長(zhǎng)城汽車“慶元旦 迎新春”大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

“歡樂圣誕喜迎新春”

騰翼C50xx地區(qū)上市發(fā)布會(huì)暨大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“歡樂圣誕喜迎新春”騰翼C50xx地區(qū)上市發(fā)布會(huì)暨大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

二、活動(dòng)背景：

隨著全國(guó)汽油價(jià)格一路上漲，國(guó)家取消大多數(shù)汽車的3000元惠民補(bǔ)貼，各地區(qū)車市熱度明顯降溫，客戶進(jìn)店量大幅下降，今年的車市“金九銀十”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有往年的風(fēng)采，造成全系銷量還未達(dá)到原定計(jì)劃，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

元旦及春節(jié)將近，為繼續(xù)提升銷量，沖擊201*年度xx地區(qū)總銷量目標(biāo)，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動(dòng)。

三、活動(dòng)創(chuàng)意/亮點(diǎn)構(gòu)思：

通過C50的上市，吸引xx地區(qū)潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱度，在車市黃金季節(jié)之際，以團(tuán)購(gòu)巨額優(yōu)惠吸引客戶集體訂車，人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大，現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶并有大禮包相送。

通過銷售員邀約潛在客戶及對(duì)價(jià)格不滿意的客戶前來參加活動(dòng)，制定長(zhǎng)城汽車及各車型有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)問答游戲和相關(guān)汽車知識(shí)，由專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講解，拉動(dòng)潛在客戶，提高銷售業(yè)績(jī)。四、活動(dòng)目標(biāo):

邀約到店參與活動(dòng)的客戶超過100人，當(dāng)日客戶訂車30臺(tái)。五、活動(dòng)組成：

活動(dòng)形式前期宣傳活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)xx市各縣區(qū)具體活動(dòng)內(nèi)容與環(huán)節(jié)通過路牌廣告、海報(bào)、報(bào)紙、網(wǎng)站、廣播、短信群發(fā)、電視臺(tái)等媒體將C50上市及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息發(fā)布出去，覆蓋xx地區(qū)所有消費(fèi)人群，通過宣傳巨額優(yōu)惠并另有豐厚的獎(jiǎng)品的大型團(tuán)購(gòu)會(huì)吸引客戶參與活動(dòng)；在展廳布置易拉寶、背景板、海報(bào)等物料，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，布置演出舞臺(tái)及C50展示車輛，用紅布搭在車身上，準(zhǔn)備好團(tuán)購(gòu)車輛及現(xiàn)場(chǎng)交車所需物料；安排到店客戶統(tǒng)一簽到，先到的客戶由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排接待，提供飲料和點(diǎn)心；播放暖場(chǎng)畫面（長(zhǎng)城汽車短片），主持人進(jìn)行時(shí)間提示；主持人宣布新車上市發(fā)布會(huì)正式開始（開場(chǎng)舞蹈）；主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)，并邀請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)致辭；1

12.10-12.238:00-8:308:30-9:00活動(dòng)12.18現(xiàn)場(chǎng)9:00-9:109:10-9:209:10-9:15

xx店展廳

9:15-9:209:20-9:259:25-9:30總經(jīng)理致辭；主持人邀請(qǐng)總經(jīng)理為新車揭幕（禮炮齊鳴，模特登場(chǎng)走秀）；主持人串詞邀請(qǐng)銷售經(jīng)理上臺(tái)介紹騰翼C50，并講解活動(dòng)安排及團(tuán)購(gòu)具體事項(xiàng)；1、由轎車系銷售經(jīng)理根據(jù)事先制定的C50詳細(xì)介紹的PPT報(bào)告講解C50相關(guān)參數(shù)和突出優(yōu)勢(shì)，并簡(jiǎn)單推介其他轎車系列車型，報(bào)告要求簡(jiǎn)潔明了，時(shí)間控制在8分鐘左右；2、銷售經(jīng)理講解完后，主持人進(jìn)行有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)問答游戲，與客戶進(jìn)行有效互動(dòng)，發(fā)放禮品，調(diào)解現(xiàn)場(chǎng)氣氛；主持人串詞，水鼓表演；1、由哈弗系銷售經(jīng)理根據(jù)事先制定的哈弗及皮卡系列詳細(xì)介紹的PPT報(bào)告講解各車型相關(guān)參數(shù)和突出優(yōu)勢(shì)，并做簡(jiǎn)單推介，報(bào)告要求簡(jiǎn)潔明了，時(shí)間控制在8分鐘左右；2、銷售經(jīng)理講解完后，主持人進(jìn)行有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)問答游戲，與客戶進(jìn)行有效互動(dòng)，發(fā)放禮品，調(diào)解現(xiàn)場(chǎng)氣氛；主持人串詞，歌曲演唱一；主持人宣布團(tuán)購(gòu)將于十分鐘后開始，并再次向客戶講解團(tuán)購(gòu)具體內(nèi)容，邀請(qǐng)銷售經(jīng)理回答客戶疑問；主持人宣布團(tuán)購(gòu)報(bào)名開始，并邀請(qǐng)客戶參與團(tuán)購(gòu)報(bào)名，限時(shí)50分鐘；舞蹈表演；主持人串詞，再次邀請(qǐng)客戶上臺(tái)訂車，并進(jìn)行互動(dòng)，提醒客戶時(shí)間還有30分鐘；歌曲演唱二；主持人串詞，再次邀請(qǐng)客戶上臺(tái)訂車，并進(jìn)行互動(dòng)，提醒客戶時(shí)間還有20分鐘；主持人串詞提醒時(shí)間，女子樂坊表演；主持人串詞，最后邀請(qǐng)客戶上臺(tái)訂車，強(qiáng)調(diào)結(jié)束時(shí)間，告誡客戶把握最后機(jī)會(huì)；主持人宣布團(tuán)購(gòu)時(shí)間到，并統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，確定優(yōu)惠幅度；主持人宣布所有訂車客戶名單，并告知最終優(yōu)惠幅度；活動(dòng)結(jié)束，銷售員引導(dǎo)各自的訂車、交車客戶辦理相關(guān)手續(xù)，當(dāng)日交車的客戶辦完手續(xù)后，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織簡(jiǎn)單的交車儀式，并拍照留念。xx店展安排業(yè)務(wù)員定期對(duì)未成交客戶進(jìn)行電話跟蹤回訪，了解客戶心廳理，促進(jìn)盡快成交；29:30-9:409:40-9:459:45-9:559:55-10:0010:00-10:1010:10-10:1510:15-10:201*:20-10:3010:30-10:3510:35-10:4510:45-10:5010:50-11:0011:00-11:1011:10-11:201*:20后期跟蹤

活動(dòng)后持續(xù)

七、產(chǎn)品促銷：團(tuán)購(gòu)人數(shù)10人以下優(yōu)惠幅度交1000元定金送3M原廠正品全車貼膜；車型騰翼C50騰翼C3010-30人30人及以上10人以下哈弗H3/H510-30人30人及以上10人以下炫麗10-30人30人及以上風(fēng)駿七、主要人員分工：

工作安排活動(dòng)協(xié)調(diào)展廳布置物料準(zhǔn)備禮品采購(gòu)節(jié)目表演車輛準(zhǔn)備客戶簽到具體內(nèi)容協(xié)調(diào)安排活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)處理突發(fā)事件；將背景板、易拉寶等物料布置到位，點(diǎn)心、飲料放到指定位置，有專人負(fù)責(zé)；背景板、易拉寶、禮炮、新車幕布等物料準(zhǔn)備；活動(dòng)前一天將活動(dòng)所需的精致小禮品、點(diǎn)心、飲料等采購(gòu)到位，安排專人負(fù)責(zé)；由市場(chǎng)部與廣告公司協(xié)調(diào)節(jié)目，與主持人溝通注意事項(xiàng)，確保節(jié)目順利進(jìn)行；活動(dòng)前準(zhǔn)備好C50新車1臺(tái)，停放到指定位置；安排客戶到指定區(qū)域簽到，并告知客戶注意事項(xiàng)；根據(jù)事先制定的長(zhǎng)城汽車及各車型詳細(xì)介紹的PPT報(bào)告講解各車型和相關(guān)汽車知識(shí)，要求簡(jiǎn)潔明了，每個(gè)車型講解時(shí)間控制在8-10分鐘；進(jìn)行有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)問答游戲，與客戶進(jìn)行有效互動(dòng)，發(fā)放禮品，調(diào)解現(xiàn)場(chǎng)氣氛；活動(dòng)期間，銷售員全程陪同客戶，給客戶推介長(zhǎng)城各系列車型信息，鼓勵(lì)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照。負(fù)責(zé)人/部門營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部銷售部銷售部車型講解銷售經(jīng)理互動(dòng)游戲主持人車輛推介現(xiàn)場(chǎng)拍照銷售代表市場(chǎng)部

八、內(nèi)部激勵(lì)與活動(dòng)紀(jì)律：

1、內(nèi)部激勵(lì)：

1.1：活動(dòng)期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，體現(xiàn)在當(dāng)月工資上；1.2：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。2、活動(dòng)紀(jì)律：

2.1：活動(dòng)期間所有工作人員必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案要求執(zhí)行，如遇特殊情況馬上找活動(dòng)總負(fù)責(zé)安排解決；

2.2：銷售顧問必須著正裝，準(zhǔn)備好相關(guān)接待表卡和物料，對(duì)任何人接待需耐心解答，或?qū)⒖蛻魩Ыo相關(guān)負(fù)責(zé)人；

2.3：現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問需遵守相關(guān)銷售政策，商家之間嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)吵，推拉，甚至打架事件，出現(xiàn)事件者，嚴(yán)重處罰；

2.4：禁止展廳銷售人員抽煙，在現(xiàn)場(chǎng)閑談與活動(dòng)無關(guān)的事情，要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護(hù)品牌與企業(yè)良好的公眾形象；

2.5：活動(dòng)期間，工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可視情況處以100-300元罰款，并口頭批評(píng)。

九、活動(dòng)相關(guān)物料：

1.背景版效果圖：

2.廣告宣傳版面效果圖：（圖片需壓縮）

3.其他相關(guān)物料效果圖：（圖片需壓縮）

十、媒體邀約明細(xì)：媒體名稱記者姓名xx電視臺(tái)…劉某…職位廣告部主任…發(fā)布內(nèi)容2分鐘活動(dòng)專題…說明：

媒體紅包支持標(biāo)準(zhǔn)：（如不能達(dá)成則不予支持）電視臺(tái)：不低于30秒廣播：不低于2分鐘

平面/網(wǎng)絡(luò)媒體：不低于500字

十一、活動(dòng)廣宣排期：平面媒體名稱XX晨報(bào)XX商報(bào)電視/電臺(tái)名稱XX電視臺(tái)XX電視臺(tái)XX廣播電臺(tái)網(wǎng)站名稱第一汽車資訊

XXX市場(chǎng)部XXXX年XX月XX日

6

發(fā)布日期XX月XX日XX月XX日發(fā)布日期9.1-9.309.1-9.309.1-9.30發(fā)布日期9.1-9.30軟文\\硬廣黑白\\彩色彩色硬廣彩色硬廣軟文軟文配圖頻道\\欄目名稱新聞?lì)l道/車世界影視頻道Fm906.4音樂頻道廣告位置首頁(yè)通欄首頁(yè)首屏第一個(gè)通欄位置廣告位。版位名稱汽車版（c50）車朝車市（a19）時(shí)段\\發(fā)布頻次\\總次數(shù)9:30;15:30;20:45;3次/天，共90次8:00;9:00;10:30;15:30;8:00;5次/天，共150次7:30;14:40;16:30;3次/天，共90次頻次版面規(guī)格寬*高CM12*1624*8廣告\\專題長(zhǎng)度30秒5分鐘專題15秒刊例價(jià)（元）1201*10000刊例價(jià)（元）201*030000折扣5折5折折扣6折5折實(shí)際費(fèi)用（元）60005000實(shí)際費(fèi)用（元）備注備注1201*15000規(guī)格950x90pix僅支持flash格式100006折6000刊例價(jià)實(shí)際費(fèi)折扣備注（元）用（元）300004折1201*注：所有投放媒體必須提供電子版或紙版刊例，網(wǎng)站廣告還需提供網(wǎng)頁(yè)截屏，否則費(fèi)用不予承擔(dān)。

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“慶元旦迎新春”主題班會(huì)方案

靈山鎮(zhèn)羅權(quán)小學(xué)黎昌富

一、活動(dòng)目的

1.向?qū)W生講解元旦的由來，通過看錄象讓學(xué)生體會(huì)節(jié)日的熱烈和美好。2、動(dòng)手制作迎新年的賀卡。二、活動(dòng)特色

學(xué)生自己查找資料，自己寫主持稿，游戲和節(jié)目自己設(shè)計(jì)，班主任老師審核�；顒�(dòng)內(nèi)容豐富多彩，做到人人參與。三、活動(dòng)過程

（一）引出節(jié)日到來：（出示日歷）

1月1日是新的一年的開始，我們也叫它元旦，在這一天我們要一起迎接新年的到來。（二）話說元旦

1、寫下新年愿望。（準(zhǔn)備好卡片，讓學(xué)生寫下自己的新年愿望，然后在快結(jié)束時(shí)交流）

問：大家為什么要熱烈慶祝新年的到來呢？

2、觀看錄像，欣賞人們迎接新年的各種活動(dòng)，渲染過節(jié)氣氛。請(qǐng)學(xué)生說說你從錄象中知道了什么？

3、學(xué)生展示搜集的不同國(guó)家和地區(qū)人們迎接新年的活動(dòng)方法（介紹給大家）4、老師也介紹自己搜集的一些資料，與學(xué)生一起分享。三、制作賀卡

1、了解工具的使用方法和賀卡的制作方法。2、動(dòng)手制作

3、學(xué)生自評(píng)、互評(píng)在實(shí)踐活動(dòng)中的表現(xiàn)。四、活動(dòng)后記

小結(jié)：說說你新年的愿望。把之前寫的心愿卡與大家一起交流。大合唱：新年快樂！

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