網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)1

網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

高老師在給我們上第一節(jié)課的時候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時候才會想到學(xué)會運用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動的思考和學(xué)習(xí)。

高老師在剛開始的時候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個人）做課件進行講課。我們?nèi)ヂ尻枌嵙?xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個小組講一個知識點一共六個小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個講課的小組，第一個小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機會。第一二小組他們是以每個人講一部分知識的形式進行的，看著他們每個人做的PPT里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把PPT中的例子進行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可E-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)�來快樂的同時也讓大家學(xué)到了不少知識。

我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認可但是實際操作起來確實問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進行宣傳想看宣傳的實際效果的話時間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負責(zé)講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負責(zé)各自的臺詞，在周四的時候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時候就是我們講課了由于排練的時候挺順利所以大家在表演的時候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個上臺很快就把課堂的氣氛就帶動起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進行的很順利。

這次講課讓我體會到了團隊的力量，小組團結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時間和地點一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機會，讓我們可以在講臺上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點。

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網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷的獨特優(yōu)勢

1.市場范圍擴大。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互連性質(zhì)，使通訊實現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達成交易。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。

2.減本增益。通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷加強了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流，實現(xiàn)多方招標(biāo)，減少了采購費用；建立了企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的環(huán)節(jié)，減少了銷售費用；完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實時化，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費用；網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。

3.信息溝通高效。網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應(yīng)。同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費者，這些傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r間和地點的限制。顧客不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網(wǎng)上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價格信息，還有相關(guān)的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發(fā)展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業(yè)不斷地進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這有利于企業(yè)制定符合消費者利益的決策，提高企業(yè)的市場競爭力。

4.拓寬消費者的選擇空間。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務(wù)。

5.競爭趨向公平。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業(yè)面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽便成了網(wǎng)上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在漫無邊際的Internet世界中，網(wǎng)站是信息資源的載體。無論是對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)而言，還是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容而言，網(wǎng)站是最基本的研究對象。由于提供的功能和服務(wù)不同，網(wǎng)站的作用也不盡相同，比如，提供超文本信息資源訪問和鏈接服務(wù)的WWW網(wǎng)站，提供文件傳輸服務(wù)的FTP網(wǎng)站，提供電子公告牌服務(wù)的BBS網(wǎng)站，提供電子郵件服務(wù)的Email網(wǎng)站。

關(guān)于對網(wǎng)站的理解關(guān)于網(wǎng)站的概念，目前還沒有權(quán)威機構(gòu)提出可以令大家普遍接受的定義，所能看到的對網(wǎng)站的理解，往往是帶有該領(lǐng)域的局限性。

網(wǎng)站就是進入互聯(lián)網(wǎng)的入口，只要通過這個網(wǎng)站就可以獲取你需要的所有信息，或者達到任何你想要達到的任何網(wǎng)站。通俗來說，網(wǎng)站就是一個大綱，你要找的信息在這里只占一個超鏈接，再點進去才是細分的地址。常見的關(guān)于網(wǎng)站的定義大致有以下幾類：1.從信息資源位置的角度定義

網(wǎng)站就是網(wǎng)址的意思，是因為網(wǎng)站的英文WebSite字面上的理解就是網(wǎng)絡(luò)上某個信息資源的位置。

2.從信息資源形式的角度定義網(wǎng)站是利用超文本鏈接的WWW技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)站點。該站點上的信息隨時間的動態(tài)變化、信息內(nèi)容的變化能及時地反映到頁面中，頁面的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也能及時反映到站點頁面的目錄結(jié)構(gòu)中。

3.從信息資源的組織結(jié)構(gòu)定義

網(wǎng)站是一組相關(guān)的HTML文檔以及有關(guān)的文件、腳本和數(shù)據(jù)庫等，他們通過WWW上的HTTP服務(wù)器提供服務(wù)。一個Web節(jié)點上所有HTTP文檔一般都涉及一個或多個相關(guān)主題，并且可通過超級鏈接互相連在一起。大部分Web節(jié)點都有主頁作為它的起始點，該主頁的功能通常是為Web節(jié)點提供一個內(nèi)容表。4.從網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)的角度定義

網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)上的一塊固定的面向全世界發(fā)布消息的地方，它由域名和網(wǎng)站空間組成。衡量一個網(wǎng)站的性能通常從網(wǎng)站空間的大小、網(wǎng)站位置、網(wǎng)站速度、網(wǎng)站軟件配置、網(wǎng)站提供服務(wù)等幾方面考慮。

上述幾個對網(wǎng)站的定義不是強調(diào)網(wǎng)站的內(nèi)容特點和形式，就是強調(diào)硬件載體和鏈接，如果將兩者結(jié)合起來，將會更有利于網(wǎng)站的籌備和設(shè)計。因此億瑪克專家認為網(wǎng)站的定義應(yīng)該是：“網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)上擁有域名和地址并提供一定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的主機�！痹谶@里億瑪克專家把網(wǎng)站文件、網(wǎng)頁、數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)站的重要組成部分都歸到服務(wù)的范疇里面了。因此研究如何制作網(wǎng)頁，如何選擇數(shù)據(jù)庫就是研究如何實現(xiàn)和完善網(wǎng)站的服務(wù)，關(guān)于這方面的內(nèi)容將會在億瑪克網(wǎng)絡(luò)營銷工程師課程體系的《營銷型網(wǎng)站的策劃和實現(xiàn)》中重點講解5.熟悉網(wǎng)站建設(shè)的流程

通過前面的學(xué)習(xí)，您是不是有自己建設(shè)一個網(wǎng)站的沖動呢？或者您學(xué)會了網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)技術(shù)后，想自己從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)呢？那么在這里講解網(wǎng)站建設(shè)的流程，只有熟悉了解掌握了網(wǎng)站建設(shè)的流程，才能正確指導(dǎo)您在網(wǎng)站建設(shè)過程中明確目標(biāo)、全局規(guī)劃最終完成一個網(wǎng)站的建設(shè)。

網(wǎng)站建設(shè)的大致流程是：客戶提出需求→設(shè)計建站方案→查詢申辦域名→網(wǎng)站系統(tǒng)規(guī)劃→確定合作意向→網(wǎng)站內(nèi)容整理→網(wǎng)頁設(shè)計、制作、修改→網(wǎng)站確認并發(fā)布→網(wǎng)站推廣維護。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)流程圖解如圖4-1所示。下面詳細分析網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站開發(fā)流程。

第一步：客戶提出需求

客戶通過電話、電子郵件或在線訂單方式提出自己網(wǎng)站建設(shè)方面的“基本需求”。涉及內(nèi)容包括：

1、公司介紹；2、欄目描述；3、網(wǎng)站基本功能需求；4、基本設(shè)計要求第二步：設(shè)計建站方案

首先，根據(jù)企業(yè)的要求和實際狀況，設(shè)計適合企業(yè)的網(wǎng)站方案。是選擇虛擬主機服務(wù)，還是自己購置服務(wù)器；根據(jù)企業(yè)風(fēng)格度身定制；一切根據(jù)企業(yè)的實際需要選擇，最合適的才是最好的。

圖4-1網(wǎng)站建設(shè)流程圖解第三步：查詢申請域名

根據(jù)企業(yè)的需要，決定是國際域名還是國內(nèi)域名。域名就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的招牌，是一個名字，并不影響網(wǎng)站的功能和技術(shù)。如果是登記國際域名的話，就必須向國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)管理中心申請；國內(nèi)域名則向中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心CNNIC登記。第四步：網(wǎng)站系統(tǒng)規(guī)劃

網(wǎng)站是發(fā)布公司產(chǎn)品與服務(wù)信息的平臺，所以網(wǎng)站內(nèi)容非常重要。一個好的網(wǎng)站，不僅僅是一本網(wǎng)絡(luò)版的企業(yè)全貌和產(chǎn)品目錄，它還必須給網(wǎng)站瀏覽者，即企業(yè)的潛在客戶提供方便的瀏覽導(dǎo)航，合理的動態(tài)結(jié)構(gòu)設(shè)計，適合企業(yè)商務(wù)發(fā)展的功能構(gòu)件，如信息發(fā)布系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)等，豐富實用的資訊和互動空間。我們將根據(jù)客戶的簡單材料，精心進行規(guī)劃，提交出一份網(wǎng)站建設(shè)方案書。第五步：確定合作雙方以面談、電話或電子郵件等方式，針對項目內(nèi)容和具體需求進行協(xié)商。雙方認可后，簽署《網(wǎng)站建設(shè)合同書》并支付50%網(wǎng)站建設(shè)預(yù)付款。

第六步：網(wǎng)站內(nèi)容整理根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關(guān)文字和圖片進行詳細的處理、設(shè)計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。第七步：網(wǎng)頁設(shè)計、制作、修改

一旦網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定了，下一步的工作就是進行網(wǎng)頁的設(shè)計和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設(shè)計關(guān)乎企業(yè)的形象，一個好的網(wǎng)頁設(shè)計，能夠在信息發(fā)布的同時對公司的意念以及宗旨作出準(zhǔn)確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網(wǎng)頁的設(shè)計上。我們擁有專業(yè)的技術(shù)人員，將給您提供最專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，使您的網(wǎng)站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。第八步：網(wǎng)站提交客戶審核并發(fā)布

網(wǎng)站設(shè)計、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網(wǎng)站建設(shè)余款。同時，網(wǎng)站程序及相關(guān)文件上傳到網(wǎng)站運行的服務(wù)器，至此網(wǎng)上正式開通并對外發(fā)布。

第九步：網(wǎng)站網(wǎng)站推廣及后期維護在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個重要標(biāo)志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設(shè)計新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應(yīng)有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎登錄，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃必不可少。廈門乙天科技可給您提供國內(nèi)外搜索引擎登陸服務(wù)、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片等多種推廣方案。另外，我們還將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權(quán)，對您的網(wǎng)站頁面和內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)男薷�、更新、維護服務(wù)。

電子商務(wù)1022

朱金玉17號

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