關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì)

關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì)

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新，敢為

人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會(huì)：一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國(guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過(guò)冬”，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽(tīng)了老師們的授課，對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心�？隙�了房地產(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見(jiàn)，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞”。展望房市的未來(lái)，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤(pán)，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué)。二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)；房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺�年�?lái)也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。

2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)，消費(fèi)者也要理性，我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買(mǎi)，而是跟供需、購(gòu)買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí)，使自己的開(kāi)發(fā)管理更上一層樓。

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關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)課程學(xué)習(xí)的心得體會(huì)

班級(jí)：10營(yíng)一姓名：陳巧玲學(xué)號(hào)：201*030115

作為一名大學(xué)生，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)更多更廣的知識(shí)，尤其作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，就更應(yīng)該擁有廣闊的知識(shí)面、對(duì)各行各業(yè)都有所了解才行。然而，在此之前，我對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)卻很陌生，偶爾聽(tīng)聞過(guò)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些信息，卻不曾真正的系統(tǒng)的去了解深入過(guò)。今天，聽(tīng)完黃林濤老師講授的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)的課程，我學(xué)到了很多東西，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，黃老師富有激情的講解更是教會(huì)了我大量的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面，將我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地產(chǎn)知識(shí)和心得體會(huì)總結(jié)如下：

黃林濤老師主要從三個(gè)大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。第一部分是房地產(chǎn)行業(yè)概述；第二部分是房地產(chǎn)銷售概述；第三部分是他個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)的分享和給我們的建議，是黃老師多年來(lái)從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)總結(jié)出來(lái)的一些很精華的東西�？梢哉f(shuō)，每一個(gè)部分的講解，都讓我受益匪淺。

首先，通過(guò)對(duì)第一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，我明白了:什么是房地產(chǎn)？要真正弄清楚這個(gè)問(wèn)題，得從如下幾個(gè)方面去找答案：了解房地產(chǎn)的基本概念，了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)分類，了解房地產(chǎn)的發(fā)展史，了解房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，了解房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程。在這節(jié)課上，黃老師對(duì)這幾個(gè)部分都進(jìn)行了詳細(xì)的講解，通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)不再是陌生的了�，F(xiàn)在我知道，房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來(lái)劃分；房地產(chǎn)市場(chǎng)分級(jí)：可以分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是：選址、立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)、啟動(dòng)銷售和竣工驗(yàn)收。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)“什么是房地產(chǎn)”有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，不再是之前的零散的知識(shí)體系，房地產(chǎn)對(duì)于我也不再是一個(gè)陌生的行業(yè)。

其次，通過(guò)對(duì)第二部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，我了解學(xué)習(xí)到了“房地產(chǎn)銷售”的一些相關(guān)內(nèi)容，這對(duì)于學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是很大的一個(gè)學(xué)習(xí)收獲�！胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法，按照房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以房地產(chǎn)產(chǎn)品為交易的市場(chǎng)營(yíng)銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法在房地產(chǎn)企業(yè)中應(yīng)用的一個(gè)分支，包括房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷等內(nèi)容，其核心是確定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”，這是通過(guò)老師的講解我所學(xué)習(xí)到的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念。我還了解到房地產(chǎn)銷售包括四個(gè)階段，依次是儲(chǔ)客期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期和尾盤(pán)期，每一個(gè)階段都有具體的有針對(duì)性的重點(diǎn)的工作內(nèi)容。此外，在這一部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)中，讓我印象最為深刻的是“置業(yè)顧問(wèn)具備的素質(zhì)與技能”知識(shí)的學(xué)習(xí)。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的素質(zhì)包括：正直的人品與良好的性格（其中就提到營(yíng)銷“八心”，包括愛(ài)心、忠心、孝心、誠(chéng)心、信心、恒心、熱忱心和包容心）、積極良好的心態(tài)、大方得體的自我形象等；還有置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的技能包括：了解項(xiàng)目、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析以及熟悉房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售的具體流程和每個(gè)流程具體的工作內(nèi)容。整個(gè)第二部分的知識(shí)，其實(shí)是與我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)密切相關(guān)的，就房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷有其自身的獨(dú)特方式，因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，同時(shí)要懂得因時(shí)因地制宜。活學(xué)活用我們所學(xué)的的知識(shí)，才能創(chuàng)造出最佳效益。

最后，黃老師跟我們分享的第三部分的知識(shí)其實(shí)是這節(jié)課最精彩的部分，也是最值得我們自己去體味去深思的部分。黃老師從多年從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作經(jīng)歷中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，與我們這些即將大學(xué)畢業(yè)、踏入社會(huì)、走上工作崗位的大學(xué)生分享，是非常有意義的。他說(shuō)了以下幾點(diǎn)，我都一一記錄如下：1、在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷積累2、與同事和睦相處，做朋友3、多參與同行業(yè)的交流活動(dòng)4、多參加職業(yè)培訓(xùn)獲取執(zhí)業(yè)資質(zhì)5、任何事情都需要堅(jiān)持。看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，其實(shí)富含深意。學(xué)習(xí)是永恒的課題，只有不停止學(xué)習(xí)，才有可能不停止進(jìn)步；無(wú)論是工作中還是生活中，只有與人為善、廣交朋友才能真正的立足于社會(huì)；同樣的，做任何事情，都需要耐心，都需要堅(jiān)持。

黃老師最后給出我們每一位學(xué)生的建議是：作為一名大學(xué)生，要努力學(xué)習(xí)，打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；有機(jī)會(huì)要多參與社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)；要給自己確定一個(gè)職業(yè)目標(biāo)，有準(zhǔn)確的自我定位；要多與身邊做銷售的朋友交流。我想，今天這節(jié)課我是在學(xué)習(xí)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，我需要記住這些。今后有機(jī)會(huì)，無(wú)論是學(xué)習(xí)哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)門(mén)類的知識(shí)，老師給我們分享的經(jīng)驗(yàn)、給我們提出的建議，都是難能可貴的，都是值得我們?nèi)ズ煤萌ダ斫�、去思考的�?/p>

總而言之，這是一節(jié)讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我了解到了房地產(chǎn)銷售這個(gè)領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作的態(tài)度。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)工作如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我想，我不會(huì)再對(duì)它陌生。

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