這一年我?guī)�團(tuán)隊(duì)的最大一個(gè)心得

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)文/周鴻

這個(gè)月初，我去美國出差，去硅谷，終于見到了我心目中的英雄馬克安德森。這個(gè)剃著光頭、面色紅潤的大塊頭在24歲的時(shí)候創(chuàng)立了Netscape公司，1994年因?yàn)镹etscape瀏覽器的問世，被認(rèn)為是拉開了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的序幕。

在商業(yè)歷史上，馬克安德森曾是一個(gè)失敗者。微軟公司認(rèn)識到Netscape瀏覽器會威脅到Windows操作系統(tǒng)，于是在Windows中默認(rèn)捆綁了InternetExplorer瀏覽器。Windows操作系統(tǒng)在PC中占據(jù)了壟斷地位，每臺電腦一出廠都有一個(gè)IE瀏覽器，于是用戶不再費(fèi)力氣下載Netscape瀏覽器�！盀g覽器大戰(zhàn)”的結(jié)果是，馬克安德森被迫把Netscape賣給美國在線，黯然出局。

這次我見到馬克安德森，他很驚訝，問我為什么這么努力想見到他?我說，我只想說兩句話：第一你是我心目中的英雄，當(dāng)年做Netscape瀏覽器敢于挑戰(zhàn)微軟的壟斷地位。第二我要感謝你，你的Netscape在我內(nèi)心種下了一個(gè)創(chuàng)新的11月26日，201*創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場，共同回顧201*年的創(chuàng)投圈大事件，探討201*年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。以下為27日上午進(jìn)行的專場討論環(huán)節(jié)，主題是“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我的這一年”。本次專場嘉賓分別回憶了這一年在他們的行業(yè)都發(fā)生了什么事情。最后，還重點(diǎn)分享了他們各自帶團(tuán)隊(duì)的最大的心得是什么。

以下是來自8位創(chuàng)業(yè)新貴分享的精彩話題：這一年，我?guī)�團(tuán)隊(duì)的最大一個(gè)心得。3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人許單單：不招比我大1歲以上的人！

我最近其實(shí)都面臨痛苦，帶團(tuán)隊(duì)的痛苦，或者如何管理人，其實(shí)我們過去三年里面招過一些年齡比我大的人（編者按：許單單本尊是82年滴），后來我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)人讓我挺失望的，所以就走了，其實(shí)我們3W咖啡有70多個(gè)員工了，咖啡館是20多。

我們堅(jiān)決不招比我大一歲以上的人，招了之后，要不然這個(gè)人不好，要不然和我們搭配不好，可能更多的是我們管理或者面試的問題，我們就只招年輕的人，另外盡可能招一些偏90年的小孩，因?yàn)槲易龇趸�器，我能夠看得見每個(gè)人的工作狀態(tài)是什么樣的，我就看一些年輕的小朋友他們做一段時(shí)間之后，他們表現(xiàn)出來最終的力量比你想象的要好。盡可能找一些聰明的90年左右的小孩，非要高職位的比我小一歲，或者差不多大最好，要不然管理不了。

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)飛博共創(chuàng)CEO伊光旭：招聘，要從大一大二的娃娃抓起

分享一下這一年來我自己的成長。第一個(gè)，從人的角度出發(fā)。我現(xiàn)在在廈門招聘的時(shí)候會去大學(xué)里面。所有的公司，所有的行業(yè)都差不多，我先從大一大二的同學(xué)開始抓起，尤其像我們行業(yè)的（做微博的），我發(fā)現(xiàn)微博上大量的是大一大二的學(xué)生。不論是大二大三大四的同學(xué)，我們需要的其實(shí)是開拓創(chuàng)造力的人，我們需要的是創(chuàng)造性的人才，我通常都會找到這些人，怎么培養(yǎng)他們，你要去管理，你教他沒有什么效果，效果不大，應(yīng)該是給他一個(gè)去奮斗的動力，讓他自己在互聯(lián)網(wǎng)上去學(xué)習(xí)，得到啟發(fā)。這些年下來我自己總結(jié)出來，第一個(gè)，人才招聘渠道，還是從娃娃開始抓起，形成一種協(xié)作的關(guān)系。第二個(gè)，從公司的角度來講，讓他有工作的動力。還有啟發(fā)大家去做更好的項(xiàng)目。

米折網(wǎng)CEO張良倫：團(tuán)隊(duì)凝聚力和梯隊(duì)化

我覺得對于我來說很重要的一點(diǎn)是形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)凝聚力，這是比較重要的。其實(shí)我覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最大的瓶頸是他的團(tuán)隊(duì)，要看團(tuán)隊(duì)是不是能夠跟上公司的變化，一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要把你團(tuán)隊(duì)的管理和你業(yè)務(wù)的管理都形成一個(gè)梯隊(duì)化的過程。

皮皮魯總動員CEO鄭亞旗：不要試著影響所有人

兩個(gè)總結(jié)，作為一個(gè)CEO你不要想影響你團(tuán)隊(duì)里的所有人，你只要能去影響你想到的人，這樣的人能夠跟你齊心合力一起做，舉個(gè)例子，我公司有一個(gè)人說他被什么大公司看上了，他說我工作五年，得出的每一個(gè)結(jié)論就是老板的話都是騙人的，所以這樣人的適合在大公司，所以CEO一定不要受這樣的打擊，一定要影響你能影響的人。

第二，新的同事進(jìn)入之后，你怎么影響他，因?yàn)槟愀�他沒有任何的交集，有一個(gè)方式，如果你是CEO的話，你讓他信任你最快的辦法，就是他得信你說的事，你說得事都能做到，你給他指出的方向都完成了，他都會信任你，當(dāng)然錢也不能少給。

酷盤CEO顧志誠：關(guān)鍵時(shí)刻，人才要跟上

在早期做第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就知道不是每個(gè)人都有自己的天賦和習(xí)慣，你能看到有些人是喜歡悶頭干自己事情的，什么事都關(guān)心的這些人是比較能和你走下去的人，悶頭的人還是喜歡自己的職位。

還一個(gè)是，隨著公司的發(fā)展，你剛開始最核心的部門增加了客戶，像這些部門應(yīng)該快速從外面去找有經(jīng)驗(yàn)的人快速來組建團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗�整個(gè)市場跟你產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏已經(jīng)跟不上了，不要再從內(nèi)部沒有經(jīng)驗(yàn)的人發(fā)展這一塊了。

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)有利網(wǎng)CEO劉雁南：要放權(quán)

第一點(diǎn)，我覺得年輕的人一定要反映快速。

第二個(gè)如何影響比我年長的員工，我們不要想著怎么駕馭這樣的員工，你要信任他，要放權(quán)，你對公司的方向和戰(zhàn)略思考要多，引領(lǐng)向好的方向前進(jìn)。第二點(diǎn)，他對你的每一個(gè)小目標(biāo)都完成了，不斷鼓勵所有的員工，相信這是成功的道路，相信自己可以得到回報(bào)的。

泡否科技創(chuàng)始人、CEO馬佳佳：對于90后，忠誠和技能只能要一個(gè)

首先我有一個(gè)特別基本的概念，自由人的自由聯(lián)合。我認(rèn)為真正有能力的人，他是不會在你的羽翼下限制他的光芒的，你不需要老在我公司待著，但是我需要你有技能，特別對于90后，忠誠和技能只能要一個(gè)，選一個(gè)就夠了。

第二個(gè)把他的個(gè)人利益和公司利益統(tǒng)一起來，這個(gè)能解決所有的問題。墨跡天氣CEO金犁：管理是從面試開始的，選擇適合自己的人

不管是年紀(jì)大的還是比較年輕的，都沒有對錯，選擇適合自己的人，你要看他跟你的理念是不是相同，他是不是覺得你的事業(yè)是一個(gè)有未來的事業(yè)，當(dāng)開始你有猶豫的時(shí)候，不要講究，多花一些時(shí)間去找人，千萬不要找一些不是志同道合，或者長遠(yuǎn)目標(biāo)不是一致的，管理是從面試開始的。

種子，現(xiàn)在360的商業(yè)模式就建立在瀏覽器上。

Netscape瀏覽器開啟了美國的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微軟捆綁瀏覽器而引起司法部的反壟斷調(diào)查，這個(gè)案例讓日后的壟斷巨頭不敢輕易濫用市場地位打壓創(chuàng)業(yè)公司。換句話說，正是因?yàn)镹etscape瀏覽器的犧牲，換來了美國互聯(lián)網(wǎng)從1997年開始長達(dá)十多年的繁榮。設(shè)想一下，如果沒有對微軟的反壟斷調(diào)查，微軟利用捆綁干掉Netscape以后，完全可以用同樣的方式干掉Google;或者Google利用搜索引擎的優(yōu)勢，屏蔽掉Facebook，讓用戶找不到它。大公司這樣的玩法，在中國互聯(lián)網(wǎng)是屢見不鮮的。如果沒有反壟斷法，美國互聯(lián)網(wǎng)就會變得跟中國互聯(lián)網(wǎng)一樣，成為弱肉強(qiáng)食的叢林環(huán)境。

我去硅谷的次數(shù)越多，就越能感覺到中美互聯(lián)網(wǎng)之間的巨大差距。這種差距既不是在技術(shù)、產(chǎn)品上，也不是在商業(yè)模式上，而是在文化上。美國不在乎自己有沒有大公司，而在乎有沒有公平的市場機(jī)會讓小公司出頭。無論是官員，還是平頭百姓，對他們來說，公司越大反而越可能做邪惡的事情。美國教科書明白地寫著，從19世紀(jì)中期開始，美國的大公司，

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機(jī)不管是鐵路、石油、銀行、汽車，直到今天的互聯(lián)網(wǎng)，一旦沒有有效的市場監(jiān)督和法律約束，對于商業(yè)利益的強(qiáng)烈沖動就會促使它們?nèi)プ鰝�害消費(fèi)者利益的事情。

因此，從19世紀(jì)末開始，反壟斷法經(jīng)過百余年的實(shí)踐，像一把劍一樣懸在大公司的頭上，讓大公司面對小公司的崛起不敢濫用壟斷地位，不敢輕舉妄動。正因?yàn)橛辛诉@把劍，我們看到美國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，每過五年十年都會有新的公司快速崛起。

但在中國，我們都偏愛大公司，大公司代表著GDP，代表著稅收，代表著就業(yè)，代表著穩(wěn)定的工作。對大公司濫用壟斷地位，我們是委曲求全;小公司因?yàn)閯?chuàng)新而傷害了大公司的利益，我們則是求全責(zé)備。

今天我們也出了市值千億美元的大公司，我們的互聯(lián)網(wǎng)人口第一，但行業(yè)的產(chǎn)值和在全球的地位，與美國相比，還差很遠(yuǎn)。從投資角度來看，美國的VC和孵化器只給每個(gè)種子項(xiàng)目幾萬美元，但在中國，創(chuàng)業(yè)公司在種子和天使階段，至少得籌資幾百萬人民幣，可失敗率仍然很高。

移動互聯(lián)網(wǎng)好像是開啟了一個(gè)新的大門，然而它也越來越成為大公司的游戲。每次我見到充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，看到他們夜以繼日地辛苦加班工作，我想除非你們做成一個(gè)長不大的盆景，否則總有一天會遭遇到大公司設(shè)置的天花板。在弱肉強(qiáng)食的叢林里，一旦看你趟出了路子，它們可以利用壟斷優(yōu)勢，一夜之間把跟你相同的產(chǎn)品捆綁到上億用戶的電腦上。你怎么捅破這層天花板?你有膽量挑戰(zhàn)大公司嗎?

現(xiàn)在，馬克安德森已經(jīng)是硅谷著名的天使投資人，他雖然退出了創(chuàng)業(yè)第一線，但他在不斷催生創(chuàng)新的種子。Netscape的失敗讓美國再次通過反壟斷法形成了對大公司的制約，而對大公司的制約反過來讓他從投資中獲得了豐厚的回報(bào)。這樣的投資活動又讓創(chuàng)新進(jìn)一步繁榮，由此美國互聯(lián)網(wǎng)形成了正向循環(huán)。誰說馬克安德森在瀏覽器上的失敗，對于這個(gè)國家、這個(gè)行業(yè)乃至他個(gè)人，不是一件好事呢?

所以，我說，馬克安德森，作為一個(gè)曾經(jīng)的失敗者，開創(chuàng)了偉大的時(shí)代。

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擴(kuò)展閱讀：30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我們是這樣帶隊(duì)伍的

專注于電商行業(yè)職業(yè)機(jī)會

30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我們是這樣帶隊(duì)伍的

11月26日，201*創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場，共同回顧201*年的創(chuàng)投圈大事件，探討201*年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。以下為27日上午進(jìn)行的專場討論環(huán)節(jié)，主題是“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我的這一年”。本次專場嘉賓分別勾劃了這一年在他們的行業(yè)都發(fā)生了什么事情。最后，還重點(diǎn)分享了，他們各自帶團(tuán)隊(duì)的最大的心得是什么?

專場主持：

紅杉資本中國基金副總裁曹毅

專場嘉賓：酷盤CEO顧志誠有利網(wǎng)CEO劉雁南

泡否科技創(chuàng)始人、CEO馬佳佳3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人許單單飛博共創(chuàng)CEO伊光旭米折網(wǎng)CEO張良倫皮皮魯總動員CEO鄭亞旗墨跡天氣CEO金犁以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

助力電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展！專注于電商行業(yè)職業(yè)機(jī)會

曹毅：我是紅杉資本中國基金的曹毅，今天也是第一次當(dāng)主持人，今天這個(gè)論壇我覺得主題特別好，叫“這一年我們都發(fā)生了什么”，我想在座的對各行各業(yè)都會有總結(jié)，大家可以勾劃一下這一年在他們的行業(yè)都發(fā)生了什么事情。先簡單的每個(gè)人一分鐘介紹一下自己。

顧志誠：我是酷盤CEO顧志誠劉雁南：我是有利網(wǎng)CEO劉雁南。

馬佳佳：大家好，我是泡否科技的馬佳佳，它是一家在中國最潮最時(shí)尚的最年輕的情趣用品的公司，我理解的我們公司其實(shí)是在做文化通道，在全中國人都不知道什么叫情趣用品，很多人都不知道怎么去接受這個(gè)話題的時(shí)候，我們做這個(gè)通道，讓人們能夠認(rèn)識到愛上這些產(chǎn)品。

金犁：大家好我是墨跡天氣金犁。

許單單：我是3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人許單單，我們除了做3W咖啡之后，還有基金，我也是拉勾網(wǎng)的負(fù)責(zé)人。

張良倫：我是馬佳佳的粉絲，我是米折網(wǎng)的張良倫，我們?yōu)橄�費(fèi)者提供服務(wù)的，主要的業(yè)務(wù)包括優(yōu)惠券，一些商品對買的服務(wù)。

鄭亞旗：大家好，我是皮皮魯總動員CEO鄭亞旗。

曹毅：我們都是特別特別有活力的年輕人，請鄭亞旗介紹一下動漫行業(yè)。

鄭亞旗：因?yàn)閯偛挪芸傄舱f了，上屆也是主持人，現(xiàn)在曹總來了就把我給刷下去了，我最大的變化是我當(dāng)爸爸了，我現(xiàn)在孩子五個(gè)月了，起了個(gè)名字叫鄭在。其實(shí)每年動漫行業(yè)都差不多，有一個(gè)動漫圈的朋友跟我換了個(gè)名片，動漫行業(yè)最大的特點(diǎn)是每年新出來的公司跟倒閉的公司一樣多的。雖然我算在動漫行業(yè)里，但是我畢竟是品牌，所以很多動漫公司找我們合作，幾乎每周都有人來找我合作，這些公司全部都倒了，所以這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，比如美國動漫DVD怎么著，日本也是這個(gè)模式，但是他們是不流行的，因?yàn)槎际潜I版的，衍生品可以授權(quán)

助力電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展！專注于電商行業(yè)職業(yè)機(jī)會

了一個(gè)授權(quán)商，授權(quán)一年或者五年，每年付錢。所以可能動漫行業(yè)這些公司，能夠找到一個(gè)自己生存的思路，跟全世界任何動漫行業(yè)的思路都不一樣，包括像《熊出沒》，本身這個(gè)項(xiàng)目也不是盈利的，他的公司是靠其他的盈利，所以動漫行業(yè)大家一定要找到一個(gè)很快能掙錢的事，要不然肯定會倒。其實(shí)還有一個(gè)不好的，也不是不好，作為動漫行業(yè)需要熱情，大部分人只有熱情，沒有任何商業(yè)的東西，正好曹總在這兒呢，我跟你們沈楠鵬聊過我們的項(xiàng)目，很多人是用夢想支持我們的公司，我拍出中國什么什么樣的動畫片，什么什么樣的動畫電影，但是這些東西實(shí)際上幾乎在中國是不可能的，你必須想好你花的錢，每一分錢怎么回收，所以動漫行業(yè)在中國還是一個(gè)非常不成熟的行業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)我認(rèn)識身邊所有跟IT相關(guān)的他們都想往游戲轉(zhuǎn)，不管是大公司還是小公司，不管是手游，還是其他的，但是我覺得如果你要想做往西，包括身邊朋友做海賊王這樣的游戲，收入非常高，但是他是完全沒有版權(quán)。在中國想做動漫做成版權(quán)很難，因?yàn)橛螒驈S商只看一個(gè)東西只看你的品牌能不能給他帶來更低的獲取用戶的成本，如果你能，那就會買你的，如果你不行，他還不如選廣告，如果你能做成形象，已經(jīng)做成人盡皆知的形象，中國動漫行業(yè)除了喜羊羊和熊出沒以外，我覺得都難。

曹毅：有一個(gè)說法說阿里巴巴和淘寶在中國的版權(quán)方，特別是給動漫的版權(quán)帶來了很大的變化，很多原來線下的店也沒人知道，或者說成本很高，但是現(xiàn)在電商沒有人授權(quán)。

鄭亞旗：現(xiàn)在淘寶上200塊錢的書還包郵，他把書都縮印了，放在那兒。反正盜版這事我也想開了，也經(jīng)歷了很多盜版，還有正規(guī)出版社自己印的，我覺得是這樣，一個(gè)東西發(fā)明出來它本來就是全人類的，而且你也別想什么錢都自己掙，別開點(diǎn)，別所有的盜版都是給你做廣告就行了。

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曹毅：其實(shí)我們剛剛講到電商，電商行業(yè)也是風(fēng)起云涌，也有各種各樣的挑戰(zhàn)，大家確實(shí)看到了變化的趨勢，良倫你是處在系統(tǒng)中的環(huán)節(jié)，你怎么看的?

張良倫：201*年我們行業(yè)發(fā)生的很多的變化，米折網(wǎng)的變化也很大，但我們作為創(chuàng)業(yè)者，要做的事情就是接受變化。大環(huán)境變了，往好的方向來看，其實(shí)201*年行業(yè)的增長是很大的，就在我們雙十一當(dāng)天，去年我們一天做5000萬的銷售額，今年我們一天3個(gè)億的銷售額，增長是非常大的，這是一個(gè)往好的方面發(fā)展。包括我們的同行，比如說我們公司不是一個(gè)方向的，其實(shí)他們的增長也是這樣的。

我換個(gè)方向看，由于整個(gè)導(dǎo)購行業(yè)的圈子變大之后，其實(shí)引來了一些環(huán)境開始縮緊的變化，比如大家說，淘寶又怎么著了，京東又怎么著的，其實(shí)對于我們來說，作為中間渠道，在這變化當(dāng)中，我們甚至有更大的增長。另外一點(diǎn)，對于我整個(gè)團(tuán)隊(duì)和我本人來說，其實(shí)最大的變化是一個(gè)心態(tài)的變化。拿以前來說，我們剛出來是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)什么心態(tài)，反正哥們我現(xiàn)在一無所有，我只要能掙到10塊錢、100塊錢我就是掙了，是一般破壞性創(chuàng)業(yè)的思路�？墒乾F(xiàn)在，包括對整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新，我回歸到了運(yùn)營的心態(tài)，無論是我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，還是我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，可能更趨于希望一種更加商業(yè)化的運(yùn)作，到現(xiàn)在來看，無論整個(gè)環(huán)境的變化，還是說我們整個(gè)心態(tài)的變化，都覺得我們在201*年希望自己有一個(gè)更大的突破，這是我們想分享的。

曹毅：問一下飛博的問題，飛博公司原來主要是做微博，現(xiàn)在我想雖然社交媒體的趨勢更大了，今天有什么變化?

伊光旭：我們作為創(chuàng)業(yè)者的感受，簡單的說一下，微博我們原先的量很大，但是當(dāng)微信出現(xiàn)的時(shí)候，在社交媒體的變化上面，我們也要去變化，我老是覺得，互聯(lián)網(wǎng)會讓我們了解不同的東西。第一個(gè)點(diǎn)，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，在未來創(chuàng)業(yè)路上要更加接地氣。第二個(gè)，創(chuàng)業(yè)是

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本質(zhì)上的東西，你看到我們開會的微博墻，這就是一個(gè)非常好的模式，因?yàn)檫@是必備的，會開兩天了，微博墻都是從一開始到結(jié)束的，但是上邊可用的內(nèi)容是很少的，我覺得開這個(gè)會，大家可以對每一件事情保持好奇心。我們會接觸更多的客戶，讓我們保持好奇心，大部分都是60后，少部分是70后，你讓他操作系統(tǒng)，太難了，但是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新東西去學(xué)習(xí)，是很容易的�；剡^頭來，我看一下，我回憶一下今天我看了多少書，再跟其他人接觸的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)他說他也在看書，但是我上次問他看多少，他說看300本，我相信了，因?yàn)樗�看書很快，如果我學(xué)習(xí)的效率夠高，我才能去更好的切入傳統(tǒng)行業(yè)，才有機(jī)會。最后一個(gè)體會，傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目太低，我們要進(jìn)行整合。

曹毅：佳佳是微博微信營銷，佳佳在一個(gè)比較細(xì)分的領(lǐng)域，不是很傳統(tǒng)的領(lǐng)域做得風(fēng)聲水起，也是想聽聽你在這一年看到了什么?在這個(gè)非常獨(dú)特的視角看到了什么樣的機(jī)會，來想要做這個(gè)事情。

馬佳佳：99%的人對這個(gè)行業(yè)是沒有任何概念的，我覺得在我之前，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不對的行業(yè)，就是不對，我們看線下，在北京就有至少500家成人用品店，就是閃著小紅燈，一進(jìn)去就感覺自己是有病的感覺，其實(shí)我自己也不敢進(jìn)，進(jìn)去之后就特別想死，那其實(shí)在整個(gè)的線下基本上都是這樣店面的形式，他們的盈利模式還在停留在第一是賣假藥，第二是坑錢，他一個(gè)5毛錢的東西賣200，這不是一個(gè)應(yīng)該有的狀態(tài)。其實(shí)在線上曾經(jīng)當(dāng)年有一些非常出色的一些電商，比如說一個(gè)叫七彩谷的，它和騰訊在同一個(gè)地方辦公，可是騰訊已經(jīng)到了這么好的地步，而七彩谷已經(jīng)算是淪落了。但是在今天十年前可能人們獲得信息的來源是很少的，只有去那個(gè)網(wǎng)站上去看一下美女圖片呀，去取代應(yīng)該有的黃色網(wǎng)站，但是在這個(gè)東西人們都不是缺的，所以他們大部分流量的來源都已經(jīng)缺失了，其實(shí)在現(xiàn)在人們需要的應(yīng)該是一種生活方式更小資更有品質(zhì)的一個(gè)網(wǎng)站或者是平臺，其實(shí)現(xiàn)在是沒有人在做這個(gè)事情，也沒有人做得很好，

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從產(chǎn)品層面來說是沒有品牌的，從渠道層面來說也是沒有渠道品牌的，那么怎么讓消費(fèi)者接受，我們在做的就是這樣一個(gè)文化通道，我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅娘L(fēng)聲水起，有很多的內(nèi)容營銷，我們把內(nèi)容本身的層面已經(jīng)加深了，跟杜蕾斯一樣，我們做了很多視頻，段子，網(wǎng)絡(luò)笑話，所以這一年我更關(guān)注的是在互聯(lián)網(wǎng)上什么樣的內(nèi)容是最受關(guān)心的，其實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)網(wǎng)民，他們都有一個(gè)東西叫G點(diǎn)，踩到上面就可以快速傳播，當(dāng)年杜蕾斯微博說一些性的段子就可以非�？斓幕鹌饋恚�安全套這個(gè)東西已經(jīng)不再是一個(gè)爆點(diǎn)，或者讓人覺得新奇和刺激的東西。

當(dāng)網(wǎng)民的G點(diǎn)在不斷網(wǎng)上刷新，現(xiàn)在他們到底在喜歡什么？今年我關(guān)注了一個(gè)群體，叫段子手。目前整個(gè)微博的活躍度都在大幅度下降，朋友和朋友之間幾乎已經(jīng)不再用微博交流了，已經(jīng)被朋友圈取代了，但是微博上依然還有活躍度的，甚至能賺錢就是段子手，他們有很多很多奇奇怪怪的名字，比如說像叫獸易小星、天才小熊貓，他們每天做的東西，都是在顛覆你的思維、你的三觀，把正常的事情變得非常地不正常，這樣一群人現(xiàn)在幾乎是整個(gè)微博內(nèi)容的命脈，所以他們每個(gè)人都有一套非常奇特的價(jià)值觀，每個(gè)人都有一些非常奇妙的段子。有一個(gè)段子手叫“你這是在裝逼你知道嗎”，他開了一個(gè)淘寶店，兩個(gè)月時(shí)間達(dá)到了兩個(gè)皇冠，他那個(gè)淘寶店會做很多讓你覺得，他這是在開店嗎?他會做“一個(gè)點(diǎn)我就免費(fèi)”，當(dāng)粉絲點(diǎn)了之后，就會出一個(gè)圖片"做夢呢吧!"，他會用很多方式去調(diào)戲粉絲，很多人去買，不僅是去買東西，而且他們就是為了去看差評的，有的人為了調(diào)戲你，而去給你搞差評，所以我整個(gè)這一年都是在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民，年輕人在關(guān)注什么內(nèi)容，當(dāng)他們的G點(diǎn)被無線刷高的時(shí)候，我們是要迎合呢，還是拉回來，還是說用一種新的更深層次的方式去把他們維系在一個(gè)平衡的狀態(tài)，不然一直刷新刷新之后我們就很難滿足他們了，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)就很難做了。

曹毅：這一年確實(shí)看到了很多非常有意思的創(chuàng)新點(diǎn)，像段子手，包括在微信上開店的，可以做到幾百萬，上千萬的，兩三天內(nèi)的促銷，但這些創(chuàng)新我想都是需要資金的支持，劉雁南在

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做有利網(wǎng)，我想創(chuàng)業(yè)的也是淘寶店，我想聽聽你在金融服務(wù)的角度，對現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者包括消費(fèi)者現(xiàn)在的一些情況，這一年也是特別火的一個(gè)領(lǐng)域，你在做的事情是什么?這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生著什么樣的變化?

劉雁南：謝謝曹總，我覺得這個(gè)問題問得稍微有點(diǎn)大了，就象張總說的，關(guān)于行業(yè)的趨勢留給大佬去說，今天是創(chuàng)業(yè)邦的年會，我想結(jié)合過去一年這一些變化和發(fā)展，談一談我對創(chuàng)業(yè)一些新的想法，大家都把201*年作為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，今年開始討論互聯(lián)網(wǎng)金融的人特別多，我們有利網(wǎng)也是今年3月份上線，現(xiàn)在做了8個(gè)月時(shí)間，每個(gè)月完成1.5到2個(gè)億左右的營業(yè)額，到底是什么使我們發(fā)展的這么快。第一條，天時(shí)這個(gè)東西是太重要了，我初中的時(shí)候老是看書說天時(shí)地利人和，人和是最重要的，現(xiàn)在我的想法改變了，天時(shí)是非常重要的一點(diǎn)，

雷軍有一句著名的話豬在風(fēng)口上都會飛，我看到馬云什么樣的能量可以使他那么快速的發(fā)展，當(dāng)

時(shí)有機(jī)會和大佬們坐在一起探討西湖論劍，今天互聯(lián)網(wǎng)金融肯定也是一樣的，所以有這么多嘉賓邀請我去做一些分享，我現(xiàn)在真的是覺得天時(shí)這個(gè)東西對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常好的，哪怕你有想法，在天時(shí)不對的時(shí)候，也很難發(fā)揮很好的作用。

第二點(diǎn)，我想跟大家分享的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會在哪里?我創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長，之前我是做投資銀行的私募基金，我在進(jìn)入這個(gè)銀行之前，看一些大佬寫的書，像我們要做顛覆性創(chuàng)新，微創(chuàng)新，似乎成功要么就是顛覆性創(chuàng)新，要么就是微創(chuàng)新，我想顛覆創(chuàng)新這個(gè)機(jī)會沒有在一個(gè)行業(yè)有很深積淀的話是很難做的。微創(chuàng)新更加困難了，這是資源非常雄厚的大佬他們做微創(chuàng)新是可以的，我個(gè)人是特別困難的，我們這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會到底在哪里?我做七八個(gè)月，八九個(gè)月以后，我覺得第一個(gè)可能是在傳統(tǒng)行業(yè)與跨界結(jié)合，今天這種純的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品越來越多了，但是我們傳統(tǒng)行業(yè)可以有許許多多被互聯(lián)網(wǎng)所承載的東西，完全可以把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。第二個(gè)，我們可去想一想做一做這些巨頭不愿意做的事，比如像土活，臟活，

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累活，比如有四五千線下銷售的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)人特別多，或者說在政策上還有一些不太清楚的地方，但是發(fā)展前途很好的行業(yè)，可能也有這些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，這些是留給我們創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，謝謝。

曹毅：志誠，你跟很多的創(chuàng)業(yè)者是不太一樣，你選擇了一個(gè)更加品牌化的一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)

挑戰(zhàn)可想而知，你也講講你今年碰到的一些機(jī)會跟挑戰(zhàn)?

顧志誠：謝謝曹總，我覺得今年最大的對我個(gè)人的變化就是，我加入了阿里巴巴，我們年初的時(shí)候是獨(dú)立公司，現(xiàn)在卻發(fā)生了變化，大家有一點(diǎn)感覺，今年有很大的改變，作為行業(yè)里的人物發(fā)生很多事情，因?yàn)樵诮衲曛�前主要的會�?jì)廠商都是會計(jì)公司，基本上都是試水的階段。我感覺整個(gè)行業(yè)又變回了幾年前視頻網(wǎng)站白熱化的階段，整個(gè)趨勢都是往自己的終端去走，剛才劉雁南說的話題，說整個(gè)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)力在哪里?首先并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，找一個(gè)訴求點(diǎn)，我身邊和我聊起有一些人的訴求是很原始，我要買車，我要買房，找一個(gè)女神做老婆，這種原始的東西，即使你做到了一些小的收獲之后，可能就滿足你創(chuàng)業(yè)的路，可能就走不下去了，最重要的是找自己感興趣的點(diǎn)，只有真正感興趣，才會想著每天怎么去改變這個(gè)產(chǎn)品，我們曾經(jīng)也嘗試著我自己不感興趣，但是很符合自己潮流的一些項(xiàng)目，但是最后我發(fā)現(xiàn)自己都不會去用這個(gè)功能。還有你是不是真正屬于這個(gè)行業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者來說，最好有一定行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，去把你想做的產(chǎn)品做出來，畢竟你前邊有一些經(jīng)歷，這是做才會比較好。我覺得整個(gè)事情說明了興趣的推動力有多大。

第三點(diǎn)，當(dāng)你確定了這些方向之后，看一下是不是巨頭正在做著。比如說我要做移動分發(fā)的市場，那就機(jī)會比較渺茫了。

曹毅：金犁，你在天氣這個(gè)上面一做就是四年，你的歷程我想特別值得分享的?

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金犁：我和曹毅三年多沒有見面了，之前一直聊投資的事情，非常遺憾沒有拿到紅杉的投資，我覺得今年最大的變化，我留了胡子，還有就是我發(fā)現(xiàn)基本上一半以上的知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始做天氣了，所以我們壓力非常大，四年前的時(shí)候沒有人愿意做，但是現(xiàn)在超過一半的巨頭都去做天氣，今年還有一個(gè)比較大的變化，從去年下半年開始，整個(gè)品牌廣告的廣告組對投放的認(rèn)可度提高很多，所以今年我們作為一批量比較大的之一，我們的了很多品牌廣告組的認(rèn)可，他是希望在我們上面投放很多廣告，當(dāng)他們投放廣告的時(shí)候還是以用戶體驗(yàn)為先，不要做太硬的廣告，做對用戶有限的廣告。還有一個(gè)大的變化，去年年底的時(shí)候，我們推出了新產(chǎn)品，我們把整個(gè)實(shí)體的用戶體系建立起來，包括運(yùn)營的體系建立起來，現(xiàn)在我們管拍客叫設(shè)計(jì)師，在墨跡上會有幾十萬的資料，他們都會每天在上面分享全世界各地的實(shí)景照片以后發(fā)送到云端，今年還做了一個(gè)比較大的，就是國際化，我們現(xiàn)在墨跡已經(jīng)支持了國際很多城市，我們接下來會把國內(nèi)版和國際版融合起來變成一個(gè)版本。

作為創(chuàng)業(yè)者來說，今年最大的壓力就是面對巨頭的競爭，當(dāng)你的APP做到一個(gè)量的時(shí)候，肯定會有很多公司去PK，實(shí)際過了一段時(shí)間我們看，主要的矛盾點(diǎn)還不是在巨頭上，而是在我們自己，當(dāng)一個(gè)公司做到一個(gè)量級，當(dāng)巨頭想去超越你，他主要看你是不是跑得更快。我們也保持自己一個(gè)改進(jìn)和進(jìn)步的速度，而且所有的巨頭公司都是從小公司做起來，所以對在座的各位APP的開發(fā)者來說，大家也都是非常有機(jī)會的。

最后想說的是，隨著我們移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)持續(xù)了很多年，我已經(jīng)做了四年，這么多時(shí)間很多人都會問，是不是已經(jīng)沒有什么新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了，我覺得現(xiàn)在用戶的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，我們現(xiàn)在APP開發(fā)出來的功能是很初級的階段，還有非常非常多的需求點(diǎn)，等待著我們?nèi)�為用戶去服�?wù)開發(fā)，所以說在這里祝福所有的創(chuàng)業(yè)者都希望你們能夠創(chuàng)業(yè)成功，謝謝。

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曹毅：謝謝金犁。3W咖啡講講你的體會，感覺早期的支持力度好像又有一些波動，包括天使，孵化，我想從你的角度來看，你能看到近一年的一些變化和自己的一些變化是什么?

許單單：我自己覺得，其實(shí)我們3W咖啡到現(xiàn)在三年多了，最開始大家比較熱的是互聯(lián)網(wǎng)咖啡館，我們是干這個(gè)的，其實(shí)3W咖啡很有錢，前兩年還是停滯不前，而且是巨額虧損。整整堅(jiān)持了兩年，直到某一天的時(shí)候，碰到了幾位比較厲害的大哥，給我講了基本的商業(yè)邏輯，你說互聯(lián)網(wǎng)咖啡館這塊，你首先是咖啡館，先把咖啡館做好這句話起了決定性的幫助，咖啡館是很重要的，就把咖啡館做好，因?yàn)槲覀兌际球v訊出身的，把咖啡館交給專業(yè)的人來做好了，那我們?nèi)齻�(gè)干什么呢，你不能閑著，我們就想出路，我們就開始琢磨商業(yè)模式，還有點(diǎn)優(yōu)勢，由來我們做了一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候再看的話，我就愿意去做了，其實(shí)之前是不愿意干的，就是我從3W自己的發(fā)展來看，我們?nèi)齻�(gè)人都是互聯(lián)網(wǎng)出來的，都在騰訊做了五六年，覺得自己挺聰明，你做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)也不是很好，你發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候失敗和失誤系自己腦袋不夠聰明，或者自己想得不夠開而已，但是有一些很有經(jīng)驗(yàn)的人，他告訴你了一些東西，你就被開拓了。我們咖啡館現(xiàn)在也開始盈利了，而且馬上要開更多，變得比以前更大更好，一切的基點(diǎn)是因?yàn)橐粋�(gè)很厲害的人給你說的，所以回頭看這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)都很年輕。

雖然年輕都差不多，或者比我小幾歲，但是的確他見的東西不如我多，所以這個(gè)小孩挺聰明的話，我愿意去幫助別人，而且我能力也夠，其實(shí)這種幫助我親身體會之后我是覺得有用的，我們能夠做更多的幫助，每一周都有人來講課，每個(gè)項(xiàng)目都讓他們發(fā)表意見，像我們投的項(xiàng)目，大部分因?yàn)槲覀兊母淖兞朔较�，我們更多的是看好這個(gè)人，不看好你的項(xiàng)目，但是你的項(xiàng)目可以轉(zhuǎn)方向，我們現(xiàn)在是這樣的。還有一個(gè)點(diǎn)，我其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己特別不適合創(chuàng)業(yè)，我之前當(dāng)CEO特別痛苦，我對創(chuàng)業(yè)不熱愛，做起來很痛苦，但是我合伙人很好，OK你們自己做，我下面有公司。

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曹毅：非常感謝大家的分享，每個(gè)人就兩分鐘時(shí)間，講一個(gè)觀點(diǎn)，你們這一年創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，最大的帶團(tuán)隊(duì)的一個(gè)心得是什么?

許單單：我最近其實(shí)都面臨痛苦，帶團(tuán)隊(duì)的痛苦，或者如何管理人，其實(shí)我們過去三年里面招過一些年齡比我大的人，后來我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)人讓我挺失望的，所以就走了，其實(shí)我們3W咖啡有70多個(gè)員工了，咖啡館是20多，其他的四五十都是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們堅(jiān)決不招比我大一歲以上的人，招大了之后，要不然這個(gè)人不好，要不然和我們搭配不好，可能更多的是我們管理或者面試的問題，我們就只招年輕的人，另外盡可能招一些偏90年的小孩，因?yàn)槲易龇趸�器，我能夠看得見每個(gè)人的工作狀態(tài)是什么樣的，我就看一些年輕的小朋友他們做一段時(shí)間之后，他們表現(xiàn)出來最終的力量比你想象的要好。盡可能找一些聰明的90年左右的小孩，非要高職位的比我小一歲，或者差不多大最好，要不然管理不了。

伊光旭：分享一下這一年來我自己的成長。第一個(gè)，從人的角度出發(fā)。我現(xiàn)在在廈門招聘的時(shí)候會去大學(xué)里面，所有的公司，所有的行業(yè)都差不多，我先從大一大二的同學(xué)開始抓起，尤其像我們做快速行業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)微博上大量的是大一大二的學(xué)生。我發(fā)現(xiàn)真正招聘會的時(shí)候，會去招聘會現(xiàn)場的我自己會去，因?yàn)榇蟛糠值恼夜ぷ魉�差別不大。不論是大二大二大四的同學(xué)，其實(shí)都是開拓一下創(chuàng)造力，需要創(chuàng)造性的人才，我通常都會找到這些人，怎么培養(yǎng)他們，你要去管理，你教他沒有什么效果，效果不大，應(yīng)該是給他一個(gè)去奮斗的動力，讓他自己在互聯(lián)網(wǎng)上去學(xué)習(xí)，得到啟發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)這些年下來我自己總結(jié)出來，第一個(gè)，人才招聘渠道，還是從娃娃開始抓起，形成一種協(xié)作的關(guān)系。第二個(gè)，從公司的角度來講，讓他有工作的動力。還有啟發(fā)大家去做更好的項(xiàng)目。

張良倫：我覺得對于我來說很重要的一點(diǎn)是形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)凝聚力，這是比較重要的，我簡單說一下為什么是這樣，其實(shí)我覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最大的瓶頸是他的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是說團(tuán)隊(duì)

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是不是能夠跟上公司的變化，我們可能說一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，特別在座的嘉賓，有什么過程，只有把你團(tuán)隊(duì)的管理和你一個(gè)業(yè)務(wù)管理都必須形成一個(gè)梯隊(duì)化的過程，所以我就有這么個(gè)感覺，謝謝大家。

鄭亞旗：兩個(gè)總結(jié)，作為一個(gè)CEO你不要想影響你團(tuán)隊(duì)里的所有人，你只要能去影響你想到的人，這樣的人能夠跟你齊心合力一起做，舉個(gè)例子，我公司有一個(gè)人說他被什么大公司看上了，他說我工作五年，得出的每一個(gè)結(jié)論就是老板的話都是騙人的，所以這樣人的適合在大公司，所以CEO一定不要受這樣的打擊，一定要影響你能影響的人。第二，新的同事進(jìn)入之后，你怎么影響他，因?yàn)槟愀�他沒有任何的交集，有一個(gè)方式，如果你是CEO的話，你讓他信任你最快的辦法，就是他得信你說的事，你說得事都能做到，你給他指出的方向都完成了，他都會信任你，當(dāng)然錢也不能少給。

顧志誠：我也快速說一下，在早期做出第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你就知道不是每個(gè)人都有自己的天賦和習(xí)慣，你能看到有些人是喜歡悶頭喜歡干自己事情的，什么事都關(guān)心的這些人還是比較能和你走下去的人，悶頭的人還是喜歡自己的職位，除了這一塊之后，還一個(gè)是，其他一些職位，隨著公司的發(fā)展，你剛開始最核心的部門增加了客戶，像這些部門應(yīng)該快速從外面去找有經(jīng)驗(yàn)的人快速來組建團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗�整個(gè)市場跟你產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏已經(jīng)跟不上了，不要再從內(nèi)部沒有經(jīng)驗(yàn)的人發(fā)展這一塊了。

劉雁南：我也很快的說兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，我覺得年輕的人一定要反映快速。第二個(gè)如何影響比我年長的員工，我們不要想著怎么駕馭這樣的員工，你要信任他，要放權(quán)，你對公司的方向和戰(zhàn)略思考要多，引領(lǐng)向好的方向前進(jìn)。第二點(diǎn)，他對你的每一個(gè)小目標(biāo)都完成了，不斷鼓勵所有的員工，相信這是成功的道路，相信自己可以得到回報(bào)的。

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馬佳佳：首先我有一個(gè)特別基本的概念，是羅振宇說的，他說自由人的自由聯(lián)合，他創(chuàng)造了一種U盤化的人生，你的技能是像u盤一樣可以隨插隨走的。我認(rèn)為真正有能力的人，他是不會在你的羽翼下限制他的光芒的，你不需要老在我公司待著，但是我需要你有技能，特別對于90后忠誠和技能只能要一個(gè)，選一個(gè)就夠了。第二個(gè)把他的個(gè)人利益和公司利益統(tǒng)一起來，這個(gè)能解決所有的問題。

金犁：不管是年紀(jì)大的還是比較年輕的，多沒有對錯，選擇適合自己的人，你要看他跟你的理念是不是相同，他是不是覺得你的事業(yè)是一個(gè)有未來的事業(yè)，當(dāng)開始你有猶豫的時(shí)候，不要講究，多花一些時(shí)間去找人，千萬不要找一些不是志同道合，或者長遠(yuǎn)目標(biāo)不是一致的，管理是從面試開始的。

曹毅：謝謝，今天的論壇非常緊要結(jié)束了，所以希望明年的時(shí)候可以有機(jī)會多暢所欲言，成為更有影響力爆發(fā)力的創(chuàng)業(yè)者，謝謝大家。

助力電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展！

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