鄭偉 營銷0703 市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

市場營銷綜合實訓(xùn)課總結(jié)

營銷0703鄭偉

本學(xué)期的市場營銷綜合實訓(xùn)課對我來說意義非凡，可以說是本學(xué)期我上的最好，最滿意，最都收獲得課。非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會。對我而言，有的地方雖然聽得不是很明白，做的不是很好，理解的還不夠，但是總體而言，這樣的學(xué)習(xí)對于我的成長確實有了很大的幫助，它主要以實訓(xùn)，模擬操作為主，完全撇開其他課那種單調(diào)的書面知識傳授方式，我們上的很開心，很有積極性，就連逃課率也減少了不少。本學(xué)期課程我印象比較深刻的主要對團隊合伙公司成立過程，團隊合伙公司經(jīng)營即個人獨立經(jīng)營公司這三方面有比較深的體會。

首先是團隊合伙公成立公司及其公司的經(jīng)營，我和周薇薇，方廳，周圓圓等5人分在了一組，我們成立了哈尼寶服裝有限公司，每個人都根據(jù)自己的個人特長在公司找到了自己的位子，喜歡數(shù)字的我被分配到了財務(wù)部了，我們從前期公司的取名，工商登記，人員分配，在到之后的公司市場定位，市場細(xì)分，產(chǎn)品確立，廣告，終端等我們5人都親力親為誰都沒有偷懶，各自貢獻著自己的力量，使“團隊”這個概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在起，將個人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團隊中，才能發(fā)揮最大作用。在當(dāng)今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團隊的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨斗的個人強得多。團隊的組建，個人在團隊中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團隊，掉動團隊中每個人的積極性，使團隊發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的關(guān)鍵。團隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度。如果一個團隊里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)團隊的需求，將要離開團隊。

接著是個人獨立經(jīng)營公司過程，這是給我們個人一個很好展示自己的機會，我們選擇的是方便面項目。一個比較接近生活的項目，我們每個人都市公司的CEO，我們自己手中有著“資金”，自己設(shè)計產(chǎn)品，開發(fā)市場，自主經(jīng)營，而且每個人都是競爭對手，在市場競爭中每個人都得到了很高的鍛煉。

通過本學(xué)期的實訓(xùn)我對企業(yè)經(jīng)營有一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地�？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這本學(xué)期的實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓(xùn)雖然只有短短半學(xué)期，但我仿佛真實地經(jīng)歷了十年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

這學(xué)期，我著實受益匪淺啊。

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營銷實訓(xùn)總結(jié)

楊璐營銷0703

眾望所歸，這個學(xué)期我們開展了營銷實訓(xùn)這門課程。與以往的課程非常不同，沒有課本，沒有說課，每個人都扮演著自己的角色，讓所有人都受益匪淺。上課的主要形式是與電腦緊密相連的，通過網(wǎng)絡(luò)和模擬軟件進行交流信息和學(xué)習(xí)。模擬軟件主要包括生產(chǎn)，包裝，渠道，宣傳，人員管理，銷售等一系列流程。

課程主要分四個階段，第一個階段是以組為單位的模擬公司經(jīng)營，我們選擇了服裝行業(yè)。經(jīng)過六個組員的商議我們決定把產(chǎn)品定位為嬰幼兒服裝，主要針對0-3歲的嬰幼兒。目標(biāo)客戶群體主要是追求時尚的收入良好的年輕父母，因此我們主要做高端產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)等款式時尚，價格也相對較高。我們也成功的為自己工貿(mào)公司取名為卡哇伊，日本話的意思是“可愛”。過程中組員們也相繼離開崗位，只剩下我們?nèi)齻�人。遺憾的是大家都撐不到最后，各個組都相繼破產(chǎn)。

第二個階段是以個人為單位的方便公司經(jīng)營，我要開始獨立的完成一切任務(wù)了。做市場調(diào)查，寫調(diào)查報告，市場定位，F(xiàn)PT報告，做SWOT分析等等.一開始的投資我都很保守，堅持節(jié)約不冒大風(fēng)險的原則，可是我的心太急，在第二個月就投放了廣告，由于軟件的緣故早早破產(chǎn)了。接下來的幾次課我就只能坐著看別人賺錢，只能上上小網(wǎng)了。后來也有幾位同學(xué)和我一樣破產(chǎn)了，于是老師允許我們重新做一個公司，我開始了果汁公司的經(jīng)營，這次本著小心翼翼的態(tài)度做的還不錯，為了跟上大家的步伐，在中途還是放棄了。最后一節(jié)課我

的方便面公司也復(fù)活了，我變賣了生產(chǎn)線還是沒又拿回本錢。

第三階段我們還是獨自經(jīng)營，這時候班級已經(jīng)只有大約一半的同學(xué)來上課了，市場競爭也不是很激烈，我們有從事了另一個行業(yè)手機。這次我很細(xì)心的操作著每一步，對于廣告我一次也沒有投放過，以滾雪球的形式將生產(chǎn)能力慢慢變大，生產(chǎn)線和渠道慢慢變多，每當(dāng)產(chǎn)品銷售一空的時候心情都是很愉快的。２５條生產(chǎn)線賣出后居然沒有付我錢，著實讓我氣憤，剩下的生產(chǎn)也賣不出去了。弄不懂這個軟件是怎么回事。

第四個階段，我們借助藍(lán)星公司作為一個實訓(xùn)的平臺，我被分到客服部也成為了公司的一員，我們這個部門主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上商店產(chǎn)品的上架、下架，和一些顧客的疑問，我們要為之解答。由于我們?nèi)藛T有限后來大家就一起參與到論壇建設(shè)中。我參與的也比較少。

收獲：這次試訓(xùn)課程將我們這么久以來所學(xué)的營銷知識進行了一個模擬的演練，系統(tǒng)的將概念性的知識綜合在一起結(jié)合實際進行操作。讓我們知道了在知識方面有那些薄弱的地方，及時補救。

也培養(yǎng)了大家的團隊精神，每個人都有自己的責(zé)任和任務(wù)，更加要團結(jié)起來，雖然有很多困難，但是團結(jié)就是力量，每個人的思維都會相互碰撞出火花這話一點也沒錯。

心得體會：這次的實訓(xùn)帶給我很多收獲，我也學(xué)會了獨立，從前總是依賴別人，覺得自己什么都不行，所以自己永遠(yuǎn)什么都不會。從這以后我明白了學(xué)習(xí)的真諦就是只有自己動手動腦了知識才真正屬于自己。很多事情都要自己獨立為完成，慢慢摸索慢慢學(xué)習(xí)才會有

收獲。

這次試訓(xùn)課讓和我看到了很多同學(xué)的優(yōu)點，每一個人都有自己獨特的一面，都能和獨當(dāng)一面。就算曾經(jīng)印象不好的人也給留下了美好的回憶，我也學(xué)會了不能片面的看問題更不能片面的看一個人。

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