經(jīng)營之道-總結(jié)報告

經(jīng)營之道總結(jié)報告

在本學(xué)期初的第二周,我們進行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。這次課程不同與以往的工業(yè)沙盤模式，而是以一種更先進，更及時，更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營，發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來了解當(dāng)代的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學(xué)習(xí)，操作，交流并總結(jié)了參與其中帶來的所見所聞與所學(xué)所想，可以說此次課程讓我們都受益匪淺。

同學(xué)們被分為18個隊伍，而我被分到第18組，我們的組員有CEO袁鴻富，財務(wù)總監(jiān)曾尚雄以及作為市場總監(jiān)的我，我們小組的名字叫“雙鴻集團”，從頭到尾，從內(nèi)而外，至始至終都散發(fā)出大公司的氣魄與魅力。課程開始的第一天上午，我們在老師的講解下大致了解了電子沙盤經(jīng)營之道的游戲操作規(guī)則并簡單對比了以往參與體驗過的工業(yè)沙盤。相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤進行的速度更快，操作也更簡單，過程更加的透明，同時可以有效避免做假賬，不遵守游戲規(guī)則等不良行為，為參與其中的體驗者們提供了更公平，公開的競爭環(huán)境。

課程的第一天下午，作為體驗者們試運營的時間段，大家除了了解熟悉并掌握游戲規(guī)則，也紛紛為自己的小組團隊制定未來正式運營的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分熱鬧，而我們“雙鴻集團”亦不甘落后，制定了我們小組的經(jīng)營戰(zhàn)略。因為游戲規(guī)則的設(shè)置，每組開頭都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關(guān)重要。首先，我們組決定租廠房而不是買廠房，因為買廠房的話將是原本就不多的資金沉淀，不利于滾動發(fā)展。其次，我們決定選擇華南市場里面的青少年與商務(wù)人士這兩個消費群體作為我們的發(fā)展目標客戶群，因為青少年群體一開始便可參與運營，而商務(wù)人士在研發(fā)過后也可以參與競爭，這個群體產(chǎn)品的利潤比青少年與老年人都高。然后，我們按部就班，估算資金，庫存，訂單的平衡，希望能讓資金發(fā)揮最大的用途而又不至于破產(chǎn)。電子沙盤不同于工業(yè)沙盤的地方有許多，而電子沙盤不接受外接注資，同時產(chǎn)品原料，生產(chǎn)線，倉庫，銷售渠道等都不允許交換使用，在破產(chǎn)時自動接受高利貸，而相比較于靈活多變的工業(yè)沙盤，電子沙盤的規(guī)則更簡單，也規(guī)避了更多不良的行為。我們組一開始便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，專心投入青年人市場與商務(wù)人士市場的競爭中來。試運營時比較順利，大家都沒發(fā)現(xiàn)特別大的問題，我們戰(zhàn)略的可操作性得到了進一步的驗證，同時也更堅定了我們組在正式運營是采用這種戰(zhàn)略的信心。

正式運營從一開始，我們就堅定不移地貫徹原先的戰(zhàn)略方針，在青年人與商務(wù)人士這兩個消費群體的市場份額爭奪中占得一席之地。然而出乎我們意料之外的是，老年人市場只有一家公司在做，這意味著他們公司極有可能在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)分得最多的蛋糕，原本以為三個消費群體會平分秋色，結(jié)果卻只有一家獨攬，這點讓我們始料未及。不過我們并為由此改變我們的戰(zhàn)略方針，因為這次想去老年人市場分一杯羹將付出非常大的代價，而這種代價帶來的收益可能小于我們繼續(xù)搶奪青年人與商務(wù)人士市場份額所帶來的收益，因此，我們繼續(xù)加大我們在青年人市場與商務(wù)人士市場的份額，爭做這兩個市場的前三。有的小組看到老年人市場由一家公司獨攬，便去分一杯羹，加入到老年人市場的爭奪中來，最后直到此次課程結(jié)束，前三名業(yè)績的公司都來自于老年人市場的貢獻。因為青年人市場雖然資金來去比較快，商務(wù)人士市場利潤非常高，始終由于許多公司的競爭，市場份額前三所得到的利潤也不如老年人市場只有區(qū)區(qū)幾家公司瓜分所得利潤多�？磥砹肀脔鑿斤L(fēng)險大，同時收益也是相當(dāng)可觀的。而聯(lián)想到現(xiàn)實社會，青年人市場的產(chǎn)品無非運動類別，商務(wù)人士的產(chǎn)品無非電子類別，他們的利潤與老年人市場的保健產(chǎn)品類別比起來算是小巫見大巫了。而相比較而言，青年人市場與商務(wù)人士市場確實競爭也要遠遠大于老年人市場，這也是給我們上了很寶貴，很真實的一課。隨著經(jīng)營的繼續(xù)，我們公司中途因為資金鏈的突然斷裂，無奈之中接受了系統(tǒng)發(fā)放的意外貸款，而有的公司因為某些原因甚至接受了三次，四次的意外貸款，同時也有幾家公司運營得非常順暢，至始至終都沒有破產(chǎn)一次，這是很不容易的，非常值得我們學(xué)習(xí)。

在正式運營的最后一年，我們決定采用保守的策略，最終我們組獲得第9名的成績，而激進的幾個小組則趕超了我們，我們表現(xiàn)得中規(guī)中矩，沒有特別大的戰(zhàn)略失誤，也沒有特別大的操作亮點，算是圓滿完成了此次電子沙盤經(jīng)營之道的體驗。由于此次電子沙盤體驗的時間不算長，也得不出來那種經(jīng)營戰(zhàn)略能讓公司更好，更快，更健康，更平穩(wěn)的發(fā)展，但我們相信我們的選擇。不妨設(shè)想，在競爭激烈的青年人市場與商務(wù)人士市場，市場份額沒能排進前三的公司，他們的市場份額勢必越來越少，被占前三的公司慢慢蠶食，最終將迫使他們放棄這一市場，因為當(dāng)投入遠遠大于獲得的收益，就得適時放棄了。而由于老年人市場一直沒有什么競爭，被排擠出青年人與商務(wù)人士市場的公司也講蜂擁而至，試圖分一杯羹，那么到時候，這個市場將變得擁擠不堪了。。

這次的經(jīng)營之道課程體驗讓我這市場總監(jiān)學(xué)到了許多，市場永遠是變幻莫測的，人心也跟著潮來潮往，要想取得一席之地，成就一番功名，必須要有長遠的眼光與獨立的判斷。此次經(jīng)營之道課程中擔(dān)任我們小組的市場總監(jiān)這一職位，讓我學(xué)到許多，同時也讓我明白一些書本上沒有學(xué)到的道理，與眾不同未必就是正確的，但必定是出眾的。相信在未來社會的實踐中，此次電子沙盤經(jīng)營之道所學(xué)的東西，能給與我很大的幫助與鼓勵。

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經(jīng)營之道總結(jié)報告

201*年5月17日到19日，我們進行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業(yè)沙盤有很大的不同，電子沙盤是以一種更先進、更準確、更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來模擬現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學(xué)習(xí)、操作、交流并總結(jié)了參與其中所獲得的種種知識經(jīng)驗，我們受益匪淺。

同學(xué)們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設(shè)有三個職位，分別是總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和市場總監(jiān)。公司的管理團隊要做出競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析、績效改進等各項經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。我們小組取了個響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，老師先給我們講解下經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則，并分析了電子沙盤和工業(yè)沙盤不同之處。讓我們了解到相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡單透明，也更加公正公平，可以有效避免做假賬，不遵守游戲規(guī)則等違規(guī)操作，為我們營造一個良好的競爭環(huán)境。

老師講解完經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則后，帶領(lǐng)我們進行了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員恪守職責(zé)，總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略方針，市場總監(jiān)研究分析市場情況，而我則做好現(xiàn)金流量的預(yù)測。所有小組的同學(xué)都在討論各自公司的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分激烈熱鬧，仿佛一部精彩的商業(yè)大片。模擬運營的兩個季度結(jié)束后，老師把各小組的綜合表現(xiàn)情況匯總出來。��！不管相信，我們小組竟然出現(xiàn)了兩個經(jīng)濟貸款，是全部小組中唯一出現(xiàn)貸款的小組，然后老師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入探討、分析，總結(jié)出了失敗的原因，原因之一就是作為財務(wù)總監(jiān)的我沒有做好每一季度的現(xiàn)金流量的預(yù)測，造成了盲目使用現(xiàn)金，最終導(dǎo)致公司發(fā)展的失敗。

一、公司經(jīng)營的八年的基本情況

經(jīng)營之道電子沙盤的正式營運開始了，一共為期八個季度的企業(yè)模擬。由于游戲規(guī)則的設(shè)置，每個小組開始運營前都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關(guān)重要。我和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入研究分析之后做出了初步的戰(zhàn)略方針。首先，我們組決定購買一個能容納四條生產(chǎn)線的大型廠房，并購買了一條生產(chǎn)青少年產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線和一條生產(chǎn)中老年產(chǎn)品的半自動生產(chǎn)線。其次，我們決定選擇華東、華中和華南三個市場。并選擇青少年與和中老年這兩個消費群體作為我們的發(fā)展目標客戶群，因為青少年群體一開始便可參與運營，而中老年群體的產(chǎn)品研發(fā)周期是2個季度，將作為我們公司此后的主打產(chǎn)品。然后我們按部就班、循序漸進，估算資金，庫存，訂單的平衡，希望能讓資金發(fā)揮最大的用途而又盡力避免再次出現(xiàn)緊急貸款的情況。第一季度結(jié)束后，老師給我們看了這個季度各小組的綜合表現(xiàn)情況匯總，結(jié)果顯示所有小組都選擇進入利潤最高的華東市場，而我們小組在這一季度結(jié)束后的綜合得分不高。我們組一開始便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，專心投入青年人市場與商務(wù)人士市場的競爭中來。試運營時比較順利，大家都沒發(fā)現(xiàn)特別大的問題，我們戰(zhàn)略的可操作性得到了進一步的驗證，同時也更堅定了我們組在正式運營是采用這種戰(zhàn)略的信心。

所有小組都緊張地進行每個季度的運營。我們小組先后進行了ISO9000和ISO14000的資質(zhì)認證，也開始研發(fā)和生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，并逐步租用更多的生產(chǎn)線投入生產(chǎn)。很不辛我們小組竟然再次出現(xiàn)了緊急貸款，但我們沉著應(yīng)對，必要時果斷向銀行就行短期貸款以保持充足的資金，我們小組的綜合排名也逐步提升。后來我們發(fā)現(xiàn)西北和西南兩個市場只有第9小組去投資開發(fā)，這兩個市場被第9小組完全壟斷，獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。其小組知道這個情況后都紛紛斥資進軍這兩個市場，而我們小組經(jīng)過多方權(quán)衡決定重金進入寡頭壟斷的西南市場，期待在這個市場里分到一杯羹。

在正式運營的最后一年，我們決定采用低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進軍的四個市場都投入了巨額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產(chǎn)品定價方面，我們隊所有產(chǎn)品都定下了接近參考價格的較低價格。最后，正式運營的最后一年結(jié)束后，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。

二、公司的經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)

1.戰(zhàn)略方針方面：進軍了五個市場，除了研發(fā)周期最長的西北和西南兩個市場沒有開

發(fā)，市場的綜合表現(xiàn)不夠好。值得一提的是，最后一季度時我們小組重金出擊的東北市場神奇般地在初次進入就占據(jù)了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場里取得了較大競爭優(yōu)勢。營運的中后期，重點生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，這無疑是正確的戰(zhàn)略決策。2.財務(wù)方面：在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今出現(xiàn)過兩次緊急貸款，我們小

組吸取了教訓(xùn)，在正式運營后嚴格控制資金的使用，是的我們小組的財務(wù)情況表現(xiàn)較佳。必要時果斷向銀行進行短期貸款、貼現(xiàn)等，及時為企業(yè)的發(fā)展注入充足的資金。

3.市場方面：在前面七個季度時我們對產(chǎn)品的定價都偏高，導(dǎo)致多次出現(xiàn)了較大庫存。

在最后一年時，我們果斷采取低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。

三、我的體會和感受

為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程匆匆地結(jié)束了，我們小組的排名還算不錯，但相比結(jié)果我們更享受過程。在運營中，我們有爭論、有默契，各抒己見，我們充分發(fā)揮了團隊精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的快樂和焦慮。

在這次電子沙盤課程，我從中學(xué)到了很多，也感悟到了很多。首先，發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認識到團隊精神的重要性，進行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學(xué)的思維很相似，結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似，缺乏了獨特的膽識和眼光，也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實就是現(xiàn)實企業(yè)的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業(yè)運營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學(xué)時光里充實好自己。

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