校園促銷總結(jié)報(bào)告(城東2)

校園促銷總結(jié)報(bào)告

201*年8月份校園促銷開(kāi)始，我分公司便進(jìn)入緊張的前期準(zhǔn)備當(dāng)中，把大部分精力都放到校園促銷上。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下，城東分公司校園促銷取得了驕人的成績(jī)，具體匯報(bào)如下：

一、校園促銷開(kāi)展的時(shí)間：

我公司于201*年8月27日進(jìn)入大學(xué)東校、西校兩個(gè)校區(qū)，標(biāo)志著校園促銷的開(kāi)始。于9月1日、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契，各個(gè)部門(mén)連貫作戰(zhàn)，顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神。

二、活動(dòng)期間發(fā)展的用戶數(shù)：

此次校園促銷截止至9月30日共發(fā)展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶、先鋒套餐4832戶。

三、亮點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)：

在校園促銷的過(guò)程中，我們主要結(jié)合以往的擺攤營(yíng)銷方式，讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性。同時(shí)，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷的精華，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ)。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對(duì)面的推銷，抽出時(shí)間發(fā)放、張貼活動(dòng)宣傳彩頁(yè)、資費(fèi)介紹等看的見(jiàn)的材料。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場(chǎng)所懸掛橫幅、X展架等一切可以讓人看到的宣傳資料，從而做到人見(jiàn)人知的廣告式硬性宣傳。

利用晚上學(xué)生不上課，大多都在宿舍和操場(chǎng)這一學(xué)生規(guī)律，所有人員進(jìn)行“掃樓、掃操場(chǎng)”等最基本的營(yíng)銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費(fèi)表。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣傳。

在新生報(bào)到處，架起聯(lián)通校園帳篷，幫助學(xué)生會(huì)學(xué)生接新工作，同時(shí)讓學(xué)生會(huì)介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，從而和各校學(xué)生會(huì)組織達(dá)到共贏效果。

在學(xué)生住宿區(qū)，張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性，達(dá)到了學(xué)生口頭宣傳，學(xué)生幫學(xué)生辦理，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。

與學(xué)校廣播站合作，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣播宣傳，每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹，開(kāi)學(xué)伊始，連續(xù)播放3天，共計(jì)6次廣播。達(dá)到聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。

和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)行深入合作，在社團(tuán)納新時(shí)，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷，每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁(yè)和資費(fèi)單張，從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。

各大院校的食堂、學(xué)生公寓、研究生住宅樓、老師辦公區(qū)、學(xué)生活動(dòng)室、操場(chǎng)等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告。青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園，先鋒領(lǐng)航”為主題，聯(lián)合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展迎新便捷活動(dòng)。主要結(jié)合學(xué)生會(huì)迎新內(nèi)容，協(xié)同學(xué)生會(huì)迎新任務(wù)開(kāi)展。使其迎新快捷、便利。增強(qiáng)新生對(duì)民大的好感，同時(shí)提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì)迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì)提供印有聯(lián)通LOGO的路標(biāo)、指示牌、飲用水等系列物品，學(xué)生會(huì)迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在廣播站開(kāi)辟聯(lián)通“沃”頻道，有針對(duì)性的進(jìn)行3G知識(shí)的普及和宣傳。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識(shí)普及或者以廣播的形式為西校開(kāi)展相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng)，如：有獎(jiǎng)?wù)魑牡确枪�益性的系列活�?dòng)。介入迎新晚會(huì)，為晚會(huì)提供展板及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品；或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng)。以此來(lái)促進(jìn)學(xué)生對(duì)聯(lián)通品牌的熟知和口碑。在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)刷機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺(tái)。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件，免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等服務(wù)，以此來(lái)普及、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)3G的了解，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。

四、問(wèn)題及建議：

校園促銷時(shí)，由于種種原因在促銷現(xiàn)場(chǎng)中硬件設(shè)備未到位，未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi)，造成了個(gè)別用戶投訴。建議在以后的促銷活動(dòng)中增加現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理設(shè)備。

五、下一步工作計(jì)劃：

校園促銷雖然結(jié)束了，但校園的業(yè)務(wù)沒(méi)有結(jié)束，與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作；院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn)。

校園促銷取得了驕人的成績(jī)，這是全體員工不辭辛苦，任勞任怨，放棄了一個(gè)月的節(jié)假日，起早貪黑爭(zhēng)取得來(lái)的，勝利是屬于城東分公司全體人員的。勝利的喜悅也隨著活動(dòng)的結(jié)束告一段落，往后的工作還很長(zhǎng)，讓我們?cè)俳釉賲�，去�?chuàng)造下一個(gè)輝煌。

擴(kuò)展閱讀：城北校園促銷總結(jié)報(bào)告

城北校園促銷總結(jié)報(bào)告

201*年秋季校園促銷已接近尾聲，今年校園促銷以來(lái)，我分公司采取多樣化的方式，走入學(xué)校，深入學(xué)生。

我分公司從9月13日開(kāi)始進(jìn)入校園，鼓勵(lì)去年發(fā)展業(yè)績(jī)好的學(xué)生營(yíng)銷員再次擴(kuò)大隊(duì)伍，以區(qū)域劃分的方式將營(yíng)銷員深入每個(gè)宿舍，力爭(zhēng)將宣傳單發(fā)給每一個(gè)學(xué)生。有些學(xué)生宿舍樓管、部分學(xué)校雜物人員也加入了我們的營(yíng)銷隊(duì)伍。截止到10月底，我分公司共發(fā)展2G：5795戶（先鋒套餐）、3G：12戶、36元沃派包用戶：33戶、寬帶：1064戶。

在今年的校園促銷中，我們發(fā)現(xiàn)青海交通技術(shù)學(xué)校的學(xué)生大部分來(lái)自省內(nèi)，州縣的學(xué)生占比較高，觀念守舊，學(xué)生營(yíng)銷觀念淡薄，積極性不高。采用掃樓的營(yíng)銷模式顯然是行不通的。歷年電信和移動(dòng)公司加送又都不是很成功，收回率僅為11%和25%。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)再三商議決定，憑我公司的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)大膽嘗試一把，后與校園多次溝通達(dá)成配發(fā)協(xié)議，共配發(fā)2131張2G卡，自9月14日開(kāi)學(xué)至9月22日共計(jì)收回774張，取得了喜人的成績(jī)。也探索出了一條新的校園營(yíng)銷模式，我們可以根據(jù)校園的實(shí)際情況，采用掃樓、發(fā)展學(xué)生代理、人口密集處擺攤的方式，利用學(xué)生與學(xué)生之間好溝通的優(yōu)點(diǎn)來(lái)更好的完成每年的校園促銷任務(wù)。

在本次的促銷中也有問(wèn)題出現(xiàn)，比如我們的卡在分配時(shí)，容易拉亂，產(chǎn)生號(hào)碼和卡不在同一工號(hào)的現(xiàn)象，為了避免此類問(wèn)題的出現(xiàn)，我們采取先領(lǐng)卡后調(diào)撥的方式，根據(jù)營(yíng)銷員手中領(lǐng)用的卡在進(jìn)行調(diào)撥，以此來(lái)減少號(hào)碼和卡拉亂的情況。

在今年的發(fā)展基礎(chǔ)上更好的利用我們的營(yíng)銷隊(duì)伍，大力發(fā)展我們的校園用戶，做到不放過(guò)任何一個(gè)死角，抓住每一次機(jī)遇，為明年的發(fā)展做好鋪墊。

城北分公司201*年11月10日

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