恒盛公司運(yùn)營(yíng)情況小結(jié)

恒盛公司運(yùn)營(yíng)情況小結(jié)（4-6年）

會(huì)計(jì)1011CEO邵會(huì)會(huì)陳玲玲財(cái)務(wù)總監(jiān)陳羽羽財(cái)務(wù)助理程磊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)凌瑩采購(gòu)總監(jiān)胡小敏生產(chǎn)總監(jiān)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體戰(zhàn)略總述

正文：為期4天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。而且使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了整體的概念。作為我們小組的CEO，不但需要我對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展方向作出整體地規(guī)劃，還需要我對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)，只有方向明確加上企業(yè)成員的齊心合力，企業(yè)一定會(huì)向我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)發(fā)展。

作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，一定要以發(fā)展高端產(chǎn)品作為企業(yè)的根本方向，同時(shí)看清自身的不足，并能及時(shí)調(diào)整。我們最根本的戰(zhàn)略是在6年的時(shí)間內(nèi)只專(zhuān)注于P2，P3這一類(lèi)產(chǎn)品，極大地?cái)U(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能，爭(zhēng)取在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)這三個(gè)區(qū)域內(nèi)拿到最好的廣告訂單，從而實(shí)現(xiàn)我們經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的最大化，盡最大的努力盈利。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程描述

第四年是我們初步盈利的一年，由于資金的及時(shí)，企業(yè)的部分生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)建立，由于銷(xiāo)售了產(chǎn)品，資金得以回籠。雖進(jìn)行了很多預(yù)算，但是在那訂單的時(shí)候出了差錯(cuò)，只好花9個(gè)幣的訂單價(jià)從其他小組購(gòu)買(mǎi)一個(gè)P2產(chǎn)品，雖然沒(méi)有盈利，但是卻節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用和時(shí)間，也及時(shí)交了訂單。相對(duì)而言是可取的辦法。最后在做賬時(shí)給財(cái)務(wù)帶來(lái)了小小的麻煩，但我們的財(cái)務(wù)還是把賬做平了，很感謝她。

第五年主打P2，P3產(chǎn)品，在做好的預(yù)算下，我們拿了最合適我們的訂單，但是P2產(chǎn)品的廣告做得不夠，訂單量沒(méi)達(dá)到預(yù)算，產(chǎn)品有剩余，沒(méi)有抓住這期的市場(chǎng)，但是我們賣(mài)給別的小組兩個(gè)P2產(chǎn)品，也盈利了7個(gè)，就相當(dāng)于別人替我們接了單子，所以訂單要做好預(yù)算，拿自己適合的訂單。這期我們繼續(xù)盈利，把前面的虧損都填補(bǔ)上還有賺了兩個(gè)，交了一個(gè)稅金。但是老師因?yàn)槲覀優(yōu)樯鐣?huì)做貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)給我們一個(gè)幣，我們很有成就感。

第六年是小組比賽的最后一年，同時(shí)也是各組翻身的一年。這一年，不論是銷(xiāo)售額，還是所有者權(quán)益，我們小組都有所增加。在最后資金足夠的情況下，我們買(mǎi)了一個(gè)小廠房和三條手工生產(chǎn)線(xiàn)，將現(xiàn)金得到最充分的利用。雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)的還好，但沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際和亞洲市場(chǎng)，這一點(diǎn)是我們的保守經(jīng)營(yíng)而造成的，我們從中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三、心得體會(huì)1.成功的經(jīng)驗(yàn)

策略的集中是我們這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中成功的經(jīng)驗(yàn)，不管接受的是一個(gè)什么樣的企業(yè)，一定要根據(jù)自己企業(yè)自身的狀況制定一套最理想的策略，最要有一個(gè)特定的目標(biāo)，方向確定了，想著方向走就會(huì)達(dá)到目標(biāo)。

在這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我們最主要抓住了產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)整體的需求。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，我們察覺(jué)到P3產(chǎn)品是最具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，我們就把P3產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P3，雖然我們失去了市場(chǎng)老大的地位，但是我們爭(zhēng)取拿到了最好的訂單。其次，要得益于我們的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)，使我們節(jié)約了不必要的廣告費(fèi)用，在這個(gè)資金缺乏的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況下，起到了極大幫助作用。再次，也要感謝我們的商業(yè)間諜，讓我們及時(shí)的了解其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，讓我們做出最有利公司的決策。2.失敗的教訓(xùn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的阻力就是資金的短缺，由于資金的短缺，導(dǎo)致了生產(chǎn)線(xiàn)安裝期的延誤，產(chǎn)品研發(fā)延誤，開(kāi)拓市場(chǎng)延誤。實(shí)際上貸長(zhǎng)期貸款是最好的選擇。但是我們每年都選擇短貸，每年年初都要考慮廣告投入和還貸，錯(cuò)失了研發(fā)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)中我們并沒(méi)有放開(kāi)手腳，過(guò)于小心謹(jǐn)慎，沒(méi)有計(jì)劃到國(guó)際市場(chǎng)與生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)，以至于禁錮了后來(lái)企業(yè)在高端產(chǎn)品上的發(fā)展。

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)。我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.

執(zhí)筆人：邵會(huì)會(huì)

擴(kuò)展閱讀：12年工作小結(jié)招商營(yíng)運(yùn)

12年工作小結(jié)

個(gè)人述職小結(jié)

入職1月，自我簡(jiǎn)述，融入團(tuán)隊(duì)，加入恒盛公司，榮譽(yù)感月工作學(xué)習(xí)：

營(yíng)銷(xiāo)中心：招商與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體銜接，營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)及人員的工作融洽與整體步伐，工作的統(tǒng)一性和時(shí)效性，人員之間的團(tuán)結(jié)和緊密性。。。

工程中心：現(xiàn)場(chǎng)有序施工與各監(jiān)管力度，人員的敬業(yè)與專(zhuān)注精神，工地現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)段與施工單位的規(guī)范，車(chē)輛及人員進(jìn)出的規(guī)范把控，建筑物周邊的形象，樣板房區(qū)的展示，市場(chǎng)道路施建，樹(shù)木的培栽。。。

行政中心：為公司內(nèi)部員工關(guān)系維穩(wěn)以及外聯(lián)關(guān)系建立及事務(wù)勞心，表現(xiàn)出良好整合部門(mén)關(guān)系與后運(yùn)作，提升公司員工的各種行政后勤保障。

高層決策：公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的強(qiáng)有力的指導(dǎo)方針與整體動(dòng)作的操盤(pán)，使得汽配城項(xiàng)目成績(jī)效果明顯。（時(shí)間節(jié)點(diǎn)顯現(xiàn)）。。。。。。通過(guò)這種種學(xué)習(xí)，成為公司一員深感榮興。

月工作開(kāi)展：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部成立，在做了基本規(guī)劃與市場(chǎng)測(cè)算之后，首要工作要與集團(tuán)各步伐統(tǒng)一。。。逐步展開(kāi)工作。。。這個(gè)月基本事務(wù)1、經(jīng)營(yíng)部人員架構(gòu)招聘：

A、網(wǎng)站招聘B、招聘會(huì)C、投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃其中一環(huán)

網(wǎng)站招聘方面利用以前公司合作過(guò)的荊州地方性比較強(qiáng)大的網(wǎng)站，進(jìn)行發(fā)布招聘宣傳。也在公安縣網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了招聘信息，如公安生活網(wǎng)，公安信息網(wǎng)，公安人才招聘網(wǎng)等。在網(wǎng)站上收集一些求職人才信息進(jìn)行了電話(huà)溝通預(yù)約等等，合適人員統(tǒng)一安排在26號(hào)周六進(jìn)行了復(fù)試。下周進(jìn)步勞動(dòng)局合作招聘會(huì)。

通過(guò)招聘反饋出問(wèn)題：通過(guò)多種招攬人才方式方法，見(jiàn)效甚微，結(jié)果是令人汗淋，招聘職位專(zhuān)業(yè)合適人才不易，特別是有汽配城市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和招商經(jīng)驗(yàn)人才。解決方法：思路調(diào)整，整合公安縣地域性質(zhì)，再開(kāi)展量化工作，抓住春節(jié)期間人才回流時(shí)間段進(jìn)行進(jìn)一步招聘合適人才。

2、招商營(yíng)運(yùn)部事務(wù)對(duì)接：通過(guò)近段時(shí)間的工作，互相溝通交流學(xué)習(xí)，關(guān)于項(xiàng)目的招商工作開(kāi)展和后期規(guī)劃及進(jìn)度調(diào)整等等內(nèi)容，招商部張經(jīng)理非常慷慨大方的做了詳細(xì)的講解和介紹，同時(shí)關(guān)心后期營(yíng)運(yùn)方面事項(xiàng)的建議等等。不足問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)部前期本職關(guān)于招商事務(wù)銜接方面存在對(duì)接不到位不及時(shí)問(wèn)題，同時(shí)人員的未到位和不專(zhuān)業(yè)方面也阻礙了此工作進(jìn)展

解決方法：招商事務(wù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)招商部和營(yíng)運(yùn)招商而言，前期和后期工作有必然的關(guān)連性和延續(xù)性，所以前期分工不分家，前期是一個(gè)部門(mén)為核心以招商為主，雖有前后和工作性質(zhì)區(qū)別，但如以市場(chǎng)為核心其工作性質(zhì)的串連性應(yīng)值得重視。所以決定以后每周至少一次招商人員集體事務(wù)交流溝通與銜接，各方面互通與協(xié)調(diào)一致。

3、年前培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流：按公司要求，招商營(yíng)運(yùn)部組織開(kāi)展了一周培訓(xùn)學(xué)習(xí)和交流，以招商營(yíng)運(yùn)事務(wù)與物管方面內(nèi)容為主，特別招商工作中的一些重點(diǎn)內(nèi)容及常識(shí)學(xué)習(xí)，問(wèn)題答疑與技巧的方法，人員具備條件與素質(zhì)等等，招商張經(jīng)理做了詳細(xì)的講解與舉例。同時(shí)也學(xué)習(xí)了有關(guān)后期營(yíng)運(yùn)方面的物業(yè)方面的相關(guān)管理?xiàng)l例及有關(guān)答疑問(wèn)題。

不足問(wèn)題：通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流的集體性培訓(xùn)方式，反饋出公司人員對(duì)職位職要的差次不齊程度。特別是趙總親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)交流后，做出了招商營(yíng)運(yùn)方面的總體指導(dǎo)和13年規(guī)劃事項(xiàng)，同時(shí)指出了不足和下步工作重點(diǎn)及知識(shí)普及面的延伸點(diǎn)和必要性，這更體現(xiàn)出了關(guān)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商營(yíng)運(yùn)方面的多種知識(shí)層面性和專(zhuān)業(yè)性。

解決方法：此培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流讓人受益匪淺，以后關(guān)于部門(mén)之間人員之間培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流這種機(jī)會(huì)和方式方法定期舉行和多次舉行。也愿公司多提供橫向和豎向培訓(xùn)機(jī)會(huì)于員工。同時(shí)關(guān)于下一步招商事務(wù)方面再度量化與細(xì)化思路，面對(duì)縣級(jí)終端市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境的定位，做出針對(duì)性合理化招商，也通過(guò)合適的節(jié)點(diǎn)會(huì)展活動(dòng)滿(mǎn)足縣級(jí)市場(chǎng)需求，打掉商家后顧之憂(yōu)。逐步完善和調(diào)整步伐，在預(yù)期時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

4、招商宣傳性招聘會(huì)：通過(guò)努力與準(zhǔn)備，已定于本周三勞動(dòng)局在莫后廣場(chǎng)進(jìn)行多家單位節(jié)前大型招聘會(huì)，我們想借此機(jī)會(huì)進(jìn)行汽配城項(xiàng)目的招商性宣傳，同時(shí)對(duì)返鄉(xiāng)有錢(qián)有志之人進(jìn)行置業(yè)投資引導(dǎo)或就業(yè)崗位提供。

不足之處：不是周末或大型節(jié)假日的招聘會(huì)，不準(zhǔn)備充足效果肯定一般，此次既然做了等待與準(zhǔn)備就不能只圍繞招聘而投入，所以加入招商性宣傳為主。

解決方法：針對(duì)性宣傳和開(kāi)放式宣傳，針對(duì)參加招聘商家和返鄉(xiāng)回流人員，另對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和附近街道人流及商家派單宣傳。招商部全體人員此次辛苦合作，按交流協(xié)定方案去開(kāi)展此工作，也做為節(jié)前一個(gè)重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行。5、節(jié)前營(yíng)運(yùn)招商事務(wù)安排：

1.與營(yíng)銷(xiāo)招商部學(xué)習(xí)合作，進(jìn)行以自營(yíng)業(yè)主為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位2.招商營(yíng)運(yùn)日常事務(wù)銜接的落實(shí)3.車(chē)展會(huì)的事務(wù)提前預(yù)案

4.前期意向投資商的年拜事項(xiàng)5.招商性招聘會(huì)

面對(duì)201*，已成為過(guò)去，在此總結(jié)和吸引相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，使他成為自己人生中的一個(gè)立碑或基石。

眺望201*，充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

展望恒盛汽配城市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)任重而道遠(yuǎn)，做好充分的思想和準(zhǔn)備，去迎接它實(shí)現(xiàn)它。

在此祝愿各位同事越來(lái)越好，201*各方面更好！

M

草于201*.1.23

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