網(wǎng)站汽車專場團(tuán)購會(huì)策劃方案

“濃情七月清爽一夏”平湖18樓論壇POLO汽車團(tuán)購策劃案

1.面對(duì)汽車銷售市場的平淡反應(yīng)，各汽車商家各款競爭車型都紛紛在做促銷活動(dòng)，但是力度方面良莠不齊，信息傳達(dá)不盡全面。

2.一定數(shù)量的消費(fèi)者有購買欲望，但一直處于觀望狀態(tài)，團(tuán)購優(yōu)惠政策可以提前釋放購買需求，通過團(tuán)購的大宗銷售可提升緩解積壓庫存，提升業(yè)績。

3.消費(fèi)者通過購買數(shù)量的優(yōu)勢，取得購買單價(jià)的優(yōu)惠，成為一種更加合理科學(xué)的交易形式。一、活動(dòng)介紹：

平湖18樓論壇POLO汽車團(tuán)購會(huì)將始終圍繞目標(biāo)顧客組織這一核心問題大做文章，將通過網(wǎng)絡(luò)、QQ等各種渠道傳遞汽車團(tuán)購信息，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體（至少20名團(tuán)購參加者為目標(biāo)），引領(lǐng)汽車消費(fèi)優(yōu)惠新力度，全方位創(chuàng)造汽車無限商機(jī)，彰顯出磅礴的交易能量，真正實(shí)現(xiàn)“幫買車的人買車，幫賣車的人賣車”。二、活動(dòng)目的：

1、以“汽車團(tuán)購”作為全新宣傳主題，迅速吸引消費(fèi)者的高度關(guān)注。2、推動(dòng)POLO車型的廣告宣傳，迅速強(qiáng)化這類車型在消費(fèi)者心目中的印象。3、建立全新的汽車促銷模式，推動(dòng)汽車銷售行業(yè)良性、持續(xù)發(fā)展。三、參與對(duì)象:

意愿團(tuán)購優(yōu)惠車商、團(tuán)購意愿購車客戶等四、舉辦時(shí)間:201*年7月31日上午9點(diǎn)五、舉辦地點(diǎn):平湖禾眾店內(nèi)六、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位:平湖禾眾、平湖18樓論壇六、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)宣傳、預(yù)熱：

通過平湖18樓論壇、QQ群、DM、禾眾店內(nèi)X展架等方式進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和報(bào)名組織工作；

2、團(tuán)購會(huì)報(bào)名：（1）報(bào)名時(shí)間：從7月15日開始，到7月30日截止。（2）報(bào)名準(zhǔn)備：

有購車意向的消費(fèi)者可事先到4S店了解團(tuán)購車型的裸車價(jià)（凈車價(jià)）；1、有購車需求的消費(fèi)者可提前通過平湖18樓論壇報(bào)名參加專場團(tuán)購會(huì)，按照提示登記要團(tuán)購車的型號(hào)以及姓名、聯(lián)系電話等。

A.網(wǎng)站在線報(bào)名：登錄平湖18樓論壇

B.電話、傳真報(bào)名：將報(bào)名表復(fù)印后填寫完整信息并傳真到“0573-85105050”C．禾眾店內(nèi)現(xiàn)場報(bào)名D.報(bào)名表格：*姓名固定電話*選購車型*已知價(jià)格*手機(jī)號(hào)碼*預(yù)計(jì)購買時(shí)間*車型顏色心理價(jià)位報(bào)名人數(shù)*所在鎮(zhèn)街道備注3、團(tuán)購會(huì)通知：

在活動(dòng)三天前通知報(bào)名者。如團(tuán)購人數(shù)未達(dá)到預(yù)定數(shù)量，團(tuán)購會(huì)將推遲或取消，主辦方將做進(jìn)一步通知。

4、團(tuán)購會(huì)原則：由于參加團(tuán)購的目標(biāo)顧客已經(jīng)事先獲知團(tuán)購車型的相關(guān)信息，一旦團(tuán)購人數(shù)達(dá)到預(yù)定人數(shù)則團(tuán)購會(huì)即可成功舉行，團(tuán)購會(huì)當(dāng)天統(tǒng)一組織團(tuán)購客戶集中看車，團(tuán)購會(huì)設(shè)在汽車品牌店內(nèi)，工作人員現(xiàn)場辦理團(tuán)購購買手續(xù)。

5、團(tuán)購時(shí)間限制，在當(dāng)天成交的客戶可享受團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠，過后將不再獲得團(tuán)購優(yōu)惠。

6、活動(dòng)當(dāng)天流程再議。七、團(tuán)購優(yōu)惠：1、具體優(yōu)惠車型配置廠家指導(dǎo)價(jià)（萬元）團(tuán)購價(jià)（萬元）優(yōu)惠力度其它贈(zèng)送備注：禾眾店對(duì)車顏色不做統(tǒng)一要求，但團(tuán)購人數(shù)必須達(dá)到指定要求（20人）才能夠享受團(tuán)購優(yōu)惠力度。

2、來店有禮：根據(jù)禾眾店內(nèi)實(shí)際情況安排或組織抽獎(jiǎng)。

八、團(tuán)購費(fèi)用：免費(fèi)。

九、店內(nèi)布置：入口拱門、橫幅。十、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)1項(xiàng)目18樓論壇宣傳X展架2個(gè)橫幅拱門報(bào)名表等不可預(yù)算費(fèi)用

費(fèi)用占比

擴(kuò)展閱讀：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案(簡單概述)(doc 6)

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案（簡單概述）

團(tuán)購網(wǎng)站的意義及前景

團(tuán)購網(wǎng)站銷售定位及經(jīng)營策略

團(tuán)購網(wǎng)站功能定位

團(tuán)購網(wǎng)站推廣定位

網(wǎng)上團(tuán)購解析

網(wǎng)上團(tuán)購的運(yùn)作模式

一、團(tuán)購網(wǎng)站的意義及前景

團(tuán)購意義：其本來意義，在于集體購買，降低成本，組團(tuán)者是購買者集體的代表。之所以允許利潤，則是考慮到勞動(dòng)付出的回報(bào)，以及組團(tuán)者因?yàn)榕c生產(chǎn)商或供應(yīng)商建立了一定的聯(lián)系，便于長期組團(tuán)，但是無論如何，在我看來，如果一個(gè)團(tuán)長號(hào)召大家團(tuán)的東西，是自己從來沒有買過沒有用過的，連團(tuán)品好壞都只能靠團(tuán)員反饋意見和廠家的一面之詞，還要第二團(tuán)第三團(tuán)地開下去，那這樣的團(tuán)長，不論把規(guī)則背得多熟，規(guī)避各種限制多么技巧，都不是一個(gè)合格的團(tuán)長，而更象一個(gè)廠家的網(wǎng)絡(luò)推銷員。

網(wǎng)站前景：在如今國家對(duì)公民個(gè)人的社會(huì)養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個(gè)人消費(fèi)越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個(gè)生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對(duì)購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機(jī)波及全球各國經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，人們節(jié)約開

支，購買低價(jià)格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機(jī)這個(gè)環(huán)境下，在現(xiàn)下運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的明智之選。

二、團(tuán)購網(wǎng)站銷售定位及經(jīng)營策略

什么銷售是定位

包括：銷售產(chǎn)品定位、銷售客戶群定位

銷售產(chǎn)品定位

是在消費(fèi)者大腦當(dāng)中尋找空缺產(chǎn)品。需找市場的空缺，也包括服務(wù)的空缺。定位的思想十分簡單，但頗具革命性，因?yàn)樗�與傳統(tǒng)營銷步驟背道而馳。最好有自己清晰明了的定位，要不很難突出重圍。定位形態(tài)：

先有市場，然后再有產(chǎn)品

新奇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)更多

網(wǎng)站與產(chǎn)品(自己網(wǎng)站代售別人產(chǎn)品；自己網(wǎng)站銷售自己產(chǎn)品)

客戶群的定位

是來自社會(huì)人群的分類，農(nóng)民工，藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)，金領(lǐng)。有車的，有孩子的，老的，小的，大學(xué)生等等都可以。你的服務(wù)，你的產(chǎn)品主要的用戶群是那一類，最好有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后結(jié)合清晰的定位來運(yùn)營推廣，就會(huì)好很多。這個(gè)也是因?yàn)槭袌龅陌l(fā)展，市場的競爭確定了你要有個(gè)明確清晰的定位。

有了明確的銷售產(chǎn)品定位，銷售客戶群定位之后就開始策劃內(nèi)容，推廣方案。網(wǎng)站內(nèi)容策劃，運(yùn)營推廣的前提都是建立在清晰的定位之上。

團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)營策略：

第一、視覺：為雙方提供更簡單、直接的選擇

第二、心態(tài)：給消費(fèi)者制造了“過了這村沒這店”的緊迫感第三、價(jià)格：讓人無法抵擋的折扣誘惑第四、選擇：每天只給消費(fèi)者一個(gè)選擇第五、特色：每天都有不一樣的新鮮感

三、團(tuán)購網(wǎng)站功能定位（簡單介紹）

前臺(tái)顯示界面：后臺(tái)相關(guān)功能界面：

今日?qǐng)F(tuán)購界面商品分類管理往期團(tuán)購界面商品圖庫管理郵件訂閱界面文章管理團(tuán)購訂單界面文章分類管理好友邀請(qǐng)界面訂單管理問題答疑界面收款單管理會(huì)員中心界面：退款單管理會(huì)員注冊(cè)發(fā)貨單管理我的團(tuán)購券退貨單管理我的訂單會(huì)員分組管理我的返利會(huì)員管理帳戶設(shè)置收款單管理供應(yīng)商管理界面：支付方式管理

供應(yīng)商登陸權(quán)限組別管理團(tuán)購券查詢管理管理員管理資料修改地區(qū)設(shè)置

重設(shè)密碼后臺(tái)權(quán)限節(jié)點(diǎn)管理

四、團(tuán)購網(wǎng)站推廣定位

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營所采取的網(wǎng)站推廣方法。網(wǎng)站推廣方式：

網(wǎng)站推廣最直接的方法可以分為三種：網(wǎng)絡(luò)推廣、平面推廣、媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣（約占推廣方式的85%）

網(wǎng)絡(luò)推廣可分為以下幾種：網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)、軟件群發(fā)、搜索引擎推廣網(wǎng)站優(yōu)化：包括網(wǎng)站自身優(yōu)化、關(guān)鍵詞、域名優(yōu)化、服務(wù)器優(yōu)化

網(wǎng)站自身優(yōu)化：意思就是說從網(wǎng)站自身優(yōu)化起，優(yōu)化網(wǎng)站本身，優(yōu)化繁冗的網(wǎng)站源代碼，避免或減少使用視頻、圖片，這樣可以增強(qiáng)網(wǎng)站在搜索過程中減短打開速度，使瀏覽者能夠快速的打開網(wǎng)站，

關(guān)鍵字優(yōu)化：關(guān)鍵字其實(shí)是網(wǎng)站優(yōu)化的重點(diǎn)的一部分，關(guān)鍵詞的熱門程度、及多少直接影響網(wǎng)站通過搜索引擎被網(wǎng)站瀏覽者查看到，第一：關(guān)鍵詞要符合網(wǎng)站的主題并且關(guān)鍵詞為熱門詞，這樣便于搜索；第二：關(guān)鍵詞要多且不要重復(fù)，所謂的關(guān)鍵詞多是指關(guān)鍵詞的數(shù)量多，且不重復(fù)是之兩點(diǎn)，一點(diǎn)是在一個(gè)頁面里的關(guān)鍵詞不重復(fù)，另外，就是在不同的頁面建議使用不同的關(guān)鍵詞，這樣使得頁頁獨(dú)立，增強(qiáng)網(wǎng)站被搜索引擎收錄范圍及數(shù)量，第三點(diǎn)：增強(qiáng)

網(wǎng)頁的文字?jǐn)⑹銮椅淖钟诓糠株P(guān)鍵字相呼應(yīng)，這樣便于在網(wǎng)站被收錄的時(shí)候網(wǎng)站收錄的內(nèi)容更充實(shí)，也更便于收錄及搜索，同時(shí)也要和其他網(wǎng)站多多交換連接。域名優(yōu)化：在網(wǎng)站建立之前我們就應(yīng)該把網(wǎng)站的域名準(zhǔn)備好，網(wǎng)站域名也是網(wǎng)站優(yōu)化的一個(gè)重要項(xiàng)目，第一：域名一定要短，域名短了就使得瀏覽者更方便記錄，第二：域名要符合網(wǎng)站主題，在中國通常都比較喜歡用拼音做域名，若是比較大的公司或企業(yè)或走的是國際化，那他們就用英文全拼或英文簡寫服務(wù)器優(yōu)化：就是針對(duì)于存放網(wǎng)站的服務(wù)器或虛擬主機(jī)，如果是租借的虛擬主機(jī)則另當(dāng)別論，如果是自己的或企業(yè)的服務(wù)器的話則需要一系列的優(yōu)化，但也要不失安全。

軟件群發(fā)：軟件群發(fā)包括論壇博客群發(fā)、郵件群發(fā)、搜索引擎登錄、短信群發(fā)論壇博客群發(fā)：通過軟件將本站的信息及圖片批量發(fā)送到各種論壇及博客，在這里我就不詳細(xì)解說的，我們最常用的群發(fā)軟件，如：書生商友、全能營銷等

郵件群發(fā)：同論壇博客群發(fā)差不多，我的個(gè)人意見如下：也是將網(wǎng)站的文字和圖片提前編輯好，最好做成HTML格式。然后存放到網(wǎng)站目錄下，記得該文件內(nèi)的超鏈接一定要采用網(wǎng)站地址鏈接，切不可用本地路徑連接，HTML格式文件做好后復(fù)制其源代碼插入群發(fā)器內(nèi)（一般的短信群發(fā)里面都有代碼編輯）然后開始群發(fā)，這樣即保證了頁面的工整，也保證了郵件的安全，通常附帶信息的情況下，讓收件者對(duì)該文件存在安全隱患的心理，同時(shí)一不小心就別郵箱防火墻攔截成垃圾郵件（團(tuán)購網(wǎng)站推薦郵件群發(fā)為主），搜索引擎登錄：當(dāng)網(wǎng)站建站好以后通過軟件發(fā)送到各種搜索引擎：如：百度、谷歌、搜狗等，常用軟件如：登陸奇兵。

短信群發(fā)：通過短信短軟件的方式，將網(wǎng)站信息以簡潔的話語通過短信發(fā)送到收短信的人手中，這種方式是最直接也是最有效的，但也是成本較高的推廣方式之一。搜索引擎推廣

通過搜索引擎服務(wù)商合作，購買其網(wǎng)站關(guān)鍵字或其合作商連接，使網(wǎng)站網(wǎng)站通過關(guān)鍵字的排行位置而提升，主要涉及：關(guān)鍵詞熱門程度、關(guān)鍵詞價(jià)格、推廣范圍所決定，這也是目前大家比較熱衷的推廣方式。

平面推廣（約占推廣方式的13%）

通過報(bào)紙、雜志、宣傳單頁、路牌、車體等以圖片方式采用的推廣，相對(duì)來說成本比較高。媒體廣告（越戰(zhàn)推廣方式的2%）

通過視頻、廣播等方式承載廣告，成本高，效果直觀。不推薦

五、網(wǎng)上團(tuán)購解析

網(wǎng)上團(tuán)購作為一種新型時(shí)尚的消費(fèi)模式，他在初期的發(fā)展過程中不可避免地存在著一些問題，這些問題主要集中在：

1.團(tuán)購營銷渠道與傳統(tǒng)渠道之間“沖撞”：

因散客形成的團(tuán)購活動(dòng)給供應(yīng)商帶來了更多的訂單，令供應(yīng)商的出貨數(shù)量比傳統(tǒng)渠道猛增數(shù)倍，產(chǎn)生規(guī)模銷售效益，為供應(yīng)商帶來了可觀的利潤，因此，許多供應(yīng)商尤其是生產(chǎn)廠家或廠家的地區(qū)總代理被吸引主動(dòng)參與到專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站組織的活動(dòng)中來，成為它們的合作商家。但是它們的這種渠道銷售必然損害到了傳統(tǒng)渠道中的各級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商等的利益，擾亂了商家原有的商品價(jià)格體系。2.網(wǎng)上商品團(tuán)購并非平坦：

網(wǎng)上團(tuán)購使得消費(fèi)者從價(jià)格的低折扣中獲得了相對(duì)較大的收益，但是這不意味所有的商品均能如消費(fèi)者所愿，如意獲得較多優(yōu)惠。有些市場化程度很高的商品，由于競爭等多方原因，已使它們產(chǎn)品的利潤很低了，所以在團(tuán)購這些商品時(shí)，商家沒有太多的興趣，當(dāng)然在價(jià)格上的優(yōu)惠幅度也是很小的，這對(duì)于單個(gè)的普通團(tuán)購成員來講，就已經(jīng)失去團(tuán)購的意義了。再者，如果當(dāng)所要團(tuán)購商品在某一段時(shí)期為緊缺品時(shí)，也不易團(tuán)購成功，這個(gè)道理也是顯而易見的。

3.有些團(tuán)購參與者泄露團(tuán)購折扣機(jī)密：

因個(gè)別團(tuán)購成員素質(zhì)問題，在得到商品團(tuán)購折扣之后，任意泄露給非團(tuán)購成員，進(jìn)而引發(fā)非團(tuán)購人員與相關(guān)商家之間的矛盾，同時(shí)也使團(tuán)購網(wǎng)站陷入尷尬境地。4.團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展同質(zhì)化嚴(yán)重：

低進(jìn)入門檻、低運(yùn)營成本、高盈利期待導(dǎo)致國內(nèi)網(wǎng)站盲目跟風(fēng)，然而接下來遭遇到的是殘酷的競爭，面臨發(fā)展的最大瓶頸：同質(zhì)化。許多團(tuán)購網(wǎng)站都是通過簡單的復(fù)制、粘貼就開始上馬運(yùn)作，從長相、結(jié)構(gòu)、模式甚至到產(chǎn)品都是如出一轍，分不清好壞。

六、網(wǎng)上團(tuán)購運(yùn)作模式

網(wǎng)上團(tuán)購的運(yùn)作模式：

網(wǎng)上團(tuán)購的“運(yùn)作模式”是企業(yè)化經(jīng)營的團(tuán)購網(wǎng)站在實(shí)踐中運(yùn)營的方法和形式。目前專業(yè)化團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)作模式主要有以下兩種：“引領(lǐng)”模式和“搭橋”模式。

“引領(lǐng)”運(yùn)作模式，其特點(diǎn)是團(tuán)購網(wǎng)做為團(tuán)購活動(dòng)組織者，全程參與活動(dòng)，引領(lǐng)參與成員與各供應(yīng)商談判，為團(tuán)購成員爭取有利的折扣價(jià)格。“引領(lǐng)模式”的關(guān)鍵點(diǎn)在于要開現(xiàn)場團(tuán)購會(huì)，復(fù)雜度較高。

團(tuán)購“搭橋”模式，顧名思義，即團(tuán)購組織者通過專業(yè)網(wǎng)站，為團(tuán)購成員和特約商家牽線搭橋，將產(chǎn)品信息如型號(hào)、團(tuán)購價(jià)格折扣等放至網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者的所有購買活動(dòng)均直接和商家聯(lián)系完成。團(tuán)購網(wǎng)則負(fù)責(zé)對(duì)商家誠信進(jìn)行有效監(jiān)督，并接受消費(fèi)者實(shí)時(shí)投訴、維護(hù)網(wǎng)站

數(shù)據(jù)庫、審批新加盟商家和二級(jí)城市站點(diǎn)等等。

無論是“引領(lǐng)”模式還是“搭橋”模式的團(tuán)購型服務(wù)組織，它們之間有許多共同之處：第一，兩者都不是免費(fèi)的組織，因?yàn)樗鼈冊(cè)跒閺V大團(tuán)購會(huì)員服務(wù)的同時(shí)也產(chǎn)生了運(yùn)營的成本，因此需要獲得一定的盈利來彌補(bǔ)自身在運(yùn)作過程中的各項(xiàng)支出。當(dāng)前這些組織的利潤主要從商家獲取，如商家的銷售返點(diǎn)、二級(jí)城市分站點(diǎn)的加盟費(fèi)用、特約商家的服務(wù)費(fèi)以及網(wǎng)絡(luò)廣告等等，也有部分團(tuán)購組織從商品的團(tuán)購價(jià)格和商家給予的最低價(jià)格之間的差價(jià)中獲利。相對(duì)而言，“搭橋模式”更為成熟，盈利點(diǎn)也更為廣泛。第二，兩種模式經(jīng)營起點(diǎn)較高，都有對(duì)供應(yīng)商家的甄選過程（包括產(chǎn)品質(zhì)量、商家信譽(yù)等），注重保護(hù)消費(fèi)者的利益，這是它們維持“生存”的關(guān)鍵。第三，以會(huì)員制為基礎(chǔ)，注重培育自己的長期客戶。例如有些團(tuán)購組織為會(huì)員發(fā)放團(tuán)購卡，購物后可累積消費(fèi)積分等等，但是，這兩種模式也存在一些差異，如兩者運(yùn)作模式的流程結(jié)構(gòu)不同。

“引領(lǐng)”模式的主導(dǎo)者是團(tuán)購網(wǎng)的組織者,“引領(lǐng)”作用突出，實(shí)際的交易決定于現(xiàn)場團(tuán)購會(huì)。而“搭橋”模式中，團(tuán)購組織者“搭橋”角色明顯，在網(wǎng)絡(luò)上為兩方參與者服務(wù)，監(jiān)督交易順利完成。第二，在消費(fèi)者最終拿到的商品團(tuán)購價(jià)格上，“引領(lǐng)型”團(tuán)購模式更取決于參與團(tuán)購活動(dòng)的人員數(shù)量，參與者越多，最終拿到的商品折扣也就越大，因此在該模式下需要一定的時(shí)間來積累團(tuán)購參與者，定期舉辦同類商品的團(tuán)購現(xiàn)場會(huì)。而“搭橋”模式無此限制，即使只有一個(gè)消費(fèi)者購買，隨時(shí)都可以享受固定的團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠。顯然，團(tuán)購“引領(lǐng)”模式的在價(jià)格上的自由度更高一些，消費(fèi)者有可能會(huì)獲得更多的優(yōu)惠。

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