國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)
華北水利水電大學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
題目:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)學(xué)院:管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè):國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)號(hào):姓名:指導(dǎo)老師:
提交時(shí)間:201*-6-30
華北水利水電大學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)
通過在SC409的兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬課程,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),也加了對外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程的人是,現(xiàn)做一下總結(jié)。
一.實(shí)習(xí)目的:
通過在SC409上機(jī)實(shí)習(xí),使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)。二.實(shí)習(xí)方法:上機(jī)模擬操作三.實(shí)習(xí)時(shí)間:
201*年6月19日201*年6月28日四.實(shí)習(xí)心得:
經(jīng)過兩周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬訓(xùn)練,我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):1、要嚴(yán)格做到“單單一致,單證一致”。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。2、深入理解各種貿(mào)易術(shù)語中,買賣雙方的責(zé)任義務(wù)等等。在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到貿(mào)易術(shù)語級英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。3、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點(diǎn),這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次,經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。
4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論,但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓(xùn)練,我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句,很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,完成了商品出口的
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全過程。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),而不再只是空洞的理論知識(shí),以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,卻很少聯(lián)系到實(shí)際,沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外,知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差,但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,這將是日后工作中的財(cái)富。
在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),對這三年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué),到本學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)務(wù),再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),通過這次模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。
通過本次的模擬實(shí)習(xí),我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。l.出口商
出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,及時(shí)了解市場行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情,根據(jù)信息確定目標(biāo)準(zhǔn)備,同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語上,我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語,結(jié)匯可T/TL/CD/AD/P等等方式,信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,多筆業(yè)務(wù)的開展,不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度,在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),對
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于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,為我們省去了很多細(xì)節(jié),文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,以CIF為例,履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。2.進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,及時(shí)掌握市場信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIFCFRFOB交貨、均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及為價(jià)格條件的合同為例,進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想。3.生產(chǎn)商
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先,確定目標(biāo)市場,尋找交易產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的,在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,以期獲取最佳成交條件和價(jià)格,這如同顯示生產(chǎn)中,工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4.出口地銀行和進(jìn)口地銀行
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,有了銀行的信用擔(dān)?梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。
最后,感謝李曉燕老師在模擬中耐心的指導(dǎo)!
擴(kuò)展閱讀:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得
國際貿(mào)易事務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得
這周實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)我們主要是進(jìn)行合同的繕制及出口成本的相關(guān)核算。
第一部分我先開始完成合同的繕制。在先前的實(shí)驗(yàn)中,我主要進(jìn)行的是信用證的審核和相關(guān)單證的填制,而此次是相反的,我們需要通過信用證及相關(guān)要求進(jìn)行合同的繕制,這就需要更多的仔細(xì),并且對整個(gè)實(shí)務(wù)有更深的學(xué)習(xí)與認(rèn)知。通過合同的繕制中,使我對于整個(gè)貿(mào)易的要件部分有了更深刻了解,并且進(jìn)行了融會(huì)貫通。在貨描部分,特別是單價(jià)部分,我們不能僅僅寫出貨物的名稱,還包括貿(mào)易術(shù)語、單位、數(shù)量。在先前的填制中,總是會(huì)忘記貿(mào)易術(shù)語的填制,因此這個(gè)必須特別注意。在貨物總值的部分要有大小寫,缺一不可。而在保險(xiǎn)部分,要特別注意保險(xiǎn)的險(xiǎn)別,加保幾層及依據(jù)的保險(xiǎn)條款。
第二部分我們是根據(jù)金海公司與國外客戶的一筆業(yè)務(wù)的往來,加強(qiáng)對出口價(jià)格的核算并進(jìn)一步學(xué)習(xí)合同的繕制及信用證的審核。首先,我明白了要想做成生意,不是在公司等待著,而是要要通過多種渠道獲得貿(mào)易合作機(jī)會(huì),例如發(fā)郵件,看雜志、報(bào)紙,瀏覽網(wǎng)頁……金海公司就是通過雜志,發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶。在這一部分,我不僅僅只是只看合同,還要仔細(xì)閱讀金海公司與客戶的往來信函,特別是發(fā)盤函,詢盤函,許多定立合同的關(guān)鍵及細(xì)節(jié)會(huì)隱藏在文件之中,并且這也是你進(jìn)行出口核算的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。若是沒有進(jìn)行仔細(xì)閱讀,你可能會(huì)迷迷糊糊中就接受了客戶的不平等的條約,然后使得自己的公司蒙受重大損失。在出口核算部分,一直都計(jì)算不清楚,但是老師通過金海公司的案例讓我對這類的計(jì)算的計(jì)算思路漸漸熟絡(luò)起來。不僅僅在于簡單的第一次的出口報(bào)價(jià),還有當(dāng)客戶進(jìn)行還盤后,重新進(jìn)行報(bào)價(jià)應(yīng)該如何計(jì)算,如何才能夠保證自己的利潤。在計(jì)算過程中常常出錯(cuò),特別是幾個(gè)概念在計(jì)算過程中的轉(zhuǎn)換關(guān)系。例如,實(shí)際采購成本=購貨成本退稅收入,出口報(bào)價(jià)報(bào)的是每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),而不是整套集合包裝后的價(jià)格。在三個(gè)報(bào)價(jià)FOB、CFR、CIF的相互關(guān)系轉(zhuǎn)換。通過計(jì)算,進(jìn)一步加深學(xué)習(xí)了貿(mào)易術(shù)語,使自己的了解更加深刻。這雖然只是簡簡單單的和計(jì)算,但是在現(xiàn)實(shí)中,如果你的計(jì)算出錯(cuò),那有時(shí)候你要為此付出不可估量的代價(jià)。因此在計(jì)算過程中,要特別仔細(xì)認(rèn)真。有了先前的基礎(chǔ),我再進(jìn)行合同的繕制及信用證的審核,便不再那么的茫然無措,變得比較有條理,有了一定的進(jìn)步。
在第三部分,我進(jìn)行單筆業(yè)務(wù)的出口價(jià)格核算及合同的改錯(cuò),在先前的實(shí)驗(yàn)
基礎(chǔ)之下,我對于價(jià)格的核算已經(jīng)能夠比較熟練的計(jì)算。在合同的改錯(cuò)上,也能比較清楚的進(jìn)行修改。
雖然只有短短的三天模擬實(shí)訓(xùn),但是卻讓我受益良多。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)體會(huì):
1、先前對于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)是主要針對合同的要件進(jìn)基礎(chǔ)學(xué)習(xí),但是比較分散,沒有進(jìn)行融會(huì)貫通,此次通過模擬實(shí)驗(yàn),讓我對整體貿(mào)易流程,特別是出口貿(mào)易有了深入了解,將每個(gè)分散的部分進(jìn)行了綜合,進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解整套流程。2、在出口核算方面,先前在解題時(shí)總是磕磕碰碰,對已幾個(gè)概念的關(guān)系不熟悉,有時(shí)候解題甚至要對著例題,沒有清晰的解題思路。此次通過多次的計(jì)算,讓我對整個(gè)計(jì)算思路變得清晰明了,理清楚了各個(gè)概念的關(guān)系及如何相互轉(zhuǎn)化。3、從先前的根據(jù)合同審核信用證到現(xiàn)今的根據(jù)信用證或是相關(guān)要求繕制信用證,使得我加深了對與信用證及合同的了解。通過合同的繕制,反過來也讓我明白了在審核信用證時(shí)那些方面是比需特別注意的,如何才能避免客戶的軟條款。此次的實(shí)務(wù)使我對于貿(mào)易實(shí)務(wù)更加了解,明白我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)的重要性。而且我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)不只能局限于課本還必須重視實(shí)際的應(yīng)用。在學(xué)習(xí)的過程中讓我覺得貿(mào)易其實(shí)很快樂,但是它也要求我們要有足夠的耐心、細(xì)心,這品質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí),更發(fā)揮與生活。這就是通過學(xué)習(xí)明白生活,提升自己……
Mandy
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