房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)定義：房地產(chǎn)劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。
一、職業(yè)概況
201*年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5年后，我國(guó)將會(huì)有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
二、“房地產(chǎn)策劃師”國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證不同于其它房地產(chǎn)策劃師培訓(xùn)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬于工作標(biāo)準(zhǔn)。是在職業(yè)分類的基礎(chǔ)上，對(duì)從業(yè)人員工作能力水平的規(guī)范性要求。是從業(yè)人員從事職業(yè)活動(dòng)，接受職業(yè)教育培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定以及用人單位錄用、使用人員的基本依據(jù)。
房地產(chǎn)策劃師是中華人民共和國(guó)勞動(dòng)部頒布的國(guó)家職業(yè)之一�！胺康禺a(chǎn)策劃師”國(guó)家職業(yè)資格證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明。它是求職、任職、晉級(jí)的權(quán)威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動(dòng)者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。
三、認(rèn)證級(jí)別(申報(bào)資格)
本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)，分別為：房地產(chǎn)策劃員(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))、助理房
地產(chǎn)策劃師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))、房地產(chǎn)策劃師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))。
四、適合對(duì)象
1、房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)(建筑、設(shè)計(jì)、金融、投資、物業(yè)、裝飾、法律、評(píng)估、代理、廣告、中介等)的企業(yè)總裁、董事、高級(jí)經(jīng)理、專業(yè)人士及將要涉足房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)員工;
2、各級(jí)政府負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、規(guī)劃、建設(shè)、國(guó)土資源、金融、法律法規(guī)等部門與單位的職員;
五、培訓(xùn)目標(biāo)
1、為房地產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才，解決房地產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)際人才需要，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展，為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序奠定基礎(chǔ)。
2、通過(guò)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和操作技能訓(xùn)練，使學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)、了解房地產(chǎn)運(yùn)作的基本形式，熟練房地產(chǎn)策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術(shù)和主要房地產(chǎn)策劃方法，具備房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格應(yīng)具備的獨(dú)立工作能力。3、規(guī)范和引導(dǎo)房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，樹立房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的房地產(chǎn)策劃人員隊(duì)伍。
4、解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題。受全國(guó)多家房地產(chǎn)支持單位委托，定向培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃專業(yè)人員，定向解決就業(yè)、擇業(yè)問(wèn)題。
六、申報(bào)條件
高級(jí)房地產(chǎn)策劃師(具有以下條件之一者)(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。
(2)取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(3)取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
(4)取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作13年以上。
(5)具有碩士、博士研究生學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作10年以上。
房地產(chǎn)策劃師(具備以下條件之一者)(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。
(2)取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。
(3)取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。(4)取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(5)具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(6)具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
(7)取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。助理房地產(chǎn)策劃師(具備以下條件之一者)(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。
(2)具有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。
(3)取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(4)取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。(5)具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。
(6)具有其他專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。(7)具有其他專業(yè)大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正
規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
七、報(bào)名程序
1)、填寫《房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)全國(guó)統(tǒng)一鑒定申請(qǐng)表》;2)、提交學(xué)歷證書及身份證復(fù)印件各1份，藍(lán)底免冠電子版照片;3)、報(bào)考二級(jí)以上的學(xué)員需要提交工作年限的單位證明;
八、《房地產(chǎn)策劃師》培訓(xùn)課程設(shè)置
房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的類別及相互關(guān)聯(lián)程度，組合成理論知識(shí)學(xué)習(xí)與操作技能訓(xùn)練一體化的五個(gè)培訓(xùn)模塊。
五大模塊課程安排1.組織市場(chǎng)調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究2.市場(chǎng)分析評(píng)價(jià)3.商務(wù)環(huán)境分析等房地產(chǎn)項(xiàng)目定位1.目標(biāo)市場(chǎng)確定2.項(xiàng)目規(guī)劃建議等1.項(xiàng)目效益評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃2.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3.編制商務(wù)計(jì)劃書等1.營(yíng)銷價(jià)格策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃2.制定銷售推廣計(jì)劃3.銷售管理和培訓(xùn)等房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管理
課程的設(shè)置是以理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合為出發(fā)點(diǎn)，邀請(qǐng)國(guó)家建設(shè)部門權(quán)威專家、房地產(chǎn)業(yè)資深人士與實(shí)力派經(jīng)營(yíng)管理人或策劃人以實(shí)際案例進(jìn)行深入講解。提供
1.售后服務(wù)策劃2.選擇物業(yè)管理方案等主講嘉賓最有實(shí)用價(jià)值的策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理方法，全面提升策劃素質(zhì)和策劃水平。
九、培訓(xùn)師資
聘請(qǐng)了中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等著名高校的專家學(xué)者;國(guó)家改革與發(fā)展委員會(huì)、建設(shè)部、國(guó)土資源部等政府主管官員、高級(jí)研究人員;房地產(chǎn)界著名企業(yè)家;首都金融、傳媒界名流以及國(guó)內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃精英等組成陣容空前的師資團(tuán)隊(duì)。十三、頒發(fā)證書
鑒定合格者將頒發(fā)中華人民共和國(guó)職業(yè)資格等級(jí)證書----“房地產(chǎn)策劃師”職業(yè)資格證書。
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房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)及實(shí)踐培訓(xùn)教程
目錄
緒論房地產(chǎn)策劃概說(shuō)
0.1房地產(chǎn)策劃是什么0.2房地產(chǎn)策劃干什么0.3房地產(chǎn)策劃有什么0.4房地產(chǎn)策劃想什么0.5房地產(chǎn)策劃講什么
第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)
第1章房地產(chǎn)策劃簡(jiǎn)史1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來(lái)方向
第2章房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2新住宅運(yùn)動(dòng)
2.3居住郊區(qū)化與新都市主義2.4生態(tài)住宅理念2.5山水城市思想第3章房地產(chǎn)策劃程序3.1房地產(chǎn)策劃程序涵義與內(nèi)容3.2項(xiàng)目洽淡階段3.3組建機(jī)構(gòu)階段3.4項(xiàng)目調(diào)研階段3.5碩目研討階段3.6提交報(bào)告階段
3.7實(shí)施方案階段第4章房地產(chǎn)策劃模式4.1房地產(chǎn)策劃模式的涵義4.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式4.3房地產(chǎn)全程策劃模式4.4房地產(chǎn)品牌策劃模式4.5房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式4.6房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式4.7房地產(chǎn)策劃模式相互關(guān)系第5章房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意
5.1房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意的涵義與作用5.2房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過(guò)程5.3房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維
5.4房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維方法5.5房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意運(yùn)作第6章房地產(chǎn)策劃主題6.1房地產(chǎn)策劃主題與主題策劃6.2房地產(chǎn)策劃主題作用
6.3房地產(chǎn)主題策劃基本原則和要求6.4房地產(chǎn)策劃主題分類6.5房地產(chǎn)主題策劃具體運(yùn)作6.6房地產(chǎn)主題策劃案例分析第7章房地產(chǎn)策劃師7.1房地產(chǎn)策劃師涵義
7.2房地產(chǎn)策劃師的地位與價(jià)值7.3房地產(chǎn)策劃師的知識(shí)體系
7.4房地產(chǎn)策劃能力與素質(zhì)7.5房地產(chǎn)策劃師職能7.6房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德第8章房地產(chǎn)策劃代理8.1房地產(chǎn)策劃代理涵義8.2房地產(chǎn)策劃代理運(yùn)作環(huán)節(jié)8.3房地產(chǎn)策劃代理形式8.4房地產(chǎn)策劃代理來(lái)源與模式8.5房地產(chǎn)策劃代理收費(fèi)8.6房地產(chǎn)策劃代理業(yè)發(fā)展趨勢(shì)第9章房地產(chǎn)策劃報(bào)告9.1房地產(chǎn)策劃報(bào)告的重要性9.2房地產(chǎn)策劃報(bào)告的編寫要求
9.3房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃報(bào)告9.4房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告9.5房地產(chǎn)投資策劃報(bào)告9.6房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告9.7房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告
第2篇房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃
第10章房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概說(shuō)10.1房地產(chǎn)項(xiàng)目與項(xiàng)目策劃10.2房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的發(fā)展階段10.3房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征及作用10.4房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基本原則10.5房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃系統(tǒng)第11章房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃
11.1房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃概說(shuō)11.2項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研11.3項(xiàng)目市場(chǎng)分析策劃11.4項(xiàng)目市場(chǎng)要素研究11.5項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分策劃11.6項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃11.7房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃應(yīng)用案例第12章房地產(chǎn)投資策劃12.1房地產(chǎn)投資策劃概說(shuō)12.2項(xiàng)目投資環(huán)境分析和評(píng)價(jià)12.3項(xiàng)目投資時(shí)機(jī)分析和選擇12.4項(xiàng)目投資區(qū)位分析和選擇12.5項(xiàng)目投資內(nèi)容的分析和選擇
12.6項(xiàng)目投資模式與開發(fā)模式的選擇12.7項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)12.8房地產(chǎn)投資策劃應(yīng)用案例第13章房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃13.1房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃概說(shuō)13.2房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)13.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)的內(nèi)容與規(guī)模策劃13.4項(xiàng)目設(shè)計(jì)的環(huán)境策劃13.5項(xiàng)目設(shè)計(jì)的功能和空間策劃13.6項(xiàng)目設(shè)計(jì)的戶型策劃
第3篇房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
第14章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概說(shuō)14.1房地產(chǎn)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃
14.2房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展階段
14.3房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的特征及作用14.4房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基本原則14.5房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理念體系14.6房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式類型14.7房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)14.8房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新第15章房地產(chǎn)銷售策劃15.1房地產(chǎn)銷售策劃概說(shuō)15.2房地產(chǎn)銷售計(jì)劃與周期15.3目標(biāo)客戶群分析與定位15.4房地產(chǎn)定價(jià)策劃15.5房地產(chǎn)推廣策劃
15.6房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃15.7房地產(chǎn)銷售費(fèi)用與推廣效果15.8房地產(chǎn)銷售策劃應(yīng)用案例第16章房地產(chǎn)形象策劃16.1房地產(chǎn)形象策劃概說(shuō)16.2房地產(chǎn)文化定位16.3房地產(chǎn)形象定位16.4樓盤命名策劃16.5樓盤形象設(shè)計(jì)16.6樓盤形象包裝第17章房地產(chǎn)廣告策劃17.1房地產(chǎn)廣告策劃概說(shuō)17.2房地產(chǎn)廣告策劃流程
17.3房地產(chǎn)廣告目標(biāo)確定17.4房地產(chǎn)廣告主題與表現(xiàn)緒論房地產(chǎn)策劃概說(shuō)
17.5房地產(chǎn)廣告媒介選擇與運(yùn)用17.6房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意17.7房地產(chǎn)廣告預(yù)算與安排17.8房地產(chǎn)廣告效果與反饋17.9房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)用案例
0.1房地產(chǎn)策劃是什么
0.1.1房地產(chǎn)與策劃涵義
狹義的房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分。它包括三種形態(tài)：?jiǎn)渭兺恋�、單純的建筑物以及土地與建筑物合成一體的“房地”。房地產(chǎn)的特征是：位置的固定性、長(zhǎng)期使用性、大量投資性、政策限制性、相互影響性和保值增值性。
廣義的房地產(chǎn)是指社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中為人們提供入住空間或物質(zhì)載體的一種服務(wù)性行業(yè)。
哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會(huì)認(rèn)為：“策劃是一種程序。
在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。基本上所有和策劃都是關(guān)于未來(lái)事物的，也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作為當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。然后訂出策略、政策，以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，以求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)，開始了策劃的第二次循環(huán)�！�
策劃的特征是：程序性、未來(lái)性、目的性、創(chuàng)造性和方案性。
它包括行業(yè)策劃、區(qū)域策劃及其他策劃等。
房地產(chǎn)與策劃結(jié)合在一起，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功增添了一種有效的途徑。它具有必然性：
第一，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)需要策劃行為的參與。
第二，策劃行為能力為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)保駕護(hù)航。第三，房地產(chǎn)與策劃行為相互相合，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)造更好地經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
0.1.2房地產(chǎn)策劃專家釋義
王志綱認(rèn)為房地產(chǎn)策劃就是尋找一條創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的“路”，并且這條“路”是最好的、最快的。
黎振偉認(rèn)為：“策劃是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用項(xiàng)目中的有限資源，選定可行方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，解決難題的過(guò)程。”
柏偉、韋達(dá)認(rèn)為：“房地產(chǎn)策劃就是為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的思維對(duì)策，并制定出具體的實(shí)施計(jì)劃方案的活動(dòng)，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃
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0.1.3房地產(chǎn)策劃要義簡(jiǎn)析
房地產(chǎn)策劃涵義包括如下幾層意思：
第一，房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng)。
第二，房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性。
第三，房地產(chǎn)策劃是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行的。第四，房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的。第五，房地產(chǎn)策劃是以概念設(shè)計(jì)為中心進(jìn)行的。第六，房地產(chǎn)策劃是綜合運(yùn)用各種策劃手段進(jìn)行的。第七，房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。0.1.4房地產(chǎn)策劃本質(zhì)特征
1、市場(chǎng)性
2、地域性3、前瞻性4、系統(tǒng)性5、創(chuàng)新性6、操作性7、效益性
0.2房地產(chǎn)策劃干什么
1、為企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值2、為企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)3、避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差4、增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力5、整合眾多項(xiàng)目資源6、提升樓盤價(jià)值和附加值
0.3房地產(chǎn)策劃有什么
0.3.1房地產(chǎn)主題策劃
房地產(chǎn)策劃主題是項(xiàng)目集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是發(fā)展商倡導(dǎo)的某種生活方式。策劃主題包括宏觀主題和微觀主題。
0.3.2房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃
目前所說(shuō)的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，實(shí)際上就是指房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是為達(dá)到房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)對(duì)現(xiàn)狀的充分了解，對(duì)未來(lái)發(fā)展的科學(xué)預(yù)測(cè)，圍繞項(xiàng)目目標(biāo)所采取的方式、方法、程序等進(jìn)行全面、慎密的構(gòu)思、設(shè)計(jì)及優(yōu)選所組成一系列的工作。0.3.3房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是以綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及相關(guān)理論為基
礎(chǔ)，以房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研為前提，從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的需要出發(fā)，科學(xué)地配置企業(yè)可運(yùn)用的資源，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案并組織實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃包括銷售策劃、形象策劃和廣告策劃三大部分。
0.4房地產(chǎn)策劃想什么
0.4.1獨(dú)創(chuàng)原則想法
房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個(gè)要求：1、房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)2、房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)3、房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)0.4.2整合原則想法
為了有效地整合房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的客觀資源、必須做到以下幾點(diǎn)：
第一，要把握好整合資源的技巧，在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點(diǎn)，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到1+1〉3的效果。
第二，整合好的各個(gè)客觀資源要圍繞項(xiàng)目開發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心資源往往很難達(dá)到目的。第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，這是策劃人的一個(gè)主要任務(wù)。
0.4.4人文原則想法
在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)：1、對(duì)我國(guó)人文精神的精髓要深入地領(lǐng)會(huì)2、運(yùn)用社會(huì)學(xué)原理，把握好人口的各個(gè)要素
3、把文化因素滲透到策劃項(xiàng)目的各個(gè)方面4、通過(guò)民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成
0.4.5全局原則想法
房地產(chǎn)全局原則的主要要求是：
1、房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。
2、房地產(chǎn)策劃要從長(zhǎng)期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系。
3、房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。
4、房地產(chǎn)策劃要從動(dòng)態(tài)性出發(fā)，注意全局的動(dòng)態(tài)發(fā)展。0.4.6可行原則想法
貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾個(gè)方面著手：
1、策劃方案是否可行2、方案經(jīng)濟(jì)性是否可行3、方案有效性是否可
0.5房地產(chǎn)策劃講什么
0.5.1房地產(chǎn)策劃學(xué)科簡(jiǎn)介
房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門綜合性、邊緣性的科學(xué)，
也是一門應(yīng)用性科學(xué)，具有如下特質(zhì)：
房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門實(shí)踐科學(xué)
房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門思維科學(xué)
房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門整合科學(xué)
房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門策略科學(xué)
房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門藝術(shù)科學(xué)
第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)
第1章房地產(chǎn)策劃簡(jiǎn)史
1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景
1.1.1房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生的背景
1.1.2房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生的原因
首先，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低潮的客觀現(xiàn)實(shí)和要求促
使房地產(chǎn)策劃的產(chǎn)生。
其次，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的
大環(huán)境
第三，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)時(shí)刻，智力、智慧
普遍受到了人們的重視。
1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段
1.2.1單項(xiàng)策劃階段1、廣東順德“碧桂田園”
2、階段特征：運(yùn)用各種單項(xiàng)技術(shù)手段進(jìn)行策劃，并用某促技術(shù)手段深入開展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。3、策劃理念、思想逐漸形成
4、“大陸奇書”《謀事在人王志綱策劃實(shí)錄》1.2.2綜合策劃階段
1、廣州“錦城花園”
2、階段特征：各項(xiàng)目根據(jù)自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運(yùn)用市場(chǎng)、投資、廣告、營(yíng)銷等各種技術(shù)手段，使銷售達(dá)到理想的效果。3、“概念地產(chǎn)”理念
4、“策劃基本理論”和“全程策劃理論”5、策劃流派多元化6、策劃研討活動(dòng)
7、策劃動(dòng)作模式：一是以公司的組織形式；二是以策劃研究與實(shí)踐相結(jié)合的組織形式；三是以自由策劃人身分出現(xiàn)的形式。
8、策劃思想爭(zhēng)鳴出現(xiàn)1.2.3復(fù)合策劃階段
1、廣州“奧林匹克花園”
2、階段特征：狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相復(fù)合，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)用各種技術(shù)手段外，還可以運(yùn)用房地產(chǎn)領(lǐng)域以外的其他手段。3、“泛地產(chǎn)”理念
4、“概念地產(chǎn)”頂峰“SOHO現(xiàn)代城”5、“戰(zhàn)略策劃”理論和“房地產(chǎn)全程營(yíng)銷”理論6、策劃界出現(xiàn)混亂現(xiàn)象7、策劃介入互聯(lián)網(wǎng)1.2.4整合策劃階段
1、廣州“星河灣”
2、階段特征：以客戶的市場(chǎng)需求或潛在需求為中心，整合各種產(chǎn)業(yè)、理念、智力和手段，使推出的樓盤升級(jí)換代，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。3、整合策劃三大走向
在此階段，房地產(chǎn)策劃出現(xiàn)幾個(gè)方向：一是大盤策劃；二是連鎖策劃；三是城市策劃。4、策劃模式形成
5、策劃理論走向成熟6、策劃人才“北伐”7、學(xué)術(shù)爭(zhēng)鳴走向理性
1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來(lái)方向
1.3.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的特征
1、房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，帶有明顯的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型痕跡。
2、人們對(duì)房地產(chǎn)策劃價(jià)值的看法在思想上比較混亂。3、房地產(chǎn)策劃從沿海發(fā)達(dá)城市向內(nèi)地城市推進(jìn)，“克隆”現(xiàn)象比較普遍。
4、房地產(chǎn)策劃模式多元化，策劃理論日益豐富，策劃價(jià)值得到肯定。
5、房地產(chǎn)策劃側(cè)重現(xiàn)有市場(chǎng)的分析和謀劃，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)
測(cè)和新市場(chǎng)的開拓力不從心。
6、房地產(chǎn)策劃咨詢與民族文化滲透一起，具有鮮明的民族特征
7、房地產(chǎn)策劃咨詢以知名策劃人領(lǐng)銜，其他人員具體操作的情況出現(xiàn)。
1.3.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的思路
1、房地產(chǎn)策劃咨詢不會(huì)走向消亡
2、房地產(chǎn)策劃咨詢需要借鑒國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢技術(shù)3、房地產(chǎn)策劃咨詢需要建立完善的資格準(zhǔn)入制度4、房地產(chǎn)策劃咨詢需要成立行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)規(guī)范其各種行為5、房地產(chǎn)策劃咨詢需要加快其產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程1.3.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的趨勢(shì)
1、房地產(chǎn)的策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念基礎(chǔ)上向企業(yè)品牌的
觀念轉(zhuǎn)變，從追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益觀念基礎(chǔ)上向生態(tài)效益和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變。
2、房地產(chǎn)的策劃組織從“自由策劃人”走向群體組織；從群體組織走向?qū)I(yè)分工、相互協(xié)作的軌道上。
3、房地產(chǎn)的策劃手段依據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，既有宏觀把握，也有微觀切入；既有戰(zhàn)略引導(dǎo)，也有實(shí)戰(zhàn)操作；既有人文參與，也有科技配合的多元化、立體化策劃技術(shù)手段。
4、房地產(chǎn)的策劃方法從側(cè)重項(xiàng)目概念轉(zhuǎn)到項(xiàng)目概念與項(xiàng)目細(xì)節(jié)并重的方法上。
5、房地產(chǎn)的策劃理論由單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學(xué)的理念體系。
6、房地產(chǎn)的策劃信息從人腦搜集轉(zhuǎn)移到人機(jī)結(jié)合；在信息的分析上，從定性分析轉(zhuǎn)移到定性定量相結(jié)合。
第2章房地產(chǎn)策劃理念
2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論
1、概念地產(chǎn)的內(nèi)涵
王志剛提出的“概念地產(chǎn)論”包括以下內(nèi)容：第一，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目是有概念、主題支持的。第二，概念地產(chǎn)是一種經(jīng)營(yíng)理念。
第三，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目要進(jìn)行“概念設(shè)計(jì)”或“理念設(shè)計(jì)”。
2、泛地產(chǎn)的內(nèi)涵王志剛：
第一，泛地產(chǎn)繼承概念地產(chǎn)的精髓，并進(jìn)一步
深化和完善。
第二，泛地產(chǎn)是與狹義地產(chǎn)相對(duì)的概念。狹義地產(chǎn)是指住宅、寫字樓、商鋪等商品房的開發(fā)，并為房子配套設(shè)置一些基礎(chǔ)設(shè)施。
","p":{"h":19.872,"w":5.327,"x":746.“新住宅運(yùn)動(dòng)”是由只能各國(guó)城市防地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡(luò)（中城房網(wǎng)）和一批建筑師、社會(huì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和IT界人士共同發(fā)起的一次住宅觀念和實(shí)踐的創(chuàng)造性運(yùn)動(dòng)。
2、新住宅運(yùn)動(dòng)的目的
建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)化的平臺(tái)，通過(guò)開展共同培訓(xùn)、聯(lián)合采購(gòu)、集體融資和聯(lián)合開發(fā)等深層次的合作，引導(dǎo)并規(guī)范中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。3、新住宅運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容
（1）“新住宅論壇”是一場(chǎng)住宅開發(fā)實(shí)踐的創(chuàng)新活動(dòng)。主張關(guān)注普通人，面向普通人。呼吁深入市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)和消費(fèi)者心理行為。
（2）“新住宅論壇”是一場(chǎng)住宅技術(shù)和材料的創(chuàng)新活動(dòng)。
（3）“新住宅論壇”是一場(chǎng)居住觀念和集注文化的創(chuàng)新活動(dòng)。
（4）“新住宅論壇”是一場(chǎng)重建行業(yè)新秩序的創(chuàng)新活動(dòng)。（5）住宅是社會(huì)生活的載體，影響面非常廣泛。
2.3居住郊區(qū)化與新都市主義
1、居住郊區(qū)化的內(nèi)容：
（1）居住郊區(qū)化是以市場(chǎng)份額為核心的新的營(yíng)銷理念，它是對(duì)居住文化、消費(fèi)模式的細(xì)分。
（2）居住郊區(qū)化需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，它的實(shí)施需要以便利的交通，規(guī)模大的小區(qū)，消費(fèi)者的一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，突出的小區(qū)特點(diǎn)和較大價(jià)格差距。2、新都市主義的內(nèi)容：
（1）新都市主義是對(duì)居住郊區(qū)化的極度低密度、分散化的
反思。
（2）新都市主義主張：任何發(fā)展都應(yīng)采取緊湊方便適合于步行的鄰里街區(qū)形式，這樣的地區(qū)應(yīng)有清晰界定的中心和邊界。
（3）新都市主義居住區(qū)有三個(gè)要素：生態(tài)性、經(jīng)濟(jì)性、產(chǎn)品的高品質(zhì)性。
2.4生態(tài)住宅理念
1、生態(tài)住宅的含義
生態(tài)住宅是運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則，即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則，設(shè)計(jì)、組織建筑內(nèi)外空間中的各種物質(zhì)因素，使物質(zhì)、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換，獲得一種高效、低耗、無(wú)廢無(wú)污染，生態(tài)平衡的建筑環(huán)境。
2、生態(tài)住宅的類型
（1）生態(tài)住宅類：以藝術(shù)為本源，最大限度地開發(fā)生態(tài)住宅的藝術(shù)功能
（2）生態(tài)智能類：突出住宅的智能化，置入盡可能多的能夠提供智能服務(wù)的可能裝置
（3）生態(tài)宗教類：主要以氏族圖騰為精神與宗教的宅式產(chǎn)物
（4）原始部落類：造型均為原始人、土著人的部落形式為主要依據(jù)，它是一種提供人回味、體驗(yàn)部落和棲息方式的住宅
（5）部分生態(tài)類：是在受限制的條件下的一種局部或部分嘗試，是若干房間中的幾間，或者是房間中的一部分裝飾成具有生態(tài)要求的“部分生態(tài)住宅”。
（6）生態(tài)荒庭類：就是在生態(tài)住宅中造就兩極分化的可能，2.5山水城市思想
一方面從形式上最大限度地回歸自然，進(jìn)入一種原始自然狀態(tài)中，另一方面又在利用現(xiàn)代化科技文化的成果。
3、生態(tài)住宅的特點(diǎn)：健康
4、生態(tài)住宅要求：舒適、方便、安全、衛(wèi)生、美觀5、生態(tài)住宅系統(tǒng)
（1）能源系統(tǒng)（2）水環(huán)境系統(tǒng)（3）氣環(huán)境系統(tǒng)（4）聲環(huán)境系統(tǒng)（5）光環(huán)境系統(tǒng)（6）熱環(huán)境系統(tǒng)
（7）綠化系統(tǒng)（8）廢棄物管理與處置系統(tǒng)（9）綠色建筑材料系統(tǒng)
1、山水城市的含義
所謂山水城市，其核心精神是以人為本，天人合一，建設(shè)最適宜人居住的城市。山水城市的基本含義是人與自然的和諧統(tǒng)一。
2、山水城市的特征
（1）山水城市表現(xiàn)是“四高”、即高文化、高技術(shù)、高情感、高級(jí)生態(tài)城市。
山水城市體現(xiàn)“三性”，即科學(xué)性、民生性、時(shí)代性。
山水城市體現(xiàn)出生態(tài)關(guān)聯(lián)的自然性、環(huán)境容量的合理性、構(gòu)成因素的協(xié)同性、景觀審美的和諧性及文脈經(jīng)營(yíng)的承續(xù)性。
（2）山水城市觀念主張，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，把整個(gè)城市建成一座大型園林，讓現(xiàn)代中國(guó)的居民百姓能享受到“回歸自然”、“天人合一”的美好境界。第3章房地產(chǎn)策劃程序
3.1房地產(chǎn)策劃程序涵義與內(nèi)容
3.1.1房地產(chǎn)策劃程序涵義
房地產(chǎn)策劃程是按一定的程序進(jìn)行的。所謂策劃程序，就是指一個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行策劃的行為中，按其內(nèi)在聯(lián)系性排列出的先后工作順序。房地產(chǎn)策劃程序就是要完成以一項(xiàng)房地產(chǎn)策劃從頭到尾應(yīng)該做哪些工作，應(yīng)當(dāng)先做什么，后做什么。3.1.2房地產(chǎn)策劃程序內(nèi)容
房地產(chǎn)策劃程序如下：
項(xiàng)目洽談階段組建機(jī)構(gòu)階段項(xiàng)目調(diào)研階段項(xiàng)目研討階段提交報(bào)告階段實(shí)施方案階段
3.2項(xiàng)目洽淡階段
3.2.1策劃業(yè)務(wù)來(lái)源
一般來(lái)說(shuō)，策劃代理機(jī)構(gòu)想取得項(xiàng)目業(yè)務(wù)有三個(gè)渠道：1、主動(dòng)聯(lián)系開發(fā)企業(yè)
主動(dòng)聯(lián)系要注意幾個(gè)問(wèn)題：（1）要做好推銷自己的宣傳資料。（2）要組織專門的人員負(fù)責(zé)聯(lián)系（3）平時(shí)要跟開發(fā)企業(yè)打成一片2、開發(fā)企業(yè)慕名前來(lái)
3、通過(guò)關(guān)系來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)3.2.2簽訂策劃合同
1、明確策劃代理的基本事項(xiàng)項(xiàng)目策劃的目標(biāo)、項(xiàng)目策劃的對(duì)象、項(xiàng)目策劃的時(shí)間、項(xiàng)目策劃的收費(fèi)。2、策劃代理合同的內(nèi)容（1）委托人和策劃代理機(jī)構(gòu)
（2）策劃代理項(xiàng)目達(dá)到的目標(biāo)（3）策劃代理項(xiàng)目的具體內(nèi)容（4）策劃項(xiàng)目的代理時(shí)間
（5）策劃代理的服務(wù)費(fèi)用以及支付時(shí)間
（6）違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決的辦法
（7）委托人和策劃代理機(jī)構(gòu)需要說(shuō)明的其他事項(xiàng)以上是策劃代理合同的基本內(nèi)容，策劃代理機(jī)構(gòu)可根據(jù)委托項(xiàng)目的具體情況還可增加一些其他內(nèi)容。
3.3組建機(jī)構(gòu)階段
3.3.1組建策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
1、項(xiàng)目前期策劃的組織結(jié)構(gòu)
（1）項(xiàng)目組。人數(shù)一般在10人左右，由策劃總監(jiān)總體負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)。下設(shè)宏觀調(diào)查組、微觀調(diào)查組、產(chǎn)品設(shè)計(jì)組和投資分析組四個(gè)小組，依據(jù)項(xiàng)目的大小，每組人數(shù)在2～3人。（2）宏觀調(diào)查小組（3）微觀調(diào)查小組
（4）產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組（5）投資分析小組2、項(xiàng)目后期策劃的組織機(jī)構(gòu)
項(xiàng)目后期策劃即房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃階段的策劃業(yè)務(wù)，策劃項(xiàng)目的人員數(shù)量和配備如下：
（1）項(xiàng)目組。人數(shù)一般在10人左右，由營(yíng)銷總監(jiān)總體負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)。下設(shè)市場(chǎng)調(diào)研組、銷售策劃組、廣告策劃組三個(gè)小組，依據(jù)項(xiàng)目的大小，每組人數(shù)在2～3人。
（2）市場(chǎng)調(diào)研小組（3）銷售策劃小組（4）廣告策劃小組
如果還有銷售代理工作，還要組織一批銷售
人員進(jìn)行前期的銷售培訓(xùn)工作。3.3.2編制工作計(jì)劃1、調(diào)研工作計(jì)劃
一般采用市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表來(lái)制定。市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表簡(jiǎn)單明了，計(jì)劃目標(biāo)、人員結(jié)構(gòu)、完成任務(wù)量、主要方法與程序、完成計(jì)劃時(shí)間、所需費(fèi)用等方面一目了然。2、分組工作進(jìn)度
每個(gè)小組都有一個(gè)工作進(jìn)度，來(lái)衡量小組的工作進(jìn)展情況，一般用工作進(jìn)度表來(lái)表達(dá)。
3.4項(xiàng)目調(diào)研階段
3.4.1搜集調(diào)研資料1、搜集資料應(yīng)注意的問(wèn)題（1）快速了解區(qū)域情況
（2）善于喬裝打扮，套取信息（3）充分利用人際關(guān)系（4）二手資料也不能放過(guò)（5）做好問(wèn)卷調(diào)查工作2、調(diào)研資料的主要內(nèi)容
房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容很多，要依據(jù)委托策劃代理項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行搜集。（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查（3）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（4）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（5）房地產(chǎn)促銷調(diào)查（6）房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查
（7）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查3.4.2分析整理調(diào)研資料具體步驟：
1、分析整理資料：填寫好當(dāng)天工作進(jìn)度表；當(dāng)天搜集的資料信息，最好安排當(dāng)天開會(huì)交流；當(dāng)天搜集的資料信息，最好安排在當(dāng)天整理完畢。
2、資料質(zhì)量過(guò)濾：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、情報(bào)裁剪提煉、信息分類整理。
3、各組信息資料匯合。
3.5碩目研討階段
3.5.1分析研討
為了使項(xiàng)目分析研討工作做好，一般采取碰頭會(huì)的形式進(jìn)行策劃創(chuàng)意。在舉行碰頭會(huì)之前要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、要明確碰頭會(huì)的目標(biāo)2、各小組成員做好會(huì)議準(zhǔn)備3、暢所欲言，碰頭“火花”4、確定策劃創(chuàng)意成果3.5.2草擬初稿
草擬初稿一般有兩種形式：1、一個(gè)人草擬完成
個(gè)人獨(dú)立完成報(bào)告的編定一般在項(xiàng)目不大、調(diào)查不深、篇幅稍短、人手不夠的情況下才能進(jìn)行。2、集體草擬完成
集體草擬報(bào)告有兩種形式：一種是由多人共同討論、構(gòu)思，分頭準(zhǔn)備材料，推一人執(zhí)筆。另一種是由起草小組共同醞釀思路，由多人分工執(zhí)筆，一人統(tǒng)稿貫穿。
房地產(chǎn)策劃報(bào)告多采用集體草擬完成的形式。
3.6提交報(bào)告階段
3.6.1協(xié)商策劃結(jié)果
與客戶協(xié)商策劃結(jié)果時(shí)要注意的是：1、溝通時(shí)不要直接說(shuō)出結(jié)論，而是通過(guò)介紹項(xiàng)目的調(diào)查、分析、論證后取得的客觀結(jié)論。
2、盡量采用直觀、簡(jiǎn)潔的方式來(lái)與客戶交流，避免呆板枯燥的氣氛。
3、如客戶對(duì)項(xiàng)目策劃的結(jié)果有看法，應(yīng)耐心、誠(chéng)懇地給予說(shuō)明，以取得統(tǒng)一的意見。
4、對(duì)于一些數(shù)據(jù)的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)客戶是沒(méi)有什么意見的，除非你的專業(yè)不過(guò)關(guān)。
3.6.2修改策劃報(bào)告
1、項(xiàng)目小組要對(duì)報(bào)告進(jìn)行修改
在策劃報(bào)告編寫出初稿以后，會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，項(xiàng)目小組要本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真地進(jìn)行修正和改動(dòng)，不能馬虎從事。
2、客戶要求對(duì)報(bào)告進(jìn)行修改
要與客戶協(xié)商策劃報(bào)告結(jié)果過(guò)程中，客戶根據(jù)自己感受和判斷，肯定提出很多需要修改的地方，有時(shí)甚至要求推倒重來(lái)。
3.6.3提交策劃報(bào)告1、策劃報(bào)告形式組成
一份完成的策劃報(bào)告的組成部分是：封面、扉頁(yè)、提要、目錄、正文和附件
2、提交策劃報(bào)告
提交報(bào)告的形式有兩種：一種是傳統(tǒng)的印刷文本；二是電子文本。3.6.4策劃報(bào)告歸檔策劃資料歸檔的目的是:
建立資料庫(kù)和備案，以方便今后的策劃及管理工作。
3.7實(shí)施方案階段
3.7.1指導(dǎo)方案實(shí)施
1、要與銷售人員進(jìn)行溝通，把策劃方案的內(nèi)容和執(zhí)行要點(diǎn)解釋清楚，避免出現(xiàn)策劃方案在銷售過(guò)程中出現(xiàn)變形或偏離策劃方向。
2、最好與銷售人員打成一片，共民把銷售執(zhí)行的事情當(dāng)作自己的份內(nèi)事。
3、策劃師經(jīng)常在第一線進(jìn)行工作，就能很快糾正偏差，調(diào)整思路，策劃出適合市場(chǎng)變化的策略來(lái)。
第4章房地產(chǎn)策劃模式
4.1房地產(chǎn)策劃模式的涵義
房地產(chǎn)策劃是按一定的模式進(jìn)行的。所謂“模式”，就是使人們可以照著去做的具體樣式。
4.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式
4.2.1戰(zhàn)略策劃模式的內(nèi)容1、戰(zhàn)略策劃的含義
戰(zhàn)略策劃是企業(yè)發(fā)展或項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效整合這些專業(yè)性操作，使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上，協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。
2、戰(zhàn)略策劃的原則：創(chuàng)新原則、三性原則、系統(tǒng)化動(dòng)作原則、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則、背景分析原則、核心優(yōu)勢(shì)原則、思路開放原則、市場(chǎng)定位原則、審時(shí)度勢(shì)原則、戰(zhàn)略至上原則、量身度造原則、中醫(yī)診斷原則、預(yù)留管線原則、文化把握原則。3、戰(zhàn)略策劃的方法
（1）大勢(shì)把握出思路（2）理念創(chuàng)新出定位（3）策略設(shè)計(jì)出方案（4）資源整合出平臺(tái)（5）動(dòng)態(tài)顧問(wèn)出監(jiān)理4.2.3戰(zhàn)略策劃模式的適用性
第一，戰(zhàn)略策劃模式對(duì)宏觀大勢(shì)的把握能使項(xiàng)目準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確，找到項(xiàng)目最合適的發(fā)展思路；
第二，戰(zhàn)略策劃模式能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項(xiàng)目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總體目標(biāo)；第三，戰(zhàn)略策劃模式由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來(lái)策劃項(xiàng)目的，因而最適宜操作大盤項(xiàng)目。4.2.4戰(zhàn)略策劃模式的應(yīng)用案例：廣州“星河灣”
4.3房地產(chǎn)全程策劃模式
4.3.1全程策劃模式的內(nèi)容1、全程策劃的含義
房地產(chǎn)全程策劃，就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程的策劃，即從市場(chǎng)調(diào)研、土地取得、投資分析、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案、建筑施工、項(xiàng)目形象、項(xiàng)目營(yíng)銷、品牌培植以及物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面都進(jìn)行全方位策
劃，使項(xiàng)目的開發(fā)價(jià)值提升到最理想的位置。2、全程策劃的內(nèi)容
（1）市場(chǎng)研究（2）土地研制（3）項(xiàng)目分析（4）項(xiàng)目規(guī)劃（5）概念設(shè)計(jì)（6）形象設(shè)計(jì)（7）營(yíng)銷策略（8）物業(yè)服務(wù)（9）品牌培植4.3.2全程策劃模式的應(yīng)用廣州“中旅商業(yè)廣場(chǎng)”
4.4房地產(chǎn)品牌策劃模式
4.4.1品牌策劃模式的內(nèi)容1、品牌策劃的含義
房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別與其他
項(xiàng)目的個(gè)性，有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，它具有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
房地產(chǎn)品牌策劃就是對(duì)房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使商品房贏得人們的信賴，創(chuàng)造新的生活方式和新的需求。2、品牌策劃的內(nèi)容
（1）以建立品牌為核心（2）建立一流的品質(zhì)和推廣（3）對(duì)附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)（4）品牌推廣的四個(gè)階段
“人工造雨”：通過(guò)公共活動(dòng)和廣告另開發(fā)項(xiàng)目亮相，吸引消費(fèi)者
“筑池蓄水”：持續(xù)的軟性推廣、新聞炒作、公共活動(dòng)、
現(xiàn)場(chǎng)銷售為手段，積累社會(huì)被本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)
“開閘泄流”：在短期內(nèi)投放大量的硬廣告，吸引目標(biāo)顧客購(gòu)買
“持續(xù)蓄水”：公開銷售后及時(shí)總結(jié)，調(diào)整策略（5）“巨量廣告”法：對(duì)于資金雄厚的發(fā)展商，用大量廣告叫響品牌
（6）品牌策劃的六個(gè)工程軟性推廣工程公共活動(dòng)工程賣場(chǎng)包裝工程口碑工程公關(guān)危機(jī)工程
4.4.2品牌策劃模式的應(yīng)用
案例：成都“錦官新城”4.5房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式
4.5.1產(chǎn)品策劃模式的內(nèi)容1、含義
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對(duì)房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷以及物業(yè)管理等內(nèi)容的謀劃和運(yùn)籌，以適應(yīng)人們對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品不斷變化、提高的要求。2、產(chǎn)品策劃模式的內(nèi)容
（1）產(chǎn)品策劃的重點(diǎn)：圍繞客戶需求來(lái)策劃產(chǎn)品；產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)品策劃的內(nèi)容：產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品服務(wù)。（3）住宅產(chǎn)品的要求：
1）地段要看發(fā)展?jié)摿?）社區(qū)關(guān)注舒適、生態(tài)3）戶型功能齊全4）完善硬件配套5）配套貼近生活6）物業(yè)管理人性化
4.5.2產(chǎn)品策劃模式的應(yīng)用案例：廣州“頤和山莊”
4.6房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式
4.6.1發(fā)展商策劃模式產(chǎn)生的原因
1、發(fā)展商本人有很高的房地產(chǎn)開發(fā)水平，思想理念超前，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，能從容適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變幻。
2、發(fā)展商企業(yè)積累了豐富的運(yùn)作機(jī)制和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3、發(fā)展商企業(yè)的各個(gè)部門人才濟(jì)濟(jì)，每個(gè)人都是實(shí)際的策劃能手。
4.6.2發(fā)展商策劃模式的內(nèi)容
1、要有過(guò)人的膽略、經(jīng)驗(yàn)豐富、思想敏銳、理念超前的發(fā)展商做總策劃的領(lǐng)航人，還要有專業(yè)人員的相互配合。2、要有自己企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化。
3、發(fā)展商要有鮮明的氣質(zhì)和獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，塑造良好的形象。
4、要重視發(fā)展商、物業(yè)管理在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的作用。5、發(fā)展商要有永恒的創(chuàng)新精神。4.6.3發(fā)展商策劃模式的應(yīng)用案例：北京“SOHO現(xiàn)代城”
4.7房地產(chǎn)策劃模式相互關(guān)系
1、戰(zhàn)略策劃模式、全程策劃模式、品牌策劃模式、發(fā)展商策劃模式是從不同的角度來(lái)進(jìn)行策劃的。
2、發(fā)展商策劃模式是從策劃主體是發(fā)展商的角度來(lái)進(jìn)行的。是一種另類的策劃模式。
3、每種模式在運(yùn)用中應(yīng)根據(jù)策劃人的水平和項(xiàng)目的具體情況恰當(dāng)選用。第5章房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意
5.1房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意的涵義與作用
5.1.1策劃創(chuàng)意
房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意是指房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，策劃師為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)策劃目標(biāo)而進(jìn)行程序化的創(chuàng)新思維活動(dòng)。
5.1.2策劃創(chuàng)意的作用
1、房地產(chǎn)策劃中奇謀妙計(jì)都來(lái)源于策劃創(chuàng)意2、策劃創(chuàng)意師房地產(chǎn)策劃的靈魂
5.2房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過(guò)程
5.2.1策劃創(chuàng)意的啟動(dòng)階段1、啟動(dòng)創(chuàng)意動(dòng)機(jī)，發(fā)展策劃問(wèn)題2、界定策劃問(wèn)題，確立創(chuàng)意目標(biāo)5.2.2策劃創(chuàng)意探索階段1、調(diào)度組合信息，構(gòu)思創(chuàng)意設(shè)想2、發(fā)揮半腦優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行交叉運(yùn)作5.2.3策劃創(chuàng)意閃現(xiàn)階段1、半腦交替思維，策劃創(chuàng)意孕育2、閃現(xiàn)創(chuàng)意靈感，躍為創(chuàng)意成果
5.2.4策劃創(chuàng)意驗(yàn)證階段
對(duì)策劃創(chuàng)意的全過(guò)程進(jìn)行反思、檢驗(yàn)、論證創(chuàng)意閃現(xiàn)和解決問(wèn)題方法是否正確，并對(duì)策劃創(chuàng)意成果進(jìn)行總結(jié)的階段。
5.3房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維
5.3.1策劃創(chuàng)意思維
策劃創(chuàng)意思維就是創(chuàng)新性思維。1、策劃創(chuàng)意思維的本質(zhì)
策劃創(chuàng)意思維是多種思維形式有機(jī)結(jié)合的辯證統(tǒng)一過(guò)程策劃創(chuàng)意思維是同中求異相統(tǒng)一的思維過(guò)程
策劃創(chuàng)意思維是多種思維方式和邏輯模式的綜合運(yùn)用過(guò)程創(chuàng)意思維是一個(gè)機(jī)智的思維過(guò)程2、策劃創(chuàng)意思維的特征（1）思維目標(biāo)具有專一性
（2）思維方向具有靈活性（3）思維方式具有求異性
（4）思維進(jìn)程具有突發(fā)性和偶然性（5）思維成果具有原創(chuàng)性策劃創(chuàng)意思維形式1、發(fā)散思維
發(fā)散思維，是指在房地產(chǎn)策劃的思考過(guò)程中，不拘泥于一點(diǎn)或一條線索，而是從已有信息出發(fā)，盡可能向各個(gè)方向擴(kuò)展，不受意志或現(xiàn)存方式、方法、規(guī)則或范疇的約束，并且從這種擴(kuò)散、輻射和求異式的思考中，求得多種不同的解決方法，衍生出多種不同的結(jié)果。發(fā)散思維的特點(diǎn)：流暢性、變通性、獨(dú)創(chuàng)性2、逆向思維
逆向思維是從結(jié)果到原因反向追溯的思維形式。廣義上說(shuō)，一切與原有思路相反的思維都是可以稱為逆向思維。
逆向思維的特點(diǎn)：逆向性、求異性3、想象思維
想象思維的特點(diǎn)：形象性、超前性4、聯(lián)想思維
所謂聯(lián)想思維，是一種由此及彼、由表及里的思維，就是人們通過(guò)一件事情的觸發(fā)而轉(zhuǎn)移到另一些事情上的思維。
聯(lián)想思維具有自覺(jué)性和悟性等特點(diǎn)。
5.4房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維方法
5.4.1個(gè)體策劃創(chuàng)意思維方法
5.3.
1、展開思維創(chuàng)想（1）靈感法1）追捕熱線法
2）暗示右腦法：抑制左腦的顯意識(shí)活動(dòng)、加強(qiáng)右腦的潛意識(shí)活動(dòng)。
3）尋找誘因法：誘因就是能能夠誘導(dǎo)靈感發(fā)生的有關(guān)信息。4）擱置問(wèn)題法：如果問(wèn)題總是懸而未決，就把它擱置下來(lái)，去研究另個(gè)的問(wèn)題，或者置換一種新環(huán)境，過(guò)一段時(shí)間，突然悟出解決的辦法。
5）西托夢(mèng)境法：西托是指一個(gè)人進(jìn)入似睡似醒狀態(tài)時(shí)，腦電圖顯示出一系列長(zhǎng)長(zhǎng)的腦電波，這時(shí)常常會(huì)迸發(fā)出創(chuàng)意靈感。
（2）聯(lián)想思考法：聯(lián)想會(huì)將令人覺(jué)得意外的事物聯(lián)系起來(lái)，
從而產(chǎn)生奇特的設(shè)想。（3）假想法
1）假想希望法：以希望的手段提出假想的思考法。2）假想推測(cè)法：它是思考一種不可能發(fā)生的事，如果真的發(fā)生了會(huì)怎么樣的思維過(guò)程。2、拓展思維視角
（1）朝四面八方想（2）倒過(guò)來(lái)想1）作用顛倒2）方式顛倒3）過(guò)程顛倒5）結(jié)果顛倒（3）換個(gè)角度想
1）要素轉(zhuǎn)換2）問(wèn)題轉(zhuǎn)換5.4.2團(tuán)體策劃創(chuàng)意思維方法
重點(diǎn)介紹團(tuán)體策劃創(chuàng)意思維的典型方法：頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施步驟是：1、確定主題2、腦力激蕩
（1）自由聯(lián)想原則（2）延遲批評(píng)原則（3）綜合改進(jìn)原則（4）謝絕禮儀原則3、篩選評(píng)估
5.5房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意運(yùn)作
5.5.1運(yùn)用魔島理論激發(fā)靈感產(chǎn)生
所謂“魔島”實(shí)際上是無(wú)數(shù)的珊瑚在海中常年累月的生長(zhǎng)，于最后一刻長(zhǎng)出海面的結(jié)果。創(chuàng)意的發(fā)生也像“魔島”一樣，它一策劃師的潛意識(shí)過(guò)程中，也是經(jīng)過(guò)足夠的知識(shí)積累，也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的孕育過(guò)程。這種積累越豐富，孕育越深刻，思維碰撞產(chǎn)生的火花越多，創(chuàng)意的靈感就會(huì)更加活躍。
5.5.2運(yùn)用組合理論變化無(wú)窮創(chuàng)想
組合理論是創(chuàng)造學(xué)組合原理的延伸，有四種組合形式:同類組合、異類組合、附加組合、重新組合。
5.5.3運(yùn)用移植理論突破原有領(lǐng)域
把一個(gè)已知對(duì)象中的概念、原理、內(nèi)含和方法應(yīng)用到其它研究對(duì)象中，使其產(chǎn)生質(zhì)的改變和新的突破，稱為移植理論。包括如下三種移植形式。
1、同質(zhì)移植：就是將一個(gè)對(duì)象的概念、原理和方法直接運(yùn)用到另一個(gè)對(duì)象之中。
2、擴(kuò)展移植：就是用擴(kuò)展的眼光對(duì)原有領(lǐng)域的再思考，從而產(chǎn)生新的創(chuàng)意。
3、嫁接移植：就是把某一種領(lǐng)域已知的概念、原理和方法嫁接到另一個(gè)領(lǐng)域研究之中。5.5.4運(yùn)用聯(lián)想理論拓展想象創(chuàng)意房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過(guò)程中的聯(lián)想形式如下：1、相似聯(lián)想
人腦中會(huì)自然而然地產(chǎn)生一種傾向，想起同這一刺激或環(huán)境相似的經(jīng)驗(yàn)。如：形似、神似、情似、原理相似、功能相似和方法相似。
2、自由聯(lián)想：不定框框，不設(shè)前提，不受限制的聯(lián)想技巧。
3、強(qiáng)制聯(lián)想：規(guī)定范疇或指向的聯(lián)想方式。4、接近聯(lián)想：想在時(shí)間上或空間上與這一刺激有關(guān)聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)。
5.5.5運(yùn)用稽核理論改進(jìn)策劃方案
稽核是圍繞既有事物和定型產(chǎn)品提出各種問(wèn)題以及可能改進(jìn)的方案。1、雜交和分離2、顛倒和逆向
3、轉(zhuǎn)換和重新調(diào)整4、簡(jiǎn)化和強(qiáng)化5、放大和縮小
6、增添和減輕，加厚和變薄
第6章房地產(chǎn)策劃主題
6.1房地產(chǎn)策劃主題與主題策劃
6.1.1策劃主題
房地產(chǎn)策劃主題是項(xiàng)目集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是發(fā)展商倡導(dǎo)的某種生活方式，也是該項(xiàng)目的主要特點(diǎn)。
策劃的主題包括宏觀主題和微觀主題。宏觀主題是貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的中心主題。微觀主題是指在中心
主題統(tǒng)率下各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的具體主題。6.1.2主題策劃
主題策劃亦稱概念設(shè)計(jì)或理念設(shè)計(jì)，是主題確定后的具體展開，是房地產(chǎn)策劃的一項(xiàng)相當(dāng)重要內(nèi)容，它是策劃人通過(guò)房地產(chǎn)策劃實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的一種有效方法，是房地產(chǎn)策劃的核心。
主題策劃有狹義與廣義之分。狹義的主題策劃是指為規(guī)劃設(shè)計(jì)或建筑設(shè)計(jì)所賦予的一種創(chuàng)意概念。廣義的主題策劃是指為項(xiàng)目開發(fā)所賦予的總體指導(dǎo)思想，是貫穿項(xiàng)目發(fā)展始終的“靈魂”。
6.2房地產(chǎn)策劃主題作用
1、策劃主題能統(tǒng)率、貫穿項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使項(xiàng)目的各個(gè)因素圍繞著中心思想展開。
2、策劃主題能體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合設(shè)計(jì)創(chuàng)意，使產(chǎn)品在文化內(nèi)涵上滿足人們的精神需求在品質(zhì)功能上滿足人們的物質(zhì)需求。
3、策劃主題能使項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目而展現(xiàn)出來(lái)的特有的個(gè)性
4、策劃主題能使項(xiàng)目在推廣時(shí)易于體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，也就是鮮明的特點(diǎn)。贏得買家的廣泛認(rèn)同。5、策劃主題能提升商品房的價(jià)值。6、策劃主題給項(xiàng)目注入了文化附加值。
6.3房地產(chǎn)主題策劃基本原則和要求
6.3.1主題策劃的基本原則1、主題概念的要求
（1）立意新穎、富于個(gè)性
（2）主題簡(jiǎn)潔、易于流傳（3）含意深刻、便于挖掘（4）適度超前、合于實(shí)際2、主題概念的基本原則
（1）主題概念必須迎合市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇（2）主題概念必須立足于項(xiàng)目或企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)（3）主題概念要有足夠的深度和廣度（4）主題概念要有獨(dú)特性（5）主題概念要有完善的支持體系6.3.2主題策劃的基本要求
1、策劃項(xiàng)目要采用最新或獨(dú)到的思想理念2、策劃項(xiàng)目要領(lǐng)先引導(dǎo)消費(fèi)者的需求3、主題策劃要善于挖掘項(xiàng)目的文化科技內(nèi)涵
4、策劃項(xiàng)目要十分注重建筑設(shè)計(jì)的理念創(chuàng)新5、策劃項(xiàng)目要把握好主題概念的整合的推廣
6.4房地產(chǎn)策劃主題分類
根據(jù)房地產(chǎn)策劃的具體情況，把主題策劃系統(tǒng)分為兩大類：宏觀主題和微觀主題6.4.1宏觀主題系統(tǒng)
1、從復(fù)合地產(chǎn)的角度來(lái)分，有教育主題、旅游主題、體育主題、IT主題、科技主題、藝術(shù)主題等。2、從國(guó)家倡導(dǎo)的角度來(lái)分，有國(guó)家康居工程主題、國(guó)家科技住宅主題、國(guó)家生態(tài)社區(qū)主題等。3、從生態(tài)環(huán)境的角度來(lái)分，有園林主題、山水主題、景觀主題、公園主題等。
4、從配套設(shè)施的角度來(lái)分，有綠化主題、會(huì)
所主題、運(yùn)動(dòng)主題、智能化主題等。
5、從目標(biāo)客戶或職業(yè)來(lái)分，有白領(lǐng)主題、老齡主題、老師主題、學(xué)生主題等。
6、從概念資源的角度來(lái)分，有五星級(jí)服務(wù)主題、身份象征主題、生活方式主題等。7、其他方面的主題。
以上分類是相對(duì)的，還會(huì)有交叉。6.4.2微觀主題系統(tǒng)
從房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的過(guò)程看，微觀主題系統(tǒng)包括項(xiàng)目前期策劃和后期策劃兩大部分：
1、前期策劃的微觀主題，有目標(biāo)市場(chǎng)主題、項(xiàng)目定位主題、目標(biāo)客戶主題等。
2、后期策劃的微觀主題，有項(xiàng)目包裝主題、
樓盤定價(jià)主題、廣告宣傳主題等。6.4.3宏觀主題和微觀主題的關(guān)系
宏觀主題和微觀主題的關(guān)系旨從屬、依賴、支撐的關(guān)系。宏觀主題統(tǒng)率著微觀主題和串連著微觀主題，使微觀主題在項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)中不走樣；微觀主題圍繞著宏觀主題來(lái)進(jìn)行分解、闡述，從各種不同角度的主題概念來(lái)支撐著宏觀主題。6.4.4單主題與多主題的策劃多主題的策劃一般有兩種形式：1、一個(gè)主題為主，幾個(gè)副主題烘托2、多個(gè)主題齊頭并進(jìn)、互相補(bǔ)充，互相映襯
6.5房地產(chǎn)主題策劃具體運(yùn)作
6.5.1策劃主題的來(lái)源與獲取策劃主題可以從以下幾個(gè)方面來(lái)獲取：
一是可以從該項(xiàng)目區(qū)域的文化內(nèi)涵中抽象出來(lái);二是可從競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目對(duì)比中挖掘出來(lái);三是可從項(xiàng)目自身內(nèi)在素質(zhì)中分析出來(lái)；四是可從顧客需求中選擇出來(lái);五是可從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)中演繹出來(lái);六是可從房地產(chǎn)發(fā)展的最新理念中提取出來(lái)。6.5.2策劃主題的提煉與確定
在提煉和確定主題概念的時(shí)候，我們應(yīng)著重考慮幾個(gè)問(wèn)題：1、主題概念是否富于個(gè)性、與眾不同。
2、主題概念是否內(nèi)涵豐富，易于展開充分展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
3、主題概念是否符合自身情況，是否與本項(xiàng)目的要求相吻合。
4、主題概念是否迎合市場(chǎng)買家及目標(biāo)顧客的需求，這是判斷主題概念的關(guān)鍵所在。6.5.3策劃主題的支撐與體現(xiàn)支持體系：項(xiàng)目選址
規(guī)劃設(shè)計(jì)重點(diǎn)，它是主題概念支撐與體現(xiàn)的中心。
營(yíng)銷推廣物業(yè)服務(wù)
6.5.4策劃主題的檢驗(yàn)與反饋
檢驗(yàn)與反饋的結(jié)果好壞，為項(xiàng)目的發(fā)展作調(diào)整和為新的項(xiàng)目開以提供有益的借鑒和參考。
6.6房地產(chǎn)主題策劃案例分析
6.6.1廣州“中海名都”概況6.6.2策劃主題的來(lái)源和獲取
“中海名都”的策劃主題雛形一自于對(duì)居住郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)的反思和對(duì)新加坡設(shè)計(jì)風(fēng)格的借鑒。另一方面，“中海名都”項(xiàng)目取消了多層與小高層的設(shè)計(jì)構(gòu)思，全部采用高層建筑。
6.6.3策劃主題的確定
“中海名都”項(xiàng)目的總的宏觀主題概念為：“都市生態(tài)園，嶺南新加坡”。
6.6.4策劃主題的支撐與體現(xiàn)
1、建筑風(fēng)格方面:清新格調(diào)、婉約風(fēng)格、明快色調(diào)2、環(huán)境布局方面：都市、生態(tài)和家園
3、地庫(kù)設(shè)計(jì)方面：一是地庫(kù)空間與大堂相通；二是地庫(kù)通
過(guò)高側(cè)窗與花園相連。
4、住宅設(shè)計(jì)方面：加強(qiáng)了走廊欄桿和住宅單元入口空間的設(shè)計(jì)。
5、建筑造型方面：項(xiàng)目立面形象簡(jiǎn)潔現(xiàn)代、色彩明快、細(xì)部設(shè)計(jì)精巧、經(jīng)久耐看。
第7章房地產(chǎn)策劃師
7.1房地產(chǎn)策劃師涵義
7.1.1房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。主要工作內(nèi)容是：
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢筆劃;2、整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資
源，制定策劃方案;
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作;4、房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。7.1.2房地產(chǎn)策劃師隊(duì)伍
房地產(chǎn)策劃師隊(duì)伍的成員來(lái)源如下：1、市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)2、人文社科行業(yè)3、其他行業(yè)
7.1.3房地產(chǎn)策劃師轉(zhuǎn)型1、第一代策劃人需加速轉(zhuǎn)型2、第二代房地產(chǎn)策劃有需要定位
（1）有較為深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。（2）擁有自身的專業(yè)特長(zhǎng)，最好是精通房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、
建筑規(guī)劃等。
（3）是一個(gè)由不同智能結(jié)構(gòu)組合成的最優(yōu)群體。（4）始終能站在房地產(chǎn)領(lǐng)域的最前沿。
7.2房地產(chǎn)策劃師的地位與價(jià)值
7.2.1房地產(chǎn)策劃師的地位與價(jià)值1、房地產(chǎn)策劃師的地位
策劃師是勞動(dòng)者，策劃本身就是勞動(dòng)。因此，策劃師只是一個(gè)勞動(dòng)階層。他既為為客戶打工，又為社會(huì)打工，有時(shí)也在為消費(fèi)者打工。2、房地產(chǎn)策劃師的價(jià)值
策劃師的價(jià)值首先表現(xiàn)為創(chuàng)新。他們必須要追求自身利益的同時(shí)，不斷滿足社會(huì)的需求，從而實(shí)現(xiàn)其雙重價(jià)值。具體來(lái)說(shuō)：策劃師就是要在消費(fèi)者和企業(yè)之間
架起溝通的橋梁。
7.2.2企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)策劃師的要求1、策劃要給企業(yè)合理支持2、策劃應(yīng)統(tǒng)籌精品創(chuàng)造過(guò)程3、策劃要與規(guī)劃設(shè)計(jì)互動(dòng)4、整合營(yíng)銷資源與手段
7.3房地產(chǎn)策劃師的知識(shí)體系
7.3.1初入行時(shí)就具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)1、企業(yè)策劃知識(shí)2、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)知識(shí)3、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)4、項(xiàng)目管理知識(shí)5、規(guī)劃及建筑知識(shí)
6、人文基礎(chǔ)知識(shí)
7.3.2取得職業(yè)資格具備的知識(shí)與技能1、房地產(chǎn)政策與法規(guī)
2、房地產(chǎn)策劃知識(shí)與操作技能3、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
7.4房地產(chǎn)策劃師能力與素質(zhì)
7.4.1房地產(chǎn)策劃師的能力1、掌握全局的能力2、充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)3、出色的創(chuàng)新意識(shí)4、嫻熟的預(yù)見能力5、較強(qiáng)的整合能力7.4.2房地產(chǎn)策劃師的素質(zhì)
1、對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認(rèn)識(shí)
2、對(duì)當(dāng)代國(guó)際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解
3、對(duì)特定區(qū)域、特定城市的歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí)
4、對(duì)民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解
5、對(duì)各種營(yíng)銷理論、微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí)6、深諳各種廣告、品牌傳播理論的精義，熟練運(yùn)用宣傳造勢(shì)手法，同時(shí)具有較強(qiáng)的駕馭語(yǔ)言的能力
7、對(duì)藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力，以及溝通執(zhí)行能力8、對(duì)設(shè)計(jì)的技術(shù)處理的建筑施工有一定的認(rèn)識(shí)
7.5房地產(chǎn)策劃師職能
1、醫(yī)生的職能:診斷分析,概念設(shè)計(jì)定位2、法律顧問(wèn)的職能:以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,或規(guī)避,或執(zhí)行
3、財(cái)務(wù)專家職能:有效運(yùn)用資金,獲取最大投資收益
4、導(dǎo)演的職能:協(xié)調(diào)各方的橋梁和紐帶,將項(xiàng)目成功成功演繹
5、船長(zhǎng)的職能:嚴(yán)格執(zhí)行,保證項(xiàng)目概念定位的實(shí)施
6、環(huán)境問(wèn)題專家:居住區(qū)景觀定位7.6房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德
房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)道德包括以下幾個(gè)方面：1、職業(yè)道德要以為人民服務(wù)為核心
2、遵循房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德準(zhǔn)則（1）愛(ài)崗敬業(yè)（2）誠(chéng)實(shí)守信（3）辦事公道（4）服務(wù)群眾（5）奉獻(xiàn)社會(huì)
第8章房地產(chǎn)策劃代理
8.1房地產(chǎn)策劃代理涵義
8.1.1房地產(chǎn)策劃代理策劃代理?yè)碛幸韵路矫娴膬?yōu)勢(shì)
（1）人員的專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)脈搏把握較準(zhǔn)確，能夠?yàn)殚_發(fā)商提供項(xiàng)目可行性測(cè)算，為其投資決策
提供專家式建議。
（2）了解市場(chǎng)需求最新趨勢(shì)以及項(xiàng)目客戶群組成，因而能在建筑規(guī)劃方案、樓盤市場(chǎng)定位給開發(fā)商提供參謀。（3）前瞻性強(qiáng)，因而能在項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及潛力挖掘上為開發(fā)商出謀劃策，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。
（4）與廣告業(yè)及各界新聞媒體有良好的合作關(guān)系，因而項(xiàng)目包裝較開發(fā)商自身更為到位，而且成本減輕。（5）一個(gè)“點(diǎn)子”、一項(xiàng)“創(chuàng)意”給企業(yè)帶來(lái)千萬(wàn)回報(bào)不再是天方夜譚。
（6）售樓團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，在客戶心理把握及溝通方面較出色，能使買家迅速完成交易，提高項(xiàng)目動(dòng)作效率。8.1.2房地產(chǎn)策劃代理基本要求與素質(zhì)能力1、基本要求
房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的基本要求是：（1）高素質(zhì)人員組成（2）專業(yè)功底深厚（3）要有資源整合優(yōu)勢(shì)（4）要有膽識(shí)，敢決策（5）要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)2、素質(zhì)能力
房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)的素質(zhì)能力表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）較高的理論水平（2）豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（3）獨(dú)特的創(chuàng)新能力（4）敏銳的洞察能力（5）良好的合作能力
8.2房地產(chǎn)策劃代理運(yùn)作環(huán)節(jié)
8.2.1市場(chǎng)資訊管理與資訊調(diào)研
第一環(huán)節(jié)：市場(chǎng)資訊管理與資訊調(diào)研代理市場(chǎng)在哪里？
1、市場(chǎng)資訊管理
策劃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全區(qū)域城市房地產(chǎn)市場(chǎng)資訊管理動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，其重點(diǎn)資訊包括：（1）區(qū)域房地產(chǎn)宏觀資訊（2）區(qū)域房地產(chǎn)微觀資訊2、市場(chǎng)調(diào)研
8.2.2代理市場(chǎng)開拓與前期策劃
第二環(huán)節(jié)：代理市場(chǎng)開拓與前期策劃如何贏得代理權(quán)？
1、代理市場(chǎng)開拓2、項(xiàng)目前期策劃項(xiàng)目前期策劃的主要內(nèi)容：
（1）項(xiàng)目基礎(chǔ)判斷及SWTO分析。（2）項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)調(diào)研及市場(chǎng)預(yù)定位。（3）項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議。
（4）項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)。8.2.3項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃
第三環(huán)節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃如何進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)？1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位3、營(yíng)銷包裝策略4、整合推廣與銷售策略
8.2.4項(xiàng)目營(yíng)銷管理與銷售執(zhí)行
第四環(huán)節(jié)：項(xiàng)目營(yíng)銷管理與銷售執(zhí)行如何打贏實(shí)戰(zhàn)？銷售現(xiàn)場(chǎng)如何管理？日常銷售如何控制？銷售隊(duì)伍如何管理及激勵(lì)？如何與發(fā)展商保持良好溝通？如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何確定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略？8.2.5項(xiàng)目策劃總結(jié)與案例管理
第五環(huán)節(jié)：項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)與案例管理如何總結(jié)實(shí)戰(zhàn)？策劃銷售過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶給了我們什么啟示？我們的策略和銷售還存在什么問(wèn)題？
策劃代理機(jī)構(gòu)要順利贏得項(xiàng)目代理權(quán)，并打
贏營(yíng)銷代理實(shí)戰(zhàn)，必須具備良好地競(jìng)爭(zhēng)力保障。1、策劃力保障2、銷售力保障
8.3房地產(chǎn)策劃代理形式
8.3.1綜合性策劃代理與專業(yè)性策劃代理
綜合策劃代理是指策劃代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)能力相當(dāng)強(qiáng)和業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)廣泛,從市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售推廣、廣告平面、形象設(shè)計(jì)等都很內(nèi)行，因此策劃代理的項(xiàng)目業(yè)務(wù)基本上是全部包攬的，不需要其他專業(yè)公司參與。
專業(yè)性策劃代理是根據(jù)自己的擅長(zhǎng)和特長(zhǎng)去尋找適合自己的業(yè)務(wù)。
8.3.2獨(dú)家策劃代理與多家策劃代理
獨(dú)家策劃代理就是開發(fā)商選擇一家有能力的策劃代理商獨(dú)家代理其樓盤策劃銷售。
多家策劃代理是指開發(fā)商委托多家代理人策劃銷售其樓盤，實(shí)行“按勞分配”，誰(shuí)賣掉了房產(chǎn)，誰(shuí)拿傭金；或者一家搞前期策劃、一家負(fù)責(zé)銷售；或者你搞規(guī)劃設(shè)計(jì)、我搞廣告策劃等等。8.3.3階段策劃代理與全程策劃代理1、階段策劃代理2、全程策劃代理8.3.4其他策劃代理形式
保證酬金策劃代理：即在策劃代理協(xié)議簽訂后，只要房產(chǎn)在代理期限內(nèi)出售了，那么無(wú)論是代理人，還是開發(fā)商或其他人，協(xié)議中的策劃代理人均可以獲得協(xié)定的傭金。否
則，策劃代理人將得不到傭金。
底價(jià)策劃代理：一些開發(fā)商采取標(biāo)定樓盤或房屋的低價(jià)，要樓盤或房屋被策劃代理機(jī)構(gòu)出售后，開發(fā)商凈得這部分收入，而超出低價(jià)的部分則作為策劃代理機(jī)構(gòu)的傭金。包銷策劃代理：指一手策劃代理公司把開發(fā)商的樓盤全部包攬或買斷，然后對(duì)外銷售，同時(shí)雙方簽訂相關(guān)協(xié)議。
8.4房地產(chǎn)策劃代理來(lái)源與模式
8.4.1策劃代理機(jī)構(gòu)來(lái)源獨(dú)立策劃人成立的策劃代理機(jī)構(gòu)政府部門分離出來(lái)的調(diào)研策劃?rùn)C(jī)構(gòu)廣告公司分離出來(lái)的策劃代理機(jī)構(gòu)外資房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)
開發(fā)商內(nèi)部分離出來(lái)的策劃代理機(jī)構(gòu)
8.4.2策劃代理型策劃模式1、全程代理策劃模式
全程策劃代理是相對(duì)于廣告策劃、營(yíng)銷策劃的一種作業(yè)模式，是以發(fā)展商的立場(chǎng)，開創(chuàng)性地提供從項(xiàng)目選址到營(yíng)銷策劃的全過(guò)程服務(wù)。2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)型策劃模式
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式是一個(gè)“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人”的全程服務(wù)，它強(qiáng)調(diào)以豐富的全案操盤經(jīng)驗(yàn)與開發(fā)商深度互補(bǔ)、互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)開發(fā)節(jié)點(diǎn)的控制與推進(jìn)。3、顧問(wèn)監(jiān)理弄策劃模式
這種模式就比較側(cè)重于戰(zhàn)略、策略的提供，對(duì)于實(shí)力型的運(yùn)作執(zhí)行，則只是監(jiān)理、把控了。4、專業(yè)執(zhí)行策劃模式
這是相對(duì)于下游的服務(wù)層面，主要執(zhí)行范圍如媒體投放代理、廣告設(shè)計(jì)制作、促銷活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)調(diào)查咨詢等。
8.5房地產(chǎn)策劃代理收費(fèi)
8.5.1國(guó)家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、口頭咨詢費(fèi)，按照咨詢服務(wù)所需時(shí)間結(jié)合咨詢?nèi)藛T專業(yè)技術(shù)等級(jí)由雙方協(xié)商議定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、書面咨詢費(fèi)，按照咨詢報(bào)告的技術(shù)難度、工作繁簡(jiǎn)結(jié)合標(biāo)額大小計(jì)收。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接愛(ài)委托，進(jìn)行居間代理所收取的傭金。8.5.2企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、固定費(fèi)用：也叫總包干費(fèi)，是指開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的代理確
定了總的固定費(fèi)用，并確定了業(yè)務(wù)范圍和時(shí)間進(jìn)度，無(wú)論發(fā)生什么情況就按約定的費(fèi)用收費(fèi)。2、非固定費(fèi)用：以業(yè)績(jī)的多少來(lái)支付的。（1）基本費(fèi)用加銷售業(yè)績(jī)提成（2）銷售業(yè)績(jī)提成
8.6房地產(chǎn)策劃代理業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大，但代理利潤(rùn)空間減少。
2、市場(chǎng)極有可能形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)局面：專業(yè)化程度提高，資源將向有品牌優(yōu)勢(shì)、有傳統(tǒng)沉淀的大型公司集中，尤其是具備一、二手市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)資源與能力的大公司。
3、代理業(yè)是人才匯集之地，單兵作戰(zhàn)能力依然重要，但市場(chǎng)更看重的將是能夠整合各項(xiàng)資源，從市場(chǎng)研究到推廣銷售各環(huán)節(jié)都能形成強(qiáng)大合力的團(tuán)隊(duì)與公司。
4、開以經(jīng)驗(yàn)豐富的大型房地產(chǎn)開發(fā)公司大都形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈組合，因此，策劃代理公司將主要為中小型房地產(chǎn)開發(fā)公司或新入行者服務(wù)。
5、開發(fā)商承受是壓力更大，因此，必然會(huì)有一部分開發(fā)商求策劃代理商幫他分擔(dān)更多，保證金、包銷等經(jīng)營(yíng)方式生存空間更大。
第9章房地產(chǎn)策劃報(bào)告
9.1房地產(chǎn)策劃報(bào)告的重要性
9.1.1房地產(chǎn)策劃報(bào)告
房地產(chǎn)策劃報(bào)告是房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)策劃師提供給開發(fā)商的對(duì)項(xiàng)目或樓盤調(diào)研、分析、論證、研究后得出的書面成果。
9.1.2策劃報(bào)告的重要性
1、對(duì)房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)來(lái)講，策劃報(bào)告是衡量房地產(chǎn)策劃師或策劃代理機(jī)構(gòu)策劃創(chuàng)意水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
2、對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)講，策劃報(bào)告是花錢買下的，質(zhì)量的好壞是用金錢計(jì)量，但更是用實(shí)施的效果來(lái)衡量的。9.1.3策劃報(bào)告的類型
1、從項(xiàng)目策劃的整體與部分來(lái)分：總體策劃報(bào)告、單項(xiàng)策劃報(bào)告。
2、從項(xiàng)目策劃的具體內(nèi)容來(lái)分：有市場(chǎng)策劃報(bào)告、產(chǎn)品策劃報(bào)告、投資策劃報(bào)告、營(yíng)銷推廣報(bào)告、形象策劃報(bào)告、廣告策劃報(bào)告等。
3、從與客戶是否簽訂合同來(lái)分：有綱要策劃報(bào)告和實(shí)際策
劃報(bào)告。
4、從提交給客戶的儲(chǔ)存媒介來(lái)分，還有打印文件報(bào)告和電子文件報(bào)告兩種。
9.2房地產(chǎn)策劃報(bào)告的編寫要求
9.2.1策劃報(bào)告主旨與材料要求1、策劃報(bào)告主旨
（1）策劃報(bào)告的主旨的表現(xiàn)形態(tài)：思想型主旨體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目的分析、評(píng)判和提出的處理意見、辦法措施上。
信息型主旨體現(xiàn)在策劃師的編寫意圖僅僅是向開發(fā)商提供某種信息、說(shuō)明產(chǎn)品的形狀、作用、使用方法等。
主旨對(duì)房地產(chǎn)策劃報(bào)告編寫的重要性：
友情提示：本文中關(guān)于《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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