大專實習(xí)報告總結(jié)

一、實習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

我所在的公司是無錫市金樽裝飾責(zé)任有限公司，主要做家裝，工裝。是一所在無錫做裝飾有8年時間，成立于201*年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模�現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

二、實習(xí)內(nèi)容：我在公司做銷售代表，跟著市場部經(jīng)理學(xué)習(xí)，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。

在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從開拓市場到開始，大體過程了解的差不多了，就拿我的工作來說吧，先通過電話尋找客戶，與客戶進(jìn)行交談，像客戶推薦本公司的基本情況，客戶滿意后然后再進(jìn)行拜訪的基本過程，在這個部門，我們所有的工作也就本公司的設(shè)計部的聯(lián)系比較緊。

在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機(jī)的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。

我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在實習(xí)中，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

三、實習(xí)總結(jié)或體會：這次實習(xí)活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說有難度了，步驟不能錯，專業(yè)的銷售方式不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對于單位尚且如此，如果以后想發(fā)展的更好，想往管理方面發(fā)展的話，那細(xì)心更是不可或缺的。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

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1.正文

1.1實習(xí)單位基本情況

安徽省潁上鑫泰化工有限公司坐落在安徽省潁上縣，是一個年產(chǎn)農(nóng)用碳酸氫銨12萬噸、精（粗）甲醇8萬噸、商品液氨10萬噸的大型化工企業(yè)，現(xiàn)為六國化工的控股子公司。依托六國化工的強(qiáng)大實力，公司的新項目即年產(chǎn)18萬噸合成氨、30萬噸尿素和1.2萬千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)即將投產(chǎn)，屆時，鑫泰化工將躍居皖西北化工第一強(qiáng)。

1.1.1實習(xí)崗位及崗位任務(wù)

12月6號，我們來到了安徽潁上鑫泰化工，首先是輪崗實習(xí)，后被安排在脫硫崗位。我們實習(xí)的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)及各脫硫崗位的工藝流程及其操作，為以后以后可以在車間中隊各個設(shè)備進(jìn)行控制及操作，成為一名合格的操作工。在車間師傅的幫助下，通過我不懈的努力，終于完成了崗位的各項任務(wù)。主體1.2工藝流程1.2.1造氣

剛到潁上鑫泰化工，公司為我們安排了安全教育學(xué)習(xí)，為以后的安全實習(xí)奠定了基礎(chǔ)。隨后便被安排到車間輪崗實習(xí)，并最終定崗脫硫崗位。在輪崗實習(xí)期間，我們深入到各車間實習(xí)，受益匪淺。首先到的是造氣車間學(xué)習(xí)。造氣車間的核心設(shè)備是造氣爐，其工作時由六個步驟構(gòu)成一個循環(huán)。初次為二次上吹，它的路徑流程是蒸汽緩沖中的蒸汽由管道從爐底進(jìn)入，出爐后的氣體經(jīng)除塵降溫后送入氣柜。它的目的是將爐內(nèi)的半水煤氣送入氣柜。其次是吹凈，是由鼓風(fēng)機(jī)送來的空氣從爐底進(jìn)入造氣爐，出爐的氣體經(jīng)除塵降溫后送入氣柜，目的是將殘留在煤氣管道中的半水煤氣送入到氣柜中，防止煤氣與空氣接觸爆炸。再次是吹風(fēng)環(huán)節(jié)，是由鼓風(fēng)機(jī)將空氣從爐底鼓入到造氣爐，出爐后的氣體進(jìn)入煙囪或三廢爐，目的是給造氣爐升溫�；厥盏穆窂胶痛碉L(fēng)相似，出爐的氣體經(jīng)降溫除塵后送入氣柜，此過程發(fā)生C+O2CO2+Q的反應(yīng)，目的是為了回收N2。上吹是由蒸汽和空氣一同從爐底進(jìn)入造氣爐，出爐后的氣體經(jīng)除塵降溫后進(jìn)入氣柜，次過程是C、O2、水蒸氣在高溫下反應(yīng)，制取半水煤氣的過程。最后是下吹，此過程是蒸

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汽由造氣爐頂進(jìn)入，出爐后的氣體經(jīng)除塵降溫后送入氣柜，目的亦是制取半水煤氣。

此裝置的缺點是造氣爐對煤質(zhì)要求高，且采用塊煤直接燃燒的方式，導(dǎo)致燃燒不充分，利用率低。過程反應(yīng)壓力低，使得后續(xù)反應(yīng)過程需要大量能量以提高壓力。但此流程無需空分裝置與煤漿制備裝置，節(jié)約了投資成本，有效成分（H2+CO）高，達(dá)到70%，且出現(xiàn)泄漏事故易于處理。1.2.2碳化

隨后我們又進(jìn)入到碳化車間學(xué)習(xí)，首先到的是脫硫崗位。含硫物質(zhì)能導(dǎo)致后續(xù)反應(yīng)的催化劑失去活性，因此脫硫工序必不可少。此流程采用ADA脫硫法，脫硫液的主要成分為Na2CO3、ADA、偏釩酸鈉、酒石酸鉀鈉、FeCl3、EDTA的水溶液，主要發(fā)生反應(yīng)Na2CO3+H2S==NaHS+CO2+H2O以脫去H2S，其方塊流程圖如下：

氣柜來氣水封靜電除焦清洗塔貧液槽水封脫硫塔富液槽羅茨風(fēng)機(jī)

1.2.3變換

變換工序是緊接著脫硫之后的崗位，是將原料氣中的CO消除并生成H2的反應(yīng)，其反應(yīng)方程式CO+H20==CO2+H2，生成的H2用于合成，CO2則用于制取碳酸氫銨。從壓縮機(jī)二段的出口氣，首先進(jìn)入煤氣冷卻器、絲網(wǎng)除油器，再進(jìn)入到飽和熱水塔換熱，從塔頂出來的混合氣體經(jīng)煤氣水分離器后與蒸汽水分離器后的蒸汽相混合，一同進(jìn)入主熱交換器升溫后進(jìn)入第一變換爐發(fā)生反應(yīng)，反應(yīng)后的混合氣體經(jīng)噴水器降溫后進(jìn)入第二變換爐一段，反應(yīng)后經(jīng)主熱交換器降溫后進(jìn)入第二變換爐

圖1.脫硫工藝流程

去變換冷卻塔再生槽硫泡沫槽制液槽清液槽板框壓濾機(jī)熔硫釜硫磺

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二段，出爐氣體經(jīng)一水加熱器降溫后進(jìn)入到飽和熱水塔底部繼續(xù)降溫，出塔后的氣體經(jīng)變換氣冷卻器后變脫。其方塊流程如下圖所示：

蒸汽變換氣冷卻器蒸汽水分離器煤氣冷卻器絲網(wǎng)除油器飽和熱水塔煤氣水分離器壓縮機(jī)二段

主熱交換器一水加熱器二變爐圖2.變換流程圖

噴水器一變爐1.2.4變脫

變脫工序是將變換工序生成的CO2除去，以達(dá)到凈化的目的，其工作原理是利用吸附劑在相同壓力下易吸附高沸點組分，不易吸附低沸點組分和高壓下吸附量增加、加壓下吸附量減小的特性，將原料氣在壓力下通過吸附劑床層，相對于H2、N2的高沸點，CO2組分被選擇性吸附，然后在減壓下解析被吸附的CO2組分使得吸附劑再生。其大致流程是由變換來的氣體經(jīng)油分離器進(jìn)入脫碳塔，從塔頂出來的氣體進(jìn)入到下一工序。1.2.5醇烴化

隨后，我們又輾轉(zhuǎn)到合成車間學(xué)習(xí)。剛到合成車間，我就被電腦屏幕上的各種設(shè)備和管路所難住，好在有師傅們的耐心教導(dǎo)，經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，使我很快掌握了合成車間各種設(shè)備與管線的來龍去脈。

在混合氣體合成之前，須經(jīng)過醇化與烴化，以除去混合氣體中的少量氣體雜質(zhì)。醇化與烴化的大致流程是：由壓縮機(jī)五段出來的原料氣經(jīng)過油分離器后進(jìn)入醇化預(yù)熱器，之后進(jìn)入甲醇化塔，反應(yīng)后的氣體再次經(jīng)過廢熱鍋爐、醇化預(yù)熱器、水冷卻器后進(jìn)入甲醇分離器，分離后的液體去甲醇儲罐，氣體進(jìn)入烴化塔的環(huán)隙降溫，出塔后進(jìn)入烴化預(yù)熱器，之后再次進(jìn)入烴化塔，反應(yīng)后的混合氣經(jīng)過預(yù)熱

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器后進(jìn)入烴化物分離器，此時有一部分烴化物分離出來，出來后的氣體經(jīng)過水冷器、氨冷氣后進(jìn)入水分離器，此時烴化物被完全分離去外界利用，氣體去壓縮機(jī)和循環(huán)機(jī)。其方塊流程圖如下所示。壓縮機(jī)五段出口油分離器甲醇化塔氣烴化物分離器

1.2.6合成

水冷器廢熱鍋爐醇化物預(yù)熱器烴化物預(yù)熱器100%烴化塔甲醇分離器水冷卻器甲醇儲罐氨冷器水分離器烴化氣去壓縮機(jī)烴化氣去循環(huán)機(jī)烴化物去外界利用圖3.醇烴化流程圖

合成工段是H2與N2由壓縮機(jī)六段出口的原料氣經(jīng)過油分裝置進(jìn)入熱交換器，之后從底部進(jìn)入合成塔，反應(yīng)混合氣體經(jīng)過廢熱回收器、熱交換器、水冷器進(jìn)入冷交換器，此時有一部分液氨被冷凝出來，混合氣體進(jìn)入到氨冷氣，之后與來自壓縮機(jī)的補(bǔ)氣在管道中混合后進(jìn)入氨分離器，分離的液氨進(jìn)入到氨灌，氣體穿過冷交換器進(jìn)入循環(huán)機(jī)。其方塊流程圖如下：

壓縮機(jī)六段出口油分離器

熱交換器廢熱鍋爐合成塔水冷器循環(huán)機(jī)冷交換器

精煉氣來自壓縮

補(bǔ)氣油分補(bǔ)氣氨冷氨分離器氨冷器液氨圖4.氨合成流程程圖

此裝置的缺點是原料氣中的H2/N2無法精確配置，使得其單程轉(zhuǎn)化率只有13%~15%左右，且過程壓力高，壓縮機(jī)耗能高。但其設(shè)備少，成本投資低。

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1.3總結(jié)

在各個車間輪崗實習(xí)，學(xué)到了很多課本上所學(xué)不到的知識。懂得了各個車間的工藝原理及流程，明白了化工生產(chǎn)的各項操作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的企業(yè)實踐經(jīng)驗，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。梁啟超說過，凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，在化工廠實習(xí)中，切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸。同時通過實習(xí)，也使我看到了自身存在的不足，所以獲益匪淺。

2感謝

最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到了很多的良師益友，讓我在知識的海洋里不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口。

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