6月連鑄總結(jié)

6月份總結(jié)

6月份生產(chǎn)基料205爐，產(chǎn)量8552.27噸，組織123個澆次，連澆爐次1.67爐/次，單拉40個，其中甲班生產(chǎn)67爐，41個澆次，乙班生產(chǎn)68爐，41個澆次，丙班70爐41個澆次，從以上數(shù)據(jù)來看，丙班相對較好。當(dāng)月成坯率是98.44%，基本上與上月持平。本月連鑄噸鋼總成本是26.98元。其中大項消耗：耐材消耗是17.87元，切割氣成本是8.01元。

一、耐材消耗

6月份耐材消耗是17.81元，較上月的16.97元上升了0.84元，雖然本月連澆爐次較上月上升了0.02爐/次，耐材消耗卻高于上月，主要原因是：

（1）本月冶煉不銹鋼時，鎂質(zhì)包剩余6個，改煉基料后，因中包周轉(zhuǎn)不開，這6個鎂質(zhì)包在冶煉基料時投入使用。

（2）因硅質(zhì)包板質(zhì)量問題，在本月生產(chǎn)中，共烘烤塌兩個中間包。

以上兩項是本月耐材消耗上升的直接原因。二、切割氣消耗

6月份切割氣消耗是8.01元，較上月上升了0.03元。

由于本月冶煉不銹鋼，為確保不銹鋼能夠順利切割，對火切機進行了多次調(diào)試，用氣量偏大，是切割氣較上月上升的直接原因。本月在切割氣使用管理上，作業(yè)區(qū)還是一貫要求，晚開火，早關(guān)火，使用的槍、帶嚴(yán)禁有漏氣現(xiàn)象，對違規(guī)操作者，作業(yè)區(qū)將嚴(yán)加考核，確保切割氣的使用成本趨了不起穩(wěn)定。

三、輔材消耗

6月份輔材消耗是1.16元，較上月下降0.32元。

主要原因是本月只有石棉布和碳化稻殼兩項，沒有進其它材料。四、不銹鋼成本本月共冶煉不銹鋼3爐，因結(jié)瘤澆注失敗一爐，產(chǎn)量是65.348噸，耐材及輔材消耗是44445.61元，由于本次生產(chǎn)180*220的斷面，噴嘴選型的變化，從倉庫領(lǐng)回MPZ1.480°噴嘴120只，成本8728元，本次不銹鋼生產(chǎn)總成本是53173.61元，由于沒有連續(xù)生產(chǎn)，不銹鋼的噸鋼消耗無法計算。

五、本月生產(chǎn)存在的問題

1、因大包機構(gòu)緊沒能正常打開兩次，其中一次開澆第一爐，在20分鐘左右才打開。第二次是連澆第二爐，機構(gòu)打開后不能全流，中包液面迅速下降，15分鐘左右才完全打開，建議對大包工操作上要進一步要求，確保規(guī)范安裝，啟閉自如，給連鑄生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

2、漏鋼三次，一次是690639爐，三流因跑偏脫錠后頂死在存放架位置，因處理時間長開澆后連接處漏鋼。本次漏鋼，本次事故，作業(yè)區(qū)已對當(dāng)班臺下進行教育并考核，其它兩次是銅管質(zhì)量問題和后期銅管所造成，和設(shè)備組、維護作業(yè)區(qū)協(xié)商已換新。

3、二冷風(fēng)機因電機故障停用三天，已修復(fù)，但使用過程中還是發(fā)熱嚴(yán)重。

4、因絕熱板質(zhì)量問題，已烤塌中包2個，已向廠家反映。六、下一步工作

在下一步工作中，按照煉鋼廠的要求，切割做好節(jié)能降耗工作，加強對原材料、中包注余、沖擊區(qū)包瘤的吹掃，切頭切尾及鑄坯割縫的管理，提高成坯率，加強對切割氣使用的管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，精心組織，細(xì)化操作，杜絕事故，降低材料消耗，把降成本工作落到實處。

連鑄作業(yè)區(qū)201*/7/

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本月工作總結(jié)

一、促銷活動分析

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

本月業(yè)務(wù)部根據(jù)公司營銷策劃安排聯(lián)合超市、電器部門制訂了以集團公司統(tǒng)一營銷企劃年中季為主，其他樓層促銷活動為輔的多彩年中季賣場營銷策劃方案，截止至6月21日15F共產(chǎn)生銷售收入213.6萬元，銷售商品8331件，含稅毛利38.8萬，完成預(yù)期銷售預(yù)算（260萬）的82%，發(fā)放100元抵扣券725套（時間：6.126.14），提貨卡銷售6.8萬元（時間：6.196.21），提貨卡滿額贈禮110件（其中一級禮34，二級禮40，三級禮36）。各樓層促銷活動如下：1F的防曬用品推廣周（活動時間：6月6日6月14日）銷售收入7.2萬元，含稅毛利1.15萬元;2F的七彩繽紛.炫麗陽傘(活動時間6月13日6月21日)銷售收入2.73萬元；4F父親節(jié)當(dāng)日推出限時搶購銷售收入1.07萬元。

2、廣告宣傳

此次活動采取了短信群發(fā)和DM單發(fā)放（各樓層員工發(fā)放和華西都市報夾報發(fā)放）兩種方式進行宣傳，本次活動場外沒有做任何布置，只在指定宣傳位置對活動進行宣傳告知；場內(nèi)布置主要是各專柜柜貼，由于此次活動柜貼都是由本部門員工手寫和其他部門員工協(xié)助，再加上各個樓層的需求量較大，造成整體形象不統(tǒng)一，此類問題會在以后的活動中統(tǒng)籌安排工作上作出改進。此次活動提高了本地消費者對商場綠葉卡和提貨卡（尤其是提貨卡）認(rèn)知度，使綠葉卡的辦理量有了一定數(shù)量的提升，提貨卡銷售業(yè)績顯著提高。

二、集團業(yè)務(wù)概述

集團業(yè)務(wù)方面，本月正處于各院校升學(xué)和期末考試時期，考慮到各院校此段時間對提貨卡需求量增加，集團業(yè)務(wù)組將拜訪工作重心傾向于市內(nèi)各院校，在著重拜訪市內(nèi)各院校的同時也對一些老客戶（如蜀南氣礦、綠源醇業(yè)公司）進行回訪，時刻關(guān)注其團購和提貨卡的需求量，以此鞏固加深雙方的供求關(guān)系。通過中國移動瀘州分公司給我商場制作公司網(wǎng)站（此網(wǎng)站以商品信息推廣為主）的機會，借此對瀘州移動公司江陽分公司進行拜訪，洽談其在團購和提貨卡方面的事宜，以此打開我商場在瀘州市通訊行業(yè)的銷售渠道。

本月商場在父親節(jié)期間，針對綠葉卡和提貨卡進行了專門的企劃促銷活動，使得綠葉卡的申辦量在19至21日三天中新增77戶，提貨卡也在父親節(jié)三天內(nèi)銷售額共計6.8萬元（包括超市銷售額），本月（截止至6月23日）提貨卡共銷售60.78萬元。

三、下月工作計劃

1、下月恰逢是我黨建黨88周年之際，企劃在當(dāng)天（7月1日）消費者憑黨員證購物享受9折優(yōu)惠（B類商品與特價商品除外）;計劃在7月4日7月12日針對暑期出游聯(lián)合超市與電器部門籌辦一次戶外用品促銷活動。2、集團業(yè)務(wù)方面針對大型企業(yè)半年獎發(fā)放以及暑期的福利待遇，拜訪各大中型企業(yè)（如川南礦區(qū)、移動、電信等）了解其相關(guān)信息，捕捉其的相關(guān)需求，促進提貨卡銷售。

3、派遣各樓層員工對我競爭對手進行賣場采價和賣場格局等相關(guān)信息的采集，并利用有利資源探詢競爭對手提貨卡的銷售情況。

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