企業(yè)管理學 實驗心得

企業(yè)沙盤模擬系統(tǒng)實驗心得

組別：第五小組

姓名：許蕾學號：1013041040

經(jīng)過幾周的企業(yè)沙盤模擬實驗活動，我們班六個小組完成了五個年度的企業(yè)沙盤模擬實驗。我所在的旗速騎汽車有限責任公司最終以350的成績結(jié)束本次實驗。通過幾周的實驗，在熟悉基本企業(yè)操作模式的同時，也從本小組以及其他小組的匯報結(jié)果中獲得一些經(jīng)驗教訓以及心得體會。

首先，在決策之前要做好充分的決策準備活動，只有充分準備和考慮才能在之后的競爭中占優(yōu)勢并且隨機應變，決策前的準備工作主要包括：

1.注意明確分工，各個成員協(xié)調(diào)合作。在本小組中，雖然各個成員都有相應的部門所屬，但在實際模擬操作中并不是按照各人所在職位執(zhí)行任務，而是各人均計算成本，這樣雖然能夠提高成本計算的正確率，但是同時也容易忽略一些細節(jié)問題，比如標書的購買問題和研發(fā)周期問題。所以在實際操作中，不僅要注重合作，更要注重各部門的作用，比如銷售部門進行銷售費用的核算，研發(fā)部門進行研發(fā)費用的核算和研發(fā)周期的控制，生產(chǎn)部門進行機器設備的購買或租用，生產(chǎn)產(chǎn)能的計算，人力資源部門進行管理人員和銷售人員的數(shù)量控制。最后各部門進行匯總討論得出最終成本價和競標價，使得結(jié)果準確并且全面。

2.做好市場研究，明確前提標準。這是進行標書購買以及競爭客戶的前提基礎，從各小組的匯報結(jié)果看，很多小組包括本小組在第一年度并不明白非價格客戶的含義，但是在投標時卻選擇了非價格客戶，結(jié)果導致企業(yè)資金流失，影響企業(yè)后期操作。另外，產(chǎn)品p2研發(fā)和安裝各需要一年，而本小組卻誤認為研發(fā)安裝共需一年，導致第三年p2無法生產(chǎn)，競標失敗，浪費資金，所以在競標前做好市場研究，明確前提標準很重要。

3.明確企業(yè)自身經(jīng)營狀況以及其他企業(yè)的基本經(jīng)營方法。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在競標前，要考慮企業(yè)自身經(jīng)營狀況，比如產(chǎn)能，到中后期，許多小組出現(xiàn)產(chǎn)能不足的情況，原因就是未明確企業(yè)本身的生產(chǎn)能力，這樣不僅會導致競標失敗，而且會導致原材料浪費，機器設備空閑，資金浪費。另外，了解其他企業(yè)的基本模式也能幫助自身權(quán)衡利弊，客觀定價，比如千里馬企業(yè)堅持價格戰(zhàn)，這就使我們在定價時考慮更多。

除了經(jīng)驗與教訓外，還有一些技巧與方法值得學習：

1.穩(wěn)當經(jīng)營，適當冒險。在幾次投標中均出現(xiàn)擁有最多數(shù)量產(chǎn)品的客戶卻無企業(yè)投標的情況，導致失去很多機會，所以穩(wěn)當經(jīng)營固然重要，但是適當冒險也是很好的抓住機會的方法。

2.價格是贏得客戶的重要手段。很多小組的低價戰(zhàn)略在實驗中取得豐碩成果，雖然鞏固經(jīng)營的方法很多，但是不可否認，低價仍然是重要手段之一。

在企業(yè)模擬沙盤實驗系統(tǒng)使我們對企業(yè)的經(jīng)營模式有了初步了解，對自身有了更客觀的評價，加強了同學之間的團結(jié)合作意識。但同時也存在一些問題，比如各企業(yè)之間除了價格差異外，汽車質(zhì)量，公司信譽，客戶情況均無差異，這與實際中情況不符。所以在模擬實驗的基礎上，我們?nèi)砸�結(jié)合實際情況，調(diào)整方法，隨機應變，才能使公司的經(jīng)營更有成效。

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企業(yè)管理學學習心得

由于我學的是工科，很少接觸管理方面的知識，在學習《企業(yè)管理學》之前，感覺企業(yè)與自己很遙遠，尤其是涉及到管理的就更是遙不可及。隨著老師的引導和學習的一步步深入，我逐漸感覺到其實管理并不是只存在于企業(yè)之中，課上講到的一些管理理論總能夠解釋我日常生活中見到的一些奇怪現(xiàn)象。管理，并不是遙不可及，它存在于我們生活的每一個角落，當我們遇到問題時，它能夠給我們提供理論指引。管理，聽來簡單，其實是一門很深的學問，想要成為一名真正的管理者，需要在理論和實踐上狠下工夫。大學開設《企業(yè)管理學》有利于大學生畢業(yè)步入社會后參加工作時如魚得水，有利于初涉企業(yè)的大學生從容面對各種挑戰(zhàn)，有利于大學生加強自身管理，為今后的美好生活打下堅實的基礎。在此感謝學校安排這門課程，感謝老師就諄諄教導，老師您辛苦了！

如今對《企業(yè)管理學》一個學期的學習已經(jīng)告一段落，本書共分為八章，分別講述了企業(yè)管理概述，戰(zhàn)略管理，市場營銷管理，生產(chǎn)與運作管理，人力資源管理，財務管理，物流管理，信息管理，并且每章都設置了創(chuàng)新與發(fā)展的章節(jié)，從整體上對企業(yè)的管理知識做出了詳細的介紹的同時，也告訴讀者將來企業(yè)管理發(fā)展的方向。加上課上老師列舉的生動的案例，使我對企業(yè)的管理知識有了一個大致的了解，在生活中偶爾也能運用學到的知識處理些問題。但是前面說了，管理畢竟是很深奧的學問，僅僅靠這幾周的學習是遠遠不夠的，只能了解皮毛，內(nèi)在的東西還要靠今后長時間的摸索和實踐去慢慢了解，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，相信接下來只要我潛心研究，多多實踐，定能夠?qū)ζ髽I(yè)管理有一個更深的認識。

既然是寫學習心得，就要寫寫這一學期我都學到了什么。學習企業(yè)管理，首先知道了什么是企業(yè)，什么是企業(yè)管理，我們?yōu)槭裁匆獙W習企業(yè)管理。企業(yè)是以市場為主導，以盈利為目的，從事生產(chǎn)流通服務等經(jīng)濟活動，自主經(jīng)營，自盈盈虧，獨立核算，具備法人資格的經(jīng)濟組織。具體可分為國有、集體、私營、股份制和外資企業(yè)等等。企業(yè)管理是指：由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟活動過程進行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制以提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)盈利這一目的的活動總稱。正如本書前言提到的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)管理的理論和實踐正在發(fā)生著深刻的變革和創(chuàng)新。人們唯有打破過去的條條框框，不斷創(chuàng)新企業(yè)管理理論和實踐，才能在這個充滿變革的時代快速前進。因此我們要學習企業(yè)管理學，來適應社會發(fā)展的大趨勢。

在全書的學習過程中，我常常會遇到一些困難。很多文字性的定義和概念很難搞懂，比如“隊生產(chǎn)”，“虛擬企業(yè)”等等，由于之前沒有接觸過這類知識，接受起來還是有一定的困難。當然了，我也學會了很多，從老師舉得案例中也知道了很多，比如可口可樂的品牌價值，以及一些定價的方式等等，這些對我有很大啟發(fā)。

由于所學知識有限，我沒有能力談論自己對企業(yè)管理今后發(fā)展的看法。之前看過一些市場營銷的書籍，從中也看到些關(guān)于營銷的策略和方法，在此結(jié)合課本內(nèi)容談談我對市場營銷管理的一些看法。

這里提到的市場營銷不僅僅是對于企業(yè)的市場營銷，也包括我們自己創(chuàng)業(yè)過程中所需要的營銷。市場營銷講究策略，教材中提到產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，分銷渠道策略，我想結(jié)合自己當初開設網(wǎng)店的經(jīng)驗教訓分別談談營銷的策略。

在店鋪（可以推廣到企業(yè)）剛剛開設初期，無論是知名度還是信譽度都難以去吸引消費者，這個時期也是創(chuàng)業(yè)者最最艱難的時期。針對這種情況我們就要實施一定的計劃，講究一下營銷的策略。

第一，確定第一個客戶團體。

首先為了提高知名度和信譽度（對于開網(wǎng)店尤為重要），我選擇先向身邊的親朋好友推銷，先發(fā)展一些可信的客戶，用最好的服務和最好的商品質(zhì)量去滿足客戶的需求，一段時間后這部分客戶逐漸穩(wěn)定，他們無形中就會向她們的朋友去推薦，一傳十十傳百，漸漸的知名度就有了。

第二，利用網(wǎng)絡資源推廣自己的店鋪。

網(wǎng)絡，無疑是最好的推廣手段，目前全國有上億的網(wǎng)民每天遨游于網(wǎng)絡之中，如果可以利用好這部分資源，那將對自己的營銷起到至關(guān)重要的作用，現(xiàn)在最流行的QQ，微博，各大網(wǎng)站發(fā)帖，以及郵件，甚至對于有基礎的店主也可以建立自己的網(wǎng)站去經(jīng)營。增加瀏覽量的同時也提高了店鋪的信譽度，看的人多了，買的人自然也就多了。

第三，要做些必要的投資。

俗話說“舍不得孩子套不著狼”，沒有投入就不會有回報。做些的適當?shù)膹V告宣傳是很有必要的，在廣告中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者買著放心，時間久了就會在顧客心目中留下好的印象。就像百度，現(xiàn)在凡是上網(wǎng)的人都知道吧，甚至農(nóng)村的一個老頭老太太都會到說句“百度一下你就知道”。這就是廣告的作用，等品牌深入人心之后，當初投入的那點又算得了什么呢？

第四，在經(jīng)營過程中要講究策略。

在價格方面要定的合理，要參照其他商家的定價，切不可太高或太低。如果是一項新技術(shù)，可以適當提高價格，消費者常常會認為貴的就是好的。在賣東西的時候，可以適當搭些小贈品，或者在消費達到一定額度時打折或抽獎，這些都會提高銷量。

今后營銷發(fā)展的方向必定是傾向于網(wǎng)絡營銷，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給我們帶來了巨大的商機，對于網(wǎng)絡營銷的學習刻不容緩。

09級熱能與動力工程劉洋

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