201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

201*年度工作總結(jié)及201*年工作計劃

一、

201*年工作內(nèi)容

1.201*年工作重點

（1）確定201*年推廣策略及執(zhí)行計劃；（2）項目四期營銷方案；

（3）項目四期推盤節(jié)奏及推售房源劃分；（4）項目四期價格策略及價格體系制定；（5）項目四期開盤并完成年度業(yè)績指標；（6）201*年推廣策略草案；

（7）201*年推盤節(jié)奏及價格提升方案。2.關(guān)鍵方案與總結(jié)

（1）《項目四期營銷方案》已完成并提交；

（2）《項目四期推盤節(jié)奏及推售房源劃分》已完成并提交（3）《項目四期價格策略及價格體系》已完成并提交。3.產(chǎn)品規(guī)劃

項目四期為小高層和高層產(chǎn)品。

項目201*年銷售目標11.4萬平米，銷售金額8億元，產(chǎn)品形式為小高層和高層。項目整體銷售周期計劃至201*年。

產(chǎn)品形式電梯洋房小高層、高層聯(lián)排三、四期總面積1.90萬平米26.70萬平米3.64萬平米所在期數(shù)三期三期、四期三期4.推廣工作

（1）201*年營銷推廣工作總結(jié)：A、201*年營銷推廣策略及計劃；B、推廣媒體選擇建議及推廣計劃；C、戶外形象媒體的選址、選取建議；D、項目營銷推廣系列性設(shè)計工作；E、銷售中心的宣傳包裝設(shè)計；F、項目樣板間設(shè)計施工及包裝；G、報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計；

H、海報、折頁、直郵等推廣宣傳資料的設(shè)計；I、禮品及活動相關(guān)物料的設(shè)計；J、項目四期整體營銷方案撰寫制定；K、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、巡演、巡展等排期確定；L、各節(jié)點活動安排及執(zhí)行方案制定；M、定價原則及價格體系制定；N、201*年項目四期開盤方案制定；

O、配合項目銷售對案場人員的定期培訓工作；

（2）201*年營銷推廣計劃：A、201*年營銷推廣策略及計劃制定；B、推廣媒體選擇及推廣排期制定；C、別墅產(chǎn)品的獨立包裝建議及設(shè)計；D、制定201*年推售價格策略；E、全年推盤節(jié)奏時間安排；F、重要節(jié)點營銷推廣方案；G、配合推廣的系列設(shè)計工作；H、事件及活動營銷方案制定。5.活動

針對項目四期銷售，與活動公司進行接洽：

（1）對接活動公司就業(yè)主答謝、VIP驗資登記、項目開盤重要節(jié)點活動方案的確定，

活動形式與流程安排；（2）對接活動公司就日常巡演、樓處暖場系列活動方案的確定，活動形式與流程安

排；（3）確定四期全年營銷活動計劃及銷售執(zhí)行計劃。

7．營銷費用

按照集團報批的計劃執(zhí)行。二、

總結(jié)與展望

1.201*年年度銷售目標8億元，目標銷售面積11.4萬平米，銷售套數(shù)約1200套。實際完

成銷售額8.7億元，銷售面積119967.11平米，銷售套數(shù)1224套。超額完成年度任務(wù)。2.201*年房地產(chǎn)市場進入了政策調(diào)控異常嚴厲的階段，項目面臨客戶觀望徘徊市場低迷、競品項目虎視眈眈競爭加巨的雙重打擊，推廣及銷售工作都存在著巨大的壓力。為確保完成全年8億元的銷售任務(wù)，必須保證有效直擊目標客戶、快速切入市場、利用產(chǎn)品口碑及性價比搶占市場份額。項目需要深挖區(qū)域客戶、拓展外部客戶，利用主副雙線推廣。并配合項目市場定位及核心賣點，快速積累客戶實現(xiàn)開盤去化。3.針對項目四期的整體體量較大并且多為高層產(chǎn)品的特點，僅單純依靠地緣性客戶消化并

不現(xiàn)實，這就要求將推廣力量更多的輻射延伸至楊柳青以外的區(qū)域。在201*年項目增加了西青道沿線、中北大道外環(huán)至中北斜經(jīng)濟區(qū)沿線、復康路沿線、津靜公路沿線及華苑周邊的宣傳推廣力度。同時增加重點繁華區(qū)域的戶外形象展示，以此擴大項目知名度及市場認知度，便于區(qū)域以外的客戶了解項目，及時積累客戶。

4.項目銷售均價為7266元/平米，受政策因素影響未來房地產(chǎn)市場還有很大的不確定性，

加之楊柳青區(qū)域在整個西青板塊內(nèi)的市場成熟度不是最高，目前也沒有形成比較大規(guī)模的市場氛圍。在這種特殊市場情況下，項目的價值體系樹立和賣點挖掘成為項目差異化銷售的關(guān)鍵。將項目的價值最大化傳遞給客戶，成為項目銷售成功的根本保證。5.201*年做為房地產(chǎn)調(diào)控年，針對房地產(chǎn)市場的政策調(diào)控不斷加碼，各開發(fā)商都面臨著極

大的銷售和競爭壓力，尤其在年中以后相繼有項目進行降價促銷換取銷售量，市場環(huán)境的惡劣加之政策面的收緊，使得購房客戶由徘徊觀望到持幣待購，房地產(chǎn)市場銷售低迷。在如此的環(huán)境下項目逆勢出擊，根據(jù)前期制定的正確客戶拓展策略及推廣營銷策略，在市場寒冬來襲之際打開突破口，順利且超額完成年度既定任務(wù)指標。三、

201*年工作計劃

1.四期高層及三期別墅

201*年新開盤產(chǎn)品統(tǒng)計：1、四期高層產(chǎn)品：以90平米左右的需求型兩居為主，輔以少量70平米左右的緊湊一居和120平米左右的改善型三居。未開盤房屋共576套，總面積53253.1平方米。

產(chǎn)品戶型一室高層二室三室面積6592-95120套數(shù)1055610占比1.74%96.52%1.74%2、三期別墅產(chǎn)品

面積區(qū)間為186-238平方米，地上三層地下一層，總套數(shù)為174套房屋，總面積36431.48平方米。

產(chǎn)品戶型B1B2別墅B3B3"B4面積189.31186.85222.89227.14238.2套數(shù)5236182840占比29.89%20.69%10.34%16.09%22.99%

2.年度銷售目標及分期節(jié)點

201*年計劃銷售目標7.86萬平米，約套，年度目標均價8900元/平米，實現(xiàn)銷售總額7億元。

201*年整體推盤采用分產(chǎn)品各自獨立銷售，將美軒苑未開盤銷售的高層產(chǎn)品和前期剩余的房源及美庭苑別墅產(chǎn)品分組團發(fā)售。

美軒苑高層產(chǎn)品多次逐步開盤銷售，根據(jù)客戶積累情況確定推售房源的數(shù)量，推盤策略采取小貨量多頻次，快速積累客戶迅速開盤去化形成滾動熱銷的市場認知，通過不斷地向市場少量多次的投放新的產(chǎn)品，用新產(chǎn)品帶動老產(chǎn)品滾動銷售，整體帶動房屋的全面銷售。

美庭苑別墅產(chǎn)品進行獨立包裝、獨立銷售，將別墅產(chǎn)品與前期銷售產(chǎn)品進行差別化銷售，通過系統(tǒng)的形象包裝提升產(chǎn)品調(diào)性，在營銷推廣媒體及變現(xiàn)形式上充分體現(xiàn)項目品質(zhì)感，采取定點推廣小范圍深挖的營銷策略。計劃在201*年中進行開盤銷售。

三、201*年產(chǎn)品整體推售安排

位置分布圖：

銷售計劃：

萊茵小鎮(zhèn)項目201*年銷售分月計劃編制時間：201*年11月8日1月2月3月一季度4月5月6月二季度7月8月9月三季度10月11月12月四季度合計

套數(shù)單位：套1535551054090772075040561466040201*0578面積單位：平方米1587.303703.705820.1111111.114830.9210869.579299.5225000.008561.646849.329589.0425000.008750.005833.332916.6717500.0078611.11銷售額單位：萬元11432667419080003478782666961800010274821911507300007000466723331400070000計劃回款單位：萬元201*400040001000050007000600018000800080004000201*0800090007000240007201*3.營銷策略

1)客戶策略：核心扇形推廣，區(qū)域直擊扇形輻射

客戶定位于：環(huán)外項目客群中，追求生活質(zhì)量的人群。

明確目標客戶區(qū)域，臨近的中北鎮(zhèn)、張家窩、西青道沿線產(chǎn)業(yè)客戶、華苑

產(chǎn)業(yè)園區(qū)、部分市區(qū)客戶尤以南開區(qū)為主。挖掘渠道客戶資源，并針對性分流中北鎮(zhèn)的目標客戶。做好老客戶維護，促進客戶老帶新成交。

2)競爭策略：利用現(xiàn)房優(yōu)勢、高性價比優(yōu)勢形成差異化競爭。3)推廣策略：雙線貫穿全方位多維推廣

傳統(tǒng)平面媒體推廣網(wǎng)絡(luò)線上推廣

戶外形象推廣（戶外LED屏、地鐵及公交車體）事件活動營銷（外展主題活動、樓處內(nèi)的暖場活動、重大事件營銷）其他輔助推廣手段（短信、超市巡展、DM直投、派單及銷售中心內(nèi)外包裝

配合）

4)推售策略：分批次推售少量多次開盤，根據(jù)客戶積累情況計劃在4、6、8月進行三

期集中開盤，快速積累客戶迅速轉(zhuǎn)化形成項目熱銷的局面，并逐級提升產(chǎn)品價格，從而提升項目總體價值；別墅部分進行獨立的包裝單獨銷售，計劃在201*年6月進行首次開盤。4.工作重點

1)為確保年度任務(wù)的完成，必須保證項目的銷售周期和開盤節(jié)點。

2)201*年初區(qū)域內(nèi)其他競品項目會加大推廣宣傳力度，與產(chǎn)品形成正面競爭。在此

之前需要著力鞏固市場形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)及擴大產(chǎn)品價值，并提升服務(wù)，以利占據(jù)更大的市場份額。

萊茵小鎮(zhèn)項目組201*.11.

擴展閱讀：鎮(zhèn)勞保所201*年總結(jié)及201*年工作計劃

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會保障服務(wù)中心201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會保障服務(wù)中心201*年在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下，各項工作取得了新進展�，F(xiàn)將目前工作情況匯報如下。

一、201*年工作總結(jié)

（一）基層平臺建設(shè)，按照區(qū)局要求，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，大力支持，將原地稅局400多平方米的辦公場所交付給勞保所使用，裝修及辦公設(shè)備共投入25萬元，建立了區(qū)-鎮(zhèn)-辦事處-村四級網(wǎng)絡(luò)，為各辦事處服務(wù)站配備了微機、激光打印機等設(shè)備，服務(wù)站、服務(wù)點有專門的場所、專人負責人力資源和社會保障服務(wù)工作，為廣大群眾提供了更方便快捷的辦事通道。

（二）加班加點，新農(nóng)保工作圓滿完成。全鎮(zhèn)3.08萬人參保，已發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金239.11萬元，落實繳費341.48萬元。利用星期天節(jié)假日時間按照辦事處、村共整理檔案430冊。（三）城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老、居民醫(yī)療保險已全面完成，共為336人辦理養(yǎng)老保險，101人發(fā)放養(yǎng)老保險金，解決了非農(nóng)業(yè)人口無生活保障的問題，居民醫(yī)保辦理421人，完成全年任務(wù)的100%。（四）勞務(wù)輸出工作取得重大進展。實施動態(tài)管理，建立勞動力資源數(shù)據(jù)庫，共輸出6010人，增加農(nóng)民收入750萬元，完成任務(wù)指標的601%。

（五）社會保障工作日益完善，勞動關(guān)系總體和諧穩(wěn)定。社保擴面、遺屬補助、醫(yī)保審核、門規(guī)申請、失業(yè)辦理、社保補貼等工作進展順利；勞動爭議調(diào)解無一上訪事件，勞動監(jiān)察年檢企

業(yè)46家，已完成任務(wù)指標的100%，為原退休職工30多人辦理了醫(yī)保卡，解決了他們的后顧之憂。

（六）就業(yè)服務(wù)工作卓有成效。新增創(chuàng)業(yè)意識培訓120人，職業(yè)指導培訓460人，創(chuàng)業(yè)培訓25人，發(fā)放證書25本，失業(yè)登記在4%以內(nèi)。

（七）高校畢業(yè)生就業(yè)指導工作圓滿完成。按照區(qū)局的要求，全鎮(zhèn)進行就失業(yè)摸底調(diào)查，為134名符合條件的畢業(yè)生登記相關(guān)信息3886條。

（八）其他業(yè)務(wù)圓滿完成。小額擔保貸款已重點扶持5家個體工商戶，解決了他們資金周轉(zhuǎn)難的問題；技能扶貧8人，解決了貧困子女家庭上學難的問題。二、存在的問題

1、勞保所工作量大，人員配備不足，經(jīng)費短缺，不能保證工作正常開展。

2、社保擴面工作還因當?shù)亟?jīng)濟基礎(chǔ)條件制約，農(nóng)村居民基本都已參加新農(nóng)保，很難完成上級下達的社保擴面任務(wù)。

3、村協(xié)理員整體素質(zhì)有待提高，各項業(yè)務(wù)辦理能力有待加強，辦公經(jīng)費不足。

4、在輸出問題上，存在不固定性，輸出人員流動性較強。

三、201*年主要工作計劃

1、認真開展學習各項社會保障政策活動，根據(jù)黨委政府的安排，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，制定實施方案，立足發(fā)展點，找準結(jié)合點，選準突破點，確定基本點，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有目標、有重點的開展全民、全面勞保工作。

2、大力加強《勞動合同法》的宣傳貫徹和落實，針對《勞

動合同法》實施以來存在的問題，通過印制宣傳材料和各種方式，深入駐地企業(yè)廣泛宣傳《勞動合同法》，形成良好的法律輿論氛圍。

3、實施勞務(wù)輸出與維權(quán)相結(jié)合的方式，不斷拓展勞務(wù)輸出和勞務(wù)派遣渠道。積極做好與用工企業(yè)的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，加強用工信息聯(lián)絡(luò)，及時向企業(yè)輸出富余勞動力。對輸出和派遣的務(wù)工人員，在跟蹤服務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)企業(yè)未實施《勞動合同法》的，及時與其協(xié)調(diào)溝通，視情分期予以簽訂勞動合同，依法繳納社會養(yǎng)老保險。

4、加大措施，積極開展社會養(yǎng)老保險工作。通過各村協(xié)理員，廣泛宣傳、組織發(fā)動，確保了社保工作沿著健康軌道有序進行。

5、以技能和創(chuàng)業(yè)培訓為結(jié)合點，積極與各企業(yè)聯(lián)系協(xié)調(diào)，掌握各企業(yè)對各種技術(shù)人員的要求和需求人數(shù)，有針對性的開展定向技能培訓。努力做到了培訓、就業(yè)的有機結(jié)合。在技能培訓方面，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，不拘形式，采取靈活多樣的培訓方式，我們及時實施了返鄉(xiāng)的農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)培訓，向他們提供了就業(yè)政策及開展創(chuàng)業(yè)的程序，如何發(fā)展自己的外部環(huán)境常識等，通過創(chuàng)業(yè)培訓，結(jié)合他們的外出打工經(jīng)驗和積累，使他們堅定了靠自身才智創(chuàng)業(yè)的信心和斗志，致使不少人從此踏上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。

6、爭取就業(yè)、社區(qū)管理、小額貸款、城鄉(xiāng)養(yǎng)老、醫(yī)療等重點工作取得更好的成績。

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會保障服務(wù)中心

201*年1月10日

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