超市全年促銷活動方案精選

◆09年三月、四月促銷方案實例（周年慶、三八節(jié)、3.15、清明節(jié)主題促銷）

P1特別推薦A．09年“春滿三月惠進萬家”某超市兩周年店慶方案P4特別推薦B．09年超市“春色女人誠信你我”三八節(jié)、3.15促銷方案P7特別推薦C．09年某商場“春春欲動香艷滿場”春季促銷方案P10特別推薦D．09年“清明購物箏舞四月”某超市促銷方案

◆十一月促銷方案實例（護膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會員節(jié)）P11（一）某百貨商場“秋日呵護共享品牌生活”活動方案P15（二）某超市“生鮮火鍋購物節(jié)”促銷方案P16（三）某超市“內(nèi)衣靚妝”活動促銷方案P17（四）某超市“楓情金秋禮敬會員”促銷活動方案

◆十月促銷方案實例（國慶節(jié)、重陽節(jié)、水果節(jié)、店慶）P21（五）“低價震天響，國慶頌盛世”國慶促銷方案P26（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽節(jié)策劃案P27（七）“購物新體驗今天我們同慶”特別企劃方案P28（八）某超市十月“柑橘節(jié)”活動策劃方案P30（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案

◆九月促銷方案實例（中秋節(jié)、換季、店慶、新學(xué)期）P32（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動方案P34（十一）“圓圓中秋月,購物喜連連”促銷活動方案P37（十二）“秋季服裝上市促銷策劃”案例P38（十三）某商廈3周年店慶策劃方案

P41（十四）某超市“開學(xué)必備購物有驚喜！”促銷方案

◆八月促銷方案實例（八一節(jié)、奧運、啤酒節(jié)）

P42（十五）“全民過奧運72小時零利潤”促銷活動方案P43（十六）“舉國同慶迎奧運，XX購物獻大禮”促銷方案P45（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣策劃方案P46（十八）“夏日冰爽啤酒節(jié)”促銷策劃方案

◆七月促銷方案實例（西瓜節(jié)、夏涼節(jié)、暑假、美容洗化）P47（十九）某購物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節(jié)促銷方案P50（二十）某商場“夏日也時尚快來歡樂購”活動策劃P52（二十一）“凍”感暑假超級購物大比拼促銷方案P54（二十二）某超市“動感夏日四步曲”策劃方案

◆六月促銷方案實例（兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、初夏）P59（二十三）“純真歲月、歡樂童年”六一節(jié)促銷方案P60（二十四）某超市“迎六一兒童玩具節(jié)”促銷方案P61（二十五）某超市端午節(jié)促銷活動方案P64（二十六）“歡樂父親節(jié)老爸也瘋狂”促銷方案P65（二十七）某百貨夏季品牌內(nèi)衣秀促銷方案

◆五月促銷方案實例（勞動節(jié)、母親節(jié)、婚慶節(jié)）

P66（二十八）“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)策劃方案P68（二十九）某購物廣場歡度母親節(jié)策劃促銷方案P69（三十）某商場“五一婚慶購物節(jié)”策劃活動方案

◆四月促銷方案實例（水果節(jié)、清明節(jié)、環(huán)保、踏青、風箏節(jié)）P71（三十一）某超市春季熱帶水果節(jié)促銷方案P72（三十二）某超市“清明購物樂環(huán)�？倓訂T”促銷方案P73（三十三）某商場清明節(jié)“春游踏青”促銷方案P74（三十四）某超市“愛在春天精彩飛揚”風箏節(jié)方案

◆三月促銷方案實例（三八節(jié)、換季、3.15消費日）P77（三十五）“情醉三月時尚女人”促銷活動方案P78（三十六）某超市健康好“煮”意婦女節(jié)促銷方案P79（三十七）某商場春季換季特賣會策劃方案P81（三十八）某購物廣場“明白消費精明維權(quán)”活動方案

◆二月促銷方案實例（春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）

P83（三十九）某百貨“金鼠獻福，鼠不勝數(shù)”策劃方案P86（四十）某超市08年情人節(jié)促銷方案

P87（四十一）某超市“紅火奧運年，歡喜鬧元宵”策劃方案

◆一月促銷方案實例（元旦、會員返利、寒假）

P88（四十二）某超市“鼠來歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案P90（四十三）某購物廣場會員卡返利制度P91（四十四）某知名超市寒假助學(xué)活動方案

[化妝節(jié)]某超市11月化妝品節(jié)促銷方案

活動主題：美麗值得期待某某秋季化妝品節(jié)隆重啟幕活動時間：201*年10月30日201*年11月7日活動一、全場買就送

活動期間，凡當日購買化妝品者送BB霜試用裝(自然膚色)一份，每人僅限贈送一份，價值10元�；顒佣�、全場滿額送最多可得288元

活動期間，凡當日購買化妝品滿399元贈送價值72元面膜一份滿599元贈送價值118元嫩膚精華一套滿999元贈送價值288元護膚禮盒一份活動三、全場加價禮

活動期間，購買化妝品滿100元以上者加9元換購玉蘭油泡沫洗面奶100G一支，加19元換購面膜一張。

活動四、30個品牌直降30%

活動期間，化妝品精品呈現(xiàn)，30個大品牌直降30%，并有禮品贈送活動五、消費積分換好禮

活動期間，化妝品積分換購?fù)瑫r進行，2500分換購BB霜一支，3000分換購精華液一瓶，5000分換購精油一瓶，詳情見店內(nèi)海報。

活動六、60套組合套裝，5折起限量售賣

活動期間，20個大品牌每日推出60套組合套裝，5折起限量售賣，省錢就是硬道理。執(zhí)行手冊

一.活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項：活動期間，各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點：1、參加活動的品牌，營業(yè)員必須積極宣傳活動規(guī)則。

2、不參加活動的品牌，營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品，營業(yè)員在開票時注明不參加，以免顧客參加活動。3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客是否有參加活動。4、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。

6、告訴消費者憑購物小票到活動中心參加各項活動。

7、銷售單日期必須準確，以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。二.操作規(guī)范流程：

1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。

3、登記活動情況，對銷售憑證做參加記錄。確保每件獎品的出入做到有單可查。4、保證每日獎品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請)

5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在兌獎前檢查銷售單日期，有無不參加或特價等記號。不參加活動的柜臺及特價商品不允許參加。

6、工作人員登記參加活動消費者的銷售單號碼，兌獎后在銷售單上注明已參加，并寫出獎品及數(shù)量。請消費者簽字。三.各部門需配合工作：各經(jīng)營部：

1.與商戶聯(lián)系，不允許私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。2.負責各樓層柜組促銷活動的直接操作。

3.敦促營業(yè)員學(xué)習(xí)各促銷活動，提前言明所有活動必須當日參加，隔日作廢;不允許營業(yè)員或者促銷員，私藏顧客消費小票前來兌獎，所有商場工作人員在工作時間內(nèi)不得參加本次活動。4.組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法�？偨�(jīng)辦：

安排活動期間的活動處的工作人員

早班：9：0014：00下午班：14：0021：00人員要求：每日兩班，每班2人保安1人

活動一：和諧中國全民亞運---熱烈慶祝廣州亞運會隆重開幕！日期11.12-11.14

活動二：美麗值得期待或者“秋日呵護，共享美麗生活”

著重推出品牌護膚化妝品日期：11.26-11.28

活動三：涮出生活好滋味紅太陽火鍋節(jié)隆重開幕！12.3-12.

擴展閱讀：超市全年促銷方案(定稿)

全年超市促銷方案

第一部分活動目的

鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；讓消費群體對超市有新的認識；確立區(qū)域龍頭型超市的地位；讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

第二部分營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動部分:

在各個節(jié)假日進行相應(yīng)的超市促銷活動。特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。優(yōu)惠主題日部分：

每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5

折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

第三部分活動實施

一、四季主題計劃

1、第一季度計劃主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計劃主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。二、節(jié)日主題活動

1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有活動內(nèi)容：

春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)�區(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)�區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意情人節(jié)愛的表白活動內(nèi)容：

活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可

獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均

可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心活動內(nèi)容：一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；3、女士專用商品類。二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

5月：五一長假

活動時間：5月1日5月7日活動主題：全家總動員，五一快樂多活動內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈×××購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開始活動主題：愛媽媽，永遠永遠活動內(nèi)容：

愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。告訴媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指

定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開始活動主題：加油，老爸活動內(nèi)容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）4、父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日活動主題：熱情仲夏，輕松一下活動內(nèi)容：

活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天

中一次性購物達一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）夏日清涼，一飲而盡喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關(guān)獎品。

10月：十一長假

活動時間：10月1日10月7日活動主題：黃金好時節(jié)，購物收獲多活動內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈×××購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始中秋節(jié)后一周活動主題：人月兩團圓好禮喜連連活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下：A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連”5個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預(yù)設(shè)置：

a共100個；b共1000個；c共10000個；

11月：感恩節(jié)（感恩的心）

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你——超市真情回饋活動內(nèi)容：

活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應(yīng)的消費者給予獎勵。12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動時間：12月1日23日（12月24日26日全天24小時營業(yè)）活動主題：狂歡圣誕月快樂無極限活動內(nèi)容：

★圣誕禮物大派送：12月1日23日，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點參與抽獎。獎券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運大獎，領(lǐng)到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎。

★狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動員活動。在不同時段設(shè)立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

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