汽車4S店與建行團購活動方案

建行團購活動方案

一、活動主題形式：

主題：海馬汽車建行客戶團購活動形式：201*款全車系車輛展示。

二、活動目的：

1、提高騎士在地區(qū)的知名度；

2、集客，促進銷售，提升全系車型的銷售；

3、拉近消費者與車的距離，讓消費者更深切了解海馬汽車；

4、提升海馬汽車品牌知名度；

三、活動時間：201*年7月31日9：0012：00四、活動地點：公司展廳五、人員安排：

總負責：銷售部人員安排：日期7.31責任人00其他人員銷售部全體人員工作職責（1）接待客戶；（2）向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性；（3）成交意向客戶；（4）展車隨時維護。車輛安排接送。工作職責（1）后勤必備物品準備；（2）桌、椅準備（待定）。后勤人員安排：日期責任人7.31行政部其他人員客服人員（2名）、車間人員（5名待定）六、現(xiàn)場工作職責序號1234567項目內(nèi)容責任人注備現(xiàn)場管理對活動現(xiàn)場管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場；處理突出事件銷售管理活動流程收款接待成交后勤保障車輛安排銷售顧問成交當中遇到問題進行解決、協(xié)助成交現(xiàn)場活動流程管理、拍照、錄相和廣告公司對接現(xiàn)場收款邀約意向客戶；負責客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設備、客戶簽到、點心、水果車輛準備、檢查、來回行駛、試乘試駕七、展車安排：

序號1車型歡動1.6DX顏色車架號/試駕車23456丘比特1.3GLX普力馬SDX1.8福美來DX騎士GLS海馬3GLS八、參與對象：周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團購客戶

周邊潛在客戶群：活動當天安排人員在場地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶賞車。邀約客戶：針對海馬意向客戶和訂車客戶；其它車型所有意向客戶。

九、短信內(nèi)容：

7月31日10：30風馳海馬全系車型全力鉅獻，盡享0首付團購優(yōu)惠！詳詢

十、車展特別獎勵：1、獎勵政策：≥1-2臺/人300元（銷售顧問）≥3臺/人500元（銷售顧問）≥10臺500元（銷售、市場經(jīng)理）2、獎勵對象：在7月31日實現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車輛。

3、此次團購每人必須收集5批意向客戶，若未達到5批，少1批處罰20元。4、備注：除未上崗員工外，其它銷售顧問均參與本項考核。十一、費用預算：車輛接送250元+軟飲費、點心費（500元）十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。

車輛接送人電話：

建行城東支行:十三、銷售商務政策：

車型優(yōu)惠海福星海馬3普力馬10款歡動丘比特騎士現(xiàn)金（元）/精品（元）3000享受夏日清涼促活動內(nèi)容如下

注：丘比特車型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷活動）。

1、贈5年/10萬公里免費常規(guī)保養(yǎng)

2、5000元夏日清涼大禮包（倒車雷達、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費上牌

4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費保養(yǎng)一次。

除以上政策外我司對本次活動另推出現(xiàn)場訂購以下現(xiàn)有車型車輛（訂單不享受此活動）的可享受如下優(yōu)惠政策：車型指導價（萬）8.688.98丘比特5.89優(yōu)惠政策優(yōu)惠一:贈送過萬元大禮包【DVD導航（含導車影像，藍牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車雷達+貼膜（四門+后擋）優(yōu)惠二：贈送交強險優(yōu)惠一：贈送DVD導航（含導車影像，藍牙）+膜（四門+后擋）+四門把手犀牛皮+尾翼福美來

注：以上優(yōu)惠政不得重復享受

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上海大眾4S店閉館團購活動策劃方案

4S店聯(lián)合閉館團購

活動策劃方案目錄活動概述活動目的活動流程活動執(zhí)行活動概述活動主題：建設銀行VP客戶XX上海大眾4S店閉館團購活動活動時間：201*年5月26日18：00201*（暫定）

活動內(nèi)容：互動游戲品牌及車型講解限時團購活動地點：XX上海大眾4S店內(nèi)活動車型：新帕薩特活動對象：

建設銀行信用卡VP用戶3555歲之間50人活動目的

為加強我店與建設銀行之間合作關(guān)系，由建設銀行邀約其VP優(yōu)質(zhì)客戶，XX上海大眾

4S店組織舉辦閉店團購活動。通過品牌認知、客戶體驗、促銷優(yōu)惠的活動形式將建行的VP客

戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購車的意向用戶。

通過品牌戰(zhàn)略通力合作，達到品牌共贏的目的�；顒恿鞒袒顒訒r間項目

活動說明18001815客戶簽到接

、簽到、核實身份、復印信用卡、發(fā)游戲籌碼、引導客戶進入游戲區(qū)�；�動游戲、冷餐晚宴、主持人串場烘托

用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎品。在游玩的18001850氣氛。

同時，可享受冷餐晚宴。18501900

主持人引導客戶落座

主持人以活動倒計時的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團購活動開始。19001905開場舞

高雅、大氣的開場舞將客戶帶入團購活動中。19051910主持人開場

介紹活動主題、形式并答謝到場嘉賓建設銀行領(lǐng)導致詞19101920領(lǐng)導致辭XX上海大眾4S店總經(jīng)理致詞19201930

主持人串詞，建行講解分期購車環(huán)節(jié)

由建行工作人員講解建行龍卡分期購車方案內(nèi)訓師通過PPT

講解上海大眾品牌歷史19301945

主持人串場、上海大眾品牌講解

讓客戶對上海大眾品牌有更深的認知。19451950

全新帕薩特亮點講解

內(nèi)訓師講解全新帕薩特亮點19501955

銷售總監(jiān)宣布團購政策

主持人串場，銷售總監(jiān)：宣布團購政策1955201*

客戶自由賞車、簽訂訂單

由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。201*以后送客戶離場

門口賓員送離場的客戶�；顒訄�(zhí)行流程（一）26日1000-1700展廳布場階段1

外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2

簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復印機等布置3

舞臺、舞臺背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置4

冷餐處的布置5

游戲區(qū)域的布置6

布場階段1700前全部完成7

1730相關(guān)工作人員及道具到位，準備接客戶活動執(zhí)行流程（二）18001850賓熱場階段1

安排工作人員2名在外圍對有車輛的客戶進行停車引導2

4S店外門口2名禮儀、簽到處2名禮儀配合工作人員進行客戶身份識別、簽到、復印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導客戶進入游戲區(qū)3

游戲區(qū)工作人員引導客戶參與游戲，主持人適當串場，提高現(xiàn)場氣氛4

冷餐1800全程開放5

1850根據(jù)現(xiàn)場客戶情況，主持人提示客戶、禮儀引導客戶進入嘉賓區(qū)，等待活動開始活動執(zhí)行流程（三）19001915開場階段1

首先安排音樂激昂、古典高雅的青花瓷民樂開場2

主持人亮相致開場詞、介紹活動、介紹來賓，邀請領(lǐng)導致詞3

此環(huán)節(jié)安排D鍵盤手全程音樂配合4

主持人串場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、引出上海大眾品牌活動執(zhí)行流程（四）19151935

品牌及車型介紹階段1

上海大眾品牌介紹，投影儀配合、翻頁激光筆、無線麥克風配合2

全新帕薩特車型亮點介紹3

安排D鍵盤手配合舒緩的背景音樂4

此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓師共同面對客戶，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛活動執(zhí)行流程（五）1935201*團購訂車階段1

主持人串場引出團購，為團購優(yōu)惠政策做鋪墊2

銷售總監(jiān)宣布團購優(yōu)惠政策，主持人串場烘托現(xiàn)場氣氛3

客戶自由賞車，安排專人對車輛進行繞車詳細講解，銷售顧一對一接待、簽訂訂單4

根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人實時播報團購情況，促進成交5

根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人串場進入團購倒計時，引出結(jié)束詞6

D鍵盤手配合背景音樂活動執(zhí)行流程（六）20團購活動結(jié)束1

主持人宣布團購活動圓滿結(jié)束2

現(xiàn)場工作人員送離客戶3

工作人員進行撤場工作活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)

場內(nèi)設置三種至四種不同的娛樂游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到后可領(lǐng)取10個籌碼。根據(jù)游戲規(guī)則不同，可贏取籌碼或贏取禮品�；顒訄�(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)（一）飛鏢

游戲區(qū)域：3m3m靠墻設置規(guī)則：1

距飛鏢盤25m處投擲2

三個籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。3

根據(jù)標盤環(huán)數(shù)及客戶合計投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔4

根據(jù)分值設置，獎項可設置為：三等獎（10-20元）、二等獎（20-30元）、一等獎（30-50元）物料：標準標盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說明）

、工作人員1名活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（二）套圈

游戲區(qū)域：3m5m空曠區(qū)域規(guī)則：1

從指定位置投擲套圈，套中哪個獎項即得到該獎項對應的獎品2

一個籌碼換一個套圈，每次套圈必須完全套中獎項3

獎項可設置為：10100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)物料：套圈10個、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說明）、工作人員2名活動執(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)（三）押大小游戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)則：1

篩盅內(nèi)一共有兩個篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進行押寶。26點以內(nèi)算小，7點12點以內(nèi)算大。2贏：由莊給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。

物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（游戲規(guī)則說明）活動執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（四）幸運轉(zhuǎn)盤

游戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)則：1

客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個獎項處，即贏得該獎項對應的獎品2

每5個籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動必須達到一圈以上3

獎項可設置為：紀念獎（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎（10-20元）、優(yōu)勝獎（20-30元）、最高獎（30-50元）

物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（游戲規(guī)則說明）活動執(zhí)行流程（八）

人員分工人員

負責單位職責

活動總負責2名

負責整場活動相關(guān)工作人員的調(diào)動、流程把控、游戲進行等

負責外圍客戶車輛的引導停放，負責簽到區(qū)禮儀調(diào)配，配合甲方識別客戶身份，貴賓佩戴胸花等

賓禮儀統(tǒng)籌2名

主持人對接2名

負責調(diào)配舞臺區(qū)禮儀，重點配合流程的進行程控統(tǒng)籌1名

負責暖場音樂、主持人上臺音樂、領(lǐng)導上下臺音樂等，負責投影設備的配合演藝統(tǒng)籌1名負責開場階段演出的演員管理、催場等工作游戲區(qū)域統(tǒng)籌1名

負責游戲的順利進行冷餐處1名

負責維護冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動執(zhí)行---現(xiàn)場布置活動執(zhí)行---現(xiàn)場布置簽到背景設

計活動執(zhí)行---應急預案

秩序管理：根據(jù)各個活動區(qū)域的人員容納量，做好來賓人流的引導工作，避免因擁擠而造成混亂場面。

安全題：比如電源線安全、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動安全、食品衛(wèi)生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬無一失。

安全檢測：待活動確認后，我們將對整個活動區(qū)域進行通道規(guī)劃，通過安全警戒線進行整體布局，工作人員將在重點區(qū)域進行現(xiàn)場維護。

突發(fā)事件：1、突遇大雨天氣----建議活動現(xiàn)場配備50把雨傘應急

2、人員健康----建議準備應急醫(yī)用包，并落實距活動地點最新的醫(yī)院線路3、消防安全----活動現(xiàn)場要規(guī)劃安全應急通道，并準備相應的滅火消防設備

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