總結(jié)草稿

一,增長點(diǎn)品類實(shí)際銷售預(yù)計(jì)銷售增長比原因分析我們制定了周密的凍貨備貨計(jì)劃，在臘月初十之前應(yīng)有的備貨均已采購?fù)戤叢Ⅴr蝦類37萬24萬54．2送至庫房，并且明確分工，有專人負(fù)責(zé)相對應(yīng)的品類采購及銷售情況。春節(jié)期間對于活魚的采購專門有兩名采購員共同負(fù)責(zé)，加上春節(jié)期間活魚進(jìn)入淡水魚34萬27萬48.1銷售高峰，采購量成倍增長，臘月28我們還單獨(dú)對活魚進(jìn)行了二次采購和送貨。由于市場原因，12年帶魚市場整體處于缺斷貨狀態(tài)，前期我們針對板凍帶魚制大帶魚9.5萬7萬35．7定了一定量的存貨，春節(jié)期間基本上所有的門店都用板凍帶魚緩化成鮮帶魚進(jìn)行售賣，彌補(bǔ)了很大的銷售損失。由于市場原因，臨近春節(jié)期間鮮黃花的進(jìn)價(jià)由平時(shí)的每市斤19元突增至24元，黃花魚26萬22萬18.2因此在對鮮黃花魚的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)上我們便處于被動的狀態(tài)，這個(gè)方面制約了我們整體銷售的提高。二、增長量

品類號品類名稱12年銷售金額11年銷售金額增長率230023012304230523062310231223202322淡水魚340921.69海水魚201*07.58甲殼類400211.89軟體類海藻類90298.7822322.62237141.0243.8%133753.750.4%230148.6873.9%50179.6780.0%18720.319.2%482771.3927.0%164056.760.4%13779.9831.3%340644.420.6%凍海水魚613015.09甲殼類263158.87干品類18087.49丸子410719.97從圖表來看,水產(chǎn)部門較同期相比各品類都有一個(gè)不同程度的提高,原因包括:

1、在毛利點(diǎn)適中的情況下，我們加強(qiáng)了對單品促銷的關(guān)注度，增加銷售額的同時(shí)也提高了顧客對我們的認(rèn)知度和購買力；

2、春節(jié)期間我們采購與門店的溝通和協(xié)調(diào)工作做的相對較好，主要體現(xiàn)在禮盒類商品的訂貨和銷售，門店有訂貨時(shí)第一時(shí)間與我們采購聯(lián)系，然后我們在第一時(shí)間共同給予解決，及時(shí)準(zhǔn)確的把握住了我們禮盒的銷售

3、我們整體銷售的提高也是跟領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持緊密相連的，是配送及門店之間相互配合的成果。三、增長保障

1、從采購到配送到營運(yùn)，各部門都非常負(fù)責(zé)任的去為銷售貢獻(xiàn)自己的一份力量，我們抓住重點(diǎn)商品的營銷工作從而帶動整體銷售的增加。

2、從細(xì)節(jié)入手，切實(shí)的解決了一線銷售中存在的許多問題，準(zhǔn)備工作較為完善，從備貨到出庫做到了相對及時(shí)、準(zhǔn)確。四、單品增長單品名稱12年銷售額計(jì)劃銷售海欣魚丸148512.9設(shè)備上的投入，加上我們在陳鮮海鱸101760.5鮮魷魚28575.6活鯉魚63764.1的一大亮點(diǎn)�；铘~的二次采購和送貨，以及鯉魚的特價(jià)宣傳力度，使銷售額有一個(gè)大的突破。的特價(jià)促銷，使原來銷售平平的兩個(gè)現(xiàn)已成為12年銷售當(dāng)中列量和陳列面積上的支持。前期我們對海鱸魚和鮮魷魚增長比原因分析海欣魚丸是在現(xiàn)有供貨商中支持力度相對較大的，尤其在活草魚67225.5五、13年春節(jié)計(jì)劃

在保證今年銷售量的基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀挥?jì)劃從以下幾個(gè)著重點(diǎn)來提高水產(chǎn)部門的業(yè)績：

1、雖然淡水魚類較去年同比增長額度很大，但從實(shí)際售賣過程中，

我們也存在著對采購量有一定的保守因素，個(gè)別門店出現(xiàn)了缺斷貨現(xiàn)象，彌補(bǔ)缺陷的同時(shí)預(yù)計(jì)今年春節(jié)銷售增長10%左右。2、針對鮮蝦方面我們決定從提高商品品質(zhì)和盡可能大的降低我們

從產(chǎn)地的采購價(jià)格兩方面著手，突出陳列和提高門店一線員工的售賣技巧，以提高我們的競爭力。

擴(kuò)展閱讀：201*年工作總結(jié)草稿1

年輕沒有失敗青春炫出色彩

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期0903班班級工作總結(jié)

教育學(xué)

二零一一年十一月十六日

班級工作

在忙碌中,大三上半學(xué)期即將結(jié)束了。現(xiàn)就201*201*學(xué)年上半學(xué)期的工作做總結(jié)如下:

在輔導(dǎo)員李慧燕老師的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，全班同學(xué)以“團(tuán)結(jié)、和諧、文明、進(jìn)取”為班級文化，團(tuán)結(jié)一心、銳意進(jìn)取，在班級建設(shè)上，爭創(chuàng)一流。新的學(xué)年，我們繼續(xù)努力，從以下幾方面建設(shè)先進(jìn)班集體。

第一部分:班級建設(shè)

一、思想建設(shè)

（1）開展政治理論知識學(xué)習(xí)，提高同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)。積極學(xué)習(xí)黨的理論知識，提高思想覺悟。同學(xué)們平時(shí)密切關(guān)注社會熱點(diǎn)問題，緊跟時(shí)事政治，班級多次組織團(tuán)日活動和主題班會，同學(xué)們通過通過學(xué)習(xí)，加深了對黨的熱愛，提高了思想覺悟。如學(xué)習(xí)胡錦濤主席在慶祝建黨九十周年上的講話，舉辦“學(xué)習(xí)十七屆六種全會精神”主題班會。

(2)、認(rèn)真做好班級“推優(yōu)選優(yōu)”工作

在團(tuán)組織“推優(yōu)”方面，我們本著向黨組織輸送新鮮血液的方針，嚴(yán)格把關(guān)。我班已經(jīng)有四十名入黨積極分子，兩位重點(diǎn)培養(yǎng)對象，兩位預(yù)備黨員。在201*年山西師范大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部評選中，廖妃妃同學(xué)被評為校級優(yōu)秀學(xué)生，郭穎、馬王婷被評為校級優(yōu)秀學(xué)生干部，馬靜艷、邢海燕、張燕被院級優(yōu)秀學(xué)生，曾慶云被評為院級優(yōu)秀學(xué)生干部。我們班的這些預(yù)備黨員、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀干部等

群體，為我們班思想建設(shè)樹立了典范。

二、制度建設(shè)

大一剛進(jìn)校門后，在輔導(dǎo)員李慧燕老師的帶領(lǐng)下，我們就召開了專門的班會，確定了我們班的共同奮斗目標(biāo)，即創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)友愛積極進(jìn)取”的優(yōu)秀班集體。在這個(gè)工作中心下，根據(jù)我們班的實(shí)際情況制定了一系列的班級常規(guī)管理制度，包括：請假制度、活動組織制度、班費(fèi)使用制度、師生禮儀制度、宿舍管理制度和互助學(xué)習(xí)制度等，兩年來制度建設(shè)基本完善，新的學(xué)期，班級通過深入加強(qiáng)日常管理，使同學(xué)加強(qiáng)自我管理，新一屆班委嚴(yán)格踐行班級制度，在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)有效合作，班級工作能迅速有效的開展。全班同學(xué)嚴(yán)格要求自己。通過制度建設(shè)，班委工作提高了效率，全班同學(xué)增強(qiáng)了紀(jì)律意識，班級行成了積極、陽光的氛圍。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

對大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)始終是頭等大事。在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，班委對于曠課，遲到等違紀(jì)行為加大了檢查力度。抓好同學(xué)們的上課出勤率,對無故曠課的同學(xué)作好思想工作，大部分學(xué)生結(jié)伴上自習(xí)，共同探討問題、相互鼓勵(lì)、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，同學(xué)們學(xué)風(fēng)端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，交作業(yè)按時(shí)按質(zhì)按量，大多數(shù)的同學(xué)都取得了令人可喜的進(jìn)步。針對學(xué)風(fēng)建設(shè)我們還做了以下努力:

（1）原平支教提高教學(xué)實(shí)踐能力

在這一年的暑期社會實(shí)踐中，我們班同學(xué)積極響應(yīng)學(xué)校號召，17人參加了社會調(diào)研，在副院長董新良老師帶領(lǐng)下，我們10名學(xué)生

分批奔赴忻州市原平縣進(jìn)行支教。此次活動以“”啟心育智，播撒文明”為主題，在為期一個(gè)月的支教中，他們通過開展教學(xué)，走訪，文藝表演等，為孩子送去知識與愛，同時(shí)也鍛煉了自己。這些充分體現(xiàn)出我們班學(xué)生在培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)方面的努力和奮發(fā)精神。（2)小組學(xué)習(xí)加強(qiáng)合作探究能力

進(jìn)入大三，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為生活的重心，我們進(jìn)一步踐行學(xué)習(xí)互助的制度。根據(jù)各位同學(xué)的學(xué)習(xí)成績及特長，劃分學(xué)習(xí)小組，通過互助學(xué)習(xí)，小組探究的方式，同學(xué)們互幫互助，共同進(jìn)步。班級內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們班學(xué)習(xí)風(fēng)氣健康向上。（3）課外學(xué)習(xí)為就業(yè)和深造做好準(zhǔn)備

在課外時(shí)間，我們班學(xué)生也在為未來就業(yè)和考研進(jìn)行努力。除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識和進(jìn)行知識拓展外，我們班已經(jīng)有20人輔修雙學(xué)位，11人報(bào)考心理咨詢師，10人報(bào)考計(jì)算機(jī)C語言，9人報(bào)考人力資源管理師，考研方面，我們班的同學(xué)也在積極努力，準(zhǔn)備考研的學(xué)生并且已經(jīng)報(bào)考研班的已經(jīng)有十五位。

四、班級活動的開展

這一學(xué)期在本班班團(tuán)委積極努力下，全班同學(xué)參與了學(xué)校學(xué)院開展的各種活動,并在本班內(nèi)自主開展了廣泛而富有成效的各類活動,取的了良好的效果�；顒拥拈_展是班級凝聚力形成的重要載體，形式多樣的活動加強(qiáng)同學(xué)之間的了解與合作，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，增進(jìn)了班級同學(xué)間的友誼，使班級更加團(tuán)結(jié)。1、參加學(xué)校組織的各類活動

(1)職業(yè)規(guī)劃大賽：在我校舉辦的第一屆職業(yè)規(guī)劃大賽中，我班選派的邢海燕同學(xué)一路過關(guān)斬將，獲得學(xué)校第一名的成績，并作為我校代表之一參加山西省職業(yè)規(guī)劃大賽，她以出色的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績獲得了二等獎。

(2)羽乒聯(lián)賽：青春在汗水與拼搏下才能彰顯出其迷人的魅力，羽兵聯(lián)賽的賽場中，我班4名運(yùn)動員拼搏于賽場上，賽場下是39名同學(xué)為他們吶喊和助威。(3）未來教師素質(zhì)大賽：

(4)“與祖國同行，陽光體育冬季長跑”：寒冷的冬天，天是微亮的時(shí)候，我們班的運(yùn)動員就早早站到了賽道上，201*米、400米，我班6位同學(xué)用汗水詮釋了堅(jiān)持。

2、圍繞學(xué)校與院學(xué)生會工作，組織了一系列活動(1)英語演講比賽：

(2)辯論賽：唇齒之間，烽煙四起，201*年的冬天我院舉辦的辯論賽場上能看到我們的身影。

(3)宿舍衛(wèi)生評比：宿舍是我們忙碌生活中的一抹溫馨的燭光，有個(gè)良好的宿舍環(huán)境能更好的服務(wù)于我們的生活和學(xué)習(xí)，在宿舍衛(wèi)生評比中我班3個(gè)宿舍被評為優(yōu)秀宿舍。

(4)未來教師大賽選拔賽:教育0903班舉辦了一次班級教師素質(zhì)大賽。比賽在于考察參賽學(xué)生的備課、講課、課堂組織，板書、課件設(shè)計(jì)等。這次比賽旨在展現(xiàn)班級學(xué)生的教師專業(yè)素質(zhì)，體現(xiàn)師范生的專業(yè)魅力。

(5)趣味運(yùn)動會：在我院舉辦的大型趣味運(yùn)動會比賽中，我們班選派八名選手參加，寒冷的冬天，選手們在戶外進(jìn)行了三次訓(xùn)練，賽場上二、班級特色活動

(1)、班委換屆：9月21日我班舉行了班委換屆的選舉，此次選舉完全的公開公正，經(jīng)同學(xué)一致的投票產(chǎn)生了新的班委，新老班委對班級工作進(jìn)行了詳細(xì)的交接，在活動的最后，由輔導(dǎo)員老師代表全班同學(xué)向老班委送上禮物，感謝他們一年的付出與努力。

（2)、Q版運(yùn)動會：201*年1122日，我們0903班在操場上舉行一個(gè)班級趣味運(yùn)動會。這次趣味運(yùn)動會我們進(jìn)行2個(gè)項(xiàng)目的比賽。第一個(gè)是邊跳繩邊回答問題，然后是坐地起立。這次運(yùn)動會我們本著團(tuán)結(jié)班級同學(xué)，大家聚在一起交流感情，共同合作完成游戲任務(wù)。增進(jìn)班級凝聚力。

（3）、元旦晚會：201*年的1月1日，我班舉行了一年一度的元旦晚會，一年的時(shí)光就這樣在我們的笑鬧聲中結(jié)束了。晚會上同學(xué)們個(gè)展才藝，精彩的演唱、幽默的小品贏得了陣陣的掌聲。此次活動中我班還邀請了眾多任課老師參加，與老師們一同分享新年的快樂，拉近了師生關(guān)系。學(xué)生會的主席及常委也參加了此次活動，與我們一起等待新年的到來。在活動的最后，我班同學(xué)播放了我們向輔導(dǎo)員表達(dá)感謝的PPT，老師和我們都留下了感動的淚水。進(jìn)入大學(xué)以來，李老師給予了我們媽媽一樣的愛。回首一年的時(shí)光，只是一句簡單的謝謝不足表達(dá)我們的感恩。

五、師生關(guān)系

新的學(xué)期，我們一如既往的為老師和同學(xué)做好服務(wù)工作，每天安排同學(xué)值日，班委輪流為老師帶水，學(xué)委將同學(xué)們在學(xué)習(xí)中的疑難問題傳達(dá)給老師，以便得到老師很好的解答，增加同學(xué)們學(xué)習(xí)信心，使師生互動。努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,把同學(xué)們的意見及時(shí)傳給老師。關(guān)注學(xué)校的各種通知，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)，便于同學(xué)們參加。

六、宿舍文化建設(shè)：

經(jīng)過了兩年的努力建設(shè)，各宿舍都創(chuàng)建了自己獨(dú)特的文化。本學(xué)年，各個(gè)宿舍在原有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了宿舍的文化。良好的日常生活習(xí)慣是取得優(yōu)秀成績的保障，所以每個(gè)宿舍確定了自己的舍規(guī)，規(guī)范了同學(xué)們的日常生活，幫助同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣及生活態(tài)度。宿舍都在堅(jiān)持的書寫著自己的紀(jì)念冊（宿舍日志），將平時(shí)生活的點(diǎn)滴記錄下來，留作永恒的回憶。

第二部分、班級特色

班刊：

班刊《我們的時(shí)光》：一年級和二年級的時(shí)候，我們出版了兩期班刊《我們的時(shí)光》，透過我們的班刊，我們能看到我們在大學(xué)中的猶豫徘徊，能看到這我們一路走來的成熟與堅(jiān)守，更能看到我們

對于未來的憧憬和奮斗的激情。青春的時(shí)光匆匆而過，等到我們收拾行囊離開學(xué)校的時(shí)候，翻開我們的班刊，我相信我們每個(gè)人都會有一份甜美的回憶。新的學(xué)期，我們更是積極籌劃新的班刊。相信在下一學(xué)期，我們的班刊就可以出版�！鞍嗉売∠蟆保�

用影像資料記錄我們的生活，為我們一同走過的時(shí)光留下見證。大二這一學(xué)年中，我們進(jìn)一步的豐富了我們的“班級印象”，增添了更多的精彩瞬間，用筆記錄下來的是我們的心情，用圖片記錄下來的是一張張青春的笑臉。在日常的生活中，我們精心拍攝下那一幕幕精彩的瞬間，經(jīng)過細(xì)心的整理，終于整理出那厚重的“班級印象”“老師印象”：

這是我們班建立的一個(gè)新冊子，它記錄了每個(gè)教過我們的老師對我們班級的整體印象和對我們班未來的期望。每一條教師寄語都讓我們感動，給我們指明了方向。它將成為我們四年畢業(yè)后我們和老師們永遠(yuǎn)的美好回憶。

第三部分、我們的收獲

一份耕耘，一份收獲，一學(xué)期的工作，我們在付出中得到回報(bào)同學(xué)們朝夕相處，以班為家，相親相愛，互幫互助，班級氣氛融洽和諧。我班同學(xué)在學(xué)習(xí)、文體活動競賽、社會工作等各方面也取得了優(yōu)異成績，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)生。班級榮譽(yù)：

教師教育學(xué)院趣味運(yùn)動會三等獎

教師教育學(xué)院辯論賽優(yōu)秀啦啦隊(duì)

教師教育學(xué)院宿舍文化評比中1#619、1#616、3#411被評為優(yōu)秀宿舍包攬三年級全部名額個(gè)人榮譽(yù)：

山西省職業(yè)規(guī)劃大賽二等獎:邢海燕職業(yè)規(guī)劃大賽校一等獎：邢海燕

英語演講比賽三等獎：譚少尉呂迎曉辯論賽最佳辯手：馬王婷校級優(yōu)秀學(xué)生：廖妃妃

校級優(yōu)秀學(xué)生干部：郭穎馬王婷

院級優(yōu)秀學(xué)生：馬靜艷邢海燕張燕院級優(yōu)秀學(xué)生干部：曾慶云未來教師素質(zhì)大賽二等獎：邢海燕

小包裹大愛心優(yōu)秀志愿者：廖妃妃李光郭穎暑期三下鄉(xiāng)優(yōu)秀志愿者：郭穎

羽乒聯(lián)賽優(yōu)秀選手：譚少威王彬邱珍羅國友

無數(shù)的辛勤，無數(shù)的汗水，無數(shù)的感動，都見證了0903班，一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體。大三的我們依然熱情自信，也更加成熟與穩(wěn)重。回首，迷茫、失落、榮譽(yù)與汗水已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，展望，我們相信又是一段精彩的旅途，我們將更加意氣風(fēng)發(fā)。在新的征程中，我們會謹(jǐn)記肩負(fù)的使命，銘記老師和同學(xué)的期盼，用百分百的熱情和無限的創(chuàng)新

去譜寫屬于教育0903班的新華章！

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