國貿(mào)實務(wù)非上機實習報告

河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系《國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)實習》

實習報告

實習學(xué)期：201*至201*學(xué)年第2學(xué)期學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：

完成日期：201*年7月3日

一、實習目的

進口/出口是一個國家對外貿(mào)易的重要組成部分。進口/出口合同質(zhì)量的高低及履行是否順利，不僅關(guān)系到國家的宏觀經(jīng)濟計劃是否得到落實，也直接影響企業(yè)的微觀經(jīng)濟效益。因此，做好進口/出口準備工作無疑具有十分重要的作用。通過模擬進口/出口前的準備工作，熟悉相關(guān)的國際貿(mào)易網(wǎng)站，對比國內(nèi)外市場狀況，針對合作伙伴制定談判方案，提高其獨立處理日常進口/出口業(yè)務(wù)的能力。

二、實習方法

以學(xué)生集中進行技能訓(xùn)練為主要訓(xùn)練方式，教師集中指導(dǎo)和個別指導(dǎo)相結(jié)合。

三、實習過程

201*年6月16日，我們開始了我們這學(xué)期的實習內(nèi)容，國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)實習。這次實習內(nèi)容不同于平時上課，平時上課只是老師一味的交給我們應(yīng)該學(xué)習什么，并給我們舉例子，讓我們理解，但是好像收獲并不大。但是這次實習則不同，這次實習老師是讓我們以小組的形式，然后開展進出口貿(mào)易。我們可以擔任出口方，也可以擔任進口方，但是最主要的就是要進行貿(mào)易洽談。

剛開始我們摸不到頭腦，因為我們不知道因該從什么地方下手。雖然老師給我們講了很多，比方說貿(mào)易內(nèi)容啊，談判對手啊什么的，但是我們一點概念都沒有。因為從6月20日開始，每個小組都要進行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說，因為可以積累經(jīng)驗，最后大家只能抽簽決定。

第一組講的是羊毛衫的出口，他們的出口對象是澳大利亞。我們都知道澳大利亞是騎在羊背上的國家，但是他們的商品仍有他們的長處，比如說價格便宜，而且還有配套的易清洗的洗潔凈，這都是他們的優(yōu)勢。最后談判雖然不盡人意，但是仍把主要內(nèi)容介紹出來了。從他們組我們知道我們應(yīng)該抓住市場的需求，并盡力做好談判內(nèi)容，坐到談判內(nèi)容詳盡。

第二組做的是創(chuàng)意小彩燈。他們的彩燈我們可以再市場上看到，但是價格普遍偏貴，所以市場購買人數(shù)比較少。所以他們抓住了這個空缺，打入了美國沃爾瑪超市。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價格最低的口號而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。另外，他們最重要選擇沃爾瑪，是因為沃爾瑪能夠吸收更多的消費者因為它的價格。通過他們的介紹，又讓我們知道選擇合適的目標市場對任何貿(mào)易方都是尤為重要的。

我們組是第三組，我們做的事中國唐山瓷器的出口。我們之所以選擇唐山瓷器，一是因為我們都是唐山人，從小在陶瓷文化的孕育下長大，另外，因為英國和瑞典往出的婚禮都選擇唐山的瓷器作為送給各國政要的國禮，是唐山瓷器更是名聲大振。因為我們做的大多數(shù)是陶瓷餐具，所以我們選擇英國作為我們的出口對象，因為英國人更為講究

餐桌上的禮儀，而且他們最喜愛的就是下午茶，所以我們的咖啡杯和茶杯也是他們的最愛

第四組是浙江義烏小飾品出口加拿大，尤其是他們的啤酒起子。大家都知道浙江義烏是小飾品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的競爭力。他們之所以選擇加拿大，是因為加拿大人特別喜愛喝啤酒，所以啤酒起子是最為重要的工具。他們這組的優(yōu)勢是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說出口關(guān)稅，國外政策，這是之前的三個組都沒有想到的。

第五組做的事樂途自行車出口。他們的自行車種類齊全，形式新穎，而且他們面臨的出口商更是以賣價格低廉，造型新穎的自行車而聞名。但是他們最出彩的部分使他們的談判內(nèi)容，各個方面都有涉及，而且考慮的也很全面，老師也給了很高的稱贊。

第六組是服裝出口。大家都知道中國是服裝出口大國，所以選擇服裝出口也是我們必然想到的路徑。第七組是張一元茶葉的出口，第八組是中國花卉的出口。大家每個組的貿(mào)易內(nèi)容都很新穎，而且大家越往后因為積累較多的經(jīng)驗而越做越好。

最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進口，這樣更能拓寬我們的視野，開闊我們的貿(mào)易范圍。

通過這次實習，我真的學(xué)到了很多，這些都是我從課堂上沒有學(xué)到的，而且還鍛煉了我的自主學(xué)習能力，讓我受益匪淺。

河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系

《國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)實習》

學(xué)生實習總結(jié)

實習學(xué)期：201*至201*學(xué)年第2學(xué)期學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：

完成日期：201*年7月3日

一、實習基本情況

6月16日：介紹進口/出口交易前的準備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營方案并討論

二、實習內(nèi)容及成果

這次的實習內(nèi)容是讓我們分組，每組選擇充當出口商或者進口商，并選擇國外的企業(yè)進行合作，把自己的產(chǎn)品銷售出去或從國外進口商品。這次實習的主要目的是要我們掌握對外貿(mào)易的主要步驟，并爭取做到熟記于心。通過這次實習，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿(mào)易的合作伙伴。選擇對外貿(mào)易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費者。對于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。

三、實習心得

通過這一周的國際貿(mào)易實務(wù)實習，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習能力，選定自己的貿(mào)易目標，然后設(shè)想整個貿(mào)易流程，自己設(shè)想問題，然后針對這些問題一一解決出來。當然我們還有很多想不到的方面，但是我們?nèi)硕嗔α看�，每個人想到一個問題，都能把我們的貿(mào)易流程做到盡善盡美。

通過這次實習我才知道選擇銷售市場是多么重要，選擇合理的銷售市場才能讓你的商品以最合適的價格，最大的數(shù)量銷售出去，這樣貿(mào)易雙方都能達到最大的利潤。另外，選擇合適的目標市場，才能了解這個目標市場的消費者對產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的其他性能。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費者，從而吸引更多的消費者購買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。

另外我覺得還有重要的過程就是談判。談判涉及很多內(nèi)容，首先就是了解對方的要求，并且了解對方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對方的口味，這是商場談判重要的步驟。

其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。

1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

2．起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。

3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準。5．各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你

說服其他人。

6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短出去想一想牘，也可以很長離開這座城市牘。

7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

8．耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。

9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

10.當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果�！边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動權(quán)，更能以自己的利益為先簽好這份合同。綜上所述，這次實地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對我有很深的影響。

擴展閱讀：國貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告2

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告

系（部、中心）經(jīng)濟管理學(xué)院姓名學(xué)號專業(yè)/班級

實習（實訓(xùn)）日期201*.12.30-201*.1.10成績教師簽名

實習（實訓(xùn)）報告書內(nèi)容要求：

一、實習報告中應(yīng)涵蓋如下內(nèi)容：

1、實習的基本概況

時間、地點、人員、理論指導(dǎo)（重點）、實習內(nèi)容、過程（重點）2、實習感受（總結(jié)）成績與收獲、問題與不足

二、實訓(xùn)報告格式要求

1、一級標題為宋體加粗、三號；二級標題為宋體加粗、四號；正文為宋體小四，1.5倍行距。

2、字數(shù)不少于201*字。

3、實訓(xùn)報告重點寫實訓(xùn)的心得，著重寫問題與不足，及改進的措施辦法。

1實習的基本概況

這學(xué)期的實訓(xùn)實在王炳勝老師帶領(lǐng)下在信息樓A101進行的，時間為12月30日1月8日的下午。王老師在實訓(xùn)過程中首先給我們講解本節(jié)的難點和解決方案，這樣我們就可以更加容易上手，會有更多的在實踐中的感覺。實訓(xùn)的內(nèi)容是國際貿(mào)易實務(wù)的基本的業(yè)務(wù)操作和基礎(chǔ)知識學(xué)習，雖然是基礎(chǔ)知識但又是重點內(nèi)容，因為在外貿(mào)工作中，這些都是最基本和應(yīng)該擁有的能力。包括：外貿(mào)業(yè)務(wù)的建立，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、進出口合同訂立，國內(nèi)貨物采購合同訂立、催單、、、、、、可以發(fā)現(xiàn)，我們實訓(xùn)的內(nèi)容是按著國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程。實訓(xùn)的過程，個人覺得時間比較緊湊，三個半小時中，老師會先講解本章內(nèi)容重點和難點，然后剩下的時間學(xué)生自己做，任務(wù)量比較大，如果認真做，時間剛剛夠用。

2實訓(xùn)感受

實訓(xùn)室對課本知識，學(xué)習的內(nèi)容鞏固的一種方式，可以給我們更多的在現(xiàn)實中的感覺，將來就是到公司企業(yè)去工作得時候，會更容易入門和盡快適應(yīng)。個人感受也比較多，認為實訓(xùn)確實會有作用。我有兩個方面的心得

2.1應(yīng)該本著細心、認真的態(tài)度

國際貿(mào)易合同內(nèi)容比較詳細，平時在課堂上，聽老師講，同學(xué)們談?wù)摚�課后自己再查資料，但是遠沒有這次的感覺來的那么強烈，在書上可以看出國際貿(mào)易了實務(wù)比較瑣碎，實際操作中更是如此，比如，一個外貿(mào)合同中都有它固定的格式，用語，總體上都差不多，還有固定的語言，然而，很細：在外貿(mào)銷售合同中，需要填寫買方和賣方公司名稱，這是知道的，卻不知道填寫公司的地址，這就是差距，本來一個小小的問題，就不能正確的答出來。很多時候是自己不用心，或者不想寫了的作用，覺得麻煩，但是實際中確實不可或缺的，這就要求更應(yīng)該在平時的學(xué)習和生活中，多家鍛煉自己的細心程度。

2.2加強理論聯(lián)系實際的能力

學(xué)過的國際貿(mào)易實務(wù)似乎與實際脫節(jié)，況且我們學(xué)校地處西部，遠離國際貿(mào)易的實際情況。與自己所感受的實際國際貿(mào)易脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。比如，我本以為在國際貿(mào)易中，如果一方和外貿(mào)公司簽署合同，就會自己去生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，然而在實訓(xùn)中才發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)公司其實只是一個中間人的作用，為國內(nèi)外兩方客戶服務(wù)，從中間賺取差價，這給在即拓寬了國家貿(mào)易的實際中的致富之道。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。如果有機會應(yīng)該多去海關(guān)、進出口公司等參與實習，或者參觀了解，了解實際情況，提高自己的業(yè)務(wù)能力，更能打開自己的視野，為自己將來的事業(yè)做一定的基礎(chǔ)。

2.3加強相關(guān)知識的學(xué)習和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆�。比如加個血、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。在實訓(xùn)中，會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)和公司的各種產(chǎn)品在國際市場和國家中流動，不單單是自己熟悉的衣服，還有瓷器，電器，食品，各種各樣的本成品，各行各業(yè)的公司。也有企業(yè)考慮成本的時候不單單是工資嗎，還有物流，商品包裝，以及保險。以及對各個國家風俗文化，宗教信仰考慮，法律制度，這樣下來，生產(chǎn)一種商品，我覺得就不單單是一種普通的物品了，可以像藝術(shù)品一樣精美和優(yōu)秀，精致，在河外國人打交道的時候就不單單是和一個簡單的人打交道，而是和另差別很大的文化、思想打交道。所以我們平時在學(xué)習的過程中需要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對物流應(yīng)付自如，提高效率，更能拓展自己的溝通和了解世界的渠道。

2.4要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事情都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

2.5加強商務(wù)英語的學(xué)習

國際貿(mào)易中大多數(shù)的信息發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。在實訓(xùn)過程中，簡單的說是能看懂，但是一句話也寫不出來，英語平時都是講究聽說讀寫，結(jié)果卻是寫不出來，幾乎一個句子也寫不出來，聽和說更不行了。所以今后還是的在英語的學(xué)習上下功夫，本基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中更好的去深入學(xué)習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為語言對造詣不深，而在進出口業(yè)務(wù)的過程中蒙受損失。

2.6應(yīng)該讓自己多去鍛煉，多去感受真實的商業(yè)環(huán)境

環(huán)境可以改變?nèi)耍�平時的生活中，除非別人問起我的專業(yè)，否則我很難自己回想起自己是國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生。不過這十天的試訓(xùn)過程中，我很清楚的感受到自己是一名和外貿(mào)專業(yè)相關(guān)的學(xué)生，離國際貿(mào)易的真實場景很近。對于自己，大三了，也比較有壓力，但是畢業(yè)的去向自己倒是很茫然，根本不知道自己要干什么。都說畢業(yè)了也未必從事本專業(yè)的工作，可是突然在這幾天的實訓(xùn)中感受到，如果自己本專業(yè)的東西都學(xué)不好，那出去從事外行更是不行，因為沒有什么競爭力，所以，我覺得最大的收獲應(yīng)該是讓自己認清楚自己和這個專業(yè)的關(guān)系，應(yīng)該認真，努力，踏實的走完還有一年的大學(xué)生活。

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