招商引資學(xué)習(xí)心得(關(guān))

招商引資學(xué)習(xí)心得

西崗鄉(xiāng)關(guān)玉西

為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓(xùn)班�？h委政府高度重視此次培訓(xùn)工作，聘請市縣主要領(lǐng)導(dǎo)前來授課，手把手傳授招商經(jīng)驗(yàn)和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式，并作了重要講話。為了提高培訓(xùn)工作的針對性，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，精心安排教學(xué)課程，設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃。為了提高培訓(xùn)效果，針對參訓(xùn)人員的特點(diǎn)和培訓(xùn)需求，結(jié)合我縣招商引資工作的實(shí)際，此次培訓(xùn)主要采取專題講座和交流研討相結(jié)合，案例式和模擬式教學(xué)相結(jié)合等方式進(jìn)行，組織學(xué)員深入學(xué)習(xí)和交流研討招商引資的理論和實(shí)踐問題，并暢談了感受，對進(jìn)一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

通過六天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我感覺自己學(xué)習(xí)效果明顯：一是進(jìn)一步認(rèn)識到招商工作的重要。通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對做好招商引資工作有了一個新的認(rèn)識，尤其從我市我縣近幾年的發(fā)展歷程，感受到招商引資工作是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”，感受到我市與先進(jìn)地區(qū)發(fā)展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項(xiàng)目落戶，但與不斷發(fā)展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認(rèn)識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進(jìn)招商引資工作的良苦用心，認(rèn)識到開展招商引資的重要性和必要性。二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進(jìn)來，留得住、做得大，一直是我在工作中關(guān)心和思考的問題。此次培訓(xùn)班有針對性地聘請專家領(lǐng)導(dǎo)講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團(tuán)招商、駐點(diǎn)招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發(fā)，感到通過系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬了視野，增長了知識。三是堅(jiān)定了招商工作的信心�？梢哉f經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認(rèn)識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊(duì)伍，特別是鶴淇產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機(jī)遇，現(xiàn)在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，敢于突破，不斷創(chuàng)新，我們在招商引資工作上一定會實(shí)現(xiàn)新突破、新跨越，邁出新步伐。

下面，我通過這次學(xué)習(xí)就我縣的抬商引資工作談幾點(diǎn)粗淺的看法和意見。

一是要轉(zhuǎn)變招商思路。思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創(chuàng)新。一方面，招商思路應(yīng)逐漸從引資向選資轉(zhuǎn)變，從引資向引智轉(zhuǎn)變，從引資向轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)變。另一方面，政府也應(yīng)認(rèn)清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認(rèn)識的不斷提高，區(qū)域優(yōu)惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，把更多的精力轉(zhuǎn)向招商環(huán)境建設(shè)和服務(wù)型政府建設(shè)，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業(yè)招商、市場化招商轉(zhuǎn)變。這是許多地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，也是招商引資總的趨勢。我認(rèn)為，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是做好為我縣入駐企業(yè)的服務(wù)工作，努力幫助他們解決生產(chǎn)、建設(shè)等方面的困難和問題，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)來、留下來、發(fā)展起來、強(qiáng)大起來的目標(biāo)，從而為以商引商、專業(yè)招商和市場化招商創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。

二是要優(yōu)化投資環(huán)境。首先要優(yōu)化投資環(huán)境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點(diǎn)，只有不斷改善投資環(huán)境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃?xì)�、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，為招商引資創(chuàng)造較好的條件。其次要優(yōu)化政策環(huán)境。給予最大的稅收、土地等優(yōu)惠政策，讓客商享受的優(yōu)惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務(wù)，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優(yōu)化文化環(huán)境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區(qū)域文化的競爭，優(yōu)惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優(yōu)秀的人才，為企業(yè)提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實(shí)力。第四是要優(yōu)化金融環(huán)境。一方面要應(yīng)用市場機(jī)制盤活資金，幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)化解金融風(fēng)險，科學(xué)合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)的繁榮。另一方面要積極引導(dǎo)我縣的金融機(jī)構(gòu)支持企業(yè)的發(fā)展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優(yōu)勢的企業(yè)和項(xiàng)目給予資金上的扶持，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。

三是要提高人員素質(zhì)。人的素質(zhì)就是人的先天心理和生理?xiàng)l件，包括德、識、才、學(xué)、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質(zhì)一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)，否則在招商引資過程中，談項(xiàng)目時由于對此項(xiàng)目不了解而說外行話，會導(dǎo)致本該引進(jìn)的項(xiàng)目而引不進(jìn)來，因?yàn)槿思艺J(rèn)為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質(zhì)的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，一定要多學(xué)習(xí)，事前認(rèn)真了解和掌握項(xiàng)目的相關(guān)知識以及國際市場和國內(nèi)市場的發(fā)展情況、需求情況，做到心中有數(shù)，做到既是領(lǐng)導(dǎo)，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關(guān)心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運(yùn)輸問題、項(xiàng)目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項(xiàng)目的成功。只有屬于懂經(jīng)濟(jì)、會管理的領(lǐng)導(dǎo)干部，專家型的能駕馭全局的高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發(fā)揮重要作用，做出突出貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學(xué)習(xí)，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質(zhì)值得我們認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真思考。

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參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

201*年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進(jìn)局舉辦的清華大學(xué)第一期招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務(wù)熱情，增強(qiáng)了我作為招商干部的責(zé)任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。認(rèn)識到沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會之所以發(fā)展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發(fā)展機(jī)遇。我們要趕上時代及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，必須進(jìn)一步解放思想，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。我作為一名基層招商引資干部，如何應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應(yīng)新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，將我區(qū)建設(shè)成為山西省經(jīng)濟(jì)高地，值得深入研究和思考。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下幾個方面把握：

一、招商要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食招商引資切忌饑不擇食，盲目引進(jìn)高耗能、高污染、違

反國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目。要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)引進(jìn)能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目，做到“三個認(rèn)真”：1、認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)行節(jié)能減排目標(biāo)的思路。國家把外商投資直接和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整聯(lián)系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項(xiàng)目，在立項(xiàng)審批和項(xiàng)目操作過程中當(dāng)然會有許多要求和限制，必將制約項(xiàng)目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項(xiàng)目拿出去招商，既浪費(fèi)我們寶貴的招商時間,又浪費(fèi)招商費(fèi)用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招商。

2、認(rèn)真對待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的推動，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時機(jī)，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)、贏得主動。要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項(xiàng)目，防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)入，確�？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點(diǎn)和要求。每個項(xiàng)目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等方面都有各自的特點(diǎn)和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費(fèi)、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項(xiàng)目，要嚴(yán)把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

二、工作要確立重點(diǎn)招商方向，不要盲目出擊“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作，做到“三個明確”：1、明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)。在招商工作方面要明確重點(diǎn)出擊地區(qū)，對于長治市城區(qū)來說，要把重點(diǎn)放在“長三角”和“珠三角”兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域。對外招商的重點(diǎn)是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨(dú)資、合資企業(yè)較多，目前也是產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)區(qū)域，因此要不斷擴(kuò)大區(qū)域合作，拓展全方位的對外開放。

2、明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。目前，我區(qū)機(jī)械裝備制造業(yè)、材料建材業(yè)、

光電產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點(diǎn)研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強(qiáng)，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。

3、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺。要進(jìn)一步創(chuàng)新園區(qū)的管理機(jī)制和開發(fā)機(jī)制，強(qiáng)化園區(qū)招商引資的重要功能，使得園區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進(jìn)一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。

三、項(xiàng)目招商要精心組織策劃，不要無的放矢招商引資要始終堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，靈活運(yùn)用招商策略，按照“項(xiàng)目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實(shí)現(xiàn)新突破，做到“三個堅(jiān)持”：

1、堅(jiān)持“三個不搞”。要嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，始終不渝地堅(jiān)決不搞危及人民群眾生命和健康的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞嚴(yán)重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞“黃、賭、毒”項(xiàng)目。2、堅(jiān)持“三個帶動”。一是重大項(xiàng)目帶動項(xiàng)目集群。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和引進(jìn)國內(nèi)外有技術(shù)、有實(shí)力、有水平，投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出的項(xiàng)目，并能帶動與之配套的上下游企業(yè)。二是重點(diǎn)企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集聚。充分運(yùn)用我區(qū)清華廠、惠豐機(jī)電等重點(diǎn)企業(yè)的聲譽(yù)和影響，通過擴(kuò)大開放，

延伸配套，招商引資，做強(qiáng)做大機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)。三是重大產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張功能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。3、堅(jiān)持“一個轉(zhuǎn)變”。對接“長三角”、“珠三角”，連接港臺企業(yè)，融入經(jīng)濟(jì)全球化，關(guān)鍵要發(fā)揮積極性和主動性，把被動承接轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極對接。一是認(rèn)清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作的有效對接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)，應(yīng)給予財(cái)稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，在銀行貸款方面給予財(cái)政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校企聯(lián)合和訂單、定向培訓(xùn)等形式，開展職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)勞動者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數(shù)量足夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機(jī)制。對成功引進(jìn)項(xiàng)目的公民、社會團(tuán)體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵范圍；對于在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優(yōu)待和物質(zhì)獎勵。

四、理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，不要重引輕安環(huán)境是一個地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實(shí)處的重要環(huán)節(jié)。要牢固樹立環(huán)境就是生產(chǎn)力、環(huán)境就是競爭力、環(huán)境就是吸引力，優(yōu)化環(huán)境就是解放和發(fā)

展生產(chǎn)力的思想觀念，努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，構(gòu)建“四個環(huán)境”：

1、誠信的人文環(huán)境。人文環(huán)境則是一個地方物質(zhì)文明、政治文明和精神文明狀況的綜合反映，是經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境中一個不可忽視的重要部分。要在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中樹立“誠信為本”的思想，就必須注重治理和優(yōu)化人文環(huán)境。市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，同時又是“誠信經(jīng)濟(jì)”，一切經(jīng)濟(jì)活動都必須建立在講誠實(shí)、守信用的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持誠信為人、誠信經(jīng)營、誠信納稅，以誠信參與競爭，并通過誠信取勝。如果一個地方在經(jīng)濟(jì)活動中，有諾不踐，有章不循，“開門招商，關(guān)門吃商”，就會失去信譽(yù)，失去民心，失去投資者，失去市場，也就會喪失良好的發(fā)展機(jī)遇。

2、開明的政策環(huán)境。開明的政策環(huán)境是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的前提，政策不優(yōu)，環(huán)境難優(yōu)；政策不活，經(jīng)濟(jì)難活。一套好政策就是一個明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于我區(qū)的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。

3、高效的政務(wù)環(huán)境。大力營造高效透明的政務(wù)環(huán)境，并以此為核心全面建設(shè)山西省最佳投資地，應(yīng)該成為政府改善投資軟環(huán)境的基本思路。必須清醒地看到，一些部門和單位仍然存在紀(jì)律松弛、自由散漫、管理無章的現(xiàn)象，一些機(jī)關(guān)工作人員仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題。這些都損害了黨和政府的威望，損害了我區(qū)對外開放的形象，成為制約我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。各級、各部門要建立健全首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，并狠抓落實(shí)，努力創(chuàng)造全省一流的政務(wù)環(huán)境，形成“洼地效應(yīng)”，集聚資本、人才、技術(shù)和項(xiàng)目。

4、優(yōu)美的居住環(huán)境。投資者如果尋找一個投資地不容易，那么尋找一個既適宜投資又適宜居住的地方更不容易。長治市山清水秀，氣候宜人，我們要全力打造“城市名片”，解決海內(nèi)外客商的吃穿住行等問題，使我區(qū)真正成為一個宜商、宜容、宜居、宜游的福地。

參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

長治市城區(qū)政府李飛

12月21日-24日，我參加了由中共山西省委組織部、

山西省投資促進(jìn)局共同組織的招商引資培訓(xùn)班，在北京清華大學(xué)進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)雖然只有4天，但獲益匪淺。現(xiàn)將幾點(diǎn)體會總結(jié)如下：

一、招商引資要解放思想，勇于創(chuàng)新。昆山曾窮得連干部的工資都發(fā)不出，想籌備發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，卻又不被承認(rèn)。但他們在解放思想上求新、求奇、求異，打著“國家級自費(fèi)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”的旗號到香港招商引資，并且充分挖掘利用文化資源，自稱是昆曲的發(fā)源地，吸引外地客商的關(guān)注，大大提高了昆山的美譽(yù)度和引資的感召力。當(dāng)時上海市招商引資主要盯住世界500強(qiáng)，蘇州市則解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，將招商定位于同根、同源、同族的臺商和新加坡的客商。經(jīng)過多年由小到大的發(fā)展，蘇州市已成功引進(jìn)了國家級的新加坡工業(yè)園區(qū)和臺商工業(yè)園區(qū)。有一位臺灣老板剛來投資時，僅有50萬元人民幣、58個員工。蘇州市一視同仁，不嫌投資規(guī)模小。經(jīng)過10多年的努力拼搏，這位臺灣客商現(xiàn)在的資產(chǎn)已達(dá)10億元。因此，長治市城區(qū)在招商引資上，一定

要解放思想，開拓創(chuàng)新，科學(xué)選準(zhǔn)定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)上，也要兼顧有實(shí)力、有意向、符合長治市城區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的各類企業(yè)。

二、招商引資要全民動員，專兼結(jié)合。蘇州的經(jīng)驗(yàn)表明，招商引資不能僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也不能僅停留在完成上級任務(wù)上，要把招商引資當(dāng)成一項(xiàng)重要職業(yè)。他們先后組建了一支支專業(yè)招商隊(duì)伍，有能力的干部、最優(yōu)秀的干部大都帶著隊(duì)伍出去招商，在全市上下形成了自覺自發(fā)參與招商引資的濃厚氛圍，其中，昆山就有各類招商公司五六十家。所以說，招商引資不僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也是全區(qū)人民的一件大事。我們一定要全民發(fā)動、全民動員，采取以商招商、商會招商等多種形式，專兼結(jié)合，特別要積極鼓勵民間各類招商引資公司的發(fā)展，對招商引資成功的嚴(yán)格按照獎勵辦法進(jìn)行表彰獎勵。三、招商引資要善待客商，創(chuàng)造環(huán)境。蘇州市已經(jīng)形成了一個共識，就是來投資的客商是幫助蘇州發(fā)展的，千萬不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策環(huán)境、良好的社會治安、周到細(xì)致的服務(wù)和人文關(guān)懷讓外地客商安居樂業(yè)，努力創(chuàng)造“讓居者樂居，讓投資者賺錢，讓旅游者快樂，讓創(chuàng)業(yè)者成功”的綜合投資環(huán)境。例如，蘇州市組織外地客商的太太和孩子們學(xué)唱戲、學(xué)跳舞，舉辦各類繪畫班、書法班和各種文化講座，讓外地客商參與，增加對蘇州市的認(rèn)同感。

因此，我區(qū)一定要努力創(chuàng)造一流的城市投資環(huán)境，加快發(fā)展賓館、餐飲、文化娛樂等消費(fèi)性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到長治投資興業(yè)。四、招商引資要項(xiàng)目帶動，做強(qiáng)載體。招商引資要圍繞項(xiàng)目去招商，要一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目地抓落實(shí)。如果一批批客商前來簽了一批批協(xié)議，最終沒有真正落實(shí)到項(xiàng)目建設(shè)上，形不成投資，那就等于做了無用功。所以，必須有一股一抓到底的韌勁，真正圍繞項(xiàng)目去開展招商引資，通過項(xiàng)目來檢驗(yàn)招商引資的成效。當(dāng)前，我區(qū)的五大特色園區(qū)是招商引資的主要載體，要充分發(fā)揮其“筑巢引鳳”的功能，加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)軟硬件要素建設(shè)，抓緊時間探索資源整合、異地托管、項(xiàng)目共建、稅收共享等機(jī)制，更好地承接發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

五、招商引資要突出重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)一定要圍繞當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，廣開招商渠道，加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，借助外力求發(fā)展。許昌市的許繼集團(tuán)作為河南省重點(diǎn)企業(yè)和我國電力裝備行業(yè)的大型龍頭骨干企業(yè)，是國內(nèi)綜合配套能力最強(qiáng)、最具競爭力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。許昌市圍繞這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)了溫州電器產(chǎn)業(yè)園，有針對性地到有“中國電器之都”稱號的溫州樂清市坐地招商，一下子引進(jìn)了一大批企業(yè)，建成了總投資36億元的溫州電器產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。我

區(qū)可以充分吸收和借鑒許昌等地的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合長治市城區(qū)實(shí)際，圍繞全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有針對性地進(jìn)行招商

六、招商引資要全程服務(wù)，各方聯(lián)動。優(yōu)良的服務(wù)能夠促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，對內(nèi)能產(chǎn)生凝聚力、向心力和驅(qū)動力，對外能增強(qiáng)影響力、吸引力和競爭力。在當(dāng)前區(qū)域競爭更加激烈的情況下，我們要在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)招商引資的突破，就必須把提高工作效能、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)放到至關(guān)重要的地位。當(dāng)前，特別要加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，建立相應(yīng)的保障機(jī)制，靠制度實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中的各方聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)土地、環(huán)境容量、資金等生產(chǎn)要素向重點(diǎn)項(xiàng)目的高效配。對重點(diǎn)項(xiàng)目涉及的手續(xù)，相關(guān)部門要優(yōu)先辦理，限時辦結(jié)。同時，要推出“聯(lián)審聯(lián)批聯(lián)辦聯(lián)席”會議制度，研究制定重點(diǎn)項(xiàng)目的確定、前期謀劃、審批聯(lián)動、聯(lián)合推進(jìn)、信息共享、聯(lián)動監(jiān)管等機(jī)制，真正做到代辦到底，全程服務(wù)。七、招商引資要創(chuàng)造條件，突破瓶頸。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展也好，招商引資也好，有很多瓶頸，遇到最多的問題一個是土地，一個是融資。要通過對“城中村”的改造，充分挖掘土地潛力，節(jié)約集約利用土地，讓每一塊土地都最大化地發(fā)揮效益，為項(xiàng)目建設(shè)用地提供充足保障。要經(jīng)常召開銀企洽談會，讓企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)廣泛對接，特別是遇到個別企業(yè)有臨時的資金困難時，可以向政府積極反映，由政府牽頭把相關(guān)金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)組織到一起進(jìn)行協(xié)商，切實(shí)幫助企業(yè)解決

發(fā)展中的瓶頸問題。

八、招商引資要改進(jìn)方法，注重實(shí)效。招商引資工作是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，需要我們竭盡全力把工作做細(xì)、做實(shí)、做深、做透，同時，招商引資的過程也是一個有針對性地拜訪企業(yè)、加深感情、增強(qiáng)互信的過程。當(dāng)前，重點(diǎn)要建立招商引資的根據(jù)地，成立訓(xùn)練有素的招商隊(duì)伍。

大招商的號角已經(jīng)吹響，大發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)展開。這既是對我們各級黨委、政府組織領(lǐng)導(dǎo)能力的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)，也是對我們招商干部能力和工作水平的一次檢驗(yàn)。全區(qū)各級各部門一定要立即行動起來，知難而上，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，全力打贏大招商這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展再立新功！

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