招商推進計劃(1)

瀟湘影視大廈招商推進計劃時間完成前期工作：一、商家方面1.完成長沙商家大型品牌商家資料傳送2.完成外地商家的資料傳送并就項目情況約其考察3.就長沙品牌商家情況進行整理與分析4.在手酒店商家的跟進及挑選全國優(yōu)質(zhì)商家二、策劃方面1.著手準備招商DM單內(nèi)容策劃與設計跟進到位2.對項目招商辦公室的宣傳內(nèi)容進行策劃與設計3.項目推介PPT文件的準備4.就商家洽談情況,對工作進行調(diào)整三、其它方面九月1.部份辦公工具采購和補充以及物料準備2.招商部包裝及內(nèi)容設計3.與工程部相關文件的對接和數(shù)據(jù)的確定4.對發(fā)現(xiàn)中出現(xiàn)的問題提出建議并協(xié)助解決a.工程技術叁數(shù)，及后續(xù)工程施工對物業(yè)的調(diào)整（酒店房間隔斷，線路完裝，設施設備安放，網(wǎng)點布控等）b.物業(yè)公司，需配合招商部進行物業(yè)方面工作（物業(yè)協(xié)議，大型商家物業(yè)管理及酒店物業(yè)的銜接）c.和工商部門協(xié)調(diào)，物業(yè)公司需協(xié)助寫字樓客戶辦理營業(yè)執(zhí)照等相關流程5.跟進客戶的資料錄入與分析6.租賃合同初稿（酒店、裙樓、寫字樓）設計并完稿，十月十號報領導審批，法律顧問審核7.制定全年工作計劃8.各種表格設計并完成，并就外發(fā)文件報覃總審批深化、補充前期工作，為正式招商做準備：一、商家方面1.長沙品牌客戶的深入洽談摸清談判條件2.跟進外地商家，就項目情況急時傳達，為下一步工作開展作準備3.跟進主力商家，選定眾多商家中的幾家，作為最終合作者，并就條件進行洽談4.在與商家洽談中對工作開展進行調(diào)整，并對后期工作作出正確指示十月二、策劃方面1.后期招商中心宣傳制作跟進到位,宣傳折頁的制作（以寫字樓為主）2.招商政策與租金方案落實3.工地形象包裝4.劃分廣告位置及面積（工商部門、城管部門審批，廣告公司銜接）5.協(xié)商停車位及分配三、其它方面內(nèi)容201*年1.跟進工程進度，物業(yè)所交付的條件及技術叁數(shù)，對下步工作作調(diào)整2.各種招商文件，流程梳理3.根據(jù)商家洽談，對不同商家，跟進優(yōu)惠政策4.主、次主力商家對物業(yè)要求確定交工程部作出最優(yōu)方案5.業(yè)務培訓和考核6.租賃合同及物業(yè)公司相關文本合同的確定（需領導在十月份前完成合同確定，物業(yè)公司需提供《大廈用裝指南》、《大廈用戶手冊》、《前期物業(yè)服務協(xié)議》，并在十月份完成）7.商家圖紙設計8.物業(yè)公司需提供物業(yè)交付標準及進場要求目標：完成酒店商家意向協(xié)議簽訂，完成裙樓商家選定（前期接洽客戶，及拓展客戶，以部門出具核定標準，領導審批意見為標準）一、商家方面1.完成酒店意向協(xié)議簽訂十一月2.完成裙樓商家選定（商家選擇以項目定位為選擇對象）3.協(xié)助酒店商家，就工程方面的要求進行配合，并按照實際情況作出調(diào)整和通報4.寫字樓客戶的外拓5.客情關系的重點維護二、策劃方面1.就項目招商情況，制定招商推廣計劃與預算2.推廣執(zhí)行與協(xié)助3.新招商中心的包裝、設計、裝修（根據(jù)工程進度調(diào)整）三、其它方面1.落實招商政策十二月2.工程進度的跟進3.落實物業(yè)對進場裝修條件4.落實商家裝修店招統(tǒng)一安排5.招租實操流程的再優(yōu)化及寫字樓招租客戶的統(tǒng)計6.部門年底工作總結(jié)報告公司7.第二年年工作計劃8.招商部所有人撰寫個人年度工作總結(jié)和工作建議客戶“冬眠”期，重點關系維護一月一、商家方面1.做好酒店，裙樓商家的維護工作2.就酒店工程方面的情況和工程部協(xié)商，做出最優(yōu)方案3.著手準備寫字樓商戶招租的工作開展二、策劃方面1.元旦或年前商家酒會策劃與執(zhí)行（公司可考慮不做）2.DM單的印刷二月三、其它方面1.商家圖紙設計，物業(yè)要求跟進協(xié)調(diào)2.所有商戶統(tǒng)計與分析，作來年工作開展用途201*年目標：招商強推期段，完成主力商家合同簽定一、商家方面三月1.完成酒店簽訂意向商家合同的簽定2.繼續(xù)跟進裙樓主力商家談判，就談判條件進行調(diào)整，并完成合同意向簽訂3.推廣與派單執(zhí)行，挖掘?qū)懽謽强蛻舳�、策劃方面四�?.根據(jù)公司需要，分階段，進行項目活動策劃2.根據(jù)招商部反饋的商家信息，制定最優(yōu)裝修方案3.根據(jù)洽談商家情況以及和商家簽訂意向協(xié)議等，重新包裝工地及項目形象三、其它方面1.物業(yè)交付工作協(xié)助2.大型商家物業(yè)要求調(diào)整的協(xié)調(diào)五月3.商家圖紙設計、裝修報建、物業(yè)要求協(xié)調(diào)跟進4.商家裝修方案5.物業(yè)公司對裝修的要求6.根據(jù)工程進度，制作寫字樓招商流程，及裝修方案目標：招商強推期，完成裙樓商家合同簽定，完成寫字樓蓄客一、商家方面六月1.完成裙樓商家簽定2.就裙樓商家簽訂正式合同，根據(jù)商家的合同條件，協(xié)助商家和工程部工作事宜，并完成其裝修方案3.繼續(xù)對寫字樓客戶進行深挖，并了解其意向，為簽定合同作準備二、策劃方面七月1.傳統(tǒng)節(jié)日等活動策劃執(zhí)行（可進行選擇）2.所有階段推廣活動執(zhí)行協(xié)助三、其它方面1.協(xié)助商家，就物業(yè)情況，和工程部協(xié)商，并探討裝修方案，協(xié)調(diào)開業(yè)時間問題2.處理寫字樓客戶，并就其中意向客戶簽訂意向位置，面積，協(xié)議八月3.就前期對寫字樓制定的政策，進行探討，并就前期談的寫字樓客戶，根據(jù)位置面積實力等因素，調(diào)整其政策（關于這點可提前，也可根據(jù)工作節(jié)點，即其它情況）4.協(xié)助大商家進場裝修前的準備,就裝修方案進行探討,并確定最終開業(yè)時間目標：完成寫字樓客戶80%的招租面積，處理退租事宜與再招租組織，整體完成80%的招商一商家方面九月1.協(xié)助大商家，看工程是否具備的情況下，裙樓部份能否進行提前裝修2.酒店商家，隨時和酒店、工程部進行銜接，就相關問題進行協(xié)商并解決3.寫字樓客戶的招租簽訂并按時完成計劃二策劃方面1.隨進根據(jù)市場，及招商結(jié)果，調(diào)整推廣計劃2.隨時準備，根據(jù)招商結(jié)果及大型商家制定的開業(yè)時間，做開業(yè)策劃及慶典方案三.其它方面十月1.根據(jù)工程進度,隨時調(diào)整工作任務和目標,并完成合同簽訂2.根據(jù)前期探討的裝修方案,積極和商家租賃談情戶進行溝通,使之以后的裝修方案和項目一致3.處理招租過程中,和租賃戶的關系,整理好退租再行招租事宜,總結(jié)退租中經(jīng)驗收發(fā)現(xiàn)不足十一月目標:完成最后招租面積的招商1.協(xié)助進駐合同商家開業(yè)（根據(jù)時間結(jié)點和簽訂合同裝修先后順序）2.協(xié)助和商家聯(lián)動，策劃一場大型試營業(yè)活動，為提升項目品質(zhì)作準備工作后續(xù)經(jīng)營管理1.對租戶的管理。建立租戶檔案，收存租賃合同文本復印件，詳細了解租戶的信息，與租戶建立良好的關系，及時溝通，對租戶的要求盡量給予及時的答復。2．安全保衛(wèi)工作。做好門前警衛(wèi)，注意車輛與行人的安全3．消防工作。對消防龍頭、滅火器、消防通道定期檢查和不定期抽查，確保專項設備的十二月專項使用，貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針。提高承租戶及業(yè)主的危機意識，制定各種安全規(guī)章制度。4．服務性設備的管理。電梯（客運、貨運、自動扶梯）的安全性堅持檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，對水電系統(tǒng)、衛(wèi)生設備要做好日常檢查工作，避免在使用過程中發(fā)生問題。5．交通組織管理。在現(xiàn)有條件下管理好交通，以有效地引導和留住顧客，為商場的業(yè)主帶來更多的商機和利潤。6．清潔衛(wèi)生管理。做好商場內(nèi)部的環(huán)境清掃，停車場、廣場、衛(wèi)生死角的清潔。7．停車場的管理。有效的疏導和管理車輛的進出和停放，盡可能的避免車輛的損壞和丟失。

擴展閱讀：招商部春節(jié)前招商推廣計劃(1)

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201*第四季度招商推廣計劃（春節(jié)前）

目錄：

前言p21、09月22日23#、24#樓古玩三雕選鋪P32、09月30日伯益站前財富廣場美食街‘業(yè)主座談會P43、09月26日09月28日銅陵市區(qū)餐飲娛樂業(yè)駐點招商P.84、9月25日11月30日青陽熱搜“萬人大招募“P.12

5、11月18日11月20日伯益站前財富廣場“開業(yè)大練兵”P.176、10月22日伯益站前財富廣場商貿(mào)城業(yè)主座談會P.197、11月01日11月05日浙江義烏小商品市場招商P.228、11月15日美食街業(yè)主及經(jīng)營戶動員大會P.269、12月5日商貿(mào)城品牌對接會P.28

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10、201*.1.11.14青陽首屆站前廣場購物節(jié)/展銷會PAGA.32

前言：

炎夏已過，伯益站前財富廣場即將迎來新一輪的招商銷售旺季，為充分展現(xiàn)伯益商業(yè)運營管理公司培育市場的信心和決心，營造良好的新站商業(yè)氛圍，給入駐和即將入駐的業(yè)主、經(jīng)營戶樹立信心，使商戶摒棄觀望心理，做好與管理公司同舟共濟，共度難關的思想準備，積極配合市場整體開業(yè)和堅持正常營業(yè)。招商部未來一段時間工作的重心，除招商工作外，還將借助美食街整體裝修工作及商貿(mào)城即將全面交付開業(yè)之機，配合商管公司進行多方位的市場培育和宣傳推廣活動；鑒于此，招商部提交現(xiàn)階段至201*年春節(jié)期間招商推廣活動方案，通過如下宣傳推廣系列活動，結(jié)合具體招商工作，希冀促成大面積物業(yè)招商銷售工作，爭取達成春節(jié)前招商2家主力店（一家租賃一家購買），完成招商面積3000平米以上的大面積物業(yè)的招商目標。

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PART.123#、24#樓古玩三雕選鋪

時間：9月22日上午地點：富陽路售樓部

流程：9月13日9月21日：三雕選鋪客戶登記落實、準備相關物料（價格公示、租賃/認購協(xié)議、房型平面圖、禮品等）9月20日：通知三雕意向客戶具體選房時間及選房地點、所需物料9月22日：選房

8:30客戶簽到→9:00小型招商說明會→9:50選鋪及簽約→選鋪結(jié)束領取禮品

物料準備：價格公示及戶型圖（噴涂）、條幅一個（掛于售樓處）、租賃/認購協(xié)議各30份、禮品15份、銷控貼若干（黃、紅兩色）目標：完成租賃任務10-15間，借助青陽民間藝術家協(xié)會領導積極推薦，爭取達成銷售說明：①由于三雕之經(jīng)營戶數(shù)量有限，故活動從簡

②每戶最多可購買/租賃兩間商鋪，一間繳納5000元經(jīng)營保證金，兩間8000元經(jīng)營保證金③唯有訂購/租賃商鋪之客戶，憑協(xié)議領取禮品

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④因人數(shù)較少，可按交錢順序選房

（活動具體執(zhí)行方案另附）

PART.2伯益站前財富廣場美食街業(yè)主懇談會

時間：201*年09月30日地點：伯益開發(fā)公司一樓大廳

活動目的：伯益站前財富廣場美食街‘業(yè)主座談會或稱美食街’業(yè)主動員大會，是美食街開業(yè)前的誓師性會議，主要向業(yè)主宣傳及灌輸美食街的適應業(yè)種、未來前景以保證美食街開街的開業(yè)率，積極營造板塊的商業(yè)氛圍，向廣大業(yè)主表明我們“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營”的商業(yè)管理模式并非虛話

運作方式：一、09月19日09月22日電話通知美食街業(yè)主，統(tǒng)計自營及已租與不打算自己經(jīng)營業(yè)主之比例，是否有空參與美食街業(yè)主座談會

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第一次預約用語xx先生/女士您好，我是伯益站前財富廣場招商部的，邀請您參加09月30日9:00在XX賓館舉行的美食街業(yè)主座談會，工作人員：

想確定下你們到時會有幾人參加？業(yè)主：好啊，你們有什么內(nèi)容呢？工作人員：主要是邀請大家過來，聽聽大家對伯益美食街整體開業(yè)的想法和建議，同時也介紹下商業(yè)運營管理公司對美食街運營現(xiàn)狀及經(jīng)營扶持政策，以及下一步整體的宣傳推廣思路二次確定工作人員：xx先生/女士您好，我是伯益站前財富廣場招商部的，請問30日我們的美食街業(yè)主座談會你們幾個人來參加？二、開發(fā)公司負責人及商管公司負責人介紹本案區(qū)域功能、發(fā)展?jié)摿�、對九華山旅游經(jīng)濟的促動及功能等，條件允許下盡

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量爭取獲得諸如：青陽縣政府指定接待中心、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)后勤保障中心、九華山旅游定點餐飲中心等稱號招商部統(tǒng)計已裝修開業(yè)和即將裝修經(jīng)營戶情況三、09月30日座談會

業(yè)主簽到

公司領導發(fā)言業(yè)主代表發(fā)言業(yè)主自由討論業(yè)主提問環(huán)節(jié)致結(jié)束語，領禮品四、物料準備

1、橫幅一條熱烈歡迎美食街業(yè)主參加“入駐美食街，開啟財富之門”專題座談2、礦泉水、口味清淡且無需劇烈咀嚼的水果和糖果、主席臺鮮花

3、業(yè)主簽到本、麥克風、席卡、小禮品（可選擇價值較低的如印有項目LOGO的馬克杯、鼠標墊等）

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（具體執(zhí)行方案人員分工另附）

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PART.3銅陵市區(qū)餐飲娛樂業(yè)招商

時間：9月26日9月28日共3天地點：銅陵市市區(qū)

目標客戶：餐飲類①經(jīng)營面積在300以上，有一定經(jīng)營實力，或在銅陵本地擁有一定知名度的餐飲經(jīng)營戶或企業(yè)②全國性餐飲連鎖企業(yè)（省、市級總代理）

③特色餐飲、時尚餐廳，補充青陽餐飲業(yè)空白之餐飲項目

酒店類①客房標準間在20間以上且擁有豪華套房配置的實力經(jīng)營者或公司

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②全國性酒店連鎖企業(yè)

③規(guī)模較大的特色酒店，如主題式酒店、汽車旅館、公寓式酒店等娛樂類包含大型KTV、娛樂會所、酒吧、健身房、浴場、足浴理療等實力商家招商方式：點對點，電話約訪+上門拜訪

物品準備：招商人員名片、項目招商手冊、項目宣傳片（DV）、項目大面積物業(yè)平面圖紙

招商說辭：XX總您好，我是青陽縣伯益房地產(chǎn)開發(fā)公司招商部XX，主要負責伯益在青陽新汽車站對面商業(yè)項目的招商情況，這次來拜訪您，是看您的餐飲/娛樂生意在銅陵做的（比較大/有特色）而且很成功，正好我們這邊項目的定位正好是（餐飲/娛樂）這塊，如果貴公司有擴張業(yè)務區(qū)域的話，我想也許有這方面合作的機會和可能。

（如果老板不排斥，可在聊天中穿插以下內(nèi)容）

項目的簡單介紹：

伯益站前財富廣場由伯益房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設，項目地理位置，位于新汽車站正對面，總建筑面積十八萬方，商業(yè)部分十二

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萬方等。東臨103省道、南接九子大道、西至雙溪路、北到318國道，市政主干道----平崗路穿本項目而過，是城區(qū)通往高速的必經(jīng)之路，地段優(yōu)越、交通便捷，我們項目是青陽縣“東進南擴”戰(zhàn)略東部新區(qū)的核心區(qū)域，更是打造九華山旅游后勤基地第一站！

（進一步）

可能您也知道，青陽這邊做其他生意的我不敢說，但是做酒店賓館、餐飲、娛樂的生意卻較為火爆，究其原因：一、青陽不僅僅是個縣城，它靠近佛教圣地九華山，去年年旅客接待量竟然突破了的400萬，不然單憑一個縣城，怎么可能消費水平還遠超合肥、安慶等地？二、當?shù)氐牟惋嫛�娛樂消費能力旺盛，甚至很多人已不滿足青陽現(xiàn)有的餐飲娛樂而改向了去安慶、銅陵、南京處消費

雖說青陽現(xiàn)有的餐飲、娛樂行業(yè)較多，但缺少特色餐飲和檔次較高的休閑娛樂項目，目前現(xiàn)有的幾家相對好點的賓館酒店和娛樂場所分布較散亂，周邊環(huán)境及硬件設施也不到位，難以形成一種餐飲、休閑、娛樂一站式、集約化的的消費格局，沒有整體的休閑娛樂氛圍！

所以我們伯益美食休閑娛樂街應青陽縣政府及市場需求的強烈呼聲應運而生，而且有發(fā)展商培育市場的決心做保障，專業(yè)的運營團隊操刀做整體招商、整體包裝、整體推廣、整體宣傳，這是在青陽所沒有過的操作手法，但是在大城市卻屢見不鮮。我相信老板您做生意的眼光，往往第一個敢于吃蟹的人往往能超人一步，譬如（合肥的銀灘綠洲）當初敢于在合肥政務新區(qū)開大型的洗浴中心，當初沒

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人看好，也是因為沒有人氣，但是他堅持了下來，結(jié)果三年時間，他300萬賺走了2800萬元，這就是他眼光的獨到之處，當然這也有他推廣、運營手段的成功，這些都是些后話。

（閑聊后）XX總，今天和你聊的很開心，也讓我受益匪淺，希望您可以繼續(xù)關注我們項目，哪天有空我邀請您去我們那看看，現(xiàn)場指導。

目標任務：搜集客戶信息150-300家，重點客戶20-50戶人員分工：招商部：殷平林唐勇（李新兵）

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PART.4青陽熱搜伯益站前財富廣場“萬人大招募”活動

時間：9月25日11月30日地點：伯益房產(chǎn)招商中心活動目的：

一、通過變相的途徑為項目做宣傳廣告

二、為項目現(xiàn)場增加人氣、為經(jīng)營戶、業(yè)主樹信心，立口碑三、商管公司前期介入，利于市場后期管理操作模式：

廣告炒作+人力資源中心合作+業(yè)主、經(jīng)營戶與求職者對接1、

廣告炒作：①以保障伯益站前財富廣場緊張有序的開業(yè)做人力資源儲備

②凡在伯益站前財富廣場經(jīng)營的業(yè)主、承租戶享有免費人力資源共享服務和招聘信息發(fā)布平臺，我們把關并提供優(yōu)

質(zhì)人力資源，為經(jīng)營戶辦實事

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③公司負責對在伯益站前財富廣場登記備案的求職者提供免費崗位平臺信息，對有意向的求職者提供免費崗位培訓2、

人力資源中心合作：借用人力資源中心的平臺和資源，發(fā)布招聘信息、提供求職信息，最好以協(xié)辦單位的身份合作，方便廣告宣傳，增加廣告影響力

3、

業(yè)主、經(jīng)營戶與求職者對接：①伯益站前財富廣場之業(yè)主及經(jīng)營戶將招聘信息在招商部登記入冊

②求職者通過招商部面試登記求職崗位，并在公司安排下進行統(tǒng)一培訓

③雙方對接，為經(jīng)營戶提供最合適的求職者

4、指定接待人員進行篩選和面試，首輪過關者方可取得參加免費培訓機會

5、物料準備：用工信息表、求職登記表、面試通知表、培訓通知表、上崗推薦表等，現(xiàn)場招聘信息展板（營銷中心門前）

流程聯(lián)系表如下：

通過廣告、人力資源中心

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應聘發(fā)布招聘信息

求職者公司（招商）經(jīng)營戶

求職者登記、面試、備案

公司推薦上崗前統(tǒng)一培訓培訓合格者4、

招聘信息：

伯益站前財富廣場全城熱搜“杜拉拉”

由于伯益站前財富廣場整體開業(yè)在即，現(xiàn)為入駐商家招攬各路英才，尋找青陽縣的“杜拉拉”，面試合格后，邀請省內(nèi)名師免費進行上崗前培訓，培訓后推薦至合適商家工作，現(xiàn)全城熱搜以下崗位：

出納、迎賓、營業(yè)員、店長、市場專員、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、廚師、服務員、收銀員、安保、前臺接待、大堂經(jīng)理、儲備

干部

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應聘條件：年齡在1835歲間，男女不限，身體健康、精神面貌佳，有相關工作經(jīng)驗者及退伍軍人優(yōu)先有意者請攜帶本人1寸彩色照片2張、個人簡歷一份到伯益招商中心處（汽車站正對面二樓）報名參加心有多大舞臺就有多大

聯(lián)系電話：05665119966聯(lián)系人：李先生

伯益商業(yè)運營管理公司5、

商戶招聘信息登記表（小樣）

企業(yè)招聘信息登記表序號123企業(yè)法人企業(yè)名稱聯(lián)系電話招聘崗位招聘人數(shù)工薪待遇其他要求

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456、

求職信息登記表（小樣）

姓名性別出生年月民族籍貫聯(lián)系方式健康狀況照戶所在地口身份證號碼身高學歷何時何院校片學位何專業(yè)畢業(yè)薪酬要工作經(jīng)歷求參加工作時間參加培訓經(jīng)歷（具體活動執(zhí)行方案另附）

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PART.5伯益站前財富廣場“開業(yè)大練兵千人培訓”

時間：11月18日20日

地點：室外培訓地點（待定）室內(nèi)培訓地點（待定）

重點事件：一、10月份確定培訓教師（省內(nèi)各大名校教授、知名培訓講師）二、11月18日20求職人員培訓

培訓項目：基本禮貌禮儀、營銷技巧知識、服務行業(yè)職業(yè)規(guī)劃等培訓時長：2-3天培訓資費：免費培訓對象：一、面試通過求職者

二、人力資源中心提供的服務行業(yè)相關的求職者

三、如果參與培訓者過少，可考慮與當?shù)刈∷�、餐飲業(yè)聯(lián)系組團培訓四、社會人員有償培訓，50/人（后備方案）

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廣告支持：一、強調(diào)名師免費專業(yè)培訓，盡顯職業(yè)高素質(zhì)、高品質(zhì)，商管公司為入駐商家提供強力后勤二、準現(xiàn)房招商啟動，合作多樣，讓您放心置業(yè)、輕松開業(yè)

（活動執(zhí)行方案另附）

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PART.6伯益站前財富廣場商貿(mào)城業(yè)主財富峰會

時間：10月22日

地點：銀杏/九華商務賓館（待定）

活動目的：與美食街業(yè)主座談會目的大致，主要炒作商業(yè)氛圍，一定程度上促使猶豫不決或打算自營的業(yè)主堅定信心針對群體：商貿(mào)城現(xiàn)階段在青陽本地的所有業(yè)主（尋找有影響力的經(jīng)營者或行業(yè)帶頭人深入溝通）

主要事件：10月10日10月18日電話統(tǒng)計商貿(mào)城愿意參與業(yè)主座談人數(shù)，主要以確保市場順利開業(yè)、繁榮市場的契機來邀

請，或穿插市場整體規(guī)劃、招商情況、市場前景介紹、品牌對接等內(nèi)容并適當透露有小禮品贈送

10月14日10月17日①所需物料的準備

②峰會會場的選址及布置（21日）、根據(jù)統(tǒng)計與會人數(shù)決定會場和峰會規(guī)模③應會業(yè)主二次確認（20日）10月22日商貿(mào)城財富峰會

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商貿(mào)城業(yè)主財富峰會流程：

8:00工作人員到位檢查設備、熟悉崗位

8:30業(yè)主簽到、會場起背景音樂物料準備：簽到表、簽字筆、簽到席卡9:00主持人宣布財富峰會正式開始介紹與會嘉賓

9:08政府來賓發(fā)言（12人）介紹項目地域優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⒊鞘姓�體規(guī)劃

9:35公司領導發(fā)言（2人）①介紹公司實力及現(xiàn)狀（包括新項目即將動工）、整體開業(yè)要求、開業(yè)后的前景、商管公司與業(yè)主利益間的緊密聯(lián)系②招商情況介紹、以及年底品牌對接會告知10:00業(yè)主代表章飛虎發(fā)言（暫定）對項目未來前景的期望以及決心表態(tài)10:05業(yè)主自由討論及提問時間

11:30（視情況）主持人宣布活動結(jié)束出門領取禮品（與美食街業(yè)主大會相同禮品）

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附：美食街/商貿(mào)城業(yè)主大會簽到表（小樣）

業(yè)主簽到表序號姓名商鋪號聯(lián)系電話禮品券發(fā)放領取人簽字12345

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PART.7招商部浙江義烏點對點招商啟動

時間：11月01日11月05日地點：浙江義烏

招商對象：①小商品、旅游紀念品、工藝品廠家或總代合作或品牌戰(zhàn)略合作②各大小商品批發(fā)市場經(jīng)營戶

招商目的：①吸引符合項目業(yè)態(tài)之經(jīng)營戶在青陽投資開分店②品牌商戶欲在青陽尋求加盟或開直營店

③尋找業(yè)態(tài)相關的商品進貨渠道，作為業(yè)主或承租戶的配套服務招商方式：義烏各小商品批發(fā)市場散發(fā)DM單頁+上門拜訪+實力商家約談

招商任務：收集500家左右相關行業(yè)經(jīng)營戶信息，重點收集可提供品牌托管商家20家左右物品準備：招商人員名片、項目招商手冊、項目宣傳片（DV）、《品牌委托招商授權書》

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A.中國小商品城（工人北路）B.中國小商品城（江濱中路）C.中國小商品城（北苑街道）D.中國小商品城（南門）E.中國小商品城（城篁園）……….招商說辭：

XX老板你好，我是安徽省池州市青陽縣伯益房地產(chǎn)開發(fā)公司的招商人員，這次來拜訪主要是向您宣傳下皖南青陽縣域經(jīng)濟發(fā)展情況，因為青陽縣不僅僅是一個縣城，而是中國四大佛教圣地之首九華山的門戶，去年的旅客接待量突破400多萬人次。由此帶動的整體旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，而我們項目就是在青陽縣新汽車站正對面，主營旅游紀念品、工藝品、佛教用品的專業(yè)性市場。目前整個青陽縣城的古玩、石雕木雕根雕等三雕行業(yè)已被整體遷我市場。當然，我們還配套有餐飲娛樂行業(yè)，為來九華山旅游游客做配套服務，所以我們的目標是打造的是九華山旅游接待第一站的。

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（若不排斥）+項目介紹+公司介紹+招商團隊介紹

（若排斥）：那老板您做這塊生意也是蠻大的，在義烏也有了一定的影響力，所以我們想代理您品牌的青陽縣招商，不知道我們有沒有這方面的合作機會。

（若不排斥，詢問操作模式）：您可以授權您的品牌給我們做青陽地區(qū)的招商代理，而我們會在我們的業(yè)主當中和青陽縣整個區(qū)域?qū)ふ屹F品牌的區(qū)域代理，找到下家后，我們會直接與您取得聯(lián)系，辦理事后手續(xù)，這對于您來說是有百利而無一害的，就等于您有了一個公司的招商部為您在找加盟商，對您品牌的影響力擴大、市場占有率都有很大的幫助。這是我們草擬的一份《品牌委托招商授權書》，您可以先看一下。（①不考慮則按下面排斥說辭②接受則簽授權，留下聯(lián)系方式等③若說要考慮的話，則：我們會在義烏停留35天，希望能得到您盡快的答復，這是我的名片。）

（若排斥）：那不好意思打擾您了，這是我的名片，認識一下，希望您有機會來九華山玩，也順便看看這邊的市場，或者您有朋友對皖南市場有興趣的話，也可以和我聯(lián)系，祝您生意興隆。附：《品牌委托招商授權書》擬稿

品牌委托招商授權書

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公司授權青陽縣搏益投資商業(yè)管理公司為其旗下產(chǎn)品在安徽省池州市的獨家招商代理，代

理期限為年

本授權自起生效，至止。

（具體行程及招商區(qū)域另附）

公司

年月日

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PART.8美食街業(yè)主及經(jīng)營戶動員大會

時間：11月15日（周二）地點：竹溪人家一樓大廳（待定）

主要事件：11月01日11月3日：電話通知參加過美食街業(yè)主座談會的業(yè)主及已在美食街租賃商鋪裝修的經(jīng)營戶參加11月13日11月14日：活動現(xiàn)場布置（現(xiàn)場背景噴涂制作、音響租賃、現(xiàn)場空飄租賃等）11月15日：美食街業(yè)主經(jīng)營戶動員大會（建議放于下午）大會內(nèi)容：①公司領導介紹美食街招商情況和當前的開業(yè)現(xiàn)狀②現(xiàn)已經(jīng)營的商戶發(fā)表經(jīng)營感受（竹溪人家負責人）③經(jīng)濟開發(fā)區(qū)領導對于美食街未來的展望

④商管公司與美食街業(yè)主聯(lián)合委員會成立（主要負責市場后期的整體運營、宣傳以及市場內(nèi)突發(fā)情況的處理）注：具體細則另附

⑤開發(fā)商與業(yè)主聯(lián)誼冷餐會或酒會

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⑥與會業(yè)主及經(jīng)營戶參加美食街夜景燈光效果開放儀式

物料準備：1、現(xiàn)場布置所需：音響設備的擺放，舞臺的搭建，彩虹門的投放

2、冷餐會準備：歐式長桌5張，鮮花5捧，冷餐食品（可與餐飲或活動公司合作安排，食品包括：水果、沙拉、烤肉、

糖果、甜點、壽司等酒水：紅酒5瓶啤酒2箱配套：高腳杯、餐盤、餐叉等（待定）

3、商管公司與美食街業(yè)主聯(lián)合委員會牌匾一塊、業(yè)主會員登記簿、《聯(lián)合委員會履行協(xié)議》（主要是業(yè)主及經(jīng)營戶之間的權

利與義務）若干份

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PART.9商貿(mào)城品牌對接會

時間：12月1日（周四）地點：賓館會議室（待定）

活動目的：通過品牌對接會的模式為項目造勢，營造商業(yè)氣氛，主要為后期大面積戶型銷售服務，輔助市場開業(yè)率活動意義：一、品牌對接會的運作，樹立了項目商管公司的形象及作用，讓業(yè)主及潛在業(yè)主對市場的未來充滿憧憬及信心

二、通過開業(yè)保證金的收取及信息錄入，大多數(shù)業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照多向朋友借用，甚至是一張營業(yè)執(zhí)照四、五戶一起用，品

牌對接會的舉辦亦可為想做生意但沒有門路的業(yè)主提供選擇

三、通過舉辦品牌對接會的機會與契機可與外地及本地的品牌經(jīng)銷商接觸并宣傳項目信息針對群體：一、已購商貿(mào)城業(yè)主，不知道做什么生意的

二、廣告針對整個青陽縣縣城，對來站前做生意有興趣的受眾活動主題：上東商貿(mào)城攜手合肥站前XX商城百家品牌誠招青陽代理商

降低品牌準入門檻，無需等待賺錢，跟我來！

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對接模式：一、招商部人員在義烏、池州、合肥等地招商過程中所得到的品牌資源

二、若招商部所得資源不足可與成熟市場或商業(yè)街的商管公司合作，整合其現(xiàn)有品牌資源，進行品牌嫁接。招商部品牌資

源作為后備補充

操作方式：

一、11月15日廣告宣傳啟動

二、11月20日11月26日通過廣告、電話通知商貿(mào)城業(yè)主品牌對接會現(xiàn)在已啟動，如果有興趣可以來招商中

心登記；對于非商貿(mào)城業(yè)主，但是欲租或已租商貿(mào)城的商鋪亦可參與活動

三、11月26日11月28日招商部統(tǒng)計現(xiàn)有品牌資源，決定是否啟用成熟市場商管公司的品牌資源對接，若決

定啟用，則需尋找業(yè)態(tài)相符的成熟市場進行合作，并在規(guī)定時間內(nèi)草簽合作協(xié)議，商議12月1日的對接細則11月28日通知已登記業(yè)主及客戶與會時間

四、11月28日11月30日客戶可根據(jù)品牌資源提前登記，活動當日參加互動

五、11月30日前會場選定、物料采購、會場布置、第二輪商家與商戶品牌簽約儀式廣告出街、品

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牌商家需11月30日晚抵達青陽（接待工作另行安排）

六、12月1日品牌對接簽約儀式或廠家交流會（根據(jù)配對成功數(shù)量決定活動規(guī)模）會議流程及所需物料：12月1日當日：

8:009:00：客戶簽到簽到臺、簽到席卡、簽到表格

8:309:00：會場暖場音樂起音響設備、24個麥克風、主席臺鮮花（2）9:009:08：變換音樂、嘉賓入場、主持人介紹嘉賓宣布會議開始

9:109:20：主持人有請伯益公司代表發(fā)表講話9:209:30：主持人有請對接單位負責人講話

9:3010:00：有請對接成功商戶上臺與商家現(xiàn)場簽訂《品牌代理協(xié)議》、手持禮花品牌代理協(xié)議

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10:0010:30：現(xiàn)場客戶與與會商家自由交流11:30：宣布活動結(jié)束，安排品牌商家就餐附：品牌代理意向書（客戶登記用）擬稿伯益上東商貿(mào)城品牌推薦會意向單姓名身份證號碼

電話所購房號業(yè)態(tài)歸屬（B）小商品貿(mào)（C）旅游土特（D）五金家（A）站前綜合服務（E）物流農(nóng)資易產(chǎn)電意向門類意向品牌投資金額-31-

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PART.10青陽首屆站前廣場購物節(jié)/展銷會

時間：201*.1.114日購物節(jié)時長14天地點：汽車站正對面，新售樓部廣場

活動主題：元旦七天樂，春節(jié)購不停，伯益站前財富廣場辦年貨咯�。。ㄒ唬�

趕集？辦年貨？伯益站前財富廣場年貨節(jié)，一樣也不少,購出年味兒…..（二）今年過節(jié)不用愁，購物就來伯益站前財富廣場年貨節(jié)！�。。ㄈ�）運作模式：出資邀請擁有商戶的活動公司包辦+縣城本地自然填充（需報名備案）要求：參與商家商品新穎、物廉價美，可與活動公司協(xié)商

年貨品類：一、傳統(tǒng)年貨春聯(lián)、燈籠、紅包、中國結(jié)、小掛件、窗花等春節(jié)裝飾品二、服飾類春節(jié)情節(jié)較濃郁的如唐裝、小孩服飾、傳統(tǒng)鞋帽（小氈帽）等

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三、食品類堅果、干果類、奶制品、成品油、糖果等四、禮品類煙酒、保健品、各式禮盒

現(xiàn)場布置：1、展示場地兩邊各豎柱子5根，中間連線掛上燈籠，經(jīng)營戶至于場地內(nèi)2、租賃音響設備，置于展示場地兩邊，播放喜慶音樂3、會場前置咨詢臺一處

促銷手段：1、每日前300名參與年貨節(jié)市民，可獲得印有伯益LOGO的春聯(lián)、紅包、窗花、福字四件套2、購物中大獎，每日憑購物小票即可參與抽獎，獎品設置電動車、金龍魚調(diào)和油一桶、大禮包等3、若經(jīng)營戶報名數(shù)量較少，可考慮適當補助

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附：活動現(xiàn)場布置示意圖如下（待定）

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