超市貨區(qū)劃分與服裝賣場(chǎng)陳列分區(qū)

在我的《陳列空間企劃》課程中，有一個(gè)章節(jié)的知識(shí)重點(diǎn)是：賣場(chǎng)貨區(qū)劃分。開(kāi)篇案例所舉的是每個(gè)人都很熟悉的大型超市賣場(chǎng)分區(qū)。因?yàn)槌�市零售業(yè)的發(fā)展比較成熟，以沃爾瑪和家樂(lè)福為代表的零售巨頭，已經(jīng)建立起相對(duì)完善的零售賣場(chǎng)管理模式，存在很多值得服裝零售業(yè)學(xué)習(xí)的地方。比如，關(guān)于客單價(jià)的促銷管理技術(shù)，就與賣場(chǎng)陳列分區(qū)息息相關(guān)。

我們每個(gè)人都有一定比例的目標(biāo)購(gòu)物計(jì)劃，比如購(gòu)買生活必需品，米糧油鹽等。然而，我們細(xì)心總結(jié)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從超市收銀臺(tái)離開(kāi)時(shí)的購(gòu)物小票上，永遠(yuǎn)是長(zhǎng)長(zhǎng)的一張清單，所購(gòu)內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原本的購(gòu)物計(jì)劃。在購(gòu)買必需品的同時(shí)，一些飲料、零食、日用品和裝飾品不知不覺(jué)出現(xiàn)在了購(gòu)物車中。這是什么原因呢？

如果對(duì)照超市的貨區(qū)平面圖，就很容易找出問(wèn)題。在我們前往生活必需品區(qū)域的路途中，商家為我們精心設(shè)置了無(wú)數(shù)“陷阱”，這些小技巧如同路旁的“鬼鬼針”（一種沾衣便被帶走的植物果實(shí)）一樣，使我們?cè)跓o(wú)意識(shí)之中，就主動(dòng)接受了非計(jì)劃內(nèi)的隨機(jī)商品。

現(xiàn)在我們來(lái)看一張真正的超市賣場(chǎng)貨區(qū)平面圖，并閱讀相對(duì)應(yīng)的文字說(shuō)明，來(lái)從中發(fā)現(xiàn)上文所提示的規(guī)劃原理：文字說(shuō)明：

超市賣場(chǎng)按功能分區(qū)可分為前場(chǎng)和后場(chǎng)。前場(chǎng)是顧客看得見(jiàn)的區(qū)域包括陳列區(qū)、服務(wù)區(qū)、交通區(qū)、顧客出入口;后場(chǎng)是封閉的區(qū)域包括辦公區(qū)、設(shè)備區(qū)、庫(kù)存區(qū)、收貨區(qū)。前場(chǎng)與后場(chǎng)設(shè)計(jì)相輔相成，不可偏廢。

超市賣場(chǎng)平面布置原則：效率優(yōu)先，提高利潤(rùn)，服務(wù)顧客，便于經(jīng)營(yíng)，突出特色。

顧客出入口：入口布置在人氣較旺的地段，吸納人氣。出口布置在顧客流線的盡端。出口收銀機(jī)按500人一個(gè)設(shè)置。

面積配比：建筑面積3000以下?tīng)I(yíng)業(yè)區(qū)：倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)：輔助區(qū)=55%：27%：18%（《建筑設(shè)計(jì)資料集》）隨賣場(chǎng)建筑面積的增加倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、輔助區(qū)面積比例增加。

陳列區(qū)：陳列區(qū)一般順序?yàn)榉�裝-家電-家用百貨-家用清潔-個(gè)人清潔-休閑食品-雜貨食品-生鮮果蔬。其中食品是陳列區(qū)的主要內(nèi)容，是顧客光顧頻率最高的區(qū)域，所以食品區(qū)陳列的好壞直接影響超市的經(jīng)營(yíng)。不同特點(diǎn)的賣場(chǎng)可以選擇不同的陳列順序和方式。商品的陳列應(yīng)當(dāng)基于市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上做出，面對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)特點(diǎn)陳列順序方式也沒(méi)有固定的模式，只有滿足商家效益和顧客服務(wù)的陳列才是好的陳列方式。

服務(wù)區(qū)：指存包、服務(wù)臺(tái)、休息等服務(wù)設(shè)施。存包布置在入口附近，服務(wù)臺(tái)則布置在出口處，休息區(qū)域可根據(jù)需要靈活布置。

交通區(qū)：指通道、樓梯、扶梯、電梯等水平交通和垂直交通空間。通道分為主輔通道。通道最小寬度不應(yīng)小于2m。主輔通道搭配合理避免出現(xiàn)盡端式通道，提高顧客流動(dòng)性。同時(shí)應(yīng)避免對(duì)顧客視線的阻隔。交通區(qū)除顧客流線外還應(yīng)考慮貨物流線，通道應(yīng)留有足夠?qū)挾�，在不影響顧客的同時(shí)使貨物能快速及時(shí)的補(bǔ)充。結(jié)論：

滿足顧客的需求，最大化客流效率，是超市賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)之一。無(wú)論是超市貨區(qū)規(guī)劃，還是服裝貨區(qū)陳列規(guī)劃，都應(yīng)該明確如下目標(biāo)：讓更多的顧客進(jìn)入店鋪，提高進(jìn)店量；讓顧客盡可能多地重復(fù)光顧，提高進(jìn)店量；

讓顧客每次光顧的行為盡實(shí)現(xiàn)可能多地成交金額，提高客單價(jià)；讓顧客盡可能地快速、方便實(shí)現(xiàn)購(gòu)物，提高銷售時(shí)效、人效和成交率；讓顧客流動(dòng)地覆蓋到賣場(chǎng)每一寸銷售區(qū)域，提高成交點(diǎn)和成交率。同時(shí)，服裝賣場(chǎng)也有閃光的優(yōu)點(diǎn)，值得超市業(yè)學(xué)習(xí)。在未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)中，消費(fèi)環(huán)境將不斷變得更加人性化、概念化和時(shí)尚化，超市在追求便銷功能的同時(shí)，也需要重視賣場(chǎng)環(huán)境的視覺(jué)營(yíng)銷，在薄利多銷的同時(shí)，也應(yīng)該通過(guò)視覺(jué)氛圍的營(yíng)造，提高超市品牌的附加值，為顧客帶來(lái)更多的消費(fèi)體驗(yàn)，這樣，才能長(zhǎng)久地贏得顧客的光顧。

擴(kuò)展閱讀：如何做好超市服裝陳列

如何做好超市服裝陳列

服裝經(jīng)營(yíng)管理服飾業(yè)的顧客對(duì)于商品視覺(jué)刺激的反應(yīng)可以說(shuō)最為直接。櫥窗及賣場(chǎng)內(nèi)陳列演出，也是服飾業(yè)傳統(tǒng)不可缺少的技巧。對(duì)于服飾店，尤其是高檔的精品服飾店，商品陳列的優(yōu)劣，可以直接影響到入店客數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。

（一）陳列的基本要素

1、陳列數(shù)量

陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易刺激顧客的購(gòu)買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。

2、陳列方向

商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说囊粯�，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。方向的選擇要迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)，一般以寬大面和配色漂亮面示人，還要便于陳列。

3、陳列形態(tài)

陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：顏色鮮明的商品放在一起，形成的鮮明對(duì)比；在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用對(duì)稱的陳列方式；以大小或顏色等依次有節(jié)奏地陳列。

4、"黃金段"的選擇

黃金段是指顧客街時(shí)視覺(jué)掃描的段落，基本上以主要顧客平均高度視線所及，不需要彎腰或墊腳拿取，觸手可及的范圍。最顯眼的商品陳列，就是顧客站著的時(shí)候，目光所及之處，以及其視線下30度的地方一，次顯眼的范圍，是在地方一以下30度的地方二，較不顯眼的范圍，則是在地方一之上的30度地方三。

（二）各展示柜的排列及展示方式

1、壁面柜

在賣場(chǎng)陳列中，壁面陳列的利用價(jià)值很大，顧客一眼就能看到商品在哪里。所以這方面的設(shè)計(jì)要花很大的功夫。一般有下列三種類型：

（1）、一段式陳列：同一類商品以模特兒或全壁面世展示商品。其陳列比較平凡，要加上化或特殊飾物突出主題。

（2）、二短式陳列：將壁面柜分為了上下兩段，上下段的商品有關(guān)聯(lián)性。上一段式效果陳列，下一段則是量感陳列。

（3）、三段式陳列：中段做促銷演出，因?yàn)橹卸稳菀卓吹胶湍玫�，下段是�?kù)存量感陳列，凡壁面過(guò)高則采用三段式為宜，還要注意整體性，不可各說(shuō)各話。

壁面應(yīng)該注意其高度，高度以顧客能一眼看見(jiàn)商品為原則。另外，還要考慮到顧客容易觸摸商品，營(yíng)業(yè)員的所在位置不能影響顧客的視線，最后，壁面柜的管理也很重要，為防止失竊，要使壁面柜在營(yíng)業(yè)員的視線內(nèi)。

2、展示臺(tái)

展示臺(tái)包括中央展示臺(tái)、臺(tái)車、裝飾臺(tái)等。（1）、中央展示臺(tái)：通常有圓形臺(tái)和U字形臺(tái)，都不單獨(dú)使用，而是搭配模特兒使用，一般都要與其他擺設(shè)組合，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

（2）、臺(tái)車：又稱拍賣車，分為推車臺(tái)、組合式推車臺(tái)等。其標(biāo)準(zhǔn)是引人注目，使顧客覺(jué)得商品充實(shí)、豐富且又便宜之感，可以激起顧客的好奇心，誘使他們?nèi)シ�去找�?、吊架

吊架的擺設(shè)式樣很多，為了增強(qiáng)現(xiàn)代感，可在支柱上方鍍鋁，下方則在管子上涂密胺樹(shù)脂。若要避免冷冰冰的感覺(jué)，也可使用支柱下方裝高腳木材的吊架。在吊架的陳列中，衣服凹口請(qǐng)向內(nèi)，以便顧客拿取。一組吊架（130cm）春夏掛40-45件，秋冬掛30-35件。具體還要注意同類商品展示豐富色彩變化時(shí)，明亮鮮艷的顏色放在前面；大小規(guī)格齊全時(shí)，小尺碼應(yīng)排在前面；流行的商品放在前面；特殊時(shí)髦的顏色，把同款式及同顏色的商品集中展示。4、層板

把輕便服，平放在層板上有展現(xiàn)年輕人的瀟灑、奔放的感覺(jué)，是一種感性化的陳列。層板上陳列的服裝，春夏以6-8件為宜，秋冬以4-6件為佳；每疊衣服之間距離應(yīng)為5-7cm；衣服的擺設(shè)方式，依款式，再分顏色，記住黑、灰、白排于下層。

5、衣架

在陳列時(shí)，衣架的擺布會(huì)給陳列效果帶來(lái)很大的影響。一般的，衣架的擺放要有利于顧客取衣服，衣架的開(kāi)口向里，同一類或同一設(shè)計(jì)的商品依色彩排列，一般由濃到淡，根據(jù)不同的衣服選用合適的衣架，做到衣架的檔次不低于衣服的檔次。6、櫥柜

櫥柜的設(shè)計(jì)有很多種，材料有玻璃、木材、金屬、石材等。一般櫥柜都有照明設(shè)備，甚至上鎖。在陳列時(shí)要注意同類商品陳列時(shí)可以不同顏色、式樣、材料、尺寸做出各式的排列，以吸引顧客注意，還要避免太擁擠，兩邊要留有空間。

（三）商品的陳列

陳列必須在展示商品魅力上下功夫，引起顧客的購(gòu)買欲望。因此，要在尊重一般原則的基礎(chǔ)上，加入自己的個(gè)人創(chuàng)見(jiàn)�？梢砸郎唐返男再|(zhì)及功能將商品分為主力商品、輔助商品、促銷商品等。

1、主力商品

一般是主要、高利潤(rùn)、品項(xiàng)齊全具有能營(yíng)造店鋪氣氛的商品，尤其以季節(jié)類主體商品為主。這類商品應(yīng)該放在顯眼的位置，方便顧客瀏覽。

2、輔助商品","p":{"h":43.317,"w":195.612,"x":190.11,"y":客或搭配主力商品的產(chǎn)品�？梢园堰@種放在主通道附近或副通道即可，顧客會(huì)自己找到商品。

3、附屬商品

多半為配件或相關(guān)性商品，如手帕、皮件、領(lǐng)帶等。這種商品為搭配性的商品，顧客會(huì)指明購(gòu)買，所以，最好使其陳列在收銀臺(tái)附近。

4、促銷商品

一般為吸引性商品或新開(kāi)發(fā)商品，目的是想打入市場(chǎng)或吸引顧客的特價(jià)產(chǎn)品。對(duì)于這類產(chǎn)品，顧客一般是由于宣傳作用而沖動(dòng)購(gòu)買或嘗試購(gòu)買。所以，促銷商品的陳列一定要具有宣傳性，要使顧客一目了然。它不但應(yīng)在主通道上，而且還應(yīng)用專架、落地陳列或特賣區(qū)等形式突出出來(lái)。在其冉冉加上必要的裝飾，使其具有美感及時(shí)代感，更能起到宣傳作用。v.陳列展示的步驟與操作

一、陳列展示的基本步驟：1、根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費(fèi)者注意力。2、物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼等首先分類，綜合運(yùn)用各功能要素對(duì)系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺(jué)壓力，導(dǎo)致反效果。

3、以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對(duì)應(yīng)配置使用適量POP。虛實(shí)對(duì)比，點(diǎn)面結(jié)合，以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。

4、突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風(fēng)格和針對(duì)性、適應(yīng)性、強(qiáng)化整體系列形象。

5、綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和《店場(chǎng)展示日常維護(hù)檢查表》（后附）進(jìn)行全面評(píng)估、解析。

6、維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、疊裝：

節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺(jué)趣味和變化統(tǒng)一。?折疊法?折疊方式1)常規(guī)式

2)寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）

3)圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點(diǎn)位或櫥窗的展示。著重強(qiáng)調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺(jué)趣味，渲染賣點(diǎn)。）?疊裝標(biāo)準(zhǔn)：

1)同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。

2)拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放），厚裝每摞3件。

3)每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過(guò)12×12英寸。4)每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。

5)每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。

6)價(jià)簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7)下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細(xì)節(jié)特征。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。

8)每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。

9)疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示�？深l繁變位以免造成滯銷。

10)若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。

注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。

11)不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。一般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分列。

12)疊裝服飾就近位應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示。

13)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮同時(shí)于就近位配襯配搭重復(fù)掛裝展示。

14)疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深，由明至暗。同時(shí)需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）。

15)過(guò)季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確標(biāo)識(shí)。不得將過(guò)季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。

16)在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應(yīng)所配置的P.O.P.圖示內(nèi)容。2、掛裝

充分展示服飾自然形態(tài)和細(xì)部特征，易于形成色塊視覺(jué)沖擊和氣氛。?掛裝法：1)常規(guī)單件掛裝法

2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）?掛列方式：a、側(cè)列式：b、正列式：?掛裝標(biāo)準(zhǔn)：

1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列2至3件。

2)掛件應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕（必要時(shí)需整燙）。清除所有別針。3)紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

4)無(wú)對(duì)襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

5)問(wèn)號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。6)同一種系列款式不得使用不同種衣架。7)同一展示單元內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種上裝衣架或下裝衣架。8)側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過(guò)1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺(jué)壓力。

9)側(cè)列式、正列式掛裝應(yīng)同步應(yīng)用，以增加展示趣味和變化，強(qiáng)化視覺(jué)沖擊力。充分利用空間。10)同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。11)同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開(kāi)和半幅展開(kāi)夾掛。展示區(qū)下部基線應(yīng)保持平直、均衡。12)掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

13)正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗。14)掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由深至淺，由明至暗。

15)避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示已形成趣味互補(bǔ)和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。16)同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

17)過(guò)季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時(shí)配置有明確標(biāo)識(shí)。

18)同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。

19)當(dāng)套裝配搭配襯展示時(shí)，一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。

20)服飾掛裝時(shí)，距離地面高度不得少于5英寸。

21)側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點(diǎn)款式，或其組合陪襯。同時(shí)需注意呼應(yīng)所配置的P.O.P.內(nèi)容。22)應(yīng)盡可能將規(guī)范配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營(yíng)造格調(diào)和主題，開(kāi)發(fā)聯(lián)想，烘托賣點(diǎn)，最大限度感染消費(fèi)者。23)季末缺貨時(shí)段，應(yīng)盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴(kuò)增掛裝區(qū)范圍。24)并將原疊裝貨品展開(kāi)掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺(jué)沖擊。

25)均衡展示面下部，通常以側(cè)列式集群掛裝為主。三、配件的陳列與展示：1、領(lǐng)帶的展示

?以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時(shí)應(yīng)特別注意相關(guān)展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補(bǔ)和呼應(yīng)，引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。

?同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心。

?季初，可將最好銷領(lǐng)帶及配襯陳列于視平線焦點(diǎn)位置，價(jià)高者居中居上，價(jià)低者居側(cè)居下。

?季中和季末，應(yīng)著意將滯銷領(lǐng)帶通過(guò)多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺(jué)沖擊力，開(kāi)發(fā)顧客想象力。

?物以類聚。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價(jià)格和設(shè)計(jì)理念等明確區(qū)界相關(guān)領(lǐng)帶。

?經(jīng)可能將領(lǐng)帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。

?不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。、絲巾結(jié)飾：

?方絲巾結(jié)飾實(shí)例（一）：模特展示服裝時(shí)，部分款式需要用絲巾來(lái)裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

?絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，避免傳達(dá)錯(cuò)誤的銷售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。3、襪子：

?以質(zhì)料、工藝和價(jià)位分類后，考慮其色調(diào)因素進(jìn)行陳列，價(jià)高和明色品居上居中，價(jià)低且暗色品居邊居下。

1)琴鍵效應(yīng)2)邊框效應(yīng)

?原則上應(yīng)將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。

?襪子一般不占用各主要展示單元的焦點(diǎn)位置。4、精品系列：

?精品柜應(yīng)配置專用內(nèi)置光源，用以強(qiáng)化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。

?精品展示高度應(yīng)在1200cm至1600cm之間。尤其注意成套或分類wenku_28({"font":{"ea094a28cfc789eb172dc809001001c":"CalibriBold","ea094a28cfc789eb172dc80900201*c":"宋體"},"style":[{"t":"style","c":[1,2,3,4,5,0],"s":{"bold":"true","color":"#000000","font-size":"39.06"}},{"t":"style","c":[2,5,1],"s":{"fo發(fā)概念消費(fèi)。

3、硬性將貨品與無(wú)關(guān)道具、物料和P.O.P.進(jìn)行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。4、以我為本、以貨為本。按盤點(diǎn)復(fù)雜度高低決定貨品組合陳列方位。5、場(chǎng)內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強(qiáng)迫流向，引致視覺(jué)壓力并制約流量。

6、獨(dú)立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無(wú)焦點(diǎn)、無(wú)展示。7、刻意營(yíng)造均衡而“湊數(shù)”，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例”。

8、刻意營(yíng)造色塊間隔，導(dǎo)致“琴鍵”反效果。

9、在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或P.O.P.。10、太多零散和獨(dú)立的點(diǎn)綴式擺設(shè)，與主題脫節(jié)，且刻意營(yíng)造“情趣”和“格調(diào)”。流于夸張并失真，不產(chǎn)生感應(yīng)。

11、無(wú)明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無(wú)明確標(biāo)識(shí)。12、櫥窗展示未同時(shí)考慮遠(yuǎn)視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴(yán)重，補(bǔ)光遮光不足。

13、櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無(wú)仿真、場(chǎng)景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果。14、櫥窗內(nèi)同時(shí)使用不同質(zhì)地和不同類型的模特。

15、櫥窗涉及宗教題材。16、櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：","p":{"h":43.317,"w":118.619,"x":639.329,"y"列展示方式，缺乏重點(diǎn)和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。21、展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡(jiǎn)為基準(zhǔn)，隨即組合商品，無(wú)趣味焦點(diǎn)、無(wú)細(xì)節(jié)跟進(jìn)且無(wú)主題，阻礙顧客聯(lián)想。

22、展示容量失調(diào)：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。

23、產(chǎn)品陳列方位長(zhǎng)期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷可能。24、精品柜無(wú)內(nèi)置燈光，且視面過(guò)低，散品隨意羅列、堆放。25、貨品陳列方位無(wú)明確性別區(qū)界。男女服飾混成錯(cuò)雜擺放。26、女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場(chǎng)貨品格調(diào)氣氛之外。

27、促銷活動(dòng)為配置相關(guān)圖文標(biāo)識(shí)，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購(gòu)口頭傳達(dá)。28、音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識(shí)判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。

五、陳列展示的保持和更新：1、各展示面設(shè)立新焦點(diǎn)，使用新款P.O.P.

2、變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置3、每23周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。

5、季末缺貨時(shí)段，可將場(chǎng)中出樣貨品盡可能全幅展開(kāi)掛列，并多元化組合配襯，避免不必要空檔。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺(jué)形象。

6、專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)重新布置展示，并掛示專題標(biāo)識(shí)或P.O.P.，營(yíng)造特種氣氛。

7、將獨(dú)立架臺(tái)上貨品移位至墻架展示以加強(qiáng)效果。

8、評(píng)估器架臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局調(diào)整流向和流量。9、必要的硬件維修和翻新、整改。

10、重新設(shè)置光源。加強(qiáng)暗角位明度，并營(yíng)造特等燈光效果。11、采用新型道具和硬件配置，營(yíng)造新的展示格局和陳列效果。12、播放新的背景音樂(lè)（經(jīng)典類）和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時(shí)間。13、擺設(shè)具鮮明個(gè)性和時(shí)效的圖文、簽名或其他促銷物品。14、視聽(tīng)雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。

15、即使撤換過(guò)季P.O.P.。16、男女服飾區(qū)方位互換，或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視驗(yàn)證碼：

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