13年工作計劃

下冶鎮(zhèn)磚陽河村201*年工作目標(biāo)

一、基本工作目標(biāo)

1、加強基層組織建設(shè)，全年發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)入黨積極分子4名。

2、完成計劃生育任務(wù)，保證康檢率達(dá)到90%以上。3、完成社會治安綜合治理工作和信訪工作目標(biāo)。4、抓好安全工作，確保全年無事故發(fā)生。5、實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展蔬菜制種200畝。6、完成森林防火、動物防疫、汛期防汛、“瘦肉精”等違禁藥品宣傳、舉報等農(nóng)業(yè)工作。

7、完成鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作和納入年度目標(biāo)考核的其他工作。

二、重點工作目標(biāo)

1、計劃新增核桃樹種植面積100畝，對我村現(xiàn)有果園地進(jìn)行調(diào)整組合，充分發(fā)揮林果合作社效能。

2、計劃新建大口井3座，保證水源條件。便于附近300畝河道耕地的灌溉。

3、完成3.2公里村道擴建，鋪上水泥路面。

4、計劃土地流轉(zhuǎn)500畝，盡量實施整村、整組土地流轉(zhuǎn)。5、計劃在第二居民組實施土地開發(fā)項目，新增土地80畝。6、完成上冶水庫提灌工程，對150畝耕地實施節(jié)水灌溉。7、開發(fā)300畝河道耕地，使之成為高效農(nóng)業(yè)觀光示范田，挖掘土地潛能。

8、積極配合農(nóng)村宅基地確權(quán)發(fā)證工作，嚴(yán)查非法占地，實施土地復(fù)耕，確保土地效益，保證完成進(jìn)入新興社區(qū)。9、四月份完成對現(xiàn)有低保戶的審核確認(rèn)工作。

10、堅決實施整村搬遷項目，計劃201*年先走部分組，201*年實施整村搬遷

201*-12-磚陽河村201*年工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，一年又過去了。一年前，我們坐在這里，選出了新一屆支村兩委班子。一年后的今天，我們又坐在這里，請大家對新一屆支村兩委班子和全體黨員一年來的工作給予評價。今天，我謹(jǐn)代表支村兩委、監(jiān)委會和全體黨員向大家匯報一年來的工作。有些成績的取得，也是一年來支村兩委班子成員、監(jiān)委會成員和全體黨員一年來精誠團結(jié)、克己奉公、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、一心一意為群眾辦好事辦實事的結(jié)果。今天評議的結(jié)果，并不僅僅是表面上的磚陽河支村兩委工作業(yè)績，評議的好壞，實質(zhì)上是向外界傳遞這樣一個信息，磚陽河村的全體黨員，磚陽河村的支村兩委和監(jiān)委會成員，是否團結(jié)，是否具有凝聚力，是否具有不怕困難勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)新精神！

一年來，我們努力學(xué)習(xí)、虛心請教，提高自身素質(zhì)，打鐵還需自身硬，廣泛學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)國家的惠農(nóng)政策，學(xué)習(xí)老黨員、老干部的經(jīng)驗，結(jié)合我村實際走出一條符合我村村情的新路子。一年來，我們配齊各類人員、完善各項制度，村組干部都是服務(wù)型人員，配齊配足人員更便于了解民意傾聽民聲，在公開公平公正的基礎(chǔ)上制訂各項制度，起到相互制約的目的，同時也解決了政令不一、朝令夕改的弊端，避免傷害到群眾利益。一年來，我們下放權(quán)力、民主集中，一個人的權(quán)利不大，一個人說了不算，大家商量好了形成決議了，才是最大的權(quán)力，村委會是這樣，居民小組也是這樣，所以我們特別重視你們黨員代表的參與，也只有這樣，才能最大限度的體現(xiàn)大多數(shù)群眾利益。

結(jié)合年初與鎮(zhèn)政府簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，總計13項，到目前為

止已經(jīng)完成11項，仍有2項無法完成。不在計劃之內(nèi)的創(chuàng)新性工作共計7項，到目前為止已經(jīng)完成5項，也還有2項無法完成�，F(xiàn)向今天在場的廣大黨員代表作出匯報，以供大家評議，希望大家能夠給予正確評價。一、基本工作完成情況（一）、黨建方面：

1、認(rèn)真抓好黨員建設(shè)和培養(yǎng)工作，制定黨員發(fā)展程序，完成對六名農(nóng)村青年的考察，培養(yǎng)兩名入黨積極分子，發(fā)展兩名黨員。

2、堅持“三會一課”和民主生活會制度，按時足額繳納黨費。

（二）、基層組織建設(shè)方面：

1、保持兩委班子團結(jié)，堅持“四議兩公開一監(jiān)督”工作制度，淡化個人權(quán)利，實施民主決策。

2、換屆產(chǎn)生村民監(jiān)督委員會，并完成三委交叉任職，實現(xiàn)人人有事干，人人有決策村級事務(wù)的權(quán)利和義務(wù)。

3、完成了各居民小組長、代表換屆，完成了各小組賬目任前清算任后移交工作。由村監(jiān)委會負(fù)責(zé)，對各居民小組建賬，實行代表理財，組財村管。（三）、綜治信訪方面：

村委會制定詳細(xì)的綜治信訪工作預(yù)案，支村兩委和監(jiān)委會班子成員都是信訪接待員，凡是群眾訴求，不準(zhǔn)搪塞、推脫，更不準(zhǔn)激化矛盾，一律現(xiàn)場辦理，確實無法辦理的交村委會，村委會暫時無法辦理的，由支村兩委和監(jiān)委會商議，不到萬不得已不準(zhǔn)上交。201*年以年來，總共接到群眾訴求37起，現(xiàn)場辦結(jié)21起，支村兩委和監(jiān)委會商議辦結(jié)11起，上交3起，長期上訪2起。（四）、計劃生育方面：

1、全年無計劃外生育現(xiàn)象。

2、制訂計劃生育管理辦法，做好流動育齡婦女工作，全年康檢率達(dá)到95%以上。

3、扎實做好計生部門檢查驗收工作，落實計劃生育優(yōu)惠政策。

（五）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面：

1、完成了30畝白菜制種工作，畝均凈增加3000元以上，為下一年的200余畝蔬菜制種奠定了基礎(chǔ)。

2、完成了鎮(zhèn)政府部署的20畝測土配方田和100畝高效實驗田任務(wù)。

（六）、土地流轉(zhuǎn)方面：

土地流轉(zhuǎn)100畝，吸引外商，發(fā)展高效林木，實施林下種植、林下養(yǎng)殖立體經(jīng)營模式，形成產(chǎn)業(yè)帶動。（七）、水利設(shè)施建設(shè)方面：

1、按照一事一議工作程序，完成了九組新建塘堰壩工程。2、新建大口井一座，600方蓄水池一座，鋪設(shè)管道201*余米，對200余畝山坡耕地實施提水灌溉。

3、全村七個居民小組2.6萬米自來水改造工程已接近完工，該工程解決了200余戶居民安全飲水問題。（八）、土地開發(fā)整理方面：

1、完成了坐翻溝土地開發(fā)工程，新增土地100余畝。2、為實現(xiàn)搶收搶種，組織大型機械，每畝補貼農(nóng)戶10元，完成了360畝耕地的深松工作。（九）、財務(wù)管理方面：

我們制定了財務(wù)管理制度、財務(wù)審批制度，堅持民主理財，財務(wù)公開，按要求及時到鎮(zhèn)三資代理中心報賬。（十）安全生產(chǎn)方面：

全年無安全事故發(fā)生，每月認(rèn)真排查安全隱患，及時上報。二、重點工作完成情況

1、完成了鎮(zhèn)黨委、政府交給的任務(wù)，種植紅果樹5200棵，補植補造100畝，新增小雜果面積60畝。

2、“清風(fēng)民生網(wǎng)”村公開內(nèi)容全部上報錄入完成，并已進(jìn)入網(wǎng)頁，方便查詢。3、圓滿完成市、鎮(zhèn)人大代表換屆工作。

4、我村285畝退耕還林地順利接受國家級驗收。

5、在原有3000余米組通水泥道路基礎(chǔ)上，又新鋪水泥道路3000余米，完全實現(xiàn)了戶戶通水泥路目標(biāo)。

6、認(rèn)真及時完成新型農(nóng)村合作醫(yī)療的收繳上報工作，參合人數(shù)634人，參合率占到95%以上。

7、我村參加新型農(nóng)村養(yǎng)老保險462人，占到應(yīng)參保人數(shù)90%以上。

三、創(chuàng)新性工作完成情況

1、申請成立了“濟源市宏盛林果農(nóng)民專業(yè)合作社”，為我村今后的林果業(yè)經(jīng)濟發(fā)展奠定保障。

2、組織100余名群眾，參加為期一周的種植業(yè)培訓(xùn)班，圍繞我村實際情況，重點開設(shè)核桃樹種植、蔬菜制種技術(shù)兩門課程，使群眾提高自身技術(shù)，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。

3、由村民自籌資金新建老年活動場所一座，并平整、硬化露天活動場地1000余平方米。

4、今冬明春“3+2”工程，我村爭取到三個項目，一是上冶水庫提灌工程，現(xiàn)在主體已經(jīng)完工，各地管道正在鋪設(shè)中。二是新增100畝核桃樹種植，面積已落實，樹坑已經(jīng)開挖，等待施肥澆水栽樹。三是第二居民組70畝土地開發(fā)工程，已經(jīng)設(shè)計測繪完成，等待招標(biāo)施工。四、存在問題

（一）在計劃之內(nèi)，但沒有完成的工作：

1、計劃在三組、八組各建一處居民小區(qū)，已申請到市扶貧辦補助資金，經(jīng)市扶貧辦領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)政府主管領(lǐng)導(dǎo)幾次實地考察，并簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。但是，自201*年底至今年6月底，總共開了十幾次會議、幾十次協(xié)商，因支村兩委班子能力有限，三組和七組居民工作沒有做通，沒法滿足群眾要求，導(dǎo)致該計劃破產(chǎn)。2、因為建居民小區(qū)破產(chǎn)，計劃新增30座沼氣用戶無法實施。（二）不在計劃之內(nèi)，也沒有完成的工作：

1、一組養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，因行動遲緩，錯過有利時機，無法爭取

到市畜牧局扶持項目資金，致使該計劃無法實施。

2、為最大限度開發(fā)林地經(jīng)濟效益，突出我村特色形成支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)支、村兩委研究決定，計劃在三組五組實施退耕還林地轉(zhuǎn)包管理模式。因支村兩委班子工作方法欠缺，群眾工作沒有做到位，經(jīng)一個多月努力最后沒有成功。

總的來說，一年來我們雖然取得了一些成績，但也走了不少彎路，工作中也存在著不少失誤和過錯。不過我們制定了長遠(yuǎn)的規(guī)劃和工作目標(biāo)，我們義無反顧的朝著這個目標(biāo)前進(jìn)著，其中所犯的失誤，也是急于求成的結(jié)果。一年來，我們得到了不少黨員代表強有力的表揚和支持，也得到了不少黨員代表強硬的批評和指正，我們失去了一些朋友，也得到了大多數(shù)同志們的寬容。新年的鐘聲即將敲響，讓我們一笑泯恩仇，讓我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)積累實踐能力，讓我們放下包袱闊步前進(jìn)不必拘謹(jǐn)細(xì)節(jié)，讓我們思想開放搶抓機遇實現(xiàn)經(jīng)濟新的跨越，讓我們精誠團結(jié)克難攻堅為我們磚陽河村美好的明天而努力工作！

擴展閱讀：商場企劃部13年工作計劃

企劃部12年度工作總結(jié)13年度工作計劃

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間201*年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質(zhì)及特點，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃．

一、201*年工作總結(jié)1：活動總結(jié)（1）方案制定

根據(jù)我店現(xiàn)狀，結(jié)合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。12年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、新華網(wǎng)、中國文明網(wǎng)、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當(dāng)?shù)仉娨暸_等多家媒體均給予大幅報道，活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生很大的反響；5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當(dāng)天銷售突破107萬的銷售佳績；元旦春節(jié)市場，我們根據(jù)市場的實際情況，結(jié)合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準(zhǔn)備充分，取得了很好的效果；在剛剛結(jié)束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準(zhǔn)備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷售突破了82萬銷售業(yè)績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。

通過12年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規(guī)范策劃、實用營銷、評估介入、調(diào)查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結(jié)合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進(jìn)了一步。

（2）活動評估。原來的策劃工作，由于個人能力及工作經(jīng)驗等原因，無法有效地進(jìn)行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據(jù)活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結(jié)合毛利情況對此次營銷活動進(jìn)行系列評估，當(dāng)然，由于某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們12年建立更為科學(xué)的評估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗。

（3）成本概念導(dǎo)入。在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和領(lǐng)導(dǎo)下，我們在12年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎活動，我們都是根據(jù)去年的銷售總額、往期活動數(shù)據(jù)等，進(jìn)行細(xì)致、穩(wěn)妥地測算，保證了促銷活動不會出現(xiàn)由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續(xù)嚴(yán)格的貫徹。

（4）實用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據(jù)市場狀況思維上進(jìn)行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和引導(dǎo)下，我們對活動的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設(shè)置、賣場提示牌的設(shè)定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進(jìn)之后的準(zhǔn)備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動效果出現(xiàn)折扣。

2、思想意識方面的總結(jié)

回首201*年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的親切關(guān)懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進(jìn)步和提高。

（1）主動意識。

由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現(xiàn)主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負(fù)，從而引起了對自己定位不太準(zhǔn)確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態(tài)，201*年我個人在這些方面有了一定的進(jìn)步，主要是因為在領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)、親切關(guān)懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準(zhǔn)確，認(rèn)真體會做人的處事真理，學(xué)會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，201*年較之于以往有了一定的進(jìn)步，但是距離標(biāo)準(zhǔn)和個人的目標(biāo)還有一定的距離，這些我將會在201*年的工作生活中更加注意改進(jìn)。

（2）協(xié)調(diào)意識。

作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，201*年主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、部門關(guān)系、業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。通過協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達(dá)成更多的共識，在規(guī)避我店負(fù)面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用；部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執(zhí)行不利，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍；與業(yè)務(wù)合作伙伴通過正面的和側(cè)面的更多交流，掌握了一些動態(tài)，獲取了一些有用信息。三、201*年的個人想法和建議

1、營銷策劃工作實用化、規(guī)范化、可操作化、長效化市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應(yīng)當(dāng)更加注意實用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長效運行機制。

（1）在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案（如重大節(jié)日等）提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部門有時間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作；

（2）為確保活動的有效性，在活動實施中，為進(jìn)一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進(jìn)行觀察分析，并及時發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決；

（3）執(zhí)行的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為此我們在研究制定策劃方案或者執(zhí)行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以到服務(wù)臺附近參與抽獎，是造成活動效果產(chǎn)生折扣的一個重要原因，所以，201*年在抓好策劃工作本身的同時，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動總結(jié)中除了對活動效果進(jìn)行評估之外，對活動執(zhí)行也要進(jìn)行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負(fù)責(zé)實施此項評估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報全公司。

（4）市場調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調(diào)查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運作的實際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導(dǎo)性工作，這既是對工作的負(fù)責(zé)，更是策劃的正確和科學(xué)回歸。201*年應(yīng)當(dāng)抓好市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測算工作。

2、建立市場調(diào)查機制，資料實現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個相關(guān)部門

市場調(diào)查主要根據(jù)競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進(jìn)行宏觀調(diào)查，主要包括：競爭對手的營銷動態(tài)、營銷具體舉措、現(xiàn)場活動、現(xiàn)場裝飾布展、國內(nèi)同行的重大促銷政策等進(jìn)行集中的整理匯總，其他各部門的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調(diào)查的層面在策劃組進(jìn)行集中整合，即要求各部門的調(diào)查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進(jìn)行整合形成文件，向各個相關(guān)部門及時通報。從而實現(xiàn)信息的聯(lián)動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應(yīng)效率。

3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應(yīng)用頻次，從而有效提升我店形象

（1）開展特約商戶的談判工作。

根據(jù)總部制定的會員制度，結(jié)合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。201*年3月總部對會員系統(tǒng)進(jìn)行了升級，并發(fā)放了新的會員卡，制定了詳細(xì)的折扣優(yōu)惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門店的特約商戶情況，我店201*年應(yīng)當(dāng)加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務(wù)；

（2）會員活動。

會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數(shù)，201*年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現(xiàn)活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進(jìn)行溝通，取得了一定效果。201*年我店結(jié)合實際情況，準(zhǔn)備經(jīng)常性、制度化的開展一些會員專屬活動；還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯(lián)誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發(fā)揮會員效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，201*工作年度已經(jīng)開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司繪出更加美好的明天！

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