家禽養(yǎng)殖實(shí)習(xí)報(bào)告

基本情況生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間201*.7.20----201*.8.

實(shí)習(xí)地點(diǎn)樂(lè)昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)

校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

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家禽飼養(yǎng)工實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

一、禽蛋孵化實(shí)習(xí)【目的要求】

1、了解鮮蛋受精率的檢查方法，掌握種蛋選擇和消毒的方法；2、掌握孵化機(jī)的構(gòu)造及日常操作規(guī)程；

3、熟悉胚胎發(fā)育的生物學(xué)特征，掌握照蛋檢查的方法；4、了解傳統(tǒng)孵化方法的原理及操作要點(diǎn)；【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、胚胎發(fā)育的生物學(xué)特征；2、種蛋的選擇與消毒；3、孵化機(jī)的操作管理。【實(shí)訓(xùn)時(shí)數(shù)】12學(xué)時(shí)【實(shí)訓(xùn)方法】綜合實(shí)習(xí)

【場(chǎng)地器材】孵化器、照蛋器、種蛋等�！緦�(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1、種蛋的選擇與消毒：種蛋新鮮度的鑒別、鮮蛋的受精率的檢查、畸形蛋的類別、種蛋的消毒。

2、胚胎的生物學(xué)檢查：于第6、10、18日齡透視和破視胚胎發(fā)育情況，并對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)彩圖找出典型特征。

3、孵化機(jī)的構(gòu)造識(shí)別。

4、孵化的日常管理：輪流值班管理孵化2-3天，熟悉日常管理內(nèi)容及孵化機(jī)的故障處理辦法，做好值班記錄。二、雛雞的培育實(shí)習(xí)【目的要求】

1、了解雛雞的培育方式及供溫方式；

2、掌握雛雞培育過(guò)程中溫度管理的要求及方法；3、掌握雛雞初飲和開(kāi)食的方法及要求；4、掌握雛雞常見(jiàn)疾病的診治要點(diǎn)及預(yù)防措施；【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、育雛溫度的管理；

2、初飲的水質(zhì)要求及方法選擇；

3、雛雞常見(jiàn)疾病的診治要點(diǎn)及預(yù)防措施。【實(shí)訓(xùn)時(shí)數(shù)】10學(xué)時(shí)【實(shí)訓(xùn)方法】綜合實(shí)習(xí)

【場(chǎng)地器材】育雛室、育雛籠、飼養(yǎng)用具等�！緦�(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1、育雛前的準(zhǔn)備工作：育雛舍的消毒、墊料的準(zhǔn)備、初生雛的挑選、器具的準(zhǔn)備。

2、育雛溫度的管理：溫度的控制、溫度的檢查。

3、初飲與開(kāi)食：糖鹽水（口服補(bǔ)液鹽）的配制、飲水開(kāi)食的方法及要求。

4、雛雞常見(jiàn)疾病的診治與預(yù)防：雞白痢、大腸桿菌的診治及藥物預(yù)防程序、拌料給藥與飲水投藥的方法、飲水免疫或滴鼻免疫的方法及操作要點(diǎn)。三、肉仔雞的飼養(yǎng)實(shí)習(xí)【目的要求】

1、了解肉用仔雞的主要品種及市場(chǎng)需求的調(diào)查和預(yù)測(cè)方法；2、掌握肉用仔雞的前期培育的管理要點(diǎn)；3、掌握肉用仔雞的出場(chǎng)程序；

4、掌握肉用仔雞常見(jiàn)疾病的診治要點(diǎn)及預(yù)防措施；【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、肉用仔雞前期培育的管理要點(diǎn)；

2、肉用仔雞常見(jiàn)疾病的診治要點(diǎn)及預(yù)防措施�！緦�(shí)訓(xùn)時(shí)數(shù)】20學(xué)時(shí)【實(shí)訓(xùn)方法】綜合實(shí)習(xí)

【場(chǎng)地器材】肉用仔雞養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)用具等�！緦�(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1、前期培育的準(zhǔn)備工作：育雛舍的消毒、墊料的準(zhǔn)備、初生雛的挑選、器具的準(zhǔn)備。

2、前期培育的溫度管理：溫度的控制、溫度的檢查。3、初飲與開(kāi)食：糖鹽水的配制、飲水開(kāi)食的方法及要求。4、肉用仔雞的日常管理：藥物預(yù)防、規(guī)定免疫、墊料更換、飼料配制、光照管理、斷喙操作等等。

5、肉用仔雞常見(jiàn)疾病的診治與預(yù)防：雞白痢、大腸桿菌、傳染性法氏囊炎、禽流感、慢呼、腹水癥等常見(jiàn)疾病的診治及藥物預(yù)防程序。四、家禽的人工授精實(shí)習(xí)【目的要求】

1、了解種雞的飼養(yǎng)要求；

2、掌握雙人徒手按摩采精法及精液品質(zhì)檢查的方法；3、掌握人工輸精的操作程序；【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1、雙人徒手按摩采精；2、精液品質(zhì)檢查；3、人工輸精。【實(shí)訓(xùn)時(shí)數(shù)】12學(xué)時(shí)【實(shí)訓(xùn)方法】綜合實(shí)習(xí)

【場(chǎng)地器材】種雞飼養(yǎng)籠具、顯微鏡、輸精器具等�！緦�(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1、采精精的準(zhǔn)備工作：光照管理、飼養(yǎng)管理的調(diào)整、公母雞處理等；

2、采精：雙人徒手按摩法、公雞的訓(xùn)練、精液品質(zhì)檢查方法。3、輸精：母雞的訓(xùn)練、輸精方法、輸精要求、輸精效果的檢查。

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