產(chǎn)品經(jīng)理總結(jié)

x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短

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新產(chǎn)品研制工作總結(jié)

一、新產(chǎn)品開發(fā)的背景情況

1、企業(yè)基本情況（已具備的條件和技術(shù)背景）

福建省XXXX有限公司成立于201*年，位于福建省XXXX開發(fā)區(qū)。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化廠房10座及辦公綜合樓1座，總占地面積XXXX平方米，建筑面積XXXX平方米，固定資產(chǎn)201*萬元人民幣，其中主要生產(chǎn)、檢測儀器設(shè)備有：數(shù)控車床、龍門銑床、全自動磨齒機(jī)、線切割、數(shù)控等離子火焰切割機(jī)、振動時效儀及動平衡機(jī)等。是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售為一體的綜合性木工機(jī)械及其配件制造企業(yè)；是XXXX市唯一一家擁有木工機(jī)械自主出口經(jīng)營權(quán)的規(guī)模企業(yè)；是省重點項目企業(yè)和重點上市后備企業(yè)。公司已經(jīng)通過ISO9001：201*質(zhì)量管理體系認(rèn)證和出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證；公司共申報專利14項，已授權(quán)的有10項，未授權(quán)的專利中有2項為發(fā)明專利，初審已通過，現(xiàn)在正處實質(zhì)審查階段。以上已授權(quán)的10項專利有9項已由本公司進(jìn)行技術(shù)對接，都已經(jīng)將專利技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品成果，成果轉(zhuǎn)化率達(dá)90%。

公司研發(fā)技術(shù)力量雄厚，擁有一支高素質(zhì)、高學(xué)歷、創(chuàng)新開發(fā)經(jīng)驗豐富，技術(shù)精湛的技術(shù)和管理團(tuán)隊，公司的企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為龍巖市級企業(yè)技術(shù)中心；公司研制的高效節(jié)能XXXX機(jī)，經(jīng)龍巖市科技局組織的專家評審，其技術(shù)水平已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。（龍科評字XXXX號），并于201*年3月獲XXXX市政府頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)獎三等獎；于201*年8月份通過了國家高新技術(shù)企業(yè)福建省科技廳的公示處理，201*年11月，通過了國家火炬中心的備案處理，正待發(fā)證。

公司現(xiàn)有職工總數(shù)119人，擁有專業(yè)豐富和業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊，其中高級工程師1人，工程師9人，具有大中專以上學(xué)歷的科技人員39人，占企業(yè)職工總數(shù)的32%，直接從事新產(chǎn)品新技術(shù)研究開發(fā)的人員16人，占企業(yè)職工總數(shù)的13%。公司十分注重人才的培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新工作，在科技隊伍建設(shè)及科研經(jīng)費投入方面都作為公司的主要工作來抓，對有創(chuàng)新成果的員工給予精神鼓勵和物質(zhì)獎勵。

公司十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理、提升和標(biāo)準(zhǔn)化管理，公司產(chǎn)品現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案的Q/TDLJXXXX《XXXX》，公司經(jīng)全國木工機(jī)床和刀具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會批準(zhǔn)，201*年參與起草了《XXXX》等四項木工機(jī)床行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前該四項標(biāo)準(zhǔn)已報工信部批準(zhǔn)發(fā)布；

公司秉承“以市場為導(dǎo)向、力求技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化科學(xué)管理、品質(zhì)追求卓越”的經(jīng)營理念，推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量管理體系，不斷強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，201*年10月份通過ISO9001：201*質(zhì)量管理體系認(rèn)證。此外，公司有一套行之有效的《計量器具管理制度》公司于201*年3月參照GB/T19022.1201*、ISO10012：201*《測量管理體系、測量過程和測量設(shè)備的要求》，正在建立完善計量管理體系。2、新產(chǎn)品開發(fā)的市場背景

隨著天然林保護(hù)工程的實施和木材資源的有限性，木材的利用日趨受限。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，木材的使用量越來越大，這種矛盾將會越來越激烈。在我國，以手工將圓木鋸成木板的方式沿襲了近百年，到上世紀(jì)50年代，我國才發(fā)明了機(jī)動鋸板的技術(shù)。機(jī)動鋸板的模式歸納為二種，一種是圓盤鋸，一種是帶鋸，這兩種模式的鋸板技術(shù)又沿襲了幾十年。經(jīng)過幾十年來的觀察和總結(jié)，以上兩種模式的鋸板都存在著如下的主要弊端：

（1）、因需兩人同時操作，且每一輪回只能出單片板塊，效率極低、勞動強(qiáng)度大，板材加工的精確度取決于操作師傅的經(jīng)驗，產(chǎn)品加工誤差大。

（2）、因鋸片質(zhì)量差，又要達(dá)到一定的堅挺度、耐磨度，只好增加鋸片的厚度來達(dá)到這種要求。因此導(dǎo)致鋸路寬大，直接增大了耗材量，出材率基本上是60%。

（3）、使用上述木材機(jī)械加工時，通常都是采用雙人手工送料出料，當(dāng)遇到圓木節(jié)疤、彎曲或其他缺陷時手不自覺地發(fā)生與刃口接觸，造成割傷甚至斷指；高速而缺乏保護(hù)裝的鋸片對工人的生命安全造成潛在威脅，傷害事故時有發(fā)生。

(4)、為冷卻鋸片，要用帶壓力的水源源不斷的直灑到鋸片上，造成

水源浪費極大，而且污染水漫流，給廠房地面環(huán)境造成很大污染。

(5)、因機(jī)體暴露，木屑到處飛濺，整個廠房空氣污濁，造成工作環(huán)境極差，大部份從業(yè)人員若干年后都染上職業(yè)病。

(6)、傳統(tǒng)帶鋸操作師傅因年齡因素不斷減少，因該崗位勞動強(qiáng)度大且不安全、勞動環(huán)境差，現(xiàn)有年輕人很少愿意從事該職業(yè)，造成傳統(tǒng)帶鋸操作師傅青黃不接且高薪難求一員。

由于傳統(tǒng)機(jī)鋸圓木加工工藝如此落后，產(chǎn)能如此低下，造成了板材供需矛盾更加突出，由此還影響了一大批相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。二、新產(chǎn)品開發(fā)的總體思路

市場及行業(yè)背景里出現(xiàn)的種種弊端及供需矛盾是擺在木材加工領(lǐng)域明顯存在的事實，市場和企業(yè)都呼聲很高，已到了非解決不可的狀況�？释�解決以上技術(shù)難題、解決以上制約著木材加工企業(yè)發(fā)展的瓶頸的愿望很強(qiáng)烈，為順運這一市場需求我公司科技人員從201*年開始傾心于圓木加工機(jī)械的科技創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)。

公司開始研制XXXX機(jī)的總體思路，主要是從增強(qiáng)安全性能，減輕勞動強(qiáng)度以及提高工作效率和出材率以及環(huán)境保護(hù)方面考慮。采用集多功能為一體的機(jī)箱式箱體結(jié)構(gòu)，使圓木的切割、木屑的吸收等作業(yè)過程均在箱體完成以增加操作安全性和改善環(huán)境衛(wèi)生；采用同軸多鋸片的技術(shù)，提高工作效率；設(shè)計圓木輸送帶與上方的被動壓輪的配合形成三角定位，使圓木能自動平穩(wěn)的送入機(jī)鋸倉加工；倉內(nèi)設(shè)多片牽引轉(zhuǎn)輪片，使木料能順利有序的傳送出機(jī)鋸倉外。具體實施方案如下：

1、提高工效的方案：

①、從單軸單鋸片創(chuàng)新為鋸片組，又從單軸創(chuàng)新為上、下軸形成上、下雙軸鋸片組。

②、利用以鋸代刨技術(shù)，減少了一道工序，從而提高了工效。2、提高出材率的方案：

①、提高出材率的關(guān)鍵技術(shù)在于減小鋸片的厚度，要在鋸片超薄的情

況下，保持鋸片的堅挺度，其關(guān)鍵技術(shù)在于降低鋸片的溫度，使鋸片能在恒溫下工作。對此技術(shù)難題，公司研發(fā)了貫穿式軸內(nèi)噴水和導(dǎo)行系統(tǒng)等兩項專利技術(shù)并以此兩項技術(shù)解決了以上的技術(shù)難題。

②、創(chuàng)新以鋸代刨，被縱解的板塊都已形成表面光滑、平整的板面。3、節(jié)約能耗的方案：

①、創(chuàng)新了自動調(diào)速系統(tǒng)。當(dāng)輕負(fù)荷或無負(fù)荷時，鋸速和送料速度都會減速，大大的減少了無功損耗，從而減少了能耗。

②、利用軸內(nèi)噴水專利技術(shù)，將傳統(tǒng)的以水直灑鋸片降溫創(chuàng)新為貫穿式軸內(nèi)噴水形成恒溫水霧區(qū)，極大的增強(qiáng)了降溫效果，又極大的減少了用水量。

4、增強(qiáng)安全性的措施：經(jīng)過精密設(shè)計，將整機(jī)的構(gòu)配件緊密、有序、合理的排列在機(jī)箱內(nèi)，再增設(shè)防反彈安全系統(tǒng)，形成了外形美觀、結(jié)構(gòu)緊湊、操作安全的木工機(jī)床。

5、擴(kuò)大被縱解圓木的直徑方案：把傳統(tǒng)的單軸鋸片組創(chuàng)新為上、下雙軸鋸片組的結(jié)構(gòu)，可將圓木直徑的范圍從原來的20公分?jǐn)U大到40公分。三、新產(chǎn)品試制情況及解決工藝的技術(shù)問題

（一）關(guān)鍵工藝

1、上、下鋸片組兩條主軸，導(dǎo)行片組上、下兩條主軸，整機(jī)共4條主軸。這4條主軸的軸心線構(gòu)成一個長方體。這4條主軸心線中的上、下軸線務(wù)必要在同一水平面，前后軸心線務(wù)必在同一垂直平面，如產(chǎn)生偏離，則整機(jī)會產(chǎn)生晃動，這是工藝技術(shù)極強(qiáng)的工序。為解決這一關(guān)鍵性工藝，研發(fā)部采用整機(jī)箱體成型后，在紅外線的定格下，用等離子切割機(jī)切割軸孔，這一工藝關(guān)鍵技術(shù)徹底解決了這一技術(shù)難題。

2、軸內(nèi)噴水系統(tǒng)中的鋸片主軸總長1.1米，要沿著軸心線深鉆1.1米長，直徑0.5厘米的軸孔，“差之毫厘，失之千里”，稍有偏差，全軸報廢。為解決這一關(guān)鍵工藝技術(shù)，公司培訓(xùn)了專業(yè)深孔鉆技術(shù)人員，購了軍械廠使用的高精度深孔鉆機(jī)床，解決了這一工藝技術(shù)。（二）、試制前的準(zhǔn)備工作

1、成立以分管技術(shù)研發(fā)工作的XXXX副總為組長的創(chuàng)新產(chǎn)品試制小組。2、按總體技術(shù)方案設(shè)計詳盡的圖紙（含外型圖、大樣圖、構(gòu)件圖）。3、制定經(jīng)可行性認(rèn)證的《創(chuàng)新產(chǎn)品試制實施方案》。

4、為使試制過程順利進(jìn)行，編制《材料清單》和《經(jīng)費預(yù)算表》。5、督促采購部、財務(wù)部物資和經(jīng)費到位。（三）、試制情況1、一代機(jī)（樣機(jī)）（1）、試制過程：

①、從201*年10月，一個月內(nèi)樣機(jī)已按設(shè)計圖紙產(chǎn)生；②、用了5天的時間進(jìn)行反復(fù)調(diào)試；

③、用了5天的時間到圓木加工廠現(xiàn)場試用和調(diào)試。（2）、本代機(jī)已達(dá)到的目的：

①、能一次性將圓木縱解按規(guī)格要求的成板片，工效提高了4-5倍；②、將長期以來鋸片暴露運作的狀況改革成將鋸片組封閉在箱體內(nèi)，極大的增強(qiáng)了操作的安全性；

③、實現(xiàn)了自動送料。

（3）、第一代機(jī)（樣機(jī)）通過試用，發(fā)現(xiàn)存在的問題。

①、通過增壓泵將冷卻水直接噴灑鋸片，降溫效果差、不均衡、耗水量大。

②、因被縱解出的板塊產(chǎn)生變形及晃動，產(chǎn)生夾住鋸片的現(xiàn)象。③、可被縱解的圓木的直徑只能小于15公分，適應(yīng)范圍十分有限。2、二代機(jī)

（1）、分析一代機(jī)存在的問題，制定二代機(jī)的改進(jìn)方案。

（2）、針對第一代樣機(jī)存在的三個技術(shù)問題，制定的改進(jìn)方案如下：

①、解決降溫效果差的技術(shù)措施：將鋸片夾板和鋸片套裝在鋸片軸上，鋸片夾板緊貼在鋸片兩側(cè)，鋸片軸設(shè)有軸芯孔，軸芯孔與供水泵相連，鋸片軸圓弧表面上位于鋸片和鋸片夾板的固定位處均勻分布有數(shù)個水槽，每個水槽內(nèi)設(shè)有一個以上的向芯通水孔，通水孔與軸芯孔相連通；

每個鋸片夾板與對應(yīng)鋸片相抵的端面上設(shè)有數(shù)個呈放射方向的水溝；水槽內(nèi)的水通過鋸片夾板端面的水溝直接噴灑在鋸片上，在鋸片高速轉(zhuǎn)動下，利用鋸片軸自身高速旋轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的軸內(nèi)水流的離心力及水壓差，水流經(jīng)水溝進(jìn)入到鋸片夾板的同心環(huán)狀凹槽中可進(jìn)一步的對鋸片進(jìn)行降溫，由于水霧冷熱不斷交替，達(dá)到了很好的降溫效果。

②、解決板塊夾住鋸片的技術(shù)措施：該研發(fā)導(dǎo)向系統(tǒng)包括有驅(qū)動機(jī)構(gòu)、鋸片軸和導(dǎo)向軸，鋸片軸和導(dǎo)向軸分別與驅(qū)動機(jī)構(gòu)相連接，鋸片軸上固定設(shè)有鋸片，導(dǎo)向軸為一個或兩個設(shè)在木材開料機(jī)鋸片的后面，并且位于被加工木材的上方或者下方，或分別位于被加工木材的上方和下方，導(dǎo)向軸上固定連接有與木材開料機(jī)鋸片位和數(shù)量相對應(yīng)的導(dǎo)向片；在縱解過程中導(dǎo)向片能準(zhǔn)確的插入木材鋸路中，牽引木材沿被加工方向移動，大大減少了木材與鋸片的摩擦力，增長了鋸片的使用壽命，從而彌補(bǔ)了現(xiàn)有技術(shù)中所存在的不足。通過本技術(shù)方案，增加了被縱解后板材的穩(wěn)定，提高了被加工板材的整體性，平整性、光滑度。

（3）、通過對一代機(jī)的技術(shù)改進(jìn)，二代機(jī)已經(jīng)達(dá)到的目的：

①、通過軸內(nèi)噴水的創(chuàng)新技術(shù)實施，鋸片的使用壽命延長了15%，減少鋸片損耗的同時還節(jié)省換鋸片的時間，提高了工作效率，在切割相同工件時，因本降溫技術(shù)使鋸片厚度下降10%，出材率提高10%；加工過程中的木屑，由于水霧區(qū)的作用，使木屑濕潤后直接沉降在機(jī)內(nèi)的排屑口，通過排屑口清除在機(jī)外，改善廠房內(nèi)的空氣質(zhì)量，優(yōu)化員工的工作環(huán)境。

②、通過導(dǎo)向系統(tǒng)的創(chuàng)新技術(shù)的實施成功，出材率提高了15%。（4）二代機(jī)在實用過程中仍存在的技術(shù)問題①、必須增大被機(jī)鋸圓木的直徑；

②、二代機(jī)在實用過程中，發(fā)現(xiàn)遇上圓木有大節(jié)疤或木質(zhì)堅硬的樹種時，鋸片會被卡、被燒以及送料無法進(jìn)行等現(xiàn)象。3、三代機(jī)

公司采用請進(jìn)來、走出去的方式，制定新的技術(shù)方案：公司邀請福建XXXX大學(xué)XXXX學(xué)院XXXX教授一行到公司進(jìn)行技術(shù)協(xié)作，制定技術(shù)改進(jìn)

方案；組織研發(fā)部人員到二代機(jī)使用企業(yè)，請教操作人員及圓木加工企業(yè)技術(shù)人員并請其提出改進(jìn)意見。綜合以上方方面面的技術(shù)改進(jìn)意見，制定了以下技術(shù)方案和技改實施方案：

（1）、采用上下前后四軸結(jié)構(gòu)式設(shè)計，并采用前后抽錯位裝，使各個鋸片負(fù)荷減輕，促使鋸片能更薄，即提高了木材的出材率，又減少了加工過程中的損耗。

（2）采用自動變頻調(diào)速系統(tǒng)：

①、調(diào)速系統(tǒng)對不同硬度的木材以及樹節(jié)部分自動調(diào)節(jié)電機(jī)的工作數(shù)量，使送料速度保持勻速，加工過程穩(wěn)定，出材合格率更高；

②、光電感應(yīng)系統(tǒng)對手工喂料不及時或短暫休停時，自動調(diào)整電機(jī)轉(zhuǎn)速，更省電節(jié)能。

四、新產(chǎn)品開發(fā)的具體內(nèi)容及創(chuàng)新點

XXXX機(jī)開發(fā)的內(nèi)容及創(chuàng)新點主要歸納于如下7個方面：

1、自動感應(yīng)調(diào)速系統(tǒng)：能根據(jù)不同圓木進(jìn)行送料切割時產(chǎn)生的阻力不同，從而導(dǎo)致切割電機(jī)負(fù)荷不同產(chǎn)生的不同工作電流，反饋到變頻器，通過變頻器輸出調(diào)節(jié)匹配的進(jìn)給速度，使設(shè)備電能達(dá)到最高利用率，達(dá)到節(jié)能降耗、保護(hù)鋸片的目的。

2、多片鋸開料導(dǎo)向裝：在鋸片合金頭的后方1-2cm處設(shè)與鋸片組相對應(yīng)且比鋸片切幅稍厚的帶動力導(dǎo)向片組，確保圓木在通過鋸片時，立即對板塊實行定位和導(dǎo)向，在上方壓輪和導(dǎo)向片的作用下，使板塊在加工過程始終保證在同一縱面，有效避免鋸片因板塊變形而導(dǎo)致鋸片產(chǎn)生偏移、過熱及至燒壞的問題，有效地延長鋸片使用壽命，保持鋸片的堅挺度，在保持鋸片最薄厚度的條件下能持續(xù)工作有效，提高了板塊的精度，減少了圓木的損耗，提高了出材率，加快了鋸速。（專利：）

3、鋸片軸內(nèi)噴水降溫裝：包括水增壓泵和連通兩個鋸片軸的接水管道。通過鋸片軸內(nèi)的高壓水在鋸片高速轉(zhuǎn)動的離心力的作用下，可在鋸片組區(qū)域內(nèi)形成水霧區(qū)，鋸片在水霧區(qū)的作用下，保持恒溫，避免鋸片造成隨著切鋸時間的增長而不斷升溫，能持續(xù)縱解圓木；由于水霧區(qū)的作用，

可將作用產(chǎn)生的木屑濕潤后直接沉降在機(jī)內(nèi)的排屑口，通過排屑口排除到機(jī)外，避免到處飛揚，更加環(huán)保衛(wèi)生；因軸內(nèi)噴水是在高壓下將水直接噴在鋸片組內(nèi)形成水霧，與傳統(tǒng)的機(jī)外噴水方式相比，是原來用水量的十分之一，大大節(jié)約了用水量。（專利：）

4、雙軸結(jié)構(gòu)式設(shè)計：本機(jī)設(shè)計的軸心應(yīng)確保在同一垂直面上。上、下軸兩組鋸片同步縱解圓木，既擴(kuò)大了縱解圓木直徑，又極大的減輕了鋸片的負(fù)荷，保證了鋸片的精度，使鋸片更薄、出材率更高。

5、安全保護(hù)裝：本機(jī)裝配有電子自動控制裝，當(dāng)工作倉門開啟時，機(jī)臺所有電源自動切斷無法開啟，增強(qiáng)了檢修、清理、換鋸片的安全性；采用封閉作業(yè)倉，實現(xiàn)人機(jī)分離，自動輸送，操作更趨簡便安全，有效減輕勞動強(qiáng)度；同時在進(jìn)料口設(shè)有安全門，可防止木料及碎片反射傷人，操作更安全。（專利：）

6、主機(jī)單邊裝：把主機(jī)和鋸片組分開安裝，為鋸片和墊套更換提供了很大的方便，大大節(jié)省了更換鋸片、墊套的時間。（專利：）

7、帶刮刀的特制鋸片：由本公司特別設(shè)計的鋸片帶刮刀專用鋸片，能鋸刨合一、以鋸帶刨，達(dá)到了省工、省料，而且板面光滑、平整，進(jìn)一步提高了板材的精度。

五、新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在生產(chǎn)工藝中的布局情況及出廠檢測的標(biāo)準(zhǔn)化控制情況

圓木多片鋸開料機(jī)行業(yè)目前還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，新產(chǎn)品原來的執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為公司201*年5月編制的《木工機(jī)床XXXX機(jī)》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)長汀縣技術(shù)監(jiān)督局備案實施；公司現(xiàn)行采用的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為201*年6月編制的《XXXX》，并于201*年6月20日經(jīng)福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案實施；公司經(jīng)全國木工機(jī)床和刀具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會批準(zhǔn)，201*年參與起草了《XXXX》等四項木工機(jī)床行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前該四項標(biāo)準(zhǔn)已報工信部批準(zhǔn)發(fā)布。

公司不斷提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，將新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與ISO9000-201*質(zhì)量管理體系相結(jié)合，始終貫徹“全員參與，確保質(zhì)量；持續(xù)改進(jìn)，顧客滿意”的質(zhì)量方針，保證了以“質(zhì)量求生存”理念的實施，整個質(zhì)量管理體系在

新產(chǎn)品生產(chǎn)中的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)運行有效，具有科學(xué)性、先進(jìn)性、適應(yīng)性；加強(qiáng)了對影響產(chǎn)品的各種因素與各個環(huán)節(jié)進(jìn)行持續(xù)有效的控制，穩(wěn)定并提高了產(chǎn)品的質(zhì)量；新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在新產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都得到有效執(zhí)行，所有出廠檢測的標(biāo)準(zhǔn)化控制均按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)檢驗都有相應(yīng)的規(guī)程和指導(dǎo)依據(jù)：1、《進(jìn)料檢驗規(guī)程》；2、《過程檢驗規(guī)程》；3、抽樣計劃作業(yè)指導(dǎo)；4、《成品檢驗規(guī)程》。六、國內(nèi)外同類產(chǎn)品研制生產(chǎn)情況

1、國內(nèi)同類產(chǎn)品研制情況

本申請鑒定產(chǎn)品XXXX機(jī)產(chǎn)品，初始研發(fā)時間是201*年3月。在研制過程中，為收集有關(guān)的參考資料，進(jìn)入中國木業(yè)網(wǎng)、中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫也好，查閱此前的《林業(yè)機(jī)械與木工設(shè)備》《中國人造板》《木材工業(yè)》等國家林業(yè)部主辦的雜志以及《全球木工機(jī)械廠商名錄》都沒有發(fā)現(xiàn)有關(guān)XXXX機(jī)這類產(chǎn)品的報道和資料。201*年5月，第一臺，第一代XXXX機(jī)在本公司研制成功并批量投入市場。

本公司將XXXX機(jī)的信息利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)作為廣告平臺，從此登錄阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)，點擊XXXX機(jī)，可出現(xiàn)該產(chǎn)品的有關(guān)信息，填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)上無XXXX機(jī)信息的空白。由于XXXX機(jī)具有高效、安全、節(jié)材、低耗、環(huán)保等創(chuàng)新、特、優(yōu)功能，投入市場并經(jīng)用戶使用后，全國各地了解、定購該產(chǎn)品的來電、來函、來人不斷，在國內(nèi)引發(fā)了一場圓木多片鋸機(jī)更新?lián)Q代的技術(shù)革命。以創(chuàng)新技術(shù)改革沿用了幾十年的傳統(tǒng)機(jī)鋸圓木的落后技術(shù)在本公司拉開序幕。由于XXXX機(jī)的誕生，徹底改變了幾十年來雙人手工操作鋸臺、單片出料機(jī)鋸圓木的歷史，填補(bǔ)了國內(nèi)XXXX機(jī)的空白，開創(chuàng)了自動送料、一次性多片出材、同步刨光板面、霧化降溫的先河。

從以上資料足以說明，本公司在國內(nèi)最先研發(fā)XXXX機(jī)并最先將產(chǎn)品投入國內(nèi)市場。

201*年9月，本公司委托福建省機(jī)械研究院信息研究所對“高效節(jié)能XXXX機(jī)”產(chǎn)品進(jìn)行查新。根據(jù)查新資料顯示，在查新期內(nèi)，國內(nèi)有下列幾家企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品。

企業(yè)名稱產(chǎn)品名稱或品牌產(chǎn)品主要性能及特點XXXXXXXX①上、下鋸軸（兩軸）；②軸中噴水冷卻鋸片；③以鋸代；，④一次性多片出材。XXXXXXXXXXXXXXXX①半自動送料，②以鋸代刨。被加工圓木直徑φ50m150mm,長度5002500mm，其余性能不詳。XXXXXXXX適用于軟硬及干濕料圓木開薄片，其余情況不詳。XXXXXXXX①兩軸多片鋸床，②一次性切割多片板塊�？v觀以上國內(nèi)五家企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，可發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的創(chuàng)新性都沒有本申報鑒定產(chǎn)品的創(chuàng)新性全面。從查新報告可看出，本申報鑒定產(chǎn)品的創(chuàng)新性除函蓋了以上同類產(chǎn)品的所有性能外，還具有如下幾點與眾不同創(chuàng)新性①、全自動送料。②、變頻調(diào)速控制料速和鋸速。③、軸內(nèi)霧化降溫。④、上、下四軸多組鋸片且軸心在同一水平線上。⑤、具有導(dǎo)向系統(tǒng)確保不卡鋸，從而延長鋸片壽命。2、國外同類產(chǎn)品研制生產(chǎn)情況

（1）、從文獻(xiàn)資料體現(xiàn)的情況。

根據(jù)福建省機(jī)械研究院信息研究所201*年9月出具的查新報告顯示，在國外意大利、西德和日本等國家有研制生產(chǎn)同類產(chǎn)品，這些同類產(chǎn)品也被進(jìn)口到本國幾家大型國營木材生產(chǎn)加工企業(yè)。這幾個國家的同類產(chǎn)品的共同特點是生產(chǎn)效率高、加工質(zhì)量上乘、操作簡單、勞動強(qiáng)度低、并實現(xiàn)了以鋸代刨。本公司從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)過這幾個國家進(jìn)口到本國的產(chǎn)品圖片（隨后附上），這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐大但外觀很美觀，被加工圓木的口徑也比本公司產(chǎn)品能適應(yīng)的圓木直徑更大，（0.51米）自動化程度更高、工效更高，但進(jìn)口機(jī)的單價是本公司同類產(chǎn)品的10倍。（2）、國外同類產(chǎn)品在我國的適用性。

①、從201*年上半年開始，本公司每年最少二次攜機(jī)參加在上海、

蘇州、廣東、北京等地舉行的大型國際木工機(jī)械展會，在展會上，我們都沒有發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品參展。是何原因？依我們分析，國外生產(chǎn)商和經(jīng)銷商已經(jīng)分析了該產(chǎn)品在中國市場的不適應(yīng)性。

②、從調(diào)查國內(nèi)木材生產(chǎn)、加工企業(yè)對國外同類產(chǎn)品的看法反映，一致認(rèn)為國外同類產(chǎn)品在設(shè)計的定位上是對原始森林開發(fā)木材產(chǎn)區(qū)的，這里的圓木口徑一般在50cm以上。而在我國大陸，尚未開放的原始森林產(chǎn)區(qū)已為數(shù)不多，也就是說圓木直徑在50cm以上的存量不多。

③同類產(chǎn)品的進(jìn)口機(jī)單價十分昂貴，讓大部份中、小圓木生產(chǎn)、加工企業(yè)望而生畏。

鑒于以上情況，國外的同類產(chǎn)品雖然在諸多方面比本申請鑒定產(chǎn)品具有優(yōu)勢，但由于本公司生產(chǎn)的圓木多片機(jī)料機(jī)是根據(jù)國內(nèi)市場和用戶需求量身打造的產(chǎn)品，而且售價遠(yuǎn)低于國外進(jìn)口價，這些優(yōu)勢已確定了本申請鑒定產(chǎn)品在國內(nèi)的主導(dǎo)地位，國外同類產(chǎn)品不構(gòu)成對國內(nèi)同類產(chǎn)品的市場威脅和影響。

七、國內(nèi)外主要同類產(chǎn)品技術(shù)對比分析結(jié)論及本項目產(chǎn)品技術(shù)水平評價

通過本公司技術(shù)特點、查新報告以及上文第六點“國內(nèi)外同類產(chǎn)品研制生產(chǎn)情況”和第七點“國內(nèi)外主要同類產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)對比分析表”情況顯示：

1、本申報新產(chǎn)品鑒定項目與國內(nèi)主要同類產(chǎn)品相比，除具有多家同類產(chǎn)品的共性外，還具有其它企業(yè)同類產(chǎn)品不具有的特性：①、軸內(nèi)噴水形成水霧降溫；②、設(shè)有自動變頻系統(tǒng)；③、設(shè)有紅外線對中系統(tǒng)；④、設(shè)有板塊導(dǎo)向系統(tǒng)。

2、與國外同類產(chǎn)品相比較，除了在產(chǎn)品外觀及被切割件的適應(yīng)口徑更小外，其它基本功能都基本相同。從產(chǎn)品的適應(yīng)性方面還優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。

3、本申報鑒定產(chǎn)品目前在國內(nèi)技術(shù)水平方面的有關(guān)評價：①、已獲得龍巖市科學(xué)技術(shù)獎三等獎。②、已獲得海峽兩岸職工創(chuàng)新成果展銀、銅獎。

③、已獲得市級、省級、國家級創(chuàng)新基金補(bǔ)助。

④、201*年7月，經(jīng)XXXX市科技局組織有關(guān)專家評審，本產(chǎn)品的技術(shù)水平已達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平。（龍科評字XXXX號）

綜上所述，本申報鑒定產(chǎn)品的綜合技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平。

八、新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、社會效益分析及市場前景預(yù)測

當(dāng)前，木材機(jī)械加工自動化和智能化已成為一種必然，高速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)和民生事業(yè)為創(chuàng)新型木工機(jī)械的開發(fā)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時也為產(chǎn)品的銷售市場提供了良好的發(fā)展空間。從近幾年東北三省和南方森林大省木工機(jī)械銷售市場的單軸多片鋸的銷量就可以看出節(jié)能高效XXXX機(jī)的市場發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

（一）、經(jīng)濟(jì)效益情況

1、本公司自身的經(jīng)濟(jì)效益。自201*年至201*年上半年止，XXXX機(jī)已在國內(nèi)市場銷售4200多臺，實現(xiàn)銷售額計1.68億元，獲凈利潤201*萬元。截至201*年6月，出口產(chǎn)品60多臺，實現(xiàn)銷售額68萬美元。XXXX機(jī)已經(jīng)銷售到了國內(nèi)26個省市的千余家企業(yè)，還出口到菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等10個國家。

2、給木材加工企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益

據(jù)用戶使用證明，通過使用XXXX機(jī)后，與傳統(tǒng)帶鋸機(jī)相比，每購進(jìn)一臺圓木機(jī)，每年可獲純利12萬元，節(jié)省圓木60立方米。由此推算，到目前為止，因XXXX機(jī)投放市場，已為國內(nèi)的幾千家企業(yè)獲得了近5億元的經(jīng)濟(jì)效益和節(jié)省了約計25萬立方米的圓木。

每臺XXXX機(jī)一個臺班效益情況表

序號123節(jié)能〃降耗增效項目減少木材損耗減少師傅工資減少電能消耗XXXX機(jī)與傳統(tǒng)鋸機(jī)相比XXXXXXXXXXXX45678減少降溫用水量減少鋸片消耗費減少環(huán)保排污費減少機(jī)修維護(hù)費減少安全事故處理費XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（二）社會效益

1、本公司自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)的XXXX機(jī)的問世，結(jié)束了沿用幾十年的雙人手工操作單片出料傳統(tǒng)圓木鋸板機(jī)的歷史，讓千千萬萬鋸板工人從繁重的體力勞動中解放出來，讓千萬鋸板工人脫離危險、惡劣的勞動環(huán)境而又能獲得較高的勞動報酬。

2、因XXXX機(jī)的基本功能基本與同類產(chǎn)品的進(jìn)口機(jī)相符，而且比進(jìn)口機(jī)更符合用戶需求，能滿足國內(nèi)大部分圓木加工企業(yè)的技術(shù)需求，因此代替了進(jìn)口機(jī)，為不少企業(yè)節(jié)省了大筆資金。

3、就我們公司所在地的長汀而言，由于XXXX機(jī)成果的產(chǎn)業(yè)化，已形成了產(chǎn)業(yè)鏈，公司除解決了當(dāng)?shù)亟?00人的就業(yè)外，還拉動了一批從事鋸片、導(dǎo)航片及構(gòu)配件等制造業(yè)的近百人就業(yè)。

4、公司就XXXX機(jī)系列產(chǎn)品向國家繳納約100萬元的稅費。5、自XXXX機(jī)投放市場后，木材加工企業(yè)對市場的板材供應(yīng)量大幅增加，從而緩解了板材的供需矛盾，還大幅度的降低了板材的單價。

（三）、XXXX機(jī)的市場前景1、國內(nèi)情況

（1）、由于國家加大、強(qiáng)化了對森林保護(hù)的政策力度，以及對林業(yè)資源的規(guī)劃管理，尤其是對人工林的科學(xué)培育，目前國家林木資源儲存量有增無減，這一資源背景催生了木材加工企業(yè)的不斷產(chǎn)生和發(fā)展。

（2）、國家的許多林業(yè)優(yōu)惠政策向林農(nóng)傾斜和扶持，極大的調(diào)動和激發(fā)了林農(nóng)的造林、護(hù)林積極性，造林、育林項目給林農(nóng)帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，從而形成了林木資源再生和利用的良好循環(huán)。

（3）、國內(nèi)的建筑市場、裝修市場、家具制造業(yè)持續(xù)升溫，因而對板材的需求量增大，為木材加工企業(yè)提供了廣闊的市場。形成了板材市場供、銷兩旺的局面。以上三點的市場情況加上XXXX機(jī)高效、節(jié)材、低耗、安全、環(huán)保的優(yōu)越性能，勢必為本產(chǎn)品造就了廣闊的可持續(xù)發(fā)展的市場前景。

2、國外情況

（1）、今年5、6月份，本公司先后組織了由技術(shù)人員和外銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理組成的考察團(tuán)到菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉國考察，發(fā)現(xiàn)這些國家的木材資源十分豐富，而加工圓木的機(jī)械設(shè)備卻相對落后。在這些國家的木材中工企業(yè)根本看不到圓木多片鋸機(jī)這類生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品在以上國家很受歡迎，現(xiàn)在已出口產(chǎn)品30多臺，實現(xiàn)銷售額34.8萬美元。所以XXXX機(jī)的銷售市場不但在國內(nèi)看好，就是在國外市場，也是具有十分廣闊的前景。

（2）、我國近年對中、小企業(yè)制定了不少優(yōu)惠政策，尤其是在支持中、小企業(yè)的產(chǎn)品推進(jìn)國際市場方面有不少切實可行的支持措施和平臺。因此本申報產(chǎn)品在已經(jīng)進(jìn)入國際市場的情況下一定能拓展市場。

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