某化妝品在濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案

某化妝品在濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案

一:背景分析

（一）市場(chǎng)概括

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人民生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)產(chǎn)品被越來(lái)越多的人接受，購(gòu)買和使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷的擴(kuò)張和延伸。被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，中國(guó)已經(jīng)成為亞洲第二大，世界第八大化妝品市場(chǎng)。化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，這對(duì)本企業(yè)化妝品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)既有利又有弊的機(jī)會(huì)，要占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)就要密切的關(guān)注市場(chǎng)的變化，敏銳及時(shí)的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化并不斷調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使其品牌被市場(chǎng)所認(rèn)同。（二）機(jī)會(huì)分析

1：濟(jì)南作為山東的省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平提高，不斷帶動(dòng)消費(fèi)，形

成了較大的市場(chǎng)需求，有利于本企業(yè)產(chǎn)品面向大眾，被消費(fèi)者所接受。

2：正值初春節(jié)假日（2.14情人節(jié)，3.8婦女節(jié)等）較多，如加大宣傳力度，或?qū)嵭杏欣�的促銷方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度

3：消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。費(fèi)者一般不會(huì)兩次購(gòu)買同一品牌的化妝品，本企業(yè)的產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)占有率不高的情況下，更有利于吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。（三）威脅分析

據(jù)有關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，在目前濟(jì)南市場(chǎng)上使用率較高的化妝品品牌有雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，保潔，聯(lián)合利華，資生堂等排名其后，不僅有國(guó)際品牌，還有像相宜本草，佰草集等國(guó)內(nèi)大品牌，因此本企業(yè)的產(chǎn)品在濟(jì)南上市的競(jìng)爭(zhēng)力非常的激烈。

二：營(yíng)銷目標(biāo)

（一）經(jīng)營(yíng)理念

“愛美之心人皆有之”，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的美，我們要通過自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企業(yè)的產(chǎn)品就是幫助消費(fèi)者完成這個(gè)目標(biāo)，塑造更具魅力的顧客。因此本企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具備專業(yè)美容理論和技術(shù)的銷售人員，具有把握潮流的敏感和良好的服務(wù)溝通能力，在本企業(yè)產(chǎn)品的銷售柜臺(tái)，不僅僅是單一的銷售產(chǎn)品，也能接受顧客的咨詢，告訴他們專業(yè)的美容觀念和方法，能夠根據(jù)每一位不同膚質(zhì)及氣質(zhì)，給出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和解答，推薦合適的產(chǎn)品。（二）目標(biāo)市場(chǎng)

抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)銷商和銷售人員，在濟(jì)南市中心泉城路的沃爾瑪，銀座，貴和等知名商場(chǎng)內(nèi)培養(yǎng)出專業(yè)化，忠誠(chéng)度，銷售好的經(jīng)銷商，以此為中心向外圍輻射，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。并不要求有多大的銷售額，目的是增加本企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，而在激烈的化妝品市場(chǎng)中擴(kuò)大自己的影響。（三）產(chǎn)品定位

1：年齡在25到35歲之間具有較強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的時(shí)尚女性，推出系列化，高質(zhì)量的中檔護(hù)膚美容產(chǎn)品，是其主要的目標(biāo)客體。這部分的消費(fèi)群體具有固定的收入，和充足的時(shí)間支配，另外時(shí)尚女性的工作需要也增加了她們對(duì)化妝品的購(gòu)買力。2：針對(duì)另一部分具有成熟審美意識(shí)的女性打造的高端上乘的化妝品，這部分的消費(fèi)者多為白領(lǐng)，金領(lǐng)階層，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用產(chǎn)品的品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其對(duì)于生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，高端消費(fèi)產(chǎn)品具有無(wú)疑具有較大的潛力，產(chǎn)品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信賴度的提高。

三：活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)1

活動(dòng)主題：2.14情人節(jié)特別活動(dòng)讓愛永相隨

活動(dòng)目的：在2,.14情人節(jié)到來(lái)之際，特別推出此次活動(dòng)，目的在于提高本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高宣傳力度，并通過調(diào)查問卷了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)使用情況，用現(xiàn)場(chǎng)促銷的手段增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的使用，提高依賴度，達(dá)到“眼見為實(shí)”的目的和效果�；顒�(dòng)時(shí)間:201*年2月14日當(dāng)天

活動(dòng)地點(diǎn)：在濟(jì)南各大知名市場(chǎng)超市門口，如（家樂福，大潤(rùn)發(fā)，華聯(lián)等）以及有本產(chǎn)品銷售柜臺(tái)的商場(chǎng)內(nèi)如（泉城路的貴和，沃爾瑪，銀座）

活動(dòng)內(nèi)容：1：在其活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)，設(shè)置展臺(tái)并擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，設(shè)置可以讓顧客停留休息的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)風(fēng)格以清新自熱溫馨為主。

2：配備有專業(yè)美容素養(yǎng)的銷售人員，為每一位停足的顧客根據(jù)其膚質(zhì)和氣質(zhì)，提供專業(yè)準(zhǔn)確的建議和解答，并推薦相應(yīng)的產(chǎn)品試用。

3：提供免費(fèi)修眉，手部護(hù)理等活動(dòng)，以此增加消費(fèi)者的滿意度，加深對(duì)其產(chǎn)品的印象。

4：者填寫事先準(zhǔn)備好的調(diào)查問卷，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的使用情況，增加本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5:鼓勵(lì)消費(fèi)者試用并購(gòu)買，宣傳企業(yè)的銷售理念，產(chǎn)品情況。

6:設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，因?yàn)槭乔槿斯?jié)，所以對(duì)前來(lái)試用的女士給予一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)當(dāng)場(chǎng)夠買了產(chǎn)品的女士給予兩次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

7：并對(duì)路上中的情侶贈(zèng)送印有“讓愛永相隨”和企業(yè)品牌的氣球。8:邀請(qǐng)相關(guān)樂隊(duì)或演出團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以增加其吸引力和氣氛。9:獎(jiǎng)品設(shè)置

紀(jì)念獎(jiǎng)400名，傳口杯一個(gè)三等獎(jiǎng)150名，時(shí)尚抱枕一個(gè)

二等獎(jiǎng)60名，價(jià)值150元的美容套裝一件一等獎(jiǎng)6名，面值500元的代金券活動(dòng)2

活動(dòng)主題：3.8婦女節(jié)活動(dòng)|讓我們的肌膚也過節(jié)

活動(dòng)目的：在春天里第二個(gè)節(jié)日到來(lái)之際，進(jìn)一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售�；顒�(dòng)時(shí)間：201*年3月8日至3月31日活動(dòng)地點(diǎn)：產(chǎn)品所在的濟(jì)南各大賣場(chǎng)內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)以返利銷售和折扣銷售為主

1：對(duì)各大賣場(chǎng)內(nèi)那些大量購(gòu)買的顧客（比如價(jià)值1000元以上，或者商品在5件以上的消費(fèi)者）給予9折優(yōu)惠。

2：根據(jù)產(chǎn)品的特性，將一天內(nèi)的時(shí)間段分為淡時(shí)和旺時(shí)，在上午11點(diǎn)前夠買的可享受優(yōu)惠或贈(zèng)送試用裝。

3:根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)量和次數(shù)的多少確定不同的價(jià)格。獎(jiǎng)購(gòu)買范圍分為三個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域（一次性購(gòu)買5件商品以內(nèi)的不包括5件）的消費(fèi)者為原價(jià)銷售，第二個(gè)區(qū)域（購(gòu)買5件商品以上包括5件）的消費(fèi)者享受超過1000元的享受9折優(yōu)惠，沒有超過1000元的享受9.5折優(yōu)惠。第三個(gè)區(qū)域（購(gòu)買力更大的消費(fèi)者）享受更大的8.5折優(yōu)惠�；顒�(dòng)3

活動(dòng)主題：環(huán)保公益事業(yè)贊助

活動(dòng)目的：1，提升品牌的知名度和美譽(yù)度2.巧妙的延伸品牌的內(nèi)涵，升華企業(yè)形象活動(dòng)運(yùn)作：選擇有影響力的環(huán)保項(xiàng)目事業(yè)進(jìn)行贊助投入，要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和大眾關(guān)注的事業(yè)，

不可操之過急。

四：宣傳策略

（一）市場(chǎng)大型戶外廣告

在泉城路的沃爾瑪和銀座兩大購(gòu)物中心設(shè)置廣告投放地，這里位置優(yōu)越，緊挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消費(fèi)群體多以熟男和時(shí)尚女性為主。所以，戶外廣告投放在這兩個(gè)地方達(dá)到預(yù)期的宣傳效果的機(jī)率會(huì)比較大。（二）電視廣告

制作電視廣告，并采用向廣大消費(fèi)者，觀眾征詢廣告策劃創(chuàng)意，聯(lián)手齊魯晚報(bào)，女刊，都市女報(bào)向廣大觀眾征集作品，創(chuàng)意。并設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，被采用者可獲得價(jià)值3000元的時(shí)尚手機(jī)一部。將制作完成的電視廣告在山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視臺(tái)等主流媒體以及泉城路步行街的顯示屏中播放，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)其對(duì)品牌的信心。

（三）報(bào)刊廣告

選取《都市女報(bào)》發(fā)表一篇關(guān)于介紹本企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)銷售理念，炒作其品牌理念，介紹產(chǎn)品功能，特色，增加亮點(diǎn)，推出新的正確的美容時(shí)尚觀點(diǎn)。要求圖文并茂，增加視覺沖擊力，達(dá)到宣傳目的。

五：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）活動(dòng)1

場(chǎng)地租賃：1天6個(gè)場(chǎng)區(qū)，共計(jì)3000元展區(qū)布置：6展區(qū)，共計(jì)4800元宣傳好報(bào)：3000張，共計(jì)1500元

人員勞務(wù)費(fèi)：36人，80元/人/天，化妝師，美甲師共計(jì)6人，150元/人/天共計(jì)18180人員餐費(fèi)：500元

文藝演出及禮儀費(fèi)用：6000元

獎(jiǎng)品費(fèi)：201*+1500+9000+3000合計(jì)15500費(fèi)用總計(jì)49480元

（二）活動(dòng)2

海報(bào)標(biāo)語(yǔ)費(fèi)用：201*元試用裝費(fèi)用小禮品：8000元折扣返利活動(dòng)：50000元費(fèi)用總計(jì)：60000元（三）活動(dòng)3

公益事業(yè)贊助費(fèi):100000元

（四）廣告宣傳費(fèi)用

戶外廣告：泉城路沃爾，40000塊/塊/半年期銀座，40000/塊/塊/半年期，共計(jì)800電視廣告：制作費(fèi)201*0元，電視臺(tái)廣告費(fèi)201*天/10次/天，兩大電視臺(tái)4000元/天，

播放60天，累計(jì)240000共計(jì)240000+201*=24201*元

顯示屏廣告：500/2次/天，播放60天共計(jì)30000元電視廣告征集費(fèi)|：10000元報(bào)刊廣告費(fèi)：報(bào)紙文章1500元，廣告：500元/次，累計(jì)15000元，共計(jì)15000+1500=16500

元

所有廣告費(fèi)用共計(jì)：378500元

（五）人員培訓(xùn)費(fèi)：100000元（六）代理商優(yōu)惠費(fèi)：300000元

六：效果預(yù)測(cè)

（一）在短時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)中提高品牌認(rèn)知度和知名度，并向周邊城區(qū)輻射。（二）在連三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售起到促進(jìn)和拉動(dòng)作用，形成企業(yè)在濟(jì)南的銷售網(wǎng)絡(luò)

的雛形，推動(dòng)更多銷售網(wǎng)點(diǎn)的出現(xiàn)。

（三）以上策劃的強(qiáng)勢(shì)推廣能很好的增強(qiáng)代理商及業(yè)務(wù)人員對(duì)其品牌的認(rèn)知和信

心，增強(qiáng)在整個(gè)市場(chǎng)的銷售獲利，提高銷售份額。

附件：

關(guān)于化妝品消費(fèi)狀況的調(diào)查問卷

尊敬的女士:

您好,為了能向您提供更高品質(zhì)的化妝品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我企業(yè)特展開這

項(xiàng)調(diào)查問卷，將您認(rèn)為合適的選擇和答案填入括號(hào)內(nèi)，謝謝您的合作和支持。

1，您經(jīng)常購(gòu)買哪個(gè)品牌的化妝品（）

AzaB歐萊雅C保潔D相宜本草

2，您選擇這些化妝品的主要原因（）

A產(chǎn)品包裝B品牌效應(yīng)C價(jià)格合適D朋友推薦E效果好F其他

3，您希望所購(gòu)買的化妝品所達(dá)到的功效是（）

A美白B祛斑C保濕D祛皺紋E祛痘F其他

4，您每月在購(gòu)買化妝品上的花銷大約是多少錢（）

A100元以內(nèi)B200到400元C400到500元D500元以上

5,您獲得化妝品信息的途徑一般是（）

A電視廣告B報(bào)紙廣告C相關(guān)雜志D朋友介紹E網(wǎng)絡(luò)F商場(chǎng)G其他

6，您了解我們的產(chǎn)品嗎？（）

A了解B知道一點(diǎn)C完全不了解

7.，您對(duì)目前化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀有什么建議和意見？（可自由填寫）

再次感謝您的合作與支持

7

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷——開業(yè)推廣策劃案

編號(hào)201*091301密級(jí)：1

“ILOVEU

”飾品店開業(yè)

策劃方案

編制：四維策劃有限公司完成日期：201*年9月1日

目錄

一、始興飾品行業(yè)分析1

1.市場(chǎng)背景分析12.消費(fèi)心理解構(gòu)13.宣傳訴求重點(diǎn)14.品牌塑造以及產(chǎn)品路線15.市場(chǎng)定位1二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1

1.一般消費(fèi)心理特征12.社交（公關(guān)）消費(fèi)需求2

三、“ILOVEU”開業(yè)主題2四、ILOVEU布置格局2

1.店面選址22.店面大小23.店內(nèi)布置24.店外布置2

五、開業(yè)活動(dòng)方案2

1.活動(dòng)時(shí)間22.活動(dòng)安排2

六、開業(yè)人員安排3七、開業(yè)具體時(shí)間安排3八、廣告策略3

1.廣告目標(biāo)32.廣告對(duì)象33.廣告訴求重點(diǎn)34.廣告表現(xiàn)策略4

九、整體傳播策略4十、活動(dòng)預(yù)算4

1.宣傳費(fèi)用42.促銷費(fèi)用43.其他費(fèi)用4

十一、廣告效果預(yù)測(cè)4十二、法律后果的承擔(dān)與賠償5十三、寄語(yǔ)一、始興飾品行業(yè)分析

（一）市場(chǎng)背景分析

從始興當(dāng)前裝飾品行業(yè)可見的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)裝飾品行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見投資裝飾品行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

更綜合、更具規(guī)模的裝飾品，將會(huì)給始興裝飾品注入新的活力。所以我們店將向始興消費(fèi)者提供更多更靚更浪漫的產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)心理架構(gòu)

進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。針對(duì)這一特性，本店將不斷更新自身的產(chǎn)品，追逐市場(chǎng)需求，走在時(shí)尚前沿，不斷為消費(fèi)者提供有品位、具時(shí)尚的產(chǎn)品。

（三）宣傳訴求重點(diǎn)

在裝飾品行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫�獲得成功的品牌有很多�！稗Z動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。所以公司在開業(yè)慶典中也會(huì)相應(yīng)的加入創(chuàng)意的元素，針對(duì)飾品這個(gè)時(shí)尚的行業(yè)，我店將會(huì)加大宣傳力度，力求開業(yè)期間給消費(fèi)者留下良好映象，進(jìn)而快速打開市場(chǎng)。

4．品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析始興其他飾品店成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的裝飾項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

5.市場(chǎng)定位

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入始興飾品行業(yè)，主要通過切合年輕人實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的產(chǎn)品和各種給費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。所以本次開業(yè)策劃業(yè)針對(duì)10至30歲這個(gè)階段男女群體二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

始興裝飾品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在始興經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的始興各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，始興的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。

針對(duì)有關(guān)裝飾品店的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，裝飾品店的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：

1.一般消費(fèi)心理特征

（1）求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美我們的價(jià)格必將為廣大消費(fèi)者所接受。

（2）求舒適心理。本店將為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。

（3）求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，我們出售的產(chǎn)品對(duì)他們很有吸引力。

（4）求名心理。我們將樹立品牌觀念。

2.社交（公關(guān)）消費(fèi)需求

裝飾品店的多層次服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。所以抓住消費(fèi)者的這些需求做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)，相信飾品店在始興的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀

三、“ILOVEU”開業(yè)主題

主題：給你我的生活一點(diǎn)溫馨的浪漫四、“ILOVEU”店面布置格局

1.店面選址

店面的選址選在始興九齡商業(yè)步行街，從區(qū)位優(yōu)勢(shì)上分析上這條街位于三條主干道的交匯口附近，人流量大，很多市場(chǎng)服飾或者潮流前線物品會(huì)在此，能夠吸引大批的消費(fèi)者

2.店面大小一間店鋪803.店內(nèi)布置

店內(nèi)布置主要要體現(xiàn)“溫馨”“浪漫”的主題，所以室內(nèi)的布置格局以粉紅色色調(diào)為主調(diào)，墻上加上時(shí)尚的裝潢，店內(nèi)擺放一些花卉。店內(nèi)產(chǎn)品的擺放要和店內(nèi)的景色步調(diào)一致，給人一種溫馨親切感。讓人產(chǎn)生美麗的聯(lián)想，促使他們購(gòu)買本店產(chǎn)品

4.店外布置(1)三色氣球拱門(2)花籃及擺放花卉(3)放置音響設(shè)備(4)店面橫幅(5)禮炮點(diǎn)發(fā)

(6)設(shè)立一個(gè)走廊，擺放花卉和氣球，地面上鋪上紅地毯，給消費(fèi)者制造浪漫的氣氛

(7)懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛五、開業(yè)活動(dòng)方案

1.活動(dòng)時(shí)間：6月28日6月30日2.活動(dòng)安排：

（1）6月28日前印制宣傳單3000份，店里指派幾個(gè)派單員上街派發(fā)宣傳單。

（2）6月28日在店外舉行開業(yè)典禮，同時(shí)店內(nèi)放飛蝴蝶，蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，如戀花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的愛情和美滿的婚姻，表現(xiàn)了人類對(duì)至善至美的追求。由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對(duì)喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣。所以放飛蝴蝶既能制造噱頭，來(lái)吸引消費(fèi)者，又能在消費(fèi)者心目中留下好的印象，以此迅速進(jìn)入市場(chǎng)，提高銷量。

（3）開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果，且在活動(dòng)期間，所有陳列的商品都有打八折的優(yōu)惠，并推出2元小飾品進(jìn)行促銷，通過口碑宣傳打開市場(chǎng)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹裝飾店的情況。

（5）邀請(qǐng)學(xué)校團(tuán)體及旋舞協(xié)會(huì)在開業(yè)慶典期間表演節(jié)目來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在消費(fèi)者心目中樹立一種年輕時(shí)尚的店面形象。

（6）對(duì)購(gòu)買滿20元的顧客送上精美禮品一份。六、開業(yè)人員安排

1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：張三2.演講主持人：小楊，歐陽(yáng)夏丹3.剪彩儀式：特邀嘉賓4.攝影：小許，小鋒5.迎賓接待：小陳、小美七、開業(yè)具體時(shí)間安排

開業(yè)典禮：9月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：店外自搭氣球花卉長(zhǎng)廊前活動(dòng)時(shí)間：8:00前

場(chǎng)地布置、工作人員需到齊，主持人熟悉文稿，音響調(diào)試并開始播放音樂

9:009:30

禮儀小姐到位給在場(chǎng)的嘉賓佩戴胸花：檢查所有工作人員的到位情況

10：0010:10

禮儀小姐攜剪彩嘉賓就位，主持人與所有人員倒計(jì)時(shí)，在10:10分宣布“ILOVEU”飾品專賣店開業(yè)剪彩儀正式開始，禮炮同時(shí)響起

10：1010:15嘉賓揭幕致詞

10：3010：40

店內(nèi)放飛蝴蝶，以此傳達(dá)至善至美的形象

10:4011:15

學(xué)校團(tuán)體及旋舞協(xié)會(huì)表演11:15分開業(yè)慶典結(jié)束八、廣告策略

1.廣告目標(biāo)

（1）告知始興各中學(xué)，在各中學(xué)派發(fā)傳單。

（2）以新、奇、特、異、全的休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場(chǎng)。

（3）配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。2.廣告對(duì)象

始興縣內(nèi)的年輕男女群體3.廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在裝飾品店開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“創(chuàng)新文化”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：（1）ILOVEU裝飾品店物美價(jià)廉。（2）服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

在訴求中，對(duì)于“ILOVEU”裝飾品店的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：（1）品牌文化。在商品上植入自己的溫馨浪漫的因素，比如在商品上體現(xiàn)愛情、親情、友情的元素

（2）在服務(wù)風(fēng)格上，要求店內(nèi)的服務(wù)員熱情大方，微笑為每個(gè)顧客服務(wù)4.廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于裝飾品店長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合裝飾品店品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來(lái)：

（1）訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語(yǔ)言富有港城文化要素。（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。（5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合學(xué)生民風(fēng)。

“ILOVEU”裝飾品店廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。九、整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介。星馨裝飾品店的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此，廣告媒介當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對(duì)受眾的影響方式，我們將裝飾品店全方位廣告推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。

裝飾品店開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，A開業(yè)三天開放參觀。

B開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無(wú)論來(lái)購(gòu)買或參觀均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。C在裝飾品店一次性消費(fèi)滿20元，可獲超值消費(fèi)卡一張。

D免費(fèi)代理送禮品：只要在店內(nèi)購(gòu)買商品，本店可按照客戶的要求送到客戶想要送給的人手里，期間會(huì)制造些浪漫的氣氛，以此來(lái)提高店的整體形象。十、活動(dòng)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用：印制傳單費(fèi)用：3000*0.05=150元宣傳海報(bào)費(fèi)用：100元2.促銷費(fèi)用：印制優(yōu)惠券費(fèi)用：100元優(yōu)惠卡費(fèi)用：200元3.其他費(fèi)用：開業(yè)期間的活動(dòng)

a.租用花籃的費(fèi)用：8*50=400元

b.租用花卉的費(fèi)用：20*10=200c.店外的氣球橫幅裝飾費(fèi)用：100元d.邀請(qǐng)學(xué)校團(tuán)體和旋舞協(xié)會(huì)的費(fèi)用：800元e．管理費(fèi)用及蝴蝶費(fèi)用：400元合計(jì)：2550

十一、廣告效果預(yù)測(cè)

本策劃方案是根據(jù)對(duì)裝飾品店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為裝飾品店樹立良好品牌形象，裝飾品店的開業(yè)必將掀起裝飾的熱潮。迅速占據(jù)裝飾業(yè)市場(chǎng)，樹立品牌的的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。十二、法律后果的承擔(dān)與賠償

“ILOVEU”品牌裝飾品店承諾本店如有欺詐行為按原價(jià)10倍賠償，絕對(duì)不經(jīng)營(yíng)學(xué)校和社會(huì)上的違禁物品，確實(shí)做到商家的以誠(chéng)信為本，以人為本的原則。十三、寄語(yǔ)

心思日間風(fēng)雨,耳聽鳥語(yǔ)心言。筆記心中的冷暖，記住你記住我,記住我們的“ILOVEU”陽(yáng)光也會(huì)悄悄進(jìn)入你心我心。祝愿“ILOVEU”飾品店永遠(yuǎn)溫馨浪漫。

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