201*下半年《理工大青年》報工作總結(jié)

201*201*工作總結(jié)

《理工大青年》報201*201*學(xué)年度第一學(xué)期工作總結(jié)

201*年下半年，《理工大青年》報在校團委老師的悉心指導(dǎo)下，以校團委宣傳工作為中心，依托報紙這一溝通平臺，以加強學(xué)生思想引領(lǐng)，為最終目的不斷創(chuàng)新，為校內(nèi)宣傳工作做出積極貢獻。總結(jié)如下：

一．積極籌備納新，做好新晉記者培訓(xùn)引導(dǎo)工作

自201*年8月中旬，編輯部協(xié)同記者團一起籌備納新，經(jīng)過近兩周的認(rèn)真籌備、積極部署，于8月27號在團委研究室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下在主干道展開了為期三天的納新活動。9月10號進行記者第一輪面試，篩選出文字記者20余人，攝影記者5余人。在原有轉(zhuǎn)正記者基礎(chǔ)上《理工大青年》報人數(shù)擴大到近40人。

9月底起，在編輯部籌劃、記者團落實的良好配合中，通過讓新晉記者參加專門的培訓(xùn)講座、進行實際采訪、出席校級會議、參與對外活動等多種形式展開了為期近一個學(xué)期的對新晉記者的初期培工作。我報先后組織實習(xí)記者與正式記者參加來訪我校的香港《大公報》記者關(guān)于校園傳媒素質(zhì)培養(yǎng)的宣講活動，通過與大報記者的近距離接觸，起到了引起新生對記者行業(yè)的興趣的重要作用；邀請到校黨委宣傳部老師向我報攝影記者進行新聞攝影培訓(xùn)，與此同時我報秉著共同進步，資源共享的精神，邀請了校學(xué)生會宣傳部、校青年志愿者協(xié)會宣傳部、經(jīng)管學(xué)院互助社、計算機學(xué)院綠窗協(xié)會的新聞宣傳人員共同聽取講座，當(dāng)晚出席會議人數(shù)多達70余人，且取得良好授課效果；組織全體學(xué)生記者參加學(xué)習(xí)陜西日報老師在我校舉辦的有關(guān)新聞寫201*201*工作總結(jié)

作的培訓(xùn)。

此外，依據(jù)我報“以老帶新”的培養(yǎng)政策，邀請到前《理工大青年》報執(zhí)行主編魏開志通過自身經(jīng)歷向大家講述記者生活的苦與樂，對新記者給予指導(dǎo)與幫助；記者團副團長董磊峰等人根據(jù)實際采訪經(jīng)驗，圍繞新聞稿件寫作形式、寫作準(zhǔn)備工作、采訪注意事項等方面向新晉實習(xí)記者進行了深入淺出的講解；編輯部美編王彤將自己所學(xué)通過實際電腦操作，演示了美編工作的具體技巧方法，根據(jù)成員水平分階段進行了Photoshop的培訓(xùn)。二．繼續(xù)做好本職工作，力求穩(wěn)中出新

本學(xué)期，我記者團承襲“快、新、準(zhǔn)”的報道原則，加大力度廣泛關(guān)注校園新聞，不僅做好前期準(zhǔn)備工作，而且及時進行后期宣傳報道，取得的一系列成果使我報在老師與學(xué)生之間擴大了影響力與關(guān)注度，經(jīng)常受邀于校內(nèi)各社團組織的活動報道。

自學(xué)期初，我報記者團承擔(dān)了迎新晚會的攝影采訪報道工作，先后受邀出席并報道了于9月14日舉行的校社團聯(lián)合會換屆大會、校青年志愿者換屆大會；于10月15日舉行的唐仲英愛心社換屆大會；于10月28號舉行的校學(xué)生會全委會大會。采訪報道了本學(xué)四期“古都大講壇”和于11月2日機儀學(xué)院創(chuàng)新大講壇之田小平書記報告會；攝影報道了陳建民獎學(xué)金頒發(fā)儀式；持續(xù)關(guān)注報道由校青年志愿協(xié)會、唐仲英愛心社、經(jīng)管院互助社共同發(fā)起的校內(nèi)募捐活動，并由記者與經(jīng)管院互助社一起親自前往受物資捐贈的兒童村。關(guān)注并宣傳了校園歌手大賽、主持人大賽、女才藝大賽，專訪了現(xiàn)任校學(xué)生會主席201*201*工作總結(jié)

張翔、副主席趙創(chuàng)新等。

此外我報受邀參加了計算機綠窗協(xié)會主辦的益越杯辯論賽，贏得所參與賽場次，其中實習(xí)記者李慧穎獲得比賽優(yōu)秀辯手稱號；積極組織并參與團委研究室舉辦的“鴻鵠杯”羽毛球比賽，不僅主動擔(dān)任了部分裁判工作還組織記者廣泛參與此項活動，促進了交流，豐富了生活。在對外交流活動上，積極響應(yīng)所在校外媒體組織號召，選派了優(yōu)秀學(xué)生記者參加陜西大學(xué)生在線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)活動、廣泛動員了記者參加陜西學(xué)生在線的“百校專訪活動”。

三．繼續(xù)做好報紙出版工作，積極搭建溝通平臺

本學(xué)期共出版發(fā)行《理工大青年》報兩期。報紙整體上除繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)新聞?wù)鎸嵭�，延續(xù)思想引領(lǐng)性、活動新鮮性、內(nèi)容豐富性外，根據(jù)時間與形式特色策劃專版，動員校內(nèi)外文化人士力量，集中展示校園文化活動特色，順應(yīng)時代，貼近學(xué)生，取得良好效果。其中總第三十六期根據(jù)開學(xué)初期的時間特點，在保證報紙內(nèi)容反映團委工作方針政策、結(jié)合廣大同學(xué)學(xué)習(xí)生活的前提下，在第二版策劃了“Freshman看過來大學(xué)規(guī)劃經(jīng)驗談”的專題欄目，通過采訪老師和優(yōu)秀學(xué)生向剛剛走進大學(xué)的新生，給予大學(xué)整體規(guī)劃指導(dǎo)，幫助同學(xué)們找到前進的方向；第四版以《理工大青年》報為主題，向一直關(guān)注我報的老師與同學(xué)集中展示了我報自復(fù)刊以來取得的驕人成績，歷數(shù)了在我報刊登的優(yōu)秀文章與人物�？偟谌�十七期出版時時逢辛亥革命一百周年，我報編委特邀請華中科技大學(xué)學(xué)生會宣傳部部長朱起矛為我報撰文“辛亥記憶荏苒歲月”謹(jǐn)以此向辛亥革命致敬。當(dāng)期文學(xué)副刊“青201*201*工作總結(jié)

春物語”中，新概念作文大賽一等獎得主徐筱雅受我報邀請，傾情獻文“池邊的紅豆”。此外，報紙還刊登了多篇來自校內(nèi)外許多同學(xué)的投稿或受邀稿件，報紙參與程度大大提高。

半年來，《理工大青年》報所有成員，秉著新聞人的客觀、認(rèn)真、努力與堅持，不斷克服主客觀困難，在逆境中昂首闊步，奮勇前行，為校園文化宣傳報道作出了自己應(yīng)有的貢獻。在未來的日子里，希望所有人繼續(xù)保持著對新聞的熱情，對宣傳的熱愛，繼續(xù)把《理工大青年》報辦到最好！

在充分肯定目前取得的成績外，無論是記者團還是編輯部還有許多要進行改進的地方。具體建議如下：

一．調(diào)整組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加強各部門管理，合理部署各項工作

1.細化編輯部人員具體工作要求，確立各項工作截止時間，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，增強責(zé)任心。要求編輯部人員在報紙策劃上要“開闊思路，合理規(guī)劃；大膽設(shè)想，細心落實”；增強版面意識，明確報紙總體指導(dǎo)思想，明確每個版面的編輯方針；及時關(guān)注校園動態(tài)，關(guān)心同學(xué)們關(guān)心的事件，把握報紙前進方向。

2.認(rèn)識到記者團內(nèi)部管理人員能力不足，團內(nèi)組織混亂，積極性未調(diào)動起來的狀況，在組織上，將根據(jù)未來上級組織的變動根據(jù)現(xiàn)行部門結(jié)構(gòu)的優(yōu)點與不足，適當(dāng)做部門安排以及人員的局部調(diào)整，依據(jù)個人所長安排適合職位，發(fā)揮個人力量。要求團長及副團長之間相互配合、協(xié)同工作，加強對記者團的領(lǐng)導(dǎo)。團長與副團長間要確保周201*201*工作總結(jié)

會制度，交流工作經(jīng)驗；設(shè)立輪班制度，以周為單位負(fù)責(zé)責(zé)任期間的宣傳工作；培養(yǎng)實習(xí)記者，實行“手把手教學(xué)”，按照培養(yǎng)方案盡快培養(yǎng)出合格的記者；建立合理考核制度，實行活動積分制，納入評優(yōu)；關(guān)心校園熱點事件，廣泛參與各項活動，積極尋找新聞線索；加強“以團為家”的觀念，使各成員間相互了解，互助互愛，擁有歸屬感，成為工作與生活中共同的朋友。

二．提高專業(yè)水平，加強專業(yè)素養(yǎng)，實施全面發(fā)展戰(zhàn)略

希望所有記者在保證本專業(yè)學(xué)習(xí)成績的情況下，利用課余時間不斷加強個人采訪、寫作、攝影、編輯水平；充分利用校內(nèi)資源，多讀書多采訪，將理論與實踐相結(jié)合，在實際采訪過程中踐行、理解理論知識，于此同時反哺專業(yè)知識，補足不足，不斷前進；利用假期時間，形成自己的一套新聞基本知識、新聞寫作、采訪總結(jié)等相關(guān)總結(jié)性資料，便于交流學(xué)習(xí)講解傳授；提高宏觀把握新聞的能力，開拓思維，擴大眼界，拓展社交范圍，建立多元人際關(guān)系，爭取成為全方面發(fā)展的人才。

三．進一步調(diào)動成員活躍性，積極組織參與活動，擴大校內(nèi)外影響力

1．要求編輯部以及記者團201*級以上成員普及網(wǎng)絡(luò)使用，加大網(wǎng)絡(luò)活躍度，在我報相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺如QQ、微博、人人上投入更多關(guān)注，及時進行互動。至少以周為單位進行回復(fù)互動，納入考核范圍內(nèi)。

2.加強掛靠在我報駐校記者站陜西大學(xué)生在線、陜西學(xué)生在線管理，選舉新一屆站長及副站長（其中副站長可以推選201*級201*201*工作總結(jié)

中較為優(yōu)秀者擔(dān)任）。據(jù)此提高記者管理能力，稿件編輯能力，網(wǎng)絡(luò)操作能力，擴大我校對外知名度，我報對外影響力。

擴展閱讀：96世紀(jì)城201*年上季度工作溝通下階段提報

格物謀略

發(fā)布綠地鏡湖世紀(jì)城

201*年上季度工作溝通&下階段提報1

提報內(nèi)容

前階段推廣工作總結(jié)市場情況分析201*推廣思路

下階段策略執(zhí)行方案下階段營銷活動建議2

Part1前階段推廣工作總結(jié)3

廣告線銷售線營銷活動開盤高潮蓄客201*.10時間點亮相

前階段推廣節(jié)奏媒介策略廣告階段軟文硬廣活動推動201*.11

銷售點

10月歡慶置業(yè)季國慶黃金周促銷一心一億慈善季啟幕開盤預(yù)約

品牌強化產(chǎn)品解讀形象宣傳有效蓄客提前預(yù)約

累積意向客戶近200組201*.12

線上：報紙/網(wǎng)絡(luò)/電視/電臺/戶外/軟文炒作/品牌推廣線下：短信/銷售物料/現(xiàn)場包裝/活動蓄客提升影響力增加蓄客量綠地新都會持續(xù)推廣圈住30個樂購/再造一個北京王府井/打包10個上海新天地去化剩余房源實現(xiàn)有效蓄客

常規(guī)大眾媒體宣傳形象+小眾營銷活動吸引高端客群熱銷

28#樓開盤

當(dāng)日熱銷近90%

9#花園疊墅樣板房開放、開盤開盤熱銷發(fā)放優(yōu)惠券啟動預(yù)約持續(xù)推廣優(yōu)惠公開排隊熱銷媒體跟進提升品牌形象4

前階段推廣回顧報廣201*.10.14《大江晚報》整版201*.10.15《大江晚報》整版5

前階段推廣回顧報廣201*.10.21《大江晚報》整版201*.11.5《大江晚報》整版6

前階段推廣回顧報廣201*.11.5《大江晚報》跨版7

前階段推廣回顧報廣201*.11.11《大江晚報》整版201*.11.19《大江晚報》整版8

前階段推廣回顧報廣201*.12.3《大江晚報》整版201*.11.26《大江晚報》整版9

前階段推廣回顧報廣201*.12.9《大江晚報》整版201*.12.30《大江晚報》整版201*.12.31《大江晚報》整版10

前階段推廣回顧報廣201*.12.16《大江晚報》跨版前階段推廣回顧網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)通欄廣告201*.10.27出街12

前階段推廣回顧網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)通欄廣告201*.11.3出街13

前階段推廣回顧網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)通欄廣告201*.12.3出街14

前階段推廣回顧網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)通欄廣告201*.12.10出街15

前階段推廣回顧電視電視廣告畫面201*.10出街16

前階段推廣回顧電視電視廣告畫面201*.12出街17

前階段推廣回顧戶外弋江中路（二環(huán)路）鐵路橋黃山東路延伸段戶外18

黃山東路延伸段戶外前階段推廣回顧戶外19

前階段推廣回顧銷售物料9#樓花園疊墅戶型201*.10出街20

前階段推廣回顧銷售物料

9#樓花園疊墅戶型201*.10出街21

前階段推廣回顧銷售物料9#樓花園疊墅樓書201*.10出街22

9#樓花園疊墅樓書201*.10出街23

前階段推廣回顧銷售物料28#樓海云雅舍開盤價格表201*.11出街24

前階段推廣回顧銷售物料28#樓海云雅舍開盤現(xiàn)場展架201*.11出街25

前階段推廣回顧銷售物料綠地新都會商業(yè)手冊201*.12出街26

前階段推廣回顧銷售物料綠地新都會商業(yè)手冊201*.12出街27

前階段推廣回顧現(xiàn)場包裝9#樓花園疊墅樣板房包裝201*.12出街28

前階段推廣回顧現(xiàn)場包裝新里伊頓公館一期交付現(xiàn)場包裝201*.12出街29

前階段推廣回顧現(xiàn)場包裝綠地“一心一億”慈善活動201*.12出街30

階段推廣小結(jié)新房源熱銷，存量房去化綠地鏡湖世紀(jì)城第四季度的宣傳重點集中體現(xiàn)在新里伊頓公館一期9#樓花園疊墅、二期28#樓及綠地新都會這一系列新品的有效宣傳，同時對以二期18#、24#為主的剩余房源進行去化。

確定階段性宣傳重點之后，圍繞新房源開展大規(guī)模預(yù)約登記活動，塑造9#樓花園疊墅及二期釣云城的品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品形象，最終促使9#樓、28#樓新品熱銷。針對前期剩余房源則進行有針對性的促銷優(yōu)惠活動，促使存量房源大幅去化。

為了迎接綠地新都會商業(yè)項目的首度開盤，整合各項宣傳資源，樹立品牌形象，形成最大影響力，為商業(yè)開盤進行造勢。31

在宣傳費用有限的前提下，在前期與大眾媒體的合作基礎(chǔ)上，后期加強與小眾媒體合作，以小搏大、先入為主，搶占市場份額。選擇優(yōu)秀的線下活動，不僅從老客戶中挖掘潛在需求，同時針對意向客戶進行預(yù)約優(yōu)惠等活動，傳達項目優(yōu)惠信息，以口碑帶來持續(xù)客源，為項目有效蓄客奠定堅實基礎(chǔ)。階段推廣小結(jié)

加強小眾媒體合作，尋求全新合作方式32

階段推廣小結(jié)初戰(zhàn)告捷，仍需努力

銷售數(shù)據(jù)：項目11月13日開盤，推出新里伊頓公館二期釣云城28#樓，當(dāng)天認(rèn)購率近90%。

目前市場對本案中小戶型普通住宅的接受程度較高，但從銷售反饋分析，購房者對于140以上的大戶型及9#樓花園疊墅等高端產(chǎn)品的認(rèn)可程度有限�；�于此種原因，201*年仍然需要加強引導(dǎo)，以強化本案無可比擬的核心優(yōu)勢、品牌及高端定位。下階段營銷重點是鞏固老客戶、開拓新客戶，以實際產(chǎn)品提升品牌形象。33

Part2市場情況分析34

201*年注定是樓市不平靜的一年，對于蕪湖房地產(chǎn)市場而言，從年初的房價飛漲，到“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”出臺，而第四季度又迎來了二次調(diào)控，多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率并加息。

在調(diào)控政策頻頻出臺之際，蕪湖房地產(chǎn)市場依然熱浪滾滾，無論是土地市場抑或是商品房市場，201*年皆是個“豐收年”35

201*年，蕪湖市國土資源局共推出48幅宗地，宗地總面積約449.32萬平方米（6739.4畝）。其中，第一季度推出土地約1071153平方米，第二季度推出土地約1397265平方米，第三季度推出土地約315328平方米，第四季度推出土地約1709411平方米。市場情況分析201*年蕪湖土地市場供應(yīng)量36

市場情況分析201*年蕪湖土地市場成交量

201*年，蕪湖土地市場共成交32幅宗地，與去年同期相比上漲3%；成交總面積272.37萬平方米（4085.32畝），與去年同期相比下降29%；成交總金額116.38億元，與去年同期相比上漲44%；成交單價284.88萬元/畝，與去年同期相比上漲104%。37

市場情況分析201*年蕪湖市商品房供應(yīng)量

201*年，市區(qū)累計批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積277.03萬平方米，較去年同期增長39.15%。其中，商品住房批準(zhǔn)預(yù)售面積229.61平方米，較去年同期增長35.48%；商業(yè)用房批準(zhǔn)預(yù)售面積33.92萬平方米，較去年同期增長38.43%；辦公用房批準(zhǔn)預(yù)售面積13.50萬平方米，較去年同期增長165.84%。38

市場情況分析201*年蕪湖市商品房成交

201*年，市區(qū)累計銷售商品房面積253.31萬平方米，較去年同期下降3.05%，銷售金額為150.60億元，較去年同期增長28.47%。其中，商品住房銷售面積212.85萬平方米，較去年同期下降11.78%，銷售金額為112.37億元，較去年同期增長12.41%；商業(yè)用房銷售面積24.63萬平方米，較去年同期增長67.41%，銷售金額為25.72億元，較去年同期增長86.55%；辦公用房銷售面積15.40萬平方米，較去年同期增長192.17%，銷售金額為12.44億元，較去年同期增長259.31%。39

市場情況分析201*年蕪湖市商品房成交

201*年，市區(qū)商品住房銷售均價為5280元/平方米，較去年同期增長27.41%；商業(yè)用房銷售均價為10443元/平方米，較去年同期增長11.44%；辦公用房銷售均價為8076元/平方米，較去年同期增長22.98%。其中，鏡湖區(qū)商品住房銷售均價為5867元/平方米，弋江區(qū)商品住房銷售均價為5344元/平方米，鳩江區(qū)商品住房銷售均價為5099元/平方米，三山區(qū)商品住房銷售均價為4704元/平方米，開發(fā)區(qū)商品住房銷售均價為4221元/平方米。40

各項調(diào)控政策出臺的目的都是為了讓房地產(chǎn)行業(yè)朝穩(wěn)步健康的方向發(fā)展，同時抑制不合理住房需求、控制部分區(qū)域房價過快上漲。從現(xiàn)行房價水平上來看，蕪湖市并不屬于房價過快上漲區(qū)域，房價下行壓力偏小。本案作為蕪湖房地產(chǎn)市場的中高端物業(yè)，客戶群體以剛性需求為主、改善性需求為輔。隨著蕪湖市舊城改造步伐的推進和城市外來人口的增多，剛需的急速釋放促使本案成交量穩(wěn)中有升，價格亦保持穩(wěn)步增長。

數(shù)據(jù)說明：201*年各項新政對于蕪湖商品房市場影響甚微。市場情況分析市場小結(jié)41

總體來說，201*年蕪湖房地產(chǎn)市場將持續(xù)健康發(fā)展

第一、201*年蕪湖土地市場供應(yīng)量充足，優(yōu)質(zhì)地塊的出讓將吸引國內(nèi)眾多大型開發(fā)企業(yè)入駐蕪湖，這將促使土地市場持續(xù)火爆，同時也將帶來城市整體開發(fā)水平的提升和住宅產(chǎn)品品質(zhì)的提高；

第二、據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平方米，巨大的上市量將解決商品住宅供不應(yīng)求的情況，同時也將有利于剛性需求、改善型購房需求的釋放，促使成交量穩(wěn)中有升；第三、從現(xiàn)行房價水平上來看，蕪湖市并不屬于房價過快上漲區(qū)域，房價下行壓力偏小，隨著近兩年來高價土地紛紛轉(zhuǎn)化為商品房，預(yù)計201*年住宅均價將穩(wěn)中有升。

第四，隨著皖江城市帶總體規(guī)劃的不斷落實細化，將吸引更多外來人口來蕪置業(yè)，這意味著蕪湖房地產(chǎn)市場依然擁有堅實的購買力基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景。在日趨激烈的市場競爭下，蕪湖房地產(chǎn)市場正邁入持續(xù)、健康的發(fā)展時期，市場需求將保持穩(wěn)步增長。市場情況分析市場預(yù)判42

201*年，綠地鏡湖世紀(jì)城在全市住宅類商品房銷售排行榜上名列前茅。在激烈的市場競爭下，本案競爭對手如何應(yīng)對？從中學(xué)習(xí)、取長補短！市場情況分析銷售排行榜43

本案主要競爭樓盤近期推廣情況44主要競爭樓盤情況區(qū)域項目名稱物業(yè)形態(tài)價格（元/平）目前偉星城項目將總建筑面積約62萬方，由多層、高層組成高層3-10、3鳩江區(qū)偉星城5900共240套房源不等，現(xiàn)已約碧桂園1月1小高層別墅花園洋房聯(lián)排別墅獨棟別墅灣高層599#、三山區(qū)碧桂園5014源90多套，J77，面積從名流印象在售總建筑面積近50萬平方米，全部由高層住宅組成面積有104鏡湖區(qū)名流印象7800140三房。裝修，一次性99折45

競爭樓盤偉星城

偉星城，總占地面積約520畝，總建筑面積約62萬方，以多層、高層為主，建成后將容納4600余戶家庭、16000余人居住。

賣點：偉星置業(yè)集10年造城經(jīng)驗大成之作、英倫風(fēng)情、政務(wù)新區(qū)門戶核心區(qū)位進度：從201*年2月3日首次開盤以來，偉星城四次開盤，全年成交1850套住宅。推廣方式：集中推盤階段，以產(chǎn)品信息及品牌推廣為主46

競爭樓盤偉星城偉星城報廣201*.12.7偉星城報廣201*.12.947

競爭樓盤偉星城偉星城報廣201*.12.16偉星城報廣201*.12.2348

競爭樓盤偉星城偉星城網(wǎng)絡(luò)頁眉廣告49

競爭樓盤碧桂園

蕪湖碧桂園總占地面積2900多畝，整體建成后將有約4萬人入住。賣點：碧桂園品牌、優(yōu)質(zhì)水景資源、中低價位進度：從201*年9月20日首次開盤至今，碧桂園已經(jīng)推出51.33萬平方米住宅，主要有別墅、洋房組成，現(xiàn)已成交37萬平方米，整體成交均價4320元/。50

競爭樓盤碧桂園碧桂園報廣201*.12.9碧桂園報廣201*.12.1651

競爭樓盤碧桂園碧桂園報廣201*.12.23碧桂園報廣201*.12.2952

競爭樓盤名流印象

名流印象總占地面積8.7萬平方米，規(guī)劃總建筑面積近50萬平方米。賣點：區(qū)位商業(yè)價值、超高層江景豪宅

進度：自201*年4月18日首次開盤以來，名流印象現(xiàn)已推出1#、2#樓江景高層和SOHO單身公寓共計12.2萬平方米房源，現(xiàn)已成交7.52萬平方米，成交均價7938元/。53

競爭樓盤名流印象名流印象報廣201*.12.9名流印象報廣201*.12.1654

市場情況分析營銷大比拼即將上演

據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平方米，而預(yù)計開盤的純新盤至少有25個（含住宅及商業(yè)）。55

市場情況分析營銷大比拼即將上演

從競爭對手情形來看，多以環(huán)境資源、產(chǎn)品設(shè)計為賣點，以城東新區(qū)、區(qū)位優(yōu)勢為競爭力，樓盤競爭力各有千秋。由此可見，201*年，蕪湖樓市將呈現(xiàn)營銷大比拼格局。56

面對蕪湖房地產(chǎn)市場巨大的上市量及日益激烈的市場競爭，201*年本案將如何應(yīng)對？57

Part3201*推廣思路58課題1品牌線推廣線促銷線

鏡湖世紀(jì)城如何再拔高？

住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何深入？如何加強線下活動，實現(xiàn)快速去化？課題2課題359

課題1：鏡湖世紀(jì)城形象如何再拔高？60

向東，綠地再造一座城220萬雙生態(tài)國際城邦220萬全配套國際城邦61

三年的建設(shè)，三年的沉淀，這座城如何了？對于這座城，能否給大家以更新的了解？6263

201*201*，3年，36個月，讓我們有了一個對城的記憶蕪湖市民或許已經(jīng)不記得從何時開始，蕪湖的商品房小區(qū)一幢一幢的豎立起來；或許已經(jīng)不記得從何時開始意識到住宅也可以與品牌和品質(zhì)聯(lián)系在一起；或許已經(jīng)不記得從何時開始意識到原來居住，也是一種生活方式

但是他們一定記得，201*年，綠地集團落戶蕪湖，開啟了蕪湖地產(chǎn)的一個新篇章，并讓所有人為之振奮！64

鏡湖世紀(jì)城，在城東再造一座城！三年來，這片土地上從無到有，從冷到熱。起初的雙生態(tài)國際城邦，讓無數(shù)蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，原來自然生態(tài)與人文生態(tài)在建筑與環(huán)境上面，通過綠地的神來之筆可以得到完美的結(jié)合。

現(xiàn)在的全配套國際城邦更讓蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，這里有從幼兒園到高中的完善教育體系；公交調(diào)度站、農(nóng)貿(mào)市場、大型超市、金融、醫(yī)療的一站式生活體系；還有五星級酒店、甲級寫字樓、大型購物中心這些能夠成為城市代表的標(biāo)桿體系。65

三年來，1、2、3、4、5、6號地塊的陸續(xù)交付，商業(yè)及配套項目的迅速進展，大城氣象日益顯現(xiàn)，隨著項目的深入推廣和持續(xù)熱銷，這座城已經(jīng)被越來越多的蕪湖市民接受和認(rèn)可，他們和我們一樣堅信，這是一座榮耀之城、一座財富之城、一座希望之城！66

項目形象再深化67兌現(xiàn)

兌現(xiàn)一座城、兌現(xiàn)生活夢想、兌現(xiàn)220萬方全配套..68

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)形象傳播-市區(qū)戶外兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！69

推廣創(chuàng)意：形象深化-海報/折頁兌現(xiàn)

綠地鏡湖世紀(jì)城

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！兌現(xiàn)高品質(zhì)生活城邦！兌現(xiàn)全方位生活配套！兌現(xiàn)45萬方大型商業(yè)！70

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報道炒作兌現(xiàn)第一現(xiàn)場

論建綠地鏡湖世紀(jì)城

綠地集團與市政府、城建專家暢論綠地鏡湖世紀(jì)城新變遷71

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報道炒作兌現(xiàn)第一現(xiàn)場共襄商業(yè)盛舉

綠地集團與XX集團驚喜簽約，共建10萬平米蕪湖首席SHOPPINGMALL72

推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報道炒作兌現(xiàn)第一現(xiàn)場與名校共慶

名校鏡湖小學(xué)27中開學(xué)一周年，舉辦了隆重的慶祝儀式。7374

新城論建

蕪湖城市規(guī)劃峰會綠地鏡湖世紀(jì)城匯報會

將鏡湖世紀(jì)城綁定于蕪湖城市規(guī)劃的坐標(biāo)上，讓這里的每一步都看上去是蕪湖新城的建設(shè)。政府、城市規(guī)劃專家共同出謀劃策，對鏡湖世紀(jì)城提出有建設(shè)的論點，提高社會與公眾影響力。75

鏡湖世紀(jì)城四周年

暨綠地集團19周年品牌巡展

將鏡湖世紀(jì)城四周年來的建設(shè)進行集中展示，場地可設(shè)在營銷中心及步行街。展示物可包括榮譽、創(chuàng)新技術(shù)、項目圖片，以及各品牌的象征物件等。76

課題二、住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何再深入77

住宅產(chǎn)品78

已成功推廣過的產(chǎn)品定位

“四重智能系統(tǒng)”+“五重防御系統(tǒng)”三五新標(biāo)準(zhǔn)智能花園洋房3G智能花園洋房品質(zhì)升華/釣云城79

綠地鏡湖世紀(jì)城根據(jù)每個階段的產(chǎn)品分別推出了5種針對產(chǎn)品的定位，雖然看似相對繁多，但其實都有一個包裝主題，既是“智能化包裝”，無論是三五新標(biāo)準(zhǔn)，還是3G概念，包括釣云城提出的品質(zhì)再升華，一直來都以打造產(chǎn)品的智能化進行宣傳，而通過前期的經(jīng)驗，我們也能了解客戶對于科技住宅的興趣非常濃厚！80

讓我們來搜索下，目前最受關(guān)注的概念81

誰也不會否認(rèn)4G是目前中國乃至全球都最受關(guān)注的概念之一，聯(lián)通通過與IPHONE4的合作開創(chuàng)了全新的市場局面，不得不說4G對于產(chǎn)業(yè)的幫助起到了相當(dāng)大的作用，既然我們在前期大打3G概念并且取得了非常好的市場關(guān)注，那為什么不？82

溝通主題

綠地科技人居住宅

1G-GOODENERGY節(jié)能更多釣云城.4G科技住宅

2G-GOODSMART智能更強

3G-GOODSUPPORTING配套更全4G-GOODSERVICE服務(wù)更好83

釣云城的4G標(biāo)準(zhǔn)：1、四季如春的節(jié)能住宅

您的綠地生活，從此冬暖夏涼。

采用新型節(jié)能圍護體系和綜合節(jié)能技術(shù)措施，使住宅相對保溫。

居住能耗降低，達到國家規(guī)定的節(jié)能目標(biāo)，具有良好的居住功能和環(huán)境質(zhì)量。84

2、隨意掌控的聰明住宅

您的綠地生活，從此隨心所欲。

將住戶的通信、安保、物業(yè)、家庭設(shè)備等交互相聯(lián)，形成一個“綜合集成的住區(qū)系統(tǒng)”；構(gòu)成聰明的智能小區(qū)。

未來家電遠程遙控、遠程教學(xué)、在線炒股、網(wǎng)上商城成為可能85

3、完美生活的配套住宅

■4所幼兒園、九年一貫制學(xué)校、1所2201*高級學(xué)校

■菜場綜合樓■25000平米大社區(qū)服務(wù)中心■三甲醫(yī)院■大型超市■45萬平米商業(yè)圈■公交調(diào)度中心這里擁有一座“城市”所擁有的一切！

從這個角度看，您的綠地生活，從此將高枕無憂！4、自由放心的服務(wù)住宅

您的綠地生活，從此意隨你心。

當(dāng)你夜晚歇息時，24小時的巡邏系統(tǒng)已悄然為您護眠，當(dāng)你有需要幫助時，主動有人為您搭一把手，當(dāng)你有東西遺失時，一個團隊為您尋找，你的生活無處不自由，無處不放心。87

四季如春的節(jié)能住宅隨意掌控的聰明住宅完美生活的配套住宅自由放心的服務(wù)住宅88

節(jié)能更多、智能更強、配套更全、服務(wù)更好，共同構(gòu)成“4G科技住宅”的主題構(gòu)架以這個角度在線上與客戶溝通89

線下亦可采用

單張、展板、折頁的形式一對一地進行溝通90

活動

釣云城4G科技住宅智能與人同享

“綠地快樂家庭”數(shù)碼體驗分享大賽《活動程序》

1、分為DV與攝影兩個組

2、以“綠地快樂家庭”為主題進行創(chuàng)作3、現(xiàn)場展示

4、編輯“綠地快樂家庭”DV專輯光盤派送91

釣云城4G科技住宅科技與人共生

6月5日綠地“世界環(huán)境保護倡議日”《活動程序》

1、世界環(huán)保倡議書2、“我們是一家人”世界環(huán)保主題歌曲表演3、環(huán)保袋派發(fā)活動

4、綠地全球公民環(huán)保簽名活動92

201*年，商業(yè)與住宅相互促進，商業(yè)繁華促使住宅熱銷，住宅熱銷將使商業(yè)快速成熟，二者互補，將到起到1+1>2的效果1+1>293

商業(yè)產(chǎn)品94回顧45萬商業(yè)巨頭，蕪湖商業(yè)新地標(biāo)大商業(yè)，必有大未來

綠地國際廣場，45萬的商業(yè)大氣魄，

以最大、最好的商業(yè)霸主氣質(zhì)，開創(chuàng)蕪湖商業(yè)新紀(jì)元。圈住30個樂購！

什么樣的氣魄和規(guī)模，能圈下30個樂購？

中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，

45萬商業(yè)巨制，引爆規(guī)模經(jīng)濟，為蕪湖創(chuàng)造更多可能！世界500強TESCO樂購順利進駐，綠地新都會一期盛世啟動95

集裝50個世界500強！

什么樣的實力和氣度，能夠裝備50個世界500強？打包10個上海新天地！

多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲美10個上海新天地？再造一個北京王府井！

綠地新都會，45萬方商業(yè)巨制！96

綠地新都會的整體推廣入市從201*年9月正式開始，10月進入整體引爆期，在前期的推廣中，也一直采用在國內(nèi)外知名的企業(yè)入駐以及喊出再造知名商業(yè)體的口號，快速引爆市場；

客觀的說，做為45方萬大型商業(yè)綜合體，三個月達到市場沸騰期并不算長，而由于入駐商家的談判期也推遲了商業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會的日期；

因此格物建議，在201*年初始，新都會線上依然以引爆性的口號展開攻勢，線下加快商家談判的進度，以商業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會的契機，將線下產(chǎn)品真正引入市場。線下則加大對產(chǎn)品本身的宣傳，雙管齊下！9798

第一步：繼續(xù)引爆

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會訴求詮釋：

1、201*+樂購+新都會：借201*新年初始，一切都是新氣象，新景象，延續(xù)前期的主題宣傳，用聚焦撬起新年的關(guān)注，也寓意著新都會首批產(chǎn)品即將面世，全城聚焦。2、通過品牌宣導(dǎo)，為項目入市進行鋪墊，造成懸念，引發(fā)市場的期待；3、用項目的流線造型和副推廣語帶動市場的更多期待和關(guān)注；99

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會綠地新都會全城屏息以待

每座國際化城市都有一個世界級城市綜合體

曼哈頓之于紐約，拉德芳斯之于巴黎，六本木之于東京蕪湖，缺席百年后終成大器

綠地新都會，首個45萬超大城市綜合體

國際頂級商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級寫字樓｜五星級酒店100

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會50個世界500強，全線搶駐

樂購、嘉禾、肯德基.無一不是重量級，全線搶駐綠地新都會，搶駐還在繼續(xù)，您還在等什么？

以50個世界500強為鄰，帶給您的除了財富，還剩什么？

綠地新都會，首個45萬超大城市綜合體

國際頂級商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級寫字樓｜五星級酒店101102

第二步：利用樂購等知名商家進駐熱炒綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會百盛來了，你還要去南京嗎？

綠地新都會，百盛強勢進駐，帶給你最前線的時尚資訊，家門口已經(jīng)超前，還需前往南京尋找時尚嗎？熱烈慶祝百盛進駐綠地新都會！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！

根據(jù)招商進度實施103104

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會嘉禾來了，你還需要排隊嗎？

綠地新都會，嘉禾影院全線進駐，帶給你最震撼的試聽感受，最好的影院已經(jīng)到來，你還需排隊等候一張普通影院的門票嗎？

熱烈慶祝嘉禾影院進駐綠地新都會！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！105106

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會喜來登來了，還羨慕國際都市嗎？

綠地新都會，喜來登酒店現(xiàn)已進駐，帶給你最國際的禮賓享受，最好的酒店就在這，你還羨慕國際都市擁有最頂級的旅途享受嗎？熱烈喜來登進駐綠地新都會！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！107108

第三步：綠地新都會產(chǎn)品發(fā)布會綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會綠地新都會產(chǎn)品發(fā)布會暨商家簽約儀式109

第四步：綠地新都會各單位盛大開盤綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會

在500強中，快感再多些！LOFT公寓全城開啟，恭候品鑒

即使分秒不遲到，與500強為鄰，我也希望每次快感多一層，綠地啟航社LOFT公寓，45萬平米國際時尚商業(yè)在此

購物、休閑、娛樂、健身等一站式體驗投資、自住兩相宜世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！110

綠地新都會圈住30個樂購201*，聚焦綠地新都會

樂購在身邊，堅信會“復(fù)”起來！LOFT公寓全城開啟，恭候品鑒

即使事業(yè)平平庸庸，有樂購在身邊，

我也堅信有一天會“復(fù)”起來綠地啟航社LOFT公寓上下雙層復(fù)式結(jié)構(gòu)，功能變幻自由組合投資、自住兩相宜

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！1112

課題三、如何加強線下活動實現(xiàn)快速去化113

201*年，應(yīng)該說是綠地進

駐蕪湖以來促銷活動最多的一年，好的

促銷活動可以直接帶來線下成交，甚至超過很多線上推廣帶來的效果，市場其實很大程度上是由價值和價格來衡量的。114

格物體會：

活動不在多，而在做對了時間活動不在花哨，而在做的力度活動不在宣傳的廣，而在噱頭115

格物建議：

找時間

找準(zhǔn)正確的時間，如節(jié)假日、公益日針對難消的房源，做集中的線下促銷。

找機會

利用集團慶典、事業(yè)部統(tǒng)一活動、項目周年紀(jì)念等各契機，針對剩余戶型做相應(yīng)促銷活動，更具有市場說服力。

找噱頭

利用社會實事、關(guān)注熱點、等相對關(guān)注率高的事件做為噱頭，打出促銷活動，吸引關(guān)注。116

促銷活動(找時間）6.1，現(xiàn)場搶購

為“他（她)”安新房

綠地限時“帶他(她)買房”行動最高優(yōu)惠6.1萬元/套《活動程序》

1、在指定日期購指定戶型，可最高享受現(xiàn)場優(yōu)惠6.1萬元2、一次性付款客戶在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元117

促銷活動(找機會）19年的輝煌

綠地19年輝煌，一路走來平均優(yōu)惠1.9萬/套，

還有輝煌基金2萬元，限時特供！《活動程序》

1、在指定日期購指定戶型，可享受現(xiàn)場優(yōu)惠1.9萬元

2、在1.9萬元優(yōu)惠基礎(chǔ)上，完成現(xiàn)場綠地答題可再獲2萬元輝煌基金2、一次性付款客戶在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元118

促銷活動(找噱頭）

熱烈慶祝鏡湖小學(xué)、27中開學(xué)一周年特推“特慶房”最高優(yōu)惠5萬元限時銷售，機會稍縱即逝！《活動程序》

1、在指定日期購指定戶型，可最高享受現(xiàn)場優(yōu)5萬元2、一次性付款客戶在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元3、具體優(yōu)惠咨詢案場119

另外，針對銷售不力的戶型除卻大眾傳播更應(yīng)開辟小眾通路B2B直銷模式等120

（1）客戶行銷通路選擇數(shù)據(jù)庫種類與選擇：

a.銀行卡：全球通VIP俱樂部、招商銀行金葵卡會員；b.車友會：寶馬會、奔馳會等會員；

c.協(xié)會類：商會、工商聯(lián)會員、私營企業(yè)協(xié)會等會員；d.商業(yè)類：大型購物廣場等VIP客戶；e.培訓(xùn)類：MBA、EMBA學(xué)員；f.其他類：貴族學(xué)校

內(nèi)容：針對滯銷戶型置業(yè)對象，以項目終極置業(yè)核心價值訴求。目的：實現(xiàn)目標(biāo)客戶了解項目并來訪咨詢，最終達到認(rèn)可購買。121

（2）通路關(guān)系布控策略目標(biāo)客戶群體

商會、工商聯(lián)、協(xié)會等會員

全球通VIP俱樂部會員、商場VIP客戶、銀行大客戶周邊有效幅射區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板通路布控方式主動聯(lián)系；

商會、行業(yè)活動及論壇；節(jié)慶活動；

產(chǎn)品介紹說明會；小范圍專項推介會；綠地會員招募；

派送項目贈品，如樓書；老帶新政策；異地中介代銷。

主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。122

包圍目標(biāo)客戶生活式的傳播渠道有效把握住客戶的生活習(xí)性，最大化提高宣傳效果。同本項目目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的場所建立合作關(guān)系，壟斷目標(biāo)客戶日常生活中經(jīng)常出入的場所。遵循目標(biāo)群體的生活習(xí)性

（3）目標(biāo)客戶生活的圍合封殺

①出行：1、高速公路戶外、收費卡套（如高速公路）②通訊：1、移動VIP客戶（短信）2、電臺③休閑：高端會所、五星級酒店

④餐飲：咖啡廳、茶樓、飯店（雜志廣告）⑤閱讀：行業(yè)雜志

⑥貴族學(xué)校：在學(xué)校門口設(shè)置交通提示牌123優(yōu)點

（4）老帶新促銷策略的創(chuàng)新問題

問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。

問題二：老客戶主動性不夠。

問題三：業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定老帶新。老帶新促銷策略：建議采用客戶權(quán)益卡1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。

2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購房優(yōu)惠。3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免半年物管費的權(quán)益。4、此卡注明期限。

1、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視。

2、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。

3、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免半年物管費），促進客戶積極介紹新客戶（優(yōu)惠政策暫定）。

4、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。124

利用以上營銷通路

開發(fā)一些可操作的小型活動可保持銷售的熱度125

活動1：高端商場資源利用品牌新品發(fā)布會對象：商場會員、已購老業(yè)主、來訪意向客戶地點：項目現(xiàn)場內(nèi)容：通過此活動與財富廣場資源進行聯(lián)動，使目標(biāo)客戶到現(xiàn)場觀看產(chǎn)品，體驗高爾夫運動。目的：促進銷售，實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。1活動2：貴族學(xué)校資源利用-

親子活動

目的：與貴族學(xué)校合作，以戶外活動為由，把學(xué)生家長邀請到項目現(xiàn)場，內(nèi)容：蛋糕DIY游戲比賽、愛心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽推廣：現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)

要點：與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對保利的熱愛，促使父母購買。銷售配合：現(xiàn)有存量去化，優(yōu)惠酬賓127

活動3：針對MBA、EMBA蕪湖財智名家論壇

目的：與蕪湖的相關(guān)機構(gòu)合作，介入他們的活動之中，通過商務(wù)平臺吸引高端客戶內(nèi)容：財智名家現(xiàn)場演講、互動交流推廣：報廣、現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、電臺等

要點：與商會、工商聯(lián)緊密聯(lián)系其會員參加128

Part3下階段策略執(zhí)行方案129

一、下階段重點推售產(chǎn)品分析130

1、普通住宅、LOFT公寓和商業(yè)三類不同產(chǎn)品在同一階段上市屬性樓棟套數(shù)面積段（）主力戶型2319212566280663361601804080160180暫未定////二期普通住宅LOFT公寓辦公B棟商業(yè)底層商業(yè)199444074506070//131

2、普通住宅（19#）設(shè)計有單身公寓與中小戶型，在面積和戶型上較貼合消費者需求，是項目的跑量產(chǎn)品。

屬性樓棟套數(shù)面積段（）主力戶型2366160180/二期普通住宅192804080/2166160180/25132

336暫未定/3、21#和23#樓的整體戶型和面積偏大，能夠滿足改善型客戶的置業(yè)需求，同時由于總價高，銷售速度較慢，適宜線下慢慢去化。

4、LOFT公寓作為市場的稀缺產(chǎn)品，憑借其小戶型低總價與高投資價值，將獲得投資客的青睞。5、商業(yè)再次開盤，憑借前期積累的眾多客戶和良好的發(fā)展前景，能夠吸引更多投資型客戶。133

二、下階段推廣策略判斷134

營銷目標(biāo)目標(biāo)1

17#樓、9#樓剩余貨量目標(biāo)2

23#樓、19號樓即將推出的346套貨量，21#樓、25#樓402套貨量目標(biāo)3

辦公B棟近2萬平方、底層商業(yè)4074平方135

首先，我們來看看201*年第四季度的市場發(fā)展以及201*年的市場走向136

201*年第四季度，蕪湖樓市商品住宅成交5682套，同比下降4.2%，環(huán)比增長7.37%。在高供應(yīng)量的支撐下，蕪湖樓市實現(xiàn)201*年度的完美收官。137

市場供應(yīng)138

樓市整體供應(yīng)激增139

鳩江區(qū)（城東新區(qū)）供應(yīng)量猛增，躍居第一140

第四季度延續(xù)了前期推盤高潮，尤其是11月達到頂峰141

90以下與90-120這兩種戶型，一直是蕪湖樓市的供應(yīng)主體142

市場需求143

購房需求急劇釋放，銷售總量78.46萬，環(huán)比增長10.87%，值得注意的是，住宅成交量出現(xiàn)下滑，商辦地產(chǎn)成交量卻大幅提升144

201*年第四季度蕪湖市區(qū)商品房供求對比為1.04:1，商品住宅供求對比為1.12:1，供不應(yīng)求現(xiàn)狀初步緩解145

201*年第四季度蕪湖市區(qū)商品房均價整體上漲，其中住宅均價為5476元/平米，環(huán)比增長24.54%146

住宅市場147

第四季度蕪湖市區(qū)商品住宅銷售套數(shù)5682套、銷售面積59.79萬平米，其中12月到達頂峰148

120平米以內(nèi)戶型依然是蕪湖樓市的成交主力，而144平米以上大戶型占6%，通過供求比例比較，大戶銷售狀況穩(wěn)定149

隨著商品住宅銷售均價的大幅提升，總價30萬以下住宅難尋，而總價30-50萬和50-70萬住宅更為暢銷1鏡湖區(qū)、三山區(qū)均為供不應(yīng)求板塊，而弋江區(qū)、開發(fā)區(qū)和鳩江區(qū)三大板塊均處于供大于求狀態(tài)151

鏡湖區(qū)商品住宅依然以6013元/均價領(lǐng)跑蕪湖，但領(lǐng)先優(yōu)勢不再明顯，弋江區(qū)、鳩江區(qū)住宅均價均已突破5000元/大關(guān)152

銷售套數(shù)上，鳩江區(qū)（城東新區(qū)）成為銷售主力，遠遠領(lǐng)先于其他四片區(qū)153項目名稱區(qū)屬銷售套數(shù)(套)764511449374368309277266251249銷售均價(元/平米)5752539953994962545256824905492062094566銷售金額(萬元)偉星城柏莊觀邸東方紅郡信德華府綠地鏡湖世紀(jì)城柏莊春暖花開碧桂園地大橡樹園長江灣華強城澳然天成鳩江區(qū)鳩江區(qū)鳩江區(qū)開發(fā)區(qū)鏡湖區(qū)弋江區(qū)三山區(qū)弋江區(qū)鏡湖區(qū)鳩江區(qū)47158.4727709.8423713.7915836.1522178.6118072.7521184.0813455.4613339.269716.65201*年第四季度蕪湖樓盤銷售TOP10154

蕪湖市場預(yù)判：

201*年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平米，大批純新盤將集中上市，其中城東新區(qū)的供應(yīng)量將日趨增加

剛性需求、改善性需求的持續(xù)釋放，促使成交量穩(wěn)中有升

隨著近兩年來高價土地紛紛轉(zhuǎn)化為商品房，預(yù)計201*年住宅均價將穩(wěn)中有升155

其次，我們看看201*年下半年項目顯現(xiàn)的營銷推廣特征156

201*年下半年來電量1286組、來訪量1339組157

本區(qū)域客戶來源占了40%；其次就是鳩江區(qū)，占25%158

公司職員、公務(wù)員是購買主體，占了61%份額159

大江晚報是客戶主要獲知途徑，電視、網(wǎng)絡(luò)效果較為顯著160

最后，我們來看看下階段推廣

需要解決的兩大實際問題161

問題1.品牌形象的落地162

“220萬平米全配套國際城邦”的項目形象已經(jīng)深根地固，并引起了市場的足夠關(guān)注。163

但我們還缺少具體的現(xiàn)場呈現(xiàn)來支撐，造成客戶認(rèn)知產(chǎn)生疑惑，前期的配套宣傳在不斷強化推廣后開始顯的薄弱，起不到前期所產(chǎn)生的聚集效果，所以對前期的宣傳進行落地，在201*這個時段變的尤為重要。164

問題2.產(chǎn)品賣點的再提煉165

上階段主要從品質(zhì)升華的角度對釣云城進行闡述，更多的還是針對釣云城案名本身推廣，而目前釣云城案名已經(jīng)落地，雖然前期的釣云城品質(zhì)升華，低調(diào)奢華的概念在市場上反映熱烈，但是原來傳播視角及題材的新鮮度在逐步喪失，對客戶的觸動作用也在漸漸的失去在。因此下一階段針對產(chǎn)品本身的挖掘變的尤為重要，格物建議將推廣重點由案名轉(zhuǎn)至產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行定位推廣。166

釣云城品質(zhì)升華、低調(diào)奢華的概念深入人心，但在適當(dāng)?shù)臅r候需要換個溝通角度。前面對釣云城的溝通都是從概念與要領(lǐng)上講，下一步則需要給產(chǎn)品落地。167

而針對商業(yè)的推廣，前期一直采用的是利用項目的大，通過其它商業(yè)的對比來引爆市場，應(yīng)該說起到了相當(dāng)?shù)氖袌鲫P(guān)注，但綠地新都會直線性的線上宣傳也給自身帶來了外界的疑惑，遲遲未動的商業(yè)啟動會，遲遲未見的商家簽約，使前期的口號開始變的黯淡起來。格物建議下階段的商業(yè)推廣，將前段的口號與事實相連接，線上繼續(xù)引爆市場，線下實現(xiàn)產(chǎn)品落地。168

階段策略判斷：通過前面的分析判斷，當(dāng)前市場、項目銷售及推廣都還是向著穩(wěn)定的趨勢發(fā)展，所以下階段的主要任務(wù)格物認(rèn)為應(yīng)是把握區(qū)域市場的供求機會，持續(xù)既有的思路，解決好兩大問題，快速向前推進。169

三、下階段推廣策略及演繹170

延續(xù)確定的品牌線、產(chǎn)品線、促銷線三線結(jié)合的推廣策略。171

1.品牌線的推廣172

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！173

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！英倫府邸，絕色傾城！

新里伊頓公館一期全面交付生活夢想，現(xiàn)已開啟！

新里伊頓公館一期現(xiàn)已全面交付，絕色美景讓你加快回家步伐，英倫小亭消你一天辛勞！飯后愜意小橋流水，新里伊頓回家真好！報廣174

兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢想！美的如藝術(shù)品的菜場，你有嗎？

綠地鏡湖世紀(jì)城，綜合菜場即將交付！生活夢想，現(xiàn)已開啟！

綠地鏡湖世紀(jì)城，兌現(xiàn)高品質(zhì)城邦生活，社區(qū)菜場即將全面交付，邀您共享全配套生活！報廣175

2.釣云城的持續(xù)推廣176

雖然二期與一期在產(chǎn)品上有太多的共同點，但在一期推廣中的很多賣點在釣云城中我們可以繼續(xù)提煉點讓它落地177

EPS高級外墻XPS保溫屋頂彩鋁中空玻璃

PP-R高熱熔給水管中空壁消音排水管德國STO技術(shù)1車輛自動感應(yīng)三菱凌云電梯彩色液晶對講地下雙層停車CCTV監(jiān)控系統(tǒng)周界防御系統(tǒng)家庭安防系統(tǒng)179

1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀

雖然大多數(shù)這些賣點在一期推廣中都提到，但是總共“十六項”亮點配置，為什么我們不能繼續(xù)去說呢？180

品質(zhì)升華，釣云城，

十六項科技配置，率先進入4G科技181182183

報廣一：配合23#樓公開

釣云城4G科技住宅

十六項科技配置，率先進入4G生活“****”4月6日全城公開

1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀184185

報廣二：配合23#樓開盤

釣云城4G科技住宅車輛自動感應(yīng)，生活暢想4G“****”4月15日榮耀開盤

1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀186187

報廣三：配合19#樓預(yù)約

釣云城4G科技住宅三菱凌云電梯，4G生活瞬間抵達“****”4月28日再次發(fā)售

1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀188189

報廣四：配合19#樓預(yù)約

釣云城4G科技住宅周界防御系統(tǒng)，4G護航生活“****”4月20日全城邀約

1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對講；8、地下雙層車位；9、車輛自動感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀190

4G科技賣點與銷售信息結(jié)合，根據(jù)項目具體需要推進演繹191

3.綠地新都會的持續(xù)推廣192

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會2個深圳萬象城，正在制造多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲美3個深圳萬象城？中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，

45萬商業(yè)巨制，強大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)等于制造3個深圳萬象城，引導(dǎo)財富激流，引領(lǐng)都市風(fēng)尚生活！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！報廣一：引爆報廣193194

報廣二：引爆報廣

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會香港時代廣場，正在裝備

多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能裝備香港時代廣場？中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，

45萬商業(yè)巨制，強大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝備一個香港時代廣場，

引導(dǎo)財富激流，引領(lǐng)都市風(fēng)尚生活！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！195196

報廣三：引爆報廣

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會廣州天河城，來三個！

多么大的實力，敢要三個廣州天河城？

中國最強綜合體運營商綠地集團品牌商業(yè)，綠地新都會，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，

45萬商業(yè)巨制，強大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝下三個廣州天河城！

以霸主姿態(tài)，締造財富！

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！197198

報廣四：預(yù)約報廣

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會LOFT公寓全城預(yù)約恭候評鑒評鑒現(xiàn)金券限量發(fā)放，詳情咨詢銷售中心

綠地啟航社LOFT公寓

CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡(luò)，瞬間通達城市繁華投資、自住兩相宜

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！199200

報廣五：開盤報廣

綠地新都會圈住30個樂購

201*，聚焦綠地新都會LOFT公寓明日盛世開盤現(xiàn)場優(yōu)惠最高X萬元！

綠地啟航社LOFT公寓

CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡(luò)，瞬間通達城市繁華投資、自住兩相宜

世界500強陸續(xù)利進駐，綠地新都會一期火爆招商！201*02

下階段整合推廣線2月3月4月5月

23#蓄客、17#尾盤促銷商業(yè)持續(xù)推廣

23#開盤，19#蓄客剩余單位持續(xù)銷售商業(yè)持續(xù)推廣19#開盤23#持續(xù)銷售商業(yè)持續(xù)招商時間推售節(jié)點工程節(jié)點活動節(jié)點春節(jié)促銷23#開盤活動商業(yè)啟動會19#開盤活動持續(xù)SP活動203

Part4下階段營銷活動建議204

1.春節(jié)期間暖場促銷活動205

玉兔成祥新春獻禮

綠地鏡湖世紀(jì)城【迎春擊鼓好禮五重奏】春節(jié)購房優(yōu)惠活動

活動時間：2月6日2月13日活動地點：鏡湖世紀(jì)城銷售中心活動對象：蕪湖市民活動目的：

第一，借此活動吸引人氣，為項目在春節(jié)期間營造現(xiàn)場氛圍；第二，為增進項目與客戶之間的親密感與互信度做推廣；第三，以此活動結(jié)合項目滯銷戶型，以促進項目銷售率；

第四，結(jié)合項目營銷，增加項目后期蓄客量，積累有效客戶群體，為項目后期銷售鋪下堅實基礎(chǔ)。

第五，以下活動涉及優(yōu)惠額度為建議，具體優(yōu)惠幅還需要與綠地營銷部協(xié)商。206活動內(nèi)容：

本次活動主要以促銷優(yōu)惠為內(nèi)容，目的就是借新春佳節(jié)之際迅速去化前期剩余房源，率先打響201*年樓市頭炮，為項目后期銷售增加信心。

本次活動共分為五重好禮，購房客戶按照要求審核，最高者可享受全部好禮，購房客戶在購房簽約當(dāng)天可向營銷中心申請本次活動的五重好禮，營銷中心按客戶申請條件進行審批，將符合條件對應(yīng)的好禮優(yōu)惠予客戶。

同時，春節(jié)期間在營銷中心布置糕點、糖果、水果及配置好各種熱飲（袋裝速溶產(chǎn)品）等款待來訪客戶，以彰顯現(xiàn)年新氣象，表達對客戶的尊崇，并提升客戶滿意度。207

活動優(yōu)惠內(nèi)容：

第一重惠“惠”及天下歡樂共享

即活動開始之日起，購房簽約的客戶，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時購買的，即“雙”購買的，即可各自享受總房款0.5%優(yōu)惠，如果能夠有三位購房者同時購買，即可各自享受總房款1%優(yōu)惠，如此推理按每增加一位購房客戶即增加總房款0.5%的折扣，最高優(yōu)惠幅度不超過3%。（該優(yōu)惠幅度不累計）（具體優(yōu)惠幅度依據(jù)案場制定）208

活動優(yōu)惠內(nèi)容：第二重游“游”歷神州新春狂歡

春節(jié)期間在本項目購買二房客戶可獲得新春觀光基金1000元；購買三房客戶可獲得201*元新春觀光基金；

購買168貴賓房客戶，可獲得3000元新春觀光基金。209

活動優(yōu)惠內(nèi)容：

第三重行出“行”如意享在綠地

購房客戶如果是異地工作人員，可憑回蕪交通票據(jù)報銷往返交通費用（實名票據(jù)須與本人同名），不足千元按實報銷，千元及以上報銷上限一千元。210

活動優(yōu)惠內(nèi)容：

第四重迎“迎”春擊鼓好禮相送

現(xiàn)場設(shè)置敲鼓游戲機一臺，寓意著迎春擊鼓，給來年帶來好運！所有蒞臨客戶均可在銷售員處領(lǐng)取游戲籌碼進行游戲，購房客戶，通過一關(guān)即可贏取購房現(xiàn)金券8000元，普通客戶參與通過一關(guān)可領(lǐng)取新春樂購三件套新年禮物一份。211

活動優(yōu)惠內(nèi)容：

第五重找“找紅包”，奪優(yōu)惠

與網(wǎng)站合作，在電子頁面中藏有不同額度的優(yōu)惠“電子紅包”，成功選房，可沖抵相應(yīng)房款�？蛻臬@得電子紅包需詳細填寫客戶資料，由網(wǎng)站統(tǒng)一提交至營銷部，以便認(rèn)購審核。212

2.綠地新都會啟航活動213

生活夢想華麗啟航

綠地新都會產(chǎn)品啟動會活動時間：3月

活動地點：長江游輪「鳳凰號」（當(dāng)天臨時將船名更名為“綠地號”）活動對象：

綠地商業(yè)集團、安徽事業(yè)部、蕪湖公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（約15人）；市政府、區(qū)政府、區(qū)招商局等政府部門領(lǐng)導(dǎo)（約5人）；綠地新都會確定或意向合作商家代表（約50人）；綠地新都會意向客戶（約120人）；蕪湖各大媒體記者（約20人）；

工作人員（約35人）總計約：245人214

參與方式：發(fā)放邀請函，邀請函形式為綠地號游輪船票，每票限2人登船，發(fā)船時間為201*年3月15日15:30分，過時不候。

活動概述

◆通過現(xiàn)場包裝和氛圍營造，強化項目立意，通過現(xiàn)場游戲、表演和抽獎等活動環(huán)節(jié)構(gòu)建良好的互動環(huán)境；

◆通過主持人和嘉賓發(fā)言，展示綠地大城商業(yè)內(nèi)涵，從項目整體商業(yè)建設(shè)規(guī)劃、商業(yè)氛圍營造、發(fā)展前景等方面對鏡湖世紀(jì)城商業(yè)項目進行深入闡述；

◆通過意向商家簽約的形式凸顯綠地新都會未來繁華的商業(yè)前景；215活動環(huán)節(jié)

1、活動前氛圍營造

游輪碼頭現(xiàn)場布置：彩虹門、巨幔大型畫面、棧橋沿線畫面、紅地毯、小丑表演、簽到墻、平臺設(shè)置綠地在中國展示通道（含綠地全國商業(yè)綜合體代表項目畫面及部分合作商家介紹）游輪內(nèi)部氛圍布置：一樓為展示區(qū)，T型舞臺搭設(shè)，設(shè)置自助餐，投影儀、桌椅擺設(shè)

2、嘉賓接待

VIP貴賓和其他嘉賓實行兩個流程，VIP貴賓由公司領(lǐng)導(dǎo)接待，直接由VIP通道進入二樓休息室，并在三樓進行活動揭幕儀式。儀式結(jié)束回到一樓大廳與其他嘉賓共同參與其他流程。216

3、啟航儀式

貴賓和嘉賓各到其位，貴賓在三樓共同按下活動啟動按鈕，進行啟航儀式，按鈕按下，汽笛長鳴，禮花四射，貴賓相互祝賀。4、產(chǎn)品啟動會

貴賓與嘉賓在一樓會合，兩位主持人宣布活動開始，綠地公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，綠地新都會項目介紹，意向商家簽約，抽獎

5、自由活動

嘉賓可在一樓自由享用自助餐，餐畢可至二樓利用手中籌碼參與游戲，最終根據(jù)籌碼數(shù)量兌換相應(yīng)獎品。217

3.其它推薦活動218

綠地鏡湖世紀(jì)城“給您匯報”建設(shè)成果展

將四年前照片與現(xiàn)建設(shè)照片設(shè)計成展板，在售樓處現(xiàn)場進行展示，向客戶匯報四年發(fā)展成果，讓客戶切身感受到綠地鏡湖世紀(jì)城的四年巨大變遷，同時通過軟文配圖片的方式在報廣上進行宣傳。

活動時間：201*年3月

活動地點：鏡湖世紀(jì)城銷售中心活動對象：蕪湖市民219

寫微博贏大獎

釣云城4G科技住宅成就您的微博夢想活動時間：4月5月活動地點：蕪湖市活動對象：蕪湖網(wǎng)民

活動目的：借助4G概念的輿論炒作，講時下最為流行的微博與項目的4G概念相結(jié)合，吸引關(guān)注，引爆產(chǎn)品�；顒觾�(nèi)容：與蕪湖電視臺、網(wǎng)絡(luò)合作，炒作預(yù)熱，開辟專門網(wǎng)頁，通過網(wǎng)路評選出蕪湖本地的微博達人，可獲得綠地的特別大獎，并在活動之前舉辦啟動儀式，評選結(jié)束舉辦隆重頒獎儀式。220

提報完畢

敬請溝通指正！

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