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藍(lán)莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 10:41:27 | 移動端:藍(lán)莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍(lán)莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍(lán)莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍(lán)莎襪業(yè)訊:那一天,來到阿里巴巴論壇的時候,看到一個標(biāo)題很吸引我,于是點(diǎn)了進(jìn)去看看,原來是阿里巴巴在搞社區(qū)營銷培訓(xùn),剛開始還以為是收費(fèi)的,后來有一個免費(fèi)的字樣很清楚的進(jìn)入我的眼球了,于是決定要參加這次來之不易的社區(qū)營銷培訓(xùn)。雖然自己在去年也參加過其他的培訓(xùn),但是人嘛,活到老,學(xué)到老,再說我自己在阿里也看到了一些人才,每天都能看到哪個哪個今天搞定一個客戶,賺了多少,明天又能看到別人說利用阿里博客賺了多少多少,可是自己都不知他們是怎么賺的呀。所以這次就把握了機(jī)會,參與我這次的社區(qū)營銷培訓(xùn)。

等了幾天的社區(qū)營銷培訓(xùn),終于在昨晚的8點(diǎn)準(zhǔn)時開啟了。很高興能成為這次社區(qū)營銷班的一員,一開始自己還找不到是哪上組的,問了半天,主要的原因還是自己沒有打開旺旺,導(dǎo)致自己不清楚是哪個組的。沒想到不只我一個人找不到,昨晚還有很多同學(xué)也和我一樣找不到自己是哪個組。經(jīng)過各位班長、組長、輔導(dǎo)員等管理層人員的細(xì)心講解。后來大部分的同學(xué)都知道了,并且把自己昵稱也修改好了。

社區(qū)營銷班的第一節(jié)課是曾總(螺絲哥)講的,曾總先說了自己的一些經(jīng)歷,成功的人都有一些辛酸的經(jīng)歷。堅(jiān)持了就成功了,聽完曾總的一個經(jīng)歷,很佩服他的。以前不敢做什么,而逼自己去做那些不怎么喜歡的事。最后都很愿意去做了。講完這些,最后講到了博客、論壇、生意經(jīng)的操作與其能給我們帶來什么樣的效應(yīng)。這三個地方,我對博客和論壇的基本操作都還是了解的。對于生意經(jīng)來說,我是陌生的。也沒有去了解過,可以說一點(diǎn)也不清楚吧。不過在寫這篇文章時,自己也去看了看,可以看不出一個所有然來呀,自己提了一個問題被刪除了,都找不到原因,對于這個生意經(jīng)還得向老師們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。博客和論壇的一些基本操作懂的,但是一些技巧的應(yīng)用還是需要向各位老師學(xué)習(xí)的。為了自己不落后,準(zhǔn)備在下一節(jié)課之前把阿里博客、論壇、生意經(jīng)的一些規(guī)則先了解一下,必定是阿里的地盤,得聽阿里的呀。『莮~

我相信自己,通過參加這次的社區(qū)營銷班,我一定能把這些不懂的地方都會搞明白,同時也能向各位老師一樣,利用博客、論壇、生意經(jīng)來銷售自己的產(chǎn)品了。

今天是感恩節(jié),在此也感謝社區(qū)營銷班的發(fā)起者,感謝社區(qū)營銷班的班長、組長、輔導(dǎo)員等其他管理人員,謝謝你們無私的奉獻(xiàn)!查看更多有關(guān)藍(lán)莎襪業(yè)的動態(tài),請繼續(xù)關(guān)注藍(lán)莎襪業(yè):

擴(kuò)展閱讀:阿里巴巴博客營銷教程(合集)

博客營銷第1天:了解博客的定義

看了太多的博客營銷的案例,卻沒有渠道廣為散布我學(xué)到的理念。因此決定從今天開始,抽空寫些博客營銷方面的內(nèi)容。每個字都是我自己敲出來的。

博客簡史回顧

BLOG就是WEBLOG,網(wǎng)絡(luò)日志。顧名思義就是網(wǎng)的日志。簡單地說就是你找個以你個人為第一導(dǎo)向,以你發(fā)表文章的時間順序?yàn)榈诙䦟?dǎo)向,能讓你不斷更新文字,貼貼圖片,并能和來訪者通過評論進(jìn)行溝通的網(wǎng)站。既然是日志,內(nèi)容當(dāng)然五花八門,沒有什么限定。

BLOG面世不久,有些先行者就推出了博客平臺,比如說微軟。而一批辦公室的白領(lǐng)順著微軟的聊天軟件MSN進(jìn)入了它的SPACES平臺。然后是方興東的博客中國對BLOG這個概念進(jìn)行了“漢化”,給它取名叫“博客”開始時是個新玩意,大家在研究它,似乎有“全民皆博”之勢后來,新浪成功地應(yīng)用了名人戰(zhàn)略,把他的博客影響力做了起來,其他的網(wǎng)站,微軟,搜狐,網(wǎng)易,百度,QQ,也紛紛跟上。再后來,有些互聯(lián)網(wǎng)評論人在質(zhì)疑博客是不是已經(jīng)死亡?但是在我看來,博客將會永遠(yuǎn)存在。

兩種博客平臺的類型

第一種博客,以推廣為主導(dǎo)(WEB1.0模式),這種稱之為“媒體型”,既然是媒體,你知道,就跟你在報紙雜志上發(fā)表文章差不多。你以一個社會身份出現(xiàn)(比如說XX專家),談?wù)摰囊捕嗍枪婈P(guān)心的話題。而且這類文章有很強(qiáng)的傳播的需求。新浪博客上那些名人專家的博客就屬于這個類型。

其他網(wǎng)站的博客平臺,是以緊密的人際關(guān)系為主導(dǎo)的平臺(WEB2.0模式),就是說,你可以寫一些完全個人化的主題。比如說今天穿什么衣服吃什么了買什么了,但是,你的讀者可能也就僅限于你在現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系。比如說你的家人或者同事什么的來看看。

說說新浪最紅的名人博客老徐:老徐為什么能紅?

在開通新浪博客之前,徐靜蕾之前只能算是個普通明星,但是機(jī)緣巧合,新浪的強(qiáng)力推廣讓她大紅大紫,當(dāng)時我沒想明白時也挺疑惑的:新浪這么宣傳她,人老徐帶著博客往搜狐一轉(zhuǎn)新浪不就落空了?后來老徐果然自己弄了個平臺,叫什么鮮花村,結(jié)果無聲無息。這下我可就明白了:老徐博客的成功不在于老徐本身,而在于老徐這樣的一個明星的身份,她能一直保持更新的堅(jiān)持,以及加上新浪強(qiáng)力的推廣資源才成功的。重點(diǎn)在于新浪的資源而不在于老徐。新浪當(dāng)時換個明星推一樣能紅的,只不過當(dāng)時恰巧選中了她而已。

什么叫博客營銷?

博客營銷顧名思義就是用博客來宣傳推廣你的企業(yè)和產(chǎn)品;ㄥX做廣告效果是好,但是硬廣告并非萬能,比起博客營銷,它缺乏人性化與雙向溝通這兩個功能。而且我直觀地想想,用戶沒事也不會上企業(yè)簡介看看最近這個企業(yè)有什么更新,如果是一個好看的博客,倒是能吸引潛在用戶關(guān)注并不時地上來看看。

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本文作者:阿里巴巴,毛衛(wèi)東博客營銷31

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博客營銷第2天:你真的需要一個博客嗎?

昨天我們聊了聊博客的概念,現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)很清楚博客是什么了。今天我們來聊聊你是不是需要一個博客吧。

你為什么要寫博客?

明星寫博客是為了營銷自己,博客能讓她們更出名,接更多的代言之類的訂單,寫手寫博客可能是為了名氣和收入(據(jù)我了解有些人真的靠自己的博客接廣告,一周賺個幾萬塊),士兵寫博客可能是為了記錄他在戰(zhàn)爭中的所見所聞,專家寫博客,可能是因?yàn)橄胄麄魉睦砟。?dāng)然也有人寫博客純就是為了分享他的感受。那么,你為什么要寫博客呢?你寫博客的動力從何而來?

這個問題應(yīng)該是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的,但是也有網(wǎng)友回答過我的這個問題,他說:“(商人博客)一切為了營銷。”

博客營銷的好處

我認(rèn)為,博客是一種以人性化的方式宣傳你的企業(yè)和產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌效應(yīng),并促進(jìn)銷售,還能交到朋友的平臺。讓我們來看看淘寶店主“藝術(shù)無憂”開通自己的博客4個月之后的效果吧:“4個月總共連載64篇,每日給淘寶網(wǎng)店引入201*左右的點(diǎn)擊,日均給阿里巴巴旺鋪引入5000左右的點(diǎn)擊,在銷售額方面,因?yàn)椴┛臀野l(fā)展了大量的代理和批發(fā)客戶,現(xiàn)在來自這部分的銷量占我整個銷量的一半。而通過阿里博客認(rèn)識我,并且主動給我供貨源的廠家更是不計(jì)其數(shù)……”

但是,博客有其門檻

博客本身是一個免費(fèi)的產(chǎn)品,但是想要靠它做營銷需要花費(fèi)很多時間精力,我認(rèn)為起碼得做到以下3點(diǎn):

1.要有一定的寫作能力:雖然說可以用圖片甚至視頻作為你博客的主要內(nèi)容,但當(dāng)前階段,主流仍然是文字。所以,一定的寫作能力是必須的。

2.要寫出與網(wǎng)站主題相符合的文章:與網(wǎng)站主題相符合,這個也很明確,就是說比如說一些情感故事啊,法醫(yī)手記啊之類的文章,雖然非常精彩,但是和商業(yè)網(wǎng)站的主流不沾邊,主流都在忙著學(xué)經(jīng)驗(yàn),找項(xiàng)目,拓展人脈呢,你寫非商業(yè)的可能就沒人來欣賞。白白浪費(fèi)了你寫博客的時間精力

3.堅(jiān)持:這個就不用多說了,品牌的宣傳本來就是一場持久戰(zhàn)?煽诳蓸1885年面世,直至今天還在電視里打廣告宣傳其品牌,你的博客打算寫多久呢?

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博客營銷第3天:明確你的博客的定位和提綱

定位是一切事情的根本

定位是一切運(yùn)營的根本,沒有明晰的定位及后面有效的執(zhí)行,博客根本無從建立起。因?yàn)槟阋獋鬟f給讀者你的品牌形象,但是你自己都沒有想好,讀者接收到的必然是模糊而混亂的信息。

定位簡單來說就是明確一下你是誰,想干嗎,要怎么干。比如說你想在淘寶開家服裝店,你得先劃一個大致的經(jīng)營范圍,是賣男裝,賣女裝,還是賣童裝,賣高檔貨還是中低檔,是品牌還是雜牌,是要以價格取勝還是以價高但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝,是以批發(fā)還是以零售為主,當(dāng)短期利益和客戶滿意度沖突時是以哪個指標(biāo)優(yōu)先一系列的選擇造就了你的定位。

同樣的道理,博客的定位就是,告訴大家你是誰,準(zhǔn)備給大家?guī)硎裁礃拥膬?nèi)容,以及,在今后的每一篇更新中體現(xiàn)你的定位。

《中國企業(yè)家》研究部總監(jiān)金錯刀先生的博客里有一篇文章《“定位大師”里斯的13個忠告》很不錯,請務(wù)必參考一下。

模仿他的說法,我也舉幾個我們這里的博客實(shí)例,說到博客營銷就是新智誠、指間柔沙和上海偉雅,說到電子傳真就是e8fax,說到假發(fā)就是e百變,說到外貿(mào)箱包批發(fā)就是老裘,說到創(chuàng)業(yè)信箱就是散淡人生,說到淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享就是藝術(shù)無憂和占卜續(xù)集,說到五金女孩就是冰微雨。當(dāng)然限于篇幅,還有許多優(yōu)秀作者沒法提到。

你呢?你博客的定位是什么?

關(guān)于博客定位的14個問題

1.我們(博主)是誰?做什么業(yè)務(wù)的?2.你知道你的博客是用來做什么的嗎?我的建議是想宣傳品牌的可以,想記錄自己行為得失的可以,想用博客拯救生意于水火的我個人建議您再考慮一下,因?yàn)椴┛偷男?yīng)很有可能不是立竿見影的。3.這個博客的主要讀者是誰?4.我們的博客風(fēng)格是什么?

5.我們的博客由誰來寫?是老板自己來寫,是所有員工一起寫,還是指定一個員工專司寫博之職?三個和尚沒水吃,這個問題一定要想清楚了再開始干。6.這個博客主要會寫點(diǎn)什么樣的內(nèi)容?能用一句話介紹這個博客嗎?7.我們這個博客的優(yōu)勢與特色是什么?8.我們多長時間更新一次?

9.我們這個博客的發(fā)展目標(biāo)是什么?

10.有明確的寫作計(jì)劃嗎?你打算寫什么題材呢?怎么寫呢?能不能先列個提綱?

11.有預(yù)先設(shè)定好的時間嗎?寫博客可以很消耗時間的,一篇文章起碼需要40分鐘,一周至少更新一次吧,你有這個時間和心思嗎?12.我們的每一篇更新都體現(xiàn)了我們的目標(biāo)嗎?

13.你能堅(jiān)持嗎?能嗎?記住,品牌宣傳工作是真正需要天長日久的,不能堅(jiān)持則半途而廢。

14.我希望讀者看完我的博客后能做些什么行為?

這么多問題,看了一定很暈吧?我也很暈。但是,“平時多流汗,戰(zhàn)時少流血”。在事前越詳盡的準(zhǔn)備,后面的執(zhí)行就會越輕松。

順便告訴大家我對于這些問題的答案

1.我是阿里巴巴的博客運(yùn)營毛衛(wèi)東,我負(fù)責(zé)推薦各位寫的博客給我們的讀者,以及改進(jìn)博客平臺的一些功能,讓各位能更好地使用博客營銷自己。。2.我的博客是用來和大家交流怎么更好地寫好自己的博客的。

3.這個系列是給想做博客營銷,但又不知從何下手的朋友們看的,阿里巴巴上有很多這樣的用戶。他們之所以愿意來看這個系列,是因?yàn)槲覍⒄嬲\地分享我關(guān)于企業(yè)博客的經(jīng)驗(yàn),盡可能地告訴大家怎么做好自己的企業(yè)博客。4.我的博客風(fēng)格:以講理論為主,也會舉一些實(shí)例。5.這個博客由我本人親筆撰寫

6.主要內(nèi)容:如何寫好企業(yè)博客,如何做好博客營銷的理論與實(shí)踐方法,以及一些實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)吸引我的目標(biāo)讀者。用一句話介紹我的博客:“31天企業(yè)博客建設(shè)教程”

7.我自己寫了4年的博客,我對博客產(chǎn)品的熱誠,熟悉國內(nèi)外各種博客平臺和運(yùn)營理論,以及,2年多的博客運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

8.我希望是每天都能更新一次,但估計(jì)到后面也不一定能堅(jiān)持得住,我給自己設(shè)定的期限是最少每周更新一篇。

9.本博客發(fā)展目標(biāo):希望與大家分享我對于企業(yè)博客看法,并能有效地幫助大家寫好自己的企業(yè)博客。

10.有明確的寫作計(jì)劃。具體提綱還沒有列,但是基本上要寫哪幾個方面我是有數(shù)的

11.我將會在工作之余花時間來更新自己的博客。12.我將盡可能地讓每篇文章都扣住我自己訂的目標(biāo)13.我相信我能堅(jiān)持。

14.我希望讀者看完后,好好消化一下我寫的這些東西,在收藏夾里收藏這個系列,每天都來看,然后一步步地開始寫好他們的企業(yè)博客。

上面這些只是我的答案,如果你打算靠你的博客宣傳你的品牌,那么,你的答案可能應(yīng)該比我的更為詳盡。

列好你的博客提綱

好了,你的博客定位已經(jīng)有了,下面就是具體怎么做的問題了。

為了更好地整理你自己的思路,使自己的博客看起來不是那么雜亂無章,你就需要一份計(jì)劃。這一步不是必需的,但有了的話會更好。附上兩個準(zhǔn)備得很詳盡的博客提綱,

第一份來自愛就推門玩具公司的童元智先生

主題:手把手教你開玩具店

[手把手教你開玩具店]玩具店準(zhǔn)備之店面選址;[手把手教你開玩具店]玩具店準(zhǔn)備之盈虧平衡測算[手把手教你開玩具店]玩具店準(zhǔn)備之進(jìn)貨渠道調(diào)查[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之基礎(chǔ)裝修[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之照明系統(tǒng)

[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之貨架展示系統(tǒng)

[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之店頭及背景墻系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之視頻音頻監(jiān)控系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之收銀系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店經(jīng)營之產(chǎn)品陳列

第二份是一個淘寶店主的

主題:我的淘寶寶貝在成長

一,淘寶女裝店面臨了怎樣一個市場,如何去改變二,淘寶店的未來前景

三,為什么國外的網(wǎng)銷在很多年前銷售量就是實(shí)體店的幾倍了?四,議價問題,如何應(yīng)對!

五,淘寶店只是買庫存?仿牌么?六,淘寶店怎么做屬于自己的品牌

七,淘寶店奇跡是怎么發(fā)生的?如何創(chuàng)造奇跡八,淘寶店想做長遠(yuǎn)?庫存怎么解決?九,淘寶店推廣營銷小巧門

十,我淘寶店里的爆款是怎么來的怎么樣,很詳盡吧?這些就是即將在他們的博客上出現(xiàn)的內(nèi)容。這些提綱不一定要貼自己的博客上,但你自己一定要知道你的博客打算寫些什么樣的內(nèi)容。那么,你的博客提綱列好了嗎?

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博客營銷第4天:發(fā)表你的第一篇博文自我介紹

好了,在過去的三天里,你已經(jīng)理解了博客營銷的定義,評估過你的確需要一個博客,也已經(jīng)對自己博客的定位十分清楚了。那么今天就正式開始你的博客之旅吧。

立即開通你的商人博客

1.為什么要選阿里巴巴商人博客?整個阿里巴巴就是一個商人的網(wǎng)站,阿里博客上聚集著大量的小企業(yè)博主與讀者,還有比這更好的理由嗎?2.如何開通?

如果你沒有阿里巴巴中國站的帳號,請注冊。如果你已經(jīng)有了帳號但還沒有博客,請?jiān)诓┛褪醉摚ǎ┌础傲⒓撮_通你的阿里巴巴博客”鏈接進(jìn)行開通

發(fā)表一篇自我介紹的博文

告訴你的讀者你是誰,做什么業(yè)務(wù)的,以及,你打算寫些什么?

如果你實(shí)在不知道該怎么寫,那么就這樣開始吧:“大家好,我是XXX,從事XX行業(yè),主營XX產(chǎn)品,開博客希望結(jié)交一些同樣從事XX行業(yè)的好朋友,是對自己的鞭策和記錄,當(dāng)然能借此接到訂單就更好了。”

這樣看上去是不是有點(diǎn)過于簡單了?它能在你不知如何做自我介紹的時候幫你完成這一任務(wù),你覺得不好的話,以后隨時可以再做修改的。不過,我的個人建議是:想要一炮打響的話,你可以這樣做:

1.設(shè)計(jì)好你的個人形象

2.用精彩的博文來做一個讓人印象深刻的自我介紹,而非用句子簡單地介紹自己。

一般來說,博客多半是以人的形象出現(xiàn)的,因此設(shè)計(jì)好你的形象這件事就比較重要,但設(shè)計(jì)一個好的形象并非是指你需要處心積慮地在博客上設(shè)計(jì)出一個完美的形象,讓人覺得你英明神武,算無遺策這個世界上哪有完美的人呢?過于完美無暇的形象只會讓人覺得假。有位名人在演講中提過,“有一次我坐飛機(jī)看本商務(wù)雜志,看到文章把他描述得天下無雙,我說這人誰呀?這么牛?結(jié)果翻到前面一頁一看,居然就是我!惫,所以說不要刻意打造過于完美的形象,你只要做你自己就好了。當(dāng)然為了認(rèn)識商友,拍張神氣點(diǎn)的照片作為自己的博客頭像是可以的,這樣也會讓讀者覺得親切。讓你的博客更加人性化是很重要的。你將以什么樣的形象開始你的博客?這個形象將開始于你的文章之中,試著找出你的亮點(diǎn),并體現(xiàn)在你的第一篇博文之中。有些點(diǎn)可能需要你自己想一想,不要簡單地說“我是一個業(yè)務(wù)員”,這樣讀者可能看過就忘了。試著將一件能體現(xiàn)你個性和業(yè)務(wù)的事詳細(xì)描述出來,有故事,有總結(jié)。這樣的自我介紹,可能會比較有效。

附上幾篇我覺得很不錯的自我介紹給大家1.聞香拾女人:相信已經(jīng)有很多讀者知道201*年的十大網(wǎng)商聞香拾女人的博客了,在四年里,她堅(jiān)持平均每天1.1篇地寫她的博客。她的第一篇博客,《紅豆杉公司消失了,我的富婆夢破滅了》生動地講述了一個她想去做紅豆杉卻幾乎受騙的故事。這篇文章很好地勾畫她她是一個在四川從事桂花種植業(yè)的女網(wǎng)商這樣的一個形象。這篇文章粗看平平無奇,細(xì)想?yún)s值得回味,可以參考。-i139029.html2.藝術(shù)無憂的自我介紹:《淘寶創(chuàng)業(yè)100天,我要賺100萬》的作者。他的這篇博文里不僅分享了很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn),標(biāo)題很吸引人,而且在開頭的部分做了一個簡介,讓讀者能在很短的時間里了解他是誰,干什么的。后面再一一擴(kuò)展敘述,這篇文章作為自我介紹來說,簡直是“帥呆了”

-i5999862.html3.美國小鎮(zhèn)Cindy的自我介紹,她的優(yōu)勢在用圖文并茂的形式說清楚了她是誰,以及她的大致經(jīng)歷。她的這篇文章的標(biāo)題和藝術(shù)無憂的標(biāo)題一樣吸引人。-i7438479.html4.ONLY外貿(mào)鞋集市:其實(shí)她中規(guī)中矩寫的自我介紹并沒有引起大家的注意,倒是后來寫的一篇《遭遇買家敲詐,我選擇賠錢妥協(xié)》引起了大家的注意,讓很多人認(rèn)識了她,其中就有后來成為她客戶的網(wǎng)友。有時候,一件事情的描述比一篇自我介紹更能深入人心,因此也就成了更好的自我介紹。

-i6868011.html讓朋友給你的博客提出意見

最后,在你發(fā)完自我介紹的文章后,不要忘了發(fā)給5個朋友看一下。讓朋友坦誠地提出他們的意見:文章要表達(dá)的意思含糊不清?語句不通順?甚至有錯別字?朋友們會給你最好的參考意見。

那么,你準(zhǔn)備好發(fā)表你的第一篇博文了嗎?

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,謝謝各位

博客營銷第5天:你想好寫些什么和怎么寫了嗎?時刻記著你寫博客的目的是什么?考慮一下,你的目標(biāo)讀者喜歡看什么?為什么你做的博客營銷沒什么效果?

有一網(wǎng)友,聽說別人做博客營銷取得了驚人的效果,品牌打響了,接了一厚疊的訂單,所以他也動心了。來阿里巴巴商人博客首頁,注冊開通只花了你10分鐘。然后他的博客上貼了幾篇廣告,比如說“本公司長期供應(yīng)XX牌蘋果,質(zhì)優(yōu)價廉,歡迎選購。請撥打手機(jī)138XXXXXXXX”。結(jié)果過了很久都沒有人通過博客聯(lián)系他,可以說是毫無效果,這是怎么回事呢?

原因很簡單:因?yàn)榧儚V告沒有可看性,因此別人不愿意來看。就像貼小廣告,也應(yīng)該要選個人來人往的地方貼,而不會把它貼沒人去的地方吧?博客也是這樣的。很多人以為博客寫完后以為全世界的人都會看到,但事實(shí)上他們并沒有來看。你能不能吸引到讀者持續(xù)來你的博客,全看你的文章對他們來說是不是好看,是不是對他們有幫助?寫些什么話題好?

通常來說,一個人會有很多屬性,比如,我可以跟你暢談電腦軟硬件,DELL8115鍵盤是性價比很高的鍵盤,新氧Ubuntu系統(tǒng)易用性很不錯。也可以向你推薦很多精彩電影,跟你聊聊時間管理的方法,以及一些職場技巧這些內(nèi)容我都隨時能跟你聊上一聊,但是作為一個主要講述博客營銷話題的博客,我不得不將我的焦點(diǎn)集中到博客營銷的相關(guān)技巧這個話題上來。由此,我建議一個博客的主題集中聚焦,把一個主題談深談透,才會吸引更多的讀者來看。

商人話題不外乎這些:你可以說說你是怎么做成第一單的,今天無意中接到了一個訂單,今天有客戶上門實(shí)地考察了,下屬在執(zhí)行中發(fā)生錯誤導(dǎo)致訂單丟失,今天的展銷會上有個外國客戶對你的產(chǎn)品很感興趣,今天你解答了幾位網(wǎng)友關(guān)于創(chuàng)業(yè)或電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧的一些問題想想你可有類似經(jīng)歷?是否有故事要和你的的事么寫呢?個長期和品牌性的平令價技巧的事,但是文章中一開關(guān)就出潛在客戶講?

作為一個商人博客,我覺得你的文章主題可能會集中在這2個方面的

1.講故事:可以記錄你的生活,可以告訴你的讀者你遇到了一些什么樣的事,以及你的反應(yīng)

2.講道理:可以分享你的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),或者從你的遇的事情里面總結(jié)出一些感悟來

為什么要講故事?

就是讓你的博客有更多的可看性,故事永遠(yuǎn)比單純的介紹產(chǎn)品能令人記住。但是,博客終究不是《故事會》,不是說單純說個故事就完了,這個故事最好和你的生意或產(chǎn)品相關(guān),不然可能達(dá)不到宣傳自己產(chǎn)品的效果。還有,要在故事中體現(xiàn)你自己和你的產(chǎn)品。來看看這篇文章,《碰上好采購,撞到牛老總!》是說一個高明的殺價技巧的事,文章中一開頭就出現(xiàn)了他們的產(chǎn)品,讀者會留意到,如果其中有目標(biāo)用戶,就會產(chǎn)生印象并產(chǎn)生潛在的商機(jī)。又如博聞香拾女人王燕的博客,更是每篇文章都提到了她的桂花。

在你寫下這些文章的文章的同時請務(wù)必要把它寫得好看,因?yàn)橹挥泻每,讓你的讀者發(fā)生興趣,才會有人跟進(jìn)來看?煽葱允且豁(xiàng)相當(dāng)重要的指標(biāo)。

還有很重要的一點(diǎn),寫博客一定要誠信。因?yàn)椴┛褪且粋長期和品牌性的載體,如果你沒覺得你沒什么商業(yè)性的故事要講,我的建議是千萬不要編,編出來的內(nèi)容它一定有漏洞,白底黑字地放在那里,關(guān)注你的讀者一定能看得出來。為什么要分享你的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)?

我認(rèn)識一位網(wǎng)友,他不愿意做任何形式的分享,他說“現(xiàn)在的人都很聰明,我把我做生意的訣竅說出去,很快人人都學(xué)會了,屆時我做什么呢?”但是我同樣也認(rèn)識分享了自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)并取得了很好宣傳效果的網(wǎng)友。說起這個話題,我忍不住又要提一下藝術(shù)無憂的博客,他的博客定位真的很巧妙:首先是喊出他的口號:淘寶創(chuàng)業(yè)100天,我要收入100萬,這個口號吸引了很多網(wǎng)友前來觀看(當(dāng)然,他也通過在自己的博客里公布自己在后臺的截圖來證明了這個數(shù)據(jù)的真實(shí)性),其次他每天寫下一個淘寶開店的經(jīng)驗(yàn)或者技巧分享,又再次吸引了網(wǎng)友不斷前來圍觀。這些分享中,其中不乏一些真金白銀的東西,比如說這一篇《今天淘寶上最紅的明星是誰?》就說了一個很實(shí)用的推廣技巧,讓你不花錢就能獲得一些收益,值得學(xué)習(xí)。

辣媽晶晶的博客最近也分享了一篇技巧《如何免費(fèi)推廣自己的網(wǎng)站?》,她說,當(dāng)天在會場,有“20多人圍著想要看她的本子”,因此這樣的文章出現(xiàn)在博客上里也是比較受人歡迎的。我要說的第三個案例是人稱旺鋪專家的吳昊,他的博客里有很多很詳細(xì)地介紹阿里旺鋪使用的博文,同樣也會吸引大量的商友前去學(xué)習(xí)。

要附帶說明的說,我今天所說的方式不是絕對的,如果你有一些不錯的主意,你也可以嘗試著用自己的方式來寫你的博客。畢竟,你才是博主。所以,今天的問題就是,你想好寫些什么,以及怎么寫了嗎?

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博客營銷第6天:如何讓博客更好的服務(wù)你的業(yè)務(wù)模式?

本文僅供在阿里開博的淘寶店主參考,因?yàn)榘⒗锇桶偷挠脩艋径际菑氖翨2B業(yè)務(wù)的,應(yīng)該不存在零售還是批發(fā)模式的問題。

你是做零售的,還是做批發(fā)的?博客和你的業(yè)務(wù)模式有關(guān)系嗎?

這是一個非常有意思的話題,我手邊有一些博客營銷的實(shí)例,或許能提供給你參考。

同時從事零售和批發(fā)業(yè)務(wù)的博主藝術(shù)無憂說過:“來到阿里巴巴博客,已經(jīng)有4個月了,4個月總共連載64篇,每日給淘寶網(wǎng)店引入201*左右的點(diǎn)擊,日均給阿里巴巴旺鋪引入5000左右的點(diǎn)擊。在銷售額方面,因?yàn)椴┛臀野l(fā)展了大量的代理和批發(fā)客戶,現(xiàn)在來自這部分的銷量占我整個銷量的一半。而通過阿里博客認(rèn)識我,并且主動給我供貨源的廠家更是不計(jì)其數(shù)。”

有些讀者可能會產(chǎn)生這樣的疑問:藝術(shù)無憂的博客達(dá)到這么好的效果,和他同時從事零售和批發(fā)業(yè)務(wù)有關(guān)系嗎?如果他只做零售,不做批發(fā),他的博客還能為他帶來這么好的效果嗎?

真人真事:博主Q先生的煩惱

之前有一位博主,姑且稱他為Q先生吧!在開淘寶店的同時也在擺地攤零售兒童玩具,很明確,他處于商品供應(yīng)端的末端。Q先生的博客寫得其實(shí)很不錯,被推薦之后,也吸引了大批讀者前來圍觀,他的博客流量很快上升到20萬。但是博主要的不是單純的人氣,他要的是切切實(shí)實(shí)的訂單。于是,Q先生在他的博客上這樣的抱怨:“我的博客有20萬流量,但是取得的銷售效果,還不如我在本地生活網(wǎng)站上的一個帖子!”之后不久,他就停止更新了他的博客。

為什么會這樣?理由很簡單:Q先生的目標(biāo)與他寫博客的行為不匹配。他想要的是切切實(shí)實(shí)的訂單,而博客雖然也能接到訂單(一旦接上了量可能也不小),卻一是需要一個相對長時間的努力,二是博客更加側(cè)重于品牌的打造,Q先生寫博客得不到他想要的訂單,因此停博之舉也就在情理之中了。

在阿里開博宣傳淘寶店的四大好處

另一位博主,同樣也是在淘寶做零售的。他坦承他目前沒有實(shí)力進(jìn)行批發(fā),但是由于他的博文一直很精彩,開博不久流量即達(dá)到33萬。他說他感受到了在阿里開博的四大好處。

1.樹立形象:淘寶現(xiàn)在總共有多少家店?沒人知道,現(xiàn)在在淘寶開店最大的問題是通過博客建立了自己的形象,因?yàn)樗牟┛臀恼聦懙煤茫瑥亩屪约旱牡赇佋诿C5旰V忻摲f而出,為人所知

2.提高流量:每天總有一些人順著Y的博客點(diǎn)進(jìn)他的淘寶店的看看,這個轉(zhuǎn)化率約為十分之一(即博客每增加100個點(diǎn)擊,他的淘寶店就增加了10個點(diǎn)擊)3.吸引了很多想要來做代理的客戶:這點(diǎn)對這位博主來說比較遺憾,因?yàn)樗未能建立起實(shí)力從事批發(fā)業(yè)務(wù)。但是該博主認(rèn)為,這一現(xiàn)象為他將來的發(fā)展打下了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

4.拓展了商業(yè)人脈:這位博主通過博客認(rèn)識了很多做這行的朋友,他可以和這些朋友可以互相交流有問題可以共同探討的。彼此是通過博客認(rèn)識的,至少有所了解。一旦業(yè)務(wù)發(fā)展到了一定的基礎(chǔ),一些資源就可以整合。這也算是為長遠(yuǎn)的發(fā)展做的鋪墊吧!

回到我們今天的話題:博客和你的業(yè)務(wù)模式有關(guān)系嗎?

我認(rèn)為,從事批發(fā)/代理這一業(yè)務(wù)模式(B2B業(yè)務(wù)模式)的商家會有很強(qiáng)的動力在阿里巴巴開博并營銷,這是因?yàn),靠近產(chǎn)業(yè)鏈上端的業(yè)務(wù)模式,借助阿里博客這個平臺,方式找對了,就能很好營銷自己,會有著良好的銷售轉(zhuǎn)化率;這樣直接的經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)獲得,需要持之以恒的努力來維持。而越接近零售環(huán)節(jié)的博主,其得到的直接的回報可能越低。但一旦發(fā)展到能夠從事批發(fā)和代理,迸射出來的力量將是無窮的。

今天的博文就到這里為止了,你有不同的看法嗎?歡迎大家在評論中留下你的觀點(diǎn)。

最后祝大家中秋節(jié)快樂!

注:博主楊秋石對本文亦有突出貢獻(xiàn),在此謹(jǐn)表深深謝意

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博客營銷第7天:如何在平淡中寫出精彩?

這個世界上,每個人的能力分布是不均衡的,有些人腦子特別快,有些人善于與他人打交道,有些人激情演講能迅速營造氣氛感染他人,有些人能把事情執(zhí)行得特別到位,有些人則異常理性。每個人都有自己擅長的一面,但與此同時,必然也有自己欠缺的一面。運(yùn)營博客一陣子之后,我領(lǐng)悟到了一個道理:千真萬確,博客有其門檻。基于現(xiàn)在的博客主要還是以文字為主要載體與表現(xiàn)形式,因此博客的門檻就在于寫作能力。如果你覺得自己對于用文字來表述自己的觀點(diǎn),或者敘述自己的經(jīng)歷有困難,相信我,今天的文章就是為你而寫的。

寫作上的困難主要分為兩個階段,第一是根本不知道寫什么,第二是不知道怎么寫。對于不知道寫什么的網(wǎng)友,我前面的文章已經(jīng)提過,商人博客一切為了營銷,因此可以多寫一些生意相關(guān)的事。當(dāng)然,如果是自己親身經(jīng)歷的那就更好了,因?yàn)槟强梢詭椭愕纳倘俗x者們認(rèn)識和了解你。

第二個困難,不知道怎么寫,說實(shí)話,我也有不知道怎么寫的時候,因此我整理了一些寫作上通用的法則,希望對你有所幫助。

1.直接發(fā)表你獨(dú)到的觀點(diǎn),并在后面用案例和數(shù)據(jù)證明你的觀點(diǎn)

這是議論文通常的寫法。你可以開宗明義地上來就點(diǎn)個題,并在后面的段落中提出證據(jù)證明你的觀點(diǎn)。比如說,你的目標(biāo)是吸引要發(fā)展一些淘寶新手賣家來看你的客,第一句話可以是:“我認(rèn)為淘寶新手賣家做直通車是必須的!”然后接下來的段落中你就可以說出你的實(shí)驗(yàn)過程,如第一個月沒用直通車,每天有多少筆生意,一個月下來賺了多少,第二個月用了直通車,每天有多少筆生意,一個月下來又賺了多少。2.先講故事,再作總結(jié)

有些精彩的美國電影,一上來先來個小高潮,看得你欲罷不能。比如《生死時速》,一上來就是有個歹徒在大樓里安放了炸彈并困住了一電梯人質(zhì)的故事,基努里維拼死去營救,讓人為他捏一把汗。另一部布魯斯威利和本阿弗列克主演的《世界末日》,上來就是隕石襲擊紐約的大場面,把世貿(mào)中心都打殘,火爆的場面令人難忘。邁可貝不愧是講故事的高手。

為了使你的博客增加可看性,你也可以先講一個故事,然后再總結(jié)出你的觀點(diǎn)。今天早上我看到了博主e百變新發(fā)的一篇文章,雖然故事波瀾不驚,但他是還是從故事中總結(jié)了一些他的觀點(diǎn)出來并分享給大家。如果這個故事本身寫得精彩的話,就能一下子抓住讀者的眼球,吸引讀者讀下去。

但是有一點(diǎn)非常重要,寫博客畢竟不像電影那樣可以進(jìn)行藝術(shù)加工,博客一定要真實(shí),誠信。讀者的眼睛是雪亮的,整天編故事以塑造自己如何英明誠信,幾乎一定會被看出來,效果恐怕適得其反。上校艦長博客有篇文章,《論壇博客是把雙刃劍,勸你用好!》也很好地表述了這個觀點(diǎn)。3.創(chuàng)業(yè)先鋒類文章

最近有一個群博客寫得不錯,那就是來自淘寶幫派創(chuàng)業(yè)先鋒的博客,它是采集了該幫派內(nèi)淘寶賣家比較精彩的帖子而成。我看到這個博客里的文章通常是這么個結(jié)構(gòu):第一段文字加照片介紹自己的個人經(jīng)歷,第二段介紹自己的業(yè)務(wù)和成就,第三段總結(jié)一些規(guī)律和想法,最后一段說出自己未來的目標(biāo)。

這是一個好的結(jié)構(gòu)嗎?我覺得不錯,至少它是用一篇文章比較清楚地介紹了發(fā)帖人的大致情況。這個結(jié)構(gòu)不一定適用于每個博客,但你可以參考這樣的模式。4.把你的博客真正用起來

201*年十大網(wǎng)商之一聞香拾女人對我說:“我每天勤于更新我的博客,最多的時候,我一天更新了8篇,現(xiàn)在我的父母、朋友、客戶、下屬都要通過我的博客來了解我的行蹤!碑(dāng)然,每天更新8篇一定是少數(shù)人才能做到的事,但是,最重要的是客戶與潛在客戶通過你的博客了解你這個人,和你最新的動態(tài),甚至以此進(jìn)行溝通,以此產(chǎn)生商機(jī)。這卻是切切實(shí)實(shí)的好處。因此你也可以考慮不是為寫而寫,而是真正把它用起來,讓它起到溝通的作用這樣的做法。事實(shí)上,作為一個普通人,我并不能列出所有“有效的”博客寫法,完全可能還存在其他更好的模式。因此,今天的博文僅供你參考。你對此有什么心得嗎?歡迎你在博客評論中留下你的看法。

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博客營銷第8天:流量重要嗎?如何提升博客流量?

很高興一直和大家分享關(guān)于博客建設(shè)方面的話題,今天我想談?wù)勱P(guān)于博客流量的一些看法。

博客流量重要嗎?

毫無疑問,博客流量是重要的。第一天我們說過,博客是一個自媒體的概念,既然是媒體,就希望來看的人越多越好。一個沒人看的媒體,不管你放了什么內(nèi)容,又有什么價值呢?

但是,流量對于我們的博客而言,應(yīng)該只是一個指標(biāo)而不應(yīng)該是一個目標(biāo)。正如有篇介紹學(xué)英語的文章叫《SpeakingeffectiveAmericanEnglish》,我們對于流量的看法,也應(yīng)該獲取“有效的”流量。那么,如何獲得博客流量呢?

下面是我認(rèn)為獲取有效博客流量的方式

1.創(chuàng)建有價值的原創(chuàng)內(nèi)容:我認(rèn)為,讓商友看了之后,感覺學(xué)到東西的,能參考這個內(nèi)容解決問題的,甚至只是引起商友的感悟也行。我會認(rèn)為,這樣的原創(chuàng)內(nèi)容就是有價值的。

2.寫一些熱點(diǎn)話題:偶爾可以寫一些比較熱門的話題,但個人認(rèn)為不宜在博客文章的數(shù)量中占太多比重。同時要注意這些熱點(diǎn)話題不宜偏離你博客的主題,如果為追求流量,放一些與你的博客主題毫無關(guān)系的內(nèi)容,那這個博客就完了,因?yàn)檫@時已經(jīng)偏離了定位。

3.學(xué)習(xí)其他博客:在你動筆寫自己的博客之前,可以先花一點(diǎn)時間看看那些博客首頁被推薦的博文,或者那些你很喜歡但是未被推薦的博客。

4.爭取被推薦:據(jù)我所知,阿里推薦博客現(xiàn)在有3大原則:內(nèi)容翔實(shí),有可看性,分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。想被推薦的網(wǎng)友可以去申請推薦的入口留下自己的標(biāo)題和網(wǎng)址,編輯會每天去看的。一旦被推薦的話,流量肯定會有上升。有些博主,推著推著就熱了。

5.保持定期更新:這點(diǎn)毫無疑問,如果停止更新,再好的博客也會逐漸冷清下來。個人建議一周更新2-3篇比較合適。6.拋棄花哨的裝飾:很多新博客們會有個誤解,以為博客要布置的非常有個性:放首歌(如果訪客開著音箱或戴著耳機(jī),會被嚇一大跳,我就經(jīng)常受害)、花BANNER、到處閃閃發(fā)光的GIF動畫、文字上面還漂浮著一層FLASH,比如游著一條魚什么的看起來確實(shí)非常美,但是個人建議,還是放棄這樣的想法吧,原因很簡單,這樣的布置非常不利于閱讀,打開速度也慢、而且會讓訪問者該點(diǎn)哪里.....請千萬記住,你的訪問者來你的博客是來看你的文章,而不是來看這些花樣的。博客的布置,還是以簡潔、快速,符合大家習(xí)慣為好。

7.與其他博客做友情鏈接:這個舉動不會帶來很大的回報,但卻是一個很好的開始,尤其是和那些流量和比較高的博客做友情鏈接。如果你不知道怎么提升自己博客的流量,就從做友情鏈接開始吧!

8.利用聊天工具:當(dāng)你在阿里巴巴中國站發(fā)表一篇文章的同時,你阿里旺旺上的好友都會收到你更新博客的信息。如果你的旺旺上好友比較多,大家又比較認(rèn)可你的博客的話,在你發(fā)布文章后的半分鐘之內(nèi)你就能獲幾十個流量。(僅限中國站帳號,淘寶旺旺尚無此功能)當(dāng)然你也可以在發(fā)表完博客后群發(fā)一下9.認(rèn)真去評論別人的博客文章,同時認(rèn)真對待評論你博文的網(wǎng)友:多到網(wǎng)友的博客中進(jìn)行留言和評論,多一些觀點(diǎn)建設(shè)性的評論,少一些“頂”之類直接留下博客地址等“灌水”類留言。同樣地,也認(rèn)真地對待評論你的博文的網(wǎng)友。201*年的時候,我看到一篇文章,大意是說他們?yōu)榭蛻糇鲆粋網(wǎng)站,結(jié)果客戶不斷變更需求,他們就不斷地跟著接,最后客戶總算滿意了。看完這篇文章后我給博主留言,告訴他這樣的做法在公司小的時候還行,如果稍大一些一定會被客戶拖死。正確的做法是建立流程,在收集需求階段結(jié)束以后就應(yīng)凍結(jié)需求,談好價格,收取訂金后再進(jìn)行開發(fā)。如果過了需求收集階段要變更需求的話,就應(yīng)該加錢了。該博主連聲稱是,并特地到我的博客回訪留言表示感激。一直到現(xiàn)在我們還是朋友。

10.用各種簽名來宣傳你的博客:通過口碑、名片、郵件簽名、論壇簽名、社交網(wǎng)站等手段來宣傳你的博客。如果你是剛畢業(yè)不久的學(xué)生,你告訴你的同學(xué);如果你工作了,你告訴你的同事,并且在名片的正面或背面印上你的博客網(wǎng)址;如果你有些名氣,你且拒絕與別人進(jìn)人IM聊天對話,你告訴別人你的博客留言地址等;此外,你還可以利用很多WEB2.0的工具,開心網(wǎng),F(xiàn)ACEBOOK,TWITTER,新浪微博只要你的內(nèi)容夠棒,這些工具都會給你的博客帶來流量。再來說一些我非常不贊同的方式

1.刷流量:自己給自己的博刷流量:按一下電腦上的F5鍵,你就會看到自己的博客增加了一個流量,不停地按,流量就不停地增加,這樣你高興了嗎?如果這些流量能兌換成現(xiàn)金的話我或許會高興一下的。同理,花錢找個流量聯(lián)盟幫你刷,買個程序把自己的博客流量刷到幾百上千萬甚至上億,這樣的做法除了自己看著虛榮一下外不具備任何意義。

2.用機(jī)器踩博客:自動程序在博客的任何地方都不受歡迎,因?yàn)樗垓_了其他博主

3.利用博客評論功能:在他人的博客下方大打廣告:這類做法受到博主的厭惡,同時也會受到來自站方的打擊。

最后借用著名IT博客“可能吧”的一句話來結(jié)束今天的文章吧:

“一個博客剛剛建立時,真的不能過分追求流量和訂閱數(shù),這是不切合實(shí)際的。博客流量的積累是需要時間和努力的,其中最重要的是原創(chuàng)和恒心。”關(guān)于本文

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博客營銷第9天:了解事件營銷

在寫這篇文章之前,我猶豫了好幾天。原因有三

1.從營銷結(jié)構(gòu)來看,事件營銷和博客營銷似乎是兩種并行的營銷模式,我在這個系列中說這個話題會不會偏題?

2.我有點(diǎn)擔(dān)心寫一篇關(guān)于事件營銷內(nèi)容的文章被人指為我主張大家進(jìn)行炒作3.我更加擔(dān)心的我簡單地講述事件營銷會讓一些網(wǎng)友使用一些錯誤的事件營銷方式,造成不可知的后果。

思忖再三,我還是決定寫一篇關(guān)于事件營銷內(nèi)容的博文,因?yàn)樽鳛椴┛偷男麄鞣绞,事件營銷也是宣傳博客的方式之一。同樣是因?yàn)槲铱吹揭恍┚W(wǎng)友采用了錯誤的營銷方式對自己的博客進(jìn)行了宣傳,縱然這些方式能帶來一時之快,但后果我不說大家也知道。什么叫事件營銷?就是用一件“事件”而不是簡單的文章來營銷自己(包括但不限于博主本人、博主所在的公司及產(chǎn)品)

而且據(jù)說事件營銷法還是由中國人發(fā)明的。相傳1912年中國參加首屆世博會之類的展會,洋人不懂中國茅臺之妙,參展的中國人不服,遂提著茅臺走到會場中央,假裝失手打碎了酒瓶,這酒瓶一破,茅臺的酒香頓時傳遍了整個大廳,這一舉動讓參展的洋人大呼過癮,于是中國茅臺被一搶而空并從此聞名世界近年來事件營銷在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界數(shù)不勝數(shù),比如說以下的幾個案例:封殺王老吉事件

封殺王老吉幾乎是近年來最成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,天涯論壇有個帖子“封殺王老吉”忽然走紅網(wǎng)絡(luò),內(nèi)容大致是:“四川大地震后,作為中國民營企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個億,真的太狠了,網(wǎng)友一致認(rèn)為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅(jiān)決買空王老吉的涼茶,今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!支持國貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!”該帖又被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載,所取得的效果堪稱車載斗量。該事件的詳細(xì)說明與分析可在本站營銷專家SONIA的博客上看到

-i8823442.html內(nèi)衣MM宋嘉寶

宿遷美女宋嘉寶在淘寶開店賣內(nèi)衣卻沒有生意,她一急之下認(rèn)定了沒有流量和銷量全是因?yàn)闆]有內(nèi)衣模特,于是自行擔(dān)任內(nèi)衣模特,由于長相清純身材好尺度又比較大,背景多是凌亂的被褥而在網(wǎng)上引發(fā)大量爭議,一時從者如云,后來宋嘉寶也在阿里開了博,并先后和多家內(nèi)衣廠商合作,最終走上了自己生產(chǎn)服裝的商人之路。

一般來說,事件營銷以人為主角的比較多,像王老吉這種以產(chǎn)品為主角又這么成功的只能算是特例。因?yàn)榇蛟煲粋網(wǎng)絡(luò)紅人的成本,比宣傳一個企業(yè)或產(chǎn)品的成本要小得多。通常來說,大家總是對人比較感興趣,對產(chǎn)品或企業(yè)的興趣比較薄弱,除非這個企業(yè)發(fā)生了與大家切身利益直接相關(guān)的事。內(nèi)衣MM宋嘉寶成功地利用了美女、內(nèi)衣等元素,將自己從一個什么資源都沒有的普通宿遷女孩,打造成一個內(nèi)衣界的知名人物。這個案例在我眼中是成功的。

宋嘉寶專題:

-s5025022.html宋嘉寶阿里博客:天仙MM

資深推手“浪兄”去四川旅游,中拍到一個著少數(shù)民族服裝的美若天仙的少女,照片貼出后,帖子在天涯倍受網(wǎng)友追捧,該少女瑪爾依娜遂出任一系列產(chǎn)品代言。這個事件推紅了天仙MM瑪爾依娜本人以及讓她背后的推手浪兄走向前臺,為業(yè)界所熟知。

在淘寶上賣手工蚊子

一賣家在淘寶上賣手工打死的蚊子,開價6元一只并聲稱“之所以賣這么貴是因?yàn)榧兪止ご蛩,不含任何藥物,由于本人長期手工擊打蚊子,造成手腕一定的傷害,故此6元一只不算高價”由于這種怪事容易引起大家的好奇心,一時間竟走紅網(wǎng)絡(luò),引發(fā)無數(shù)媒體爭相采訪,更有兩家企業(yè)愿出20萬的年薪雇傭這位默默無聞的年輕人。后來當(dāng)事人聲明:“我是學(xué)策劃的,我想用此事來驗(yàn)證一下我的策劃能力,暫不考慮到任何企業(yè)去干活”,事件這才漸漸平息下來。賣蚊子事件,讓該賣家成功地從淘寶的茫茫店海中脫穎而出?梢姡麄魇址o極限。只要運(yùn)用得宜,一樣能產(chǎn)生巨大的回報。

來看當(dāng)事人的自述吧

-27/show_thread----16624954-0-.htm順便再給篇評論:

-2135916--225369242.htm從這些案例我們可以看到事件營銷的尺度:一是要盡可能地真實(shí),二是絕不能利用人氣來騙錢。如利用網(wǎng)絡(luò)紅人的人氣讓別人加盟或投資搞什么項(xiàng)目等。話再說回來,真讓人投資恐怕也沒這么容易,畢竟這年頭真金白銀地往別人口袋里往外掏錢不是這么容易的事。這里還有一些失敗的案例聯(lián)想紅本女

我估計(jì)是聯(lián)想的營銷人員策劃了這么個網(wǎng)絡(luò)營銷的案例:一網(wǎng)友發(fā)帖稱他愛上了某個紅衣女孩,拍了大量她的生活照。但所有的照片里,這個女孩都拎著一臺聯(lián)想的紅色本本。但這些照片由于過于精美和拍攝角度、該紅衣女孩始終未能發(fā)現(xiàn)拍攝者這些不合常理的問題而被網(wǎng)友視為事件營銷的失敗之作。

這個事情在SONIA的博客上也有評論:

-i8832785.html雅閣女

如果說紅本女還只是一個不成功的營銷案例,那雅閣女只能算是一個徹頭徹尾的丑聞了。一個不入流的視頻網(wǎng)站出于自我炒作的心理連續(xù)發(fā)表了7個視頻,主題都是讓一女子口出狂言((視頻始終集中在她的嘴部,不露臉),說“月工資3000以下是下等人”,結(jié)果該視頻被網(wǎng)友的分析揭穿。

該事件詳細(xì)的說明在這里

-i8182769.html說了這么多案例,我想說明的是:事件營銷的風(fēng)險更多地在于稍不小心即逾越尺度,從而淪為不折不扣的炒作。尤其是企業(yè)博客更是要慎用,因?yàn)橐粋企業(yè)最大的新聞,不在于它有多美好,而是它在無盡的美好之后,有多么的不美好。因此在博客營銷的過程中,最好遠(yuǎn)離事件營銷。如果一定要用,也請慎重慎重再慎重。

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博客營銷第10天:爭取幾種資源的支持

有時候,我們會在論壇或博客上看到這樣的內(nèi)容:“我想做博客/論壇營銷,因此在這塊花費(fèi)了比較多的時間。但老板不予理解,反而經(jīng)常責(zé)怪我上班不務(wù)正業(yè),泡在網(wǎng)上玩,最終扣了我的工資/將我解雇,我真是徹底無語了!

借用最近網(wǎng)上比較流行的一句話:“人生就像是個餐桌,擺滿了各種杯具(悲劇)和餐具(慘。!卑,做博客營銷做到被扣錢甚至被解雇,的確非常悲慘。由此引發(fā)了我的一些想法,想要做好博客營銷,必須爭取到以下幾種資源的支持。1.老板/主管的支持

不能否認(rèn),有部分老板的確不了解啥叫博客和論壇營銷,甚至連網(wǎng)絡(luò)也不太懂。這種情況下,我認(rèn)為首先要做的不是抱怨老板不懂行不識貨,而是應(yīng)該通過溝通讓老板明白什么叫論壇營銷和博客營銷,做博客營銷需要做些什么事,大概要怎么做,大概的時間表,大概要消耗的資源,大概能取得的效果是什么。這樣溝通過之后,一般人我覺得都能認(rèn)同。如果還不能認(rèn)同的話,那就不要在工作時間做這個事情了,你可能在業(yè)余時間做這個事情,等取得了一定的效果再拿去和老板溝通一次,看看他是否能認(rèn)同你所取得成績的價值。2.同事支持

想做好博客營銷,取得同事的支持還是很重要的。

不止一次,有博主向我抱怨說實(shí)在想不到話題來寫了。的確,想要找到一個值得寫又能寫出感覺來的話題是有點(diǎn)難。但是如果你的博客是作為博客營銷之用,那么你可以把整個公司的同事召集起來,把事情的來龍去脈和你的要求講清楚,邀請你的同事們一起寫,或者退一步,讓他們向你提供線索。事實(shí)上,在不同的崗位上,一定會有不同而生動的故事。從多個不同崗位的角度描述對公司的感覺,可以讓公司的潛在客戶進(jìn)一步了解公司,這是一件好事。

國外有INTEL,DELL直通車,阿里博客平臺上有淘寶創(chuàng)業(yè)先鋒、麥包包、喬伊斯女裝等,這些博客都是由多人操作執(zhí)筆的,如果你經(jīng)常為博客話題犯愁,那么,獲得同事的資源支持或許是個值得嘗試的辦法。

有一點(diǎn)是必須要留意的,如果你讓同事們一起寫,必須建立一個審稿制度,即稿件由你來統(tǒng)一審核及發(fā)布。

3.業(yè)績支持

前面說了,博客營銷必須要有一個明確的目標(biāo),也就是說,每過一段時間(通常是一周時間)你必須拿著博客營銷的成果匯報給老板,但是博客營銷的業(yè)績不太好量化。课掖笾孪肓讼,覺得博客營銷的業(yè)績可以量化為這三個層面:有效的流量、有效的反饋和訂單數(shù)。

既然是自媒體,可以考慮將流量當(dāng)作考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。但是切記,這里的流量指的是有效的流量,即用企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容來吸引你的目標(biāo)客戶所形成的流量,而不是放一些娛樂類的信息來吸引閑人前來瀏覽形成的無效流量。其次是有效的反饋,即你的目標(biāo)客戶給你的一些反饋。最后是訂單數(shù),訂單數(shù)當(dāng)然是真金白銀,無須多說的業(yè)績了。

另外,博客對于品牌知名度與美譽(yù)度的提升是最有效的,這方面你也可以自行想一下可以用什么樣的指標(biāo)來衡量并向老板來匯報。

4.推廣支持

開實(shí)店講究的就是個地段,有推廣就好比在上海南京路或淮海路開店,沒推廣就好比在人跡罕至之處開店了。同樣的道理,在互聯(lián)網(wǎng)上弄任何一個網(wǎng)站都離不開推廣。你開個博客推廣也是很重要的,怎么推廣在我之前的博文里有講過,以后如果有了更好的點(diǎn)子會再詳細(xì)地講一下關(guān)于這方面的話題。另外,這篇文章或許也能讓你有些啟發(fā):《我的博客技巧vs瘋狂刷屏》

5.平臺支持

如果你要弄一個獨(dú)立博客,你得去做這么幾件事:

1.租用虛擬空間:主要考慮空間大小、帶寬、訪問速度、服務(wù)和空間商的信譽(yù)2.注冊域名:你可以到萬網(wǎng)去注冊一個獨(dú)立域名,或者在你的企業(yè)網(wǎng)站下開一個二級域名指向你的博客

3.安裝博客程序:WORDPRESS似乎是最好的獨(dú)立博客軟件,但剛剛安裝完的WORDPRESS性能十分有限,要靠自己裝一堆優(yōu)化插件才能實(shí)現(xiàn)自己想要的功能4.優(yōu)化博客程序:裝一些通用的優(yōu)化系統(tǒng)如SEO優(yōu)化獨(dú)立安裝包之類的,提升訪問速度,弄個大氣點(diǎn)的模板,諸如此類的5.產(chǎn)出有可看性的內(nèi)容

6.宣傳你的博客:這個第4點(diǎn)說過了當(dāng)然,如果你選擇阿里巴巴博客的話,那就方便多了,因?yàn)檫@些事情我們的工作人員都替你做完啦!在阿里巴巴平臺上開博,你只要專心產(chǎn)出內(nèi)容就可以了!而且如果你能寫到內(nèi)容翔實(shí),有可看性,分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn)這樣的標(biāo)準(zhǔn)的話,還可能得到阿里巴巴博客首頁的推廣!這樣你的博客就能很輕松地被千萬網(wǎng)商所熟識,并且開始產(chǎn)生一些博客營銷的效用啦!

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博客營銷第11天:做博客營銷應(yīng)順勢而為

各位網(wǎng)友大家好,說來慚愧,博客營銷系列一轉(zhuǎn)眼竟然已經(jīng)有很長時間沒有更新了。今天還有些時間,更新一篇吧。

寫博客,我認(rèn)為最重要就是在你認(rèn)準(zhǔn)自己的方向之后的“堅(jiān)持”,我非常清楚更新博客有許多阻礙:工作太忙啦,沒有時間,有更重要的事要去做而事實(shí)上,時間永遠(yuǎn)都是不夠用的,只看你是不是把寫博客這件事的優(yōu)先級排在了前面。今天我想跟大家談的話題,是“順勢而為”。

你有沒有留意到,隔一段時間年輕人身上攜帶的東西就會不同?就拿隨身播放音樂來說,比如說,八十年代時的年輕人流行拎著四喇叭錄音機(jī)招搖過市,到了九十年代末,就開始流行WALKMAN,再后面就變成了CD機(jī),前幾年是MP3、MP4,現(xiàn)在貌似流行用手機(jī)放音樂,或者又進(jìn)化到MID了?這一系列的變化中,又有多少商機(jī),又有多少人抓住這種機(jī)會,狠狠賺了一票呢?

而一個網(wǎng)站也會有這種流行的,新浪論壇首頁通常會推薦一些走紅網(wǎng)絡(luò)的人物,從內(nèi)衣MM,到二月丫頭,到天仙MM,到芙蓉姐姐,到山東二哥,到山歌三人組,公交MM,電擊男這些人現(xiàn)在都到哪里去了?除了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,恐怕很少有人會記得他們吧?不知道現(xiàn)在最新走紅網(wǎng)絡(luò)的是什么人?

再拿新浪博客來舉例,最早新浪博客在造勢的時候,新浪博客流行徐靜蕾這種名人博客,后來變成韓寒走紅,但是最近我到新浪博客排行榜去瞄了一眼,發(fā)現(xiàn)排在前6的全是股評家,也就是說,新浪博客的“主流”早已從名人博客悄悄過渡到了股評博客了!

想要順勢而為,我們第一件要做的事,就是認(rèn)清當(dāng)前的勢是什么。

不知道大家注意到?jīng)]有,最近的阿里巴巴博客首頁的頭圖和頭條都是一些什么內(nèi)容的文章?《去批發(fā)市場進(jìn)貨?小心被宰》《我來告訴你網(wǎng)上進(jìn)貨的秘密》《怎樣進(jìn)貨才能穩(wěn)賺不賠?》《開網(wǎng)店,就地進(jìn)貨一樣賺!》《代理商不答應(yīng),廠家批發(fā)有絕招》《進(jìn)貨秘訣:垃圾堆中挖黃金》《我是怎么在批發(fā)市場賺錢的》《說說廣州十三行服裝批發(fā)市場的一些秘密》《進(jìn)貨被騙,一千元買個教訓(xùn)》《開家服裝店之進(jìn)貨分析篇》

編輯為什么推薦這些文章?看到這里,我想你一定明白了。沒錯,目前博客平臺的主流內(nèi)容,就是網(wǎng)友自己寫的關(guān)于“批發(fā)進(jìn)貨”方面的文章!作為全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺,博客平臺正在全力積累各種關(guān)于服裝和小商品批發(fā)進(jìn)貨方面的內(nèi)容。如果網(wǎng)友能借上這個勢,寫出內(nèi)容翔實(shí),有可看性,分享“批發(fā)進(jìn)貨”這方面商業(yè)的文章,那么獲得博客推薦的機(jī)會就增加了許多,流量也將隨著博客被推薦而產(chǎn)生一定幅度的增長!

今天的文章與博客營銷本身,或許是沒有太多的關(guān)系,但是在現(xiàn)實(shí)中,博客營銷又必須有流量才能獲得效果,所以,如果你是在從事著服裝和小商品行業(yè)批發(fā)進(jìn)貨相關(guān)的事務(wù),如果你希望通過博客營銷贏得一些口碑甚至是訂單,如果你希望你的博客引起更多商友的關(guān)注那么,我想現(xiàn)在是時候在阿里開博分享你在這方面的經(jīng)驗(yàn),讓你的博客為你的生意帶來一些收益的時候了!

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博客營銷第12天:關(guān)于阿里博客的一點(diǎn)設(shè)置小技巧

各位博友大家好,很慚愧又讓大家久等了,今天我們就來講講博客營銷第12天的內(nèi)容,關(guān)于阿里博客平臺的一些設(shè)置小技巧。

身為商人,肯定會有自己的產(chǎn)品供應(yīng)信息,也希望自己的產(chǎn)品供應(yīng)信息和品牌為更多的人所熟悉,至少要讓來看自己博客的網(wǎng)友熟悉吧?那么,在阿里平臺上,我們怎么做比較好呢?

從這個目的來看的話,首先,產(chǎn)出與網(wǎng)站定位相符合的文章是必要的,其次,可讀性強(qiáng)的內(nèi)容(通俗地稱為好看的內(nèi)容)才是必要的,第三就是堅(jiān)持了。這些原則我們前面的文章都有詳細(xì)地說過,今天就不再展開了。順便說一句,做到這3點(diǎn),你受到管理員關(guān)注并被阿里博客平臺推薦的機(jī)率就會大大加強(qiáng),一旦被推薦,經(jīng)常來你博客的網(wǎng)友就會增加,毫無疑問這對于博主來說是一件好事。

1.更換標(biāo)題圖片

我今天要說的第一個舉措,是更換你的博客BANNER,在阿里平臺稱之為“標(biāo)題圖片”。具體的操作你可以在登錄狀態(tài)下,在你自己的博客首頁右上角,點(diǎn)擊“博客管理”,然后在博客后臺的左側(cè)導(dǎo)航點(diǎn)擊“個性定制”-“標(biāo)題圖片”,然后是右邊“上傳圖片”這個鏈接。

在這里,你可以上傳你自定義的標(biāo)題圖片,上傳標(biāo)題圖片的尺寸為952x160(象素)大小不超過50K。上傳完畢后請點(diǎn)擊一下“保存設(shè)置”按鈕就行了。如果你能設(shè)計(jì)出一個帶有你公司名稱,主營產(chǎn)品,或帶有形象代言的標(biāo)題圖片的話,我認(rèn)為會增加你的商業(yè)機(jī)會。

舉例:

1.藝術(shù)無憂,含有模特圖片和商標(biāo)名稱

-p1.html2.外貿(mào)箱包批發(fā),含有他最新的活動信息

3.安之夢服飾批發(fā),含有行業(yè)、公司、活動及聯(lián)系信息

順便說一句,阿里博客平臺現(xiàn)在還不支持換整個博客的背景,今后如果支持的話,我建議你也把它換掉,以便傳遞更多的商業(yè)信息給你博客的讀者,也是你潛在的客戶。

2.關(guān)于博主信息

博主信息就是你博客首屏左側(cè)圖片下的一段文字信息,可以容納150個漢字。我見過比較有效的信息就是簡單介紹一下自己,或是公司,再在后面加上一個淘寶店或是阿里旺鋪的域名的。雖然不能直接點(diǎn)擊,但是也很方便讓你的用戶前來拜訪你的網(wǎng)站。

至于博主的照片是放你自己的照片還是放公司商標(biāo)或是公司名,這個由你自己決定。我個人比較傾向于放個人照片,因?yàn)椴┛屯ǔJ瞧髽I(yè)的人性化表達(dá),我認(rèn)為來訪的網(wǎng)友可能會更愿意認(rèn)識一個朋友。但是,如果是個人維護(hù)企業(yè)的博客時,那一定是以企業(yè)照片為主。所以放個人照片還是企業(yè)代言人形象照片,或是企業(yè)信息,這個要看具體情況而定。

舉例:淘寶吉娃娃的博客,含有她的淘寶店店址

3.友情鏈接

阿里博客平臺支持最多15個友情鏈接,支持圖片。這個你可以在博客管理后臺的界面,左側(cè)導(dǎo)航的“友情鏈接”點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行設(shè)置,我見過比較經(jīng)典的,在友情鏈接那兒放了15個商品的圖片,點(diǎn)擊即可進(jìn)入供求信息,這個我認(rèn)為是利用率比較高的一種做法。

舉例:淘寶創(chuàng)業(yè)先鋒,看他左側(cè)導(dǎo)航的友情鏈接

4.在于在文章里做廣告

根據(jù)我的了解,管理員通常不會推廣在文章頭部放置廣告鏈接、圖片的文章,也不太會推那些自定義模板的文章,因?yàn)檫@些自定義模板通常的做法就是把文章的頁面分割開來,然后在割出來的空檔里放廣告。我認(rèn)為這樣做的意義不是很大。

與此相對應(yīng)的是,如果你覺得你的文章寫得很不錯,被推廣的機(jī)率很大,你可以在你文章的尾部放置自己網(wǎng)店,或者是商品信息的鏈接,只要你鏈出去的商品本身是合法的(就是那些國家讓賣且允許在網(wǎng)上做廣告的商品),那么管理員通常不會管那么細(xì)。但也不能宜放上巨量的廣告(比如說幾屏的圖片。),我自己的博客文章尾部也有這么一段文字和鏈接。

但是,在文章頭部和中部插入廣告的做法,通常會降低被推薦的機(jī)率。而且,我個人非常不贊成在發(fā)現(xiàn)自己的文章被推薦后,再修改文章在頭部插入廣告的做法。

舉例:藝術(shù)無憂的每篇博客,底部都含有他的網(wǎng)店信息

-i10119329.html

好了,今天就說到這里吧,希望我的這篇博文,能幫助你更好地從事博客營銷工作。

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博客營銷第13天,學(xué)習(xí)《博客營銷,博出訂單還是寂寞?》聽了徐大地聯(lián)合幾位嘉賓主持的《博客營銷,博出訂單還是寂寞?》,覺得很受益,自己整理了一份文字版與大家分享。各位想做博客營銷的,看一下這個視頻吧。

目錄

你的博客怎么定位?博客對你的價值是什么?

博客有無給你帶來真正而直接的收益,如收入和代理商?

你們的博客寫些什么東西?頭痛吧?你們的博客多少是自己寫的,多少是員工寫的?

博客中能放硬廣告嗎?

博客寫出來后如何傳達(dá)得更廣?大家對炒作這事怎么看?

一,徐大地開場

二,介紹嘉賓:上海偉雅,指間柔沙,喬伊思,酷紳型牌男裝,御泥坊這三家企業(yè)博客

通過現(xiàn)場詢問,得出一小結(jié)論:專家博客流量都大過喬伊思

喬伊思:建立了代理商對我們的信任,通過博客建立了1000家代理,總共201*家代理

型牌:1.要打新品牌,2.是通過博客傳達(dá)企業(yè)狀況和價值觀效果很好,是企業(yè)博物館,企業(yè)自媒體,我很重視

10月9日推出免費(fèi)體驗(yàn)活動,20天送出1000件襯衫,同時也售出20多萬的襯衫和褲子,通過博客發(fā)現(xiàn)擁有了一批真正關(guān)心我們的粉絲御泥坊:博客主要是做美容知識的普及,沒有真正的收益

指間柔沙:8個全職辦公室人員,2個推廣團(tuán)隊(duì)各有30人,我們的收入可以支撐這些團(tuán)隊(duì)

偉雅通過博客吸引來了好多媒體,包括央視

提問:我們的博客,究竟應(yīng)該怎樣定位來發(fā)展?

我們的嘉賓如何定位自己博客的,后來發(fā)生了什么變化,這種變化給我們帶來了什么樣的(好的還是壞的)變化?請嘉賓回答問題

喬伊思:一個B2B的博客,吸引代理商用的,定位沒改變過,現(xiàn)在在用一些新工具如微博

型牌:定位是吸引中高端消費(fèi)者

御泥坊:我們的定位是面向所有人,沒有細(xì)分,明年會有較大改動

指間柔沙:企業(yè)博客培訓(xùn)師,我原來可以定位到網(wǎng)絡(luò)營銷,但我更愿意定位到更精準(zhǔn)的地方,你事先的定位不要太寬,要考慮到以后談哪些話題,能吸引哪些受眾,如果太寬就沒辦法吸引到你的目標(biāo)受眾,就像大家都知道珠峰第一高,但沒人知道第二高是什么峰?一定要在一個窄的話題里努力積累自己的資源,做到最高

大地提問:你現(xiàn)在190萬流量,你所服務(wù)的喬伊思也是190萬流量,如果他流量遠(yuǎn)超過你,你怎么為人家服務(wù)?指間柔沙:不能將流量作為唯一衡量的標(biāo)準(zhǔn),他們將來一定會從流量上超過我,但是我這樣專業(yè)的博客,流量不能和時尚,受眾面廣的博客相比偉雅:四五年前,我主要講模式,經(jīng)驗(yàn),工具,讓后來者在三岔路口時有個指向,兩三年前,我變了,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)商故事能發(fā)展品牌,阿里說,“偉雅能讓網(wǎng)商的品牌浮出水面”最近兩年,我的第三個定位和價值,每個網(wǎng)商或淘寶店主都有自己的價值,你一定要暴露自己的價值,只有暴露才能和他人補(bǔ)充結(jié)合,產(chǎn)生更大的價值。

提問:你們的博客寫些什么東西?頭痛吧?你們的博客多少是自己寫的,多少是員工寫的?

喬伊思:10%是我寫的,重要的問題與代理商的問題是由我寫的。如有段時間很多客戶用激烈的語言來寫:你們最近為何老缺貨?對于負(fù)面的幾種處理方式:1.置之不理2.刪掉3.正面回答我選擇了正面回復(fù),結(jié)果客戶回了500字,理解了問題。

酷紳黃總:80-90%是我寫的,國慶假期,我日產(chǎn)量每天7篇,平時每天2篇,開微博后,我每天一篇。現(xiàn)在我讓員工寫微博,大約有60人去寫了。我的原則:六個一,你企業(yè)的一草一木,一言一行,一人一物全部搬到網(wǎng)上去,你的企業(yè)博客就成功了!

大地:昨天我們搞到一點(diǎn)鐘!

偉雅:許多店主很忙,黃總年產(chǎn)值5千萬到1個億,昨天開會時他一直拿手機(jī)更新微博,所以大家都不要說自己忙了,學(xué)習(xí)一下這種精神吧

御泥坊:我一篇也沒寫!5-10%由顧客寫,90%由員工寫,我們有個媒介推廣事業(yè)部,由他們負(fù)責(zé),不由我來負(fù)責(zé)。我們每個月搞活動,這就是三分之一的內(nèi)容,另三分之一就是品牌和養(yǎng)護(hù)知識,還有三分之一就是客戶體驗(yàn)。

大地:2位專家怎么看?柔沙:一個企業(yè)博客就是把你線下所有內(nèi)容都通過博文真實(shí)地展示出來,團(tuán)隊(duì),背景,銷售,人員,設(shè)備,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上客戶是看不到你這些東西的,對于想長期合作的客戶來說,他很想了解你。企業(yè)博客最終要做到就是來彌補(bǔ)我們無法面對面或來你公司參觀這樣一個缺憾。真實(shí)地展示你的企業(yè),把你企業(yè)所有的點(diǎn)點(diǎn)滴滴放網(wǎng)上,這就是你要做的工作。至于誰寫多少,主要是看你們的定位了。企業(yè)博客如果覆蓋到公司所有角落,那么在開始時就要有明確的規(guī)劃和分工,總經(jīng)理每月多少篇,員工多少篇。這樣才能保證你的企業(yè)博客覆蓋到企業(yè)所有角落。

偉雅:許多人覺得寫不出來,但如果把它當(dāng)故事來寫,大家都愿意寫。大家都知道淘寶上有個賣鉆石的,最大的一單七千萬,人民網(wǎng)新華網(wǎng)都轉(zhuǎn)載了。最早是他們的老總打電話來說,我們交易了一筆七十萬的,但不知道怎么寫?我說這里面一定有故事,你把買家電話給我,然后我采訪了一下買家,就挖出來許多故事。原來買家是一杭州富婆,專事收集鉆石,本來在商店買,后來在網(wǎng)上買。把吳總叫到杭州,2人一起跑到當(dāng)?shù)氐牡耆ヨb定,鑒定出來是真的后,直接打開后備箱,拿出幾十萬給吳總,吳總也不敢接,跑去銀行存錢了。這個故事我給它加了個意義:淘寶已不是小集市,而是可以買奢侈品的大商場了。許多網(wǎng)站把它轉(zhuǎn)出去,也正是因?yàn)檫@個道理。好伐?

大地:很多人存在的困惑,很多企業(yè)博客中都放著廣告性質(zhì)很強(qiáng)的文章,前面放圖片,后面說它有多好,這類文章是否應(yīng)該出現(xiàn)在博客之中?有的話,應(yīng)該占多大比例?

喬伊思:我們一篇都沒有,事實(shí)上也做廣告,企業(yè)博客有明確的目的,我們的目的就是發(fā)展代理商。針對代理商想了解的,比如你們有無實(shí)體,我們就把自己辦公場地的照片拍下來,員工寫《我們今天搬了新的倉庫》,條形碼,倉庫等都拍下來寫下來,不是直接的廣告,從我的感受來說,已經(jīng)起到了廣告的作用,即建立了信任。

又一經(jīng)銷商說“你們發(fā)錯貨了!”然后我們說那你退回來了。結(jié)果退回來一看,不是我們的貨,但是是我們高仿的貨,但一同事很細(xì)致,稱重,細(xì)節(jié)拍照,結(jié)果做了一個很細(xì)致的對比。這篇文章就100字,但是我們的代理商一看就明白了。

酷紳黃總:我這邊一定有。只能說好不能說不好,我今早發(fā)一微博:“酷紳是我一輩子穿過最好的襯衫。”比如說,手感,版型,貝殼紐扣,所以廣告一定有,但不會天天做廣告。要大膽地說,但是是自己現(xiàn)身說法。

御泥坊張總:廣告有,大致是30-40%,站在客觀的立場上和其他產(chǎn)品做對比,但不做結(jié)論。再有就是顧客的試用,201*年我們的博文也會接入博寶客,不僅是理念,品牌的灌輸,還有終端銷售也希望結(jié)合進(jìn)去。

大地:如何避免讀者不反感?

張總:客觀對比,拿顧客親身體驗(yàn)的文章,如果你寫得好我們給你些免費(fèi)產(chǎn)品。大地:2位專家怎么看?

柔沙:企業(yè)博客不能直接帶廣告,如你大篇大篇地帶廣告,你很快就出局。一定要用案例和故事來描述你自己。如喬伊思在文章中體現(xiàn)出自己很關(guān)心質(zhì)量,一定要通過細(xì)節(jié)去說。如他們給歐尚超市供貨,我告訴他們一定要把合作的細(xì)節(jié)寫出來。因?yàn)槟苓M(jìn)歐尚,那肯定是有一套嚴(yán)格的審核體系,那我就建議他們一定要把這些細(xì)節(jié)寫進(jìn)去。如果只喊口號,讀者一定會覺得非?斩矗

喬伊思:我們只投放了華東區(qū)。我當(dāng)時想著寫一篇吧,柔沙建議我寫一個欄目。結(jié)果里面有很多故事,店慶啊什么的,結(jié)果代理商看著就很有趣味,看完博客有些人就去超市看看。偉雅:我是以故事營銷為主,我們組織了一個“第六媒體”,其中有個人叫MISSFEI,他是以軟文推廣的,只做女性品牌。有次有個國內(nèi)牌子看上他了,因?yàn)樗淖x者都是高檔OFFICE的,后來出了篇軟文,效果超好!段覐膸撞恳獯罄娪爸锌匆獯罄屑澋奶攸c(diǎn)》,看帽子,圍巾,服裝和鞋。但那個鞋很像他客戶的鞋,最后一句話:“可惜意大利紳士穿的鞋啊,我不知道他的具體品牌,只在淘寶上看到一個類似的款式!”下面放了個鏈接,結(jié)果很多人就順著鏈接點(diǎn)進(jìn)去了。

大地:企業(yè)博客本身的目的就是為了推廣產(chǎn)品,增進(jìn)銷量。

酷紳:不要研究技巧,把你好的一面寫出來,不好的一面你可以不寫?偰苷业较矚g你,熱愛你的人!多寫那些給你的企業(yè)加分的東西!大地:欲擒故縱!博客寫出來,如何讓更多的人知道?

喬伊思:所有客戶能看到我們的地方推廣,如阿里網(wǎng)銷寶,黃金展位啊,GOOGLE百度啊,一篇博文出來后先在我們的會員中傳播,它都會有個打底的1000流量啊,客戶對我們有興趣,我們希望他先看博客,再看產(chǎn)品。

大地:我想了解一下,這些網(wǎng)銷寶,黃金展位你們都直接鏈到博客?

喬伊思:網(wǎng)銷寶肯定是到產(chǎn)品,但我們會在顯眼的地方公示我們的博客,然后我們的自動回復(fù)也設(shè)為“不好意思,我現(xiàn)在離開座位,請您先看一下我們的博客”之類的。在我們可能想到,可能利用到的地方,都把這個博客推廣出去。然后做做友情鏈接啊,到對方博客上去回帖啊,等方法。

黃總:踩巨人肩膀上。讓偉雅和柔沙等人都夸我一句,我不就上去了嗎?花錢的營銷都不算本事。所以,第一條傍大款,讓名人夸我一句,第二句別蠻干,我不太贊成在論壇里灌水啥的。當(dāng)然你不要傍太高的,像他們這樣的就可以。

御泥坊:我們更多的是把面鋪開。除了門戶的博客,還有在行業(yè)的博客,如閨蜜啊,瑞麗啊這些女性的網(wǎng)站,還有就是結(jié)合一些名人來做。就是邀請一些名人來我司,借題發(fā)揮。還有就是我們在湖南,媒體比較發(fā)達(dá),我們就去《天天向上》什么的主持人,然后做點(diǎn)小的事件營銷。

大地:現(xiàn)在還有2個專業(yè)方向,一個是炒作,網(wǎng)上第一個炒作出名的人,芙蓉姐姐啊,在座三位有無想過把自己像她一樣炒出名?你們有無考慮過這個方式,有無去做過?

喬伊思:我沒有這樣的功力,這是非常好的方式。但我只能老老實(shí)實(shí)地花錢,選擇比較傳統(tǒng)的方式。另外,我覺得這種方式會被80-90%的同行更好操作的方式,如果沒這樣的能力,好好地做你的產(chǎn)品,該花錢時花錢。

黃總:我不喜歡芙蓉,這里面利用了些很奇怪的心理。我們希望炒成光輝形象,有型男人,芙蓉只有知名度,卻沒有美譽(yù)度。我想炒作是必要的。但我還沒想出這么美妙的招術(shù)來。

御泥坊:最開始做過一分錢體驗(yàn),一分錢包郵免費(fèi)送你東西,一天送出上萬份,現(xiàn)在這種活動做得比較少,但一直在探索,想過把互聯(lián)網(wǎng)十大流行字第六個“玉”改成“御”,想過做成“賈君鵬,你媽喊你回家做面膜”,一直在探索,但還未找到一個很好的方法

大地總結(jié):喬伊思利用阿里營銷工具來帶流量,黃總利用名人和本人特色來炒作,御泥坊來通過大型活動,通過贈品來炒作起來,兩位專家,我們該如何低成本高效地炒作起來?偉雅:在炒作前店主要準(zhǔn)備好。心理上要愿意被炒作。如檸檬綠茶到皇冠那天,我對他說,你可以戴“中國C2C第一店”的帽子了,他很猶豫,我說,你這個帽子很可能最多戴半年,然后就被人超過了,但你曾經(jīng)有過了。他還是猶豫,于是我寫了篇《互聯(lián)網(wǎng)不能選擇等待》,告訴他機(jī)會是不等人的,終于打動了他。所以大家要改變心態(tài),然后再來談炒作。

柔沙:企業(yè)博客離不開社區(qū),如淘寶的第六媒體已舉辦了20多場討論。但重要的是,你得挖掘出一些值得大家討論的話題。但一定是先做企業(yè)博客才能挖出值得討論的話題。

大地:博客營銷是我們的大本營,通過其核心輻射作用再通過周邊平臺,再做一個整體的營銷方案。柔沙:一個企業(yè)的博客要做好,要有策劃,要有個團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行的。首先要會挖掘,要有內(nèi)容,第二你要會傳播,去互動。要充分利用各種資源和入口,那你就要做很多推廣工作。比如從搜索引擎來說,你就要做一些針對GOOGLE百度的工作,又比如說剛剛黃總說踩巨人肩膀上,你就要找人,包括利用QQ群發(fā),如喬伊思就是這樣做的。但這些工具都需要規(guī)劃,長期運(yùn)營。如我們一個四對一的小組,第一組采編,采訪,挖掘,第二組就是一篇文章發(fā)上去要進(jìn)行編輯,如一篇文章寫出四五十個標(biāo)題,含有各種關(guān)鍵詞,最后才選出一個發(fā)上去,博客圖片關(guān)鍵詞的處理,內(nèi)容的優(yōu)化,相關(guān)內(nèi)容的鏈接,還有就是和專家和相關(guān)人的互動,還有就是傳播。你一定要利用各種免費(fèi)資源去傳播你的博客,各種線上和線下的渠道,你要一個整體的規(guī)劃,來完成你的博客營銷的工作。這不是一個人能完成的,需要一個團(tuán)隊(duì)來完成。我不建議企業(yè)隨便做你的企業(yè)博客。在開始時就想好定位和規(guī)劃,否則會適得其反。你還可以去學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的企業(yè)博客,或者買書來學(xué)習(xí)。

偉雅:我寫過一個牛仔褲王的故事,這個大學(xué)生拿了企業(yè)的10萬塊,要把企業(yè)炒出去。他請了網(wǎng)絡(luò)推手陳墨,當(dāng)時陳墨也剛剛起來。服裝展會上租2攤位,在上海請了一個號稱是第一美女的做模特,請了100個攝影師,然后在博客上登消息,上海第一美女在某攤位前試穿服裝,100攝影師去踩它的攤位。結(jié)果這篇博客在新浪博客的流量有3000多萬,你想,100個攝影師把照片放自己博客上,一共會有多少人來看呢?。我要說的是IP理論,外面有這本書的,一個典型故事,一打火機(jī)廠愿低價賣打火機(jī),但量要大,一咖啡店連鎖店要做廣告,但要盡量便宜,三是消費(fèi)者,愿接受贈品,但要免費(fèi)的。所以經(jīng)第三方操作,打火機(jī)廠印了很多廣告打火機(jī),咖啡店出了一點(diǎn)點(diǎn)錢做了廣告,消費(fèi)者收到了免費(fèi)打火機(jī)。所以我們要找第三方來整合資源。你不能靠自己老是送東西,要找一個能幫你把贈送,免費(fèi)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效果的第三方。

大地:提問時間

1.我昨天有張馬云交流的照片,可否設(shè)計(jì)一對話內(nèi)容進(jìn)行炒作?

2.你的博客工作室提供哪些服務(wù)?達(dá)到哪些指標(biāo),如何界定和收費(fèi)?柔沙答:主做企業(yè)博客培訓(xùn)和外包服務(wù)

3.推薦一兩本博客營銷方面的書或是網(wǎng)文?偉雅推薦《免費(fèi)》,如何用免費(fèi)吸引消費(fèi)者,再用其他方法做增值化服務(wù),同時推薦《碎片化時代》,怎么利用實(shí)時網(wǎng)絡(luò),《IP》如何利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生新的模式

4.我是做雕塑的,比較專業(yè)化的行業(yè),不知如何做?御泥坊張總答:通過感受來引導(dǎo)客戶

大地小結(jié):每位嘉賓2句話來傳遞價值:你未來的發(fā)展方向和給觀眾的建議喬伊思:會更好地做博客,我個人也會投入更多精力。我們需要更多有識之士加入型牌:你今天回去后趕緊動手寫博客,按六個一原則,而且不要怕坐冷板凳,二,我將與你一起同行!

張總:一定要把博客做深,做透,二,我希望在座每位都能在201*年成為我們博文的顧客明星!

柔沙:我希望中國自由品牌通過博客傳播到橋頭去,我愿與大家同行!偉雅:一個烏龜一個殼,一個人一個博客!大地感謝嘉賓并祝觀眾找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

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注:由于作者本人只寫了13篇,已經(jīng)有一年沒有更新,故本合集也只有13篇。

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