雜志廣告媒體的理論總結(jié)

雜志廣告媒體的理論總結(jié)

雜志廣告媒體優(yōu)缺點

一、優(yōu)點

1．在制作為廣告媒體的主要優(yōu)質(zhì)之一是他們的選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力。雜志是除直接郵寄以外最具選擇力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個特殊興趣群體印刷的。在美國印制的幾千種雜志能觸及各個類型的消費者和企業(yè)，使廣告主可靠命中購買其產(chǎn)品的細分市場。除了基于興趣的選擇力，雜志還能為廣告主提供人口及地理定向。人口選擇力，或稱接觸具有特征群體的能力，可通過兩種途徑實現(xiàn)。第一種為大鐘書雜志采用，即其編輯內(nèi)容是面向明確劃分的人口群體的。地理選擇力可是廣告主將集中于特定的城市與地區(qū)。2．印刷質(zhì)量

雜志廣告的一項最有價值的屬性是廣告的印刷質(zhì)量。雜志通常采用優(yōu)質(zhì)紙張印刷而成，其印刷工藝游客提供優(yōu)質(zhì)的黑白或彩色飲食效果。由于雜志是視覺媒體，產(chǎn)品說明示廣告的主要部分，這一點就尤為重要。多數(shù)雜志所能提供的印刷質(zhì)量大大由于報紙，尤其是需啊搖色彩是。許多產(chǎn)品種類都需啊搖使用色彩，而雜志2/3以上都是彩色的。3．創(chuàng)作的靈活性

出了優(yōu)良的印刷質(zhì)量，雜志還為廣告材料的形式、尺寸、何位置的選擇靈活性。一些雜志客提供特殊方案來加強廣告的創(chuàng)意訴求，提高閱讀率和注意。這也是廣告主能利用這起的第三夜為廣告提供更廣闊的空間。這也通常位于大型消費者雜志的風(fēng)兒或中葉。廣告主利用給讀者留下強烈印象，尤其在推介新產(chǎn)品或品牌的特殊時期。出血也使那些一直延伸至野味的廣告，廣告周圍沒有空白的邊界。這種廣告給人的印象是較大，更富有戲劇效果。除了折頁和出血也，雜志可供選擇的穿衣方案還有不同尋常的職業(yè)尺寸活形狀。一些廣告還使用各種插頁，包括反饋卡，怎去拿甚至產(chǎn)品樣品等�；瘖y品公司使用香味茶葉來推介新香水，其他公司也已屢次來促銷洗衣劑、空氣清新劑等香味很重的產(chǎn)品。茶葉是消費者直觀地體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，因此可作為銷售促進策略的一部分。香味廣告、立體廣告、有生廣告及其它都可以突破雜志廣告的局限，心意讀者注意，然而，近來出現(xiàn)一些批評，認(rèn)為這些廣告印刷過于花哨，批評者認(rèn)為他們改變了雜志的外表和感覺給予讀者的關(guān)系。

4．深度和持久性

雜志的另一個優(yōu)勢是他們較長的保存時間段，電視和廣播信息變化快，留存時間短，報紙在閱讀后噢也會很快丟棄。然而，雜子通�？砷喿x幾天并保留作參考。雜志在家庭中的保存比其他媒體都長，而且優(yōu)勢被作為資料購買。對雜子手中的研究表明，讀者消費者品君每天花一個小絲閱讀一本雜志。雜志較長的保存器的用戶，閱讀不必那么匆忙，讀者可仔細考慮廣告內(nèi)容。這意味著官高可以更長一些，詳細些。這對高度射入性和較復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)很重要，雜志的持久性還意味著讀者可在多種場合接觸廣告信息，也可將雜志傳給其他讀者。5．聲望

雜志廣告的另一個優(yōu)勢是可利用具有良好形象的聲望提升產(chǎn)品和服務(wù)的可信度。那些依靠可信度、名聲、雜志形象產(chǎn)品公司總司在有聲望的出版物上作廣告，這些雜志內(nèi)容質(zhì)量高，消費者也已對其中的廣告產(chǎn)生興趣。盡管多數(shù)媒體計劃者認(rèn)識到出版物創(chuàng)造環(huán)境十分重要么，但卻訂一份雜志的形象仍有一定難度，媒體計劃者既要根據(jù)金羊進行主觀貧家，又要依據(jù)讀者觀點等進行客觀衡量。6．消費者接受度除了報紙，雜志廣告比其他媒體廣告更容易為消費者接受。購買雜志通常是因為讀者對其信息感興趣，廣告則可提供對購買決策有用的信息。美國雜志出版商協(xié)會的一項研究，差則了各種媒體在為消費者提供產(chǎn)偏執(zhí)和有用觀念方面的作用。研究并明知消費者獲得許多產(chǎn)品和服務(wù)信息的來源，包裹汽車、投資失誤、時裝、個人和企業(yè)旅行等。雜志廣告已被消費者接受的另一個原因是在于它不像廣告那樣不規(guī)則，易被遺忘。研究顯示，大部分雜志讀者對雜志廣告持反對態(tài)度。一些雜志，向婚慶或時裝類的讀物，廣告和內(nèi)容一樣多。

二、局限

盡管雜志的優(yōu)勢相當(dāng)可觀，它有許多缺陷，包括廣告費用、有限的發(fā)行范圍和到達率、肝等廣告所需的較長的預(yù)留奇和激烈的廣告競爭和干擾性等問題1．費用

雜志的廣告費用多群體大小和氣選擇力的差別而不同。在銷量很大的雜志例如《收視指南》、《時代》上作廣告可能是非常昂貴的。于其他媒體一樣，雜志也不能僅從絕對費用角度來考慮，還要考慮到相對成本。多數(shù)雜志一千人成本地來表明他們接觸特定目標(biāo)受眾的有效性。同時，越來越多的雜志出版社擴大特殊人口或地域低于版本以降低成本。媒體計劃著通常都很廣珠雜志接觸其母接受種其目標(biāo)受眾的第相對費用。他們可能選擇一份千人成本較高的雜志，因為它能最有效的到達小型、特別細分市場。當(dāng)然預(yù)算有限的廣告主會對絕對費用低的雜志感興趣。

2．有限的發(fā)行范圍和接觸頻率

雜志在發(fā)行范圍和接觸頻率上不如其他媒體有效。盡管近90%的美國成年人每月閱讀一本以上消費者雜志，但某特定出版物的閱讀率要低得多，所以雜志對家庭的滲透率較低。以此，尋求廣泛影響的廣告主只能購買數(shù)種雜志媒體，這意味著要進行更多的談判和溝通。對于一項廣泛影響的策略，雜志必須于其他媒體聯(lián)合使用。由于多數(shù)雜志為月刊，最短為周刊，它建立連續(xù)聯(lián)系印象的能力有限。在一份刊物上刊登連續(xù)廣告是不明智的。許多廣告主利用讀者卻大致相同來提高廣告接觸頻率。3．較長的預(yù)留期

雜志的另一個缺點是刊登廣告需要較長的預(yù)留期。許多重要刊物斗需要30~90天的預(yù)留期，這意味著必須不正是出版其提前購買版面并準(zhǔn)備好廣告。復(fù)印后廣告不能再作變動。這段較長時間的預(yù)留奇石砸在廣告不能像其他媒體官告那樣具有時效性，法英突發(fā)事件和市場狀況變化。4．干擾和競爭，廣告效果不易控制

通常廣播廣告間的相互干擾較為嚴(yán)重，雜志廣告同樣存在這個缺陷。雜志的干擾問題是自相矛盾的：一份雜志越成功，吸引的廣告就越多，干擾度也就嚴(yán)重。事實上雜志常以倡議廣告也屬衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)。雜志出版商也在盡力解決干擾問題，維持正文內(nèi)容和廣告間的平衡。根據(jù)美國雜志出版社協(xié)會和統(tǒng)計，消費者雜志平均42%的內(nèi)容為廣告，52%為正文。然而，許多雜志中的廣告內(nèi)容超過半數(shù)，這么大的干擾使廣告主很難吸引讀者的注意。因此，許多印刷廣告采用前列的視覺效果、醒目的標(biāo)題或文案描述技術(shù)來抓住讀者的視線。干擾問題對于印刷媒體來說不像電視和廣播那樣嚴(yán)重，因為消費者基本上更易于接受和容忍印刷廣告，他們只要翻過那頁，就可跳過雜志。

雜志媒體主要類型：消費者雜志時尚類財經(jīng)類計算機類生活類汽車類社會新聞類……

行業(yè)雜志組織雜志

團體與協(xié)會雜志公關(guān)雜志促銷雜志

其他類型雜志

文藝雜志免費城市雜志網(wǎng)絡(luò)/電子雜志

封面、封底

封二、目錄對頁、封三內(nèi)頁各制式廣告

全頁、半頁、1/4頁、跨頁、折頁、多頁專輯等

較小版面的分類廣告企業(yè)冠名專欄軟文打包服務(wù)

雜志廣告文案的寫作特點：雜志媒體的知識性、娛樂性、專業(yè)化特征，及目標(biāo)受眾群體的相對明確、穩(wěn)定和較高的文化水平，決定了雜志廣告語言的獨特性，即對象化、個性化和專業(yè)化特點。

1．對象化

每種雜志都有自己的目標(biāo)受眾群體--讀者，他們就是雜志廣告的訴求對象。雜志廣告的語言風(fēng)格應(yīng)針對他們而定，即符合他們的文化水平、欣賞興趣、美學(xué)愛好和語言習(xí)慣，為他們所熟悉、欣賞，使他們感到親切。比如，采用理性訴求還是以情感人，語言表達高雅一點還是通俗一些，語言風(fēng)格含蓄深邃好還是淺顯直白好……都要針對不同的受眾對象而定。這就是語言風(fēng)格的對象化。2．個性化

語言的表達是廣告創(chuàng)意和信息內(nèi)容的體現(xiàn)。語言風(fēng)格的個性化，就是指雜志廣告文案的語言要體現(xiàn)出廣告信息的個性化特征，并與目標(biāo)受眾的個性心理相吻和，使人感到新鮮、獨特、不落俗套，令受眾耳目一新。如此，才能使雜志的目標(biāo)受眾樂于接受，并深受影響。3．專業(yè)化

雜志廣告的目標(biāo)受眾群體，均有一定的專業(yè)素養(yǎng)和文化水平，因而，在專業(yè)性雜志上作專業(yè)商品廣告，采用專業(yè)化的語言風(fēng)格，易于為專業(yè)目標(biāo)受眾所理解，不僅可以節(jié)省很多文字，而且有利于有的放矢，增強廣告效果。比如，在電影雜志上作影視廣告，在體育雜志上作體育用品廣告，在婦女雜志上作化妝品或服裝廣告，在醫(yī)學(xué)雜志上作醫(yī)療器械和藥品廣告等等，廣告文案的語言均可選用相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語和專業(yè)化的語言風(fēng)格，從而，以短小的文案傳達出大量的信息。

雜志廣告文案寫作應(yīng)該注意的問題：1．雜志廣告的各種制式雜志廣告的各種制式，指的是不同開本的雜志中，廣告作品所占的各種版面和版位。制式類型大致有封面、封二、封三、封底、扉頁，以及內(nèi)頁等。

與報紙廣告一樣，雜志廣告的不同制式，直接關(guān)系到廣告效果。因為制式不同，廣告的注意值或閱讀率是不一樣的。

據(jù)調(diào)查和科學(xué)驗證，不同的版面引起的注意值如下：封面100封底100封二90封三90扉頁90底扉85正中內(nèi)頁85內(nèi)頁50

在同一版面中，讀者注意值是大比小高，上比下高，橫排版左比右高，豎排版右比左高。

2．內(nèi)頁各制式的廣告文案

內(nèi)頁各制式廣告有全頁、半頁、1/4頁、跨頁、折頁、多頁專輯等多種。這類廣告的文案寫作應(yīng)注意以下幾點：

（1）著重突出畫面的視覺沖擊力，文案以點睛之筆升華主題

借助于雜志媒體特有的制作精美，重讀率高，時效性長等特點，內(nèi)頁各制式廣告應(yīng)充分發(fā)揮畫面的藝術(shù)表現(xiàn)力，信息內(nèi)容可幾乎全部通過畫面來體現(xiàn)。文案則少而精，只起畫龍點睛的作用，使廣告給人以含蓄、深邃之美感。（2）圖文結(jié)合，充分發(fā)揮文圖并茂的視覺效果即以色彩鮮明，形象逼真的畫面塑造品牌形象；文案以言簡意賅的語言對畫面信息作關(guān)鍵性的解釋、提示或說明，并成為畫面的重要組成部分（文在圖中）。二者相輔相成，相得益彰。

（3）大標(biāo)題，詳文案，以杰出的創(chuàng)意和理性訴求抓住受眾的注意力

雜志廣告除了圖文配合外，對有些信息內(nèi)容也可以全憑文案進行傳播。如招生、招聘、求職等廣告，應(yīng)以醒目的大標(biāo)題吸引受眾注意，再以較為詳細的文案滿足目標(biāo)受眾的求詳求實，急于實踐的心理。訴求形式不限，以符合雜志媒體特點和雜志特定受眾群體文化素養(yǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。

（4）各種較小版面的分類廣告，主要以引人注目的標(biāo)題脫穎而出這些分類的小廣告，除了品牌名稱或企業(yè)形象標(biāo)識及隨文外，別無其他，文案的寫作十分簡單，比較容易把握。3．封面、封底等特殊制式的廣告

封面、封二、封三、目錄對頁和封底等雜志版面，均屬于指定版面。

（1）封面和封底的雜志廣告，因其位置顯著，注意值最高，效果也最好，因而對廣告的版面設(shè)計和文案寫作有特殊要求。封面的廣告應(yīng)全部以精美的畫面吸引受眾，畫面信息應(yīng)與雜志的專業(yè)性有一定的內(nèi)在聯(lián)系，并具有審美價值，使人于情感愉悅中接受信息。文案只能以品牌或廣告名稱，以及簡潔凝煉的廣告語形式出現(xiàn)。

封底與封面同樣重要，也應(yīng)以圖形為主，文案為輔。文案的語言不僅要考慮雜志的特定受眾，而且要考慮雜志受眾以外無意注意的其他受眾，因而應(yīng)淡化專業(yè)性，更接近于大眾化。

（2）封二、目錄對頁和封三的雜志廣告，受眾注意值僅次于封面和封底，而高于內(nèi)頁，也是很重要的版面形式。廣告多以文圖并茂形式加以表現(xiàn)，廣告文案的作用更為重要。適于平面廣告的各種文體、表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手段，均可針對特定目標(biāo)受眾運用于文案寫作。

擴展閱讀：廣告媒體總復(fù)習(xí)題

一、填空

二、名詞解釋

1、DM是英文DirectMailadvertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為DirectMagazineadvertising(直投雜志廣告)。

2、報紙的開張：報紙版面尺寸的大小。我國報紙開張主要有兩種規(guī)格：對開大報和四開小報。

3、報紙的版：報紙的每一頁面稱為“版”，各版順序編號，依次為一版（頭版）、二版、三版等。

4、雜志定義：英文名“magazine”，又稱期刊，它是由固定刊名、以固定或相對固定的時間周期連續(xù)編號、成冊出版的平面印刷讀物。每期版式基本相同。

5、Usenet廣告媒體由眾多在線討論組組成的自成一體的系統(tǒng)，其中一個個的組叫做新聞組或討論組。Usenet1980年出現(xiàn)，比90年代才有的萬維網(wǎng)早很多，并非完全商業(yè)化，但卻產(chǎn)生了許多用于交流買賣信息的討論組。

6、網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)頁上所見最多的廣告形式，又叫頁眉廣告或“頭號標(biāo)題”，又稱旗幟廣告。網(wǎng)幅廣告往往只是提示型的廣告，可能就是一個標(biāo)題或一個招牌，引人走向更深處。

7、圖標(biāo)廣告（button）

純提示型廣告，一般只是由一個標(biāo)志性圖案構(gòu)成，常常是商標(biāo)或廠徽等，沒有廣告標(biāo)語，更沒有廣告正文，信息容量十分有限

8、POP：英文PointOfPurchase的縮寫，意為“賣點廣告”。

9、開機率是指所有擁有電視機的家庭或人口中,在特定時間段里,暴露于任何頻道的家庭或人口的集合。

10、千人成本：指的是到達1000名受眾的成本，可以用來比較同一類媒體中兩個不同媒體的相對效益。

11、波狀理論：廣告主可在一年中的幾個短時期內(nèi)選擇多家媒體刊播廣告。這種做法犧牲持續(xù)性以換取較高的到達率和暴露頻次。

12、媒體集中理論：廣告主采用單一媒體做持續(xù)性的廣告。

13、媒體組合：指對媒體計劃的具體化。即在對各類媒體進行分析評估的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場狀況、受眾心理、媒體傳播特點以及廣告預(yù)算的情況，選擇多種媒體進行有機組合，在同一時期內(nèi)發(fā)布內(nèi)容基本一致的廣告。

14、出血版是指廣告被一直延伸到版面的邊緣，取代標(biāo)準(zhǔn)的白邊。15、CPM就是指一則廣告播放1000次的價格。

三、簡答題

1、按媒體傳播信息時間長短來分類：

（1）瞬間性媒體（2）短期性媒體櫥窗、海報、POP廣告、DM廣告>（3）長期性媒體2、廣告媒體的特點：1、傳播范圍的廣泛性。2、外在包裝的吸引性。3、形勢的強適應(yīng)性。3、廣告媒體的正面功能？（一）經(jīng)濟功能：

1、溝通市場關(guān)系2、塑造品牌形象（二）消費者功能：1、認(rèn)知功能2、引導(dǎo)功能

（三）社會文化塑造功能：1、美化協(xié)調(diào)外部環(huán)境2、培養(yǎng)高尚的心理環(huán)境4、報紙的基本特征：

（1）報紙是一種定期出版物

（2）報紙是一種連續(xù)發(fā)行的出版物（3）覆蓋的區(qū)域性較強（4）價格便宜

（5）具有長期的穩(wěn)定性，包括發(fā)行時間、版面數(shù)、價格等在一段時期內(nèi)應(yīng)保持相應(yīng)的穩(wěn)定性。

5、以影響范圍把報紙分類：

1、國際性報紙美國《紐約時報》英國《泰晤士報》2、全國性報紙：《人民日報》《中國青年報》3、地方性報紙

6、以出版時間分類：

1、日報每天出版一次，上午送到讀者手中，主要報道昨日發(fā)生的新聞。2、早報每天清晨發(fā)行，供讀者早餐時或上班途中閱讀。

3、午報每天中午前發(fā)行，供讀者午餐時閱讀。4、晚報每天下午或者傍晚發(fā)行。5、周報

7、雜志廣告媒體的特點1、對象明確，認(rèn)同集中

2、閱讀期限長，接觸次數(shù)多3、突出醒目、干擾很少4、印刷精美，富有吸引力

5、期刊的彌散傳播的優(yōu)勢。媒體是不脛而走，雜志可以零售，可以訂閱，你就是遠

在天邊，我這個雜志通過郵送都可以把雜志定時定期的送到你的手上。

6、期刊切入個人空間，貼身引導(dǎo)。雜志跟讀者貼得很近，方便帶，可以藏。7、期刊的連鎖創(chuàng)意和急速宣傳的優(yōu)勢。8、期刊廣告的價位特低。

8、廣播媒體的廣告經(jīng)營經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：1、自營階段2、自營與公司代理混合經(jīng)營階段3、公司代理經(jīng)營階段

9、數(shù)字電視時代電視廣告媒體如何生存？1、縮短廣告時間

美國突破傳統(tǒng)的30秒，把長度縮短到5秒。2、制作超長的廣告節(jié)目

讓觀眾詳細了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，如產(chǎn)品的性能、價格、訂購的方式等。3、隱性廣告4、開辦廣告頻道

201*年9月6號，英國廣告頻道開播，把廣告分類，如體育廣告、明星廣告、汽車廣告等。

并可以看到廣告的幕后制作過程，欣賞過去40年的經(jīng)典廣告作品。10、網(wǎng)絡(luò)媒體的定價機制？

1、按點擊率定價2、按簡單回應(yīng)定價3、按實際回應(yīng)定價

4、成效定價法11、戶外廣告媒體的類型

繪制類戶外媒體光源類戶外媒體電子類戶外媒體空中廣告媒體

其他戶外媒體如賽場廣告，雕塑廣告，電話亭廣告，立體充氣模型12、通訊廣告媒體

手機短信廣告電話廣告

傳真廣告E-mail廣告13、媒體排期方式

主要的廣告排期方法有四種：1.持續(xù)排期法2.交叉排期法3.集中排期法4.間歇排期法

四、論述題

1、從印刷形式來看，主要有六種類型：1、傳單媒體2、圖書媒體3、年畫媒體4、包裝媒體5、報紙媒體6、雜志媒體

2、當(dāng)今報紙廣告媒體呈現(xiàn)的幾個特征

1、網(wǎng)絡(luò)化

（1）報紙媒體自身的網(wǎng)絡(luò)電子化，現(xiàn)在幾乎所有的報紙媒體都有自己的網(wǎng)站，這就

實現(xiàn)了內(nèi)容由平面化轉(zhuǎn)向電子化，能及時更新信息，從而增加了一些網(wǎng)絡(luò)受眾。（2）許多報紙和一些綜合類網(wǎng)站相互合作，共享新聞及其他信息資源，達到優(yōu)勢互

補。

2、專業(yè)化

（1）報紙媒體針對不同的受眾更加細分化

（2）報社轉(zhuǎn)換經(jīng)營體制，從采訪、編輯、印刷、出版、發(fā)行等一系列過程中進行改革，以便適應(yīng)當(dāng)前激烈的媒介市場競爭。

3、特色化4、集團化

集團化是當(dāng)前報紙媒介最顯著的特征，廣州日報報業(yè)集團是中國第一家媒介集團。5、合作化

（1）各報業(yè)相互合作形成聯(lián)盟。（2）異地合作。

（3）報紙與廣播、電視合作，共同生存。3、廣播媒體為什么廣播受到如此冷落呢？如何復(fù)興？

（一）從廣告主方面看，許多人迷信上電視，因此不惜重金砸向電視臺。（二）從廣告公司方面看，

一方面許多廣告公司根本沒有廣播廣告的策劃和創(chuàng)作人員；

另一方面，廣播廣告播出費便宜，代理費也并不高，難以調(diào)動廣告公司的積極性。（三）從廣播媒體自身來看，

1、對于聽眾的狀況還沒有切實的把握2、廣播廣告的整體創(chuàng)作水平有待提高3、缺乏廣播媒體的“大廣告意識”

廣告部門和節(jié)目制作部門缺乏必要的配合，廣告部門紙質(zhì)局限于拉客戶和制作廣播廣告，沒有從更高的層次上去考慮廣播媒體資源的開發(fā)。重視廣告部門在節(jié)目改版中的作用；

由被動的播廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮廣告廣告在媒介組合和市場促銷中的作用，搞現(xiàn)場直播活動等等。

廣播廣告媒體的發(fā)展

（一）迅速進行收聽率調(diào)查

（二）調(diào)查只是了解聽眾的開始，重要的是對于結(jié)果進行分析，找出問題點和機會

點

（三）發(fā)揮廣播在媒體組合中的作用（四）積極策劃廣播廣告活動1、現(xiàn)場直播體育節(jié)目2、利用廣播促銷商品

（五）提高廣播廣告的質(zhì)量4、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的特點

交互性實時性

傳播范圍廣泛

受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計針對性形式多樣

多對多的傳播過程迅捷性

具有可重復(fù)性和可檢索性價格優(yōu)勢

5、概述媒體計劃書的組成要素（一）標(biāo)題、概要和目錄（二）背景與環(huán)境分析（三）媒體目標(biāo)（四）媒體策略

（五）媒體計劃細節(jié)和說明（六）媒體流程表（七）總結(jié)

6、試論述媒體買方時代的來臨，媒體如何銷售自己？1.贈品促銷

是指在購買或使用某種媒體產(chǎn)品時，贈送給消費者一定禮品的促銷方式（1）定期性贈品（2）競爭性贈品（3）新市場開發(fā)贈品2.折扣促銷3.展覽促銷4.廣告促銷

5.公共關(guān)系宣傳促銷7、廣告媒體策劃的環(huán)境（一）外部環(huán)境

1.媒體策劃的政治環(huán)境

媒體政治環(huán)境是指制約和影響媒體管理運作的各種政治要素及其運行所形成的環(huán)境

系統(tǒng)

2.媒體策劃的經(jīng)濟環(huán)境

媒體的經(jīng)濟環(huán)境是一個多元動態(tài)系統(tǒng)，主要由經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟體制、經(jīng)

濟政策等要素構(gòu)成。

3.媒體策劃的社會環(huán)境

主要考察社會階層的形成和變動、人口數(shù)量增長和人口結(jié)構(gòu)、人口的流動、社會結(jié)

構(gòu)、價值觀念、信仰等都會左右社會對媒體的需求，影響媒體策劃活動。

4.媒體策劃的文化科技環(huán)境

文化底蘊、審美觀念以及什么樣的生活態(tài)度、分俗習(xí)慣

傳播技術(shù)不但改變了媒體物質(zhì)的面貌，而且改變著信息傳播的形態(tài)和面貌5.媒體策劃的國際環(huán)境

時刻關(guān)注國際媒體變化的態(tài)勢，尤其是挺進中國媒體市場和正準(zhǔn)備進入中國媒體市

場的媒體的動向。（二）、內(nèi)部環(huán)境1.媒體產(chǎn)品的分析2.媒體競爭力分析

媒體的競爭力包括同質(zhì)媒體競爭力和異質(zhì)媒體競爭力。3.媒體營銷能力分析

媒體的到達率、覆蓋率、收視/閱讀率是購買媒體的指標(biāo)。4.媒體資源分析

媒體資源包括媒體的人力資源，產(chǎn)品生產(chǎn)、加工等物質(zhì)資源，以及媒體的無形資源，

如美譽度、知名度、權(quán)威性等，關(guān)系到策劃的成敗8、廣告媒體購買的技巧1、實行開放價格

購買者或購買組織都可以與媒體進行價格談判。2、進行集中購買

批發(fā)比零售更有利可圖，集中購買會贏得更多的優(yōu)惠和折扣。3、實行媒體組合

根據(jù)不同媒體的特點，實施媒體組合策略。9、無效廣告原因與對策一、無效廣告的原因

1、媒體選擇不恰當(dāng)

軟件一般不選擇廣播電視，選擇專業(yè)性報紙和雜志。日常生活和食品類則首選電視媒體。2、媒體情況把握不準(zhǔn)確

雖然有很多調(diào)查公司，但是目前相當(dāng)一部分媒體提供的數(shù)據(jù)并不十分精確。3、廣告投放不科學(xué)

廣告投放需要精心安排，涉及到頻率和密度問題，用什么樣的頻率和密度來投放。

二、無效廣告的對策

1、充分了解媒體

如收視率和發(fā)行量等。報紙的閱讀率和廣告的接觸率相差很大，廣告接觸人數(shù)要少于報紙閱讀人數(shù)。

2、以目標(biāo)受眾為中心選擇媒體

要調(diào)查研究目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或接觸的媒體。

3、結(jié)合產(chǎn)品進行廣告投放

廣告投放的檔期適合產(chǎn)品不同的生命周期。

4、確定正確合理的媒介組合媒介組合可以形成兩種效果：

一種是相輔相成，相互促進；一種是互補的效果，互相補充。

5、掌握廣告的投放技巧

廣告排期、發(fā)布時機、廣告最終投放的形式

10、電視媒體的廣告經(jīng)營1、走觀眾營銷之路2、頻道專業(yè)化、欄目品牌化、節(jié)目精品化3、靈活經(jīng)營，多元經(jīng)營

4、建立完善的售后服務(wù)體系5、關(guān)于廣告代理制

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