銀保財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的三大引擎

銀保財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的三大引擎

銀行是金融體系中數(shù)量最多、分布最廣的金融企業(yè)，是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中樞，是社會(huì)資金運(yùn)動(dòng)的樞紐，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的信息中心，銀行擁有龐大的有形資產(chǎn)、人員隊(duì)伍和信貸資源，使得它在金融體系中乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著特殊地位，這些良好的銀保財(cái)險(xiǎn)資源造就了財(cái)險(xiǎn)“大銀�！备拍�。如何精確定位銀保業(yè)務(wù)客戶，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的渠道產(chǎn)品，實(shí)施有效對(duì)接的經(jīng)營(yíng)模式，成為銀保財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。本文通過(guò)對(duì)銀保財(cái)險(xiǎn)資源的特點(diǎn)分析，提出了大銀保的發(fā)展概念，總結(jié)了銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的三大引擎。一、豐富的銀行自有資源是銀保財(cái)險(xiǎn)的基礎(chǔ)引擎

由于目前各家全國(guó)性商業(yè)銀行的自有資產(chǎn)均通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)保，因此基層機(jī)構(gòu)銀保渠道拓展的銀行資源重點(diǎn)就是區(qū)域性銀行或地方性銀行自有資產(chǎn)，如城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社等機(jī)構(gòu)，而不斷增加的銀行員工個(gè)人資產(chǎn)如銀行員工個(gè)人車輛和房產(chǎn)已經(jīng)成為銀行自有資源的最大保費(fèi)來(lái)源。以車險(xiǎn)為例，銀行系統(tǒng)319萬(wàn)員工以40%車輛擁有率和車均3000元計(jì)算，車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模就超過(guò)38億元，同時(shí)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)良好的客戶體驗(yàn)性也能為銀�？蛻艚�(jīng)理帶來(lái)更多的接觸服務(wù)機(jī)會(huì)，并以此贏得銀行和渠道人員的認(rèn)可，進(jìn)而可以作為良好的溝通橋梁，拓展至銀行其他關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)。因此銀行自有資源的保險(xiǎn)服務(wù)至關(guān)重要，是銀保渠道發(fā)展的基礎(chǔ)性工作。截至201*年底，我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)包括2家政策性銀行及國(guó)家

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我國(guó)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展探析

摘要隨著金融競(jìng)爭(zhēng)的加劇和金融一體化的推進(jìn),銀行、保險(xiǎn)、證券相互滲透和融合己經(jīng)成為一種潮流。我國(guó)的銀保合作起步較晚,還處于淺層次的合作階段。近幾年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)逐漸被人們所接受,業(yè)務(wù)量發(fā)展較快。關(guān)鍵詞銀保業(yè)務(wù)混業(yè)經(jīng)營(yíng)

自1997年以來(lái),我國(guó)金融業(yè)紛紛在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定,我國(guó)金融業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營(yíng)和分業(yè)管理。但隨著我國(guó)加入wto,國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放,國(guó)內(nèi)的金融業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。外資金融機(jī)構(gòu)不僅在資金實(shí)力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)、展業(yè)方式、管理水平等方面強(qiáng)于國(guó)內(nèi)金融業(yè),還擁有“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”的優(yōu)勢(shì),可以為客戶提供“一站式”金融服務(wù)。銀行與保險(xiǎn)公司進(jìn)行全方位多層次的業(yè)務(wù)合作,銀行通過(guò)各種方式向客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)入保險(xiǎn)領(lǐng)域,也就是通常所說(shuō)的銀保合作。

一、銀保業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展

銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)最早是在二十世紀(jì)80年代在西方保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家率先出現(xiàn)的,是對(duì)銀行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充,也稱為“附隨業(yè)務(wù)”,后隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,國(guó)際資本流動(dòng)頻繁,出現(xiàn)了國(guó)際金融證券化、多元化,極大地刺激了包括銀行代理保險(xiǎn)的中介業(yè)務(wù)的發(fā)展。在歐洲各國(guó),銀行保險(xiǎn)觀念被廣泛接受,市場(chǎng)發(fā)展十分迅速,其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭已使之成為保險(xiǎn)業(yè)銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品的主渠道之一。

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