實(shí)習(xí)報(bào)告

在臨沂新程金鑼肉制品集團(tuán)有限公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：原常玉班級(jí)：0901學(xué)號(hào)：201*051指導(dǎo)老師：張瑞昌

摘要：目前金鑼企業(yè)是食品行業(yè)的領(lǐng)先者，本著健康營(yíng)養(yǎng)的原則貢獻(xiàn)社會(huì)。在金鑼參加頂崗實(shí)習(xí)---銷售代

表工作。金鑼銷售代表是在各個(gè)市場(chǎng)銜接終端銷售和公司的工作，完成每月公司下發(fā)的任務(wù)量、溝通門店銷量，傳達(dá)公司下發(fā)文件。在金鑼實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西，本文就是我在金鑼頂崗實(shí)習(xí)的情況和感受。

關(guān)鍵詞：金鑼；市場(chǎng)；銷售；任務(wù)量；實(shí)習(xí)

新程金鑼肉制品集團(tuán)有限公司成立于1994年，是一家以肉制品生產(chǎn)加工為主的綜合性大型企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)68億元，員工近3萬人，擁有以山東、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、湖南、四川、河南等生產(chǎn)基地為主的生豬、肉雞屠宰及肉制品生產(chǎn)加工線，是全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。目前，公司已形成年屠宰加工生豬2200萬頭、肉雞2億只、年產(chǎn)肉及肉制品200萬噸的生產(chǎn)能力，是中國(guó)最大的生豬屠宰加工和肉制品生產(chǎn)企業(yè)。

公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在全國(guó)設(shè)有200多家銷售辦事處、18000多家專賣店、9000多家經(jīng)銷商，為適應(yīng)我國(guó)加入WTO后的新形勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，公司在俄羅斯、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司或辦事機(jī)構(gòu)，專門從事產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司擁有先進(jìn)的電子商務(wù)系統(tǒng)，各種產(chǎn)品均可網(wǎng)上詢盤、直接訂購(gòu)、自動(dòng)配送。公司擁有從日本、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家引進(jìn)的高溫火腿腸生產(chǎn)線、低溫肉制品生產(chǎn)線、屠宰分割線。公司采用先進(jìn)工藝生產(chǎn)的金鑼牌高溫火腿腸和低溫肉制品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，金鑼冷鮮肉連年被評(píng)為“全國(guó)安全放心肉”。201*年6月，金鑼商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。201*年3月，金鑼肉制品被確定為201*廣州亞運(yùn)會(huì)唯一指定肉制品。在201*年9月份出爐的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，公司位列214位。

公司通過實(shí)施高科技人才戰(zhàn)略，引入信息化管理機(jī)制，使企業(yè)在短期內(nèi)步入現(xiàn)代化企業(yè)管理的軌道。公司先后被列為全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)，被授予中國(guó)明星企業(yè)、省級(jí)重合同守信用企業(yè)、沂蒙功勛企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO2201*食品安全管理體系認(rèn)證及HACCP認(rèn)證。

今后，公司將繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“肉類深加工”這一主業(yè)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。我們的愿景

打造肉類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)肉制品行業(yè)消費(fèi)潮流。我們的核心價(jià)值觀

一切為了人類健康。我們的使命

服務(wù)客戶、發(fā)展員工、貢獻(xiàn)社會(huì)。我們的企業(yè)精神

認(rèn)真、真誠(chéng)、誠(chéng)摯、執(zhí)著。企業(yè)風(fēng)格

博愛、敬業(yè)、清廉、創(chuàng)新。企業(yè)戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略目標(biāo)在3-5年內(nèi)，把金鑼建設(shè)成肉類行業(yè)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，將公司由食品生產(chǎn)型企業(yè)提升為健康食品生產(chǎn)型、消費(fèi)導(dǎo)向型和品牌塑造型為主的企業(yè)。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通過加大品牌建設(shè)的力度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的新突破；通過發(fā)揮企業(yè)已有的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，綜合調(diào)配。三、廣告定位專業(yè)，綠色，安全，健康。企業(yè)理念

一、經(jīng)營(yíng)理念科技興企，讓遠(yuǎn)見變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；精益求精，讓卓越成為永恒。二、人才理念用全球的人力資源做金鑼的事業(yè)。

三、質(zhì)量理念質(zhì)量大于天，把控憑良知，源頭五統(tǒng)一，監(jiān)控全過程，終端規(guī)范化，產(chǎn)品可追溯。

四、品牌理念品牌就是生命力。

五、服務(wù)理念第一時(shí)間，第一速度，用心服務(wù)，行無止境。

金鑼公司主要以熟品、鮮品、污水處理技術(shù)為主要，而我所實(shí)習(xí)的部門就在鮮品事業(yè)部，形成了涵蓋三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展全過程的飼料開發(fā)、種豬培育、生態(tài)養(yǎng)殖、加工生產(chǎn)、冷鏈物流、終端銷售的“全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式，我所在的崗位屬于最后一步終端銷售管理------鮮品市場(chǎng)門店督導(dǎo)員(現(xiàn)以更名為銷售代表)，首先介紹一下工作：

崗位職責(zé)：1、管理鮮品銷售部分設(shè)市場(chǎng)各門店，協(xié)助提升門店形象，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的維護(hù)及新市場(chǎng)的開發(fā)、管理。3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)政策、文件的傳達(dá)、執(zhí)行。4、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。5、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

任職資格：1、�？疲ê�）以上學(xué)歷，熱愛銷售工作，能熟練操作辦公軟件；2、性格外向，思維靈活，善于溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)；3、執(zhí)行力、原則性強(qiáng)，忠于職守、愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德和思想品德；4、服從公司安排，能長(zhǎng)期駐西南大區(qū)各市場(chǎng)。

工資待遇：底薪+銷量完成率+報(bào)貨率-罰款

金鑼在全國(guó)共有18000多家專賣店，我的工作簡(jiǎn)單的說就是做好公司與門店之間的溝通，傳達(dá)公司政策，解決門店問題，維護(hù)金鑼形象，同時(shí)開拓市場(chǎng)。我們的團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)理帶著業(yè)務(wù)員維護(hù)、開拓市場(chǎng)，在全國(guó)不同地點(diǎn)設(shè)有辦事處。平時(shí)出去巡店、調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格、了解競(jìng)品情況，把握市場(chǎng)動(dòng)向，晚上回到辦事處總結(jié)白天工作，互相交流，解決一些困難問題，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅是工作的集體，同時(shí)也是生活的伙伴，因?yàn)椴粌H僅在工作中，生活上的問題也可以大家交流，形成一種親情化團(tuán)隊(duì)。例如，有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)楣ぷ魃系膯栴}吵得面紅耳赤，但過后又會(huì)和好如初，不會(huì)因?yàn)槟切┦虑槎�產(chǎn)生隔閡，如果有誰(shuí)有困難或者生病我們都會(huì)幫助，不會(huì)袖手旁觀。

這個(gè)工作需要與加盟商進(jìn)行好的溝通交流，要協(xié)調(diào)公司與加盟商的關(guān)系，所以：第一，好的溝通交流能力。要會(huì)說話、會(huì)聽話、會(huì)傳話。有很多時(shí)候我都會(huì)把好事變

壞事，就是因?yàn)檎f話前不動(dòng)腦，該說的不該說的全部說出去，結(jié)果弄不出好的結(jié)果；

第二，產(chǎn)品認(rèn)知能力，要了解公司相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)其有辯知能力，能分辨出競(jìng)品，同時(shí)

掌握競(jìng)品的特征；

第三，心里素質(zhì)。這個(gè)也是最重要的，就是要受得了委屈，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候或許不是你

的錯(cuò)，但是你要承受一些。例如，加盟商的抱怨、白眼，或是工作方式的不受肯定之類的事情發(fā)生，你可以有眼淚，但是不能沒有奮斗下去的勇氣，同時(shí)在你做不好一些事情的時(shí)候，還會(huì)伴隨著負(fù)激勵(lì)；

第四，信息及時(shí)化能力，如果在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)工作，也許這個(gè)是不需要的，但是在

一個(gè)正在發(fā)展的市場(chǎng)，你需要有信息及時(shí)獲取能力，需要時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)品門店產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)政策信息，還要打探好各種與肉品相關(guān)的節(jié)日，把自己的產(chǎn)品推銷出去，來提高自己的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，獲得更高的工資；

第五，要有操作辦公軟件的能力，因?yàn)楣�司每天需要傳一些�?bào)表來了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要

了解基礎(chǔ)的辦公軟件。第六，恒心，勤奮，跑市場(chǎng)很辛苦，要有恒心有毅力肯努力，并做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。

市場(chǎng)上的情況變幻莫測(cè)，有時(shí)候你可能很努力也不見得會(huì)收獲多少，汗水和淚水有時(shí)候可能都混合在一起了，市場(chǎng)也分很多種，好的壞的不一樣，我很幸運(yùn)，來到了一個(gè)可以鍛煉人的市場(chǎng)----連云港，這里曾經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有經(jīng)理，還有的經(jīng)理被任命就直接辭職了，聽這里的配送商說這里最快的的是一個(gè)月?lián)Q了三個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，導(dǎo)致加盟商、配送商已經(jīng)對(duì)連云港失去信心，在蘇北地區(qū)應(yīng)該是很出名的，我被經(jīng)理從鹽城帶到了連云港，當(dāng)然，來的時(shí)候并不知道情況，只覺得海濱城市很好�。⊥ㄟ^慢慢的熟悉，知道了自己的任務(wù)及工作內(nèi)容，督導(dǎo)門店、開發(fā)市場(chǎng)、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)，所有有關(guān)的工作我們都干，剛開始的工作摸不到頭緒，就是拿著地圖在城市里亂跑，去過所有的菜場(chǎng)，了解所有超市生鮮區(qū)所上的品牌，甚至了解超市內(nèi)的活動(dòng)單品價(jià)格。我們和加盟商集體跑過市場(chǎng)、晚上回到辦事處都會(huì)匯總今日工作，在劃片區(qū)跑。有時(shí)頂著大雨、有時(shí)大黑天自己贊路邊等車，為了團(tuán)購(gòu)我們兩點(diǎn)起床去批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)；為了新店開張，我們提前五天宣傳，宣傳單發(fā)到顧客都煩了為止；為了開業(yè)效果好，我們集體四點(diǎn)起床去門店拉拱門、吹氣球、在大道上叫賣；為了把市場(chǎng)做好我們很少休班。在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)過四個(gè)月的奮斗我們市場(chǎng)開出了新門，雖然沒有其他市場(chǎng)開發(fā)的多，但是我們打破了連云港開不出店的傳說。在這里我學(xué)會(huì)了什么叫做社會(huì)，商人在利益面前不會(huì)講人情，學(xué)生剛出校園可能還是很理想化，覺得大家互相幫忙，有的事情就會(huì)過去，但這是在沒有觸犯到他人利益的情況下，有很多時(shí)候想在門店之間調(diào)貨是很麻煩的！在這之間我哭了好多回，但是后來同事和我講要適應(yīng)，這是很正常的，要會(huì)說話，和店里處理好關(guān)系。有時(shí)面對(duì)一些違規(guī)也很無奈，明知店里面違規(guī)要處罰，但是這其中又要考慮好多，總之很讓我頭疼，經(jīng)理曾經(jīng)說過一句：能在金鑼把業(yè)務(wù)員干好的不是一般人！想想其實(shí)真是這樣。現(xiàn)在我還學(xué)會(huì)了做表，以前學(xué)校學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)用上了，經(jīng)常利用Ctyl+Shift快捷鍵在安裝的各種輸入法之間切換[1]但是現(xiàn)在只會(huì)做一些基礎(chǔ)的表格，每天晚上都會(huì)用一些熟悉的小技巧來彰顯一下自己，而且有很多時(shí)候還經(jīng)常犯錯(cuò)，因?yàn)樽霰肀涣P了不少錢��！在學(xué)校學(xué)的科目里，市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于市場(chǎng)人員幫助會(huì)多一些，但是不像書本那么片面，會(huì)有很多實(shí)踐來證明這個(gè)事情。

學(xué)校在教育我們的時(shí)候雖然注重實(shí)踐，但是與真正實(shí)習(xí)來說，學(xué)校講的還是很淺顯，因?yàn)閷?shí)習(xí)之后我們面對(duì)不同的職業(yè)，所運(yùn)用的知識(shí)不是相同的，所以不能絕對(duì)的有針對(duì)性，建議學(xué)校可以再學(xué)生剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候組織一些社會(huì)實(shí)踐，參觀一些相關(guān)企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)生為實(shí)習(xí)之前就有目標(biāo)，在有針對(duì)性的發(fā)展，就想學(xué)校專門的學(xué)習(xí)班，例如銀座班、金落班、海爾班等這些就有助于學(xué)生今后發(fā)展，要先對(duì)自己選擇實(shí)習(xí)崗位了解清楚，有目的性，才能干好工作。

參考文獻(xiàn)：解福宋吉和計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)【M】文檔的輸入，201*，（2）

擴(kuò)展閱讀：實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文

【實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文】(六篇)

[1]總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。[2]

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

剛開始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓�，但是我相信只要有信心，就一定能做好�?/p>

我被分到自動(dòng)化事業(yè)部研究所工作，最開始跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)真正步入一個(gè)企業(yè)接觸到的知識(shí)要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請(qǐng)教，經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng)，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己可以對(duì)組態(tài)王軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的編程。根據(jù)師傅給我安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃，有了親自去現(xiàn)場(chǎng)觀察實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

這四個(gè)月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對(duì)不同問題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅(jiān)持下來了，總的來說實(shí)習(xí)還是收獲不少。

我很感謝實(shí)習(xí)單位給我們實(shí)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。[3]

在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)中的感悟首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯�業(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

對(duì)自己的要求

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化�！袄碚撌腔疑�的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。[4]

實(shí)習(xí)心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的機(jī)電一體化.機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸�處處用�?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

2.學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本.學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到.你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ),你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那？

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等.和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩.所以,團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功[5]

暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈��?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，只有被市�?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕�，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。[6]

生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對(duì)生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識(shí)，加之與書本知識(shí)的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對(duì)大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”“習(xí)”，和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩(shī)：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對(duì)此有了深的認(rèn)識(shí)和深刻的體會(huì)。

首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識(shí)。也是我們順利融入社會(huì)化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。而社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求即使社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對(duì)于我們來講，動(dòng)手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對(duì)我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，但是相對(duì)于社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識(shí)又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

其次：對(duì)于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì)人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會(huì)-學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團(tuán)隊(duì)意識(shí)，再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識(shí)，同時(shí)也為“人人都動(dòng)手”創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺(tái)，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

再次：對(duì)于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對(duì)用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會(huì)需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號(hào)單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步概述，因此對(duì)于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！

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