開門紅實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款旺季

201*銀行開門紅工作總結(jié)

進(jìn)入201*年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī)，制定營銷Ji勵機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

新年伊始，支行緊緊圍繞上級行旺季服務(wù)工作部署，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，提高核心競爭力，保持全行長期可持續(xù)發(fā)展的總體思路。工作做到早策劃、早安排、早行動，結(jié)合市分行旺季服務(wù)活動要求及時制定下發(fā)了201*年高新支行“全力向前沖”旺季服務(wù)活動實(shí)施方案，進(jìn)一步增強(qiáng)全行營銷意識，確立市場占比第一的奮斗目標(biāo)，在“早”字上做文章。截止目前各項(xiàng)存款新增1.31億元。其中：儲蓄存款新增5038萬元，對公存款新增8071萬元，實(shí)現(xiàn)了旺季業(yè)務(wù)開門紅新局面。

一、提前謀化，凝聚合力。為實(shí)現(xiàn)旺季工作又快又好的發(fā)展，該行于201*年底組織召開了全行員工誓師大會，從行長到員工紛紛上臺發(fā)言，表決心，立壯志，鼓舞員工士氣，爭得工作先機(jī)，全力營造比、學(xué)、趕、幫、超勞動競賽高潮。二、學(xué)精管用，措施有力。該行以旺季服務(wù)活動為鍥機(jī)，全面貫徹落實(shí)上級行旺季業(yè)務(wù)工作部署，在全行實(shí)施開展了“全力向前沖”旺季業(yè)務(wù)營銷競賽活動方案，并要求全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會競賽活動方案，不斷提高業(yè)務(wù)和營銷技能，認(rèn)真做到學(xué)精管用。并鼓舞員工在“早”字上做文章，在“立”字上下功夫，在“量”字上實(shí)現(xiàn)新突破，為員工創(chuàng)造和諧愉快、積極進(jìn)取的的工作氛圍，為爭創(chuàng)首季開門紅奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、精確制導(dǎo)，力求發(fā)展。該行始終樹立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，全力實(shí)施精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略，在認(rèn)真分析地區(qū)市場經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，積極研究同業(yè)工作情況，有措施有重點(diǎn)的開展工作，全行員工上下齊心，工作中一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞產(chǎn)品算，向他行要客戶，向他行要資金，努力挖掘一切社會資源，大力實(shí)施“E”式，全力打好旺季服務(wù)攻關(guān)戰(zhàn)。

四、搶抓機(jī)遇，精準(zhǔn)營銷。該行“拳”力抓住春節(jié)有利時機(jī)，精心策劃營銷目標(biāo)，通過優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，篩選百萬元以上重點(diǎn)客戶，利用市分行配發(fā)的“春聯(lián)”、“大紅燈簍”，逐戶進(jìn)行節(jié)日登門慰問，把工行“祝福春聯(lián)”送到千家萬戶，把工行一串串“大紅燈簍”情系客戶心中，架起銀行與客戶之間的友誼橋梁；其次積極做好客戶回饋工作，緊緊抓住市分行“高端客戶答謝會”，全面做好會后客戶的跟蹤服務(wù)與信息反饋工作，努力挖掘他行資金，借力推進(jìn)存款工作的順利進(jìn)行。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭Ji烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對公存款時點(diǎn)數(shù)比去年凈增173（）6218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭Ji烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難�！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效

擴(kuò)展閱讀：儲蓄存款增長實(shí)現(xiàn)首季開門紅

蓄存款增首季

今年一季度，通全力展人金融旺季活，以目拉、高端推和模，蓄存款增方式，蓄存款增同占比首位目:一、先抓早、周密部署。本著“早安排、早、早展、早效”的指思想，在201*年12月就及早安排召201*年度人金融旺季工作。蓄存款同首位的核心目，把蓄存款作旺季重品之一，制定了《蓄存款旺季活方案》，指分解到各支行。同化考核，制定格的法，行人的大，不足最低限的，相人。

二、宣、同。加快政策效率，行力的提升。人金融部利用周末深入任大堂理，坐班研，泛宣、深入解蓄存款旺季方案。加同。一方面加客理伍建。制定客理培方案，定期大堂理，一面授位、品知和技巧等容，增能力。另一方面以建成并投入使用的17家理中心主要服平臺，全行高端客的分和挖掘。真正方式由品向客，以高端推存款新增。三、每日、及度。每日蓄存款情日通，按周《旺季快》近十期，反解方案和法，蓄存款等各指落后的，重控并跟度。

四、重突出、目拉。突出源，以目拉存款全面提升。重目人金融部指定的目理助主行、主共同。南水北目款取得段性成果。落目主行，相部密切作，第一期款，累到6.13元，其中蓄存款3.61元，已付到客3.18元。加大公力度，以三方存管突破口，源。河券已成家派柜臺的意向，入初步施段；巨鹿、沙河券待修改建后施派柜臺，券已成合作初步意向。具體措施:

一是系大和人中高端客勤系、通，融洽客系，提高重客、客的存款拓展效果。

二是根不同段的存款形化，根同的展，常存款形分析，整存款策措施，提高存款市拓展的有效性。

三是客面工作作存款的重行落，根存款能分解目、明任、化措施、跟激，形成全客面工作的力和合力，提高了拓展效果。四是“存通”品的，吸引人存款。努力增存存。

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