微信二維碼服裝服飾行業(yè)營銷成功案例分享

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01、ONLY

案例亮點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時(shí)尚群體對(duì)個(gè)性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動(dòng)，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，品牌理念更加突出。案例背景產(chǎn)品介紹：

ONLY是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。

ONLY于201*年8月推出首部科幻驚險(xiǎn)微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，突出了ONLY品牌張揚(yáng)的個(gè)性。市場(chǎng)背景：

由于Bestseller于201*年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。傳播分析目標(biāo)受眾：

ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體購買力是最強(qiáng)的,對(duì)服裝的購買頻率多,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。傳播需求：

通過互動(dòng)營銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng)，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。傳播挑戰(zhàn)：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時(shí)尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌veromoda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。營銷策略

迅鷗互動(dòng)通過對(duì)ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以"TheMemoryMission"為主題活動(dòng)的互動(dòng)營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。執(zhí)行亮點(diǎn)

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY品牌的個(gè)性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。定向精準(zhǔn)

利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題"微電影"的關(guān)注群體，本次活動(dòng)主要針對(duì)符合ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。后臺(tái)監(jiān)測(cè)

后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，此次主題活動(dòng)為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng)活動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY品牌個(gè)性化，人性化的新體驗(yàn)，擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力，對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用。

02、veromoda

案例亮點(diǎn)

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進(jìn)行在線抽獎(jiǎng)，參與即人人有獎(jiǎng)。拍碼互動(dòng)、微博互動(dòng)、銷售互動(dòng)結(jié)合一體。消費(fèi)者充分參與享受立體、積極的互動(dòng)營銷當(dāng)中。案例背景

針對(duì)消費(fèi)者營銷一直是時(shí)尚品牌的難點(diǎn)。單一的打折、返券營銷對(duì)于消費(fèi)者的神經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷量。并且veromoda預(yù)期的營銷效果為銷量、品牌推廣、后期營銷方案評(píng)估指導(dǎo)三個(gè)方向。因此為其設(shè)計(jì)了本次營銷方案?jìng)鞑シ治瞿繕?biāo)受眾：

veromoda的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體對(duì)時(shí)尚度及性價(jià)比較為敏感,并且對(duì)新鮮事物具有很強(qiáng)的興趣。對(duì)于購物功能性并十分在意，關(guān)注點(diǎn)在于新穎的設(shè)計(jì)及品牌本身的意義。傳播需求：通過拍碼抽獎(jiǎng)互動(dòng)營銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個(gè)人的購物能動(dòng)性，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

傳播挑戰(zhàn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時(shí)尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌veromoda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，打折只會(huì)降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費(fèi)者，舉辦的活動(dòng)既要讓利于消費(fèi)者，又要保持品牌的定位。使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。營銷策略

迅鷗互動(dòng)通過對(duì)veromoda品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合veromoda的短期及持續(xù)性預(yù)期打造互動(dòng)營銷。借助拍碼抽獎(jiǎng)的方，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度執(zhí)行亮點(diǎn)

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動(dòng)以會(huì)員、非會(huì)員兩種模式相結(jié)合，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。并突出會(huì)員特權(quán)，吸引潛在會(huì)員加入。提高品牌會(huì)員基數(shù)，增加會(huì)員忠實(shí)度。定向精準(zhǔn)后臺(tái)監(jiān)測(cè)

后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次活動(dòng)不但在短期內(nèi)提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號(hào)碼），為品牌精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)評(píng)估得到了依據(jù)。

03、淳度服裝

案例亮點(diǎn)

不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會(huì)有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時(shí)尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度.QUEEN"D”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時(shí)尚、高品質(zhì)和高性價(jià)比的家居服裝，致力于打破中國家居服市場(chǎng)的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時(shí)尚、輕松家居生活的新體驗(yàn)。品牌風(fēng)格

時(shí)尚FASHION簡(jiǎn)約SIMPLE品質(zhì)QUALITY跨界CROSSBORDER

享受時(shí)尚，善讀流行文化，更精通挖掘個(gè)性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時(shí)尚外穿型家居服。

崇尚簡(jiǎn)約，拒絕張揚(yáng)，但更絕緣平庸，簡(jiǎn)潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。

堅(jiān)持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價(jià)值感，始終堅(jiān)持考究用料，強(qiáng)調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。傳播分析

目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購顧客

傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時(shí)感受到淳度的時(shí)尚，簡(jiǎn)約的特點(diǎn)并能夠快速的通過微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)。營銷策略

送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個(gè)重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動(dòng)成為一個(gè)重要一環(huán)。

設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動(dòng)，成為一個(gè)好的解決辦法執(zhí)行亮點(diǎn)

淳度服飾采取訊鷗互動(dòng)提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動(dòng)營銷難題。營銷效果

每一次送貨，顧客都會(huì)收到帶有互動(dòng)二維碼Tag的淳度送貨單據(jù)，長(zhǎng)期的收獲與送貨必將給顧客一個(gè)習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動(dòng)

04、老人頭

案例亮點(diǎn)

根據(jù)對(duì)“LEONARDO老人頭”品牌（以下簡(jiǎn)稱“LEONARDO”）的需求分析，我公司將自主研發(fā)的防偽加密技術(shù)與二維碼相結(jié)合，制作出智能標(biāo)簽。LEONARDO使用智能標(biāo)簽后，市場(chǎng)上假冒偽劣行為得到了非常有效的遏制，大大保障了消費(fèi)者的利益。在此基礎(chǔ)上，LEONARDO利用彩色個(gè)性化二維碼方案的深入營銷，使LEONARDO品牌影響力與日俱增。案例背景市場(chǎng)背景：1、目前，市場(chǎng)上各大品牌都面臨自己的產(chǎn)品輕易被仿造，打擊假冒偽劣產(chǎn)品成本高，治標(biāo)不治本，隨著仿造技術(shù)不斷提高，傳統(tǒng)的防偽方式起不到任何實(shí)質(zhì)的作用，消費(fèi)者難辨真假，利益的不到保護(hù)，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)形象。

2、同行業(yè)里，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，如何給消費(fèi)者更新、更好的體驗(yàn)已成為商家思考的問題。產(chǎn)品介紹：

LEONARDO在產(chǎn)品外包裝上增加了一種智能標(biāo)簽。消費(fèi)者購買后通過手機(jī)軟件進(jìn)行解碼，即可驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)�，獲得詳盡的信息。同時(shí)，信息中還包含了企業(yè)形象展示、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、活動(dòng)介紹等內(nèi)容，消費(fèi)者可直接參與其中。傳播分析目標(biāo)受眾：

LEONARDO老人頭的目標(biāo)受眾定位在大中城市消費(fèi)人群。這些消費(fèi)人群對(duì)品牌的品質(zhì)與價(jià)值有獨(dú)到的見解與較高的要求，特別是對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)斡袠O強(qiáng)的敏感性。傳播需求：

通過在產(chǎn)品上使用個(gè)性化二維碼智能標(biāo)簽，以及獨(dú)創(chuàng)的驗(yàn)證方法，使仿冒者無處下手，讓消費(fèi)者重拾購買信心，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的關(guān)注度與認(rèn)知度。營銷策略

提供了多快好省的標(biāo)簽印制方案，10萬級(jí)產(chǎn)品全線僅用了10天時(shí)間就完成了，保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，加大了造假者的造假成本，促使造假無利可圖。執(zhí)行亮點(diǎn)

定向以人為本，提高投放全面度

利用對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的驗(yàn)證行為的跟蹤和分析，得出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品防偽的需要，提高投放的多樣性。優(yōu)化覆蓋率

店鋪遍布全國各地，產(chǎn)品種類豐富多彩，產(chǎn)品數(shù)量非常龐大。精確鎖定忠實(shí)客戶，提升品牌的深入營銷。營銷效果

案例展示

1、使得消費(fèi)人群即可通過手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行準(zhǔn)確查詢和驗(yàn)證。2、消費(fèi)者可及時(shí)核對(duì)產(chǎn)品信息并與企業(yè)互動(dòng)，提升對(duì)品牌的信賴。3、對(duì)顧客數(shù)量、行為進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，并實(shí)時(shí)獲取消費(fèi)者反饋的信息。

4、智能標(biāo)簽的應(yīng)用，大大杜絕了市場(chǎng)上假冒偽劣現(xiàn)象的發(fā)生。保障了企業(yè)的利益，維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，得到了認(rèn)可和好評(píng)。假冒偽劣現(xiàn)象的消失、消費(fèi)者重拾購買信心、企業(yè)品牌的深入營銷，使該產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)猛烈增加，在行業(yè)內(nèi)作為一個(gè)標(biāo)桿性的事跡被傳頌著，品牌影響力與日俱增

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