201*年前期策劃部上半年總結(jié)

201*年前期策劃部上半年總結(jié)

根據(jù)201*年全年計(jì)劃和項(xiàng)目的實(shí)際情況，前期策劃部主要完成工作如下：

一、落實(shí)和安善各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)手續(xù)完善工作，現(xiàn)狀出讓手續(xù)已報(bào)入市土地局窗口。

1、完善和補(bǔ)辦辦理產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)所需各項(xiàng)前期資料，確權(quán)手續(xù)進(jìn)一步落實(shí)。

北苑賓館歷史情況復(fù)雜，經(jīng)歷土地使用權(quán)變更及不斷更新改造的變遷，已有的前期資料不符合現(xiàn)辦理產(chǎn)權(quán)證要求。上半年，前期部工作人員一方面繼續(xù)查找各項(xiàng)資料，一方面進(jìn)行完善資料的工作。先后完成了辦公樓竣工資料完善，并將培訓(xùn)樓和辦公樓等建筑的前期資料都備齊。

通過(guò)公關(guān),經(jīng)與區(qū)土地局協(xié)調(diào),未占工作周期，在原確權(quán)證明中加注辦公用途,為項(xiàng)目辦理現(xiàn)狀出讓和下一步運(yùn)作的增加更多主動(dòng)性

2、免契稅和免增值稅證明取得，為集團(tuán)公司節(jié)約資金達(dá)千萬(wàn)元以上。

在產(chǎn)權(quán)證變更手續(xù)中，因涉及集團(tuán)公司名稱變更，由原總公司變成有限責(zé)任公司，必須辦理免稅手續(xù)，否則集團(tuán)將按規(guī)定繳稅。雖然對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)初次辦理，而且涉及很強(qiáng)的財(cái)務(wù)專業(yè)性，但部門人員克服困難，按照要求編制各項(xiàng)內(nèi)容，逐項(xiàng)找稅務(wù)部門審核。因企業(yè)注冊(cè)所在地和房產(chǎn)所在地分屬海淀區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)兩個(gè)地區(qū)稅務(wù)部門，因此增加攻關(guān)難度。通過(guò)努力，提前一個(gè)月完成兩項(xiàng)工作，其中免契稅額49.98萬(wàn)元，測(cè)算減免土地增值稅在1000萬(wàn)元以上。

3、樓牌號(hào)正在辦理中.

北苑賓館因建成早，故一直未在公安局對(duì)各個(gè)樓座的門牌號(hào)進(jìn)行備案，影響產(chǎn)權(quán)證變更和備案等一系列手續(xù)的辦理。經(jīng)協(xié)調(diào)區(qū)派出所和公安局，經(jīng)辦人員已來(lái)看現(xiàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)可完成。

4、土地評(píng)估完成，現(xiàn)狀出讓已報(bào)入市土地局。

經(jīng)土地評(píng)估公司評(píng)估，目前賓館建筑按照商業(yè)和辦公兩類進(jìn)行，

評(píng)估總地價(jià)款約為3500萬(wàn)元，待上市地價(jià)專家評(píng)審會(huì)后最終確定。為壓縮工作周期，在產(chǎn)權(quán)資料未齊全的情況下，現(xiàn)狀出讓的手續(xù)已通過(guò)協(xié)調(diào)開(kāi)始辦理。

5、完成樓座測(cè)繪工作，免于罰款。

配合方案規(guī)劃設(shè)計(jì)，上半年完成項(xiàng)目南側(cè)現(xiàn)狀建筑測(cè)繪工作。應(yīng)產(chǎn)權(quán)辦理需要，對(duì)未辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的辦公樓和培訓(xùn)樓完成測(cè)繪工作。但實(shí)際測(cè)繪結(jié)果比規(guī)劃指標(biāo)超出6%以上，面臨罰款。后經(jīng)做工作，將測(cè)繪結(jié)果控制在允許范圍內(nèi)，為后續(xù)工作掃清一道障礙。

二、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，初步完成北苑廣場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)定位工作，并組織完成產(chǎn)市場(chǎng)定位報(bào)告。

1、組織市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)闊眼界，為項(xiàng)目定位服務(wù)。

上半年部門組織在北京市內(nèi)先后調(diào)研北苑區(qū)域、望京區(qū)域、三里屯和CBD區(qū)域的華貿(mào)城、NO1、銀泰、世貿(mào)天階、藍(lán)色港灣等樓盤，并在單位進(jìn)行研究和討論。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)北苑項(xiàng)目城市綜合體的定位，組織單位去上海進(jìn)行考察，對(duì)酒店、商業(yè)和辦公類項(xiàng)目進(jìn)行分類調(diào)研，并形成考察報(bào)告。

2、組織策劃公司完成市場(chǎng)定位，形成階段性市場(chǎng)定位報(bào)告。經(jīng)與策劃公司定期組織匯報(bào)與研討會(huì)，對(duì)北苑廣場(chǎng)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)不斷深化。通過(guò)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，兩家公司背對(duì)背工作，先是形成多個(gè)方案方向，各個(gè)方向充分論證后，最后兩家公司基本形成一致定位意見(jiàn)。以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，經(jīng)賓館內(nèi)部經(jīng)理辦公會(huì)議定，形成項(xiàng)目初步定位，以此數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，完成規(guī)劃咨詢方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)。

三、完成規(guī)劃咨詢方案招標(biāo)工作。

201*年上半年，在上一年規(guī)劃方案咨詢的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)定位，部門內(nèi)部專業(yè)人員進(jìn)行規(guī)劃方案研究，并自己出方案探討可行性和優(yōu)化設(shè)計(jì)。與市場(chǎng)定位工作相配合，部門組織了規(guī)劃咨詢?cè)O(shè)計(jì)方案招標(biāo)評(píng)審活動(dòng)。4月份，自編設(shè)計(jì)公司資格預(yù)審文件，對(duì)報(bào)名的7家單位進(jìn)行資格預(yù)審，并在專業(yè)咨詢公司的組織下，完成招標(biāo)文件的編寫(xiě)和發(fā)放。共六家單位正式參加方案評(píng)審活動(dòng)，并在發(fā)標(biāo)書(shū)一個(gè)月后的5月15日，由專業(yè)招標(biāo)公司組織設(shè)計(jì)咨詢方案征集評(píng)審會(huì)。會(huì)后針對(duì)具備實(shí)施可能性的方案，根據(jù)專家意見(jiàn)提出分別進(jìn)行二次評(píng)審和內(nèi)部方案評(píng)審會(huì)。5月21日，對(duì)具體延伸條件的項(xiàng)目規(guī)劃方案在發(fā)出修改通知書(shū)后聘請(qǐng)外部專家進(jìn)行二次方案評(píng)審。5月24日，召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì)，討論通過(guò)招標(biāo)公司評(píng)審結(jié)果。5月28日，發(fā)評(píng)審結(jié)果，并將匯總后的專家修改意見(jiàn)。6月4日召開(kāi)賓館方案評(píng)審會(huì)，對(duì)再次深化的四個(gè)方案進(jìn)行評(píng)審。目前已集中在三個(gè)方案，根據(jù)下一步項(xiàng)目的運(yùn)作方向最終確定公示方案。

四、調(diào)查摸底現(xiàn)場(chǎng)市政基本條件。

在09年初步摸底的基礎(chǔ)上，上半年對(duì)項(xiàng)目地塊內(nèi)所有建筑進(jìn)行調(diào)查。對(duì)居民拆遷調(diào)查完成，同時(shí)完成上水、下水、供暖、電、燃?xì)獾仁姓�配套的初步咨詢工作。并根�?jù)現(xiàn)有情況制定項(xiàng)目分期建設(shè)現(xiàn)專用配套實(shí)施方案。

五、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展編制年計(jì)劃和季度計(jì)劃，每月編制月資金計(jì)劃，做好日常工作。

繼續(xù)完成項(xiàng)目年計(jì)劃、季度計(jì)劃的編制工作，并根據(jù)項(xiàng)目的情況變化作好實(shí)時(shí)調(diào)整。和賓館財(cái)務(wù)部門配合，做好月資金計(jì)劃，保障項(xiàng)目每月資金的落實(shí)。

六、與市場(chǎng)定位結(jié)合，做好項(xiàng)目投資測(cè)算工作。

項(xiàng)目的資金平衡影響著項(xiàng)目的可行性和定位。前期部根據(jù)項(xiàng)目的不同規(guī)劃指標(biāo)，做了多輪的投資測(cè)算，并組織策劃公司進(jìn)行投資回收期的分析。與集團(tuán)董事會(huì)通過(guò)的投資測(cè)算進(jìn)行比較，找出兩項(xiàng)投資成本的差異值和形成原因。投資測(cè)算與項(xiàng)目定位和規(guī)劃方案相互配合，齊頭并進(jìn)，為項(xiàng)目發(fā)展提供依據(jù)。

七、與各政府部門積極溝通，了解和研究最新政策動(dòng)態(tài)。今年上半年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨調(diào)整，北苑廣場(chǎng)項(xiàng)目也受到很大影響，原來(lái)的“不變更用途，擴(kuò)大規(guī)�！边\(yùn)作方向需要進(jìn)一步研究。在公司領(lǐng)導(dǎo)下，部門與各部委進(jìn)行溝通，了解最新政策運(yùn)向，并與策劃公司及時(shí)召開(kāi)會(huì)議，研究在此宏觀背景下，項(xiàng)目的出路�，F(xiàn)項(xiàng)目仍在和政府部門協(xié)調(diào)中。九、下半年工作重點(diǎn)

1、年內(nèi)完成現(xiàn)狀出讓手續(xù)，具備繳納地價(jià)款條件。2、完成產(chǎn)權(quán)證變更手續(xù)。3、確定開(kāi)發(fā)建設(shè)主體。

4、確定項(xiàng)目運(yùn)作方向的前提下，如繼續(xù)按現(xiàn)有方式運(yùn)作，則完成控規(guī)調(diào)整市政府審批。

5、爭(zhēng)取完成項(xiàng)目立項(xiàng)工作和規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)審批。6、產(chǎn)品定位繼續(xù)深化。

7、確定設(shè)計(jì)單位，并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行方案深化及初設(shè)。8、完成市政咨詢方案。9、拆遷工作開(kāi)始進(jìn)行。

擴(kuò)展閱讀：201*企劃部年度工作總結(jié) 張洋

201*年企劃部年度

工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

一年的忙碌在此刻化作春蠶吐絲，來(lái)公司八個(gè)月了。和所有人一樣，我們都在思考中成長(zhǎng)，對(duì)未知充滿好奇。一年時(shí)間，我們收獲了什么？一種磨練，一條信念，更是一份關(guān)懷與融入。改變的是我們的不足與差距，不變的是每個(gè)人懷揣的夢(mèng)想。

企劃部工作雖繁雜，卻清晰、直觀。以下為本人201*年總結(jié)與計(jì)劃。

一、年度總結(jié)

1.廣告的制作與發(fā)布

在201*年，廣告投入是企劃部工作的主要重點(diǎn)，廣告形式分為電視、報(bào)紙、短信、DM雜志。從年初到現(xiàn)在，如何平衡各種載體的投入量，一直是本部門在不斷調(diào)整的問(wèn)題。電視廣告的成本與效果不斷成反比，就需要我們制訂出新的市場(chǎng)廣告投放策略。具體廣告數(shù)據(jù)參見(jiàn)附表。2.促銷活動(dòng)

本人在職主要參與了四場(chǎng)公司大型促銷活動(dòng)。按照慣例，企劃部首先獲悉公司活動(dòng)文案，領(lǐng)會(huì)活動(dòng)主旨。再分成兩個(gè)部分同時(shí)進(jìn)行。在具體分工上，按形式，分為平面設(shè)計(jì)與電視拍攝。按地理，分為周邊與自營(yíng)市場(chǎng)。按經(jīng)營(yíng)，分為終端商場(chǎng)與美容院。在規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一將物料投放，活動(dòng)進(jìn)行中，隨時(shí)調(diào)整方案。節(jié)慶五一店慶十一元旦活動(dòng)時(shí)間5.1-5.16活動(dòng)主題輕松來(lái)下“斑”，五一先放“價(jià)”7.20-8.208年店慶，美麗狂歡第一季9.8-10.10雙節(jié)巨獻(xiàn)，美麗狂歡第二季12.10-201*新年鉅獻(xiàn)，美白無(wú)瑕大行動(dòng)3.物料制作

本年度在企劃物料上，不斷進(jìn)行新品的研發(fā)制作。除慣用物品外，廣告促銷扇、包裝殼、三腳架展牌已投入使用。在包裝盒印刷中，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|并需要遠(yuǎn)程操作，所以在質(zhì)量上有所欠缺。其次，為內(nèi)刊的印制。通過(guò)內(nèi)刊的堅(jiān)持發(fā)行，將企業(yè)文化逐步加深貫徹于所有員工。通過(guò)自發(fā)刊物，讓員工認(rèn)識(shí)到企業(yè)的核心價(jià)值觀，從而增強(qiáng)員工信心，提升員工安全感。4.企業(yè)公益活動(dòng)

除了上述工作之外，本年企劃部還組織兩場(chǎng)公益活動(dòng)。四月玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款。全國(guó)婦聯(lián)《美麗大講堂》蘭州站會(huì)議。通過(guò)以上活動(dòng)，起到了向外界宣傳本企業(yè)價(jià)值觀，增加公司美譽(yù)度的作用。5.工作中問(wèn)題與不足

本年度在企劃工作中，因?yàn)閺V告不斷調(diào)整，電視、報(bào)紙、短信的搭配，以及對(duì)權(quán)重的分析。造成顧客進(jìn)線低，上柜低。在來(lái)年工作開(kāi)展之時(shí)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)放到首要。通過(guò)短信搭配報(bào)紙，從而使進(jìn)線有快速改觀。其次，企劃部明年將通過(guò)自身提升，進(jìn)而參與更多方案制訂的決策中去。執(zhí)行力固然重要，但還要通過(guò)思考，得出市場(chǎng)答案。在每次活動(dòng)前期，安排細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。

二、201*年度計(jì)劃

1.廣告投放策略

回顧公司以往業(yè)績(jī)表現(xiàn)，通過(guò)高速成長(zhǎng)期，業(yè)績(jī)確有回落。在這種前提下，明年如何沖破瓶頸，使整體回穩(wěn)就成為所有部門都將面對(duì)的問(wèn)題。企劃部在來(lái)年的廣告投放中，主要把穩(wěn)三個(gè)原則：準(zhǔn)確、高效、精煉。報(bào)紙、短信在今年將成為企劃部主要關(guān)注的媒體載體。其優(yōu)勢(shì)在10年度的進(jìn)線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已表露無(wú)疑。在大型活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，高效、反饋快、成本低。11年在整體細(xì)化過(guò)程中，需要注意整體排期，關(guān)聯(lián)性，還有內(nèi)容。2.升級(jí)外展計(jì)劃

在今年，公司已運(yùn)行了多場(chǎng)小型外展活動(dòng)，業(yè)績(jī)與名單的收集已充分說(shuō)明了它的可操作性。為更直接使企劃工作與業(yè)績(jī)接軌，現(xiàn)針對(duì)外場(chǎng)，來(lái)年作如下調(diào)整建議。(1)形象提升與布局調(diào)整

外場(chǎng)現(xiàn)在使用3mx3m促銷帳篷。需更換為外展陽(yáng)傘。此遮陽(yáng)傘帶風(fēng)帽，防風(fēng)兩把傘占地面積為4.36mx4.36m

Logo金屬展示牌4張圓桌（導(dǎo)購(gòu)接待桌）2張條桌（一張為測(cè)斑一張為收銀）地毯（選用灰色）搖擺展桌一副（用以吸引眼球選配）附：外場(chǎng)平面圖

與以往比較，首先精致的陽(yáng)傘使整體形象提升，符合公司品牌精神，容易吸引眼球。內(nèi)部布局也需調(diào)整。正面預(yù)留足夠空間利于人流進(jìn)入。以往測(cè)斑顧客在場(chǎng)地外，距離感太強(qiáng)。應(yīng)竟可能使場(chǎng)內(nèi)人氣旺，于外邊小蜜蜂人流引入。（2）參展人員安排外展總監(jiān)：1人

負(fù)責(zé)整體人員安排，場(chǎng)地協(xié)調(diào)，以及對(duì)外展業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)：4名

負(fù)責(zé)接待銷售，人員選撥在外展促銷沒(méi)有招聘到位前，采取所有商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)輪流制。測(cè)斑：2人

負(fù)責(zé)測(cè)斑，并引入導(dǎo)購(gòu)桌銷售，可臨時(shí)抽調(diào)收銀：1人

現(xiàn)場(chǎng)收款，產(chǎn)品管理，以及記錄小蜜蜂業(yè)績(jī)表。公司主管級(jí)人員不易多安排外展工作，以便外展總監(jiān)統(tǒng)一安排工避免責(zé)權(quán)交集。

(3)業(yè)績(jī)的制定與獎(jiǎng)罰制度的確立整體業(yè)績(jī)制定

每次活動(dòng)前由人力部下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)。外展總監(jiān)負(fù)責(zé)整體業(yè)績(jī)，再分解為4位導(dǎo)購(gòu)任務(wù)。以上5人需簽字確認(rèn)。

業(yè)績(jī)金額可由財(cái)務(wù)根據(jù)以往小規(guī)模外場(chǎng)制定一個(gè)平均值，通過(guò)前兩次的順利完成，再逐級(jí)提升。任務(wù)完成也由只獎(jiǎng)不罰逐漸過(guò)度為獎(jiǎng)罰各半。（需讓外展人員順利完成幾次任務(wù)得到獎(jiǎng)勵(lì)后再行過(guò)度）。整體與個(gè)人獎(jiǎng)罰的制定

整體：完成任務(wù)獎(jiǎng)：現(xiàn)金發(fā)予外展總監(jiān)，（可建議用于人員會(huì)餐，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹(shù)立總監(jiān)威信）￥：xx（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放）未完成處罰：建議先行針對(duì)外展總監(jiān)。￥：xx（一周兌現(xiàn)）個(gè)人：開(kāi)花獎(jiǎng)：每天活動(dòng)第一個(gè)有效產(chǎn)品售出的導(dǎo)購(gòu)。有效產(chǎn)品金額界定：￥：XX，獎(jiǎng)勵(lì)￥：xx。（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放）導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天個(gè)人業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)：￥：xx（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放）外展總監(jiān)業(yè)績(jī)完成獎(jiǎng)￥：xx（一周兌現(xiàn)）個(gè)人業(yè)績(jī)最差處罰：￥：xx（一周兌現(xiàn)）

收銀與測(cè)斑人員總業(yè)績(jī)完成獎(jiǎng)：￥：xx（低于導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放）注：xx為金額，由財(cái)務(wù)另行制定。小蜜蜂管理

外展需要大量假定人群用以作為外展顧客的基數(shù)。所以小蜜蜂的重視度必須提高，建議小蜜蜂由專人現(xiàn)場(chǎng)管理。并優(yōu)先解決午餐（最好由專人負(fù)責(zé)帶領(lǐng)統(tǒng)一用餐，使其不單獨(dú)外出，中途退出）�；顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)，一段時(shí)間必須全部召回場(chǎng)地，進(jìn)行激勵(lì)以及適當(dāng)休息調(diào)整。每天外展開(kāi)場(chǎng)時(shí)，可舉行一個(gè)簡(jiǎn)短儀式，導(dǎo)購(gòu)與小蜜蜂互相介紹,并加油助勢(shì)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律與要求外站人員著裝

外站人員因按公司要求統(tǒng)一著正裝，并制作工牌。企劃部配發(fā)統(tǒng)一名片，只要進(jìn)場(chǎng)顧客，均在臨走前，發(fā)送名片以增加客情�，F(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，各人員因端坐就位，桌面保持整潔，飲料、私人物品、水杯禁止出現(xiàn)于臺(tái)面。營(yíng)造形象良好，舉止規(guī)范的外展氛圍。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行時(shí)間由外展總監(jiān)把控，可根據(jù)任務(wù)完成情況適時(shí)延時(shí)或提前。建議開(kāi)場(chǎng)時(shí)間定為早10點(diǎn)。物資運(yùn)輸

物資清單由外展總監(jiān)負(fù)責(zé)，并由人力協(xié)調(diào)確定物資搬運(yùn)名單（主要針對(duì)公司男同志）。外展車輛因物料增加，可長(zhǎng)期雇傭微型客貨車。3.美容院異業(yè)結(jié)盟

除了各種廣告宣傳以外，做異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為了眾多美容院的重要任務(wù)。因?yàn)槊廊菰核�針�?duì)的客戶都是高端消費(fèi)群體，而選定合適的聯(lián)盟單位，能做到更有針對(duì)性的宣傳。費(fèi)用低，效果好，性價(jià)比高。美容院要找聯(lián)盟單位，做活動(dòng)，就產(chǎn)生了一個(gè)時(shí)間成本的問(wèn)題。如果活動(dòng)成功，美容院的知名度提高了，客源增加了。而一旦失敗，浪費(fèi)資金不算，最主要的是浪費(fèi)了“時(shí)間成本”。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，不可能再做相同的活動(dòng)，而這段時(shí)間里，沒(méi)有增加店里的顧客，實(shí)際上也是很大的損失。因此，選擇聯(lián)盟單位，怎樣合作，如何策劃活動(dòng)、制定詳細(xì)方案，是我們必須慎重對(duì)待的問(wèn)題。確保在近短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最佳效果。業(yè)務(wù)人員能否對(duì)時(shí)間因素進(jìn)行正確地把握主要是由人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定的，要求其策劃必須完善、周密。溝通必須及時(shí)有效。目前初步預(yù)想合作方向?yàn)楦叨司频�、銀行。形式為信用卡折扣、代金卡互利。

以上為企劃部201*年度總結(jié)與201*年計(jì)劃。

企劃部張洋201*年12月15日附表1

201*年度市臺(tái)進(jìn)線頻道分析圖蘭州新聞蘭州公共綜藝體育57,14%80,19%273,67%201*年度省臺(tái)進(jìn)線頻道分析圖甘肅都市甘肅文化甘肅公共50,21%29,13%155,66%附表2

472

134525

1436

676278

589

2710

系列1201*年月進(jìn)線量分析圖1601501401301201*010090807060504030201*076月份1

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數(shù)量

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