大學(xué)課程企業(yè)沙盤課總結(jié)

營銷總監(jiān)之個人得失總結(jié)

公司：C

職位：營銷總監(jiān)姓名：

班級：學(xué)號：

個人總結(jié)

（一）公司經(jīng)營情況概述：

一、經(jīng)營目標(biāo)：

爭取六年內(nèi)取得行內(nèi)老大地位。二、經(jīng)營戰(zhàn)略：

1、摒棄落后的三條手工生產(chǎn)線，買進半自動生產(chǎn)線。2、鞏固本地市場地位的同學(xué)，直接開發(fā)國內(nèi)市場，而放棄前景不好的區(qū)域市場。3、大量生產(chǎn)p1的同時，開發(fā)p2、p3產(chǎn)品。4、準(zhǔn)確的市場預(yù)計與經(jīng)濟的廣告定位，不僅為公司取得了大量的訂單，而且省下了一大筆廣告費用。5、公司采取平穩(wěn)發(fā)展的策略，不像其他公司借債迅速的發(fā)展大生產(chǎn)。6、公司市場預(yù)測比較好，放棄了區(qū)域市場和國際市場，以及p4產(chǎn)品，這些并沒有給公司帶來太大的影響，相反使得我司非常專業(yè)。三、主要活動成績：

第一年、較少的廣告投入，以及p2的研發(fā)與開發(fā)國內(nèi)市場和ISO9000等。成績第五名。第二年、加大一定的廣告投入，取得了較大的銷售增長，繼續(xù)研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場和ISO9000等。成績第三名。

第三年、繼續(xù)加大廣告投入，以取得更多的訂單，繼續(xù)開發(fā)p3，進而率先開發(fā)國際市場。成績第二名。公司平穩(wěn)增長。

第四年、率先換完了所有貸款，減小一定廣告投入，畢竟已經(jīng)取得了兩個老大地位，所以并不影響取得訂單，依然有百萬的銷售額。成績第一名。穩(wěn)定平穩(wěn)發(fā)展的緣故。

第五年、公司平穩(wěn)發(fā)展，繼續(xù)用小額廣告拿訂單，公司繼續(xù)穩(wěn)定增長，但是感覺其他公司開始追進我司成績。成績第一名。

第六年、加大一定廣告投資，爭取加大訂單，以應(yīng)對其他公司的瘋狂追趕，這一年明顯感到有幾家公司瘋狂生產(chǎn)銷售。成績第一名。

第七年、再加大廣告投資，但是人算不如天算，由于沒有開發(fā)ISO14000，所以即使再多的廣告，并沒有拿到預(yù)計的訂單。而其他幾家公司再一步瘋狂加大生產(chǎn)銷售，有的已經(jīng)超過兩百萬，我司終于被超越。成績第三名。

（二）我對公司的貢獻：

為了實現(xiàn)公司行內(nèi)第一的目標(biāo)，作為銷售總監(jiān)，我有責(zé)任為公司拿到更多更有利潤的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒有任何經(jīng)驗，看到別人都沒有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒有敢拿7p的訂單，只是選了一個小小的2p，通過這個教訓(xùn)，在今后幾年里，我沒有再犯類似的錯誤。

在六年里，我不斷計算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數(shù)量和具有哪個產(chǎn)品的哪個地區(qū)老大地位，以來了解哪個公司對我司的競爭壓力最大，并且分析我司的市場地位，而通過用錢買消息，以更加準(zhǔn)確的了解對手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個預(yù)測與分析的過程，也不是一帆風(fēng)順的，也不是百分比準(zhǔn)確的過來，期間也有人算不如天算的時候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預(yù)測還是準(zhǔn)確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對于公司的不斷前進，還是有不小的貢獻的。

準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場和國際市場以及p4產(chǎn)品的開發(fā)，是非常正確的，不然只會成為我司的累贅，而放棄ISO14000的認證，還是有些遺憾的，雖然省了一點認證費，省了一點廣告宣傳費，但是第七年的時候，就是因為這個而沒有取得預(yù)期的訂單，也著實給了我司一個非常大的打擊，要不是這個東西，也許我司不會那么輕易的被翻盤。

（三）通過“做”與“錯”學(xué)到的知識

1、通過分析數(shù)據(jù)與預(yù)測市場，并且在不斷的打廣告以及取得訂單的數(shù)量上，我在不斷的學(xué)習(xí)不斷的總結(jié)得失，這期間肯定有失誤，當(dāng)然最重要的學(xué)習(xí)如何打恰當(dāng)?shù)膹V告，而能取得較大的回報。

2、經(jīng)歷了第一年的7p廣告訂單，我總結(jié)了很多，首先是對這個沙盤游戲的規(guī)則不太明確，但是沒有想到可以請其他企業(yè)代工，只是想到了后果，要是完不成怎么辦？過度的擔(dān)心，以致于失去了唾手可得的機會，正所謂機不再來。

3、第一年的時候，在我認證ISO9000的同時，我就將其打上廣告，為公司浪費了一百萬，如果在現(xiàn)實生活中，這將是一筆多么大的損失��！就像如果你不懂法律，胡亂的蠻干，無異于帶領(lǐng)公司走向深淵。這個深深的教訓(xùn)讓我知道了必須了解規(guī)則，不僅是市面上的法律，還有行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。

（四）參加企業(yè)經(jīng)營活動的收獲與感悟

1、我了解了營銷總監(jiān)的職責(zé)應(yīng)該是什么，學(xué)會了一定的營銷計劃的制定與實施。知道了市場競爭的復(fù)雜性，以及市場的規(guī)律是非常重要的，要學(xué)會審時度勢，不斷的掌握市場與其他公司的信息是至關(guān)重要的因素。要學(xué)到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2、通過一個團隊的合作，我學(xué)會了如何和大家和睦相處，了解到團隊協(xié)作的重要性，以及團隊精神，還有聽從CEO的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個人單獨的蠻干，要有紀(jì)律有組織。

3、在這七年了，看著公司不斷的成長，然后最后一年被人家翻盤，心里別提多么不爽了，但是這就是現(xiàn)實，現(xiàn)實生活中，比這還要殘酷，有時候一個錯誤的決定就可能是你這個公司失敗的導(dǎo)火線。

4、不僅學(xué)到了理論上的經(jīng)營公司的規(guī)則與戰(zhàn)略，而且用沙盤的方式，然我體驗了現(xiàn)實中公司的競爭，這個沙盤游戲非常好，真的好像是開了一家公司似的，我們小組成員肩并肩的作戰(zhàn)，連飯都顧不上吃，這種忘我的精神，我學(xué)到了，這個團隊精神，我非常喜歡，這時候我們就需要一個善于關(guān)心的領(lǐng)導(dǎo)人，我們會死心踏地的為他工作。

5、經(jīng)歷了成功與失敗后，心情是復(fù)雜的，感情的迷亂的，沒有了開始的喜悅，剩下的盡是遺憾，我們所有的努力好像在最后一年都付之東流，有時候很阿Q的認為要是沒有第七年就好了，我們就是第一了，呵呵，這種想法有點可笑，現(xiàn)實生活中，世界總是在發(fā)展，而沒有終點。

（五）如果再來一次，你會制定什么戰(zhàn)略與資源計劃？

1、經(jīng)歷了一次沙盤游戲，有成功也有失敗，如果再來一次，還真感覺有很多地方，我都要從新修改，至少不再犯那些錯誤。

2、我不會任由CEO進行還貸策略，而是多貸款，而進行大力生產(chǎn)，這樣才是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展模式，不然公司永遠也不會做大做強。

3、我也會相應(yīng)的每次都盡可能多的打廣告，盡可能多的拿訂單，上次為了公司的整體利益和節(jié)約政策，很多次廣告都要削減，所以訂單必定相應(yīng)的減少。

4、這次也要開發(fā)區(qū)域市場和p4產(chǎn)品，雖然市場小，但是如果想穩(wěn)保行內(nèi)老大，那就應(yīng)該開發(fā)這些，別人不愿意開發(fā)的市場和產(chǎn)品。

5、要請一位專業(yè)做財務(wù)報表的，省得總是有財務(wù)報表的爭端問題，影響了我司的形象。6、生產(chǎn)上要采取高科技生產(chǎn)，上次雖然我司率先摒棄手工生產(chǎn)線，但是后來也沒能做到最好的生產(chǎn)線。

7、還要認證ISO14000，如果想做成大公司，做成行內(nèi)老大地位的話，那么這個是必須的，如果連這個都沒有，怎么能做強做大呢？

8、公司要每兩年進行一次小總結(jié)，并且討論制定下一步的計劃，而且每四年進行大總結(jié)，

以便把握市場方向，不能盲目的一味的生產(chǎn)銷售，進行這樣簡單的重復(fù)性動作。

思考題

1、什么是企業(yè)？什么是企業(yè)經(jīng)營？

企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟活動，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會需要，實習(xí)自主經(jīng)營、獨立核算、依法設(shè)立、具有經(jīng)濟法人資格的一種營利性的經(jīng)濟組織。

是指以企業(yè)為載體或經(jīng)濟組織的物質(zhì)資料經(jīng)營，是指企業(yè)經(jīng)營者為了獲得最大的物質(zhì)利益而運用經(jīng)濟權(quán)力用最少的物質(zhì)消耗創(chuàng)造出盡可能多的能夠滿足人們各種需要的產(chǎn)品的經(jīng)濟活動。

2、企業(yè)都包含哪些資源？他們各有什么作用？什么是企業(yè)資源計劃？

企業(yè)資源計劃是指ERP是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。所以，對應(yīng)于管理界、信息界、企業(yè)界不同的表述要求，“ERP”分別有著它特定的內(nèi)涵和外延。要理解“企業(yè)資源計劃”（ERP），首先要明確什么是“企業(yè)資源”。簡單地說，“企業(yè)資源”是指支持企業(yè)業(yè)務(wù)運作和戰(zhàn)略運作的事物，也就是我們常說的“人”、“財”、“物”。ERP就是一個有效地組織、計劃和實施企業(yè)的“人”、“財”、“物”管理的系統(tǒng)，它依靠IT的技術(shù)和手段以保證其信息的集成性、實時性和統(tǒng)一性

3、損益表、資產(chǎn)表、負債權(quán)益表之間存在什么關(guān)系？通過它們能了解公司的哪些信息？損益表是指反映企業(yè)在一定會計期的經(jīng)營成果及其分配情況的會計報表。企業(yè)的經(jīng)營成果通常表現(xiàn)為某個時期收入與費用配比而得的利潤或虧損。損益表上所反映的會計信息，可以用來評價一個企業(yè)的經(jīng)營效率和經(jīng)營成果，評估投資的價值和報酬，進而衡量一個企業(yè)在經(jīng)營管理上的成功程度。

資產(chǎn)負債表亦稱財務(wù)狀況表，表示企業(yè)在一定日期（通常為各會計期末）的財務(wù)狀況（即資產(chǎn)、負債和業(yè)主權(quán)益的狀況）的主要會計報表。資產(chǎn)負債表主要提供有關(guān)企業(yè)財務(wù)狀況方面的信息。通過資產(chǎn)負債表，可以提供某一日期資產(chǎn)的總額及其結(jié)構(gòu)，表明企業(yè)擁有或控制的資源及其分布情況。

4、什么是ERP軟件包？它有哪些主要功能？ERP軟件與企業(yè)是什么關(guān)系？

ERP軟件是一個由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

通過運用ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項目管理，財務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷售與市場營銷等商業(yè)功能。

企業(yè)資源計劃對于在企業(yè)高度普及計算機輔助管理，實現(xiàn)企業(yè)管理信息化和自動化，提高工作效率和增強快速反應(yīng)能力，都具有十分重要的意義。

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企業(yè)經(jīng)營沙盤課程總結(jié)

企業(yè)名稱：職員姓名：職務(wù)：學(xué)號：系別：專業(yè)班級：

嘉樂玩具公司財務(wù)總監(jiān)財經(jīng)系物流管理（2）班

201*年09月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

1XX

09210135050609

沙盤課程總結(jié)

還未步入社會，也未深透專業(yè)，但是，必要的實踐課程還是要的。它可以讓我們更好的將理論與實踐相結(jié)合，從而更加的了解我們所學(xué)的知識，并能夠活學(xué)活用。經(jīng)過這3天的沙盤課程，我目睹了一個企業(yè)的興衰。特別是：這個企業(yè)還是我們自己經(jīng)營的，我覺得很有趣。雖然我們F組是最后一名，但是我們大家一起努力過，一起打拼過，甚至是：犧牲了自己成就了別人。

經(jīng)過老師的講解，我知道了我們每個公司基本有六個職位，分別是：總裁（CEO）、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)�？偛弥饕�是聽取大家的意見及計劃，然后做最終的決策。財務(wù)總監(jiān)管公司的資金，年末計劃好下一年的大概費用，該貸款的時候就貸款，該還貸的時候要還。另外還有財務(wù)助理的幫助。運營總監(jiān)負責(zé)下一批產(chǎn)品的生產(chǎn)。采購總監(jiān)自然是負責(zé)購買原料的。銷售總監(jiān)負責(zé)打廣告搶訂單，也要時時關(guān)注別的公司的廣告動向。當(dāng)然，這些都需要我們大家的一致討論才能做決定。所以，公司內(nèi)部的配合時非常重要的。另外、每個公司可能還有一個職位：間諜。其實大部分都不用掩飾，除非是非常非常重要的計劃，并且能夠擊敗或超過其他公司的一些舉動，那才有隱藏價值。所以，間諜只不過是個形式，派去其他公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

剛被通知要ERP實訓(xùn)的時候，我們并不怎么興奮，因為嚴(yán)重影響了我們的作息時間。但是當(dāng)走進實訓(xùn)室，我被安排了職位的時候，感覺真的是一個有用的人。財務(wù)總監(jiān)，我要根據(jù)手上的現(xiàn)有資金去預(yù)算這一年的經(jīng)營費用，看看是否能周轉(zhuǎn)過來。同時，在用來搶訂單的廣告費上，有些支出是必須的。當(dāng)我們的原料足夠生產(chǎn)并能按時交貨的時候，就不用花錢去買原料了。但是，我們F組連續(xù)幾次是本地市場的老大，這給我們帶來不少的益處。至少在訂單上我們接的比別組多，只要打了廣告就可以優(yōu)先選擇訂單，這就保證了我們在本地市場的銷售額。所以在打廣告上，每組都很謹慎，這也是必須的。

起始年事老師帶著我們做的額，因為剛開始我們什么都不懂，完全不知道是怎么回事。做了一個起始年之后，我們每一組的固定資產(chǎn)、所有者權(quán)益、負債收益情況都是一樣的。從第一年起，就要看每一組自己的策劃了。

第一年，為了資金能夠周轉(zhuǎn)，我們貸了四千萬的長期貸款。當(dāng)然，貸款金額

是根據(jù)所有者權(quán)益算的，根據(jù)所有者權(quán)益看是否具有貸款資格。起始第一年我們就計劃錯了，可以說是一錯錯到底。我們貸的那四千萬并沒有合理規(guī)劃，我們沒有買生產(chǎn)線，也沒有開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場。等于是什么都沒做。只因為失算，把廣告費打的出奇的高，雖然搶到了較多了訂單，可是也付出了不少。導(dǎo)致別的組貸款去開發(fā)市場、買生產(chǎn)線，我們就錯過了最好時期。因為每個市場的開發(fā)是需要一定的周期的，并不是一開發(fā)就可以用。還有生產(chǎn)線的購買，也不是一買就能生產(chǎn)產(chǎn)品的。還有產(chǎn)品生產(chǎn)的資格證也需要周期。到了年末，賬一算，我們虧了1900萬，雖然還有比我們虧得更多的，但是我們的經(jīng)營已經(jīng)很排后了。

第二年我們繼續(xù)虧，不過已經(jīng)很進步了，大家都在虧。到第三年，我們開始賺了。可是，因為沒看清折舊費怎么扣，所以我們的有些問題。到了第五年的時候，怎么算也算不平。三個老師都幫我們算，耽誤了不少時間。前面的四年，我們F組的速度都是第一。因為我們主打本地市場，其他公司都投資了區(qū)域啊、國內(nèi)啊，沒有人跟我們爭本地，所以我們一直是本地市場的老大。只要打了廣告就可以優(yōu)先選擇訂單，所以我們先選，動作就比較快。

第五年，是重要的一年，也是我們失誤最大的一年，這一年的發(fā)展，導(dǎo)致了我們最后接近垮的局面。本來我們可以很順利的經(jīng)營下去，但是，由于跟E組的兩次合作，徹底的走錯了路，也是我們CEO所說的：最大的敗筆在于此。我們公司之所以會每年都是市場老大，還有一個原因就是：我們每年末都有產(chǎn)品庫存，這才能保證我們下一年的訂單及銷售額。因為我們跟其他公司比，沒有很多的生產(chǎn)線，所以我們來年再生產(chǎn)根本來不及，必須有庫存�？墒牵�在第五年，我們賣了三個產(chǎn)品給E組，E組并不是交不了貨才向我們購買的，而是向我們買了之后去接訂單。這樣他們的訂單多了銷售額也高了，所以我們真是犧牲了自己成就了別人。本來并沒有達成協(xié)議，后來大家都來拉關(guān)系，把日常生活中的角色搬過來說。我覺得實訓(xùn)要講究公平公正，不帶任何關(guān)系，在公司中，誰都不認識誰。不應(yīng)該有張三、李四，只有銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)。一旦感情用事，就會毀了公司的利益。結(jié)果，我們以成本價將我們一步步生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給了E組。接著，迎來了艱難的第六年。

第六年，我們的倉庫里沒有產(chǎn)品，也不是市場老大了。所以即使我們在有限

的資金的情況下打很多廣告業(yè)搶不到訂單，還有最重要的一點，最后一年，我們居然忘了打ISO9000的廣告，結(jié)果沒有資格接訂單。只接了一張訂單。一下子沒了銷售額。眼下，我們沒有辦法，所以最后一年，我們所有的生產(chǎn)線都停止生產(chǎn)，把所有的資金及貸款，全部拿來買生產(chǎn)線，越多越好。最后的銷售額，我們F組最少，其他組都賺了，只有我們虧，不僅虧，還虧了很多很多。

最后的結(jié)果出來了，我們F組是最后一名。主要是因為我們策劃能力還不行吧，一開始我們沒有想到貸款去開發(fā)場地、產(chǎn)品，而別的組都在忙活著發(fā)展，我們卻只想著眼前的訂單。如果一開始我們也跟其他組一樣，把該研發(fā)的研發(fā)了，該投資的投資了，我們后面的路應(yīng)該會很好走。

如果要繼續(xù)經(jīng)營下去，我覺得我們公司首先要解決的就是生產(chǎn)線的問題。我們手工制作太多，根本跟不上我們產(chǎn)品的研發(fā)，所有，我們要盡量把手工的換成全自動的，半自動的也好。這樣生產(chǎn)產(chǎn)品就會快一點。另外在市場上，我們也要更變計劃，不能專打本地市場，這樣的公司，發(fā)展就太局限了。

六年的經(jīng)營結(jié)束了，我從中學(xué)到很多東西。像是運營、存貨、控制什么的，就跟我的專業(yè)密切聯(lián)系著。這對我以后的工作有很大的幫助，培養(yǎng)了我策劃分析的能力。作為一個公司的財務(wù)總監(jiān)，要清楚地知道公司的資金運作情況，不要把所有的資金都拋向一個地方，萬一周轉(zhuǎn)不過來就一發(fā)不可收拾。

如果還有機會，我相信我們組會做的更好。這一次，我們失敗了，但是我們努力，一次次的起伏，我們走過來了。給我們第七年，我們就能夠重新站起來！

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