索菲亞：品牌的氣質(終稿)

索菲亞:品牌的氣質

索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國。201*年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國消費者的需求，把SOGAL壁柜移門產(chǎn)品引入中國。在消化吸收壁柜移門設計理念的基礎上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢有效的結合起來，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。

201*年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價值理念成功贏得了市場，產(chǎn)品和設計廣受消費者的喜愛，成為眾多企業(yè)競相模仿的對象，索菲亞成為中國定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。

201*年11月，寧基公司與SOGALFRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開發(fā)衣柜五金配件。

201*年索菲亞開始了信息技術在定制衣柜生產(chǎn)制造上的普及應用，從而徹底解決了衣柜定制和規(guī)�；�生產(chǎn)的矛盾問題，開啟了定制衣柜規(guī)�；�生產(chǎn)的時代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國定制衣柜行業(yè)。

如今，中國定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，而索菲亞衣柜經(jīng)歷了近十年相對比較成熟的發(fā)展后，已在全國建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)點基本覆蓋各省市，索菲亞產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛和追捧，其品牌知名度和影響力在行業(yè)內首屈一指。

本土化策略=“洋的”+“土的”索菲亞作為法國的一個品牌，緣何能在中國得到平穩(wěn)的發(fā)展？很多國外品牌進入中國之后都會遇到“本土化問題”，比如快餐業(yè)的肯德基，通過推出油條等中國式產(chǎn)品來迎合國內消費者的口味。再比如宜家家居，在歐美市場其定位是“人人買得起的產(chǎn)品”，而在中國其定位就變成了白領、小資一族。對于索菲亞衣柜同樣如此，如何既保持品牌本身傳統(tǒng)的氣質，又能被中國消費者所接受？

對此，索菲亞把“洋的”和“土的”做了一個有機的融合。所謂“洋的”是指品牌的內涵、產(chǎn)品的氣質和設計等，這是索菲亞品牌作為一個法國品牌的“魂”。所謂“土的”，索菲亞根據(jù)中國市場的特點對于自身的一些服務模式和渠道模式進行了“本土化創(chuàng)新”。

在法國，因其國土面積不大，索菲亞的銷售主要集中在超市或小的展廳，而在中國，老百姓往往希望眼睛能看到的東西更充分一點，為此索菲亞開設了旗艦店等模式，這在法國本土是沒有的。其次，索菲亞在法國是顧客回家自己DIY，自己安裝，而在中國則需為消費者提供一條龍的服務。近來，中國衣柜市場快速發(fā)展，單靠法國本土的設計團隊已經(jīng)無法滿足市場的需求，為此索菲亞在中國成立了自己設計團隊，針對國內消費者的喜好進行相關產(chǎn)品的設計。正是通過上述“洋的”和“土的”有機結合，使索菲亞能夠在中國很好地落地生根。

引領行業(yè)，貴在堅持

如今在中國，定制衣柜已被越來越多的消費者所接受，介入其中的企業(yè)也越來越多，口號也越喊越大，有叫“定制家居”的，“整體家居”的，也有叫“整體衣柜”的，而作為行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞則恪守“定制衣柜”四個字，始終堅持為每一位顧客“量身訂做”，在中國定制行業(yè)還沒有完全成熟、規(guī)范時，索菲亞的低調樸實更能贏得消費者的信任，即使如今為了索菲亞為了給消費者整體的家裝效果而進行產(chǎn)品的橫向發(fā)展和延伸時，索菲亞的終極訴求依舊是量身訂做衣柜，正是基于這份“做精不做多”的理念，索菲亞在專業(yè)化路線上越行越遠。回顧索菲亞過去十年的成功，正是緣于其貴在堅持。

品牌氣質=產(chǎn)品品質+渠道質量

在中國，索菲亞將自身定位于中高端市場，這是索菲亞基于對自身品牌氣質的自信。品牌的氣質需要產(chǎn)品的支撐，而索菲亞對于每一款產(chǎn)品都精雕細琢，從“細節(jié)”和“功能”入手，在衣柜的質感和生動感上尋求突破，讓衣柜在滿足消費者基本的收納功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。

為此，索菲亞不斷對自身的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，比如玻璃材質的花語系列和凹凸鏤雕感的白薔薇系列，通過衣柜門中間腰線的創(chuàng)新給產(chǎn)品“畫龍點睛”，使整個衣柜動感十足；再比如卡昂皮紋系列，通過把皮革運用到柜門上滿足顧客對質感的需求。從早期的尼斯百葉、沖浪百葉到如今的香堡年輪、花語系列，索菲亞精心為每一個系列配以不同的文案，讓消費者在購買衣柜的同時也在體驗索菲亞的獨特文化法國浪漫主義生活態(tài)度。

正是通過對自身產(chǎn)品的不斷打磨，既滿足了中國消費者“喜新厭舊”的喜好，同時將“源于生活，高于生活”的品牌氣質傳遞給消費者。

索菲亞的品牌氣質不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還在渠道上。如今索菲亞在中國已有300多家店，整個銷售網(wǎng)絡已基本覆蓋全國各省市，目前正在往二三線城市發(fā)展中。對此索菲亞并非盲目擴張，而是依舊堅持自己中高端的品牌定位，精心挑選經(jīng)銷商和考察目標市場的消費者容量。即使有了消費潛力，索菲亞還要看在市場上有沒有合適的展示位置，只有“天時、地利、人和”三者具備的情況下，索菲亞才真正進行相關市場。

成功=內功+外功

衣柜行業(yè)成功的關鍵在于“傳統(tǒng)產(chǎn)品+新式服務”，當年索菲亞能以薄弱的力量在中國做起來，正是在衣柜這個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品上加上新服務方式量身訂做。未來索菲亞想要繼續(xù)在衣柜行業(yè)獨領風騷，要在內、外功上進一步修煉。

所謂內功，就是產(chǎn)品+服務。中國市場越來越挑剔，消費者對于產(chǎn)品不但要求經(jīng)典還要求新穎。索菲亞只有進一步提升自己的產(chǎn)能，在加強衣柜品質的同時根據(jù)自身的特長在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游做一些延伸，這樣既可豐富衣柜產(chǎn)品的選擇，同時也可以使索菲亞的衣柜與臥室甚至家居各個領域產(chǎn)品和風格的和諧，如此可滿足消費者在不同裝修風格的需求。

如今，索菲亞不僅賣衣柜，更是賣一種文化。文化營銷的關鍵在于堅持互動與服務兩個方面。只有互動才能成功，只有互動才能成就營銷。索菲亞一方面要通過各種方式吸引更多的消費者去體驗館親自感受；另一方面要加強自身企業(yè)文化的建設，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一思維模式，統(tǒng)一行為模式。通過企業(yè)內部的培訓來不時的傳達企業(yè)的文化，開創(chuàng)企業(yè)內刊，開展拓展活動，加以專場的外訓，最終保證終端優(yōu)質的服務。

所謂外功，就是指宣傳和廣告，正所謂好產(chǎn)品需要有好的活動推廣。索菲亞已經(jīng)通過“柜在永恒”等活動嘗到了甜頭。衣柜行業(yè)需要與消費者不斷的溝通，只有通過舉辦相關活動，索菲亞才能從消費者那得到最直接最真實的反饋，從而為產(chǎn)品設計研發(fā)指明方向。

品牌就像一座房子需要很多柱子來支撐，雖然索菲亞的品牌、底蘊很足，背景也很好，先天優(yōu)勢很強，但就目前越來越激烈的市場競爭來說，這些都不是中決勝的要素，索菲亞只有進一步提升自己的內功，輔以外功，才能在衣柜行業(yè)繼續(xù)引領風騷。

擴展閱讀：WXM計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書完善

第一部分啟動過程

第1章

1.為什么創(chuàng)業(yè)

當前中國人才過剩，勞動力價格越來越低，04年大學生有73萬不能及時就業(yè)，而工作不如意的又何止千萬？而你找不到工作或者你不愿意給人打工，你要做什么？唯有創(chuàng)業(yè)！國內創(chuàng)業(yè)環(huán)境的日趨完善創(chuàng)業(yè)文化日漸風靡，使得越來越多有思想有創(chuàng)意有能力的人走上創(chuàng)業(yè)之路，周圍靠自己的能力闖出一番事業(yè)的人越來越多。這是一個必然！物競天擇，適者生存，只有把握住社會發(fā)展的大趨勢并適應這種趨勢才能成就自己的事業(yè)！人生難得幾回搏，此時不搏何時搏？與其羨慕比別人翱翔的雄姿，不如造就自己堅實的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業(yè)享受自己的生活，不如自己付出努力做一番事業(yè)，前提是你確實有好的創(chuàng)意，或者你能找到適合你的團隊一起創(chuàng)業(yè)！其次，那么我們要創(chuàng)業(yè)，它到底有什么難度呢？當前又有哪些有利的條件呢？2.創(chuàng)業(yè)難的緣由

創(chuàng)業(yè)難的第一個問題就是資金！這是很多創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意而不敢去實施的最主要的原因。

創(chuàng)業(yè)難的第二個問題就是技術！現(xiàn)在隨著技術的不斷更新和升級，掌握技術的人也越來越多.

創(chuàng)業(yè)難的第二個問題就是團隊！內因決定一切，沒有出色的團隊就不會擁有理想的成果

創(chuàng)業(yè)難的第二個問題就是人脈！小成功靠自己，大成功靠別人，剛步入社會，人脈稀缺

第二部分前期工作

第2章

1.篩選項目：數(shù)碼影像店2.團隊人員：

3.學習的地點.和人員的確定：4.開店的地點：5.學習電腦技術：6..資金準備

7.每天晚上，聚集開會，小結和計劃7.前往學習的時間

8.店面的選址和商談以及工作人員的住址9.客源的來源商談10.宣傳工作

11.開業(yè)各司其職（1）總負責人（2）營銷負責人（3）客服專員（4）技術人員

第三部分預備工作

第3章可行性分析

1.產(chǎn)品可行性

（1）照片變油畫，人人都是油畫大師，實現(xiàn)婚紗照定制、全家福定制、兒童照片定制、老照片翻新定制、情侶照定制、畢業(yè)照定制、等等普通照片定制油畫......比藝術照更潮、更珍貴、更獨一無二、更高檔、更值得珍藏，龐大市場一觸即發(fā)！（2）人像藝術掛毯，轟動整個影像行業(yè)、徹底顛覆裝潢裝飾、婚紗影樓、個性影像禮品、旅游紀念品、裝飾業(yè)和影樓后期，商務用品等領域的經(jīng)營格局，獨具品味的歐麗卡數(shù)碼人像藝術掛毯，統(tǒng)攬裝飾、婚紗攝影、商務廣告、禮品、旅游等五大財富市場，為現(xiàn)代人們生活增添無窮樂趣與動力，締造現(xiàn)在財富新傳奇。（3）水晶印像，水晶是象征納福迎祥、健康好運的圣物，把照片做在水晶工藝品里面，欣賞它冷光棱角、晶瑩剔透的視覺享受，欣賞它冰晶玉潔、超凡脫俗的內在品質，因此變得比玉石更純粹、更精美。照相館、婚紗影樓、精品店、禮品店、工藝品廠、廣告公司、文具店的首選產(chǎn)品。

（4）萬能隨心印，張揚個性、崇尚自我是年青人的追崇，標新立異、追求獨特更是時尚一族的新寵，萬能印隨心所欲印出就是個性、時尚、新潮，受到大眾的追捧。T恤燙上自己的偶像、水杯印上自己的情侶、盤子里烤上藝術畫、金屬板烤上卡通圖……本項目可以把任意一張圖片在2-3分鐘的時間內，印到水杯、盤子、衣服、小飾品、鑰匙扣、化妝鏡、拼圖等瓷質、布料、金屬、紙質、木頭、玻璃、生活裝飾用品上，為您打造：個性的變色杯像、音樂杯像、生肖卡通杯像、盤藝術像、布藝印像、真彩金屬像等。

（5）陶瓷照片印影中國瓷藝歷史淵源流長，留下了數(shù)不清的絕世佳品，享譽世界。瓷藝經(jīng)過千年的發(fā)展，以其高貴、典雅、莊重、永恒的底蘊成為中外收藏者心中至愛，體現(xiàn)了中華兒女的智慧和追求，其以獨特的文化品位和藝術價值，世代相傳，經(jīng)久不衰，這種歷史造就的人文背景，使之成為當之無愧的國粹。傳統(tǒng)的瓷像制作工藝采用手繪、感光、絲網(wǎng)印刷制作，因成本高，工藝流程復雜，色澤不均勻，燒制成功率底等缺點，嚴重制約其發(fā)展，滿足不了現(xiàn)代個性市場需求。

（6）冰晶裝飾畫，將圖片或影像進行全透、高清、高保真和色彩還原的藝術處理，制作出晶瑩剔透、流光溢彩的完美影像。畫面絢麗不失清雅，生動不失精致，超凡脫俗、美輪美奐！被譽為現(xiàn)代裝飾極品的“眩彩冰晶裝飾畫”，可根據(jù)客戶的家居特色和個人喜好，進行個性制作，精妙體現(xiàn)時間與藝術、動感與靜態(tài)、簡約與時尚的完美結合！廣泛用于衣柜門、書柜門、移動門、隔斷墻、室內高檔裝飾、無框畫鐘、電視背景墻、高檔婚紗照等，達到水晶所具有的高雅、晶瑩剔透效果，極大滿足了主人的家居品位，明顯提高裝飾檔次

（7）玉石翡翠畫，古中國就有“玉石之國”的美名，七千多年的玉文化，成就了今天人們尊玉、愛玉、佩玉、賞玉、玩玉的至誠至迷至癡。素有“君子比德于玉”，“山有玉而草木潤，人佩玉而萬事興”之說，玉為吉祥、避邪、安神、定驚之物，象征著財富、典雅華貴、高尚純潔、安樂幸福。玉中之王的翡翠，色彩斑斕、變化萬千、剔透而溫潤盡顯靈氣，是福祿壽禧的象征�！皻W麗卡”翡翠畫，是運用高科技工藝技術將影像產(chǎn)品進行全透、高清、高保真的融入翡翠之中，畫面渾然天成、富麗華貴，效果晶瑩剔透、七彩絢麗，是翡翠與影像產(chǎn)品的完美結晶，給人強烈震撼的視覺享受，是影像藝術的極致體現(xiàn)，是婚紗影樓、影像館、家居裝飾、時尚送禮、商務往來等急需的理想產(chǎn)品，是其它裝飾畫均無法比擬的

(8)立體人面公仔,就是將平面的照片經(jīng)過專業(yè)技術和特殊設備套模處理，再結合新型材料制造出具有凹凸感的人面立體輪廓效果的公仔技術，使毛絨玩具更具有互動性，更加有生命力。立體人面公仔色彩艷麗、面目清晰、生動逼真，而且不易損壞，即產(chǎn)品更具有獨創(chuàng)性、變化性、體驗性的特點。立體人面公仔與其它玩偶最大的不同是這些公仔具有自己的個性、是自己的克隆、就是你一個人的公仔，具有可愛到極點的專署性，必將成為一種時尚首選。立體人面公仔成本低廉，一套只需要3元左右，市場售價都在30元左右，利潤高的驚人！它消費群體非常的廣泛，小到1歲的孩子大到80歲的老人都可能制作。父母可以把寶寶的成長過程中經(jīng)典的照片做成卡通的立體人面公仔，把成長的歡樂傳遞給每一個親人；情侶可以把彼此的照片做成立體人面公仔，把彼此記掛心間，想什么時候欣賞就什么時候欣賞，享受愛情的浪漫；年輕人可以把朋友的照片拿過來做成卡通立體人面公仔，是時尚個性的禮物饋贈，作為友情的延續(xù)和傳遞；個性時尚的你可以把自己的照片做成立體人面公仔作為留念，留住青春美好的回憶2.目標市場可行性分析

大客戶：照相館、婚紗影樓、精品店、禮品店、工藝品廠、廣告公司、文具店，酒店.

裝修公司、房地產(chǎn)業(yè)

散客戶：大人，小孩，老人、情侶等3.組織可行性分析

有創(chuàng)業(yè)激情有膽識有意志力有智慧的大學生伙伴，年輕時資本，奮力搏一搏，相信創(chuàng)業(yè)能改變人生，改變命運的年輕人，講義氣，講原則，坦誠對人的好伙伴，為共同目標刷新命運。4.財務可行性分析

集資原則，以均分為主到一定程度方可股份集資，特殊情況特殊處理，決定要全票通過

第4章介紹性材料、執(zhí)行概覽和企業(yè)描述1.執(zhí)行概覽2.企業(yè)描述3.挑選企業(yè)名稱第5章產(chǎn)業(yè)分析1.產(chǎn)業(yè)定義

2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長速度和銷售預測3.產(chǎn)業(yè)特征4.產(chǎn)業(yè)趨勢5.遠期的前景

第6章市場分析1.市場細分和目標市場選擇2.購買者行為3.競爭者分析

4.年銷售額和市場份額預測第7章營銷計劃1.總體營銷策略

2.價格策略

3.銷售過程和促銷組合4.渠道與銷售

第8章管理團隊和公司結構1.管理團隊2.董事會

3.顧問委員會4.其他專業(yè)性人士5.公司結構

第9章運營計劃與產(chǎn)品開發(fā)計劃1.運營計劃

2.產(chǎn)品開發(fā)計劃第10章融資計劃1.資金明細表2.假想的說明表3.預計的財務報告4.比率分析

第11章風險和危機

1.法律風險2.財務風險3.管理風險4.經(jīng)營風險5.市場風險6.決策風險

第四部分推介創(chuàng)業(yè)計劃書

第11章充滿信心地介紹創(chuàng)業(yè)計劃書1.準備并發(fā)表精彩的創(chuàng)業(yè)計劃書演講2.創(chuàng)業(yè)計劃書的演講內容3.創(chuàng)業(yè)計劃書演講范例

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