世紀聯(lián)華促銷策劃書

世紀聯(lián)華促銷策劃書

一、公司背景介紹

聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業(yè)態(tài)并舉的經營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區(qū)100多個城市。

溫州世紀聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念，為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、活動目的

通過短期的銷售刺激來促進消費，提升世紀聯(lián)華超市的知名度，和品牌的推廣，贏得市場占有率，打敗競爭對手，清理一下庫存。更多的在于和顧客交流，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，吸引新的顧客來消費。

三、項目介紹

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，下面我結合世紀聯(lián)華超市的實際情況，就201*年下半年銷售計劃進行具體的促銷策劃。本次策劃，將會影響到超市201*年下半年的經營情況。201*年的下半年里，我會為世紀聯(lián)華超市策劃一系列的促銷活動使得超市完成以下三個目標：

（1）新生入學期間，超市銷售量大幅增長；（2）201*年下半年銷售量較往年增長20%以上；（3）讓超市在消費者心目中留下深刻的良好印象。

四、環(huán)境分析

1.2.1宏觀環(huán)境分析：經濟環(huán)境：鹿城區(qū)經濟水平較為發(fā)達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學校（浙江工貿職業(yè)技術學院）。

文化環(huán)境：服務群體以附近居民為主，以附近學校為輔。由于服務群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的。1.2.2產品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

1.2.3競爭者分析：分析項目超市裝潢與通風情況裝潢水平沃爾瑪較好，通風條件較好十足校內零售部裝潢一般，通風良好裝潢差，通風好種類較為齊全種類貧瘠偏高校內校內學生宿舍樓下規(guī)模較小種類齊全較低錦繡路規(guī)模大商品種類商品價格水平地理位置店內規(guī)模偏高規(guī)模小1.2.4消費者分析：分析項目主要消費者在校學生年齡消費方向多以日用商品和零食消費為主多以日用商品消費為主文化層次19歲24歲大學附近居民各個年齡層都有中等或偏低為主五、SWOT分析

1.3.1內部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線充足，通風條件良好，貨架設計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。1.3.2內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務及信息回饋不同步，與顧客交流及服務系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高。

1.3.3外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學生為主，潛在消費力較大。

1.3.4外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

六、促銷

促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑�不然會給消費者留下“低價甩賣”、“超市產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及超市的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，新生入學也是一個不錯的活動理由。鑒于新生開學期間，新來報到的學生們會對日常生活用品有一個較大的需求。所以，超市可以在這期間把日常生活用品進行促銷，以為新生提供優(yōu)惠的同時，吸引其他潛在購買者。在平時，超市也可以把一些換季或一些快要過期的商品進行促銷，以提高商品的周轉。1.4.1促銷主題：新生入學促銷活動1.4.2促銷對象：學校新生

1.4.3促銷時間：201*年9月15日至201*年9月20日1.4.4促銷地點：世紀聯(lián)華

1.4.5促銷內容：新生入學期間（201*年9月15日至201*年9月20日），新生憑本人入學錄取通知書前往超市購物，將享受8.8折的購物優(yōu)惠，滿50元贈送小禮品一份，滿100元還可以參加抽ipad2活動。（1）宣傳方法：

①在超市門口、公路邊拉起促銷活動大橫幅；

②聯(lián)合校內各社團協(xié)會進行宣傳。超市為校內三個最為熱門的社團協(xié)會提供贊助和相關宣傳物品（如印著世紀聯(lián)華超市字樣的太陽傘或各社團協(xié)會的宣傳單張），讓被贊助的社團協(xié)會幫助超市進行相關宣傳活動。

（2）計劃內容：統(tǒng)一售貨員及相關工作人員的著裝，整理店內不合理擺放的貨物，制造良好的通風條件，商品分類分區(qū)地擺放。1.4.6促銷預算：

成本預算分為宣傳成本的投入、提高超市形象的成本二大部分。宣傳成本的投入：

印制宣傳單張的成本預算：印有本超市基本信息、活動介紹、超市推薦等的宣傳單500張，印有“世紀聯(lián)華超市”字樣及附加信息的A4打印紙500張，彩色活動海報10張，交由被贊助社團、協(xié)會代為宣傳。成本預算：200元�；顒訖M幅8條，成本預算：150元。活動太陽傘8把，成本預算500元。社團、協(xié)會贊助費用，450元提高超市形象的成本：

超市內貨品擺放的調整和其他修正，預算成本：300元。員工工作服的制作12件，成本預算：360元。Ipad2，成本預算：2400元。成本總計：4360元。1.4.7促銷活動效果評估：

促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估是促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。例如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次活動的方法、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

擴展閱讀：世紀聯(lián)華促銷策劃方案

世紀聯(lián)華元旦促銷策劃書

一、公司背景介紹

聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業(yè)態(tài)并舉的經營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區(qū)100多個城市。

溫州世紀聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念，為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經濟環(huán)境：鹿城區(qū)經濟水平較為發(fā)達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學校（浙江工貿職業(yè)技術學院）。

文化環(huán)境：服務群體以附近居民為主，以附近學校為輔。由于服務群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的。2、產品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3、競爭者分析：分析項目超市裝潢與通風情況裝潢水平商品種類商品價格水平地理位置店內規(guī)模沃爾瑪較好，通風條件較好裝潢一般，種類齊全較低錦繡路規(guī)模大種類較為齊全種類貧瘠偏高校內校內學生偏高宿舍樓下規(guī)模小規(guī)模較小十足校內零售部通風良好裝潢差，通風好4、消費者分析：分析項目主要消費者在校學生年齡消費方向多以日用商品和19歲24歲零食消費為主多以日用商品消附近居民各個年齡層都有費為主中等或偏低為主大學文化層次三、SWOT分析

1、內部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線充足，通風條件良好，貨架設計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。

2、內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務及信息回饋不同步，與顧客交流及服務系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學生為主，潛在消費力較大。

4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四、促銷活動背景：

元旦節(jié)將至，世紀聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。五、促銷活動時間：

201*年12月31日8：00-22：00至201*年1月3日8：00-22：00

六、促銷活動目的：

1、以現(xiàn)有顧客群體為基礎，為感謝新老顧客的支持作的一個惠贈；

2、以提升客流量為目的，擴大世紀聯(lián)華超市在溫州的知名度、親情度、影響力，提高與沃爾瑪超市的競爭力；

3、利用降價活動，可以緩解積壓庫存的局面；4、增強元旦的節(jié)日氛圍、為春節(jié)活動作好鋪墊；

5、利用元旦這個假期，可以幫助商家推廣新品系列從而擴大市場等。6、“超市就是自己家”。世紀聯(lián)華超市盡其所能使顧客感到在購物是一種輕松、親切、愉快的經歷。

元旦節(jié)是關系到世紀聯(lián)華超市年末與下年年初營銷的影響力。在一定程度上也預示著全年的景象。所以我們要將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)世紀聯(lián)華超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

七、促銷活動主題：

“共慶元旦，齊迎新年”

八、促銷活動內容：

依靠超市組織策劃的活動和派送小贈品來完成此次促銷活動。

九、促銷活動開展方式：

自201*年12月31日8：00營業(yè)開始，促銷活動就開始了。全場員工進入工作狀態(tài)，以飽滿的熱情來服務每一位消費者。

十、促銷活動具體內容：

1、全場產品打8.8折。（除熟食外）；

2、一次性消費68元可以憑小票參加一次抽獎活動；（附錄：抽獎活動）3、一次性消費滿18元就可以憑小票收到一副對聯(lián)；4、一次性消費滿100返還12元購物卷，滿200返還30元購物卷，多消費多得；5、在元旦節(jié)那天進行節(jié)目表演，吸引消費的注意力；

6、活動時間：201*年01月01日201*年01月03日期間每日向部分顧客贈送榮譽顧客卡100張，數(shù)量有限，送完即止；

7、凡前100名顧客，無論消費不消費都可以收到一個小紅包（內有0.5元-2元不等的金額）。

十一、促銷活動宣傳：

1、宣傳作品：印制專門的DM宣傳手冊，把超市內吸引顧客的價廉、質優(yōu)、物美的產品印出來宣傳，達到吸引廣大顧客朋友來參加本次活動的目的；2、制作傳單在一些居民小區(qū)發(fā)放；

3、在超市外墻上貼上本次活動的相關信息；4、在鹿城區(qū)的廣告欄粘貼本次活動的海報；5、利用專車在鹿城區(qū)的街道上進行語音播放。

十二、促銷活動安排：

1、把所做的每一項媒體策略實施下去。

2、清點平時消費者最喜愛的商品庫存，不要到時候商品不夠，致使給消費者造成“欺騙”心理。

3、做好活動前的培訓事宜，不要因為活動到來，顧客人滿為患導致手忙腳亂，服務水平下降等負面影響。

4、檢查所有設備的安全隱患，保證顧客的人生財產安全。

5、將每個活動的準備工作落實，避免準備不足給消費者不好印象。6、氛圍布局

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。（1）發(fā)動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安排演出順序。（業(yè)務部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）（2）商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

（3）商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

（4）設計制作一個大型活動促銷宣傳噴繪畫面，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

（5）樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

（6）節(jié)日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。標語：1）、“省得更多，活的更好”

2）、“您的滿意，就是我們最好的效益”3）、“您永遠是對的”4）、“你才是我們的老板”7、員工要求

（1）員工身穿統(tǒng)一工作服，要求干凈、得體、大方。要佩帶發(fā)放的統(tǒng)一掛飾。

（2）主動向消費者問好，要求文明禮貌、面帶微笑、第一句話“元旦快樂”。（3）如果發(fā)現(xiàn)消費者需要幫助，必須主動向前詢問是否需要幫忙。

十三、展望效果：

1、通過本次活動使世紀聯(lián)華超市“為百姓服務”深入顧客心。2、提高企業(yè)美譽度、知名度、擴大企業(yè)在顧客心目中的美好形象3、本次活動給企業(yè)帶來巨大的效益收入，增加企業(yè)營業(yè)利潤。

4、通過活動來展望企業(yè)自身的不足之處，給企業(yè)一個改進更新的機會。

十四、活動經費：（單位：元）

策劃費宣傳用品費（傳單海報宣傳手冊）交通費人員費媒介費公關費培訓費材料費獎品費水費其他費用合計10005003001201*00900100201*7000500201*11000十五、附錄:

刮獎活動：樂透刮獎活動

活動期間，在本超市購物一次性滿68元可兌換刮刮卡一張。

獎品設置分為：一、二、三、四等獎及感謝獎五種獎項，消費者憑購物小票到服

務臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。特等獎1名Iphone4s一臺

一等獎1名面值200元購物卡一張二等獎2名面值100元的購物卡一張

三等獎50名防紫外線陽傘一只（印上超市LOGO）四等獎100名奶杯一個（印上超市LOGO）感謝獎紅包一個

友情提示：本文中關于《世紀聯(lián)華促銷策劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，世紀聯(lián)華促銷策劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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