項目開發(fā)部工作計劃

項目開發(fā)部201*年工作計劃

一、團隊現(xiàn)狀

業(yè)務能力參差不齊；激情不夠，動力不足，方向不明；凝聚力不強，業(yè)績低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務的信心不足。

二、公司優(yōu)勢

1、面臨股改，機遇難得；2、老總重視，加大投入；

3、拓寬市場：“三點開發(fā)，核心做好”；4、調(diào)整模式，吸納人才。

三、工作思路

綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：1、改變現(xiàn)狀，壯大自己；提升業(yè)績，打造團隊；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎。2、目標明確：實現(xiàn)股改中所占重要地位。

四、針對性策略

1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；2、明確導向，刺激適當。

目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向

心力、凝聚力的目的。

五、實施方案

以調(diào)整薪酬待遇為主線，以目標考核為載體，以實現(xiàn)營銷指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎。

實施過程中必須重視的幾個環(huán)節(jié)：

第1頁（共6頁）1、營銷形式的多樣化

目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業(yè)績提升也是舉步維艱。

①建立網(wǎng)絡營銷體系，全面改版公司網(wǎng)頁。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“CE認證”，幾乎找不到CCQS的影子，在網(wǎng)絡時代的今天，必須正視網(wǎng)絡的功效。公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷幾乎是空白，急需調(diào)整思路，重視此項工作，加大投入力度。

A、網(wǎng)絡營銷必須體現(xiàn)的功能：營銷、市調(diào)、客服、策劃、推廣、品牌管理。B、為實現(xiàn)此功能，建議設立專門的部門---市場部，最低限度是由專業(yè)的專

人負責。

C、此項工作也納入目標考核范疇，但要單獨進行。

②放大外聯(lián)部的職能，使其真正運行起來。

目的在于爭取在最短的時間內(nèi)，盡可能多的增加市場份額的占有率：

積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務、定責任人，過程由責任人把控，并對結果負責；公司履行宏觀調(diào)控、修正目標之職責。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。

③挖掘電話營銷的潛力。

激發(fā)僅使用現(xiàn)有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜”結合，挑

戰(zhàn)自我。

④部門職能設想：項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場部。人員配置不在于

多，但營銷的主要職能要體現(xiàn)，不能有缺項。

2、核定任務

公司近期（三年內(nèi)）總體目標：

第2頁（共6頁）①銷售額達201*萬（RMB）；②股改中占重要位置（持股50％）。

根據(jù)此總體目標，階段性任務指標分解如下（實現(xiàn)周期為三年）：

①銷售部：1200萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬）；②外聯(lián)部：400萬（第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬）；③市場部：100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬）；④國外市場：500萬（三年內(nèi)，英國200萬；韓國200萬；越南100萬；

以上均為RMB）。

合計：2200萬（彈性掌控）。

原則：多點開發(fā)，壓力轉移，公司發(fā)展的風險降低。

附：201*年項目開發(fā)個人目標考核任務分解指標：

201*年任務指標達成標準達成限額周150萬95％142.5萬3、目標考核

經(jīng)雙方協(xié)商、確認上述任務指標后，公司便以簽定“目標任務責任狀”的形式加以固定，并按其進程每月將結果上墻張榜公示；旨在調(diào)整進度、控制結果、提供支持、實現(xiàn)目標。

控制進程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監(jiān)督。衡量工作標準的主要因素：數(shù)量、時間、質(zhì)量、費用、滿意度。

（后附“目標任務責任狀”）

王150萬90％135萬于80萬88％70.4萬陳80萬85％68萬楊50萬95％47.5萬合計510萬90.6％463.4萬4、薪資調(diào)整

第3頁（共6頁）考慮公司發(fā)展要求，結合外部環(huán)境因素，薪資調(diào)整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎，否則將會成為無源之水。但薪資結構、內(nèi)容、金額的調(diào)整幅度，還依賴于公司領導對于成本、效益比對后的決心。

我的想法是不論調(diào)整幅度大與小，但要進行。比對測算：

①人員目標：15人（成手）；②實現(xiàn)周期：三年；

③成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內(nèi)（即工資占5％，提成

占10％）；

④培養(yǎng)目標（最終目標比例是兩頭小、中間大）：

任務指標達標人數(shù)員工等級50萬8人一級員工100萬5人150萬2人三級員工★二級員工⑤成本測算（以附表“項目開發(fā)部薪資調(diào)整預審表”內(nèi)容為例）：

一級員工：8×201*×12=19201*(元)；（初始階段是作為培養(yǎng)二級員工的補給站）二級員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環(huán)節(jié)，需每年穩(wěn)步增加）三級員工：2×3300×12=79200（元）；

合計：421200（元）⑥銷售總額：

一級員工：8×50萬=400萬（提成：400萬×5％=20萬）二級員工：5×100萬=500萬（提成：500萬×10％=50萬）三級員工：2×150萬=300萬（300萬×15％=45萬）

第4頁（共6頁）合計：1200萬元（提成115萬）則，各占比例為工資：421200÷1200萬=3.51％；提成：115萬÷1200萬=9.58％

當然這只是理論測算，中間可能包括很多種結果，但對團隊成員的目標要求是完成！

這只是個框架，我的目的只是想能為決策提供一個可行性思路的參考，對總量的把控有個大致范圍。

努力目標：

①銷售方面：三年內(nèi)實現(xiàn)1200萬；五年內(nèi)實現(xiàn)201*萬（不包括國外市場）。②團隊建設：三年內(nèi)二級員工達5人；五年內(nèi)二級員工達10人。5、搶、聘人才

①根據(jù)公司發(fā)展要求，核定部門人數(shù)（此為考核的基礎條件之一）；②以搶、挖、聘為主要形式；

③新員工履行培訓、考核、篩選、轉正流程；

④以優(yōu)厚待遇每年搶、挖12名業(yè)內(nèi)成手，堅持三年。⑤人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。

不定時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要手段；目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！6、常規(guī)管理

為提升業(yè)務管理能力服務。

①設立“全勤獎”，以約束工作行為；

第5頁（共6頁）②增強工作計劃性（月計劃，例會/經(jīng)驗交流會）；③納入目標考核范疇；

④確立部門之間的橫向溝通、培訓機制，以提升專業(yè)技能、支持商務談判。⑤建議重新對行業(yè)分工進行確認：每人主抓一個（最多不超過兩個）行業(yè)，

其他全部設為共享，以此來最大限度地維護公司利益。

7、進程安排序號1234567時間2月20日前2月26日前2月底2月22--28日2月26日前3月1日3月---5月底工作內(nèi)容討論、修改、確認工作計劃1、完成薪酬調(diào)整系列工作；2、簽定目標責任狀。各相關責任人開始實施計劃內(nèi)容1、落實市場部責任人；2、完成部門工作計劃的提報。外聯(lián)部完成工作計劃的提報實施目標考核每月招聘3名新員工，分組培訓重新確認員工出差、手機補貼標準（等級不同，標準不同）需要支持蔡總初審；王總確認王總確認；具體指導行政、人事、財務配合王總確認納入目標考核范疇按月與薪酬掛鉤骨干員工為組長83月1日前行政、人事、財務配合96月1日運行三個月后，完善、修正考核內(nèi)容公司層面的半年總結

201*.02.08

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項目開發(fā)部近期工作計劃

一、濱江首府項目

1、針對商會大廈一層消防平面布局進行取消消防通道，在市消防支隊設審科進行設計變更工作；

2、2842層部分戶型調(diào)整造成戶型面積調(diào)整，按房管局測量科的意見對28層進行北面大戶型走道恢復的工作，完成后進行實地測量；

3、根據(jù)工程部的施工進度，分批做好因項目專項驗收及竣工驗收的工作；

4、與江西圳昌裝飾工程有限公司就一層入戶大廳、7層檔案室、14層食堂住宿、4344層功能的平面確定工作，6層辦公樓面進入裝修風格確定，施工圖設計工作；二、世紀濱江項目（一）報建工作

1、在市建委辦理《施工許可證》的工作；

2、在市消防支隊設審科辦理項目建設工程消防設計審查備案工作；

（二）售樓部裝飾設計工作

1、確定與江西圳昌公司的合同；

2、安排圳昌公司就裝飾風格及平面布局的第一次提報；（三）園林景觀施工圖的設計

1、針對杭州澳蘭第一期園林景觀擴初設計方案，組織公司相關部門進行討論，并返饋修改意見；

2、確定修改意見后，進入第一期施工圖的設計階段；（四）針對市第三糧庫5.466畝的用地補償及拆遷工作盡快配合公司解決

（五）配合公司針對世紀濱江二期用地性質(zhì)調(diào)整的工作三、灣里紅灣公路項目

根據(jù)元月九日公司組織的方案討論會的意見，在二月中旬之前完成建筑方案的設計工作并報批。

201*年1月29日

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