4S店銷售部工資方案

汽車4S店銷售部工資制度

1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)

度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級(jí)管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：

職位及級(jí)別見習(xí)銷售顧問初級(jí)中級(jí)高級(jí)銷售內(nèi)勤精品銷售前臺(tái)接待牌證庫(kù)管一級(jí)二級(jí)試用期1500崗位工資金額（元）10001201*400160015001201*500150015001500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+500

2、考核工資：

2．1銷售人員績(jī)效考核項(xiàng)目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責(zé)履行情況等。

2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷售人員：A、新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：

a、銷售目標(biāo)：每月3日前由部門參考公司月份分解的預(yù)算目標(biāo)及市場(chǎng)

情況，制定個(gè)人銷售基數(shù)D、基本目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷售管理部審批；

b、銷售出庫(kù)量定義（s）：當(dāng)月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如下表，可根據(jù)任務(wù)、庫(kù)存、滯銷情況額外制定每月的

內(nèi)部促銷車型及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；

計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)未完成基本目標(biāo)提成分級(jí)完成基本目標(biāo)的提成實(shí)際完成情況單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）sD1110/140sD1160/1備注1：4S店備注2：外展場(chǎng)s*110元/臺(tái)sD時(shí)，扣500元s*140元/臺(tái)s*160元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元s*190元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式：

新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷售量（s）*單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)

B、超額利潤(rùn)提成（B）：

銷售限價(jià)：根椐市場(chǎng)情況，對(duì)不同車型制定的的最低銷售價(jià)格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈(zèng)送任何精品或低于該價(jià)格銷售。超額利潤(rùn)：

超額利潤(rùn)=（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價(jià)超額利潤(rùn)提成：根據(jù)平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)，按相應(yīng)的比例(n)對(duì)銷售的

超額利潤(rùn)部分提成。

提成比例設(shè)定：

平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)提成比例（n）

當(dāng)超額利潤(rùn)考核系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采購(gòu)或團(tuán)購(gòu)3臺(tái)以上的，同時(shí)不購(gòu)買保險(xiǎn)，可報(bào)銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考核。e、單獨(dú)購(gòu)買交強(qiáng)提成10元/車，不計(jì)投保率。f、按揭車輛保險(xiǎn)需由我司投保，按正常提成！

銷售提成=（新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)+超額利潤(rùn)提成+保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)）*SSI系數(shù)

擴(kuò)展閱讀：【實(shí)例】汽車4S店201*年銷售部工資方案

本資料選自國(guó)內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級(jí)方法與實(shí)操大全-201*最新經(jīng)典版》資料每年升級(jí)，全國(guó)各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無(wú)需驗(yàn)證）

1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)

度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級(jí)管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：

職位及級(jí)別見習(xí)銷售顧問初級(jí)中級(jí)高級(jí)銷售內(nèi)勤一級(jí)精品銷售前臺(tái)接待牌證庫(kù)管二級(jí)試用期1500汽車4S店銷售部工資制度

崗位工資金額（元）10001201*400160015001201*500150015001500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+500

2、考核工資：

2．1銷售人員績(jī)效考核項(xiàng)目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責(zé)履行情況等。

2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷售人員：A、新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：

a、銷售目標(biāo)：每月3日前由部門參考公司月份分解的預(yù)算目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制定個(gè)人銷售基數(shù)D、基本目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷售管理部審批；

b、銷售出庫(kù)量定義（s）：當(dāng)月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如下表，可根據(jù)任務(wù)、庫(kù)存、滯銷情況額外制定每月的內(nèi)部促銷車型及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；

計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)未完成基本目標(biāo)提成分級(jí)完成基本目標(biāo)的提成實(shí)際完成情況

sD1sD本資料選自國(guó)內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級(jí)方法與實(shí)操大全-201*最新經(jīng)典版》資料每年升級(jí)，全國(guó)各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無(wú)需驗(yàn)證）

單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）備注1：4S店備注2：外展場(chǎng)110/140s*110元/臺(tái)sD時(shí)，扣500元s*140元/臺(tái)160/190s*160元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元s*190元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式：

新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷售量（s）*單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)

B、超額利潤(rùn)提成（B）：

銷售限價(jià)：根椐市場(chǎng)情況，對(duì)不同車型制定的的最低銷售價(jià)格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈(zèng)送任何精品或低于該價(jià)格銷售。超額利潤(rùn)：

超額利潤(rùn)=（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價(jià)超額利潤(rùn)提成：根據(jù)平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)，按相應(yīng)的比例(n)對(duì)銷售的

超額利潤(rùn)部分提成。

提成比例設(shè)定：平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)提成比例（n）

當(dāng)超額利潤(rùn)本資料選自國(guó)內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級(jí)方法與實(shí)操大全-201*最新經(jīng)典版》資料每年升級(jí)，全國(guó)各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無(wú)需驗(yàn)證）

投保率d（4S店）d70％投保率d（外展場(chǎng)）d50％70％≤d＜83％65％≤d＜78％e=80%83％≤d＜99％78％≤d＜99％e=100%d＝100％d＝100％e=130%考核系數(shù)ee=0注：如由于政府采購(gòu)或團(tuán)購(gòu)3臺(tái)以上的，同時(shí)不購(gòu)買保險(xiǎn)，可報(bào)銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考核。e、單獨(dú)購(gòu)買交強(qiáng)提成10元/車，不計(jì)投保率。f、按揭車輛保險(xiǎn)需由我司投保，按正常提成！

銷售提成=（新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)+超額利潤(rùn)提成+保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)）*SSI系數(shù)

201*年3月1日

友情提示：本文中關(guān)于《4S店銷售部工資方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，4S店銷售部工資方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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