歐派與索菲亞對比

歐派衣柜與索菲亞衣柜優(yōu)劣分析

從以下方面分析：1、網(wǎng)點布局：索菲亞：

優(yōu)勢：1、網(wǎng)點多、位置好、區(qū)域內(nèi)一、二、三、四級市場網(wǎng)點布局基本已全；

2、以省會城市為例，省會城市網(wǎng)點數(shù)量大部分遠超歐派櫥柜、衣柜店的數(shù)量、且基本處于賣場絕佳位置

3、已被紅星、居然等賣場認定為整體衣柜第一品牌，新開紅星、居然都能拿到最好的位置劣勢：區(qū)域中總體網(wǎng)點數(shù)量少于歐派衣柜專賣店加專區(qū)的數(shù)量、四級市場布局不全，五、六級市場網(wǎng)

點較少或無網(wǎng)點、歐派衣柜：

優(yōu)勢：專賣店加專區(qū)網(wǎng)點數(shù)量多于索菲亞，且整體網(wǎng)點較健全、具備快速擴張的優(yōu)勢

劣勢：1、衣柜專賣店少、網(wǎng)點質(zhì)量參差不齊，且大多數(shù)的專區(qū)形同虛設(shè)、難以產(chǎn)生銷量；

2、具有發(fā)展?jié)摿�及競爭力的衣柜區(qū)域網(wǎng)點太少，專賣店開設(shè)時間短期內(nèi)難以產(chǎn)生較大的市場影響

3、因展示較差，不太被紅星、居然等賣場認可，拿不到好位置甚至拿不到位置2、展示

索菲亞：優(yōu)勢：店面裝修主材、設(shè)計風格統(tǒng)一、展示氛圍好、產(chǎn)品梯度比較全

歐派衣柜：劣勢：展示效果整體較差，參差不齊、風格各異、欠缺展示效果好并可以復制的店

3、品牌宣傳索菲亞

優(yōu)勢：廣告宣傳專一、針對性強方式多樣（央視、網(wǎng)絡、地方電視臺…）覆蓋面廣、定制衣

柜就是索菲亞同樣深入人心劣勢：品牌影響力及根基不如歐派歐派衣柜

優(yōu)勢：依托歐派櫥柜具備好的品牌發(fā)展基礎(chǔ)、且很多市場內(nèi)歐派已獲得消費者相當高的認可劣勢：發(fā)展時間短、市場認知度欠缺

4、產(chǎn)品索菲亞

優(yōu)勢：1、產(chǎn)品定制個性化較強、非標限制及生產(chǎn)比較成熟、材料選擇多樣化2、主推中纖板，而中纖板切面看起來比刨花板密實，更容易讓消費者接受3、產(chǎn)品開發(fā)針對性強，品種不多但實用4、部分效果較好的花色為索菲亞獨有

5、新式卡槽式防撞條看起來美觀且不容易脫落6、大多數(shù)趟門能做到2.8米，看起來大氣美觀7、所有導軌和滑輪配套

8、產(chǎn)品款式比較穩(wěn)定，新開發(fā)的品種少，但沿襲了一貫的風格9、五金多為貼牌，成本較低

10、銷量較大的區(qū)域由公司發(fā)材料在當?shù)丶庸ぃ�成本有�?yōu)勢

劣勢：1、產(chǎn)品工藝粗超、細節(jié)處理不好、安裝產(chǎn)生問題較多、欠缺服務規(guī)范度、產(chǎn)品配套欠缺2、質(zhì)保只有一年3、背板只有5mm

歐派衣柜

優(yōu)勢：1、產(chǎn)品精致、細節(jié)方面較好、安裝規(guī)范度高、配套家居產(chǎn)品多可以一站式服務、很多索菲亞沒

有的產(chǎn)品極具競爭力如新雅板、皮紋軟包、歐式配套家居2、實木夾板為歐派獨有

3、五金為海蒂斯或百隆，質(zhì)量好4、質(zhì)保五年5、背板為9mm

6、層板：在活動層板上歐派比索菲亞多了幾分考慮，第一是歐派層板的層板托面積比索菲亞

大一倍左右，增大了受力面積也增加了層板的承重性；第二是歐派的層板托上面還有個塑料墊片減小了層板托與層板之間的摩擦，延長了層板的使用壽命；第三歐派的層板是固定在層板托上的，雖是活動層板卻又不會隨意動，而索菲亞的層板是直接放在層板托上的，抽拿東西不小心可能會把層板給帶出來。

7、歐派衣柜頂柜的底板與衣柜的頂板是分開的兩塊板，而索菲亞將兩塊板合二為一了，減小了頂柜的承重性。

8、歐派掛衣通可以做成跟柜體一樣的顏色，使整體衣柜看起來更加的美觀，第二就是在掛衣通的表面加了一層PVC貼膜，使衣架在上面滑動沒有噪音，第三衣桿的下面有一個衣桿托，即起到了裝飾作用也增加了衣桿的承重性。

9、褲架：褲架的衣桿歐派用的鋁合金的并且增加了防滑刻槽、前后還用到了鋁合金墊片增加衣桿的承重性并減少衣桿對層板的磨損，而索菲亞是用的塑料桿并直接定在側(cè)板上的，不管是使用壽命上還是承重上索菲亞都要損色不少。

10、格子架:歐派的格子架不管是底版還是側(cè)板都能和柜身做成一個顏色，而索菲亞的格子架不管柜身是什么顏色，格子架的底版及側(cè)板都是白色。

劣勢：1、非標限制因素多、非個性化定制家具產(chǎn)品價格過高2、只有少數(shù)幾款門能做到2.8米3、防撞條不美觀且容易脫落

4、新樣開發(fā)多，花色多，但給人凌亂之感，經(jīng)典款式少，給商場選樣和推廣帶來較大難度5、由于開發(fā)工藝方面原因，造成很多導軌與滑輪不配套6、生產(chǎn)周期過長，給商場接單帶來困難7、非衣柜類產(chǎn)品過多，給人感覺不專業(yè)

5終端

索菲亞：1、優(yōu)勢：專業(yè)團隊專注度高、單店盈利好2、價格較統(tǒng)一，終端價格比歐派低歐派衣柜：

優(yōu)勢：有櫥柜基礎(chǔ)、有深厚的市場資源老客戶更容易接受、可配套家居一體化、櫥柜、家居一站式服

務、

劣勢：1、專注度不夠、老板員工精力過于分散、面對櫥柜和衣柜的雙重發(fā)展經(jīng)銷商更愿意先選擇發(fā)展

櫥柜、從而減緩或延后衣柜的發(fā)展；經(jīng)銷商盈利狀況差大多基本不盈利或負盈利、經(jīng)銷商缺乏衣柜后續(xù)投資的信心及投入；

2、用廚柜的模式來做衣柜，終端價格過高影響了銷售

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索菲亞大酒店咨詢總機：0571-86828288

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