銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.

如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.

五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業(yè)務員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪201*+提成（業(yè)績*3%）轉正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業(yè)績任務，則當月底薪減半。四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務員1.5%）。五、銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部經(jīng)理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予201*元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

七：團隊活動經(jīng)費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含60%）以上，公司給銷售部發(fā)放201*元活動經(jīng)費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費由銷售主管領取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。八：轉正規(guī)定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。2.試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。九、補充說明：

本制度自201*年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部所有。

201*年2月21日

擴展閱讀：銷售人員薪酬管理制度(新)

銷售人員薪酬制度

為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結構

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼二、薪酬的說明

1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)

秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年

終統(tǒng)算發(fā)放。

3．銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4．激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。5．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通

費及通訊費等）。

6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務人員職位資格說明

1．新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）2．正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合

格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標準為：

1、試用人員：450元/月2、初級銷售員：600元+100元3、中級銷售員：600元+200元4、高級銷售員：600元+400元五、銷售提成

責任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%2、51萬元～70萬元部分5%3、71萬元～100萬元部分6%4、100萬元以上部分7%5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼

按照銷售額的百分比計算1．金三角地區(qū)1.5%2．金三角地區(qū)以外3%七、福利補貼

1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4．高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~201*元。

2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。九、績效工資的考核

（一）責任額指標考核

初級銷售員：

1．完成銷售額達50萬元，績效工資發(fā)放100%。2．完成銷售額達40萬元，績效工資發(fā)放80%。3．完成銷售額達35萬元，績效工資發(fā)放60%。4．完成銷售額達30萬元，績效工資發(fā)放40%。5．完成銷售額達25萬元，績效工資發(fā)放20%。6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。中級銷售員：

1．完成銷售額達70萬元，績效工資發(fā)放100%。2．完成銷售額達65萬元，績效工資發(fā)放80%。3．完成銷售額達60萬元，績效工資發(fā)放60%。4．完成銷售額達55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。高級銷售員：

1．完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100%。2．完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。3．完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。4．完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。（二）貨款回收率考核

1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。十、銷售提成考核

1．當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

2．銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行

兌現(xiàn)。

3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。十一、其他考核

1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，

每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績

效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。

（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：價格說明

1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。2．特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）3．未經(jīng)批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

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