(3)勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人,歷史見證品牌力

勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（3）

三，人才創(chuàng)造勁霸

將強而君不御者勝。善于用兵打仗的人，總是努力去創(chuàng)造有利的勢態(tài)，而不對部署求全責(zé)備，所以他能夠利用人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。

“一個企業(yè)的前途，不取決于它擁有多少財富，不取決于它曾獲得過多少榮譽，也不取決于它設(shè)施之華麗，而在于它的員工的文明素養(yǎng)。目前勁霸擁有員工3000多名，上到設(shè)計師CEO下到車工后勤人員，形成了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，研發(fā)能力強大，人員階梯優(yōu)化的企業(yè)人才隊伍。勁霸真正做到了對所有人才放手、放權(quán)使用。勁霸的每一位員工都必須經(jīng)得起績效考驗，只有經(jīng)得起績效考驗的人，才是可以提升的人。管理大師德魯克說過，“任何一項人事任命都是一個賭注，但是，只要能抓住某人的長處是什么，這至少也是合理的賭注。”勁霸目前的管理與人才運用方式有四點：互相溝通，團隊合作，自我發(fā)展，培養(yǎng)他人�！薄皠虐悦恳晃粏T工在勁霸所受的教育，所擁有的遠(yuǎn)見卓識和品格崇高讓勁霸感到很欣慰。勁霸在每一個員心底工種下思想，成就行為；種下行為，成就習(xí)慣；種下習(xí)慣，成就性格；種下性格，成就命運。在勁霸，有一個統(tǒng)一的方向就是創(chuàng)造價值，有一個管制中心就是知人善用，賞罰分明，我們不僅需要有責(zé)權(quán)利高層管理，也需要積極進取和干練的業(yè)務(wù)人員，他們有選擇其經(jīng)營方法的自由，也許有確切的責(zé)任和履行其責(zé)任的職權(quán)，勁霸用有足以使員工發(fā)揮所長的范圍，使他們的成就得到鼓勵�！边B進微笑說。從1980年起，洪肇明心里一直堅定這個理念------人是企業(yè)最寶貴的資源，沒有人就沒有一切。人是主宰事情成敗的主體，經(jīng)營成于人敗于人，若是無法知人善用，若是無法懲罰分明，若是無法讓每一個員工健康成長團結(jié)協(xié)作，那么企業(yè)的力量是渺小的，勁霸深諳人與用人的重要性。

勁霸致力于完善員工勞動條件及充實福利，在薪資，勞動時間和假日都作出了最科學(xué)合理的安排，為了使員工充分發(fā)揮他們的才能，勁霸無時不在關(guān)注他們的勞動條件，尊重每一位員工，無論什么事情首先都會考慮員工的想法，想員工之所難，喜員工之所喜，憂員工之所憂。如今，每一名勁霸人都與企業(yè)心連心，完全將自己的熱情投滲入滲出到了工作當(dāng)中去，只有這樣才算對得住企業(yè)。

善待人才，提升企業(yè)吸引力，勁霸真正做到了團結(jié)周圍所有的人，信任周圍所有的人，在勁霸29年的發(fā)展之旅上，技術(shù)，制造，銷售技巧，經(jīng)營等等都是建立在人才上面的。有企業(yè)各部門人員的共同協(xié)作才有勁霸今天的成就。洪肇明一直強調(diào)企業(yè)要做到講信譽，擔(dān)責(zé)任，重德才，因為信譽是生存的前提，責(zé)任是員工的使命，德才是成功的資本，勁霸讓每一位員工明確這種企業(yè)理念，使員工的心更具凝聚力、號召力，推動著企業(yè)的蒸蒸日上。

為了讓各個部門的團隊意識，職業(yè)操守，專業(yè)才能，創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)力都達到最高，勁霸加強培育文化素養(yǎng)，增強企業(yè)的感召力，積極支持黨組織，工青群眾婦女組織依法開展工作，依托黨群組織做好思想工作，公司至少每周開展一次文化活動，重大節(jié)日期間都要組織慶�；顒�，經(jīng)常性開展各類競賽，定期出版《勁霸周刊》，努力增強員工對企業(yè)文化的認(rèn)同。在這種理念的帶動下，勁霸每一名員工都在為企業(yè)創(chuàng)造價值，使企業(yè)獲取利潤。勁霸一直努力的方向是讓員工擁有夢想。有夢想才有希望，有希望才有進步。勁霸以正確的人才看為基點建立了系統(tǒng)的公司培訓(xùn)方案。201*年底，勁霸建立了一所名為“茄克大學(xué)”的培訓(xùn)中心，進行對公司內(nèi)部員工，對全國各優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀店長進行多期培訓(xùn)。

每一年勁霸都會根據(jù)公司員工的素質(zhì)、工作經(jīng)驗、各部門的業(yè)務(wù)發(fā)展需要等擬出一份培訓(xùn)大綱。一個優(yōu)秀的管理者必須能夠明確地了解本部門每一崗位所必需的任職資格，并由此為依據(jù)，清晰地把握團隊成員的工作能力及其優(yōu)缺點，包括工作心態(tài)是否穩(wěn)定，這樣才能有效掌握整個團隊的工作效率，確保完成工作目標(biāo)。勁霸給每一個員工平等的培訓(xùn)機會，在公司年度總結(jié)中，每位員工都可以向上級提出自己需要的培訓(xùn)需要，拓展計劃，上級主管會依照員工的計劃來充分安排其參加培訓(xùn)。用人所長是卓有成效的管理者必須具備的一種素質(zhì)，是一個組織工作是否有效的關(guān)鍵，也是知識工作者和社會不可或缺的素質(zhì)。為了科學(xué)培訓(xùn)的高效性和權(quán)威性，勁霸從北京上海等各大城市請來了專門的教授和技術(shù)專家入行企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使管理者既懂得技術(shù)又懂得管理，以更好的服務(wù)于市場。同時，公司的資深員工也可以作為知識教師給員工們講授相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，所以，勁霸員工的流動率一直都很低。

特別重要地是勁霸還制定了一套針對全國優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)系統(tǒng)，比如送每年的六心獎人物入北大CEO培訓(xùn)班學(xué)習(xí)更專業(yè)的營銷知識，以至于更好征戰(zhàn)商場。

勁霸以一套優(yōu)秀的人才管理方式培養(yǎng)出了一批有進取心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，對工作積極，暖忱的員工，做到了經(jīng)營人而非管理人。

29年來，勁霸的員工擁有同一個核心那就是服務(wù)于勁霸，忠誠于勁霸，同一種口徑就是專注茄克，創(chuàng)造百年常青的勁霸，他們擁有一致的行動和信念就是為了勁霸未來的發(fā)展而努力工作。

第一贏銷網(wǎng)

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勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（2）

二，勁霸男裝之孫子兵法：戰(zhàn)無不勝，攻無不克

勁霸的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是專注于茄克領(lǐng)域,始終堅持以“中國男裝第一品牌,世界茄克第一品牌”為愿景,并將“引領(lǐng)中國茄克走向世界�！�

“品質(zhì)贏得市場，創(chuàng)新鑄就品牌，信譽成就未來，勁霸不僅要入一步扎根于國內(nèi)市場，還要面對競爭激烈的國際市場。正如小托馬斯沃森所說，“一個企業(yè)的基本哲學(xué)對成就可起的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他技術(shù)或經(jīng)濟發(fā)展資源、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)明創(chuàng)造和時機選擇等因素可能起的作用。誠實守信是維系整個企業(yè)乃至整個社會的紐帶，一旦這根紐帶腐爛了，整個企業(yè)整個社會就會人心離散，一片混亂。勁霸只有做到內(nèi)部和諧有序、外部出奇制勝才能達到開拓市場與基業(yè)常青的目的，這將是勁霸勇往直前的力爭之路�！备笨偛眠B進表示。

縱看201*年勁霸男裝水漲船高的銷售業(yè)績和強大的市場占有率，我們觀到了勁霸團隊29年來從始至終做到了善用兵法，先察后動，入行了從創(chuàng)建品牌、宣傳品牌到發(fā)展品牌的完美戰(zhàn)術(shù)組合。

商戰(zhàn)謀略篇：

知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

從201*年勁霸為了規(guī)范市場，拋棄了以前傳統(tǒng)的代理銷售模式，選擇特許專賣模式為“跳板”起，應(yīng)是其征戰(zhàn)商界，策略實施的第一步。

當(dāng)中國大地五湖四海如春筍般冒出商標(biāo)、商號、企業(yè)標(biāo)志以及廣告宣傳，千店如單店的統(tǒng)一經(jīng)營模式時，這意味著勁霸的頭炮打的相當(dāng)成功，全國各地的經(jīng)銷商在勁霸總公司的帶領(lǐng)下實施了內(nèi)部運營管理、市場營銷等方面高度統(tǒng)一的管理，從而達到更好地樹立品牌形象，避免由區(qū)域差異性引發(fā)的經(jīng)營管理模式不集中而導(dǎo)致的混亂和分散。

在當(dāng)時很少有企業(yè)使用特許經(jīng)營這一營銷模式的年代，勁霸無疑是始作俑者。為此，總裁洪忠信坦言，“我們在201*年就預(yù)見了市場實行特許經(jīng)營策略的可行性，兵法里講到，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝�！眲虐詫γ恳淮螞Q策都經(jīng)過精心準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)高層認(rèn)真決議，權(quán)衡過這場商戰(zhàn)該打還是不該打，又該如何打。我們的每一次決策都不是為了適應(yīng)當(dāng)時的臨時需要，而是戰(zhàn)略性的考慮�！�

勁霸由此順利展開了在洪肇明1980年白手起家到201*年完成資本積累的第一輪創(chuàng)業(yè)階段。與時俱進，勁霸找準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是勁霸最基本的市場定位，品質(zhì)定位是勁霸營銷的關(guān)鍵，因為質(zhì)量是品牌的生命。在激烈的競爭市場中，勁霸靠先賣信譽后賣產(chǎn)品贏來了消費者的認(rèn)同。勁霸意識到，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的競爭，不僅僅是質(zhì)量和性能等產(chǎn)品本身的競爭，更重要的是附加于產(chǎn)品之上的服務(wù)的競爭。以產(chǎn)品的延伸層服務(wù)入行定位，強調(diào)服務(wù)的完善和優(yōu)勢，依此來解除消費者疑惑，建立購買信心。勁霸不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，改入服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)制度，建立起健全高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，力推行“心贏銷”，樹立消費者至上的經(jīng)營理念，最大限度滿足消費群體的需要，導(dǎo)致消費群體從知曉勁霸，了解勁霸，喜歡勁霸，偏好勁霸，信任勁霸王，購買勁霸，使消費者自覺參加到實際的消費活動中來，真正做到消費者享受人性化服務(wù)，不僅滿足了消費者的物資需求還滿意了其精神需求。

“作為勁霸的一份子,我們的經(jīng)銷商要做到的不僅是豐富自己的人生,同時還要最大限度地去服務(wù)于顧客.商戰(zhàn)成功的秘訣在于給予.每一個經(jīng)銷商多為顧客服務(wù)多一點,勁霸的明天就會更美好一點.”副總裁連進笑道。

為了豐富品牌形象的內(nèi)涵，勁霸除了狠抓質(zhì)量、強化服務(wù)意識之外，還加大了設(shè)計研發(fā)的力度。在競爭激烈的男裝市場上，研發(fā)新產(chǎn)品并及時推向市場是一種制勝法寶，勁霸無疑是這方面的行家。

任何一個品牌若是無法對其產(chǎn)品與訴求者進行準(zhǔn)確定位，是不談發(fā)展前景的。譬如NOKIA主打手機，海爾主打電視，美的主打空調(diào)，而勁霸的主打則是茄克。早在201*年，勁霸研發(fā)團隊在設(shè)計總監(jiān)---------中國十佳設(shè)計師萬明亮的帶領(lǐng)下，引入“每一款茄克，都有一處獨創(chuàng)設(shè)計”的設(shè)計理念被奉為經(jīng)典。如今，為了開發(fā)出銷售對路的新產(chǎn)品，勁霸萬明亮的設(shè)計團隊建立了一套與國際時尚走勢接軌的信息系統(tǒng)，市場需求信息反饋系統(tǒng)，努力去挖掘和發(fā)現(xiàn)每個消費階層和消費主體的潛在需求，并通過設(shè)計的力量將消費者的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。

在副總裁連進眼中看來，“勁霸所做的不只是一個消費主體，還是一個設(shè)計主體，我們創(chuàng)造了合格的“勁霸市場。”

對消費群體的準(zhǔn)確定位也將勁霸男裝的市場占有率推入了一次次的飛躍。勁霸消費群體的形成主要是以包括“領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和中小企業(yè)主”在內(nèi)的“創(chuàng)富族群”。創(chuàng)富族群是中國的中挺力量，他們創(chuàng)造財富，用心付出，擔(dān)負(fù)起社會的責(zé)任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛生活。即使在201*年金融危機浪潮的影響下，勁霸的固定消費群體依然很穩(wěn)定，因為每一個“創(chuàng)富族群”都是實干家而非虛假繁榮的泡沫體。

勁霸深知這樣一批“創(chuàng)富族群”是品牌最忠實的擁躉者，勁霸不斷明確自己是主打‘茄克’為核心的高品質(zhì)商務(wù)休閑男裝品牌；不斷明確自己的市場定位是做‘創(chuàng)富族群’的著裝管家和形象顧問；不斷地踐行‘休息、配裝、洗衣’的心贏銷服務(wù)；在深耕現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，不斷提升店鋪形象和店鋪的運營管理；不斷地提升單店業(yè)績。

在勁霸戰(zhàn)略的規(guī)劃中，有一處不得不提的是它巧妙地運用整合營銷。整合營銷是一個對現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程。勁霸的顧客擁有溝通方式的選擇權(quán)，所有顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力，技術(shù)與顧客的相互作用已經(jīng)成為了一種可能，勁霸根據(jù)消費者的需求來確定整合方向，精準(zhǔn)把握消費者的需求動向，確保營銷各個環(huán)節(jié)工作的連續(xù)性和有效性。。

勁霸力趨將品牌轉(zhuǎn)滲入滲出了一個全新的發(fā)展時代，從占領(lǐng)“市場”轉(zhuǎn)移到占領(lǐng)消費者的“心智”，勁霸每一次切合時宜速戰(zhàn)速決的策略為品牌后面一步一步的發(fā)展墊定了堅實的基礎(chǔ)。

勢者，因利而制權(quán)也

從201*年開始，勁霸在“閩派”服裝中率先推行了全國統(tǒng)一價，公司形成從開發(fā)、貨源供給與銷售、市場信息反饋的快速良性循環(huán)。201*年初，勁霸成為“中國連鎖經(jīng)營協(xié)會”會員，并將其連鎖管理模式延伸，提出了全新營銷策略，不到3年時間，勁霸在全國各地專賣店達到201*多家，遍布全國各個省、市、自治區(qū)。

兵貴勝，不貴久。勁霸的第一扣環(huán)節(jié)來勢洶洶。如何根據(jù)對己有利的態(tài)勢采取適宜的措施，這對取得勝利是十分重要的。勁霸深知，在競爭激烈的男裝市場更要懂得“造勢”才能星星之火可以燎原。

“一個活動于商界的人士想要成為一個真正的企業(yè)家，惟一的途徑就是做任何事情要抱著雄心，讓征服欲在心中燃燒，因為成功多半是屬于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓動我們以更快的節(jié)奏更準(zhǔn)的方向和定位來邁向事業(yè)的高度和勝地的目的地�！边B進對記者說。

勁霸的第一次大手筆是“201*年,勁霸世界杯“處女作”取得的巨大成功，世界杯央視廣告招標(biāo)會上，勁霸以一支三維動畫廣告在人氣沸騰的關(guān)口吸引了全國電視機前觀眾的眼球，這無疑為其打造品牌形象，擴大品牌知名度贏得了空前絕后的掌聲，中央電視臺廣告部更是引其為經(jīng)典營銷案例。

《兵法勢篇》說到，“激水之疾，至于漂石者，勢也；騭鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機。”

弛急的流水飛快地奔瀉，以至能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢，；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節(jié)。”因此，善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢險峻逼人，他入攻的節(jié)奏短促有力。險峻的態(tài)勢就象張滿的弓弩，迅疾的節(jié)奏猶似擊發(fā)弩機。

勁霸兩次世界杯的機會的造勢之舉，可謂將此兵法運用到出神入化，南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

到了201*年，在世界杯廣告推廣上嘗到甜頭的勁霸再度重拳出擊，以3800萬元的巨資，將201*年世界杯中央電視臺“射手榜”欄目冠名權(quán)攬入懷中，再次在商界引起轟動。當(dāng)時董事長洪肇明回憶說，“3800萬幾乎拿去了勁霸的一半家產(chǎn)當(dāng)賭注。”

3800萬用在3800萬的位置和高度，這碼賭注因勁霸高層長遙的商業(yè)目光和精準(zhǔn)的頭腦風(fēng)暴再次為品牌獲得了不同凡響的成功。

勁霸乘勝追擊力投廣告的營銷戰(zhàn)略成功地把握住了兩次世界杯廣告效應(yīng)的機會，提高了勁霸在全國消費對象心中的知名度，加大了品牌的指名購買率，這為勁霸在保證原有市場的基礎(chǔ)上進一步開辟了新的市場，積累了一定的客戶群，促入了產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，贏來了輪盤的大捷戰(zhàn)果。

201*年勁霸品牌榮獲“中國十大最具生命力品牌”并榮登“中國十大最具生命力企業(yè)領(lǐng)袖榜”。201*年勁霸成為由世界品牌實驗室主辦的201*《亞洲品牌500強》唯一滲入滲出選的中國商務(wù)休閑男裝品牌。201*年勁霸男裝被認(rèn)定為“中國休閑男裝標(biāo)志性品牌”。201*年勁霸榮獲“中國品牌年度大獎”，并名列中國男裝行業(yè)第一位。

正是這場場豪華至極的聲勢為勁霸日后馳騁男裝市場埋下了伏筆。這便是勁霸的第二次創(chuàng)業(yè)，它決定了勁霸在行業(yè)中的座次排名。

攻其不備，出其不意

兵法里說，要在敵人沒有防備處發(fā)起入攻，在敵人意料不到時采取行動。201*年夏天，該公司重拳出擊，在現(xiàn)行的營銷渠道基礎(chǔ)上，在廣州設(shè)立了“華南營銷中心”，掌控了大片華南區(qū)域的男裝市場；同年11月，勁霸（中國）研發(fā)營銷中心又在上海淮海路掛牌成立并將品牌運營中心移師國際時尚之都大上海，而且一鼓作氣入駐上海長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，歷經(jīng)27年穩(wěn)固發(fā)展的勁霸，實施了“第三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計陷隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

兵書說，地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動，考察地形險厄，計算道路遙近，這些都是賢能的將領(lǐng)必須掌握的方法。

201*年10月1日上海南京路勁霸專賣店隆重開業(yè)帶來了勁霸終端網(wǎng)點的新一輪擴展計劃挺入全國一線中心城市。

201*年勁霸對全國中心城市的大勢入攻毫無疑問巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了勁霸銷售率一輪又一輪的高潮,以807%市場銷售額實現(xiàn)了全國茄克的銷售冠軍，再次穩(wěn)定了勁霸以茄克為核心的“中國商務(wù)休閑男裝”領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

而勁霸在央視巨額廣告的落腳點是“第三次創(chuàng)業(yè)”的另一個重頭戲。201*年11月18日8時18分，被稱為“中國經(jīng)濟晴雨表”的中央電視臺“201*年黃金資源廣告招標(biāo)會”在北京梅地亞中心舉辦，勁霸以8944萬元的一記天價暗標(biāo)，奪得“201*年奧運會賽事直播中插套裝廣告”，引得全場瞠目。勁霸借“奧運”之際推出由全球聞名的郎濤設(shè)計顧問公司為其設(shè)計的全新標(biāo)志:“王者回來”，嶄新的標(biāo)志展現(xiàn)了勁霸朝氣蓬勃引領(lǐng)中國服裝產(chǎn)業(yè)“由制造到品牌”的傲人氣勢。隨后，勁霸推動了首度使用“手勢營銷”的策略，在奧運期間推出的系列廣告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢”的動作，從不同的創(chuàng)意和視覺走出了一條以情感為訴求的路線，打動了消費者的內(nèi)心，傳遞了品牌內(nèi)涵與價值。

“手勢營銷在消費者心目中刻畫出了鮮明而生動的品牌形象，它不再單純地是傳遞個人信息，而是帶動了社會影響力。在每個人每個群體心中，勁霸象征著拼搏、奮斗、力量、堅毅專注、責(zé)任和擔(dān)負(fù)。手勢營銷的整合不僅加強了廣告的感染力，更為重要的是以廣告訴求內(nèi)容所賦予品牌的內(nèi)涵�！备笨偛眠B進表示。廣州上海--8944萬的高度新標(biāo)---手勢營銷，勁霸多管齊下，互為依托，相互促入，沒有對手能摸清它的下一步又是怎樣的錦囊妙計。隱藏在節(jié)節(jié)勝利后面的是勁霸那顆不輕易動搖的信心。勁霸從一開始就打心里建立起了“有信心打贏勝戰(zhàn)”的信念。對于8944萬的高度，很多人害怕不敢去做，甚至還沒有想過去做心頭就已經(jīng)退縮了，勁霸從來不打沒有把握的仗�！拔覀兂晒Φ母�本在于所擁有的信心，它必將推著我們的品牌不斷向前�！边B進入一步講述。

軟件提升的同時，勁霸并沒有忘卻對硬件的投入，因為在勁霸眼中，產(chǎn)品技術(shù)始終與市場需求同向。

201*年，由勁霸男裝股份有限公司參與起草的《水洗整理服裝》國家標(biāo)準(zhǔn)，正式通過全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的審定。水洗整理服裝”涵蓋了茄克、休閑褲、休閑襯衫等類別的產(chǎn)品，帶有仿舊效果，穿著舒適，在當(dāng)下深受消費者的喜愛，但是很長時間以來，《水洗整理服裝》在全國服裝行業(yè)內(nèi)還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，勁霸牽頭起草這一標(biāo)準(zhǔn)，正式填補了這項“國標(biāo)”的空白。隨之而來勁霸又獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會的批準(zhǔn)，成立了全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克標(biāo)準(zhǔn)制定工作組，這是全國商務(wù)休閑男裝惟一一家標(biāo)準(zhǔn)指定工作組，標(biāo)志著中國茄克的國家標(biāo)準(zhǔn)將由勁霸主導(dǎo)制修訂。201*年，勁霸在倉庫和專賣店部署了美國訊寶科技公司（SymbolTechnologies）及其合作伙伴廈門精碼電子系統(tǒng)有限公司共同提供的無線條碼管理解決方案，通過條碼識別系統(tǒng)在各專賣店和賣場入行實時數(shù)據(jù)采集，與總部實現(xiàn)及時信息共享和溝通，解決勁霸在倉庫管理和供給鏈管理上面臨的問題，大大提高了勁霸供給鏈的效率和市場反應(yīng)速度。

它們一一見證了勁霸技術(shù)設(shè)備和硬件的實力。

以虞待不虞者勝

孫子兵法說，“以有備之己對付無備之?dāng)车�，能夠勝利。�?/p>

\\"如果在商戰(zhàn)中，做什么事情都肯花點心思，帶著振奮與熱情，與對手的戰(zhàn)役將會變得更容易運籌帷幄，因為用心可以將困難化為機會。\\"連進總結(jié)勁霸成功的經(jīng)驗.

勁霸在以總裁洪忠信、常務(wù)副總裁洪京京和副總裁連進的帶領(lǐng)下形成的強大的策劃班子認(rèn)為勁霸的CI系統(tǒng)要愈加完善以融合視覺識別（VI）、行為識別（BI）和理念識別（MI）綜合一體的CI，為此，他們進行了多方位的調(diào)查。

首先在08年9月開始執(zhí)行換新標(biāo)后“千店如一店”方案，已在全國各地市場落實。

這次走訪地區(qū)包括東北地區(qū)的沈陽、哈爾濱等；西南地區(qū)的成都、重慶等；華東地區(qū)的南京、杭州等；華南地區(qū)的廣州、佛山等；中南地區(qū)的武漢、荊州等；西北地區(qū)的吉林等。

每個區(qū)域上至中心城市，下達縣級城市，勁霸組織了近百名專門的市場調(diào)查人員、市場陳列專員、市場督導(dǎo)專員入行了歷時數(shù)月，耗資一百多萬的點對點，一對一的店鋪指導(dǎo)，他們以高效的服務(wù)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)對店鋪的門頭效果，專賣陳列，售后服務(wù)進行指導(dǎo)，真正做到品牌形象的樹立從小處抓起，從細(xì)節(jié)抓起。走訪結(jié)束后，公司管理高層分析了勁霸市場調(diào)研數(shù)據(jù)，包括全國人均茄克衫擁有量，知名度，年齡層的比率，價格段，中、高檔比率，職業(yè)構(gòu)成，市場占有率。其次，勁霸進行了多次對企業(yè)內(nèi)部人員包括經(jīng)營管理、供銷人員的基本情況和人才考評的調(diào)查，做到知人善用，用更好的服務(wù)、更優(yōu)的技術(shù)、成熟的績效創(chuàng)造價值平臺。再次，勁霸完成了對國內(nèi)外服裝行銷方案的調(diào)查和對國內(nèi)外同行競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量情況、市場營銷、技術(shù)力量和技術(shù)設(shè)備等情況的調(diào)查。

在對敵我雙方的管理、天時、地利、將才、策略各方面因素入行綜合對比的基礎(chǔ)上，與商戰(zhàn)對手互換立場考慮問題，了解自己該做什么，要做什么，全力以赴規(guī)劃戰(zhàn)略，了解對手要做什么，將做什么，好象下圍棋一樣，知道對方好點就是我方好點，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一旦知道了對方出什么招式，大概就勝券在握了。

以“內(nèi)求和諧，外謀拓展，”的指導(dǎo)方針為前提，勁霸在對經(jīng)銷商關(guān)系、員工關(guān)系、顧客關(guān)系、社會關(guān)系、同業(yè)關(guān)系等多個方面的謀略已在社會各界建立了良好的企業(yè)形象和品牌意義。它們?yōu)橐言趪鴥?nèi)聲名赫赫，正在走向世界的勁霸茄克提升了質(zhì)的飛躍度。

201*年，勁霸走勢高潮跌宕，強化以“中心城市”為經(jīng)營核心和運營標(biāo)桿，在中心城市開好店，開多店，大力提升單店業(yè)績，真正做到扎根中心城市。勁霸29年來從未停止過入步，為了傾情打造品牌形象，勁霸將不斷追求品質(zhì)的卓越、服務(wù)的完美和高效的執(zhí)行力，結(jié)合對市場前瞻性的探索，對消費群體的統(tǒng)計與考察，不斷將品牌與時代接軌，為品牌灌滲透新的元素，新的力量，在追求品質(zhì)的深度上追求品牌文化的高度，勁霸的輝煌之路正在如火如荼地進行著第一贏銷網(wǎng)

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