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車展工作總結

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 13:00:05 | 移動端:車展工作總結

車展工作總結

車展工作總結

車展時間3日之7日,期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足;仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y。主要有以下五個方面:

一、嚴以律己,樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學習,不斷提高業(yè)務素質。虛心的向同事學習,逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度,綜合能力顯著提高。

三、積極工作,完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。

下一步,重點搞好以下幾方面工作:

一、強化服務意識,增強責任感、壓力感,提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

三、個人心態(tài)調整好,將壓力轉為動力,保持積極心態(tài)。四、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!

接下來的半個月內,希望可以忙碌充實的過每天,每天都有收獲!

擴展閱讀:車展活動總結

海口豐之華車展活動總結

車展地點:海南省?趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”車展時間:201*年9月15日201*年9月18日車展目標:所有客戶及潛在客戶車展主題:萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),伴隨著海南省?趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值,再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設備,均在廠家官方指導價基礎上鉅惠10000元及贈送購置稅,另外還贈送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高,同時對于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導價基礎上,享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比,提高客戶對展區(qū)的關注度,增加展區(qū)人氣,從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機,占有市場擴大銷量。

在此車展期間,我們公司全體員工積極服務于光臨展區(qū)的廣大顧客,細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現場顧客留下深刻的印象,其中現場訂車8輛,留檔客戶數量大約32,意向客戶數量約為65,H級為18,A級為30,B級大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎。

本次第五屆海南汽車展銷會,我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現場講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認識金剛、金鷹CROSS品牌,并對車型的性價表現出極大的興趣。

檢討分析:

1、工作人員對大型車展工作經驗不足,現場工作有些混亂,但隨著車展的進行,在車展后期有所改善。

2、車展期間,顧客關注我們展區(qū)是比較多,但H、A級客戶數量相對少,需要車展后期業(yè)務員多加強聯系。

海口豐之華企劃:----鐘尊慧---------區(qū)域經理簽字:-----------------

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