個人賣書的經(jīng)驗總結(jié),WOHU

看來自己有進(jìn)步,一看到推銷的書就會想到自己應(yīng)該總結(jié)一下自己推銷時獲得的經(jīng)驗,看來是時候總結(jié)一下了:從自己賣書的經(jīng)歷中我可以學(xué)到新生剛到的幾天一定是先行動者先有收獲.下面介紹的全是我個人的總結(jié),我先申明一下這種應(yīng)該也不可能適合每個人.

新生開學(xué)那幾天上門推銷時.,最好是先贊美一下顧客:你好積極呀!這么早就來學(xué)校,然后多跟他拉拉家常,這期間你不能一味的只有你一個人說,這會讓他覺得他為受尊重.一定要多聆聽一下新生的心聲,.因為這期間他會有很多不適應(yīng),很多疑惑,你就花幾分鐘在聆聽上,也可以給他提一點建議.達(dá)到一定時間以后再把話題轉(zhuǎn)移到賣書上.然后每次談到其他與賣書無關(guān)的東西時一定要把話題又繞回來.

在賣書期間,你會遇到3種人.豪爽型,猶豫型,還有打死不買型的人.豪爽型的人很快就會買你的書,在他買書以后,不妨和他交個朋友,有需要的時候你還可以讓他幫你介紹一下需要買書的室友,這種人往往很少.對于猶豫型的人一定要反反復(fù)復(fù)上門介紹再介紹.(品牌.和同類競爭產(chǎn)品相比有何優(yōu)點一一展示出來.自己用了以后有什么好處.花相同的時間在英語上從自己介紹的書中所獲得的收獲和在其他書上獲得的收獲相比收獲的多少.用這種書的人數(shù)比例.針對考試上有何改進(jìn)),當(dāng)然對這種人一定要越快成交越好,免得他又受寢室里一些不愛學(xué)習(xí)的人影響而不打算買英語資料,特別注意,你要到的顧客基本上屬于這種類型.對于打死不買型的人,你就盡你所能去說動他.因為沒有長時間的接觸,你不知道他是屬于猶豫型的還是打死不買型的.

有一些新生會說,考試可以買答案,一定要告訴他買答案是浪費錢.很多機構(gòu)都是打著賣四級答案的口號,騙取我們大學(xué)生的錢,叫他們不要相信.

還有基本上每一位大學(xué)生都會買上基本考四級的資料書,所以如果他不買你的肯定會買其他人的書,所以市場還是很大的.

對于還能堅持在新生軍訓(xùn)后繼續(xù)推銷的有能力的人,由于前期許多人已經(jīng)將我們的品牌介紹給新生了,那段時間我們要做的就是爭取猶豫型的人買我們的書了,但是和前期不同,這時我們只需要直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)點,比如說雜志每期更新,直擊考試重點等.訂閱雜志的好處,每個月一期逐漸增加你的視野,加深你對語法的理解和熟悉,使你不會再快考試時變得很緊張.

有些新生可能還會猶豫書會是誰送來的,所以你要跟他說明你是本校的學(xué)生,拿出校園卡,讓他記住你的名字,但是不要做出承諾書會是什么準(zhǔn)確的時間送來的,只能跟他說會是在哪幾天內(nèi)到的就行了.

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