銷售部助理工作計(jì)劃
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銷售部助理工作計(jì)劃
201*年已經(jīng)來了,作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在年的工作中會努力的改正的,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在年會做的更好!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些廢看?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!我的計(jì)劃主要分為兩大部分:1)財(cái)務(wù)方面。
1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,
2。年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。
4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。
另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!
2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年.1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),改正。達(dá)到了帳物一致。
2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!
3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo);仡櫮赀存在的問題,有以下5點(diǎn):
1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
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3。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。
4。返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,
對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計(jì)劃盡快解決,對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!
年其實(shí)并不好過,因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中,我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信年我會工作的更好!
參考資料:
擴(kuò)展閱讀:銷售部經(jīng)理助理-個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃
個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃
做為一名銷售部經(jīng)理助理首先要做的是盡可能熟悉銷售部經(jīng)理的工作,熟悉公司的工作,這樣自己工作起來才會心中有數(shù)。而且最重要的一條,是學(xué)會換位思考。能夠充分理解、領(lǐng)會銷售部經(jīng)理的工作意圖,隨時(shí)做好輔助工作。因?yàn)橹硎禽o助性為主的一項(xiàng)工作。我將按照經(jīng)理的工作布署,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開展實(shí)習(xí)工作,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)包括:
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部經(jīng)理處理公司日常事務(wù);2、積極配合銷售部經(jīng)理的工作,協(xié)調(diào)員工內(nèi)部矛盾;
3、認(rèn)真聽取銷售部經(jīng)理,員工的意見或建議,并改正其不良作風(fēng);4、接受領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成公司賦予的任務(wù);
5、要從小事做起,從自我做起,細(xì)節(jié)決定一切,樹立模范帶頭作用;6、不斷搜集有用信息來輔助公司正常運(yùn)行;7、督促員工積極上進(jìn),按時(shí)完成公司安排任務(wù);
8、發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理,協(xié)助銷售部經(jīng)理解決
為使公司成為一個(gè)更具朝氣和活力的公司,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,特制定以下工作計(jì)劃:一、人力資源管理
1、協(xié)助銷售部經(jīng)理調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況,為招聘、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、協(xié)助銷售部經(jīng)理建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站(如智聯(lián)招聘、前程招聘等)的人才信息。
3、在實(shí)際中完善及制訂招聘流程及相關(guān)表格4、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。5、建立招聘檔案。
二、培訓(xùn)及考核1、新進(jìn)員工崗前培訓(xùn)
制作一份新進(jìn)員工崗前培訓(xùn)教材。2、展開在職員工的素質(zhì)及企業(yè)文化培訓(xùn)。
2、協(xié)助銷售部經(jīng)理制定績效考核管理辦法,為績效考核工作的具體實(shí)施提供依據(jù)。3、根據(jù)公司現(xiàn)有績效管理制度,開展員工績效考評組織與實(shí)施工作,推行新的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
4、建立培訓(xùn)及考核檔案。
三、規(guī)章制度
1、協(xié)助銷售部經(jīng)理審核、修訂公司各項(xiàng)規(guī)章制度。2、監(jiān)督及執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、懲罰及獎(jiǎng)勵(lì)制度
按公司出臺的各項(xiàng)規(guī)章制度,給予違規(guī)者相應(yīng)的處罰。對予應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)者要做到及時(shí)及有據(jù)獎(jiǎng)勵(lì),并公布。
四、勞動關(guān)系管理
1、退休
(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂),為辦理退休、資遣事項(xiàng)提供依據(jù)。2、辭職
(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度,為辦理辭職事項(xiàng)提供依據(jù)。(3)具體執(zhí)行工作
五、薪酬管理
1、根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,協(xié)助銷售部經(jīng)理建立及完善公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。
2、直接薪酬由基本工資、職務(wù)津貼、固定津貼、績效工資、年終獎(jiǎng)金組成。3、間接工資則由員工福利組成。
六、行政事務(wù)1、車輛管理
協(xié)助銷售部經(jīng)理開展相關(guān)工作。2、公章管理
協(xié)助銷售部經(jīng)理做好相關(guān)審核工作,制作公章使用管理登記薄。3、辦公用品管理及購買
對辦公用品要及時(shí)做好保養(yǎng)及維護(hù),以保證公司工作的開展。采購辦公用品一定要做貨比三家,保證物品的實(shí)用性及耐用性。4、會議安排
協(xié)助銷售部經(jīng)理安排會議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。5、檔案管理
分類編號專人管理公司檔案。6、公司郵箱管理
準(zhǔn)時(shí)收發(fā)郵件,慎重妥當(dāng)處理郵件。三點(diǎn)原則:
1、按時(shí)收取郵件;2、妥當(dāng)處理郵件;3、慎重對待重要郵件。7、部門預(yù)算
準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用,按要求提交每月預(yù)算。8、公司大型活動的組織策劃
協(xié)助主任策劃方案,并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。
五、對外事務(wù):
(一)證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。(二)政府扶持項(xiàng)目的申報(bào)。協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報(bào)表、資料等。六、其他事務(wù)
1、證照的申辦、年審。
協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。
銷售部經(jīng)理交辦事項(xiàng),按重要緊急程度分別按要求辦理。四點(diǎn)原則:
(一)主任交辦事項(xiàng),按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經(jīng)理交辦事項(xiàng),匯報(bào)主任后辦理(或辦理后知會主任)。(三)其他同事交辦事項(xiàng),讓其請示主任,征得同意后再辦理。(四)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng),本人請示主任,同意后再辦理。
2、六、其他工作計(jì)劃:
1:每周要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶(保持電話量,學(xué)習(xí)基本的銷售技巧,也增加意向客戶數(shù)量)
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(收集,整理客戶資料)
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(不斷學(xué)習(xí))
5.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。6.每天至少40通有效電話
以上就是我下星期的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
以上是本人的工作計(jì)劃,請領(lǐng)導(dǎo)給予在工作計(jì)劃中存在的問題和不足之處給予批評和指正。謝謝!
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