ERP手工沙盤(pán)模擬CEO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬心得

為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬順利結(jié)束了，由原來(lái)的什么都不懂到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺。令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯(cuò)誤后，我們小組仍然迎刃而上，在經(jīng)營(yíng)中取得了第一的成績(jī)，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了我們E組的CEO。經(jīng)營(yíng)中，我把各部門(mén)要做的工作都分配下去，組員們都可以非常積極的完成。

第一年剛開(kāi)始搶訂單，我們深知能拿到選單的優(yōu)先權(quán)的重要性，因此我們?cè)趶V告的投入預(yù)算中做好了充分的準(zhǔn)備與如何競(jìng)投下了很大的功夫。因此，第一輪我們贏得選單優(yōu)先權(quán)。但由于是剛開(kāi)始，訂單的數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，這一年也順利完成了訂單的目標(biāo)，順利售出去P1產(chǎn)品，但也有少量的庫(kù)存，同時(shí)我給生產(chǎn)總監(jiān)下達(dá)了指令開(kāi)始研發(fā)P2,P3。并叫采購(gòu)總監(jiān)大量采購(gòu)P1和P2的原材料，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，由于有庫(kù)存的的緣故，第二年重點(diǎn)生產(chǎn)P2，以P2主打所有市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)P3，這一年的市場(chǎng)需求相對(duì)于第一年來(lái)說(shuō)，有所增加，價(jià)格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷(xiāo)售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準(zhǔn)備第三年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，終于這一年銷(xiāo)售額接近百M(fèi)，但由于出現(xiàn)廣告的投入和生產(chǎn)的雙重失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品訂單違約，無(wú)法完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，使整個(gè)公司陷入困境，但我們?nèi)稳徊环艞�，并且及時(shí)作出了決策，精心準(zhǔn)備第四年的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在這一年由于準(zhǔn)確掌握了市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求，通過(guò)加大生產(chǎn)，使公司這一年的銷(xiāo)售額突破百M(fèi)，毛利達(dá)到百分30%以上，在這樣的形式下公司制定了一系列預(yù)期目標(biāo)，如無(wú)法完成，后果可想而知破產(chǎn)。第五年是我們算是決定我們公司生死的最關(guān)鍵的一年，如無(wú)法完成我們接近百M(fèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)，則破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)成員的精心策劃和計(jì)算，順利的完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，與此同時(shí)制定了下一年的目標(biāo)。第六年通過(guò)前年團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力，順利完成第五年預(yù)定的目標(biāo)，公司迅速發(fā)展。

我們?cè)诰唧w的操作的時(shí)候有不少值得表?yè)P(yáng)的地方，我們?cè)诿恳荒甑哪瓿醵紩?huì)進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的預(yù)算，大致的計(jì)算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會(huì)提前想好辦法幫助小組渡過(guò)難關(guān)。而且我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過(guò)討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們?cè)诮?jīng)營(yíng)到第四年的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒(méi)有考慮到公司已經(jīng)是市場(chǎng)的老大，在廣告費(fèi)的投資上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用資源，達(dá)到利益最大化，

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開(kāi)始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤(pán)模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。同時(shí)，作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

以此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。本公司有5個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我們不能孤軍奮戰(zhàn)，而是要同心協(xié)力，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗。

我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

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第二組CEO個(gè)人總結(jié)

工專(zhuān)11-2古田園201*05000033

為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬順利結(jié)束了，由原來(lái)的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯(cuò)誤后，由資金鏈瀕臨斷裂到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了二組的CEO，起初，我把各部門(mén)要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣，起初由于我們是采用大躍進(jìn)經(jīng)營(yíng)的策略，賣(mài)掉手工線購(gòu)買(mǎi)柔性生產(chǎn)線，以擴(kuò)大產(chǎn)能，打開(kāi)全部市場(chǎng)，投資所有項(xiàng)目。

第一年剛開(kāi)始搶訂單，我們投資一千兩百萬(wàn)于廣告項(xiàng)目。但由于是剛開(kāi)始，總的市場(chǎng)訂單數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，這一年我們順利完成了訂單的目標(biāo)，并且搶占了本地市場(chǎng)的BERRY，成為龍頭。但也有少量的庫(kù)存，同時(shí)我給生產(chǎn)總監(jiān)下達(dá)了指令開(kāi)始其它四項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)。并叫采購(gòu)總監(jiān)大量采購(gòu)BERY的原材料，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，由于有訂單的的緣故，第二年重點(diǎn)生產(chǎn)bery，以bery主打所有市場(chǎng)，由于第一年擴(kuò)張使用資金量過(guò)大導(dǎo)致資金吃緊，所以第二年，我們采取緊縮政策。這一年的市場(chǎng)需求相對(duì)于第一年來(lái)說(shuō)，有所增加，價(jià)格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷(xiāo)售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準(zhǔn)備第三年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，終于這一年銷(xiāo)售額接近三千八百萬(wàn)。第三年我們的現(xiàn)金不足以支撐整年的研發(fā)生產(chǎn)，我們只好進(jìn)行長(zhǎng)短期貸款。第五年我們的短貸面臨償還，我們研發(fā)那一塊，由

于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們放棄了其它兩種商品，專(zhuān)攻RUBY商品研發(fā)。但我們的資金還是陷入緊張無(wú)法周轉(zhuǎn)，再加上所有者權(quán)益無(wú)法滿足普通貸款要求，最后通過(guò)借高利貸才得以緩解，但將對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，但我們?nèi)稳徊环艞墸�并且及時(shí)作出了決策，精心準(zhǔn)備第六年的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，第六年是我們算是決定我們公司生死的最關(guān)鍵的一年，如無(wú)法完成我們接近億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，則破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)成員的精心策劃和計(jì)算，順利的完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，使公司暫時(shí)度過(guò)的危險(xiǎn)期，使公司這一年的銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)，毛利達(dá)到百分50%以上，與此同時(shí)制定了下一年的目標(biāo)。在這一年由于準(zhǔn)確掌握了市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求，通過(guò)加大生產(chǎn)，第七年通過(guò)前年團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力，順利完成第六年預(yù)定的目標(biāo)，使公司發(fā)展進(jìn)入正常軌道。

我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)各個(gè)組員的共同努力，我就對(duì)他們的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)首先是財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)和高利貸的情。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)，他們工作也做的非常好，

這兩個(gè)總監(jiān)積極的配合，順利的完成我給他們下達(dá)的指令和目標(biāo)，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在者是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售研發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)拓都跟積極的溝通，而且她能運(yùn)用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個(gè)市場(chǎng)的情況，對(duì)公司的銷(xiāo)售和未來(lái)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。還有企劃主管積極提供其它公司情報(bào)，使我們了解了其他公司的戰(zhàn)略走向。

經(jīng)過(guò)這幾天的模擬經(jīng)營(yíng)我得出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。1，戰(zhàn)略意識(shí)

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了國(guó)際市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于亞洲市場(chǎng)，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。2、管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能

力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。本公司有6個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我們能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。

通過(guò)這次的模擬經(jīng)營(yíng)使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團(tuán)隊(duì)的重要性，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司靠自己是不行的，只有團(tuán)隊(duì)成員的通力合作，公司的才有所成長(zhǎng)。公司的經(jīng)營(yíng)的起始要經(jīng)得起考驗(yàn)，要有足夠的強(qiáng)的承受能力，在這里借用馬云的一句話:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太陽(yáng)”。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要穩(wěn)的住，只有把痛苦當(dāng)作快樂(lè)來(lái)享受的人，才能熬到最后，取得成功。

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