媒體投放策劃及其他活動計劃

媒體投放策略

目標受眾：

主要針對中高端收入的人群，集中在30~55歲之間

受眾與媒體的接觸情況

有意識地閱覽電視、報紙、雜志及相關網絡，目的是尋求有用信息，了解與其相關內容。

無意識地瀏覽電視或互聯(lián)網，目的是娛樂放松；無意識地在等車、上班時接觸POP廣告。

廣告投放媒體策劃：

根據(jù)受眾的媒體接觸情況以環(huán)球城大馬戲的定位，廣告計劃投放于電視、電臺、網絡、雜志以及各大戶外媒體。

視覺類媒體：

1、電視臺：

在電視媒體選擇上，主要鎖定北京電視臺，并結合強勢地方媒體，塑造高端品牌形象。電視臺名稱秒數(shù)（S）時段預算北京電視臺cctv1頻道10黃金檔56,000湖南衛(wèi)視10黃金檔497002、雜志：在雜志選擇上，主要鎖定在白領常閱讀的高端時尚、財經、新聞類雜志上，均為全國發(fā)行刊物，以內頁為主，部分在封底投放廣告，采用整頁或半頁宣傳畫，提升產品檔次，塑造品牌形象。雜志名稱版面大小位置預算旅游周刊一頁封四新周刊一頁封三旅伴一頁封底一頁封底時尚旅游3、互聯(lián)網：

計劃在國內各大門戶網站，鳳凰、新浪、網易投放廣告，主要形式包括圖片類廣告、彈出廣告和客戶端廣告。

媒體名稱廣告類型位置預算百度圖片廣告首頁長條形動態(tài)圖片新浪彈出廣告右下角動態(tài)類搜狐彈出廣告客戶端下方網易彈出廣告右下角動態(tài)類地面推廣：

1、地鐵廣告

分別在北京，上海，深圳，廣州等各大城市地鐵隧道動畫、站臺燈箱、地鐵車門、地鐵扶梯、地鐵指路牌、地鐵換乘通道海報等投放廣告。例：城市地鐵線廣告形式規(guī)模預算北京4號線,2號線站臺燈箱68塊北京4號線隧道動畫5站北京市：4號線中關村-北京南站區(qū)段站臺燈箱32塊（16站），隧道動畫從西直門-西單行車區(qū)段。

2號線（環(huán)線）權限36塊站臺燈箱廣告（共18站）

2.POP廣告：

在商場、超市以及便利店等連鎖或集團型商業(yè)區(qū)內懸掛店頭式POP廣告，以及門口、海報欄張貼畫等，如大西洋百貨、太平洋百貨、當代商城、世紀聯(lián)華、7-11，Quick等。

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媒體投放策略

目標受眾：

主要針對月收入4000+的，年齡25-40歲，追求健康生活、注重生活質量的白領階層。

當然昆侖山也盡力將大型企事業(yè)單位、各大會務處等長時間需要大批量高品質健康飲料的組織團體作為主要目標受眾。

受眾與媒體的接觸情況：

有意識地閱覽電視、報紙、雜志及相關網絡，目的是尋求有用信息，了解與工作相關內容。

無意識地瀏覽電視或互聯(lián)網，目的是娛樂放松；無意識地在等車、上班時接觸POP廣告。

廣告投放媒體策劃：

根據(jù)受眾的媒體接觸情況以及昆侖山水的定位，廣告計劃投放于電視、網絡、雜志以及各大戶外媒體。

視覺類媒體：

1、電視臺：

在電視媒體選擇上，昆侖山礦泉水主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合東、南部沿海（京津冀、江浙、廣東等）的強勢地方媒體，塑造高端品牌形象。電視臺名稱秒數(shù)（S）時段預算中央電視臺財經20黃金檔頻道東方衛(wèi)視30黃金檔芒果臺30娛樂節(jié)目前廣東電視臺20午茶時段2、雜志：

在雜志選擇上，昆侖山水主要鎖定在白領常閱讀的高端時尚、財經、新聞類雜志上，均為全國發(fā)行刊物，以內頁為主，部分在封底投放廣告，采用整頁或半頁宣傳畫，提升產品檔次，塑造品牌形象。雜志名稱版面大小位置期數(shù)預算商界一頁封四12期新周刊一頁封三6期時尚芭莎一頁封底12期一頁封底6期時尚旅游

3、互聯(lián)網：

計劃在國內各大門戶網站，鳳凰、新浪、網易投放廣告，主要形式包括圖片類廣告、彈出廣告和客戶端廣告。媒體名稱廣告類型位置預算鳳凰網圖片廣告首頁長條形動態(tài)圖片新浪彈出廣告右下角動態(tài)類msn客戶端客戶端廣告客戶端下方網易彈出廣告右下角動態(tài)類地面推廣：

1、地鐵廣告

分別在不同城市地鐵隧道動畫、站臺燈箱、地鐵車門、地鐵扶梯、地鐵指路牌、地鐵換乘通道海報等投放昆侖山廣告。投放城市為北京、上海、廣州。城市地鐵線廣告形式規(guī)模預算北京4號線,2號線站臺燈箱68塊北京4號線隧道動畫5站廣州8號線扶梯廣告依各地鐵站出口數(shù)定上海1號線地鐵車門廣告2趟列車，每輛列車共8節(jié)車廂3扇門北京市：4號線中關村-北京南站區(qū)段站臺燈箱32塊（16站），隧道動畫從西直門-西單行車區(qū)段。

2號線（環(huán)線）權限36塊站臺燈箱廣告（共18站）上海市：地鐵車門，每輛列車共8節(jié)車廂3扇門。1號線：中山北路-上海南站，地鐵站牌26塊（13站）。廣州市：8號線全線地鐵扶梯廣告。

2、車體廣告

計劃在北京、成都、天津、南京等一線、二線城市投放公交車車體噴繪、車廂內廣告。城市公交線路廣告形式廣告期限預算北京808、特6、運車體噴繪一季度通110等天津265、711、432車廂內廣告一季度成都101、233、665車體噴繪、車半年南京等廂內廣告473、938、703車體噴繪等半年POP廣告：

在商場、超市以及便利店等連鎖或集團型商業(yè)區(qū)內懸掛店頭式POP廣告，以及門口、海報欄張貼畫等，如大西洋百貨、太平洋百貨、當代商城、世紀聯(lián)華、7-11，Quick等。

補充：

在地面推廣上，除了強調傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、餐桌號牌、太陽傘等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送，并且免費為地方的連鎖商店或獨立商店制作以昆侖山圖案、LOGO為底的招牌或者燈箱。

二、其他活動計劃：

1）促銷活動：

在消費者促銷活動上，采開展“喝昆侖山水，贏浪漫雪域游”活動，在瓶身包裝紙上印刷活動簡介和參加流程，并拉開獎勵梯度，以刺激消費者的參與購買欲。

流程：

每個昆侖山瓶蓋內都印有一個編碼，購買者登陸昆侖上的活動網站完善個人資料輸入編碼即可參與抽獎。

開獎日期：

201*年1月1日，時值圣誕、元旦“雙蛋節(jié)”，此時舉行電子抽獎會大大提升宣傳效果。

獎項設置：

特等獎：全國一共20份，“浪漫雪域游”價值6888元，為期5天，雙飛，往返費用、當?shù)亟煌ㄙM、導游、門票、保險、食宿及過路過橋費均由加多寶公司承擔。一等獎：昆侖山特供登山包一個，價值438元，全國范圍內共200份。二等獎：昆侖山水一箱，價值138元，全國范圍內共201*份。三等獎：昆侖山紀念版精美臺歷一份，全國范圍內共201*0份。

2）植入式廣告

在電影、電視劇中進行植入式廣告宣傳。雖然也屬于視覺傳播的范疇，但由于不是在嚴格意義上的媒體投放的完整廣告形式，所以單獨列入其他活動計劃中。為配合昆侖山礦泉水的市場形象定位，選擇在時尚都市類電影和電視劇中的高收入人群消費。特別是男女主角和時尚成功類角色的使用，更能引起受眾的關注。

由于近年來電影消費市場的發(fā)展，電影植入式廣告成為一種行之有效的品牌宣傳手段。特別是，在賀歲檔、暑期檔等新片集中上映的時間段進行一部或者多部的廣告植入，可以受到強化影響的集聚效應。

3）公益類活動

昆侖山礦泉水出身名門，但與王老吉相比，還沒有建立自己獨立的品牌形象。201*年汶川地震時王老吉捐款1個億，其實是加多寶集團的行為，卻為王老吉品牌的樹立奠定了基礎。一般來說，有社會責任感的企業(yè)每年都會投入一筆社會活動基金，以捐資助學、開展專業(yè)培訓、設立專項基金等形式開展公益類活動。作為企業(yè)公關活動的一部分，為企業(yè)良好形象的建立，特別是品牌形象的建立奠定群眾基礎。

在之后的公益活動中，加多寶集團應重點推出昆侖山這一品牌，采用冠名的形式強化該品牌的市場影響力，塑造其良好的品牌形象。

同時，結合昆侖山礦泉水產品自身的特質，在一些公關活動中應突出其核心價值，比如說健康。這樣，在活動類型和內容的選擇上也應有所側重。比如設立健康公益基金、聯(lián)合環(huán)保類、健康類公益組織共同舉辦講座或活動。

4）贊助活動

201*年昆侖山水作為廣州亞運會贊助合作伙伴，獲得了一定的影響力。鑒于昆侖山品牌的高端定位，和有限的知名度，在今后可選擇一些大型的、有影響力的論壇或者會議進行贊助，比如說全國兩會等。

發(fā)揮精英人群意見領袖的優(yōu)勢定位，擴大了品牌影響力，同時又樹立起高端優(yōu)質的品牌形象。

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