醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

營銷團(tuán)隊課程有哪些？營銷團(tuán)隊培訓(xùn)講師有哪些？營銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？營銷團(tuán)隊方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)最知名的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入著名營銷團(tuán)隊專家譚小芳老師課程《營銷團(tuán)隊培訓(xùn)》！

講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：

歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進(jìn)計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

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培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)講師：陳馨賢培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進(jìn)計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

友情提示：本文中關(guān)于《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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