中道紙業(yè)城市經(jīng)理月度計劃與總結(jié)表格

中道紙業(yè)四川公司

月份目標(biāo)任務(wù)計劃及達(dá)成績效考核表

姓名：區(qū)域：年月日總體目標(biāo)任務(wù)計劃銷售工作具體數(shù)字量化任務(wù)敘述目標(biāo)回款任務(wù)客戶開發(fā)任務(wù)目標(biāo)市場走訪預(yù)計洽訪目標(biāo)客戶協(xié)助客戶開發(fā)市場經(jīng)銷商庫存盤查競品廠商調(diào)查表競品終端性價調(diào)查表學(xué)習(xí)1-10日考核已完達(dá)成成率11-20日考核30日總結(jié)月度考核已完達(dá)成成率已完成總達(dá)成率本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品專業(yè)知識、專業(yè)術(shù)語。客訴問題主管評核績效30日總結(jié)填寫出差日數(shù)報崗日報表出差計劃出差總結(jié)客戶調(diào)查表協(xié)銷人簽約客戶潛在客戶1目標(biāo)設(shè)計得越具體越細(xì)化，越容易實(shí)現(xiàn).銷售工作具體量化任務(wù)2如果清晰知道行動目標(biāo)和進(jìn)展速度，人們就能自覺克服困難，努力達(dá)到目標(biāo)3方向比努力更重要，快樂也是生產(chǎn)力

市場情況總結(jié)分析，包括：（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）

產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

擴(kuò)展閱讀：公司副總經(jīng)理201*年終總結(jié)大會報告

佛山市南海中道紙業(yè)有限公司年度總結(jié)報告

各位同事：大家好！

今天，我們中道紙業(yè)董事成員和各個管理人員在此歡聚一堂，熱烈召開201*年終總結(jié)大會，年終是一個人或者一個企業(yè)對過去一年所做事情的努力與取得的成果進(jìn)行總結(jié)、并對不足地方進(jìn)行分析提升完善，在這辭舊迎新的時刻，我謹(jǐn)向奮斗在我司生產(chǎn)一線的員工、全體職員及長期駐外營銷中心、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

同時提前向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀！祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂，馬到成功。

201*年對于中道紙業(yè)來說，是一個沖滿創(chuàng)新、改革、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們?nèi)�體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績，在過去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅持“以人為本”“質(zhì)量為本”“不斷創(chuàng)新”“顧客至上”的經(jīng)營理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本實(shí)現(xiàn)了201*年的預(yù)期目標(biāo)�，F(xiàn)將201*年度的各項工作情況總結(jié)如下：一、201*年的主要成績：

1.生產(chǎn)任務(wù)/年成本/年出貨增長百分點(diǎn)：（不含市場銷售等一切費(fèi)用）

年份201*年201*年增長差異數(shù)增長百分比

年產(chǎn)值32207053.10年成本值21004304.96實(shí)際毛利11202748.14年出貨2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升中道產(chǎn)品形象/客戶投訴比率降低：月份1月月月月月月月月月月月月計總結(jié)項目客訴次數(shù)客退次數(shù)整改完善客退為往年產(chǎn)品/不包括客訴23456789101112合備注000201*201*041次可退/1次客訴處理客訴/可退及時率已達(dá)到。3、建立起激勵性薪酬福利體系：

7月底，我們對針對員工的福利待遇調(diào)整成立了專職小組，評估了現(xiàn)有不同性質(zhì)用人單位勞資的合理性，力求公平公正，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的原則、對一線員工和管理人員做了新的待遇調(diào)整，調(diào)整幅度達(dá)到10-15%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往任何一年。既解決了部分不公平現(xiàn)象，也增加了員工收入，還有利于穩(wěn)定員工并增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊意識。

我們以前是協(xié)商制的工資體系，計算工資混亂，沒有與業(yè)績掛鉤，吃大鍋飯，這樣的薪資體系不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展需要，且極不規(guī)范。我們針對這樣的事實(shí)，組織專人專職對工資考核體系進(jìn)行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《工資薪酬方案等。全員實(shí)現(xiàn)了以量化考核為主的績效工資管理體系，初步建立起了激勵性薪酬體系》、《績效KPI評分表》《員工晉升/培訓(xùn)管理制度》等。為公司下一步的發(fā)展提供了人力資源保障體系，也充分體現(xiàn)了我們堅持“以人為本”的管理理念和科學(xué)的發(fā)展觀念。

4、整合公司組織架構(gòu)/優(yōu)化公司體系/實(shí)現(xiàn)科學(xué)精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化管理：

目前這一部分工作有新來的（原）制造系統(tǒng)經(jīng)理負(fù)責(zé)、由于對公司一切事情不了解及平時日常工作的束縛，導(dǎo)致次工作未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果，目前已調(diào)離做副總助理（主要負(fù)責(zé)制造系統(tǒng)體系優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化建立、各部門規(guī)劃、目標(biāo)的設(shè)定）。5、生產(chǎn)計劃/物控得到基礎(chǔ)性的改善、全面實(shí)現(xiàn)BOM計劃物控鏈；

6、設(shè)備與產(chǎn)品的磨合及設(shè)備機(jī)動改造、確保完全勝任后期工作的順利開展；7、公司本年度無重大人員事故、失火發(fā)生；8、公司順利通過相關(guān)部門的安檢認(rèn)證；

二、以下幾方面還存在不足，需要我們在201*年里重點(diǎn)改善：1、管理水平、有待提高。

在中層/基層等部門的管理人員、管理方法、管理技巧、存在問題；2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對產(chǎn)品的檢測手段及方式不明確；3、人員不穩(wěn)定、人員流失率大；

4、生產(chǎn)效率有待提高，員工潛能需進(jìn)一步挖掘；

5、人力資源配不到位、新員工招聘宣傳、人員招聘取向、員工心態(tài)安撫等，未能充分發(fā)揮出人力資源6大模塊其效率；

6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步加強(qiáng)、信息共享不及時；7、公司的程序制度/標(biāo)準(zhǔn)不完善、導(dǎo)致我們的管理人員/員工在工作時盲目作業(yè)；8、新產(chǎn)品開發(fā)試制程序不明確、前期銷售計劃提報不及時等；9、新進(jìn)員工的技能培訓(xùn)；10、員工心態(tài)動向溝通不及時；

以上是結(jié)合201*年企業(yè)的各項工作運(yùn)作情況，總結(jié)出來的10大具體問題，希望201*年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、生產(chǎn)效率、人力資源管理、人員素質(zhì)、部門協(xié)作等方面徹底解決201*年存在的問題。

提前祝福大家新年快樂、萬事如意、祝我們中道在14年再創(chuàng)佳績、馬到成功！

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