藍(lán)莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍(lán)莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍(lán)莎襪業(yè)訊：那一天，來到阿里巴巴論壇的時候，看到一個標(biāo)題很吸引我，于是點(diǎn)了進(jìn)去看看，原來是阿里巴巴在搞社區(qū)營銷培訓(xùn)，剛開始還以為是收費(fèi)的，后來有一個免費(fèi)的字樣很清楚的進(jìn)入我的眼球了，于是決定要參加這次來之不易的社區(qū)營銷培訓(xùn)。雖然自己在去年也參加過其他的培訓(xùn)，但是人嘛，活到老，學(xué)到老，再說我自己在阿里也看到了一些人才，每天都能看到哪個哪個今天搞定一個客戶，賺了多少，明天又能看到別人說利用阿里博客賺了多少多少，可是自己都不知他們是怎么賺的呀。所以這次就把握了機(jī)會，參與我這次的社區(qū)營銷培訓(xùn)。

等了幾天的社區(qū)營銷培訓(xùn)，終于在昨晚的8點(diǎn)準(zhǔn)時開啟了。很高興能成為這次社區(qū)營銷班的一員，一開始自己還找不到是哪上組的，問了半天，主要的原因還是自己沒有打開旺旺，導(dǎo)致自己不清楚是哪個組的。沒想到不只我一個人找不到，昨晚還有很多同學(xué)也和我一樣找不到自己是哪個組。經(jīng)過各位班長、組長、輔導(dǎo)員等管理層人員的細(xì)心講解。后來大部分的同學(xué)都知道了，并且把自己昵稱也修改好了。

社區(qū)營銷班的第一節(jié)課是曾總（螺絲哥）講的，曾總先說了自己的一些經(jīng)歷，成功的人都有一些辛酸的經(jīng)歷。堅(jiān)持了就成功了，聽完曾總的一個經(jīng)歷，很佩服他的。以前不敢做什么，而逼自己去做那些不怎么喜歡的事。最后都很愿意去做了。講完這些，最后講到了博客、論壇、生意經(jīng)的操作與其能給我們帶來什么樣的效應(yīng)。這三個地方，我對博客和論壇的基本操作都還是了解的。對于生意經(jīng)來說，我是陌生的。也沒有去了解過，可以說一點(diǎn)也不清楚吧。不過在寫這篇文章時，自己也去看了看，可以看不出一個所有然來呀，自己提了一個問題被刪除了，都找不到原因，對于這個生意經(jīng)還得向老師們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。博客和論壇的一些基本操作懂的，但是一些技巧的應(yīng)用還是需要向各位老師學(xué)習(xí)的。為了自己不落后，準(zhǔn)備在下一節(jié)課之前把阿里博客、論壇、生意經(jīng)的一些規(guī)則先了解一下，必定是阿里的地盤，得聽阿里的呀�。『莮~

我相信自己，通過參加這次的社區(qū)營銷班，我一定能把這些不懂的地方都會搞明白，同時也能向各位老師一樣，利用博客、論壇、生意經(jīng)來銷售自己的產(chǎn)品了。

今天是感恩節(jié)，在此也感謝社區(qū)營銷班的發(fā)起者，感謝社區(qū)營銷班的班長、組長、輔導(dǎo)員等其他管理人員，謝謝你們無私的奉獻(xiàn)��！查看更多有關(guān)藍(lán)莎襪業(yè)的動態(tài)，請繼續(xù)關(guān)注藍(lán)莎襪業(yè)：

擴(kuò)展閱讀：阿里巴巴博客營銷教程(合集)

博客營銷第1天：了解博客的定義

看了太多的博客營銷的案例，卻沒有渠道廣為散布我學(xué)到的理念。因此決定從今天開始，抽空寫些博客營銷方面的內(nèi)容。每個字都是我自己敲出來的。

博客簡史回顧

BLOG就是WEBLOG，網(wǎng)絡(luò)日志。顧名思義就是網(wǎng)的日志。簡單地說就是你找個以你個人為第一導(dǎo)向，以你發(fā)表文章的時間順序?yàn)榈诙��?dǎo)向，能讓你不斷更新文字，貼貼圖片，并能和來訪者通過評論進(jìn)行溝通的網(wǎng)站。既然是日志，內(nèi)容當(dāng)然五花八門，沒有什么限定。

BLOG面世不久，有些先行者就推出了博客平臺，比如說微軟。而一批辦公室的白領(lǐng)順著微軟的聊天軟件MSN進(jìn)入了它的SPACES平臺。然后是方興東的博客中國對BLOG這個概念進(jìn)行了“漢化”，給它取名叫“博客”開始時是個新玩意，大家在研究它，似乎有“全民皆博”之勢后來，新浪成功地應(yīng)用了名人戰(zhàn)略，把他的博客影響力做了起來，其他的網(wǎng)站，微軟，搜狐，網(wǎng)易，百度，QQ，也紛紛跟上。再后來，有些互聯(lián)網(wǎng)評論人在質(zhì)疑博客是不是已經(jīng)死亡？但是在我看來，博客將會永遠(yuǎn)存在。

兩種博客平臺的類型

第一種博客，以推廣為主導(dǎo)（WEB1.0模式），這種稱之為“媒體型”，既然是媒體，你知道，就跟你在報紙雜志上發(fā)表文章差不多。你以一個社會身份出現(xiàn)（比如說XX專家），談?wù)摰囊捕嗍枪�眾關(guān)心的話題。而且這類文章有很強(qiáng)的傳播的需求。新浪博客上那些名人專家的博客就屬于這個類型。

其他網(wǎng)站的博客平臺，是以緊密的人際關(guān)系為主導(dǎo)的平臺（WEB2.0模式），就是說，你可以寫一些完全個人化的主題。比如說今天穿什么衣服吃什么了買什么了，但是，你的讀者可能也就僅限于你在現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系。比如說你的家人或者同事什么的來看看。

說說新浪最紅的名人博客老徐：老徐為什么能紅？

在開通新浪博客之前，徐靜蕾之前只能算是個普通明星，但是機(jī)緣巧合，新浪的強(qiáng)力推廣讓她大紅大紫，當(dāng)時我沒想明白時也挺疑惑的：新浪這么宣傳她，人老徐帶著博客往搜狐一轉(zhuǎn)新浪不就落空了？后來老徐果然自己弄了個平臺，叫什么鮮花村，結(jié)果無聲無息。這下我可就明白了：老徐博客的成功不在于老徐本身，而在于老徐這樣的一個明星的身份，她能一直保持更新的堅(jiān)持，以及加上新浪強(qiáng)力的推廣資源才成功的。重點(diǎn)在于新浪的資源而不在于老徐。新浪當(dāng)時換個明星推一樣能紅的，只不過當(dāng)時恰巧選中了她而已。

什么叫博客營銷？

博客營銷顧名思義就是用博客來宣傳推廣你的企業(yè)和產(chǎn)品�；ㄥX做廣告效果是好，但是硬廣告并非萬能，比起博客營銷，它缺乏人性化與雙向溝通這兩個功能。而且我直觀地想想，用戶沒事也不會上企業(yè)簡介看看最近這個企業(yè)有什么更新，如果是一個好看的博客，倒是能吸引潛在用戶關(guān)注并不時地上來看看。

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本文作者：阿里巴巴，毛衛(wèi)東博客營銷31

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博客營銷第2天：你真的需要一個博客嗎？

昨天我們聊了聊博客的概念，現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)很清楚博客是什么了。今天我們來聊聊你是不是需要一個博客吧。

你為什么要寫博客？

明星寫博客是為了營銷自己，博客能讓她們更出名，接更多的代言之類的訂單，寫手寫博客可能是為了名氣和收入（據(jù)我了解有些人真的靠自己的博客接廣告，一周賺個幾萬塊），士兵寫博客可能是為了記錄他在戰(zhàn)爭中的所見所聞，專家寫博客，可能是因?yàn)橄胄麄魉�的理念。�?dāng)然也有人寫博客純就是為了分享他的感受。那么，你為什么要寫博客呢？你寫博客的動力從何而來？

這個問題應(yīng)該是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，但是也有網(wǎng)友回答過我的這個問題，他說：“（商人博客）一切為了營銷。”

博客營銷的好處

我認(rèn)為，博客是一種以人性化的方式宣傳你的企業(yè)和產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，并促進(jìn)銷售，還能交到朋友的平臺。讓我們來看看淘寶店主“藝術(shù)無憂”開通自己的博客4個月之后的效果吧：“4個月總共連載64篇，每日給淘寶網(wǎng)店引入201*左右的點(diǎn)擊，日均給阿里巴巴旺鋪引入5000左右的點(diǎn)擊，在銷售額方面，因?yàn)椴┛臀野l(fā)展了大量的代理和批發(fā)客戶，現(xiàn)在來自這部分的銷量占我整個銷量的一半。而通過阿里博客認(rèn)識我，并且主動給我供貨源的廠家更是不計(jì)其數(shù)……”

但是，博客有其門檻

博客本身是一個免費(fèi)的產(chǎn)品，但是想要靠它做營銷需要花費(fèi)很多時間精力，我認(rèn)為起碼得做到以下3點(diǎn)：

1.要有一定的寫作能力：雖然說可以用圖片甚至視頻作為你博客的主要內(nèi)容，但當(dāng)前階段，主流仍然是文字。所以，一定的寫作能力是必須的。

2.要寫出與網(wǎng)站主題相符合的文章：與網(wǎng)站主題相符合，這個也很明確，就是說比如說一些情感故事啊，法醫(yī)手記啊之類的文章，雖然非常精彩，但是和商業(yè)網(wǎng)站的主流不沾邊，主流都在忙著學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找項(xiàng)目，拓展人脈呢，你寫非商業(yè)的可能就沒人來欣賞。白白浪費(fèi)了你寫博客的時間精力

3.堅(jiān)持：這個就不用多說了，品牌的宣傳本來就是一場持久戰(zhàn)�？煽诳蓸�1885年面世，直至今天還在電視里打廣告宣傳其品牌，你的博客打算寫多久呢？

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博客營銷第3天：明確你的博客的定位和提綱

定位是一切事情的根本

定位是一切運(yùn)營的根本，沒有明晰的定位及后面有效的執(zhí)行，博客根本無從建立起。因?yàn)槟阋獋鬟f給讀者你的品牌形象，但是你自己都沒有想好，讀者接收到的必然是模糊而混亂的信息。

定位簡單來說就是明確一下你是誰，想干嗎，要怎么干。比如說你想在淘寶開家服裝店，你得先劃一個大致的經(jīng)營范圍，是賣男裝，賣女裝，還是賣童裝，賣高檔貨還是中低檔，是品牌還是雜牌，是要以價格取勝還是以價高但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝，是以批發(fā)還是以零售為主，當(dāng)短期利益和客戶滿意度沖突時是以哪個指標(biāo)優(yōu)先一系列的選擇造就了你的定位。

同樣的道理，博客的定位就是，告訴大家你是誰，準(zhǔn)備給大家?guī)�來什么樣的�?nèi)容，以及，在今后的每一篇更新中體現(xiàn)你的定位。

《中國企業(yè)家》研究部總監(jiān)金錯刀先生的博客里有一篇文章《“定位大師”里斯的13個忠告》很不錯，請務(wù)必參考一下。

模仿他的說法，我也舉幾個我們這里的博客實(shí)例，說到博客營銷就是新智誠、指間柔沙和上海偉雅，說到電子傳真就是e8fax，說到假發(fā)就是e百變，說到外貿(mào)箱包批發(fā)就是老裘，說到創(chuàng)業(yè)信箱就是散淡人生，說到淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享就是藝術(shù)無憂和占卜續(xù)集，說到五金女孩就是冰微雨。當(dāng)然限于篇幅，還有許多優(yōu)秀作者沒法提到。

你呢？你博客的定位是什么？

關(guān)于博客定位的14個問題

1.我們（博主）是誰？做什么業(yè)務(wù)的？2.你知道你的博客是用來做什么的嗎？我的建議是想宣傳品牌的可以，想記錄自己行為得失的可以，想用博客拯救生意于水火的我個人建議您再考慮一下，因?yàn)椴┛偷男��?yīng)很有可能不是立竿見影的。3.這個博客的主要讀者是誰？4.我們的博客風(fēng)格是什么？

5.我們的博客由誰來寫？是老板自己來寫，是所有員工一起寫，還是指定一個員工專司寫博之職？三個和尚沒水吃，這個問題一定要想清楚了再開始干。6.這個博客主要會寫點(diǎn)什么樣的內(nèi)容？能用一句話介紹這個博客嗎？7.我們這個博客的優(yōu)勢與特色是什么？8.我們多長時間更新一次？

9.我們這個博客的發(fā)展目標(biāo)是什么？

10.有明確的寫作計(jì)劃嗎？你打算寫什么題材呢？怎么寫呢？能不能先列個提綱？

11.有預(yù)先設(shè)定好的時間嗎？寫博客可以很消耗時間的，一篇文章起碼需要40分鐘，一周至少更新一次吧，你有這個時間和心思嗎？12.我們的每一篇更新都體現(xiàn)了我們的目標(biāo)嗎？

13.你能堅(jiān)持嗎？能嗎？記住，品牌宣傳工作是真正需要天長日久的，不能堅(jiān)持則半途而廢。

14.我希望讀者看完我的博客后能做些什么行為？

這么多問題，看了一定很暈吧？我也很暈。但是，“平時多流汗，戰(zhàn)時少流血”。在事前越詳盡的準(zhǔn)備，后面的執(zhí)行就會越輕松。

順便告訴大家我對于這些問題的答案

1.我是阿里巴巴的博客運(yùn)營毛衛(wèi)東，我負(fù)責(zé)推薦各位寫的博客給我們的讀者，以及改進(jìn)博客平臺的一些功能，讓各位能更好地使用博客營銷自己。。2.我的博客是用來和大家交流怎么更好地寫好自己的博客的。

3.這個系列是給想做博客營銷，但又不知從何下手的朋友們看的，阿里巴巴上有很多這樣的用戶。他們之所以愿意來看這個系列，是因?yàn)槲覍⒄嬲\地分享我關(guān)于企業(yè)博客的經(jīng)驗(yàn)，盡可能地告訴大家怎么做好自己的企業(yè)博客。4.我的博客風(fēng)格：以講理論為主，也會舉一些實(shí)例。5.這個博客由我本人親筆撰寫

6.主要內(nèi)容：如何寫好企業(yè)博客，如何做好博客營銷的理論與實(shí)踐方法，以及一些實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)吸引我的目標(biāo)讀者。用一句話介紹我的博客：“31天企業(yè)博客建設(shè)教程”

7.我自己寫了4年的博客，我對博客產(chǎn)品的熱誠，熟悉國內(nèi)外各種博客平臺和運(yùn)營理論，以及，2年多的博客運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

8.我希望是每天都能更新一次，但估計(jì)到后面也不一定能堅(jiān)持得住，我給自己設(shè)定的期限是最少每周更新一篇。

9.本博客發(fā)展目標(biāo)：希望與大家分享我對于企業(yè)博客看法，并能有效地幫助大家寫好自己的企業(yè)博客。

10.有明確的寫作計(jì)劃。具體提綱還沒有列，但是基本上要寫哪幾個方面我是有數(shù)的

11.我將會在工作之余花時間來更新自己的博客。12.我將盡可能地讓每篇文章都扣住我自己訂的目標(biāo)13.我相信我能堅(jiān)持。

14.我希望讀者看完后，好好消化一下我寫的這些東西，在收藏夾里收藏這個系列，每天都來看，然后一步步地開始寫好他們的企業(yè)博客。

上面這些只是我的答案，如果你打算靠你的博客宣傳你的品牌，那么，你的答案可能應(yīng)該比我的更為詳盡。

列好你的博客提綱

好了，你的博客定位已經(jīng)有了，下面就是具體怎么做的問題了。

為了更好地整理你自己的思路，使自己的博客看起來不是那么雜亂無章，你就需要一份計(jì)劃。這一步不是必需的，但有了的話會更好。附上兩個準(zhǔn)備得很詳盡的博客提綱，

第一份來自愛就推門玩具公司的童元智先生

主題：手把手教你開玩具店

[手把手教你開玩具店]玩具店準(zhǔn)備之店面選址；[手把手教你開玩具店]玩具店準(zhǔn)備之盈虧平衡測算[手把手教你開玩具店]玩具店準(zhǔn)備之進(jìn)貨渠道調(diào)查[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之基礎(chǔ)裝修[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之照明系統(tǒng)

[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之貨架展示系統(tǒng)

[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之店頭及背景墻系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之視頻音頻監(jiān)控系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之收銀系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店經(jīng)營之產(chǎn)品陳列

第二份是一個淘寶店主的

主題：我的淘寶寶貝在成長

一，淘寶女裝店面臨了怎樣一個市場，如何去改變二，淘寶店的未來前景

三，為什么國外的網(wǎng)銷在很多年前銷售量就是實(shí)體店的幾倍了？四，議價問題，如何應(yīng)對！

五，淘寶店只是買庫存？仿牌么？六，淘寶店怎么做屬于自己的品牌

七，淘寶店奇跡是怎么發(fā)生的？如何創(chuàng)造奇跡八,淘寶店想做長遠(yuǎn)？庫存怎么解決？九，淘寶店推廣營銷小巧門

十，我淘寶店里的爆款是怎么來的怎么樣，很詳盡吧？這些就是即將在他們的博客上出現(xiàn)的內(nèi)容。這些提綱不一定要貼自己的博客上，但你自己一定要知道你的博客打算寫些什么樣的內(nèi)容。那么，你的博客提綱列好了嗎？

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，謝謝各位

博客營銷第4天：發(fā)表你的第一篇博文自我介紹

好了，在過去的三天里，你已經(jīng)理解了博客營銷的定義，評估過你的確需要一個博客，也已經(jīng)對自己博客的定位十分清楚了。那么今天就正式開始你的博客之旅吧。

立即開通你的商人博客

1.為什么要選阿里巴巴商人博客？整個阿里巴巴就是一個商人的網(wǎng)站，阿里博客上聚集著大量的小企業(yè)博主與讀者，還有比這更好的理由嗎？2.如何開通？

如果你沒有阿里巴巴中國站的帳號，請注冊。如果你已經(jīng)有了帳號但還沒有博客，請?jiān)诓┛褪醉摚ǎ┌础傲⒓撮_通你的阿里巴巴博客”鏈接進(jìn)行開通

發(fā)表一篇自我介紹的博文

告訴你的讀者你是誰，做什么業(yè)務(wù)的，以及，你打算寫些什么？

如果你實(shí)在不知道該怎么寫，那么就這樣開始吧：“大家好，我是XXX，從事XX行業(yè)，主營XX產(chǎn)品，開博客希望結(jié)交一些同樣從事XX行業(yè)的好朋友，是對自己的鞭策和記錄，當(dāng)然能借此接到訂單就更好了。”

這樣看上去是不是有點(diǎn)過于簡單了？它能在你不知如何做自我介紹的時候幫你完成這一任務(wù)，你覺得不好的話，以后隨時可以再做修改的。不過，我的個人建議是：想要一炮打響的話，你可以這樣做：

1.設(shè)計(jì)好你的個人形象

2.用精彩的博文來做一個讓人印象深刻的自我介紹，而非用句子簡單地介紹自己。

一般來說，博客多半是以人的形象出現(xiàn)的，因此設(shè)計(jì)好你的形象這件事就比較重要，但設(shè)計(jì)一個好的形象并非是指你需要處心積慮地在博客上設(shè)計(jì)出一個完美的形象，讓人覺得你英明神武，算無遺策這個世界上哪有完美的人呢？過于完美無暇的形象只會讓人覺得假。有位名人在演講中提過，“有一次我坐飛機(jī)看本商務(wù)雜志，看到文章把他描述得天下無雙，我說這人誰呀？這么牛？結(jié)果翻到前面一頁一看，居然就是我�！惫�哈，所以說不要刻意打造過于完美的形象，你只要做你自己就好了。當(dāng)然為了認(rèn)識商友，拍張神氣點(diǎn)的照片作為自己的博客頭像是可以的，這樣也會讓讀者覺得親切。讓你的博客更加人性化是很重要的。你將以什么樣的形象開始你的博客？這個形象將開始于你的文章之中，試著找出你的亮點(diǎn)，并體現(xiàn)在你的第一篇博文之中。有些點(diǎn)可能需要你自己想一想，不要簡單地說“我是一個業(yè)務(wù)員”，這樣讀者可能看過就忘了。試著將一件能體現(xiàn)你個性和業(yè)務(wù)的事詳細(xì)描述出來，有故事，有總結(jié)。這樣的自我介紹，可能會比較有效。

附上幾篇我覺得很不錯的自我介紹給大家1.聞香拾女人：相信已經(jīng)有很多讀者知道201*年的十大網(wǎng)商聞香拾女人的博客了，在四年里，她堅(jiān)持平均每天1.1篇地寫她的博客。她的第一篇博客，《紅豆杉公司消失了，我的富婆夢破滅了》生動地講述了一個她想去做紅豆杉卻幾乎受騙的故事。這篇文章很好地勾畫她她是一個在四川從事桂花種植業(yè)的女網(wǎng)商這樣的一個形象。這篇文章粗看平平無奇，細(xì)想?yún)s值得回味，可以參考。-i139029.html2.藝術(shù)無憂的自我介紹：《淘寶創(chuàng)業(yè)100天，我要賺100萬》的作者。他的這篇博文里不僅分享了很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題很吸引人，而且在開頭的部分做了一個簡介，讓讀者能在很短的時間里了解他是誰，干什么的。后面再一一擴(kuò)展敘述，這篇文章作為自我介紹來說，簡直是“帥呆了”

-i5999862.html3.美國小鎮(zhèn)Cindy的自我介紹，她的優(yōu)勢在用圖文并茂的形式說清楚了她是誰，以及她的大致經(jīng)歷。她的這篇文章的標(biāo)題和藝術(shù)無憂的標(biāo)題一樣吸引人。-i7438479.html4.ONLY外貿(mào)鞋集市：其實(shí)她中規(guī)中矩寫的自我介紹并沒有引起大家的注意，倒是后來寫的一篇《遭遇買家敲詐，我選擇賠錢妥協(xié)》引起了大家的注意，讓很多人認(rèn)識了她，其中就有后來成為她客戶的網(wǎng)友。有時候，一件事情的描述比一篇自我介紹更能深入人心，因此也就成了更好的自我介紹。

-i6868011.html讓朋友給你的博客提出意見

最后，在你發(fā)完自我介紹的文章后，不要忘了發(fā)給5個朋友看一下。讓朋友坦誠地提出他們的意見：文章要表達(dá)的意思含糊不清？語句不通順？甚至有錯別字？朋友們會給你最好的參考意見。

那么，你準(zhǔn)備好發(fā)表你的第一篇博文了嗎？

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，謝謝各位

博客營銷第5天：你想好寫些什么和怎么寫了嗎？時刻記著你寫博客的目的是什么？考慮一下，你的目標(biāo)讀者喜歡看什么？為什么你做的博客營銷沒什么效果？

有一網(wǎng)友，聽說別人做博客營銷取得了驚人的效果，品牌打響了，接了一厚疊的訂單，所以他也動心了。來阿里巴巴商人博客首頁，注冊開通只花了你10分鐘。然后他的博客上貼了幾篇廣告，比如說“本公司長期供應(yīng)XX牌蘋果，質(zhì)優(yōu)價廉，歡迎選購。請撥打手機(jī)138XXXXXXXX”。結(jié)果過了很久都沒有人通過博客聯(lián)系他，可以說是毫無效果，這是怎么回事呢？

原因很簡單：因?yàn)榧儚V告沒有可看性，因此別人不愿意來看。就像貼小廣告，也應(yīng)該要選個人來人往的地方貼，而不會把它貼沒人去的地方吧？博客也是這樣的。很多人以為博客寫完后以為全世界的人都會看到，但事實(shí)上他們并沒有來看。你能不能吸引到讀者持續(xù)來你的博客，全看你的文章對他們來說是不是好看，是不是對他們有幫助？寫些什么話題好？

通常來說，一個人會有很多屬性，比如，我可以跟你暢談電腦軟硬件，DELL8115鍵盤是性價比很高的鍵盤，新氧Ubuntu系統(tǒng)易用性很不錯。也可以向你推薦很多精彩電影，跟你聊聊時間管理的方法，以及一些職場技巧這些內(nèi)容我都隨時能跟你聊上一聊，但是作為一個主要講述博客營銷話題的博客，我不得不將我的焦點(diǎn)集中到博客營銷的相關(guān)技巧這個話題上來。由此，我建議一個博客的主題集中聚焦，把一個主題談深談透，才會吸引更多的讀者來看。

商人話題不外乎這些：你可以說說你是怎么做成第一單的，今天無意中接到了一個訂單，今天有客戶上門實(shí)地考察了，下屬在執(zhí)行中發(fā)生錯誤導(dǎo)致訂單丟失，今天的展銷會上有個外國客戶對你的產(chǎn)品很感興趣，今天你解答了幾位網(wǎng)友關(guān)于創(chuàng)業(yè)或電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧的一些問題想想你可有類似經(jīng)歷？是否有故事要和你的的事么寫呢？個長期和品牌性的平令價技巧的事，但是文章中一開關(guān)就出潛在客戶講？

作為一個商人博客，我覺得你的文章主題可能會集中在這2個方面的

1.講故事：可以記錄你的生活，可以告訴你的讀者你遇到了一些什么樣的事，以及你的反應(yīng)

2.講道理：可以分享你的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，或者從你的遇的事情里面總結(jié)出一些感悟來

為什么要講故事？

就是讓你的博客有更多的可看性，故事永遠(yuǎn)比單純的介紹產(chǎn)品能令人記住。但是，博客終究不是《故事會》，不是說單純說個故事就完了，這個故事最好和你的生意或產(chǎn)品相關(guān)，不然可能達(dá)不到宣傳自己產(chǎn)品的效果。還有，要在故事中體現(xiàn)你自己和你的產(chǎn)品。來看看這篇文章，《碰上好采購，撞到牛老總！》是說一個高明的殺價技巧的事，文章中一開頭就出現(xiàn)了他們的產(chǎn)品，讀者會留意到，如果其中有目標(biāo)用戶，就會產(chǎn)生印象并產(chǎn)生潛在的商機(jī)。又如博聞香拾女人王燕的博客，更是每篇文章都提到了她的桂花。

在你寫下這些文章的文章的同時請務(wù)必要把它寫得好看，因?yàn)橹挥泻每�，讓你的讀者發(fā)生興趣，才會有人跟進(jìn)來看�？煽葱允且豁�(xiàng)相當(dāng)重要的指標(biāo)。

還有很重要的一點(diǎn)，寫博客一定要誠信。因?yàn)椴┛褪且粋�長期和品牌性的載體，如果你沒覺得你沒什么商業(yè)性的故事要講，我的建議是千萬不要編，編出來的內(nèi)容它一定有漏洞，白底黑字地放在那里，關(guān)注你的讀者一定能看得出來。為什么要分享你的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

我認(rèn)識一位網(wǎng)友，他不愿意做任何形式的分享，他說“現(xiàn)在的人都很聰明，我把我做生意的訣竅說出去，很快人人都學(xué)會了，屆時我做什么呢？”但是我同樣也認(rèn)識分享了自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)并取得了很好宣傳效果的網(wǎng)友。說起這個話題，我忍不住又要提一下藝術(shù)無憂的博客，他的博客定位真的很巧妙：首先是喊出他的口號：淘寶創(chuàng)業(yè)100天，我要收入100萬，這個口號吸引了很多網(wǎng)友前來觀看（當(dāng)然，他也通過在自己的博客里公布自己在后臺的截圖來證明了這個數(shù)據(jù)的真實(shí)性），其次他每天寫下一個淘寶開店的經(jīng)驗(yàn)或者技巧分享，又再次吸引了網(wǎng)友不斷前來圍觀。這些分享中，其中不乏一些真金白銀的東西，比如說這一篇《今天淘寶上最紅的明星是誰？》就說了一個很實(shí)用的推廣技巧，讓你不花錢就能獲得一些收益，值得學(xué)習(xí)。

辣媽晶晶的博客最近也分享了一篇技巧《如何免費(fèi)推廣自己的網(wǎng)站？》，她說，當(dāng)天在會場，有“20多人圍著想要看她的本子”，因此這樣的文章出現(xiàn)在博客上里也是比較受人歡迎的。我要說的第三個案例是人稱旺鋪專家的吳昊，他的博客里有很多很詳細(xì)地介紹阿里旺鋪使用的博文，同樣也會吸引大量的商友前去學(xué)習(xí)。

要附帶說明的說，我今天所說的方式不是絕對的，如果你有一些不錯的主意，你也可以嘗試著用自己的方式來寫你的博客。畢竟，你才是博主。所以，今天的問題就是，你想好寫些什么，以及怎么寫了嗎？

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博客營銷第6天：如何讓博客更好的服務(wù)你的業(yè)務(wù)模式？

本文僅供在阿里開博的淘寶店主參考，因?yàn)榘⒗锇桶偷挠脩艋�本都是從事B2B業(yè)務(wù)的，應(yīng)該不存在零售還是批發(fā)模式的問題。

你是做零售的，還是做批發(fā)的？博客和你的業(yè)務(wù)模式有關(guān)系嗎？

這是一個非常有意思的話題，我手邊有一些博客營銷的實(shí)例，或許能提供給你參考。

同時從事零售和批發(fā)業(yè)務(wù)的博主藝術(shù)無憂說過：“來到阿里巴巴博客，已經(jīng)有4個月了，4個月總共連載64篇，每日給淘寶網(wǎng)店引入201*左右的點(diǎn)擊，日均給阿里巴巴旺鋪引入5000左右的點(diǎn)擊。在銷售額方面，因?yàn)椴┛臀野l(fā)展了大量的代理和批發(fā)客戶，現(xiàn)在來自這部分的銷量占我整個銷量的一半。而通過阿里博客認(rèn)識我，并且主動給我供貨源的廠家更是不計(jì)其數(shù)。”

有些讀者可能會產(chǎn)生這樣的疑問：藝術(shù)無憂的博客達(dá)到這么好的效果，和他同時從事零售和批發(fā)業(yè)務(wù)有關(guān)系嗎？如果他只做零售，不做批發(fā)，他的博客還能為他帶來這么好的效果嗎？

真人真事：博主Q先生的煩惱

之前有一位博主，姑且稱他為Q先生吧！在開淘寶店的同時也在擺地攤零售兒童玩具，很明確，他處于商品供應(yīng)端的末端。Q先生的博客寫得其實(shí)很不錯，被推薦之后，也吸引了大批讀者前來圍觀，他的博客流量很快上升到20萬。但是博主要的不是單純的人氣，他要的是切切實(shí)實(shí)的訂單。于是，Q先生在他的博客上這樣的抱怨：“我的博客有20萬流量，但是取得的銷售效果，還不如我在本地生活網(wǎng)站上的一個帖子！”之后不久，他就停止更新了他的博客。

為什么會這樣？理由很簡單：Q先生的目標(biāo)與他寫博客的行為不匹配。他想要的是切切實(shí)實(shí)的訂單，而博客雖然也能接到訂單（一旦接上了量可能也不小），卻一是需要一個相對長時間的努力，二是博客更加側(cè)重于品牌的打造，Q先生寫博客得不到他想要的訂單，因此停博之舉也就在情理之中了。

在阿里開博宣傳淘寶店的四大好處

另一位博主，同樣也是在淘寶做零售的。他坦承他目前沒有實(shí)力進(jìn)行批發(fā)，但是由于他的博文一直很精彩，開博不久流量即達(dá)到33萬。他說他感受到了在阿里開博的四大好處。

1.樹立形象：淘寶現(xiàn)在總共有多少家店？沒人知道，現(xiàn)在在淘寶開店最大的問題是通過博客建立了自己的形象，因?yàn)樗�的博客文章寫得好，從而讓自己的店鋪在茫茫店海中脫穎而出，為人所知

2.提高流量：每天總有一些人順著Y的博客點(diǎn)進(jìn)他的淘寶店的看看，這個轉(zhuǎn)化率約為十分之一（即博客每增加100個點(diǎn)擊,他的淘寶店就增加了10個點(diǎn)擊）3.吸引了很多想要來做代理的客戶：這點(diǎn)對這位博主來說比較遺憾，因?yàn)樗�還未能建立起實(shí)力從事批發(fā)業(yè)務(wù)。但是該博主認(rèn)為，這一現(xiàn)象為他將來的發(fā)展打下了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

4.拓展了商業(yè)人脈：這位博主通過博客認(rèn)識了很多做這行的朋友，他可以和這些朋友可以互相交流有問題可以共同探討的。彼此是通過博客認(rèn)識的，至少有所了解。一旦業(yè)務(wù)發(fā)展到了一定的基礎(chǔ)，一些資源就可以整合。這也算是為長遠(yuǎn)的發(fā)展做的鋪墊吧！

回到我們今天的話題：博客和你的業(yè)務(wù)模式有關(guān)系嗎？

我認(rèn)為，從事批發(fā)/代理這一業(yè)務(wù)模式（B2B業(yè)務(wù)模式）的商家會有很強(qiáng)的動力在阿里巴巴開博并營銷，這是因?yàn)�，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上端的業(yè)務(wù)模式，借助阿里博客這個平臺，方式找對了，就能很好營銷自己，會有著良好的銷售轉(zhuǎn)化率；這樣直接的經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)獲得，需要持之以恒的努力來維持。而越接近零售環(huán)節(jié)的博主，其得到的直接的回報可能越低。但一旦發(fā)展到能夠從事批發(fā)和代理，迸射出來的力量將是無窮的。

今天的博文就到這里為止了，你有不同的看法嗎？歡迎大家在評論中留下你的觀點(diǎn)。

最后祝大家中秋節(jié)快樂！

注：博主楊秋石對本文亦有突出貢獻(xiàn)，在此謹(jǐn)表深深謝意

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博客營銷第7天：如何在平淡中寫出精彩？

這個世界上，每個人的能力分布是不均衡的，有些人腦子特別快，有些人善于與他人打交道，有些人激情演講能迅速營造氣氛感染他人，有些人能把事情執(zhí)行得特別到位，有些人則異常理性。每個人都有自己擅長的一面，但與此同時，必然也有自己欠缺的一面。運(yùn)營博客一陣子之后，我領(lǐng)悟到了一個道理：千真萬確，博客有其門檻。基于現(xiàn)在的博客主要還是以文字為主要載體與表現(xiàn)形式，因此博客的門檻就在于寫作能力。如果你覺得自己對于用文字來表述自己的觀點(diǎn)，或者敘述自己的經(jīng)歷有困難，相信我，今天的文章就是為你而寫的。

寫作上的困難主要分為兩個階段，第一是根本不知道寫什么，第二是不知道怎么寫。對于不知道寫什么的網(wǎng)友，我前面的文章已經(jīng)提過，商人博客一切為了營銷，因此可以多寫一些生意相關(guān)的事。當(dāng)然，如果是自己親身經(jīng)歷的那就更好了，因?yàn)槟强梢詭椭�你的商人讀者們認(rèn)識和了解你。

第二個困難，不知道怎么寫，說實(shí)話，我也有不知道怎么寫的時候，因此我整理了一些寫作上通用的法則，希望對你有所幫助。

1.直接發(fā)表你獨(dú)到的觀點(diǎn)，并在后面用案例和數(shù)據(jù)證明你的觀點(diǎn)

這是議論文通常的寫法。你可以開宗明義地上來就點(diǎn)個題，并在后面的段落中提出證據(jù)證明你的觀點(diǎn)。比如說，你的目標(biāo)是吸引要發(fā)展一些淘寶新手賣家來看你的客，第一句話可以是：“我認(rèn)為淘寶新手賣家做直通車是必須的！”然后接下來的段落中你就可以說出你的實(shí)驗(yàn)過程，如第一個月沒用直通車，每天有多少筆生意，一個月下來賺了多少，第二個月用了直通車，每天有多少筆生意，一個月下來又賺了多少。2.先講故事，再作總結(jié)

有些精彩的美國電影，一上來先來個小高潮，看得你欲罷不能。比如《生死時速》，一上來就是有個歹徒在大樓里安放了炸彈并困住了一電梯人質(zhì)的故事，基努里維拼死去營救，讓人為他捏一把汗。另一部布魯斯威利和本阿弗列克主演的《世界末日》，上來就是隕石襲擊紐約的大場面，把世貿(mào)中心都打殘，火爆的場面令人難忘。邁可貝不愧是講故事的高手。

為了使你的博客增加可看性，你也可以先講一個故事，然后再總結(jié)出你的觀點(diǎn)。今天早上我看到了博主e百變新發(fā)的一篇文章，雖然故事波瀾不驚，但他是還是從故事中總結(jié)了一些他的觀點(diǎn)出來并分享給大家。如果這個故事本身寫得精彩的話，就能一下子抓住讀者的眼球，吸引讀者讀下去。

但是有一點(diǎn)非常重要，寫博客畢竟不像電影那樣可以進(jìn)行藝術(shù)加工，博客一定要真實(shí)，誠信。讀者的眼睛是雪亮的，整天編故事以塑造自己如何英明誠信，幾乎一定會被看出來，效果恐怕適得其反。上校艦長博客有篇文章，《論壇博客是把雙刃劍，勸你用好！》也很好地表述了這個觀點(diǎn)。3.創(chuàng)業(yè)先鋒類文章

最近有一個群博客寫得不錯，那就是來自淘寶幫派創(chuàng)業(yè)先鋒的博客，它是采集了該幫派內(nèi)淘寶賣家比較精彩的帖子而成。我看到這個博客里的文章通常是這么個結(jié)構(gòu)：第一段文字加照片介紹自己的個人經(jīng)歷，第二段介紹自己的業(yè)務(wù)和成就，第三段總結(jié)一些規(guī)律和想法，最后一段說出自己未來的目標(biāo)。

這是一個好的結(jié)構(gòu)嗎？我覺得不錯，至少它是用一篇文章比較清楚地介紹了發(fā)帖人的大致情況。這個結(jié)構(gòu)不一定適用于每個博客，但你可以參考這樣的模式。4.把你的博客真正用起來

201*年十大網(wǎng)商之一聞香拾女人對我說：“我每天勤于更新我的博客，最多的時候，我一天更新了8篇，現(xiàn)在我的父母、朋友、客戶、下屬都要通過我的博客來了解我的行蹤�！碑�(dāng)然，每天更新8篇一定是少數(shù)人才能做到的事，但是，最重要的是客戶與潛在客戶通過你的博客了解你這個人，和你最新的動態(tài)，甚至以此進(jìn)行溝通，以此產(chǎn)生商機(jī)。這卻是切切實(shí)實(shí)的好處。因此你也可以考慮不是為寫而寫，而是真正把它用起來，讓它起到溝通的作用這樣的做法。事實(shí)上，作為一個普通人，我并不能列出所有“有效的”博客寫法，完全可能還存在其他更好的模式。因此，今天的博文僅供你參考。你對此有什么心得嗎？歡迎你在博客評論中留下你的看法。

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博客營銷第8天：流量重要嗎？如何提升博客流量？

很高興一直和大家分享關(guān)于博客建設(shè)方面的話題，今天我想談?wù)勱P(guān)于博客流量的一些看法。

博客流量重要嗎？

毫無疑問，博客流量是重要的。第一天我們說過，博客是一個自媒體的概念，既然是媒體，就希望來看的人越多越好。一個沒人看的媒體，不管你放了什么內(nèi)容，又有什么價值呢？

但是，流量對于我們的博客而言，應(yīng)該只是一個指標(biāo)而不應(yīng)該是一個目標(biāo)。正如有篇介紹學(xué)英語的文章叫《SpeakingeffectiveAmericanEnglish》，我們對于流量的看法，也應(yīng)該獲取“有效的”流量。那么，如何獲得博客流量呢？

下面是我認(rèn)為獲取有效博客流量的方式

1.創(chuàng)建有價值的原創(chuàng)內(nèi)容：我認(rèn)為，讓商友看了之后，感覺學(xué)到東西的，能參考這個內(nèi)容解決問題的，甚至只是引起商友的感悟也行。我會認(rèn)為，這樣的原創(chuàng)內(nèi)容就是有價值的。

2.寫一些熱點(diǎn)話題：偶爾可以寫一些比較熱門的話題，但個人認(rèn)為不宜在博客文章的數(shù)量中占太多比重。同時要注意這些熱點(diǎn)話題不宜偏離你博客的主題，如果為追求流量，放一些與你的博客主題毫無關(guān)系的內(nèi)容，那這個博客就完了，因?yàn)檫@時已經(jīng)偏離了定位。

3.學(xué)習(xí)其他博客：在你動筆寫自己的博客之前，可以先花一點(diǎn)時間看看那些博客首頁被推薦的博文，或者那些你很喜歡但是未被推薦的博客。

4.爭取被推薦：據(jù)我所知，阿里推薦博客現(xiàn)在有3大原則：內(nèi)容翔實(shí)，有可看性，分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。想被推薦的網(wǎng)友可以去申請推薦的入口留下自己的標(biāo)題和網(wǎng)址，編輯會每天去看的。一旦被推薦的話，流量肯定會有上升。有些博主，推著推著就熱了。

5.保持定期更新：這點(diǎn)毫無疑問，如果停止更新，再好的博客也會逐漸冷清下來。個人建議一周更新2-3篇比較合適。6.拋棄花哨的裝飾：很多新博客們會有個誤解，以為博客要布置的非常有個性：放首歌（如果訪客開著音箱或戴著耳機(jī)，會被嚇一大跳，我就經(jīng)常受害）、花BANNER、到處閃閃發(fā)光的GIF動畫、文字上面還漂浮著一層FLASH，比如游著一條魚什么的看起來確實(shí)非常美，但是個人建議，還是放棄這樣的想法吧，原因很簡單，這樣的布置非常不利于閱讀，打開速度也慢、而且會讓訪問者該點(diǎn)哪里.....請千萬記住，你的訪問者來你的博客是來看你的文章，而不是來看這些花樣的。博客的布置，還是以簡潔、快速，符合大家習(xí)慣為好。

7.與其他博客做友情鏈接：這個舉動不會帶來很大的回報，但卻是一個很好的開始，尤其是和那些流量和比較高的博客做友情鏈接。如果你不知道怎么提升自己博客的流量，就從做友情鏈接開始吧！

8.利用聊天工具：當(dāng)你在阿里巴巴中國站發(fā)表一篇文章的同時，你阿里旺旺上的好友都會收到你更新博客的信息。如果你的旺旺上好友比較多，大家又比較認(rèn)可你的博客的話，在你發(fā)布文章后的半分鐘之內(nèi)你就能獲幾十個流量。（僅限中國站帳號，淘寶旺旺尚無此功能）當(dāng)然你也可以在發(fā)表完博客后群發(fā)一下9.認(rèn)真去評論別人的博客文章，同時認(rèn)真對待評論你博文的網(wǎng)友：多到網(wǎng)友的博客中進(jìn)行留言和評論，多一些觀點(diǎn)建設(shè)性的評論，少一些“頂”之類直接留下博客地址等“灌水”類留言。同樣地，也認(rèn)真地對待評論你的博文的網(wǎng)友。201*年的時候，我看到一篇文章，大意是說他們?yōu)榭蛻糇鲆粋�網(wǎng)站，結(jié)果客戶不斷變更需求，他們就不斷地跟著接，最后客戶總算滿意了。看完這篇文章后我給博主留言，告訴他這樣的做法在公司小的時候還行，如果稍大一些一定會被客戶拖死。正確的做法是建立流程，在收集需求階段結(jié)束以后就應(yīng)凍結(jié)需求，談好價格，收取訂金后再進(jìn)行開發(fā)。如果過了需求收集階段要變更需求的話，就應(yīng)該加錢了。該博主連聲稱是，并特地到我的博客回訪留言表示感激。一直到現(xiàn)在我們還是朋友。

10.用各種簽名來宣傳你的博客：通過口碑、名片、郵件簽名、論壇簽名、社交網(wǎng)站等手段來宣傳你的博客。如果你是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，你告訴你的同學(xué)；如果你工作了，你告訴你的同事，并且在名片的正面或背面印上你的博客網(wǎng)址；如果你有些名氣，你且拒絕與別人進(jìn)人IM聊天對話，你告訴別人你的博客留言地址等；此外，你還可以利用很多WEB2.0的工具，開心網(wǎng)，F(xiàn)ACEBOOK，TWITTER，新浪微博只要你的內(nèi)容夠棒，這些工具都會給你的博客帶來流量。再來說一些我非常不贊同的方式

1.刷流量：自己給自己的博刷流量：按一下電腦上的F5鍵,你就會看到自己的博客增加了一個流量，不停地按，流量就不停地增加，這樣你高興了嗎？如果這些流量能兌換成現(xiàn)金的話我或許會高興一下的。同理，花錢找個流量聯(lián)盟幫你刷，買個程序把自己的博客流量刷到幾百上千萬甚至上億，這樣的做法除了自己看著虛榮一下外不具備任何意義。

2.用機(jī)器踩博客：自動程序在博客的任何地方都不受歡迎，因?yàn)樗�欺騙了其他博主

3.利用博客評論功能：在他人的博客下方大打廣告：這類做法受到博主的厭惡，同時也會受到來自站方的打擊。

最后借用著名IT博客“可能吧”的一句話來結(jié)束今天的文章吧：

“一個博客剛剛建立時，真的不能過分追求流量和訂閱數(shù)，這是不切合實(shí)際的。博客流量的積累是需要時間和努力的，其中最重要的是原創(chuàng)和恒心。”關(guān)于本文

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博客營銷第9天：了解事件營銷

在寫這篇文章之前，我猶豫了好幾天。原因有三

1.從營銷結(jié)構(gòu)來看，事件營銷和博客營銷似乎是兩種并行的營銷模式，我在這個系列中說這個話題會不會偏題？

2.我有點(diǎn)擔(dān)心寫一篇關(guān)于事件營銷內(nèi)容的文章被人指為我主張大家進(jìn)行炒作3.我更加擔(dān)心的我簡單地講述事件營銷會讓一些網(wǎng)友使用一些錯誤的事件營銷方式，造成不可知的后果。

思忖再三，我還是決定寫一篇關(guān)于事件營銷內(nèi)容的博文，因?yàn)樽鳛椴┛偷男麄鞣绞�，事件營銷也是宣傳博客的方式之一。同樣是因?yàn)槲铱吹揭恍┚W(wǎng)友采用了錯誤的營銷方式對自己的博客進(jìn)行了宣傳，縱然這些方式能帶來一時之快，但后果我不說大家也知道。什么叫事件營銷？就是用一件“事件”而不是簡單的文章來營銷自己（包括但不限于博主本人、博主所在的公司及產(chǎn)品）

而且據(jù)說事件營銷法還是由中國人發(fā)明的。相傳1912年中國參加首屆世博會之類的展會，洋人不懂中國茅臺之妙，參展的中國人不服，遂提著茅臺走到會場中央，假裝失手打碎了酒瓶，這酒瓶一破，茅臺的酒香頓時傳遍了整個大廳，這一舉動讓參展的洋人大呼過癮，于是中國茅臺被一搶而空并從此聞名世界近年來事件營銷在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界數(shù)不勝數(shù)，比如說以下的幾個案例：封殺王老吉事件

封殺王老吉幾乎是近年來最成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，天涯論壇有個帖子“封殺王老吉”忽然走紅網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容大致是：“四川大地震后，作為中國民營企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個億,真的太狠了,網(wǎng)友一致認(rèn)為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅(jiān)決買空王老吉的涼茶,今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!支持國貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!”該帖又被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，所取得的效果堪稱車載斗量。該事件的詳細(xì)說明與分析可在本站營銷專家SONIA的博客上看到

-i8823442.html內(nèi)衣MM宋嘉寶

宿遷美女宋嘉寶在淘寶開店賣內(nèi)衣卻沒有生意，她一急之下認(rèn)定了沒有流量和銷量全是因?yàn)闆]有內(nèi)衣模特，于是自行擔(dān)任內(nèi)衣模特，由于長相清純身材好尺度又比較大，背景多是凌亂的被褥而在網(wǎng)上引發(fā)大量爭議，一時從者如云，后來宋嘉寶也在阿里開了博，并先后和多家內(nèi)衣廠商合作，最終走上了自己生產(chǎn)服裝的商人之路。

一般來說，事件營銷以人為主角的比較多，像王老吉這種以產(chǎn)品為主角又這么成功的只能算是特例。因?yàn)榇蛟煲粋�網(wǎng)絡(luò)紅人的成本，比宣傳一個企業(yè)或產(chǎn)品的成本要小得多。通常來說，大家總是對人比較感興趣，對產(chǎn)品或企業(yè)的興趣比較薄弱，除非這個企業(yè)發(fā)生了與大家切身利益直接相關(guān)的事。內(nèi)衣MM宋嘉寶成功地利用了美女、內(nèi)衣等元素，將自己從一個什么資源都沒有的普通宿遷女孩，打造成一個內(nèi)衣界的知名人物。這個案例在我眼中是成功的。

宋嘉寶專題：

-s5025022.html宋嘉寶阿里博客：天仙MM

資深推手“浪兄”去四川旅游，中拍到一個著少數(shù)民族服裝的美若天仙的少女，照片貼出后，帖子在天涯倍受網(wǎng)友追捧，該少女瑪爾依娜遂出任一系列產(chǎn)品代言。這個事件推紅了天仙MM瑪爾依娜本人以及讓她背后的推手浪兄走向前臺，為業(yè)界所熟知。

在淘寶上賣手工蚊子

一賣家在淘寶上賣手工打死的蚊子，開價6元一只并聲稱“之所以賣這么貴是因?yàn)榧兪止ご蛩�，不含任何藥物，由于本人長期手工擊打蚊子，造成手腕一定的傷害，故此6元一只不算高價”由于這種怪事容易引起大家的好奇心，一時間竟走紅網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)無數(shù)媒體爭相采訪，更有兩家企業(yè)愿出20萬的年薪雇傭這位默默無聞的年輕人。后來當(dāng)事人聲明：“我是學(xué)策劃的，我想用此事來驗(yàn)證一下我的策劃能力，暫不考慮到任何企業(yè)去干活”，事件這才漸漸平息下來。賣蚊子事件，讓該賣家成功地從淘寶的茫茫店海中脫穎而出�？梢姡�宣傳手法無極限。只要運(yùn)用得宜，一樣能產(chǎn)生巨大的回報。

來看當(dāng)事人的自述吧

-27/show_thread----16624954-0-.htm順便再給篇評論：

-2135916--225369242.htm從這些案例我們可以看到事件營銷的尺度：一是要盡可能地真實(shí)，二是絕不能利用人氣來騙錢。如利用網(wǎng)絡(luò)紅人的人氣讓別人加盟或投資搞什么項(xiàng)目等。話再說回來，真讓人投資恐怕也沒這么容易，畢竟這年頭真金白銀地往別人口袋里往外掏錢不是這么容易的事。這里還有一些失敗的案例聯(lián)想紅本女

我估計(jì)是聯(lián)想的營銷人員策劃了這么個網(wǎng)絡(luò)營銷的案例：一網(wǎng)友發(fā)帖稱他愛上了某個紅衣女孩，拍了大量她的生活照。但所有的照片里，這個女孩都拎著一臺聯(lián)想的紅色本本。但這些照片由于過于精美和拍攝角度、該紅衣女孩始終未能發(fā)現(xiàn)拍攝者這些不合常理的問題而被網(wǎng)友視為事件營銷的失敗之作。

這個事情在SONIA的博客上也有評論：

-i8832785.html雅閣女

如果說紅本女還只是一個不成功的營銷案例，那雅閣女只能算是一個徹頭徹尾的丑聞了。一個不入流的視頻網(wǎng)站出于自我炒作的心理連續(xù)發(fā)表了7個視頻，主題都是讓一女子口出狂言（（視頻始終集中在她的嘴部，不露臉），說“月工資3000以下是下等人”，結(jié)果該視頻被網(wǎng)友的分析揭穿。

該事件詳細(xì)的說明在這里

-i8182769.html說了這么多案例，我想說明的是：事件營銷的風(fēng)險更多地在于稍不小心即逾越尺度，從而淪為不折不扣的炒作。尤其是企業(yè)博客更是要慎用，因?yàn)橐粋�企業(yè)最大的新聞，不在于它有多美好，而是它在無盡的美好之后，有多么的不美好。因此在博客營銷的過程中，最好遠(yuǎn)離事件營銷。如果一定要用，也請慎重慎重再慎重。

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博客營銷第10天：爭取幾種資源的支持

有時候，我們會在論壇或博客上看到這樣的內(nèi)容：“我想做博客/論壇營銷，因此在這塊花費(fèi)了比較多的時間。但老板不予理解，反而經(jīng)常責(zé)怪我上班不務(wù)正業(yè)，泡在網(wǎng)上玩，最終扣了我的工資/將我解雇，我真是徹底無語了�！�

借用最近網(wǎng)上比較流行的一句話：“人生就像是個餐桌，擺滿了各種杯具（悲劇）和餐具（慘�。��！卑�，做博客營銷做到被扣錢甚至被解雇，的確非常悲慘。由此引發(fā)了我的一些想法，想要做好博客營銷，必須爭取到以下幾種資源的支持。1.老板/主管的支持

不能否認(rèn)，有部分老板的確不了解啥叫博客和論壇營銷，甚至連網(wǎng)絡(luò)也不太懂。這種情況下，我認(rèn)為首先要做的不是抱怨老板不懂行不識貨，而是應(yīng)該通過溝通讓老板明白什么叫論壇營銷和博客營銷，做博客營銷需要做些什么事，大概要怎么做，大概的時間表，大概要消耗的資源，大概能取得的效果是什么。這樣溝通過之后，一般人我覺得都能認(rèn)同。如果還不能認(rèn)同的話，那就不要在工作時間做這個事情了，你可能在業(yè)余時間做這個事情，等取得了一定的效果再拿去和老板溝通一次，看看他是否能認(rèn)同你所取得成績的價值。2.同事支持

想做好博客營銷，取得同事的支持還是很重要的。

不止一次，有博主向我抱怨說實(shí)在想不到話題來寫了。的確，想要找到一個值得寫又能寫出感覺來的話題是有點(diǎn)難。但是如果你的博客是作為博客營銷之用，那么你可以把整個公司的同事召集起來，把事情的來龍去脈和你的要求講清楚，邀請你的同事們一起寫，或者退一步，讓他們向你提供線索。事實(shí)上，在不同的崗位上，一定會有不同而生動的故事。從多個不同崗位的角度描述對公司的感覺，可以讓公司的潛在客戶進(jìn)一步了解公司，這是一件好事。

國外有INTEL，DELL直通車，阿里博客平臺上有淘寶創(chuàng)業(yè)先鋒、麥包包、喬伊斯女裝等，這些博客都是由多人操作執(zhí)筆的，如果你經(jīng)常為博客話題犯愁，那么，獲得同事的資源支持或許是個值得嘗試的辦法。

有一點(diǎn)是必須要留意的，如果你讓同事們一起寫，必須建立一個審稿制度，即稿件由你來統(tǒng)一審核及發(fā)布。

3.業(yè)績支持

前面說了，博客營銷必須要有一個明確的目標(biāo)，也就是說，每過一段時間（通常是一周時間）你必須拿著博客營銷的成果匯報給老板，但是博客營銷的業(yè)績不太好量化�。课掖笾孪肓讼�，覺得博客營銷的業(yè)績可以量化為這三個層面：有效的流量、有效的反饋和訂單數(shù)。

既然是自媒體，可以考慮將流量當(dāng)作考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。但是切記，這里的流量指的是有效的流量，即用企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容來吸引你的目標(biāo)客戶所形成的流量，而不是放一些娛樂類的信息來吸引閑人前來瀏覽形成的無效流量。其次是有效的反饋，即你的目標(biāo)客戶給你的一些反饋。最后是訂單數(shù)，訂單數(shù)當(dāng)然是真金白銀，無須多說的業(yè)績了。

另外，博客對于品牌知名度與美譽(yù)度的提升是最有效的，這方面你也可以自行想一下可以用什么樣的指標(biāo)來衡量并向老板來匯報。

4.推廣支持

開實(shí)店講究的就是個地段，有推廣就好比在上海南京路或淮海路開店，沒推廣就好比在人跡罕至之處開店了。同樣的道理，在互聯(lián)網(wǎng)上弄任何一個網(wǎng)站都離不開推廣。你開個博客推廣也是很重要的，怎么推廣在我之前的博文里有講過，以后如果有了更好的點(diǎn)子會再詳細(xì)地講一下關(guān)于這方面的話題。另外，這篇文章或許也能讓你有些啟發(fā)：《我的博客技巧vs瘋狂刷屏》

5.平臺支持

如果你要弄一個獨(dú)立博客，你得去做這么幾件事：

1.租用虛擬空間：主要考慮空間大小、帶寬、訪問速度、服務(wù)和空間商的信譽(yù)2.注冊域名：你可以到萬網(wǎng)去注冊一個獨(dú)立域名，或者在你的企業(yè)網(wǎng)站下開一個二級域名指向你的博客

3.安裝博客程序：WORDPRESS似乎是最好的獨(dú)立博客軟件，但剛剛安裝完的WORDPRESS性能十分有限，要靠自己裝一堆優(yōu)化插件才能實(shí)現(xiàn)自己想要的功能4.優(yōu)化博客程序：裝一些通用的優(yōu)化系統(tǒng)如SEO優(yōu)化獨(dú)立安裝包之類的，提升訪問速度，弄個大氣點(diǎn)的模板，諸如此類的5.產(chǎn)出有可看性的內(nèi)容

6.宣傳你的博客：這個第4點(diǎn)說過了當(dāng)然，如果你選擇阿里巴巴博客的話，那就方便多了，因?yàn)檫@些事情我們的工作人員都替你做完啦！在阿里巴巴平臺上開博，你只要專心產(chǎn)出內(nèi)容就可以了！而且如果你能寫到內(nèi)容翔實(shí)，有可看性，分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn)這樣的標(biāo)準(zhǔn)的話，還可能得到阿里巴巴博客首頁的推廣！這樣你的博客就能很輕松地被千萬網(wǎng)商所熟識，并且開始產(chǎn)生一些博客營銷的效用啦！

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博客營銷第11天：做博客營銷應(yīng)順勢而為

各位網(wǎng)友大家好，說來慚愧，博客營銷系列一轉(zhuǎn)眼竟然已經(jīng)有很長時間沒有更新了。今天還有些時間，更新一篇吧。

寫博客，我認(rèn)為最重要就是在你認(rèn)準(zhǔn)自己的方向之后的“堅(jiān)持”，我非常清楚更新博客有許多阻礙：工作太忙啦，沒有時間，有更重要的事要去做而事實(shí)上，時間永遠(yuǎn)都是不夠用的，只看你是不是把寫博客這件事的優(yōu)先級排在了前面。今天我想跟大家談的話題，是“順勢而為”。

你有沒有留意到，隔一段時間年輕人身上攜帶的東西就會不同？就拿隨身播放音樂來說，比如說，八十年代時的年輕人流行拎著四喇叭錄音機(jī)招搖過市，到了九十年代末，就開始流行WALKMAN，再后面就變成了CD機(jī)，前幾年是MP3、MP4，現(xiàn)在貌似流行用手機(jī)放音樂，或者又進(jìn)化到MID了？這一系列的變化中，又有多少商機(jī)，又有多少人抓住這種機(jī)會，狠狠賺了一票呢？

而一個網(wǎng)站也會有這種流行的，新浪論壇首頁通常會推薦一些走紅網(wǎng)絡(luò)的人物，從內(nèi)衣MM，到二月丫頭，到天仙MM，到芙蓉姐姐，到山東二哥，到山歌三人組，公交MM，電擊男這些人現(xiàn)在都到哪里去了？除了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，恐怕很少有人會記得他們吧？不知道現(xiàn)在最新走紅網(wǎng)絡(luò)的是什么人？

再拿新浪博客來舉例，最早新浪博客在造勢的時候，新浪博客流行徐靜蕾這種名人博客，后來變成韓寒走紅，但是最近我到新浪博客排行榜去瞄了一眼，發(fā)現(xiàn)排在前6的全是股評家，也就是說，新浪博客的“主流”早已從名人博客悄悄過渡到了股評博客了！

想要順勢而為，我們第一件要做的事，就是認(rèn)清當(dāng)前的勢是什么。

不知道大家注意到?jīng)]有，最近的阿里巴巴博客首頁的頭圖和頭條都是一些什么內(nèi)容的文章？《去批發(fā)市場進(jìn)貨？小心被宰》《我來告訴你網(wǎng)上進(jìn)貨的秘密》《怎樣進(jìn)貨才能穩(wěn)賺不賠？》《開網(wǎng)店，就地進(jìn)貨一樣賺！》《代理商不答應(yīng)，廠家批發(fā)有絕招》《進(jìn)貨秘訣：垃圾堆中挖黃金》《我是怎么在批發(fā)市場賺錢的》《說說廣州十三行服裝批發(fā)市場的一些秘密》《進(jìn)貨被騙，一千元買個教訓(xùn)》《開家服裝店之進(jìn)貨分析篇》

編輯為什么推薦這些文章？看到這里，我想你一定明白了。沒錯，目前博客平臺的主流內(nèi)容，就是網(wǎng)友自己寫的關(guān)于“批發(fā)進(jìn)貨”方面的文章！作為全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺，博客平臺正在全力積累各種關(guān)于服裝和小商品批發(fā)進(jìn)貨方面的內(nèi)容。如果網(wǎng)友能借上這個勢，寫出內(nèi)容翔實(shí)，有可看性，分享“批發(fā)進(jìn)貨”這方面商業(yè)的文章，那么獲得博客推薦的機(jī)會就增加了許多，流量也將隨著博客被推薦而產(chǎn)生一定幅度的增長！

今天的文章與博客營銷本身，或許是沒有太多的關(guān)系，但是在現(xiàn)實(shí)中，博客營銷又必須有流量才能獲得效果，所以，如果你是在從事著服裝和小商品行業(yè)批發(fā)進(jìn)貨相關(guān)的事務(wù)，如果你希望通過博客營銷贏得一些口碑甚至是訂單，如果你希望你的博客引起更多商友的關(guān)注那么，我想現(xiàn)在是時候在阿里開博分享你在這方面的經(jīng)驗(yàn)，讓你的博客為你的生意帶來一些收益的時候了！

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博客營銷第12天：關(guān)于阿里博客的一點(diǎn)設(shè)置小技巧

各位博友大家好，很慚愧又讓大家久等了，今天我們就來講講博客營銷第12天的內(nèi)容，關(guān)于阿里博客平臺的一些設(shè)置小技巧。

身為商人，肯定會有自己的產(chǎn)品供應(yīng)信息，也希望自己的產(chǎn)品供應(yīng)信息和品牌為更多的人所熟悉，至少要讓來看自己博客的網(wǎng)友熟悉吧？那么，在阿里平臺上，我們怎么做比較好呢？

從這個目的來看的話，首先，產(chǎn)出與網(wǎng)站定位相符合的文章是必要的，其次，可讀性強(qiáng)的內(nèi)容（通俗地稱為好看的內(nèi)容）才是必要的，第三就是堅(jiān)持了。這些原則我們前面的文章都有詳細(xì)地說過，今天就不再展開了。順便說一句，做到這3點(diǎn)，你受到管理員關(guān)注并被阿里博客平臺推薦的機(jī)率就會大大加強(qiáng)，一旦被推薦，經(jīng)常來你博客的網(wǎng)友就會增加，毫無疑問這對于博主來說是一件好事。

1.更換標(biāo)題圖片

我今天要說的第一個舉措，是更換你的博客BANNER，在阿里平臺稱之為“標(biāo)題圖片”。具體的操作你可以在登錄狀態(tài)下，在你自己的博客首頁右上角，點(diǎn)擊“博客管理”，然后在博客后臺的左側(cè)導(dǎo)航點(diǎn)擊“個性定制”－“標(biāo)題圖片”，然后是右邊“上傳圖片”這個鏈接。

在這里，你可以上傳你自定義的標(biāo)題圖片，上傳標(biāo)題圖片的尺寸為952x160（象素）大小不超過50K。上傳完畢后請點(diǎn)擊一下“保存設(shè)置”按鈕就行了。如果你能設(shè)計(jì)出一個帶有你公司名稱，主營產(chǎn)品，或帶有形象代言的標(biāo)題圖片的話，我認(rèn)為會增加你的商業(yè)機(jī)會。

舉例：

1.藝術(shù)無憂，含有模特圖片和商標(biāo)名稱

-p1.html2.外貿(mào)箱包批發(fā)，含有他最新的活動信息

3.安之夢服飾批發(fā)，含有行業(yè)、公司、活動及聯(lián)系信息

順便說一句，阿里博客平臺現(xiàn)在還不支持換整個博客的背景，今后如果支持的話，我建議你也把它換掉，以便傳遞更多的商業(yè)信息給你博客的讀者，也是你潛在的客戶。

2.關(guān)于博主信息

博主信息就是你博客首屏左側(cè)圖片下的一段文字信息，可以容納150個漢字。我見過比較有效的信息就是簡單介紹一下自己，或是公司，再在后面加上一個淘寶店或是阿里旺鋪的域名的。雖然不能直接點(diǎn)擊，但是也很方便讓你的用戶前來拜訪你的網(wǎng)站。

至于博主的照片是放你自己的照片還是放公司商標(biāo)或是公司名，這個由你自己決定。我個人比較傾向于放個人照片，因?yàn)椴┛屯ǔＪ瞧髽I(yè)的人性化表達(dá)，我認(rèn)為來訪的網(wǎng)友可能會更愿意認(rèn)識一個朋友。但是，如果是個人維護(hù)企業(yè)的博客時，那一定是以企業(yè)照片為主。所以放個人照片還是企業(yè)代言人形象照片，或是企業(yè)信息，這個要看具體情況而定。

舉例：淘寶吉娃娃的博客，含有她的淘寶店店址

3.友情鏈接

阿里博客平臺支持最多15個友情鏈接，支持圖片。這個你可以在博客管理后臺的界面，左側(cè)導(dǎo)航的“友情鏈接”點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行設(shè)置，我見過比較經(jīng)典的，在友情鏈接那兒放了15個商品的圖片，點(diǎn)擊即可進(jìn)入供求信息，這個我認(rèn)為是利用率比較高的一種做法。

舉例：淘寶創(chuàng)業(yè)先鋒，看他左側(cè)導(dǎo)航的友情鏈接

4.在于在文章里做廣告

根據(jù)我的了解，管理員通常不會推廣在文章頭部放置廣告鏈接、圖片的文章，也不太會推那些自定義模板的文章，因?yàn)檫@些自定義模板通常的做法就是把文章的頁面分割開來，然后在割出來的空檔里放廣告。我認(rèn)為這樣做的意義不是很大。

與此相對應(yīng)的是，如果你覺得你的文章寫得很不錯，被推廣的機(jī)率很大，你可以在你文章的尾部放置自己網(wǎng)店，或者是商品信息的鏈接，只要你鏈出去的商品本身是合法的（就是那些國家讓賣且允許在網(wǎng)上做廣告的商品），那么管理員通常不會管那么細(xì)。但也不能宜放上巨量的廣告（比如說幾屏的圖片。），我自己的博客文章尾部也有這么一段文字和鏈接。

但是，在文章頭部和中部插入廣告的做法，通常會降低被推薦的機(jī)率。而且，我個人非常不贊成在發(fā)現(xiàn)自己的文章被推薦后，再修改文章在頭部插入廣告的做法。

舉例：藝術(shù)無憂的每篇博客，底部都含有他的網(wǎng)店信息

-i10119329.html

好了，今天就說到這里吧，希望我的這篇博文，能幫助你更好地從事博客營銷工作。

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博客營銷第13天，學(xué)習(xí)《博客營銷，博出訂單還是寂寞？》聽了徐大地聯(lián)合幾位嘉賓主持的《博客營銷，博出訂單還是寂寞？》，覺得很受益，自己整理了一份文字版與大家分享。各位想做博客營銷的，看一下這個視頻吧。

目錄

你的博客怎么定位？博客對你的價值是什么？

博客有無給你帶來真正而直接的收益，如收入和代理商？

你們的博客寫些什么東西？頭痛吧？你們的博客多少是自己寫的，多少是員工寫的？

博客中能放硬廣告嗎？

博客寫出來后如何傳達(dá)得更廣？大家對炒作這事怎么看？

一，徐大地開場

二，介紹嘉賓：上海偉雅，指間柔沙，喬伊思，酷紳型牌男裝，御泥坊這三家企業(yè)博客

通過現(xiàn)場詢問，得出一小結(jié)論：專家博客流量都大過喬伊思

喬伊思：建立了代理商對我們的信任，通過博客建立了1000家代理，總共201*家代理

型牌：1.要打新品牌，2.是通過博客傳達(dá)企業(yè)狀況和價值觀效果很好，是企業(yè)博物館，企業(yè)自媒體，我很重視

10月9日推出免費(fèi)體驗(yàn)活動，20天送出1000件襯衫，同時也售出20多萬的襯衫和褲子，通過博客發(fā)現(xiàn)擁有了一批真正關(guān)心我們的粉絲御泥坊：博客主要是做美容知識的普及，沒有真正的收益

指間柔沙：8個全職辦公室人員，2個推廣團(tuán)隊(duì)各有30人，我們的收入可以支撐這些團(tuán)隊(duì)

偉雅通過博客吸引來了好多媒體，包括央視

提問：我們的博客，究竟應(yīng)該怎樣定位來發(fā)展？

我們的嘉賓如何定位自己博客的，后來發(fā)生了什么變化，這種變化給我們帶來了什么樣的（好的還是壞的）變化？請嘉賓回答問題

喬伊思：一個B2B的博客，吸引代理商用的，定位沒改變過，現(xiàn)在在用一些新工具如微博

型牌：定位是吸引中高端消費(fèi)者

御泥坊：我們的定位是面向所有人，沒有細(xì)分，明年會有較大改動

指間柔沙：企業(yè)博客培訓(xùn)師，我原來可以定位到網(wǎng)絡(luò)營銷，但我更愿意定位到更精準(zhǔn)的地方，你事先的定位不要太寬，要考慮到以后談哪些話題，能吸引哪些受眾，如果太寬就沒辦法吸引到你的目標(biāo)受眾，就像大家都知道珠峰第一高，但沒人知道第二高是什么峰？一定要在一個窄的話題里努力積累自己的資源，做到最高

大地提問：你現(xiàn)在190萬流量，你所服務(wù)的喬伊思也是190萬流量，如果他流量遠(yuǎn)超過你，你怎么為人家服務(wù)？指間柔沙：不能將流量作為唯一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，他們將來一定會從流量上超過我，但是我這樣專業(yè)的博客，流量不能和時尚，受眾面廣的博客相比偉雅：四五年前，我主要講模式，經(jīng)驗(yàn)，工具，讓后來者在三岔路口時有個指向，兩三年前，我變了，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)商故事能發(fā)展品牌，阿里說，“偉雅能讓網(wǎng)商的品牌浮出水面”最近兩年，我的第三個定位和價值，每個網(wǎng)商或淘寶店主都有自己的價值，你一定要暴露自己的價值，只有暴露才能和他人補(bǔ)充結(jié)合，產(chǎn)生更大的價值。

提問：你們的博客寫些什么東西？頭痛吧？你們的博客多少是自己寫的，多少是員工寫的？

喬伊思：10%是我寫的，重要的問題與代理商的問題是由我寫的。如有段時間很多客戶用激烈的語言來寫：你們最近為何老缺貨？對于負(fù)面的幾種處理方式：1.置之不理2.刪掉3.正面回答我選擇了正面回復(fù)，結(jié)果客戶回了500字，理解了問題。

酷紳黃總：80－90%是我寫的，國慶假期，我日產(chǎn)量每天7篇，平時每天2篇，開微博后，我每天一篇。現(xiàn)在我讓員工寫微博，大約有60人去寫了。我的原則：六個一，你企業(yè)的一草一木，一言一行，一人一物全部搬到網(wǎng)上去，你的企業(yè)博客就成功了！

大地：昨天我們搞到一點(diǎn)鐘！

偉雅：許多店主很忙，黃總年產(chǎn)值5千萬到1個億，昨天開會時他一直拿手機(jī)更新微博，所以大家都不要說自己忙了，學(xué)習(xí)一下這種精神吧

御泥坊：我一篇也沒寫！5－10%由顧客寫，90%由員工寫，我們有個媒介推廣事業(yè)部，由他們負(fù)責(zé)，不由我來負(fù)責(zé)。我們每個月搞活動，這就是三分之一的內(nèi)容，另三分之一就是品牌和養(yǎng)護(hù)知識，還有三分之一就是客戶體驗(yàn)。

大地：2位專家怎么看？柔沙：一個企業(yè)博客就是把你線下所有內(nèi)容都通過博文真實(shí)地展示出來，團(tuán)隊(duì)，背景，銷售，人員，設(shè)備，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上客戶是看不到你這些東西的，對于想長期合作的客戶來說，他很想了解你。企業(yè)博客最終要做到就是來彌補(bǔ)我們無法面對面或來你公司參觀這樣一個缺憾。真實(shí)地展示你的企業(yè)，把你企業(yè)所有的點(diǎn)點(diǎn)滴滴放網(wǎng)上，這就是你要做的工作。至于誰寫多少，主要是看你們的定位了。企業(yè)博客如果覆蓋到公司所有角落，那么在開始時就要有明確的規(guī)劃和分工，總經(jīng)理每月多少篇，員工多少篇。這樣才能保證你的企業(yè)博客覆蓋到企業(yè)所有角落。

偉雅：許多人覺得寫不出來，但如果把它當(dāng)故事來寫，大家都愿意寫。大家都知道淘寶上有個賣鉆石的，最大的一單七千萬，人民網(wǎng)新華網(wǎng)都轉(zhuǎn)載了。最早是他們的老總打電話來說，我們交易了一筆七十萬的，但不知道怎么寫？我說這里面一定有故事，你把買家電話給我，然后我采訪了一下買家，就挖出來許多故事。原來買家是一杭州富婆，專事收集鉆石，本來在商店買，后來在網(wǎng)上買。把吳總叫到杭州，2人一起跑到當(dāng)?shù)氐牡耆ヨb定，鑒定出來是真的后，直接打開后備箱，拿出幾十萬給吳總，吳總也不敢接，跑去銀行存錢了。這個故事我給它加了個意義：淘寶已不是小集市，而是可以買奢侈品的大商場了。許多網(wǎng)站把它轉(zhuǎn)出去，也正是因?yàn)檫@個道理。好伐？

大地：很多人存在的困惑，很多企業(yè)博客中都放著廣告性質(zhì)很強(qiáng)的文章，前面放圖片，后面說它有多好，這類文章是否應(yīng)該出現(xiàn)在博客之中？有的話，應(yīng)該占多大比例？

喬伊思：我們一篇都沒有，事實(shí)上也做廣告，企業(yè)博客有明確的目的，我們的目的就是發(fā)展代理商。針對代理商想了解的，比如你們有無實(shí)體，我們就把自己辦公場地的照片拍下來，員工寫《我們今天搬了新的倉庫》，條形碼，倉庫等都拍下來寫下來，不是直接的廣告，從我的感受來說，已經(jīng)起到了廣告的作用，即建立了信任。

又一經(jīng)銷商說“你們發(fā)錯貨了！”然后我們說那你退回來了。結(jié)果退回來一看，不是我們的貨，但是是我們高仿的貨，但一同事很細(xì)致，稱重，細(xì)節(jié)拍照，結(jié)果做了一個很細(xì)致的對比。這篇文章就100字，但是我們的代理商一看就明白了。

酷紳黃總：我這邊一定有。只能說好不能說不好，我今早發(fā)一微博：“酷紳是我一輩子穿過最好的襯衫。”比如說，手感，版型，貝殼紐扣，所以廣告一定有，但不會天天做廣告。要大膽地說，但是是自己現(xiàn)身說法。

御泥坊張總：廣告有，大致是30－40%，站在客觀的立場上和其他產(chǎn)品做對比，但不做結(jié)論。再有就是顧客的試用，201*年我們的博文也會接入博寶客，不僅是理念，品牌的灌輸，還有終端銷售也希望結(jié)合進(jìn)去。

大地：如何避免讀者不反感？

張總：客觀對比，拿顧客親身體驗(yàn)的文章，如果你寫得好我們給你些免費(fèi)產(chǎn)品。大地：2位專家怎么看？

柔沙：企業(yè)博客不能直接帶廣告，如你大篇大篇地帶廣告，你很快就出局。一定要用案例和故事來描述你自己。如喬伊思在文章中體現(xiàn)出自己很關(guān)心質(zhì)量，一定要通過細(xì)節(jié)去說。如他們給歐尚超市供貨，我告訴他們一定要把合作的細(xì)節(jié)寫出來。因?yàn)槟苓M(jìn)歐尚，那肯定是有一套嚴(yán)格的審核體系，那我就建議他們一定要把這些細(xì)節(jié)寫進(jìn)去。如果只喊口號，讀者一定會覺得非�？斩矗�

喬伊思：我們只投放了華東區(qū)。我當(dāng)時想著寫一篇吧，柔沙建議我寫一個欄目。結(jié)果里面有很多故事，店慶啊什么的，結(jié)果代理商看著就很有趣味，看完博客有些人就去超市看看。偉雅：我是以故事營銷為主，我們組織了一個“第六媒體”，其中有個人叫MISSFEI，他是以軟文推廣的，只做女性品牌。有次有個國內(nèi)牌子看上他了，因?yàn)樗�的讀者都是高檔OFFICE的，后來出了篇軟文，效果超好�！段覐膸撞恳獯罄�電影中看意大利男紳的特點(diǎn)》，看帽子，圍巾，服裝和鞋。但那個鞋很像他客戶的鞋，最后一句話：“可惜意大利紳士穿的鞋啊，我不知道他的具體品牌，只在淘寶上看到一個類似的款式！”下面放了個鏈接，結(jié)果很多人就順著鏈接點(diǎn)進(jìn)去了。

大地：企業(yè)博客本身的目的就是為了推廣產(chǎn)品，增進(jìn)銷量。

酷紳：不要研究技巧，把你好的一面寫出來，不好的一面你可以不寫�？偰苷业较矚g你，熱愛你的人！多寫那些給你的企業(yè)加分的東西！大地：欲擒故縱！博客寫出來，如何讓更多的人知道？

喬伊思：所有客戶能看到我們的地方推廣，如阿里網(wǎng)銷寶，黃金展位啊，GOOGLE百度啊，一篇博文出來后先在我們的會員中傳播，它都會有個打底的1000流量啊，客戶對我們有興趣，我們希望他先看博客，再看產(chǎn)品。

大地：我想了解一下，這些網(wǎng)銷寶，黃金展位你們都直接鏈到博客？

喬伊思：網(wǎng)銷寶肯定是到產(chǎn)品，但我們會在顯眼的地方公示我們的博客，然后我們的自動回復(fù)也設(shè)為“不好意思，我現(xiàn)在離開座位，請您先看一下我們的博客”之類的。在我們可能想到，可能利用到的地方，都把這個博客推廣出去。然后做做友情鏈接啊，到對方博客上去回帖啊，等方法。

黃總：踩巨人肩膀上。讓偉雅和柔沙等人都夸我一句，我不就上去了嗎？花錢的營銷都不算本事。所以，第一條傍大款，讓名人夸我一句，第二句別蠻干，我不太贊成在論壇里灌水啥的。當(dāng)然你不要傍太高的，像他們這樣的就可以。

御泥坊：我們更多的是把面鋪開。除了門戶的博客，還有在行業(yè)的博客，如閨蜜啊，瑞麗啊這些女性的網(wǎng)站，還有就是結(jié)合一些名人來做。就是邀請一些名人來我司，借題發(fā)揮。還有就是我們在湖南，媒體比較發(fā)達(dá)，我們就去《天天向上》什么的主持人，然后做點(diǎn)小的事件營銷。

大地：現(xiàn)在還有2個專業(yè)方向，一個是炒作，網(wǎng)上第一個炒作出名的人，芙蓉姐姐啊，在座三位有無想過把自己像她一樣炒出名？你們有無考慮過這個方式，有無去做過？

喬伊思：我沒有這樣的功力，這是非常好的方式。但我只能老老實(shí)實(shí)地花錢，選擇比較傳統(tǒng)的方式。另外，我覺得這種方式會被80－90%的同行更好操作的方式，如果沒這樣的能力，好好地做你的產(chǎn)品，該花錢時花錢。

黃總：我不喜歡芙蓉，這里面利用了些很奇怪的心理。我們希望炒成光輝形象，有型男人，芙蓉只有知名度，卻沒有美譽(yù)度。我想炒作是必要的。但我還沒想出這么美妙的招術(shù)來。

御泥坊：最開始做過一分錢體驗(yàn)，一分錢包郵免費(fèi)送你東西，一天送出上萬份，現(xiàn)在這種活動做得比較少，但一直在探索，想過把互聯(lián)網(wǎng)十大流行字第六個“玉”改成“御”，想過做成“賈君鵬，你媽喊你回家做面膜”，一直在探索，但還未找到一個很好的方法

大地總結(jié)：喬伊思利用阿里營銷工具來帶流量，黃總利用名人和本人特色來炒作，御泥坊來通過大型活動，通過贈品來炒作起來，兩位專家，我們該如何低成本高效地炒作起來？偉雅：在炒作前店主要準(zhǔn)備好。心理上要愿意被炒作。如檸檬綠茶到皇冠那天，我對他說，你可以戴“中國C2C第一店”的帽子了，他很猶豫，我說，你這個帽子很可能最多戴半年，然后就被人超過了，但你曾經(jīng)有過了。他還是猶豫，于是我寫了篇《互聯(lián)網(wǎng)不能選擇等待》，告訴他機(jī)會是不等人的，終于打動了他。所以大家要改變心態(tài)，然后再來談炒作。

柔沙：企業(yè)博客離不開社區(qū)，如淘寶的第六媒體已舉辦了20多場討論。但重要的是，你得挖掘出一些值得大家討論的話題。但一定是先做企業(yè)博客才能挖出值得討論的話題。

大地：博客營銷是我們的大本營，通過其核心輻射作用再通過周邊平臺，再做一個整體的營銷方案。柔沙：一個企業(yè)的博客要做好，要有策劃，要有個團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行的。首先要會挖掘，要有內(nèi)容，第二你要會傳播，去互動。要充分利用各種資源和入口，那你就要做很多推廣工作。比如從搜索引擎來說，你就要做一些針對GOOGLE百度的工作，又比如說剛剛黃總說踩巨人肩膀上，你就要找人，包括利用QQ群發(fā)，如喬伊思就是這樣做的。但這些工具都需要規(guī)劃，長期運(yùn)營。如我們一個四對一的小組，第一組采編，采訪，挖掘，第二組就是一篇文章發(fā)上去要進(jìn)行編輯，如一篇文章寫出四五十個標(biāo)題，含有各種關(guān)鍵詞，最后才選出一個發(fā)上去，博客圖片關(guān)鍵詞的處理，內(nèi)容的優(yōu)化，相關(guān)內(nèi)容的鏈接，還有就是和專家和相關(guān)人的互動，還有就是傳播。你一定要利用各種免費(fèi)資源去傳播你的博客，各種線上和線下的渠道，你要一個整體的規(guī)劃，來完成你的博客營銷的工作。這不是一個人能完成的，需要一個團(tuán)隊(duì)來完成。我不建議企業(yè)隨便做你的企業(yè)博客。在開始時就想好定位和規(guī)劃，否則會適得其反。你還可以去學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的企業(yè)博客，或者買書來學(xué)習(xí)。

偉雅：我寫過一個牛仔褲王的故事，這個大學(xué)生拿了企業(yè)的10萬塊，要把企業(yè)炒出去。他請了網(wǎng)絡(luò)推手陳墨，當(dāng)時陳墨也剛剛起來。服裝展會上租2攤位，在上海請了一個號稱是第一美女的做模特，請了100個攝影師，然后在博客上登消息，上海第一美女在某攤位前試穿服裝，100攝影師去踩它的攤位。結(jié)果這篇博客在新浪博客的流量有3000多萬，你想，100個攝影師把照片放自己博客上，一共會有多少人來看呢？。我要說的是IP理論，外面有這本書的，一個典型故事，一打火機(jī)廠愿低價賣打火機(jī)，但量要大，一咖啡店連鎖店要做廣告，但要盡量便宜，三是消費(fèi)者，愿接受贈品，但要免費(fèi)的。所以經(jīng)第三方操作，打火機(jī)廠印了很多廣告打火機(jī)，咖啡店出了一點(diǎn)點(diǎn)錢做了廣告，消費(fèi)者收到了免費(fèi)打火機(jī)。所以我們要找第三方來整合資源。你不能靠自己老是送東西，要找一個能幫你把贈送，免費(fèi)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效果的第三方。

大地：提問時間

1.我昨天有張馬云交流的照片，可否設(shè)計(jì)一對話內(nèi)容進(jìn)行炒作？

2.你的博客工作室提供哪些服務(wù)？達(dá)到哪些指標(biāo)，如何界定和收費(fèi)？柔沙答：主做企業(yè)博客培訓(xùn)和外包服務(wù)

3.推薦一兩本博客營銷方面的書或是網(wǎng)文？偉雅推薦《免費(fèi)》，如何用免費(fèi)吸引消費(fèi)者，再用其他方法做增值化服務(wù)，同時推薦《碎片化時代》，怎么利用實(shí)時網(wǎng)絡(luò)，《IP》如何利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生新的模式

4.我是做雕塑的，比較專業(yè)化的行業(yè)，不知如何做？御泥坊張總答：通過感受來引導(dǎo)客戶

大地小結(jié)：每位嘉賓2句話來傳遞價值：你未來的發(fā)展方向和給觀眾的建議喬伊思：會更好地做博客，我個人也會投入更多精力。我們需要更多有識之士加入型牌：你今天回去后趕緊動手寫博客，按六個一原則，而且不要怕坐冷板凳，二，我將與你一起同行！

張總：一定要把博客做深，做透，二，我希望在座每位都能在201*年成為我們博文的顧客明星！

柔沙：我希望中國自由品牌通過博客傳播到橋頭去，我愿與大家同行！偉雅：一個烏龜一個殼，一個人一個博客！大地感謝嘉賓并祝觀眾找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

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本文作者：阿里巴巴，毛衛(wèi)東博客營銷31天教程全部文章：

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注：由于作者本人只寫了13篇，已經(jīng)有一年沒有更新，故本合集也只有13篇。

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