微博鷹之新浪微博營(yíng)銷策略要點(diǎn)總結(jié)

微博鷹之新浪微博營(yíng)銷策略要點(diǎn)總結(jié)

一關(guān)于新浪微博粉絲來源的幾種方式分析

企業(yè)投放新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告時(shí)通常都會(huì)碰到一個(gè)棘手的問題:如何判斷微博主粉絲的真實(shí)性和質(zhì)

量？我們認(rèn)為要搞清這個(gè)問題，首先要了解新浪微博粉絲的幾種來源途徑。

1買粉也就是大家常聽說的僵尸粉。僵尸粉是由電腦程序產(chǎn)生的僅有符號(hào)意義的粉絲，所以除了拼湊粉絲數(shù)達(dá)到掙面子或欺騙廣告主的目的外，并無任何實(shí)際意義。由于新浪微博被公認(rèn)為品牌展示的新平臺(tái)加上僵尸粉的價(jià)格極其低廉，這種買粉現(xiàn)象在新浪微博極其普遍。

2假互粉假互粉的方式有兩種：1.一對(duì)一互粉，通過關(guān)注別人來達(dá)到別人的回關(guān)注，別人回關(guān)注后又悄悄取消對(duì)其的關(guān)注，就是大家常聽說的騙關(guān)注。2.用多個(gè)小號(hào)粉別人，達(dá)到別人回粉大號(hào).假互粉的主要場(chǎng)所包括QQ群，百度貼吧和各種互粉軟件等。無論是哪一種方式，這種假互粉得來的粉絲真實(shí)性和活躍度都很低，由于粉絲和微博主間沒有實(shí)質(zhì)的社交關(guān)系，這種微博帳號(hào)實(shí)際的廣告營(yíng)銷價(jià)值很低。

3真實(shí)互粉微博主關(guān)注別人后得到別人的回關(guān)注。真實(shí)互粉的對(duì)象既來自微博主的個(gè)人社交圈子，也可能來自陌生網(wǎng)友。這種粉絲真實(shí)性和活躍度都比較高，但因?yàn)樾吕宋⒉┑年P(guān)注上限僅有201*或3000，且微博主真實(shí)互粉的意愿并不高，粉絲數(shù)量非常有限。

4系統(tǒng)推薦系統(tǒng)把微博主特別推薦給廣大微博用戶，這種方式得來的粉絲真實(shí)性和活躍度都很高。但通常被推薦的對(duì)象都是經(jīng)過認(rèn)證的精英名人，普通微博主很難通過這種方式得到大量粉絲。5用戶主動(dòng)搜索微博用戶直接搜索明星名人或通過關(guān)鍵字查找他想關(guān)注的明星名人或行業(yè)精英，這種主動(dòng)關(guān)注的方式得來的粉絲真實(shí)性和活躍度最高，且微博主的觀點(diǎn)言論對(duì)粉絲的影響較大，所以這部分粉絲最具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷價(jià)值。精英名人的代言作用得到具體體現(xiàn)。

二關(guān)于互轉(zhuǎn)互推加粉的效果研究互轉(zhuǎn)互推是很多企業(yè)個(gè)人微博主在加粉時(shí)都會(huì)想去嘗試的方法之一。有很多微博應(yīng)用程序中

也提供了微博主互轉(zhuǎn)互推的平臺(tái)。但是我們的實(shí)踐表明：通常用戶只有對(duì)微博主本身感興趣的情況下才會(huì)選擇關(guān)注。如果微博主本身無法讓人產(chǎn)生關(guān)注的欲望，那么通過這種互轉(zhuǎn)互推的效果幾乎為零。所以，在您選擇做互轉(zhuǎn)互推來加粉前，請(qǐng)先確定您有哪些理由讓別人關(guān)注您？如果找不到理由，請(qǐng)放棄！反之，如果您確定您有讓別人關(guān)注您的眾多優(yōu)勢(shì)，那么，請(qǐng)放手去做，因?yàn)槟�是互轉(zhuǎn)互推中的贏家！

三評(píng)估新浪微博粉絲真實(shí)度的簡(jiǎn)單有效辦法

由于新浪微博存在普遍的僵尸假粉現(xiàn)象，廣大廣告主在選擇新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)最關(guān)心的問題莫過

于如何鑒別微博粉絲的真實(shí)度？下面我們介紹一種最簡(jiǎn)單也是最有效的辦法。通過不同時(shí)段測(cè)試真

實(shí)粉絲的在線人數(shù)比例，經(jīng)過兩年的積累研究，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)純真粉絲的新浪微博，它的在線人

數(shù)比例大約為百分八至百分十五。也就是說，如果一個(gè)微博主有一萬個(gè)粉絲，那么無論何種時(shí)段，

它總有約800-1500個(gè)粉絲在線。如果微博主的粉絲在線比例少于這個(gè)數(shù)字，那它的純真度就要打

個(gè)折扣，比例越低說明假粉的占比越大。當(dāng)然，由于新浪微博允許查看某微博主粉絲的數(shù)量通常

只有幾百，而且是最近關(guān)注的幾百粉絲，所以僅對(duì)最近的幾百粉絲在線比例得出結(jié)論沒有意義。

要得出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，必須借助于一些微博粉絲工具，比如象粉絲管理大師等。

最后提醒廣大廣告主，投放廣告前如果對(duì)微博主粉絲的真實(shí)性沒有把握，可求助于象微博鷹

這樣專業(yè)的微博研究工作室。

四微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告警惕假認(rèn)證，微博主真實(shí)個(gè)人資料必須有！

不少微博廣告主尋找認(rèn)證微博轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些認(rèn)證微博主并沒有真實(shí)的姓名和個(gè)人相片頭像，詳細(xì)的資料等。由于微博市場(chǎng)上存在著部分認(rèn)證號(hào)轉(zhuǎn)讓出售的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)讓后的微博已非認(rèn)證本人實(shí)際使用，認(rèn)證資料產(chǎn)生的公信力和代言能力不復(fù)存在，此類微博僅能當(dāng)做普通微博看待。特別提醒大家選擇新浪認(rèn)證微博轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，碰到認(rèn)證號(hào)沒有真實(shí)姓名的，應(yīng)向微博主求證并索取更詳細(xì)個(gè)人資料，保證認(rèn)證微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告的性價(jià)比和代言效果。

五投放微博廣告，如何第一眼判斷微博的粉絲真假？

投放微博廣告，如何第一眼判斷微博的粉絲真假？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，用生意場(chǎng)上的話說，一分錢

一分貨。如果別人告訴你，一分錢可以買到一元錢的貨，而你卻出于貪便宜的心理相信了，你就上當(dāng)了。新浪微博普通帳號(hào)在粉絲全部真實(shí)的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格通常在萬粉60元上下，如果是黃V認(rèn)證且有名有姓的行業(yè)精英或者名人自然轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格更高。所以如果有人兜售微博轉(zhuǎn)發(fā)，50萬粉絲每條轉(zhuǎn)發(fā)100元，甚至200萬粉絲每條轉(zhuǎn)發(fā)200元之類的，則百分之二百的假貨，切記：一分錢一分貨，占小便宜反而吃大虧！

六新浪微博名人轉(zhuǎn)發(fā)容易被忽視的百度外鏈作用

新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告當(dāng)中，人們往往只看到微博貼子的傳播和轉(zhuǎn)發(fā)效果，卻忽視了新浪微博名人轉(zhuǎn)發(fā)在百度上的外鏈作用。實(shí)際上，廣告客戶只要在微博貼子中加上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞然后由新浪微博黃V名人直發(fā)，微博貼子就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在該關(guān)鍵詞的百度搜索首頁，可以說是一舉兩得。如果考慮到名人的公信力和影響力，微博貼子在百度搜索上的展示同時(shí)也是企業(yè)品牌的展示。

七新浪微博貼子廣告的點(diǎn)擊率研究

新浪微博貼子廣告附帶的網(wǎng)址鏈接點(diǎn)擊率彈性很大，如同文章的標(biāo)題黨，微博貼子

的點(diǎn)擊率和貼子內(nèi)容關(guān)系很大。以普通的測(cè)試題或腦筋急轉(zhuǎn)彎，新聞等來測(cè)試點(diǎn)擊率，以閱讀數(shù)為基數(shù)，點(diǎn)擊率可達(dá)百分一至百分三。而普通的網(wǎng)站banner廣告通常點(diǎn)擊率

不足千分一。

八新浪微博營(yíng)銷的最新動(dòng)向

1.粉絲頭條:一方面對(duì)微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告來講顯然是個(gè)大利好，企業(yè)在轉(zhuǎn)發(fā)廣告時(shí)可以要求微博主進(jìn)行粉絲頭條，從而大大提高廣告的閱讀效果，廣告性價(jià)比大增。但另一方面，由于粉絲頭條的微博大多是產(chǎn)品廣告，由此可能引發(fā)粉絲反感而取消對(duì)微博主的關(guān)注，不得不引起微博主的注意。尤其對(duì)那些粉絲忠實(shí)度并不高的營(yíng)銷帳號(hào)來講，恐怕不得不防。

2.新增訂閱功能:最近一段時(shí)間，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)在新浪微博上收聽些名人的帳號(hào)，會(huì)收到對(duì)方的自動(dòng)回復(fù)：謝謝您的收聽�；貜�(fù)***訂閱我的微博...。新浪微博新

增訂閱功能，自媒體屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，效果如何有待觀察。

3.推特上市：近日推特在美國(guó)上市，無疑給走在十字路口的新浪微博打了一針強(qiáng)劑。我們研究認(rèn)為，推特上市預(yù)示著新浪微博前景無限光明。自從阿里巴巴入主新浪微博后，新浪微博加強(qiáng)了治理建設(shè)和電商規(guī)劃，未來新浪微博以獨(dú)立項(xiàng)目上市的可能性大增，讓我們拭目以待吧！

擴(kuò)展閱讀：分享企業(yè)微博營(yíng)銷策略的四點(diǎn)心得

分享企業(yè)微博營(yíng)銷策略的四點(diǎn)心得

在微博發(fā)展日益壯大的大環(huán)境下，其無疑已經(jīng)成為企業(yè)打響品牌知名度，發(fā)展目標(biāo)客戶的一大渠道。對(duì)于微博的營(yíng)銷策略，具體因品牌和行業(yè)而異。你必須根據(jù)自身企業(yè)制定合適的微博營(yíng)銷策略。但是在這些策略并不是無跡可尋的。下面筆者就針對(duì)微博的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略分享自己的四點(diǎn)建議，希望對(duì)于大家經(jīng)營(yíng)微博有所啟發(fā)。一：行業(yè)信息實(shí)時(shí)監(jiān)控主動(dòng)出擊

每天微博上大大小小的信息無可計(jì)數(shù)，其中一些信息可能涉及到你的品牌或者行業(yè)。對(duì)于這些信息，我們關(guān)鍵是要先發(fā)制人，我們可以使用一些軟件來實(shí)時(shí)監(jiān)控相關(guān)關(guān)鍵詞的信息。例如放有人在微博上提及如何使用相關(guān)的產(chǎn)品或者咨詢品牌的信息時(shí)候，你可以主動(dòng)出擊給予他有用的信息。或者對(duì)一些能吸引目標(biāo)客戶的信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等等。同時(shí)我們也可以關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博，實(shí)時(shí)監(jiān)控對(duì)手的微博熱點(diǎn)，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘潛在的目標(biāo)客戶。二：圖勝于文，借圖發(fā)揮

一圖可以勝過你的千言萬語，而微博的字?jǐn)?shù)有限，如果你想讓吸引粉絲的在注意或者更清晰的表達(dá)你的想法，一張精美的圖片是必不可少的。在一張圖片里面，你可以用來展示你的最新產(chǎn)品，吸引目標(biāo)客戶。但是我們的圖片不能都是為了展示產(chǎn)品，同時(shí)我們的圖片應(yīng)該更加的注重于訪客的互動(dòng)。例如服裝行業(yè)，我們不能凈是發(fā)一些最新的服飾，同時(shí)也可以發(fā)一些與流行文化相關(guān)的圖片，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇：）

三：平臺(tái)有別，營(yíng)銷有差異

目前的微博平臺(tái)有很多，有主流的新浪微博，發(fā)展力好的騰訊微博，以及其他的搜狐微博、網(wǎng)易微博等等。如果你的企業(yè)都有在這些微博平臺(tái)上開辦微博，那么你就需要確保每一個(gè)微博平臺(tái)都有不同的操作方式和營(yíng)銷內(nèi)容，謹(jǐn)慎的在這么多微博上發(fā)布相同的內(nèi)容。如果我們?cè)谶@么多的平臺(tái)上發(fā)布相同的內(nèi)容，就有可能出現(xiàn)過度營(yíng)銷的危險(xiǎn)。不斷的受到相同的營(yíng)銷信息會(huì)是你的粉絲產(chǎn)生厭煩的情緒，你的粉絲將可能取消對(duì)你的關(guān)注。四：善交客戶，以友相待

微博營(yíng)銷是一種社交媒體營(yíng)銷手段，你需要與你的訪客進(jìn)行互動(dòng)。首先你需要了解你的客戶，以友相待，建立一個(gè)與客戶良好的關(guān)系，提高用戶對(duì)你的忠誠(chéng)度。我們可以通過微博讓我們的企業(yè)品牌更加的人性化，讓我們的客戶真正的體會(huì)到與他們交流的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人，而不是枯燥的機(jī)器。

以上僅僅是筆者個(gè)人對(duì)于微博營(yíng)銷的幾點(diǎn)相對(duì)可用的建議。對(duì)于如何更加深入的使我們的微博營(yíng)銷發(fā)光發(fā)亮需要我們更加深入的思考與集思廣益。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇，營(yíng)銷推廣人士必上的網(wǎng)站：）

友情提示：本文中關(guān)于《微博鷹之新浪微博營(yíng)銷策略要點(diǎn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，微博鷹之新浪微博營(yíng)銷策略要點(diǎn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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